热点题材☆ ◇300838 浙江力诺 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:高端装备、中俄贸易
风格:专精特新、小盘非融、微盘精选、微小盘股
指数:无
【2.主题投资】
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2022-07-11│高端装备 │关联度：☆☆☆
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公司部分产品属于高端装备领域。
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2022-03-03│中俄贸易 │关联度：☆☆☆
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五洲阀门股份有限公司是国内目前管道球阀制造重点企业，是国内阀门行业最早通过“天然
气长输管道关键设备-高压大口径全焊接球阀”国产化的企业之一，其产品确在中俄东天然气管
道及国家部分重点战略能源管道项目中使用。
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2024-11-01│定向增发 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司2024-11-01公告：定向增发预案已实施,预计募集资金43.12万元。
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2022-03-03│油气管网 │关联度：☆☆☆☆☆
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子公司五洲阀门是国内目前管道球阀制造重点企业，国内阀门行业最早通过“天然气长输管
道关键设备-高压大口径全焊接球阀”国产化的企业
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2021-10-15│泵阀 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司主营业务包括阀门
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2020-06-08│转板A股 │关联度：☆☆☆
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浙江力诺:【830985:2014-08-08至2020-03-05】于2020-06-08在深交所上市
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2025-04-01│微盘精选 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司为微盘精选股。
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2025-04-01│活跃小盘非融│关联度：☆☆☆☆☆
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公司为活跃小盘非融精选个股。
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2025-04-01│微小盘股 │关联度：☆☆☆☆
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截止2025-04-01公司AB股总市值为：22.81亿元
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2022-08-23│专精特新 │关联度：☆☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司主营工业控制阀的研发、生产和销售，能够设计和生产适用于不同行业│
│ │、不同市场需求的控制阀产品，提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决│
│ │方案。 │
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│经营模式 │公司是控制阀系统解决方案的提供商，根据客户需求定制产品，通过销售产│
│ │品和提供服务获取合理利润，即通过采购钢材、电气产品、各类铸件、锻件│
│ │、紧固件及辅料等原材料，生产出符合客户要求的控制阀产品并交付给客户│
│ │。 │
│ │1、研发模式 │
│ │经过公司多年的发展，积累了一批在技术研发、生产工艺、制造技术等领域│
│ │经验丰富的技术人才以及累积了众多下游行业的应用业绩。同时，公司坚持│
│ │走自主研发与产学研相结合的道路，建立了面向市场需求、内外协同的研发│
│ │模式，构建了规范、标准、高效的研发体系。公司以客户需求、应用痛点为│
│ │导向，跟随国内控制阀行业发展趋势，不断研发满足客户工况的新技术、新│
│ │产品。 │
│ │2、盈利模式 │
│ │公司的盈利模式主要为根据客户需求定制产品，通过销售产品和提供服务获│
│ │取合理利润，即通过采购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料│
│ │等原材料，生产出符合客户要求的产品并交付给客户。 │
│ │3、生产模式 │
│ │公司生产链完善，拥有自己的铸造车间，可直接采购原材料进行自主生产，│
│ │少量部件通过外协加工。公司在组织生产时采用“以销定产”的模式，根据│
│ │客户需求进行研发、设计和加工制造，满足了不同行业、不同客户的差异化│
│ │需求；并依托智能化技术、信息化管理打造柔性制造系统，以实现关键节点│
│ │数据可视化和产品的动态快速交付，有效缩短了交货周期。 │
│ │4、采购模式 │
│ │公司以直接采购为主，少量部件外协加工。公司拥有长期稳定的供应商，原│
│ │材料供应充足。公司目前生产经营所需的主要原材料包括钢材、电气产品、│
│ │铸件、锻件、紧固件和辅料等。公司的采购价格通常根据采购物料的种类不│
│ │同，采用不同的定价方式；钢材等原材料的采购价格，一般根据大宗商品的│
│ │市场价格进行调整；电气、铸件、锻件等采购价格则通过询价、比价等方式│
│ │确定。 │
│ │5、销售模式 │
│ │公司以直接销售为主，搭建全国销售网络。公司推行以客户为中心的市场营│
│ │销总体方针，通过优质的产品及个性化服务来提高客户满意度，根据项目的│
│ │需要及时派遣专业技术工程师与客户进行技术交流，以确保项目的有效实施│
│ │。公司产品销售后，根据项目的需求，对客户的技术人员进行技术培训，公│
│ │司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访，及时了解客户使用产品│
│ │的情况以及对产品的改进建议。 │
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│行业地位 │国内自动控制阀行业领先企业 │
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│核心竞争力 │1、技术优势 │
│ │公司被认定为国家高新技术企业、浙江省力诺流体智能测控装备研究院、省│
│ │级高新技术企业研究开发中心、国家火炬计划重点高新技术企业、浙江名牌│
│ │产品、专精特新“小巨人”企业等。自成立以来，公司始终以客户需求为导│
│ │向，不断调整产业结构，提高产品质量，并拥有众多下游行业应用经验。同│
│ │时，公司以省级企业研究院、浙江省省级工业设计中心为依托，坚持走自主│
│ │研发与产学研相结合的道路，加强与科研院所、高校的合作，建立了面向市│
│ │场需求、内外协同的研发模式，构建了规范、标准、高效的研发体系；并充│
│ │分利用其人才和技术资源，为公司产品的研发与优化提供保障。截至本报告│
│ │期末，公司已获授权专利81项。 │
│ │2、产品、制造优势 │
│ │公司拥有球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列产品│
│ │，产品种类丰富，可涵盖大多数工况场景，能实现客户一站式采购。公司已│
│ │通过质量体系认证，部分产品获得API、CE等认证，并严格执行相关体系标 │
│ │准。公司生产链完善，拥有自己的铸造车间和生产定位器的子公司，通过信│
│ │息化管理、精益生产，达到数据化、精益化的制造模式，实现了产品生产过│
│ │程的全面追溯及质量管控体系的全面建设，极大程度地保证了产品的质量及│
│ │生产效率。公司利用智能化技术强化自身柔性生产优势，在生产流程组织与│
│ │管理上也相应进行创新以适应小批量、多品种、定制化的生产模式从而实现│
│ │公司产能的提升、交货周期的缩短。 │
│ │3、品牌优势 │
│ │公司自建厂以来一直专注于控制阀的研发、生产和销售，经过多年的发展，│
│ │公司积累了丰富的研发、生产、应用等经验以及客户资源，可以较为准确地│
│ │把握市场发展趋势和客户需求，设计、生产出适用于下游行业多种不同工况│
│ │的定制化产品。公司拥有多年的行业经验和良好的客户口碑，形成了自己的│
│ │品牌形象。公司自2020年于创业板上市后，品牌知名度和品牌竞争力进一步│
│ │增强。 │
│ │4、客户服务优势 │
│ │公司以贴近客户、快速响应、有诺必践的售后服务理念，十分重视售后服务│
│ │体系和能力建设，目前已建立严密完备的客户售后服务体系，在全国多地设│
│ │立售后服务点。公司不断完善全程化的客户服务系统，配备专业的技术支持│
│ │人员和服务团队，通过售前的技术支持分析与优化选型、售中的客服交流和│
│ │快速交付、以及售后的维保培训等三大环节提供全程系统化的服务。协助客│
│ │户做好项目工程规划和系统需求分析，优化设计选型，使产品能够最大限度│
│ │地满足客户需要。 │
│ │报告期内，公司顺利通过中国特种设备检测研究院检维修能力评定，代表了│
│ │公司的基本资质、资源条件、QHSE管理体系建立与运行以及检维修项目管理│
│ │等均符合《检维修能力评定技术规范》。在此基础之上，公司设立全资子公│
│ │司“浙江力诺阀门再制造有限公司”，并在内蒙古设立孙公司“诺特阀门维│
│ │修（内蒙古）有限公司”，此举将有利于公司贴近服务区域市场，提高响应│
│ │速度和服务效率，实现本地化服务和快速技术支持，进一步提升客户满意度│
│ │和忠诚度，同时也有利于公司在广阔的内蒙古乃至北方市场中占据有利地位│
│ │，拓宽业务范围。 │
│ │5、区域优势 │
│ │浙江省具有完整、成熟的阀门产业链，是中国最大的阀门生产基地和最大的│
│ │阀门出口基地之一，而公司生产基地位于具有“中国阀门之乡”美誉的浙江│
│ │温州。温州作为第一批改革开放的先行区，民营经济活跃，制造业发达，阀│
│ │门正是温州制造业重点发展领域之一。“十四五”期间，温州将进一步推动│
│ │制造业发展，打造具有全球竞争力的先进制造业基地、长三角南翼制造业创│
│ │新基地，并全方位多层次宽领域引进、培育和集聚各类优秀人才以匹配和推│
│ │动城市发展。公司作为浙江省阀门行业的代表企业之一，依托区域的发展优│
│ │势和政策支持，可以进一步加快企业的发展和提高产品竞争力。 │
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│经营指标 │2023年，公司保持良好发展局面，实现营业收入111,120.57万元，同比增长│
│ │9.71%。 │
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│竞争对手 │Fisher（费希尔）、Flowserve（福斯）、Samson（萨姆森）、KOSO（工装 │
│ │）、Metso美卓、吴忠仪表、川仪股份、智能自控等。 │
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│品牌/专利/经│专利：截至本报告期末，公司已获授权专利81项。 │
│营权 │ │
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│核心风险 │宏观经济波动风险：近年来我国经济结构转型调整，国内生产总值增速有所│
│ │放缓，政府推出了一系列稳增长调结构的政策措施，如果相关政策措施对国│
│ │内经济发展未起到预期效果，下游相关行业的固定资产投资增长乏力，则公│
│ │司未来经营业绩可能会受到影响。 │
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│投资逻辑 │公司秉承“成为中国流体控制行业领军品牌和国际流体控制行业知名品牌”│
│ │的愿景，坚持“控制流体，造福人类”的使命，长期专注于工业控制阀的研│
│ │发、生产和销售，积累了丰富的行业经验和卓越的定制化设计与制造能力，│
│ │在工业控制阀领域始终保持着技术创新和产品质量的核心竞争力。 │
│ │公司主要产品包括球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等│
│ │，广泛应用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、│
│ │医药、食品等领域。公司作为解决方案提供商能够设计和生产出适用于不同│
│ │行业、不同场景下的控制阀产品，最大限度地满足客户需求，提供个性化、│
│ │多样化、系统化的控制阀解决方案。经过数年的不懈努力与发展，公司已经│
│ │成为中国石油、中国石化、中化蓝天、华友钴业、宁夏煤业、宝丰能源、晋│
│ │控天庆、景津装备、大全新能源、九江天赐、银光化学等国内知名企业的供│
│ │应商，是一个多元化和前瞻性兼具的控制阀企业。 │
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│消费群体 │石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等│
│ │领域 │
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│消费市场 │内销、出口、其他业务 │
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│行业竞争格局│全球仪器仪表市场规模庞大，且持续增长。仪器仪表市场主要集中在北美、│
│ │欧洲和亚洲等地，其中北美和欧洲市场相对成熟，亚洲市场尤其是中国市场│
│ │近年来增长迅速，成为全球仪器仪表行业的重要力量。随着工业4.0的时代 │
│ │的到来，工业自动化和制造智能化成为工业发展的重要目标，尤其是在传感│
│ │器技术、智能控制系统、信息处理技术等领域的发展，为仪器仪表行业带来│
│ │了新的机遇。 │
│ │控制阀是工业自动化仪器仪表行业中产品类别最多、使用频率最高、市场规│
│ │模最大的细分产品。根据对介质的干预方式不同，控制阀可分为调节阀、开│
│ │关阀；根据执行机构的动力不同，控制阀可分为气动、电动、液动、电液联│
│ │动、气液联动等。控制阀作为工业自动化的关键基础部件，下游应用对象多│
│ │为大型工业企业，是基础工业及其下游应用产业实现智能化、网络化、自动│
│ │化的必备元件。 │
│ │在全球能源紧张的趋势下，传统行业加快转型升级步伐，能源结构进行调整│
│ │，化工、环保和工业控制等传统下游市场呈现增长态势，同时，随着新能源│
│ │等新兴产业的快速发展，开辟了控制阀新的下游市场，对控制阀行业提出新│
│ │的产品需求，丰富行业产品种类，扩大应用领域，个性化、高端化的产品逐│
│ │渐获得更广阔的应用空间。并且随着全球工业4.0升级对基础零部件需求不 │
│ │断释放，以及智能制造和新质生产力等概念的普及，控制阀的技术研发和产│
│ │品升级对于提升工业生产效率、降低能耗、提高产品质量等方面都具有重要│
│ │意义，其产品需求将上升。 │
│ │随着工业4.0、自动化、数字技术和通信技术的发展，控制阀正变得更加数 │
│ │字化、集成化和智能化。控制阀经历了从纯机械结构到嵌入式系统一体化的│
│ │漫长发展历程，目前控制阀正在与数字技术和各种通信技术相结合，控制阀│
│ │接入嵌入式系统，并与电脑或移动终端相连，通过集成数字控制器和其他硬│
│ │件，如各种传感器，使其具备定制和扩展阀的功能，此外还可以通过通信技│
│ │术实现在线远程监控和诊断。 │
│ │相较之下，国内控制阀行业起步较晚，我国阀门行业还存在着一些问题，阀│
│ │门制造企业设计生产能力也与发达国家相比尚存在一定的差距，创新程度较│
│ │低，产品的集成化和一体化水平欠缺，大部分企业技术有待提升。由于前期│
│ │国内控制阀行业集中度较低，缺乏足够的规模效应和定制化能力，导致国产│
│ │控制阀在高端和海外市场的发展受到一定制约，限制了国内企业的成长空间│
│ │，使得我国在控制阀领域的国际竞争力相对较弱。目前国内控制阀行业主要│
│ │集中于中低端控制阀市场。国内中低端控制阀厂商制造技术虽然趋于成熟，│
│ │但产品同质化严重，价格竞争激烈；对于技术水平要求较高的中端控制阀市│
│ │场，国内阀门企业具有一定高性价比的优势；而高端阀门市场里仍是国外一│
│ │线品牌占据主导地位。 │
│ │据《控制阀信息》统计，2023年中国控制阀市场TOP50销售总额380.47亿元 │
│ │，较2022年的374.84亿元，依旧展现稳健增长趋势。在市场份额分布上，国│
│ │产控制阀品牌销售额达158.34亿元，占比41.62%，而进口厂商占比58.38%。│
│ │前十名企业中，中国本土企业仅占三席，其销售额合计占比23.83%，在第11│
│ │至50名的区间，中国企业达到31家，数量占比77.5%，可见国内控制阀市场 │
│ │尚存在较大的进口替代空间。 │
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│行业发展趋势│（1）政策环境支持 │
│ │近年来，控制阀行业受到国家政策的大力支持与鼓励，国家部委及地方政府│
│ │陆续推出各类规划、政策，对制造行业给予支持与鼓励，推动我国制造业高│
│ │端化和智能化。2024年2月，中央财经委员会第四次会议召开，会议上重要 │
│ │强调加快产品更新换代是推动高质量发展的重要举措，推动新一轮大规模设│
│ │备更新和消费品以旧换新，加快迈向“炼化生精材”产业链中高端，坚持高│
│ │端化、智能化、绿色化方向，打造工业互联网智能装备生态圈。2024年3月 │
│ │国务院常务会议上通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》│
│ │，坚持鼓励先进、淘汰落后，推动先进产能比重持续提升，促进废旧装备再│
│ │制造，提升资源循环利用水平。随着大规模设备的更新，各行业对控制阀的│
│ │需求将增长，智能化、自动化和远程监控等先进技术的应用也将成为行业发│
│ │展的重要趋势，推动控制阀行业往中高端方向迈进。 │
│ │（2）进口替代市场规模大，检维修或成为另一方面的突破点 │
│ │目前，经过制造企业及多方的共同努力和自主创新，我国阀门装备制造业近│
│ │年来在核电阀门、天然气长输管线全焊接大口径球阀、超超临界火电机组关│
│ │键阀门、石油化工领域以及电站行业等一些特殊工况的高端阀门产品，都取│
│ │得了突破性进展，部分实现了国产化替代，打破了国外垄断，带动了行业转│
│ │型升级和科技进步。随着国家政策和产业政策的大力支持，以及供应链安全│
│ │诉求的强化，并且在国产控制阀可靠性、调节精度逐渐提升，与进口先进产│
│ │品的差距逐步缩小的大环境下，越来越多的国产控制阀产品会被应用到大型│
│ │生产线上，将进一步加速国产替代进程，国产替代成为行业发展的主要逻辑│
│ │之一，不仅有望扩大现有市场的份额，更有望进军高端市场，从而推动整个│
│ │控制阀行业的技术升级和市场竞争格局的优化。 │
│ │同时，又因国产控制阀厂商较进口厂商离下游客户更近，售后响应更为迅速│
│ │，更有利于对控制阀产品的维修，尤其是国外控制阀产品的维修，而本土品│
│ │牌则可以通过部分维修备品的形式在某些关键部位上替代国外产品。 │
│ │4、下游市场需求仍旧强烈 │
│ │在国家产业结构调整、经济增长方式转变和节能减排措施推广形势下，控制│
│ │阀下游行业的项目投资、技术改造需求受正向刺激催化，推动控制阀市场快│
│ │速增长。在“十四五规划”“双碳战略”以及“化工入园”等国家政策的指│
│ │引下，控制阀下游行业正积极把握这一历史性机遇，坚定推进结构调整与转│
│ │型升级，逐步改善产品需求。 │
│ │以化工行业为例，2022年4月，工业和信息化部、发展改革委等多个部门联 │
│ │合发布了《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》。作│
│ │为阀门行业的重要下游，化工行业在政策导向上拥有得天独厚的优势。随着│
│ │《意见》的深入实施，化学品和化工新材料的种类和数量将持续增加，传统│
│ │化工行业也将迎来更加紧密的合作与发展。不仅将扩大下游行业规模，还将│
│ │引领控制阀行业快速发展。 │
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│行业政策法规│《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》、《产业结构调整指导│
│ │目录（2024年本）》、《关于全面加快科技创新推动工业高质量发展的若干│
│ │政策意见》、《计量发展规划（2021—2035年）》、《中华人民共和国国民│
│ │经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《仪器仪表行│
│ │业“十四五”规划建议》、《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展│
│ │的指导意见》 │
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│公司发展战略│以高质量发展为目标，深耕主营业务；通过“内生+外延”双轮驱动，开拓 │
│ │市场、扩大产业规模，推动产业优化升级；在十四五末，让“浙江力诺”成│
│ │为流体控制领域头部品牌之一。 │
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│公司日常经营│1、业务多元化布局，加强产业链协同 │
│ │报告期内，公司深入市场调查研究，整合行业数据，根据市场发展情况完善│
│ │行业布局。针对公司下游行业，公司持续深挖优势行业精细化工行业，并加│
│ │大对石油石化、煤化工、矿业等战略行业的市场渗透力度。与此同时，为完│
│ │善上下游产业链结构，公司积极推进战略扩张和业务多元化部署，公司对“│
│ │武汉旭日华环保科技股份有限公司”进行战略参股投资，设立全资子公司“│
│ │浙江力诺阀门再制造有限公司”、孙公司“诺特阀门维修（内蒙古）有限公│
│ │司”、控股子公司“瑞恪智能装备（绵阳）有限公司”。 │
│ │2、强化技术研发与创新驱动 │
│ │报告期内，公司持续加大科研力度，坚持自主创新，坚持以市场需求为研发│
│ │导向的产品研发策略，优化公司产品。在加强高端产品开发的同时，拓展常│
│ │规产品的应用赛道，丰富公司产品线，从而进一步满足客户全场景应用需求│
│ │。为了稳固并提升持续创新能力，本公司进一步强化与业内知名院校、科研│
│ │单位的战略合作，构建完善的对外合作网络和联合攻关制度；从人、财、物│
│ │和制度等方面巩固公司的持续创新能力，进一步增强企业的竞争优势。 │
│ │3、品牌塑造与市场潜力挖掘 │
│ │在品牌建设层面，公司采取了三管齐下的策略。在品牌知名度传播方面，公│
│ │司通过举办全国范围的巡回路演活动，积极将品牌理念——“控制阀全场景│
│ │应用服务商”深入传播到成都、青岛、厦门、重庆、兰州等全国各地，以实│
│ │际行动践行品牌承诺；并通过路演、展会、论坛等多种形式搭建行业交流平│
│ │台，全面展现浙江力诺的品牌实力和专业形象，进一步提升品牌知名度与影│
│ │响力。 │
│ │4、推动企业数字化转型，持续建设数字化工厂 │
│ │报告期内，公司积极构建先进的数字化基础设施，通过打造华为智能模块化│
│ │数据中心，利用华为在信息技术领域的先进技术和解决方案，实现数据中心│
│ │的高效、灵活和智能化运营，为公司的各项业务提供强大的数据处理与存储│
│ │能力，以及稳定的IT服务支持。 │
│ │5、优化企业治理，完善合规管理 │
│ │（1）优化企业治理 │
│ │公司始终遵循《上市公司治理准则》，优化企业治理架构。一方面，完善现│
│ │代企业制度，明确董事会、监事会、经理层等各治理主体的权责边界，形成│
│ │决策科学、监督有效、运作规范的企业治理结构。另一方面，公司强化内部│
│ │审计机制，提高企业决策的透明度与公正性，保障所有股东特别是中小股东│
│ │的合法权益。再者，推行企业社会责任理念，将经济、社会、环境等多方面│
│ │因素纳入公司战略规划，实现可持续发展。 │
│ │（2）合规经营 │
│ │公司高度重视合规文化的培育与发展，确立了全面、权责分明、务实高效及│
│ │协调联动的合规原则。以审计风控与法务合规为主线，构建起全面、动态的│
│ │内部控制与合规管理体系。在税务管理方面，公司秉持依法依规的原则，严│
│ │格执行纳税申报和缴税义务，强化税务风险管理，并在年度工作总结报告中│
│ │详细反映自查结果和改进措施，确保税务管理工作做到准确、透明与合规。│
│ │6、加强高素质人才培养，实现生产力要素跃升 │
│ │作为企业高质量可持续发展关键构成要素，高素质人才在推动企业发展方面│
│ │发挥着核心作用。公司深知这一点，因此精心构建了一套兼具内外整合、体│
│ │系完整的培训管理体系。该体系以岗位特点为核心，实行分层次、分类别的│
│ │培养模式，全面关照基层至高层各级管理人员的发展需求。通过举办丰富多│
│ │样的系列培训活动，全方位提升员工的综合素质。 │
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│公司经营计划│1、强化主动服务意识，扎实实施“好产品”策略 │
│ │公司持续扩大“随需响应”品牌效应。坚持以客户体验为核心，构建“产品│
│ │体验+服务体验”双轮驱动的服务管理模式，以服务促进发展，用服务创造 │
│ │价值，强化主动服务意识，不断拓宽“随需响应”的内涵与边界，更好地满│
│ │足客户对高质量服务的期待。从而进一步满足客户全场景应用需求。 │
│ │同时，贯彻“好产品”策略，着力加强技术系统建设，全面提升人才队伍专│
│ │业素质，实现技术创新与产业升级的双重目标；通过深入梳理并优化技术流│
│ │程，公司对“技术中心”、“IE工程部”和“品管部”进行功能重组，构建│
│ │起涵盖设计、工艺实施与品质管控的三维质量保障体系，以此形成良性循环│
│ │，让过程变得可控有效，从而实现产品的稳定可靠。此举将对公司在中高端│
│ │产品系列应用中形成竞争优势，为进一步打开中高端产品应用市场奠定坚实│
│ │的技术基础，加强质量支撑，打造有国际影响力的“中国制造”品牌。 │
│ │2、融合创新营销模式，构建信息中枢网络 │
│ │基于公司战略的深度考量与优化，对公司销售架构进行全面而细致的重构与│
│ │调整，将推行一种融合行业和地域特性的新型架构布局，细分多个专注于特│
│ │定领域的事业部等。 │
│ │公司总部将扮演关键的信息中枢角色，负责搜集并传递各类市场动态及潜在│
│ │商机信息，联动各地域团队进行实地考察、资料收集以及客户关系管理，从│
│ │而实现全国范围内的资源协同与策略统一。鉴于当前下游企业普遍呈现跨区│
│ │域发展的态势，项目可能跨越不同省份，例如浙江的企业在四川设有项目的│
│ │情况。因此，我们的销售团队需具备高度的协作性和灵活性，确保总部与地│
│ │方团队能够无缝对接，共同推进跨区域项目的执行落地。此外，各事业部还│
│ │将承担起前瞻性的技术储备与市场拓展任务，提前洞察市场需求和技术趋势│
│ │，进行针对性的技术研发与储备，为公司的未来发展奠定坚实基础。 │
│ │3、业务多元化布局，实现业务新增长 │
│ │2024年公司仍将以主营业务发展为主，加大下游市场的开发力度，多行业布│
│ │局，在深耕精细化工等优势行业的同时，加强石油石化、煤化工、矿业等战│
│ │略行业的突破力度，提升公司的市场占有率。此外，公司将完善在定位器、│
│ │检维修以及工艺阀等领域的布局，实现业务新增长。 │
│ │4、加快数字化建设，打造“数据要素”引擎 │
│ │把数据作为驱动经济运行的新质生产要素，突破传统生产要素的质态，公司│
│ │基于数字工厂的核心平台，将全面统筹规划生产流程和销售策略，构建内外│
│ │部高效联动机制，以数据流引领技术流、资金流、人才流、物资流，突破传│
│ │统资源要素约束。同时，公司将着力加速建设供应链体系，深度整合上游供│
│ │应商资源，通过精细化管理推动成本结构优化，力求在保证供应质量的同时│
│ │，大幅提升供应链的响应速度，增强公司灵活适应市场变化的配套能力以及│
│ │高度协同的可靠性，从而充分展现公司的创新活力与发展潜力，为公司的长│
│ │远发展奠定了坚实基础
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