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品渥食品(300892)热点题材主题投资

 

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热点题材☆ ◇300892 品渥食品 更新日期:2025-03-12◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】 【1.所属板块】 概念:新零售 风格:融资融券、预计扭亏、户数增加、拟减持、私募新进、微小盘股 指数:无 【2.主题投资】 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2022-09-21│新零售 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司形成了以线下直销渠道、线下经销渠道以及线上电商渠道等相结合的营销渠道,实现了 对各市场的全面覆盖。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2023-03-09│网络直播 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司已建立自己的直播团队,在抖音等平台会有直播活动,同时也会跟头部主播及中腰部主 播进行直播合作。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2022-08-31│社区团购 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司与美团优选、淘菜菜、多多买菜等社区团购平台皆有良好合作。上海当前疫情期间,公 司也开展了针对上海全域的小区团购业务。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2022-03-17│人民币升值受│关联度:☆☆☆ │益 │ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司主营进口食品销售,公司经营的产品均从国外原装进口并在国内销售。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2020-09-24│创业板注册制│关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司于2020-09-24在深交所创业板注册上市 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2020-09-24│调味品 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司自有品牌品利旗下产品包括天然健康油、礼盒类以及罐头调味品三大品类 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2020-09-24│电商概念 │关联度:☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司实施“紧跟新零售变化,布局全渠道”的渠道渗透策略,形成了以线下直销渠道、线下经 销渠道、线上电商渠道等相结合的立体式营销渠道 ──────┬──────┬──────────────────────────── ---│不可减持(新 │关联度:☆☆☆☆ │规) │ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司近三年未分红,依照减持新规,控股股东和实际控制人不可减持。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2025-03-11│微小盘股 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 截止2025-03-11公司AB股总市值为:28.70亿元 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2025-02-24│拟减持 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 公司于2025-02-24公告减持计划,拟减持52.50万股,占总股本0.53% ──────┬──────┬──────────────────────────── 2025-01-24│预计扭亏 │关联度:☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 预计公司2024年01-12月归属于上市公司股东的净利润为560万元至820万元,与上年同期相 比变动幅度为107.63%至111.18%。 ──────┬──────┬──────────────────────────── 2024-10-29│私募新进 │关联度:☆☆☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 2024-09-30私募(1家)新进十大流通股东并持有50.00万股(0.50%) ──────┬──────┬──────────────────────────── 2024-09-30│户数增加 │关联度:☆☆☆☆☆ ──────┴──────┴──────────────────────────── 截止2024-09-30股东户数相对于2024-06-30变动41.97% 【3.事件驱动】 ──────┬─────────────────────────────────── 2023-04-19│中国罐头热销全球,我国罐头产量约占全球四分之一 ──────┴─────────────────────────────────── 近年来中国罐头在海外热销,出口量持续跃升,2022年,我国罐头出口量和出口额同比分别 增长了12%和22%,均创近年新高。中国已多年位居罐头生产和出口第一大国,产量约占全球的四 分之一。其中,芦笋罐头、橘子罐头的表现都非常亮眼,另外蘑菇罐头、番茄酱罐头以及鱼类罐 头,也是我国出口的热门单品。 ──────┬─────────────────────────────────── 2021-10-13│食品消费领域销售数据显著改善 ──────┴─────────────────────────────────── 根据机构对多个城市进行渠道及终端调研,覆盖华北(北京、天津)、华东(上海、浙江、 山东)、华中(湖北)、华南(广深)等地区的商超及烟酒店多渠道。整体结论如下:白酒国庆 终端需求(宴席、商务)环比中秋提升,同比去年双节呈现稳中向上。食品板块库存逐步进入良 性区间,商超渠道流量逐步恢复,销售数据环比二季度改善显著。 受原料成本价格上涨及去年疫情高基数影响,休闲零食、速冻食品、米面粮油、调味品等板块业 绩受到影响。同时,上半年社区团购发展火热,低价产品吸引流量,传统商超、菜场渠道流量下 滑,对调味品、休闲零食、速冻食品板块产生了一定影响。随着三四季度天气变冷、节日到来, 也陆续迎来休闲零食、速冻食品等板块的消费旺季。 【4.信息面面观】 ┌──────┬─────────────────────────────────┐ │栏目名称 │ 栏目内容 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │产品业务 │公司作为一家整合全球优质食品资源的健康食品公司,通过自有和合作伙伴│ │ │的原料和生产供应链,将全球优质食品资源与中国美食嫁接,生产出更适应│ │ │国人饮食习惯、口味的产品,业务涉及乳制品、酒饮、粮油调味品以及谷物│ │ │早餐等食品品类。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │经营模式 │(1)生产模式 │ │ │公司当前主要生产奶酪产品,属于冷藏类产品,消费者对其新鲜度有较高要│ │ │求,因此公司实行“以销定产”的生产模式,根据市场需求合理组织生产,│ │ │以预测销售量为依据,根据销售需求量来决定生产计划和生产量,实现生产和│ │ │销售的平衡,确保产品新鲜度。公司根据市场需求制定生产计划,并进行排│ │ │产,将生产计划分解到工厂,工厂生产完后将产品入库。公司主要以自有生│ │ │产设备进行原制奶酪的加工和生产。不同类型的产品加工工艺及流程有所区│ │ │别。 │ │ │(2)采购模式 │ │ │公司产品开发由产品开发项目组完成。项目组实行产品经理负责制,将各品│ │ │牌事业部、采购部、质量研发部的部分职能进行整合。产品开发项目组根据│ │ │国内消费者需求研究,确定产品设计和口味,在工厂进行各阶段测试。工厂│ │ │按照公司要求进行产品的生产和加工,由公司采购到国内销售。公司制定了│ │ │规范的采购流程,严格控制采购的各个环节,明确从编制采购计划、下达采│ │ │购订单,跟踪国外工厂的生产和产品发运,到报关、报检和产品入库等各环│ │ │节的操作流程,确保产品质量满足公司要求。公司采购按类型分为产品采购│ │ │和包材采购,公司采购的包材主要为瓦楞纸箱、礼盒等。 │ │ │(3)销售模式 │ │ │公司已建立了包括统一入仓、线上自营、线下直销、及经销的在内的多元化│ │ │销售体系,基本实现了对线上和线下各市场的全面覆盖。公司产品通过直销│ │ │、经销及电商渠道进行销售,根据销售渠道、销售对象、货物流转方式以及│ │ │结算方式等情况将销售模式划分为:线下直销模式、经销模式,统一入仓模│ │ │式及线上自营模式。线下直销模式客户,主要包括国内大、中型连锁商超。│ │ │经销模式,按照渠道细分为线下经销和线上经销两种。公司经销商以买断货│ │ │物所有权形式向本公司采购,即公司不负责线下经销商采购商品后的具体销│ │ │售活动,但会对经销商的销售区域和渠道、价格体系、促销活动等进行管理│ │ │。公司每年度与经销商签订经销商协议,经销商向公司发出订单,公司向其│ │ │指定地点发货,待经销商验收确认后公司确认收入。统一入仓模式客户主要│ │ │有京东、天猫超市、盒马鲜生、叮咚买菜等。公司根据电商平台提出的订单│ │ │需求向其指定的仓库发货,由电商平台负责最终实现销售。线上自营模式直│ │ │接销售给最终消费者,主要包括天猫、京东、拼多多旗舰店,及社交电商、│ │ │直播业务渠道。 │ │ │(4)品牌推广模式 │ │ │公司高度重视产品的品牌推广工作,主要推广形式有:①线上平台推广。公│ │ │司直接在天猫、淘宝、京东等电商平台投放广告或购买品牌推广服务,如在│ │ │淘宝、天猫平台以直通车、钻石展位、品销宝等形式进行广告投放推广。②│ │ │代言人推广。2023年,德亚品牌围绕着全球品牌代言人王源进行系列推广活│ │ │动:通过微信红包封面互动、微信朋友圈推广、抖音代言人进自播间等活动│ │ │,扩大了品牌知名度与影响力,同时也创造了活动当天德亚品牌抖音各项数│ │ │据新高③线上内容平台种草。德亚品牌在2023年重点基于抖音、小红书、微│ │ │信等平台做产品种草,通过与各个头部、中腰部达人合作,提升品牌人群资│ │ │产。④梯媒户外广告推广。在线下广告方面,德亚围绕重点城市终端网点开│ │ │发及销售拉动,在新潮传媒进行了代言人TVC全城饱和式投放,获得了更多 │ │ │消费者对德亚品牌的认知。⑤线下活动推广,2023年夏天,瓦伦丁品牌与杭│ │ │州宋城千古情合作,开展瓦伦丁啤酒节活动,获得了更多的新顾客。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │核心竞争力 │1、国际供应链管理优势 │ │ │公司具备优质的国外供应商资源,拥有优质长期稳定合作的海外供应商。覆│ │ │盖德国、法国、新西兰全球知名奶源产地,渗透牧场、农民、合作社各个条│ │ │线,奶源稳定。通过加强对供应商关系的管理,可以降低原材料的成本。公│ │ │司合作的供应商中,有三家全球排名前二十,供应商在当地生产规模庞大,│ │ │产线丰富,产品品质安全可靠,且大多数供应商的合作具有排他性。公司将│ │ │继续加大布局,在现有供应商产能的基础上,继续加强欧洲和新西兰产能的│ │ │开发,确保供应链满足销售增长的需求;持续提升公司在产品研发,生产,│ │ │成本优化等方面的能力,为公司的长期发展奠定基础。 │ │ │2、品牌运营优势 │ │ │公司自设立起,一直专注于品牌研发、生产与销售,在长期的市场竞争中逐│ │ │步形成了品牌优势。公司坚持专业专注,以“通过世界美食,让大众更时尚│ │ │、更健康”为发展愿景,已在消费者心中形成良好的品牌形象。已成功开发│ │ │“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、“品利”粮油调味品等品牌。通过利用品│ │ │牌这一重要的无形资本,在持续品牌建设的基础上,更好的发挥品牌的扩张│ │ │功能,促进产品的生产经营,使品牌资产有形化,实现企业长期成长和企业│ │ │价值增值。随着消费者对食品品牌化意识的逐渐提高,公司的品牌优势将在│ │ │未来进一步凸显。公司在已有产品的基础上根据消费趋势和客户消费需求不│ │ │断进行迭代升级,并适时推出新产品,切实满足消费者需求,丰富产品矩阵│ │ │,通过后续产品接力式发力,不断形成新的业绩增长点。 │ │ │3、销售渠道优势 │ │ │公司坚持以“线上+线下”同时发展的销售策略,实施“紧跟新零售变化, │ │ │布局全渠道”的渠道渗透策略,拓展新客户,大力发展生鲜渠道、社交电商│ │ │、社区团购、内容电商等新的电商渠道。形成了以线上电商平台、线下直销│ │ │渠道以及线下经销商等相结合的立体式营销渠道,基本实现了对各市场的全│ │ │面覆盖,提高了产品销售的渗透力。公司在积极开拓经销商同时持续推动渠│ │ │道下沉,凭借优良的产品品质以及专业化服务,能满足不同客户的多样化产│ │ │品需求从而赢得了客户的长期信任。公司通过整合渠道资源,不断进行渠道│ │ │建设投入,根据不同的区域市场,有针对性的开展产品推广活动,旨在提高│ │ │产品辨识度,从而提升消费者对产品的认知。 │ │ │4、质量管理优势 │ │ │公司建立了严格的食品安全控制制度和全流程追溯系统,坚持全员参与的质│ │ │量管理理念。公司始终把食品安全和产品质量放在第一位,公司对与产品质│ │ │量有关的所有关键环节进行严格控制与管理,坚持走高品质、高安全的产品│ │ │路线。公司积极推行标准化的生产和管理,建立并实施了质量与食品安全管│ │ │理体系,关注供应链上各环节的风险管控。公司主要国外供应商均拥有多年│ │ │的生产经验和完整的业务资质和质量控制体系,在业内均拥有较高的产销规│ │ │模和品牌知名度,产品质量在国际或者出口国具备较高的稳定性和美誉度。│ │ │采购环节上,首先选择优质稳定的供应商从而在源头上保证产品的质量和安│ │ │全;仓储配送环节上,公司借助信息化系统优势对产品仓储物流实施精细化│ │ │的管理,保证产品储存、流通过程质量安全。公司在天津、上海和东莞设有│ │ │3个仓储物流中心,建筑面积约75,000平方米,最大吞吐量可达70万箱/天,│ │ │基本建成了规范化和现代化的仓储管理体系。 │ │ │5、土地使用权 │ │ │截至报告期末,公司拥有土地使用权一宗,宗地面积41,500平方米的工业用│ │ │地,地号:松江区佘山镇35街坊34/6丘,此地块为公司上海仓所在地。报告│ │ │期内,公司新增新西兰永久土地使用权四宗,宗地面积合计13,130平方米,│ │ │此地块所在地均为新西兰南奥克兰区。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │经营指标 │公司通过调整运营策略,采取一系列业务举措,最大限度降低公司外部因素│ │ │对生产经营带来的巨大压力和挑战,全年实现营业收入1123334693.30元, │ │ │较上年下降27%,实现归属于上市公司股东的净利润-73370805.06元,较上 │ │ │年下降754.87%。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │竞争对手 │广州杰钬商贸有限公司、纽仕兰新云(上海)电子商务有限公司、无锡东峰│ │ │佳品贸易有限公司、恒天然商贸(上海)有限公司、DMK乳业、深圳市奥丁 │ │ │格啤酒销售有限公司、北京嘉思特商贸有限责任公司、青岛金欧利营销有限│ │ │公司、益海嘉里食品营销有限公司、北京中企华业食品有限公司 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │品牌/专利/经│品牌:公司坚持专业专注,以“通过世界美食,让大众更时尚、更健康”为│ │营权 │发展愿景,已在消费者心中形成良好的品牌形象。已成功开发“德亚”乳品│ │ │、“瓦伦丁”啤酒、“品利”粮油调味品等品牌。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │投资逻辑 │公司具备优质的国外供应商资源,拥有优质长期稳定合作的海外供应商。覆│ │ │盖德国、法国、新西兰全球知名奶源产地,渗透牧场、农民、合作社各个条│ │ │线,奶源稳定。 │ │ │公司已成功开发“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、“品利”粮油调味品等品│ │ │牌。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │消费群体 │终端消费者。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │消费市场 │国内 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │增持减持 │品渥食品2024年8月17日公告,公司股东吴柏赓计划公告日起15个交易日后 │ │ │的3个月内通过集中竞价交易、大宗交易方式减持公司股份合计不超过297.0│ │ │111万股,即不超过公司总股本的3%。截至公告日,品渥食品持有公司股份1│ │ │719.23万股,占公司总股本比例17.37%。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │行业竞争格局│中国已成为全球第二大商品消费市场、第一大网络零售市场,不仅消费规模│ │ │庞大,消费结构也在快速迭代。2023年中国零售市场发生了较大的变化,直│ │ │播电商、即时零售等新业态快速发展,品质化、多样化、个性化的消费需求│ │ │不断涌现。未来中国消费品市场,将受消费需求多元化驱动而持续增长,在│ │ │成本压力增加、线上线下渠道分化等挑战下快速识别及满足用户需求,成为│ │ │品牌商和零售商的制胜关键。 │ │ │根据国家统计局数据,2023年,我国牛奶产量4,197万吨,同比增长6.7%。 │ │ │尽管2023年液奶需求复苏偏弱,但展望2024年,乳企渠道深耕有望带动下线│ │ │市场液奶消费潜力的持续释放,推动消费量企稳回升。结构方面,消费升级│ │ │趋势放缓,但高端液奶的迭代升级和产品线细化有望带动液奶结构优化。中│ │ │国乳制品市场将通过不断地进行产品创新和市场调整,以适应消费者日益增│ │ │长的健康需求和对高品质生活的追求。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │行业发展趋势│(一)进口食品受国内外多重因素影响,行业量价齐跌 │ │ │2023年,外部受全球经济形势的不确定性,进口乳品及进口啤酒行业出现了│ │ │量价齐跌。根据中国奶业协会数据,2023年,我国累计进口各类乳制品282.│ │ │41万吨,同比下降12.3%,进口额114.71亿美元,同比下降13.4%。其中,液│ │ │态奶83.52万吨,同比下降16.6%,进口额16.39亿美元,同比下降2.2%;根 │ │ │据中国海关总署数据,2023年,我国累计进口各类啤酒41825.57万升,同比│ │ │下降13.23%,进口额40.58亿人民币,同比下降6.57%。 │ │ │国家统计局数据显示,中国牛奶产量在2023年继续保持增长态势,达到了41│ │ │97万吨,同比增长6.7%。这一增长为国内乳制品市场提供了更多的原材料基│ │ │础,同时也对进口牛奶行业产生了影响。尽管国内牛奶产量增长,但消费增│ │ │长滞后于产出增长,导致了生鲜乳的相对供应过剩。这使得大包粉和液态奶│ │ │等乳制品的进口量大幅减少。同时,国内原奶价格的下调也对进口牛奶行业│ │ │构成了压力。 │ │ │(二)中国乳制品市场空间广阔,行业赛道更加细分 │ │ │乳制品赛道发展前景广阔。随着居民收入水平提高和人口结构变化,消费者│ │ │对高品质和健康产品的需求不断增长。 │ │ │乳制品作为富含蛋白质、钙等营养成分的日常营养补充品,市场需求不断增│ │ │长。同时,随着消费者对品质生活的追求,乳制品市场也不断涌现出新的消│ │ │费需求和品类,其消费结构正向高端化、健康化、功能化方向发展,为乳制│ │ │品行业带来新的增长点。近年来,为了满足消费者的差异化需求,A2牛奶、│ │ │高蛋白牛奶、有机牛奶等高端液态奶产品,因其独特的健康优势而逐渐受到│ │ │消费者的青睐,并成为乳制品行业的一个热点。 │ │ │(三)乳制品行业结构升级,奶酪市场成长空间巨大 │ │ │受生产加工和运输储存能力的发展制约,我国乳制品行业大体经历奶粉时代│ │ │、液态奶时代和固体奶时代,当前液奶、奶粉等主流乳制品消费放缓,奶酪│ │ │消费最具成长性。我国奶酪渗透率在2022年突破30%,人均消费量只有0.2公│ │ │斤,同为亚洲国家的韩国和日本分别是2.32和2.91公斤,较欧美有更大差距│ │ │。政策支持对于奶酪产业的发展至关重要。2022年2月16日,农业农村部发 │ │ │布《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》,提出“鼓励企业开展奶酪加工│ │ │技术攻关,加快奶酪生产工艺和设备升级改造,提高国产奶酪的产出率,研│ │ │发适合中国消费者口味的奶酪产品”。2022年9月,中国奶业协会发布了《 │ │ │奶酪创新发展助力奶业竞争力提升三年行动方案》。根据三年行动方案规划│ │ │:到2025年,全国奶酪产量达到50万吨,全国奶酪零售市场规模突破300亿 │ │ │元。 │ │ │奶酪具有营养价值高、营养密度大、适用范围广的特点,可满足高营养功能│ │ │性需求。随着消费者对奶酪文化及内涵的了解与不断认知,以及对高品质生│ │ │活追求的增加,更加高端的奶酪产品更易被接受,原制奶酪的市场潜力空间│ │ │巨大。 │ │ │中国奶酪行业从再制奶酪转向原制奶酪的趋势越来越清晰。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │行业政策法规│《奶酪创新发展助力奶业竞争力提升三年行动方案》、《“十四五”奶业竞│ │ │争力提升行动方案》 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │公司发展战略│公司始终秉持“通过世界美食,让大众更时尚、更健康”的使命,致力于成│ │ │为中国备受尊敬的健康食品公司。公司致力于全球优质食品资源的整合,优│ │ │选全球优质产地,将中国美食与全球食品资源和生产体系嫁接,做更适应国│ │ │人饮食习惯、口味的优质食品。公司不断创新产品品类,满足中国消费者的│ │ │多元营养需求,旗下主要业务——乳制品、酒饮、粮油调味品以及谷物早餐│ │ │和健康饼干,都有一个共同的目标:提供优质的健康产品,紧贴不同年龄消│ │ │费者的需求和期望,为其提供营养,呵护健康,改善生活,并带来幸福和愉│ │ │悦。 │ │ │公司将不断完善和深化渠道网络,提升市场占有率和市场竞争力;公司也将│ │ │通过加大上游供应链的投资,提高产品开发和生产能力,开拓国内产品线,│ │ │使得公司在食品行业中保持竞争力。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │公司日常经营│(1)加大上游供应链投资,优化产品及成本结构 │ │ │公司于2023年7月底,在新西兰购买了生产乳制品所需的厂房土地及设备, │ │ │公司也将进一步优化全球供应链布局,改善采购成本,提升供应链的稳定性│ │ │和竞争力,构建多元发展的供应链体系。 │ │ │2023年公司完成了上海奶酪工厂改建、生产及辅助设备的采购、安装、调试│ │ │。首批产品小圆奶酪于年底正式投产。 │ │ │奶酪品类近几年在中国市场增长迅速,消费者也逐步从奶酪棒类再制奶酪产│ │ │品,转向原制奶酪的消费。公司通过自主生产原制奶酪产品,优化产品结构│ │ │,提高利润率。 │ │ │(2)持续加大研发力度,扩展核心产品矩阵 │ │ │2023年,德亚成功推出新西兰A2β-酪蛋白全脂牛奶,上市后销售获得了较 │ │ │快速的成长,为后续拓展新西兰产地的高端乳制品系列打下坚实基础。瓦伦│ │ │丁2023年升级推出了330ml果啤系列,纤体罐包装更符合女性消费者购买需 │ │ │求。品利2023年开拓速食品类线,集中推出了1分钟意面快煮系列、3分钟乌│ │ │冬面快煮系列,为品利品牌在粮油速食方面,打开了新的机会点。2023年底│ │ │,德亚奶酪的首款产品“德亚小圆奶酪”成功上市,是公司通过对消费者需│ │ │求的洞察,自主研发的本土化原制奶酪产品,更适合国内消费者的口味。 │ │ │(3)线上线下全域营销推广,提升品牌人群资产 │ │ │公司紧跟市场发展,根据不同品牌所处阶段,展开了一系列的推广活动。代│ │ │言人营销方面,结合德亚全球品牌代言人王源,在CNY,在线上线下展开了 │ │ │抖音短视频推广、微信红包、微博头条推广等活动,有效转化代言人粉丝为│ │ │德亚用户;通过代言人进直播间活动,提升了德亚品牌影响力,在重点推广│ │ │城市高频次投放代言人TVC,扩大品牌认知。同时,公司在抖音、小红书、 │ │ │微信、微博平台与各KOL合作,产出品牌推广内容,提升品牌影响力,扩大 │ │ │品牌人群资产。2023年瓦伦丁通过线下与杭州宋城千古情合作,开展瓦伦丁│ │ │啤酒节活动,获得了更多的新顾客。 │ │ │(4)拓展渠道类型,大力开拓客户 │ │ │公司坚持以“线上+线下”同时发展的销售策略,实施“紧跟新零售变化, │ │ │布局全渠道”的渠道渗透策略,拓展新客户,大力发展兴趣电商、生鲜渠道│ │ │、社交电商、零食店、餐饮渠道、礼赠渠道等新的渠道。形成了以线上电商│ │ │平台、线下直销渠道以及线下经销商等相结合的立体式营销渠道,基本实现│ │ │了对各市场的全面覆盖,提高了产品销售的渗透力。2023年,公司积极开拓│ │ │经销商,同时通过优质经销商进入更多未探索的渠道,凭借优良的产品品质│ │ │以及专业化服务,能满足不同客户的多样化产品需求,从而赢得了客户的长│ │ │期信任。公司通过整合渠道资源,不断提升销售效率;通过线上下全渠道布│ │ │局,增加销售机会。 │ │ │(5)持续推进标准化质量管理体系 │ │ │公司对产品食品安全相关的整个经营链进行严格控制及管理。公司积极推行│ │ │标准化的生产经营管理,建立并实施了食品质量安全管理体系,有效提升供│ │ │应链上各环节的风险预防及管控。同时公司投资的奶酪生产工厂在2023年也│ │ │正式投产上市,同时工厂顺利通过ISO22000食品安全管理体系认证,在生产│ │ │环节进一步健全完善了我司的质量管理体系。凭借先进的生产设备设施及健│ │ │全的生产安全管理体系,全面管控生产经营活动中各环节的安全生产工作。│ │ │(6)提高管理信息化水平,降低内部运营成本 │ │ │公司信息化建设紧紧围绕公司战略发展目标,以优化流程、提高效率、增强│ │ │管理为核心,推进各项信息化项目的建设与落地。通过落实营销管理系统精│ │ │细化预算与执行理念,较好的管控了渠道价格政策和促销费用,严格执行促│ │ │销活动检查,规范公司业务人员的行为,提高了促销活动的效率和效果。针│ │ │对奶酪工厂的生产信息化项目,确保对生产过程的有效计划和控制,实现更│ │ │加精细化的获利能力分析。 │ ├──────┼─────────────────────────────────┤ │公司经营计划│(1)加大生产线投资,满足市场多元化需求 │ │ │公司计划在2024年进一步在新西兰KaimaiCheese公司投资常温牛奶及稀奶油│ │ │生产线。通过投资新的生产设备,提升生产工艺技术,优化常温奶的成本结│ │ │构。稀奶油作为对德亚产品线的补充,用于满足烘焙、餐饮等不同渠道的需│ │ │求。 │ │ │国内奶酪工厂将加大奶酪类产品的研发,如原味手撕奶酪,车达味手撕奶酪│ │ │等。同时,公司在满足自有品牌的产品供应外,将加快拓展OEM代工服务业 │ │ │务,提升生产线效率。 │ │ │(2)持续丰富和优化产品结构,加大产品开发力度 │ │ │为了顺应消费者需求变化趋势,不断加强产品研发,增加研发投入,引进先 │ │ │进的技术和设备,通过生产管理的人才队伍建设,提升研发团队的专业水平│ │ │。加强对产品的创意研发与新产品开发力度,不断丰富自有产品线。在拓展│ │ │产品线的同时,提升供给能力,把品牌优势和新市场需求结合起来,满足消│ │ │费者个性化、差异化、精细化需求。 │ │ │(3)提升品牌内容能力,通过平台精准营销 │ │ │公司坚持专业专注,以“通过世界美食,让大众更时尚、更健康”为发展愿│ │ │景,已在消费者心中形成良好的品牌形象。 │ │ │公司持续专注于品牌研发、生产与销售,在长期的市场竞争中逐步形成了品│ │ │牌优势。2024年公司将继续加大对“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、“品利│ │ │”粮油调味品的品牌推广,通过对品牌内容能力的提升,加大品牌内容推广│ │ │,并在线上抖音、小红书、微信等平台精准营销,获取目标消费者的兴趣及│ │ │购买,在持续优化产品的过程中,推动产品触达更广泛的消费群体,快速提│ │ │升产品影响力。 │ │ │(4)推动线上线下销售

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