热点题材☆ ◇300899 上海凯鑫 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:节能环保、上海自贸
风格:融资融券、微盘股
指数:无
【2.主题投资】
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2024-08-02│节能环保 │关联度：☆☆☆
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公司是一家专注于工业流体特种分离业务的技术型环保公司，主营业务是膜分离技术的研究
与开发
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2020-10-16│上海自贸 │关联度：☆☆☆
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公司注册地址为：中国（上海）自由贸易试验区张江路665号3层，其主营为膜分离技术的研
究与开发。
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2023-08-02│净水概念 │关联度：☆☆☆
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公司作为专注于膜分离技术在工业流体分离和废水处理领域应用的整体解决方案提供商，公
司拥有的膜分离技术有超微滤膜技术、纳滤膜技术、反渗透膜技术等，其中超微滤膜技术和反渗
透膜技术可应用于净水领域。
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2022-01-26│污水处理 │关联度：☆☆☆☆☆
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少数能提供工业流体领域膜分离技术应用方案的企业
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2020-10-16│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2020-10-16在深交所创业板注册上市
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2020-10-16│转板A股 │关联度：☆☆☆
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上海凯鑫:【834957:2015-12-28至2018-08-06】于2020-10-16在深交所上市
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2025-04-01│微盘股 │关联度：☆☆☆☆
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截止2025-04-01公司AB股总市值为：14.02亿元
【3.事件驱动】
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2023-09-14│住建部部署推进城市黑臭水体治理攻坚战，污水处理行业迎机遇
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近日，住建部召开城市黑臭水体治理工作推进视频会议，部署推进城市黑臭水体治理攻坚战
。此外，生态环境部近期也印发了《关于进一步做好黑臭水体整治环境保护工作的通知》，推动
地方深入开展黑臭水体整治工作。《通知》要求，河北、江苏、浙江、福建、山东、广东、海南
等7个东部省份，到2025年县城黑臭水体要基本消除；其他省份到2025年，要力争县城黑臭水体
有较大幅度减少。
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2023-07-20│六部门联合开展城乡环境卫生清理整治
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近日，发改委等六部门联合印发《关于补齐公共卫生环境设施短板开展城乡环境卫生清理整
治的通知》。《通知》提出，要重点推进城市环境卫生清理整治、农村人居环境整治提升、医疗
卫生机构环境整治，补齐医疗卫生服务体系、城乡垃圾污水治理、医疗废物和污水综合处置能力
短板，推动创新城乡社会健康治理模式，以点带面夯实健康中国和美丽中国建设基础。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2015年7月1日，大华会计师事务所（特殊普通合伙）出具了大华审字［2015│
│ │］第005689号《审计报告》，确认截至2015年5月31日止，凯鑫有限经审计 │
│ │的账面净资产值为41,240,053.28元。2015年7月3日，上海申威资产评估有 │
│ │限公司出具了沪申威评报字［2015］第0424号《资产评估报告》，确认截至│
│ │2015年5月31日，凯鑫有限经评估的净资产值为61,806,669.37元。2015年7 │
│ │月4日，凯鑫有限召开临时股东会，全体股东一致同意凯鑫有限整体变更为 │
│ │股份有限公司，并以凯鑫有限截至2015年5月31日止经审计的账面净资产额4│
│ │1,240,053.28元为基础，按2.062：1的比例折为股份公司股本20,000,000股│
│ │，每股面值人民币1元，剩余21,240,053.28元计入公司资本公积。2015年7 │
│ │月8日，大华会计师事务所对凯鑫有限整体变更设立时的注册资本实收情况 │
│ │进行了审验，并出具了大华验字[2015]第000754号《验资报告》，确认公司│
│ │注册资本已由各发起人股东足额缴纳。2015年7月20日，上海凯鑫分离技术 │
│ │股份有限公司召开创立大会暨2015年第一次临时股东大会，审议通过了股份│
│ │公司设立等相关事项。2015年8月6日，公司就前述整体变更事项在上海市工│
│ │商行政管理局办理完了工商变更登记手续，并取得了新的《企业法人营业执│
│ │照》。 │
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│产品业务 │公司主要从事膜分离技术的研究与开发，向工业客户提供以膜分离技术为核│
│ │心的工业流体过程处理解决方案，实物载体主要体现为向客户提供的膜分离│
│ │系统集成装置。 │
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│经营模式 │1、业务模式：公司通过客户对工业流体分离的具体要求，依托众多自主研 │
│ │发的膜分离应用技术、结合对国内外各种膜产品性能和膜分离技术的深度了│
│ │解，为客户提供包括清洁生产技术方案设计与实施、膜分离装备集成、运营│
│ │技术支持和售后服务在内的定制化膜分离技术应用整体解决方案。与此同时│
│ │，根据行业客户需求，提供设备租赁运营或售后运营服务，来有效缓解客户│
│ │的短期资金压力，有效快速解决环保问题；同时，公司也为向使用膜法清洁│
│ │生产工艺的客户持续提供后续的技术支持和膜组件及耗材的更换服务。 │
│ │2、采购模式：公司实施工业流体分离解决方案所需的零部件、控制系统均 │
│ │由公司自行采购，采购人员根据零部件的库存情况及公司年度销售计划测算│
│ │当年度所需的各种品牌、规格零部件数量，然后进行分批集中采购，同时也│
│ │有部分零部件属于按需采购。公司目前已与国内外主要生产厂商或其经销商│
│ │形成了较为稳定的合作关系。在日常采购过程中，公司严格按照已制定的《│
│ │采购管理制度》对供应商、产品质量等进行考核，强化公司原材物料的采购│
│ │管理，规范采购操作规程，建立合格供应商管理体系，以满足公司项目实施│
│ │的稳定性。 │
│ │3、生产模式：公司为客户提供定制化的工业流体分离整体解决方案，实物 │
│ │载体主要体现为向客户提供膜分离系统集成装置。公司一般对销售订单采取│
│ │项目制的实施方式，并就每个项目组独立开展工艺流程研发、施工图设计、│
│ │自动控制系统程序编写、现场指导安装调试等工作，对于系统集成过程中需│
│ │要委托加工的部件，公司采取委外加工或外包方式完成。 │
│ │4、销售模式：公司的销售理念为“研发驱动、直销为主”。公司销售人员 │
│ │均有专业技术背景支撑，对各种膜材料产品性能、应用场景及公司技术方案│
│ │特点和优势较为熟悉，同时还能够发现客户现有生产工艺中存在的不足，为│
│ │客户提供具有针对性、定制化特征的过程处理解决方案及配套设备。为保证│
│ │销售的针对性，公司将技术支持贯穿于整个销售流程中，依据客户提供的项│
│ │目信息及其他需求制定研发方案，通过大量的小试或中试实验对研发方案进│
│ │行调整并最终形成工业化解决方案。 │
│ │5、研发模式：公司是一家研发驱动型公司，研发工作贯穿于销售、项目实 │
│ │施和后续项目运行全过程。公司的研发模式可分为主动型研发和被动型研发│
│ │。主动型研发是根据客户行业生产工艺的特点，主动介入客户生产工艺，以│
│ │优化客户传统生产工艺为目标进行技术研发，帮助其找到更加清洁绿色的工│
│ │艺路线，达到降本增效的效果；被动型研发为客户主动提供其工艺过程中生│
│ │产的废水小样，公司通过对废水进行分析并深入了解客户生产工艺特点，开│
│ │展废弃物回收利用、废水达标排放等有针对性的技术研发。 │
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│行业地位 │少数能提供工业流体领域膜分离技术应用方案的企业 │
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│核心竞争力 │（一）领先的技术创新及技术研发优势 │
│ │公司是国内少数能够在工业流体领域提供膜分离技术应用整体解决方案的企│
│ │业之一。公司通过了解工业企业在流体分离、废水处理过程的差异化需求和│
│ │各种不足，为客户提供定制化特征的过程处理解决方案及配套设备，自主掌│
│ │握核心技术，具有较强的技术研发能力。公司在业务规模扩大的同时持续加│
│ │强研发团队建设，加大研发投入，通过内部研发的方式进行技术积累，拓展│
│ │膜分离技术的应用场景，研发支出占营业收入的比重始终保持在较高水平，│
│ │截至报告期末，公司研发支出占营业收入的比重为11.61%，公司现有研发人│
│ │员占公司全体员工比重为27.27%。 │
│ │持续的研发投入带来持续的技术进步，报告期内，公司已获得专利证书44项│
│ │。 │
│ │（二）丰富的膜应用项目经验 │
│ │膜分离技术应用的核心是把先进的膜分离技术同应用对象的生产工艺有机结│
│ │合起来，既要懂得膜分离技术也要深入理解应用领域的生产工艺。膜分离技│
│ │术的应用是跨界科研、多学科协同的典型代表。公司的核心团队不仅具有在│
│ │医药、化纤、食品等行业的工作履历，而且在膜分离技术应用领域具有丰富│
│ │的从业经验，故能深刻了解下游客户的生产工艺过程及特点，同时对市场上│
│ │各知名品牌膜元件的性能、品类、规格、应用条件等具有深刻的认识。此外│
│ │，公司还始终注意吸引各个行业的优秀人员加盟，因此，可以给纺织印染、│
│ │化纤、生物制药等行业的客户提供更为个性化的膜技术应用整体解决方案。│
│ │（三）本土与国际相结合的人才及管理团队优势 │
│ │公司的管理团队具有丰厚的专业技术背景和长期的行业工作经验，公司管理│
│ │团队均具有近30年的专业膜分离技术知识和应用经验，经过多年的公司运作│
│ │实践积累了丰富的行业经营管理经验。随着公司的发展，管理团队也在不断│
│ │的提升公司管理规范水平，同时也聘请国际知名管理咨询公司从公司组织架│
│ │构、员工发展等多方面提出合理化建议，帮助公司积极有效的调整组织架构│
│ │，制定人才发展规划，更新流程制度，以适应新时期的发展需求。 │
│ │（四）定制化、高品质服务模式引领行业发展 │
│ │在膜分离系统集成装置的生产集成过程中，公司主要涉及附加值相对较高的│
│ │工艺流程研发、施工图设计、自动控制系统程序编写、现场指导安装调试等│
│ │核心环节，附加值相对较低的组件生产及设备安装环节一般通过直接采购、│
│ │外协采购或安装服务外包等方式实现。 │
│ │（五）市场优势 │
│ │公司作为膜分离技术整体解决方案的提供商，其核心价值在于既深刻了解上│
│ │游膜生产企业不同类型膜元件的性能、规格及应用条件，又熟悉下游工业客│
│ │户的生产工艺过程和特点，从而能为工业客户选择最适合其应用场景的膜元│
│ │件，并为其提供经济、高效的膜分离技术整体解决方案。公司作为国内少数│
│ │能够在工业流体领域提供膜分离技术应用整体解决方案的企业之一，具有较│
│ │强的技术研发能力和市场竞争能力。公司凭借成熟的工业废水处理项目实施│
│ │经验、定制化的服务及应用研发能力获得了行业内的认可。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入1.25亿元，较上年同期减少19.11%；毛利率36.8│
│ │5%，较上年同期减少2.85%；归属于上市公司股东的净利润1,558.31万元， │
│ │较上年同期减少43.06%；经营活动产生的现金流量净额-399.55万元，较上 │
│ │年同期减少107.60%。 │
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│竞争对手 │1.三达膜 │
│ │2.久吾高科 │
│ │3.津膜科技 │
│ │4.博天环境 │
│ │5.万邦达 │
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│品牌/专利/经│专利：持续的研发投入带来持续的技术进步，报告期内，公司已获得专利证│
│营权 │书44项。 │
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│核心风险 │公司客户较集中且业务本质上为无法持续的单次交易： │
│ │ 2017-2019年，公司前五大客户销售额合计占营业收入的比重分别为88.52│
│ │%、85.62%和85.42%，处于较高水平。 │
│ │ 同时，鉴于工业流体分离行业本身的特点，公司下游客户通常在新建或扩│
│ │建生产线、进行技术升级或工艺改造、建设环保设施等工程建设时才会产生│
│ │向公司购买总经济价值较高的膜分离系统集成装置的需求，工程建设完工后│
│ │，在相关设备正常使用期间仅会不定期更换单位经济价值相对较低的膜元件│
│ │和其他部件。 │
│ │ 因此，公司需要不断从市场中发现新客户来维持增长，客户过于集中会带│
│ │来较高的未来营收下滑风险。 │
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│投资逻辑 │公司作为一家研发驱动型企业，是国内少数能够在工业流体领域提供膜分离│
│ │技术应用整体解决方案的企业之一。经过多年的持续研发和项目经验积累，│
│ │已开发出多项核心技术，并获得多项发明专利。相关技术已在多个行业领域│
│ │内成功应用，并获得了下游客户的普遍认可，具有较强的技术研发能力和市│
│ │场竞争能力。 │
│ │1、公司是以技术创新带动传统产业持续升级的产品和服务提供商 │
│ │截至目前，公司已获得专利证书44项。在积累专利技术的同时，公司的技术│
│ │、产品与业务受到了政府部门、行业组织及客户的高度认可，获得诸多荣誉│
│ │。公司连续四次通过上海市科学技术委员会等部门关于高新技术企业的认定│
│ │，并于2021年通过了上海市科技小巨人企业项目验收工作。同时连续多次荣│
│ │获上海市“专精特新”企业称号，被认定为浦东新区企业研发机构。 │
│ │2、公司是应用领域广阔、品系丰富的工业流体分离及资源再利用整体解决 │
│ │方案提供商 │
│ │此外，公司最早将膜组合工艺方案应用于化纤企业清洁生产过程中，帮助化│
│ │纤企业实现生产流程中的碱、半纤维素及酸等化学品的回收利用，这些发明│
│ │专利、集成技术和相关配套设备在国内主要化纤生产企业获得推广和使用，│
│ │产生了巨大的环保和经济价值。在印染行业领域，公司是少数利用组合膜技│
│ │术及生物处理技术全面综合利用印染废水的膜技术应用公司之一；在医药行│
│ │业中，公司是少数将膜技术组合工艺方案应用于青霉素系列产品和头孢系列│
│ │产品纯化及废液处理领域的膜技术应用公司之一；在石油化工和煤化工行业│
│ │，公司是首家采用超高压反渗透膜等技术，为企业实现水资源的回收利用，│
│ │大幅降低了零排放的运营成本，同时采用高压纳滤膜技术最大限度的实现盐│
│ │的分离，通过零排放系统生产合格的氯化钠和硫酸钠产品可以提高零排放的│
│ │环保和经济效益。 │
│ │公司也是少数将膜技术组合工艺方案应用于棉浆和木浆黑液全面综合利用的│
│ │膜技术应用公司之一，帮助纸浆企业实现了木素的高价值回收，获得新的利│
│ │润增长点。公司凭借卓越的研发能力，与对客户行业的深刻研究，公司提供│
│ │的膜分离技术方案得到了客户的广泛认可，公司的综合竞争力稳步提升。 │
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│消费群体 │工业流体过程处理、废水处理领域，化纤、生物制药、纺织印染、化工、石│
│ │油化工和煤化工、新能源、纸浆、冶金等行业 │
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│行业竞争格局│膜产业是我国高科技战略性产业，膜产业在“十二五”期间由于同时占据了│
│ │节能环保和新材料两大战略性新兴产业，被列为国家产业发展的重点方向，│
│ │得到重点培育。“十三五”期间政策方向上明确了高性能分离膜材料作为关│
│ │键战略材料的发展重点，其中高性能分离膜材料被列入关键性战略材料，膜│
│ │产业得到了迅速的发展。 │
│ │随着近几年膜产业发展，目前，膜分离技术可广泛应用在生物医药、食品工│
│ │程、石化工程、能源、水处理以及冶金等多个领域。近年来，随着对环境治│
│ │理的越发重视，国家出台了多项政策，鼓励污水治理与水生态环境治理等领│
│ │域的进一步发展，同时有望带动为污水治理提供技术设备的膜产业发展。 │
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│行业发展趋势│《中共中央办公厅国务院办公厅关于加强生态环境分区管控的意见》2024年│
│ │3月17日公开发布。生态环境分区管控是以保障生态功能和改善环境质量为 │
│ │目标，实施分区域差异化精准管控的环境管理制度，是提升生态环境治理现│
│ │代化水平的重要举措。《中共中央办公厅国务院办公厅关于加强生态环境分│
│ │区管控的意见》总体要求是加强生态环境分区管控，要坚持以习近平新时代│
│ │中国特色社会主义思想特别是习近平生态文明思想为指导，深入贯彻党的二│
│ │十大精神，落实全国生态环境保护大会部署，完整、准确、全面贯彻新发展│
│ │理念，加快构建新发展格局，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，充分尊重│
│ │自然规律和区域差异，全面落实主体功能区战略，充分衔接国土空间规划和│
│ │用途管制，以高水平保护推动高质量发展、创造高品质生活，努力建设人与│
│ │自然和谐共生的美丽中国。到2025年，生态环境分区管控制度基本建立，全│
│ │域覆盖、精准科学的生态环境分区管控体系初步形成。到2035年，体系健全│
│ │、机制顺畅、运行高效的生态环境分区管控制度全面建立，为生态环境根本│
│ │好转、美丽中国目标基本实现提供有力支撑。 │
│ │2023年12月，国家发展改革委、住房城乡建设部、生态环境部联合印发《关│
│ │于推进污水处理减污降碳协同增效的实施意见》总体要求指出，以习近平新│
│ │时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大精神，深入贯彻习│
│ │近平生态文明思想，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，│
│ │坚持系统观念，协同推进污水处理全过程污染物削减与温室气体减排，开展│
│ │源头节水增效、处理过程节能降碳、污水污泥资源化利用，全面提高污水处│
│ │理综合效能，提升环境基础设施建设水平，推进城乡人居环境整治，助力实│
│ │现碳达峰碳中和目标，加快美丽中国建设。到2025年，污水处理行业减污降│
│ │碳协同增效取得积极进展，能效水平和降碳能力持续提升。地级及以上缺水│
│ │城市再生水利用率达到25%以上，建成100座能源资源高效循环利用的污水处│
│ │理绿色低碳标杆厂。 │
│ │2023年4月中华人民共和国生态环境部联合中华人民共和国国家发展和改革 │
│ │委员会、中华人民共和国财政部、中华人民共和国水利部、国家林业和草原│
│ │局等部门印发了《重点流域水生态环境保护规划》提出到2025年，主要水污│
│ │染物排放总量持续减少，水生态环境持续改善，在面源污染防治、水生态恢│
│ │复等方面取得突破，水生态环境保护体系更加完善，水资源、水环境、水生│
│ │态等要素系统治理、统筹推进格局基本形成。基于此，环保产业必将会依照│
│ │“减量化、再利用、资源化”的业务发展路线，着力建设资源循环型产业体│
│ │系，为生态文明建设水平提升提供保障。工业废水处理作为生态污染治理中│
│ │的一项，将迎来更多的发展机遇。 │
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│行业政策法规│《中共中央办公厅国务院办公厅关于加强生态环境分区管控的意见》、《关│
│ │于全面推进美丽中国建设的意见》、《关于推进污水处理减污降碳协同增效│
│ │的实施意见》、《重点流域水生态环境保护规划》 │
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│公司发展战略│1.继续做精做深产业链 │
│ │2.进一步拓展应用领域 │
│ │3.进一步扩张区域市场 │
│ │4.丰富业务经营模式 │
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│公司日常经营│1、时刻关注市场变化，持续深耕优质客户 │
│ │公司时刻关注市场变化，深入挖掘客户的潜在需求，延伸服务的产业链，降│
│ │低了客户开发成本和应收账款回款风险，以应对市场需求的波动。 │
│ │同时，在稳健经营的情况下，继续拓展新行业新客户。报告期内，受销售收│
│ │入季节性波动影响，公司业务在下半年开始回暖，本报告期末已签订合同、│
│ │但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为8605.41万元。 │
│ │2、及时调整存货策略，降本增效 │
│ │近年来，在客户需求的增加、原材料市场价格波动的影响下，公司持续获取│
│ │优质的上游供应商，丰富原材料的库存。为降低库存风险，公司有效的进行│
│ │了存货管理，同时合理规划现金流出，为公司持续发展提供保障。 │
│ │3、发挥研发优势，不断提高公司核心竞争力 │
│ │公司是研发驱动型公司，在业务规模扩大的同时持续加强研发团队建设，加│
│ │大研发投入，通过内部研发的方式进行技术积累，拓展膜分离技术的应用场│
│ │景，研发支出占营业收入的比重始终保持在较高水平,公司研发投入金额144│
│ │6.60万元，较上年同期减少22.08%，研发投入占营业收入的11.61%，较上年│
│ │同期减少0.44%。 │
│ │报告期内，公司已获得专利证书44项。在积累专利技术的同时，公司的技术│
│ │、产品与业务受到了政府部门、行业组织及客户的高度认可，获得诸多荣誉│
│ │。 │
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│公司经营计划│1、持续研发投入，提升技术创新能力 │
│ │公司作为一家研发驱动型企业，高度重视膜分离技术的研发创新工作，在原│
│ │有研发项目技术开发的基础上，继续深耕核心业务领域的技术点，持续满足│
│ │客户不断增长和变化的需求。同时，结合对未来市场需求的预判进行新领域│
│ │的技术研究、技术储备，包括化纤、生物制药、纺织印染、化工、石油化工│
│ │和煤化工、新能源、电子和新材料、纸浆、冶金等行业，将膜分离工艺技术│
│ │推广到更多的行业应用领域。 │
│ │公司的研发工作贯穿于销售、项目实施与后续运行全过程，研发部与销售、│
│ │项目部门形成密切合作，依据客户提供的项目信息及其他需求制定研发方案│
│ │，通过大量的小试或中试实验对研发方案进行调整并最终形成工业化解决方│
│ │案，提高项目转化率。公司将紧扣国家重大战略和市场需求开展研发创新，│
│ │聚焦膜分离技术在工业流体的应用，持续提升核心竞争实力。 │
│ │2、提升市场开发能力，强化国际业务 │
│ │公司坚持“纵向深耕、横向拓展”的市场策略，与核心优质客户保持稳定的│
│ │长期合作关系，有序推进“纵向深耕”的同时，持续投入到新的膜技术应用│
│ │领域的研究开发工作，拓展新业务领域，挖掘潜在客户，推进“横向拓展”│
│ │。近年来，公司积极开拓海外市场，参加海外行业展会，与潜在客户进行深│
│ │入技术交流，同时利用现有客户资源和渠道深入工业废水处理需求较大的东│
│ │南亚、南亚、非洲、欧洲等市场，充分利用本地化优势，最大程度地挖掘客│
│ │户需求，为其提供定制化的工业流体分离解决方案，加快海外市场扩张速度│
│ │，提升品牌在海外市场的知名度。 │
│ │3、优化公司合规管理，提升管理效能 │
│ │公司将进一步推进企业管理流程规划化、责任权力岗位化、业务流程清晰化│
│ │等工作，加强数字化、智能化应用，提升各管理层的决策效率。重视制度建│
│ │设，有效推进各制度及规范文件落地，全面提升企业管理效能。 │
│ │4、搭建人才梯队，激发企业活力 │
│ │公司将继续通过多渠道吸引优秀人才，并完善员工培养体系，给予员工施展│
│ │的平台，形成人才和平台的良性互促、正向循环。继续开展高校招聘计划，│
│ │为人才梯队补充年轻血液，激发企业活力。通过关键岗位轮岗、系统性培训│
│ │提升员工专业水平，为公司未来可持续发展提供稳定的人力资源保障。 │
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│公司资金需求│本公司财务部门持续监控公司短期和长期的资金需求，以确保维持充裕的现│
│ │金储备；同时持续监控是否符合借款协议的规定，从主要金融机构获得提供│
│ │足够备用资金的承诺，以满足短期和长期的资金需求。 │
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│可能面对风险│1、国际业务拓展风险 │
│ │随着公司海外市场的扩大，海外市场订单量占比增加，如果海外相关国家对│
│ │于外汇管理、出入境管理、业务监管等方面出现不利于公司业务推进的情况│
│ │，将会对公司业务拓展及盈利能力产生一定的影响。面对上述风险，公司将│
│ │密切关注国际市场动态，加强与金融机构、监管机构的沟通，采取谨慎且稳│
│ │健的市场拓展节奏，降低以上风险可能对公司造成的不利影响。 │
│ │2、应收账款汇款风险 │
│ │随着公司业务规模的扩大，新客户增加以及客户所处行业多样性的变化，公│
│ │司应收账款余额面临逐步增加的风险。尽管公司会严格把控客户质量，选择│
│ │资金实力雄厚、信用状况良好的企业，但如果市场环境发生重大变动，下游│
│ │客户的经营状况出现不利变化，将给公司带来应收账款回款风险。为此，公│
│ │司在前期销售阶段就会对客户信用等级进行管理，充分评估应收账款的坏账│
│ │风险，从开端减少风险，同时，将回款金额和回款期限作为销售部门业绩考│
│ │核指标，激励销售人员加大应收账款催收力度。 │
│ │3、市场竞争加剧的风险 │
│ │近年来，国内环保产业竞争愈加激烈，公司作为以技术创新为业绩驱动力的│
│ │环保企业，如果不能保持持续稳定的技术研发水平，满足不同领域客户的需│
│ │求，公司可能面临盈利能力下滑、市场占有率降低等风险。针对上述风险，│
│ │公司将持续加大研发投入，提升研发人员的专业水平和业务能力，加强客户│
│ │粘性，稳固公司的核心竞争力，不断开发更多下游应用领域，为公司业务发│
│ │展保驾护航。 │
│ │4、人力资源管理风险 │
│ │公司所处行业属于知识和技术密集型行业，企业发展的可持续性很大程度上│
│ │取决于人才队伍的稳定。随着未来公司国内及海外市场覆盖面的扩大、下游│
│ │行业多样性的增加，公司对专业技术人员、研发人员的储备可能会出现无法│
│ │满足业务发展的情况。为避免人力资源风险，公司积极通过外部招聘、内部│
│ │培养等方式补充人才队伍。同时对人力资源配置优化，加大人力资源体系建│
│ │设，完善员工薪酬绩效考核体系，建立长期的激励和约束机制，增加员工粘│
│ │性，降低骨干员工流失风险。 │
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│ │制性股票，其中首次向16名激励对
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