热点题材☆ ◇300932 三友联众 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:智能电网、光伏、充电桩、数字孪生
风格:融资融券、基金增仓
指数:无
【2.主题投资】
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2024-10-25│光伏 │关联度：☆☆☆
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公司有光伏继电器产品。
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2024-09-11│充电桩 │关联度：☆☆☆
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公司产品用于超级快充充电桩。
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2024-09-02│数字孪生 │关联度：☆☆☆
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公司完成智能仓储系统、智能物流系统、MES 系统等智能化系统运行，该项目建设数字化智
能工厂
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2024-06-14│智能电网 │关联度：☆☆☆
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公司的电力继电器主要是给智能电网的电表做配套。
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2022-06-14│比亚迪概念 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司给比亚迪提供的主要是通用功率类继电器。
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2021-01-22│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2021-01-22在深交所创业板注册上市
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2024-10-24│基金增仓 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30,基金持仓147.28万股(增仓129.80万股),增仓占流通股本比例为0.80%
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司专注于继电器的研发生产，产品既包括标准化的通用功率继电器，也为│
│ │特定客户定制化开发生产非标准产品。 │
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│经营模式 │1.采购模式： │
│ │公司采购的物料主要包括铜材、铁材、银/铜丝材、漆包线、塑胶材料等原 │
│ │材料以及五金零件、塑料零件、触点等零部件。公司的结构件及重大项目采│
│ │购实现了集中统一管理，采用定价权与采购权分离的管理方法。，由供应链│
│ │管理部统筹导入管理供应商、统一制定采购物料质量标准、统一定价权，并│
│ │制定一套相对完善的成本核价体系。各事业部及子公司按照供应链管理部的│
│ │指令执行采购过程，并定期将月度采购信息的评价指标上报，供应链管理部│
│ │通过采购供应链管理系统对采购情况进行适时监控。 │
│ │2.生产模式： │
│ │为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点，公司实行以市场为导向，│
│ │质量优先的多种产销模式并存的生产管理模式：①对于通用功率继电器，由│
│ │于产品一致化程度较高，主要采用全自动化生产设备进行生产，由于普遍存│
│ │在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点，公司采用“按单生产-适 │
│ │当库存”的生产模式；②对于磁保持继电器、汽车继电器和新能源继电器，│
│ │由于这些产品的市场需求多样化，定制化生产的方式较为普遍，公司采用根│
│ │据客户订单，多批量、多批次的柔性方式组织生产。 │
│ │3.销售模式： │
│ │公司的销售多数以直销模式进行，仅少量以非直销模式销售给最终用户。公│
│ │司全面了解分析不同领域客户的需求，在此基础上进行市场细分、市场渗透│
│ │和市场开发，通过建立覆盖国内外市场的销售和服务体系，为核心客户的需│
│ │求提供快速响应。 │
│ │4.研发模式： │
│ │公司设立研发部，负责各个研究开发项目的统筹管理，组织与监督项目开发│
│ │各个阶段的工作，公司的研发工作覆盖新产品开发、已有产品的持续改进、│
│ │继电器生产技术研究及生产设备开发。 │
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│行业地位 │公司在国内继电器领域的销售额连续六年排名前列 │
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│核心竞争力 │丰富的客户资源；研发与技术创新优势；产品性价比与质量优势；生产制造│
│ │优势；管理团队优势；品牌优势。 │
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│竞争对手 │日本欧姆龙、松下电器、美国泰科电子、宏发股份（600885）、航天电器（│
│ │002025）、汇港继电器、福特电器、天波港联、台湾松川集团。 │
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│品牌/专利/经│截至2020年6月30日，公司已获得授权专利390项，其中发明专利62项，实用│
│营权 │新型专利328项。 │
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│消费群体 │家电制造商和智能电表制造商。 │
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│消费市场 │境内、境外 │
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│项目投资 │拟3.75亿元投建电子元器件生产项目:三友联众2021年7月16日公告，公司与│
│ │青县经济开发区管委会签订投资协议书，公司拟在青县经济开发区南区北环│
│ │东路以北、中央大街以东投资建设互感器、继电器等电子元器件生产项目，│
│ │项目投资总额37500万元。项目分两期建设，一期须在18个月内建成投产。 │
│ │投建电控制元器件智能制造总部项目：三友联众2023年8月4日公告，公司与│
│ │东莞市塘厦镇人民政府签订项目投资协议，公司拟在东莞市塘厦镇科苑城信│
│ │息产业园投资三友联众电控制元器件智能制造总部项目，项目投资总额5500│
│ │0万元。项目6个月内动工建设，动工建设之日起24个月内竣工并取得项目工│
│ │程竣工验收备案证，取得备案证之日起6个月内投产，投产后12个月内达产 │
│ │。 │
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│公司发展战略│公司以“为客户制造最大价值，为员工创造机会，为社会创造效益，为股东│
│ │增创价值”为企业使命，坚持以市场为导向，以客户为中心，以产品为经营│
│ │重心，走自主研发、产业纵向一体化的道路，紧抓新能源汽车、智能电网、│
│ │智能家居等带来的市场机遇，不断变革创新，追求有质量的稳步增长，致力│
│ │于成为全球最知名，最优秀的继电器制造销售企业。 │
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│公司经营计划│1.公司研发战略： │
│ │在现有产品线的基础上，公司将加大汽车继电器、新能源继电器研发力度，│
│ │培养新的增长点，改善产品结构，提升产品市场竞争力。公司坚持以整线设│
│ │备研发为大方向，以研发和制造行业内先进的智能自动化设备为目标，在现│
│ │有基础上还将投入大量资源研发柔性自动生产线。以提升自动化率、稼动率│
│ │及降低失误率为基础，研究单元机构创新，提升动作速度、实现载具搬运及│
│ │零件带料化，朝生产线完全无人化的方向发展。 │
│ │2.管理提升战略： │
│ │未来公司还将进一步提升信息化管理水平，不断升级硬件网络平台及软件系│
│ │统，实现公司多法人、多事业部、多地点的业务协同运作，通过一体化运作│
│ │实现灵敏、高效的供应链管理体系，优化公司整体业务运营效率，提升公司│
│ │整体竞争力。 │
│ │3.市场拓展战略： │
│ │（1）大客户管理策略。公司高度重视“大客户管理策略”，导入项目管理 │
│ │机制，专门的团队为客户提供全方位的技术与服务支持，长年合作最终与客│
│ │户形成强强联手的战略合作伙伴关系，快速提升了公司技术、管理、产品品│
│ │质水平，同时，借助大客户的影响力快速渗透相关市场及新市场。 │
│ │（2）全球营销策略。加快境外销售布局，积极开辟新的境外市场份额。目 │
│ │前，公司已在韩国、加拿大和德国设立境外销售公司，并且实现了境外销售│
│ │份额的增长，在现有境外市场基础上公司将加速南亚地区、中东地区、南美│
│ │洲、非洲、 │
│ │东欧地区等新兴市场开发。 │
│ │4.生产制造战略： │
│ │公司整体坚持自动化+信息化生产模式，不断探索智能化生产，大力推行精 │
│ │益生产、TPM、项目持续改善、阿米巴等管理措施，实结合新生市场的需求 │
│ │如智能家居市场等，聚焦主力产品，不断扩充通用功率继电器生产规模。针│
│ │对小批量、订制化产品由专业线体、固定人员进行生产，改善产品结构，提│
│ │升产品竞争力。 │
│ │5.人力资源战略： │
│ │公司将加强人才的培养和人才引进机制，优化人力资源配置和激励机制，保│
│ │证公司的持续创新能力和核心竞争力。公司将建立和完善内部培训体系，加│
│ │快专业人才的培养。 │
│ │6.纵向一体化战略： │
│ │实施纵向一体化战略主要包括自动化生产线设备的自制，以及触点、五金零│
│ │件、塑料零件等核心零部件的自制。 │
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│可能面对风险│1.创新风险：研发与技术创新风险。 │
│ │2.技术风险：生产技术更新的风险、产品质量控制风险、知识产权风险。 │
│ │3.经营风险：客户行业集中风险、宏观经济及下游市场需求波动风险、国际│
│ │贸易摩擦风险、境外经营风险、原材料价格波动风险、人力资源风险、劳动│
│ │力成本上升带来的成本增加风险、汽车继电器和新能源继电器市场开拓风险│
│ │、产品价格下降风险。 │
│ │4.内控风险：公司管控风险、实际控制人不当控制风险。 │
│ │5.财务风险：应收账款余额较大风险、存货减值风险、汇率波动风险、所得│
│ │税优惠政策变化风险、增值税退税优惠政策变化的风险。 │
│ │6.法律风险：部分辅助用房不动产权瑕疵风险。 │
│ │7.发行及实施募投项目的风险：发行失败风险、募投项目不能达到预期效益│
│ │的风险、新增长期资产折旧及摊销风险、本次发行后即期回报摊薄的风险。│
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│股东回报规划│根据《公司法》等有关法律法规及《公司章程》的规定，公司制定未来三年│
│ │（2024—2026年）股东回报规划：公司将采取现金、或者股票、或者现金与│
│ │股票相结合、或者法律法规允许的其他方式分配利润。公司应当每年度采取│
│ │现金方式分配股利，以现金方式分配的股利不少于当年实现的可分配利润的│
│ │10%。 │
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