热点题材☆ ◇300945 曼卡龙 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:黄金概念、新零售、元宇宙、培育钻石、NFT概念
风格:融资融券、基金增仓
指数:无
【2.主题投资】
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2023-02-03│元宇宙概念 │关联度：☆☆☆
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公司以数字藏品为引流和传播方式，搭建了数字藏品平台M-SPACE，持续探索元宇宙营销赋
能，公司与银泰百货合作推出了数字藏品；在“520”期间发售了曼卡龙NFT数字藏品——M星球0
1数字藏品"幻境玫瑰"；七夕联合银泰虚拟人槑槑主推指爱针系列，举办了线上M-SPACE元宇宙曼
卡龙生日派对。
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2022-10-10│黄金概念 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司珠宝首饰包括素金产品
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2022-05-23│NFT概念 │关联度：☆☆☆☆
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公司推出了镶嵌类产品的活动，以及”520“主打产品“指爱针“系列的热推，黄金类产品
的推广活动，同时公司也发售了曼卡龙M星球01数字产品
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2022-01-06│培育钻石 │关联度：☆
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公司密切关注培育钻石市场，目前培育钻石产品小范围尝试销售中
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2021-11-26│新零售 │关联度：☆☆☆
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公司是行业内较早开始布局线上线下融合新零售业态的企业之一。公司积极打造新零售模式
，通过提升线下门店的体验感服务线上销售，实现线上线下协同发展。
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2022-10-17│共同富裕示范│关联度：☆☆☆
│区 │
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公司注册地址为杭州市萧山区萧山经济技术开发区，是一家集珠宝首饰创意、 销售、 品牌
管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业， 主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司在浙江省
内具有较高的知名度和美誉度， 是省内较为强势的珠宝品牌。
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2022-02-18│杭州亚运会 │关联度：☆☆☆
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公司成功入选杭州2022年第19届亚运会首饰类特许生产企业和特许零售企业。
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2022-01-05│奢侈品 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品，主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”
、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。
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2021-11-01│珠宝 │关联度：☆☆☆☆☆
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珠宝首饰行业里进一步向全国拓展的区域性强势品牌
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2021-02-10│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2021-02-10在深交所创业板注册上市
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2023-10-26│基金增仓 │关联度：☆☆☆☆
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截止2023-09-30,基金持仓528.97万股(增仓513.92万股),增仓占流通股本比例为6.70%
【3.事件驱动】
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2023-09-15│央行持续增持黄金，品牌黄金饰品价格突破600元/克
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2023年9月，国际现货黄金价格有所回落，但国内黄金足金零售价仍在攀升。多家金店黄金
售价从5月初每克592元涨至每克600元上下浮动，有品牌黄金零售价已达到每克601元。中国黄金
协会数据显示，今年上半年全国黄金消费量554.88吨，同比增长16.37%，其中黄金首饰消费量36
8.26吨，同比增长14.82%。此外，中国人民银行延续增持黄金态势，截至23年8月底，中国官方
储备资产中黄金储备已达到2165吨，环比增加29吨（+1.35%），净增加值创23年以来最高值。
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2023-06-09│央行黄金储备连续7个月增长
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截至5月末，中国央行黄金储备报6727万盎司，环比上升51万盎司，连续7个月增长。同时，
据世界黄金协会报告，在全球央行购金量达历史高位后，有24%的央行计划在2023年增持黄金。
各国央行对美元的看法比之前更为悲观，央行持续的购金需求为金价提供强大动力。
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2023-05-12│我国央行黄金储备连续第6个月增加，国际黄金期价持续上扬
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截至2023年4月末，央行黄金储备报6676万盎司（2076.47吨），较3月末6650万盎司上升26
万盎司，这是我国央行黄金储备连续第6个月增加。此外，近期国际金价持续上扬，现货黄金突
破历史新高，最高探至2079.38美元/盎司。
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2023-05-08│国际金价创历史新高，金银珠宝未来市场规模料年复合增长率约5%
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黄金现货价格一度冲上2080美元/盎司一线，创历史新高。黄金价格的持续攀升，引来众多
投资者的目光。券商指出，预期国内金银珠宝市场规模未来将稳步上升，年复合增长率约为5%，
奢侈金银珠宝的市场规模增长速度更快，年复合增长率约为17%。
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2023-04-27│一季度我国黄金消费量同比增长12.03%
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2023年一季度，国内原料黄金产量为84.972吨，同比增长1.88%。一季度，全国黄金消费量2
91.58吨，与2022年同期相比增长12.03%。一季度黄金消费恢复态势明显，尤其2、3月份黄金消
费量增速明显加快。
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2023-03-20│2023年中国国际珠宝展开幕，提振行业信心
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2023年中国国际珠宝展近日在北京开幕。本届展览由中国珠宝玉石首饰行业协会和珠宝玉石
首饰国检集团两大权威机构联合主办，汇聚三千余家珠宝制造商、批发商、零售商和加盟商，集
中展示行业发展新动态、新趋势、新产品、新技术。据了解，本次展览还举行了“天工玉石雕刻
作品展”和GAC独立首饰设计师联展。众多商家表示，中国国际珠宝展的举办，鼓舞行业士气、
提振行业信心，集中展示珠宝行业的新颜新貌，以及整装再出发的坚强决心，对珠宝市场发展前
景，充满期待和信心。
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2023-02-08│培育钻石赛道日渐拥挤，下游零售按下加速键
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生产周期短、高毛利等优势促使培育钻石热度向下游延伸，日前中国黄金宣布成立培育钻石
推广事业部。中国黄金具备零售渠道优势，此举这代表公司在培育钻布局中从战略规划到实际行
动转变，将加速培育钻石行业下游零售端市场拓展。
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2022-03-14│钻石价格大涨40% 培育钻石替代空间大
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钻石走俏直接拉动钻石原石价格大幅上涨，加拿大Diamcor矿业公司销售数据显示，以今年2
月初至2月中旬完成百万美元销售额粗略统计，每克拉钻的平均售价较去年9月上涨了40%。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁│
│ │企业，主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司采购的商品主要包括黄金、铂金、钻石等原材料以及部分成品饰品，由│
│ │商品中心负责，商品中心同时负责公司委托加工事宜的组织与管理。公司采│
│ │购主要根据销售计划按需采购，并根据日常销售情况及订单变化进行及时补│
│ │货，供应商主要是金交所、钻石供应商、珠宝首饰生产商等。 │
│ │2、生产模式 │
│ │除部分成品采购外，公司产品采用委托加工方式生产，公司提供具体产品设│
│ │计样式或提出加工要求，并提供所有或部分原料、辅料，由受托加工企业负│
│ │责生产工序，产品加工完成后，公司对产品进行逐个质量验收，使用公司产│
│ │品商标，由公司独家采购后销售。 │
│ │3、销售模式 │
│ │（1）自营模式公司自营业务包括实体店和电商业务，其中实体店包括直营 │
│ │店和专柜，电商业务主要通过天猫、唯品会等第三方平台在线上进行产品销│
│ │售。 │
│ │（2）加盟模式 │
│ │公司与加盟商签订加盟协议，加盟商获得公司授权并从事“曼卡龙”品牌产│
│ │品销售运营，公司与加盟商不存在所有权关系，但是加盟商运营方式需符合│
│ │加盟协议的要求。同时，公司在培训、督导等方面提供支持，并通过定期巡│
│ │查、辅导整改、回访抽查、不定期抽查、第三方暗访等方式，确保加盟商的│
│ │经营规范性及终端服务质量。 │
│ │（3）委托代销模式 │
│ │公司与代销商签订委托代销协议，公司将代销商品发至代销商处代销，代销│
│ │商品归公司所有，公司采用巡视、盘点等方式定期或不定期对委托代销商品│
│ │进行盘点或抽查。代销商按月制作代销清单，公司按照代销清单结算并确认│
│ │收入。 │
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│行业地位 │浙江省内较为强势的珠宝品牌 │
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│核心竞争力 │1、聚焦年轻女性，产品定位轻奢时尚 │
│ │公司产品紧密围绕品牌定位的年轻女性消费群体，为其提供不同场景和情感│
│ │需求的产品。公司倡导珠宝产品与服装、场景进行搭配，拓展购买场景，引│
│ │导消费需求，与传统财富保值、婚嫁类珠宝形成差异化竞争，使得珠宝产品│
│ │不再是高不可攀的奢侈品，而是年轻女性能够轻松拥有、日常佩戴的首饰产│
│ │品。公司明确的客户群体定位一方面有利于提高产品规划设计的针对性，挖│
│ │掘消费者需求，另一方面有利于提升营销推广的精准度，赢得消费者好感，│
│ │使其对品牌和产品有更强的认同感和忠诚度。同时，顺应消费者购物习惯的│
│ │改变，逐步关闭街边直营店，大力发展商场直营店和专柜，使得公司销售业│
│ │绩逐年增长。 │
│ │2、拥有产品整体规划能力和核心设计能力 │
│ │产品规划是体现一家珠宝企业品牌定位和形成差异化竞争的核心。公司核心│
│ │技术人员为公司产品规划和核心设计师。公司年度主题产品，由公司核心设│
│ │计师完成设计，外部设计师在核心设计师确定元素、主题、形态、价格等核│
│ │心因素后进行设计和画图。公司以年轻消费群体为目标客户，品牌定位轻奢│
│ │时尚，为满足年轻消费者对款式新颖度、时尚度、个性化的需求，公司每年│
│ │有上百款新产品上市，通过提高产品的更新迭代速度，提升消费者的复购率│
│ │，打造珠宝饰品“快时尚”的消费潮流，获得消费者的青睐。 │
│ │3、具有规划设计、销售、品牌推广、供应链整合优势 │
│ │公司专注于珠宝产品的规划设计、销售和品牌推广，将珠宝行业附加值较低│
│ │的生产和配送等中间环节外包，既适应行业供应链分工的趋势，降低了生产│
│ │管理成本，又能集中资源倾注在投入回报率较高的品牌建设和推广、供应链│
│ │整合和终端渠道建设等核心价值环节。公司通过科学制定采购计划，保障公│
│ │司库存维持在合理安全的水平；在委托加工及成品检测方面，公司制定加工│
│ │产品检测标准和相关办法，对加工工序及最终成品质量指标进行量化；在加│
│ │盟商管理及直营店管理方面，公司通过制定直营店相关管理办法及加盟店管│
│ │理办法，在产品配备、产品结构、产品陈列、存货、现金管理等方面进行统│
│ │一管理控制。公司通过信息化管理系统，对库存和配货及网点销售情况进行│
│ │监控，确保产品销售渠道和现金流动的通畅。 │
│ │4、运营管理优势 │
│ │（1）完善的标准化经营管理体系：公司建立标准化门店经营管理体系，经 │
│ │过多年在行业内的深耕细作，公司已对全部业务形成标准，并经过ISO9001 │
│ │认证。公司标准化门店经营管理体系，对加盟店和自营店的资质评估、经营│
│ │标准、开店流程、店铺形象、培训、管理、销售、价格体系、广告投放、考│
│ │核等方面进行标准化管理。 │
│ │（2）利用大数据和信息技术，构建新零售模式：公司建立了基于阿里云架 │
│ │构的业务中台系统，让经营和管理变得更加智能化。公司基本完成新零售平│
│ │台的搭建并不断对其进行优化，实现透明化数据运营和管理、会员精准触达│
│ │和激活、线上线下融合销售；通过技术手段让一线员工可以通过该平台与消│
│ │费者进行实时沟通、产品推荐和销售实现，有利于解决广告费用和广告效果│
│ │无法量化的问题，使广告投放变得精准和高效节约。公司新零售模式已初步│
│ │形成。 │
│ │（3）具备快速培养人才的能力：公司每年组织多次全员培训，培训内容根 │
│ │据岗位分为入职培训、提升培训、储备管理层培训、管理层培训等。通过培│
│ │训让员工了解流行趋势和产品动态、掌握新品知识工艺技术，以便更好地与│
│ │消费者进行沟通交流。公司建立了人才培养机制，通过APP对不同岗位分别 │
│ │设立覆盖知识和技术的岗位课程，员工可通过手机，利用碎片化时间进行学│
│ │习提升，学习效果与薪酬关联。通过上述学习平台，各级员工和管理者能力│
│ │得到快速提升，为公司稳健发展奠定人才基础。 │
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│经营指标 │截至2020年6月30日，公司拥有直营店25家，专柜66家，加盟店66家 │
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│竞争对手 │周大福、周生生、谢瑞麟、老凤祥、周大生、潮宏基、明牌珠宝 │
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│品牌/专利/经│“MCLON曼卡龙”、“今古传奇” │
│营权 │ │
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│消费群体 │终端消费者，批发商，加盟商 │
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│消费市场 │杭州地区、宁波地区、浙江省内其他地区、浙江省外地区、电商 │
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│公司发展战略│公司坚定“每一天的珠宝”的品牌定位，创造生活化的珠宝，主攻年轻、时│
│ │尚的轻奢珠宝市场，以“快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足│
│ │年轻消费者对于时尚珠宝的需求，注重对产品内容挖掘和新媒体的传播，进│
│ │一步完善国内运营布局，加快网络建设，拓展全国市场，逐步提高曼卡龙珠│
│ │宝的市场占有率，实现曼卡龙品牌的全国性扩张，成为中国轻奢时尚珠宝的│
│ │领跑者。曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一，目标从区域│
│ │性品牌提升为全国性品牌 │
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│公司经营计划│1、营销网络建设计划 │
│ │公司将不断加强营销网络的建设，巩固市场地位，强化品牌认知，实现公司│
│ │稳健快速的发展。 │
│ │（1）未来网点布局以新建自营店为主，稳步发展加盟店 │
│ │（2）线上引导，赋能线下消费，线上线下协同发展 │
│ │（3）省外业务拓展计划 │
│ │①将江苏省作为战略要地，采取“直营为主，加盟为辅”策略 │
│ │②依靠直营在安徽、湖北核心商圈建立市场，稳健发展 │
│ │③专注城市商圈营运，辅之“以点带面”营销 │
│ │④缩短团队成熟周期，加速占领市场 │
│ │2、品牌营销计划 │
│ │品牌推广计划是公司最为重要的规划之一。在发行当年及未来二至三年，公│
│ │司计划实施如下措施加强品牌推广： │
│ │（1）建设展示中心 │
│ │（2）新媒体营销 │
│ │3、产品设计计划 │
│ │珠宝行业是完全竞争的行业，为确保公司产品始终立于市场的前端，需不断│
│ │强化产品的设计开发能力。公司计划在未来二至三年内，通过以下措施提升│
│ │产品设计开发能力： │
│ │（1）聚焦主打产品和核心客户 │
│ │（2）突出设计主题 │
│ │（3）加强产品规划，丰富设计风格 │
│ │4、信息化建设计划 │
│ │在竞争日趋激烈、新零售蓬勃发展的市场环境下，不断加强信息化建设是珠│
│ │宝首饰企业发展的重要发展战略。 │
│ │（1）通过信息化提高营销网络运行效率 │
│ │（2）新零售信息化技术赋能 │
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│公司资金需求│1.营销网络扩建项目 │
│ │2.设计展示中心升级建设项目 │
│ │3.智慧零售信息化升级建设项目 │
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│可能面对风险│一、经营风险 │
│ │二、财务风险 │
│ │三、法律风险 │
│ │四、内控风险 │
│ │五、管理风险 │
│ │六、募集资金投向风险 │
│ │七、重大疫情风险 │
│ │八、发行失败风险 │
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│股权激励 │曼卡龙2021年8月17日发布限制性股票激励计划，公司拟授予307.5万股限制│
│ │性股票，其中首次向13名激励对象授予246万股，授予价格为8.86元/股；预│
│ │留61.5万股。首次授予的限制性股票自首次授予日起满一年后分三期解锁，│
│ │解锁比例分别为40%、30%、30%。主要解锁条件为：2021年至2023年净利润 │
│ │相对于2020年净利润增长率的目标值分别不低于15%、32.25%、52.0875%。 │
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〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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