热点题材☆ ◇300997 欢乐家 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:创投概念、新零售、粤港澳、乡村振兴、网红经济、抖音概念
风格:融资融券、高质押股
指数:中证回购
【2.主题投资】
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2024-09-02│创投概念 │关联度：☆☆☆
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公司以自有资金1亿元出资设立了深圳市欢乐家投资有限公司
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2023-08-11│乡村振兴 │关联度：☆☆☆
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公司罐头业务对当地农业发展、乡村振兴将产生一定的社会效益。
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2023-02-13│新零售 │关联度：☆☆☆
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公司通过线上线下相结合的方式进行品牌宣传推广。线上部分，邀请公司椰子汁代言人在年
初拍摄新年短视频，并通过其个人微博、公司官方微博、公司官方抖音号等多个渠道进行发布和
宣传；通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品线上销售。
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2022-11-10│网红经济 │关联度：☆☆
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公司官方微博、公司官方抖音号等多个渠道进行发布和宣传，此外通过拍摄剧情类短视频，
以更年轻化的方式进行产品宣传。
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2022-10-17│粤港澳 │关联度：☆☆☆
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公司为广东湛江本地股。公司设立于2001年，成立之初，公司依靠地区资源优势，专业生产
经营水果罐头、海产品罐头及鹌鹑蛋罐头，经过近20年的品牌沉淀，现形成了以橘子和黄桃罐头
为核心、兼顾多品类罐头产品的特点，并将长期坚持打造中国水果罐头生产企业的旗舰品牌。
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2022-09-23│抖音概念 │关联度：☆☆☆
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公司通过线上线下相结合的方式进行品牌宣传推广。 线上部分，邀请公司椰子汁代言人在
年初拍摄新年短视频，并通过其个人微博、公司官方微博、公司官方抖音号等多个渠道进行发布
和宣传；通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品线上销售。
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2024-05-31│并购基金 │关联度：☆☆☆
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公司2023-08-18公告成立并购基金：南京无届深麓股权投资合伙企业（有限合伙）。
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2023-07-27│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品线上销售；通过拍
摄剧情类短视频，以更年轻化的方式进行产品宣传。
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2023-03-09│网络直播 │关联度：☆☆☆
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公司通过线上线下相结合的方式进行品牌宣传推广。
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2022-10-19│拼多多概念 │关联度：☆☆
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公司在拼多多平台上有开设自营店铺
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2022-09-29│广东自贸区 │关联度：☆☆☆
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公司为广东湛江本地股，设立于2001年，成立之初，公司依靠地区资源优势，专业生产经营
水果罐头、海产品罐头及鹌鹑蛋罐头，经过近20年的品牌沉淀，现形成了以橘子和黄桃罐头为核
心、兼顾多品类罐头产品的特点，并将长期坚持打造中国水果罐头生产企业的旗舰品牌。
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2021-08-17│无人零售 │关联度：☆☆☆
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公司将在商场、写字楼、酒店、交通枢纽、学校、工业园区等人流量密集区域设置品牌专用
自助智能零售终端，使公司实现“传统线下销售+智慧终端无人零售” 的多业态、
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2021-06-11│民营银行 │关联度：☆☆☆
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公司拥有一家参股公司南粤银行，持有其0.44%的股权。
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2021-06-02│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2021-06-02在深交所创业板注册上市
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2025-03-28│高质押股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-03-28公司质押比例已达43.76%
【3.事件驱动】
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2023-04-19│中国罐头热销全球，我国罐头产量约占全球四分之一
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近年来中国罐头在海外热销，出口量持续跃升，2022年，我国罐头出口量和出口额同比分别
增长了12%和22%，均创近年新高。中国已多年位居罐头生产和出口第一大国，产量约占全球的四
分之一。其中，芦笋罐头、橘子罐头的表现都非常亮眼，另外蘑菇罐头、番茄酱罐头以及鱼类罐
头，也是我国出口的热门单品。
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2021-10-13│食品消费领域销售数据显著改善
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根据机构对多个城市进行渠道及终端调研，覆盖华北（北京、天津）、华东（上海、浙江、
山东）、华中（湖北）、华南（广深）等地区的商超及烟酒店多渠道。整体结论如下：白酒国庆
终端需求（宴席、商务）环比中秋提升，同比去年双节呈现稳中向上。食品板块库存逐步进入良
性区间，商超渠道流量逐步恢复，销售数据环比二季度改善显著。
受原料成本价格上涨及去年疫情高基数影响，休闲零食、速冻食品、米面粮油、调味品等板块业
绩受到影响。同时，上半年社区团购发展火热，低价产品吸引流量，传统商超、菜场渠道流量下
滑，对调味品、休闲零食、速冻食品板块产生了一定影响。随着三四季度天气变冷、节日到来，
也陆续迎来休闲零食、速冻食品等板块的消费旺季。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2018年12月6日，湛江市市场监督管理局核发（国）名称变核内字〔2018〕 │
│ │第12189号《企业名称变更核准通知书》，预先核准欢乐家有限名称变更为 │
│ │“欢乐家食品集团股份有限公司”。2019年5月19日，致同会计师出具了致 │
│ │同审字(2019)第110ZB7878号《审计报告》，经其审验，截至2019年2月28日│
│ │，欢乐家有限净资产为43,629.59万元。2019年5月20日，中水致远资产评估│
│ │有限公司出具了中水致远评报字[2019]第010084号《湛江市欢乐家食品有限│
│ │公司拟由有限责任公司整体改制为股份公司所涉及的湛江市欢乐家食品有限│
│ │公司账面净资产价值资产评估报告》，经其评估，截至2019年2月28日，公 │
│ │司净资产评估价值为64,910.81万元。2019年5月20日，欢乐家有限召开股东│
│ │会并作出决议，同意欢乐家有限按原账面净资产值折股整体变更为股份公司│
│ │。同日，欢乐家有限全体股东暨股份公司全体发起人签订《发起人协议》。│
│ │2019年6月4日，致同会计师出具致同验字(2019)第110ZC0080号《验资报告 │
│ │》，经其审验，截至2019年6月4日，全体发起人均已缴足股本。2019年6月4│
│ │日，股份公司召开创立大会暨首次股东大会，审议通过了《关于湛江市欢乐│
│ │家食品有限公司整体变更为股份有限公司的议案》等各项议案。2019年6月4│
│ │日，经湛江市市场监督管理局核准，欢乐家有限整体变更为股份公司，领取│
│ │统一社会信用代码为9144080073412036XR的《营业执照》：股份公司名称为│
│ │“欢乐家食品集团股份有限公司”，住所为湛江市开发区人民大道中71号欢│
│ │乐家大厦28、29、31、32层，法定代表人为李兴，注册资本为36,000万元，│
│ │股份总数为36,000万股，类型为其他股份有限公司（非上市），营业期限为│
│ │长期，经营范围为“生产（限分支机构经营）销售：食品；制罐；品牌管理│
│ │；收购农畜产品（除烟草批发）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准│
│ │后方可开展经营活动。）”。 │
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│产品业务 │公司从事水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品│
│ │的研发、生产和销售。公司的产品主要分为两大类：第一类是椰子汁植物蛋│
│ │白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品；第二类是水果罐头、八宝粥罐│
│ │头等罐头产品。 │
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│经营模式 │（一）主要销售模式 │
│ │公司销售模式以经销为主，少量通过直营和代销方式进行销售。经销模式下│
│ │，公司与经销商之间的交易为买断式销售，经销商通过分销商和零售终端网│
│ │点将产品最终销售给个人消费者；消费者购买产品的终端网点包括流通、商│
│ │超和餐饮等渠道。直营及其他模式下，公司主要通过在京东、天猫、拼多多│
│ │、抖音等平台上开设官方旗舰店及其他多元化渠道进行产品销售。代销模式│
│ │下，公司主要通过京东自营、天猫超市等渠道进行产品销售。 │
│ │报告期内，经销模式销售收入占主营业务收入的比例为95.63%，占绝对主导│
│ │地位，为公司主要销售渠道。通过经销模式，公司借助经销商的网点资源，│
│ │建立了基本覆盖全国范围的销售网络，提高了公司产品市场渗透率。未来经│
│ │营中，公司仍将保持以经销模式为主的销售模式同时兼顾其他多元化销售渠│
│ │道。 │
│ │（二）主要生产模式 │
│ │公司以自主生产为主，委外生产为辅。公司大部分产品采用自主生产的生产│
│ │模式，部分新产品在面市初期选择委外加工，形成稳定销量后再转为自主生│
│ │产，同时部分产品的非核心工序也选择委外加工。 │
│ │1.营业成本的主要构成项目 │
│ │公司主要产品分为饮料产品和罐头产品，其中饮料产品分为椰子汁（包括椰│
│ │子水、厚椰乳等植物基饮料）及其他饮料（包括乳酸菌饮料、电解质运动饮│
│ │料、果汁饮料等）。罐头产品分为水果罐头及其他罐头（包括八宝粥、鹌鹑│
│ │蛋罐头等）。以下产品分类亦同。 │
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│行业地位 │一家大型民营综合食品生产企业 │
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│核心竞争力 │（一）工艺创新 │
│ │在改良椰子汁（果肉型）植物蛋白饮料在传统的高温长时间灭菌工艺的基础│
│ │上，克服安全性与过度受热造成影响口感的矛盾，公司与世界一流的PET无 │
│ │菌冷灌装设备生产商法国西得乐共同研究设计采用双线法的方式将果肉与椰│
│ │子汁分开处理，定制化的瞬时高温处理工艺在确保品质安全的前提下最大化│
│ │的保留了内容物的新鲜度及营养价值，同时独特的输送装置兼顾果粒的完整│
│ │性和均匀性，节能环保，结合国际一流的装备系统，成功实现了在中性植物│
│ │蛋白饮料中添加果粒成分的工艺创新，增加内容物的附加值。用PET瓶无菌 │
│ │冷灌装线生产带果肉的中性植物蛋白饮料，属国内首创。 │
│ │（二）技术创新 │
│ │公司积累了丰富的产品设计制造经验，通过独立研发取得了一系列独特的工│
│ │艺流程及装置设备，公司核心技术包括无菌冷灌装条件下的果粒添加技术、│
│ │橘子罐头自动剥皮技术、黄桃罐头自动劈桃挖核技术、椰子汁二次均质技术│
│ │、黄桃果肉抽空技术等。公司的各项核心技术在提高工效和产品质量方面均│
│ │起到了良好的作用，并不易被竞争对手仿制。公司的装置设备及工艺方法制│
│ │造的产品达到了业内技术领先水平。 │
│ │（三）渠道建设 │
│ │公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，部│
│ │分销售区域细分至县域市场甚至建制镇。通过该模式，公司能够精耕市场、│
│ │纵深终端，快速接收市场信息，掌握动销态势，大大增强了公司的市场反应│
│ │能力。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入192,260.49万元，同比增长20.47%，因营业收入│
│ │的增长使净利润实现增长，实现归属于上市公司股东的净利润27,839.37万 │
│ │元，同比增长36.85%。 │
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│竞争对手 │植物蛋白饮品：承德露露（000848.SZ）、养元饮品（603156.SH）、椰树集│
│ │团有限公司 │
│ │罐头食品：大连林家铺子食品股份有限公司（871930.OC）、山东凯欣绿色 │
│ │农业发展股份有限公司（835850.OC）、厦门古龙食品有限公司 │
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│品牌/专利/经│品牌：公司主要以“欢乐家”作为产品品牌，产品直接面向广大消费者。公│
│营权 │司通过经销商渠道在线下特通、商超、餐饮、KA领域持续拓展业务，通过在│
│ │京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品线上销售，并│
│ │在抖音平台通过直播等方式辅助产品销售，扩大公司品牌影响力。报告期内│
│ │，除通过传统广告推广外，还通过抖音、快手等新媒体平台直接与消费者进│
│ │行互动，同时为配合公司新产品和子品牌“椰鲨”的推广工作，公司结合产│
│ │品特点，冠名“北浪南行”冲浪纪录片以及赞助舟山群岛马拉松、海南马拉│
│ │松等赛事活动，提高了公司产品在市场上的曝光度和品牌认知度。 │
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│投资逻辑 │公司现为中国罐头工业协会副理事长单位，中国饮料工业协会常务理事单位│
│ │。根据中国罐头工业协会的行业调查结果，“欢乐家”品牌水果罐头从2020│
│ │年到2022年连续三年的国内市场销售量和销售额，位居全行业前三名；根据│
│ │中国饮料工业协会的统计资料，2020-2022年公司植物蛋白饮料椰子汁产品 │
│ │的产销量和市场占有率均在全国同类产品中排名前五名。 │
│ │在改良椰子汁（果肉型）植物蛋白饮料在传统的高温长时间灭菌工艺的基础│
│ │上，克服安全性与过度受热造成影响口感的矛盾，公司与世界一流的PET无 │
│ │菌冷灌装设备生产商法国西得乐共同研究设计采用双线法的方式将果肉与椰│
│ │子汁分开处理，定制化的瞬时高温处理工艺在确保品质安全的前提下最大化│
│ │的保留了内容物的新鲜度及营养价值，同时独特的输送装置兼顾果粒的完整│
│ │性和均匀性，节能环保，结合国际一流的装备系统，成功实现了在中性植物│
│ │蛋白饮料中添加果粒成分的工艺创新，增加内容物的附加值。用PET瓶无菌 │
│ │冷灌装线生产带果肉的中性植物蛋白饮料，属国内首创。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │华中地区、华东地区、西南地区、华北地区、西北地区、东北地区、华南地│
│ │区、其他地区、其他业务收入 │
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│项目投资 │欢乐家2023年9月23日公告，公司全资子公司湖北欢乐家食品有限公司、湛 │
│ │江欢乐家实业有限公司和武汉欢乐家食品有限公司拟进行固定资产投资项目│
│ │，总投资金额不超过10500万元，用于购买生产相关设备以及部分生产车间 │
│ │及生产线的改建扩建。项目拟分为两期实施，预计于2024年年底前完工。 │
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│行业竞争格局│国内食品制造行业集中度不高，且产品种类较多，属于完全竞争行业。我国│
│ │食品制造企业数量众多，进入门槛较低，行业存在生产集中度提升与生产制│
│ │造企业“小、弱、散”并存的现状。我国食品制造行业工业化水平和经营规│
│ │模均处于较低程度，小微企业市场竞争激烈，规模化企业呈现有序竞争态势│
│ │。 │
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│行业发展趋势│目前我国的龙头食品工业企业已具有较高的品牌价值，并在不断提升其品牌│
│ │影响力，但市场上仍有较多生产技术水平较弱、品牌知名度较低的企业。未│
│ │来的行业发展中，差异化竞争将是众多生产企业赖以生存的重要策略之一。│
│ │植物蛋白饮品行业在行业发展的背景下，预计未来将朝着天然健康、新颖口│
│ │味、创新包装等主要趋势不断发展革新，从而应对越来越多的细分人群和消│
│ │费场景。 │
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│行业政策法规│《中国罐头食品产业十四五发展规划纲要》 │
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│公司发展战略│公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，持续提升公司核心产品│
│ │欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表）和椰子汁的市场竞争力│
│ │和产品知名度，在当前人们对健康更加注重的背景下，具有低热量、低脂肪│
│ │、高膳食纤维等特点的植物蛋白饮料将受到更多关注，公司将重点围绕公司│
│ │核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。同时，继续不断完 │
│ │善水果罐头的生产工艺。 │
│ │根据国家统计局相关数据，2023年全国居民人均消费支出26,796元，比上年│
│ │名义增长9.2%，全国居民人均食品烟酒消费支出7,983元，增长6.7%，占人 │
│ │均消费支出的比重为29.8%，占比最大，公司将继续坚持以水果罐头和椰子 │
│ │汁为双驱动的发展战略并保持对下沉市场的精耕。 │
│ │在保持原有销售模式的情况下，公司将不断拉近产品、品牌与消费者的距离│
│ │，一方面公司将拓展多元化渠道以触达更多尤其是一二线城市的消费者，实│
│ │现品牌露出，另一方面，通过公司电商等线上渠道，多维度的进行产品和品│
│ │牌宣传，增强公司品牌辨识度，加深消费者对公司品牌的认知。 │
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│公司日常经营│1.加强产品研发和拓展渠道多元化工作 │
│ │为顺应行业变革和消费者需求升级的趋势，公司从风味创新、工艺改良、配│
│ │料优化等方面出发，以椰子品类和水果罐头为核心基础，围绕口感、健康、│
│ │便携性等方面进行产品研发和品牌升级，推出了休闲化、便携性强的水果罐│
│ │头组合产品。为适应公司渠道多元化布局，公司拥抱探索多元化渠道的渗入│
│ │，已经开始直接拓展休闲零食专营系统和其他渠道。 │
│ │2.持续进行开拓终端网点的营销工作 │
│ │公司继续围绕“增网点、扩渠道”开展营销工作，持续开拓终端网点，截止│
│ │报告期末，公司有效终端网点约为70万个，重点加大对流通和餐饮渠道的开│
│ │发，通过信息化手段监控网点的布局和开拓，增加即饮饮料的渠道拓展力度│
│ │，扩宽产品的消费场景，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。│
│ │3.湛江新工厂的建设工作 │
│ │公司募投项目之“年产13.65万吨饮料、罐头建设项目”按计划有序建设， │
│ │报告期，处于设备调试和试产阶段，预计于2024年陆续投入使用。 │
│ │4.优化供应链管控，提升顾客订单满足率，降低质量客诉率，降低供应链运│
│ │营成本 │
│ │公司始终将质量管控放在首位，质量控制体系严格遵循国家食品安全相关法│
│ │律法规及标准。推行质量体系建设，控制生产成本，以技术改造提高工时效│
│ │率；不断优化计划、采购、生产、物流等环节的流程，达到产销协同、降本│
│ │增效；并从精简条码、优化产品包装、优化产品配方、大宗包材集中采购、│
│ │仓储成本管控等方面严控生产成本。 │
│ │5.信息化工作助力企业经营 │
│ │公司加强客户订单系统的集成和实施落地，推进人事管理和新业务系统开发│
│ │，加强网络安全建设。 │
│ │6.人才梯队建设 │
│ │公司通过实施“内部讲师”项目提升自主培训能力，通过实施“技术人才培│
│ │养”项目加速培养公司技术人才，通过开展“椰苗计划”“青椰计划”“金│
│ │椰计划”等夯实人才梯队建设。 │
│ │7.继续加大兴趣电商的投入力度，采用线上直播等方式辅助销售，针对偏爱│
│ │线上购物的客户群体开发出了更加便携、年轻化和休闲化的电商版产品。 │
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│公司经营计划│1.营销工作继续进行渠道精耕，保持终端网点开拓 │
│ │公司将继续通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式，充分发挥经销商贴近终端│
│ │市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点，2024年末力争实现100万 │
│ │家网点，重点加大对流通和餐饮渠道的开发，通过信息化手段监控网点的布│
│ │局和开拓，进一步强化产品陈列和冰柜陈列的投放，增加即饮饮料的渠道拓│
│ │展力度，扩宽产品的消费场景，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品│
│ │销售。 │
│ │2.拓展渠道多元化工作和品牌推广工作 │
│ │为满足不同销售渠道和消费者需求的变化，公司将以椰子汁和水果罐头产品│
│ │为核心基础，围绕口感、健康、功能等方面，根据消费者的饮食习惯进行产│
│ │品的开发和储备；进一步深化渠道多元化的战略布局，在面对食品饮料行业│
│ │的渠道发生多种变化的情况下，公司将积极拥抱如零食专营连锁等新兴渠道│
│ │，满足消费者逐渐增加的对于高性价比和物美价廉的商品的需求；利用公司│
│ │在原料端、供应链管理和品牌效应等优势，通过经销渠道等开展在餐饮咖啡│
│ │茶饮店等企业客户的开拓工作；公司也将不断加大品牌宣传力度，注重品牌│
│ │的年轻化，增强品牌活力以面对更多元的消费者，同时加强兴趣电商的投入│
│ │力度，以触达更多消费者，实现多渠道的品牌露出。 │
│ │3.贯彻椰汁+产品矩阵系列，积极布局椰鲨椰子水系列产品。公司将围绕“ │
│ │椰鲨”品牌的椰子水系列产品，加大品牌推广力度，通过线上线下多渠道的│
│ │协同发展，进行产品市场布局。 │
│ │4.产业链上游原料端延伸工作 │
│ │在2024年将继续有序推进公司越南椰子加工项目的具体实施工作，以加强公│
│ │司核心产品的原料自身供应及在供应链方面的竞争力，同时开展生榨椰肉汁│
│ │等原料的业务拓展工作，逐步形成原料的供应和销售体系。 │
│ │5.在稳定质量、加强服务、优化成本等方面着手，加强供应链管理，提高供│
│ │应链的高效响应。 │
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│公司资金需求│本公司管理层对银行借款的使用情况进行监控并确保遵守借款协议。同时从│
│ │主要金融机构获得提供足够备用资金的承诺，以满足短期和长期的资金需求│
│ │。 │
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│可能面对风险│1.市场竞争的风险 │
│ │由于食品饮料行业市场环境成熟且行业技术门槛较低，吸引了大量的竞争者│
│ │进入，消费者有数量众多的品牌厂商和品类繁多的产品可供选择。市场竞争│
│ │加剧有可能导致公司营业收入下滑，进而影响公司盈利能力。 │
│ │2.市场需求变化和新产品研发和推广风险 │
│ │为了满足消费者多元化的需求、丰富公司产品线、增加公司的盈利点、增强│
│ │公司的抗风险能力，公司近年来不断地研发和推出新产品，但由于新产品研│
│ │发、推广存在一定的不确定性，且新产品的推广需要一定的市场培育和认知│
│ │时间，推广中需要投入较多的营销宣传等资源，如果新产品销售不及预期，│
│ │或者市场需求在短时间内出现重大变化而公司未能进行有效应对，可能会对│
│ │公司的经营和利润情况产生不利影响。 │
│ │3.技术及人才风险 │
│ │公司存在生产工艺、产品配方失密及人才流失的风险。公司在罐头食品和饮│
│ │料行业深耕多年，在生产工艺、产品配方上具有独到见解；当前市场竞争日│
│ │趋激烈，使得行业内人才流动情况较为普遍，不排除核心人员流失的可能性│
│ │。若公司核心人员发生流失，可能对公司经营产生不利影响。 │
│ │4.经营风险 │
│ │（1）原材料采购及价格波动风险 │
│ │公司采购的直接材料主要包括水果、生榨椰肉汁等主材，白糖、添加剂等辅│
│ │材以及瓶、盖、纸箱等包材。其中，水果、生榨椰肉汁、白糖等农副产品对│
│ │市场的供需变化较为敏感，市场价格波动幅度较大，如遇气候变化、自然灾│
│ │害、贸易争端、国际局势、全球供应链紧张等情况可能导致市场需求增长、│
│ │供应短缺，采购单价大幅上升，进而导致生产成本上升，并可能出现某些原│
│ │材料供应量短缺，不能满足公司生产销售需求。原材料价格如果出现大幅波│
│ │动，有可能对公司的盈利水平产生较大影响。 │
│ │（2）产品销售存在季节性特征，销售旺季存在销售遇阻风险 │
│ │在销售旺季，如遭遇恶劣天气或其他原因，公司的产品销售可能会因为交通│
│ │受阻、市场需求减少而受到较大影响。此外，在销售淡季，公司在产能分配│
│ │、员工招聘、市场营销等方面也将面临较大的经营压力。 │
│ │（3）经销商模式的风险 │
│ │报告期内，公司产品销售以经销模式为主。虽然公司建立了涵盖经销商选择│
│ │、培训、激励、考核以及淘汰等内容在内的经销商管理制度，能够及时在全│
│ │国各区县内选择出符合公司发展战略、企业文化和品牌形象的经销商，但随│
│ │着公司业务规模和销售区域的不断扩大，若公司对经销商的管理无法与公司│
│ │的发展相匹配，将会对公司在该地区的销售造成负面影响。 │
│ │（4）食品安全风险 │
│ │随着消费者以及监管机构对食品安全问题的关注和重视程度日渐提高，食品│
│ │生产企业应更加重视公司产品的食品安全问题，如果产品出现相关问题，将│
│ │对公司的发展带来严重的负面影响。 │
│ │如果公司在原材料采购、运输、储存、生产等环节未能严格执行相关法律法│
│ │规、规范性文件规定的以及公司制定的质量标准，未能及时发现原材料及产│
│ │品生产过程中存在的质量或安全问题，进而导致不合格产品面市甚至发生食│
│ │品安全事故，将对公司品牌形象以及生产经营造成极其严重的负面影响。 │
│ │（5）应收账款回收风险 │
│ │公司对经销商主要采用先款后货的结算模式。近年来，为拓展产品市场、提│
│ │高销售能力，公司给予有较大增长潜力、尚未开拓的市场以及重点销售区域│
│ │内的部分经销商一定的信用额度用于加大营销渠道的建设与市场培育。公司│
│ │根据相关市场的销售情况、经销商的信用等级、合作情况以及资金实力等，│
│ │灵活调整信用期和信用额度。虽然公司已按照会计准则计提了相应坏账准备│
│ │，但如果未来出现大面积坏账发生的情况，可能会对公司现金流产生负面影│
│ │响。
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