热点题材☆ ◇301088 戎美股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新零售
风格:融资融券
指数:创业小盘
【2.主题投资】
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2021-11-02│新零售 │关联度：☆☆☆
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在互联网平台和自身信息系统的支持下，公司依托线上销售渠道，凭借自身供应链管理能力
，打造柔性供应链体系，实现了小订单，快反应的互联网新零售模式。
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2023-07-27│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司已在电商市场上积累了丰富的经验和运营优势，并与主要电子商务平台建立了良好的合
作关系。
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2023-03-09│网络直播 │关联度：☆☆☆
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公司有直播营销服务
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2021-10-28│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2021-10-28在深交所创业板注册上市
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
【3.事件驱动】
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2023-05-17│一季度中国服装内销市场实现由降转增，服装家纺行业迎复苏良机
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中国服装协会发布2023年1-3月中国服装行业经济运行情况。一季度，随着促消费政策措施
进一步显效，叠加疫情影响消退等因素，中国服装内销市场实现由降转增的变化，市场活力持续
回升，消费需求逐渐释放。1-3月，中国限额以上单位服装商品零售额累计2731.9亿元人民币，
同比增长11.4%，增速比2022年全年提升19.1个百分点。其中，3月当月实现两位数高速增长，同
比增幅达24.5%，增速比1-2月加快18.1个百分点。
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2023-05-12│4月中国纺织服装出口同比继续保持增长
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中国纺织品进出口商会披露，在中国稳外贸政策持续发力和供应链恢复、订单加快交付以及
较低基数的推动下，按美元计，4月中国纺织服装出口同比继续保持增长，环比稍有回落。其中
，服装当月出口同比增长14.3%，带动累计服装出口由负转正，纺织服装整体出口降幅进一步收
窄。中国纺织品服装出口按人民币计：2023年1-4月，纺织服装累计出口6383亿元，比去年同期
（下同）增长4.8%，其中纺织品出口3078.4亿元，下降0.8%，服装出口3304.6亿元，增长10.6%
。
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2023-04-21│两部门开展2023纺织服装优供给促升级活动
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4月19日，工信部办公厅、商务部办公厅发布关于开展2023纺织服装优供给促升级活动的通
知。其中提出，聚焦高端化智能化绿色化，加快产业体系升级发展。支持企业加大设备更新和技
术改造力度，推动企业数字化智能化转型，提高企业节能减污降碳水平，推进废旧纺织品循环利
用，巩固提升纺织服装优势产业领先地位。组织开展先进适用技术推广、数字化转型、科技创新
、降本增效、绿色发展等方面活动，加强企业间交流合作和典型推广，帮助企业抓住新机遇、开
辟新领域、制胜新赛道。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司是由戎美有限依法整体变更设立的股份有限公司。公司前身为成立于20│
│ │12年3月13日的“苏州日禾戎美商贸有限公司”。经2019年5月1日戎美有限 │
│ │股东会决议和2019年5月16日戎美服装第一次临时股东大会批准，戎美有限 │
│ │以截至2018年12月31日经审计确认的净资产265,091,097.73元，按1.577923│
│ │20077381：1的比例折为16,800万股，整体变更为戎美服装。2019年6月6日 │
│ │，公司在苏州市行政审批局办理了工商变更登记，并领取了统一社会信用代│
│ │码为91320581591184437J的《营业执照》，公司名称变更为“日禾戎美服装│
│ │股份有限公司”，注册资本及实收资本均为16,800万元。 │
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│产品业务 │公司业务聚焦于服装设计企划、线上门店运营和供应链管理，将仓储物流和│
│ │服装生产环节外包给业内知名的优质供应商，公司主要产品包括职业与休闲│
│ │风格的女装及男装和配饰等。 │
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│经营模式 │1、企划与设计模式 │
│ │公司以品牌创始人温迪女士为核心，组建了企划与设计团队，在立足于品牌│
│ │风格与理念的前提下，紧随当季流行趋势，保证创新与创意产品款式的推陈│
│ │出新，持续优化品牌形象与活力。 │
│ │2、供应链管理模式 │
│ │公司的供应链主要分为三种模式：（1）部分委托加工模式，即公司直接采 │
│ │购面料、辅料和纱线，然后发送至加工供应商完成加工生产。（2）完全委 │
│ │托加工模式，即供应商自行采购面料、辅料和纱线后完成加工生产。（3） │
│ │自主生产模式，即公司采购面料、辅料，并利用自有产能进行生产。 │
│ │3、仓储与物流模式 │
│ │（1）原材料的仓储与物流 │
│ │公司设有原材料仓库，存放和管理面料、辅料、纱线等，一般由原材料供应│
│ │商直接运输至仓库，公司质检后接收原材料，按具体种类放置于指定货架或│
│ │堆位，仓库管理员制备原材料库位表方便整理、盘点和实时进出，所有原材│
│ │料进出库均有仓库管理员出具的凭证。 │
│ │（2）成衣仓储 │
│ │公司将成衣仓储环节交由百世物流进行代运营。 │
│ │（3）成衣物流 │
│ │公司直接通过快递发货给终端消费者，销售物流环节主要由顺丰速运负责，│
│ │根据公司与顺丰速运协议，全国除个别偏远地区以外，发货在途时长一般不│
│ │超过72小时。 │
│ │4、销售与推广模式 │
│ │公司产品全部通过线上渠道进行销售。 │
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│行业地位 │业内知名的线上服饰品牌零售公司之一 │
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│核心竞争力 │（1）业务模式优势 │
│ │公司自创立之初便立足于线上销售，已在电商市场上积累了丰富的经验和运│
│ │营优势，并与主要电子商务平台建立了良好的合作关系。同时，经过多年运│
│ │营，公司已培养了一支具备较高业务水平的电子商务运营团队，在门店运营│
│ │、销售客服、营销管理等电商重要环节具备丰富的操作经验，保证公司不断│
│ │适应线上服饰零售行业的变化趋势，稳固线上渠道优势。 │
│ │（2）供应链管理优势 │
│ │通过与供应商的长期合作与磨合，公司构建起了覆盖各服装品类、具备一定│
│ │生产规模和工艺水平的优质供应商网络。同时，公司自有的美仓时装工厂以│
│ │其自身小批量快速生产能力为公司提供了产品供给弹性。公司对供应链环节│
│ │的整体把控保证了在满足品质要求的前提下，公司小批量、高频次的订单需│
│ │求可以在最快时间内得到满足。 │
│ │（3）品牌优势 │
│ │公司以简约优雅为主要风格，产品聚焦休闲商务领域。经过长期的培育，通│
│ │过公司核心门店“戎美高端女装”，公司已在淘宝平台上形成了影响力较强│
│ │、品牌文化积淀较为深厚的品牌形象，并聚集了稳定的客户群体，形成了较│
│ │强的头部效应。报告期内，公司主要店铺“戎美高端女装”累计获得超过50│
│ │0万次的买家好评。截至2020年12月31日，“戎美高端女装”在产品相符、 │
│ │服务态度和物流服务三个维度的店铺评分均接近满分，粉丝数量超过500万 │
│ │，门店好评率超过99.9%。2020年度，公司购买次数大于5次的客户数量超过│
│ │9万人。 │
│ │（4）信息管理系统 │
│ │公司基于互联网平台开展服饰零售业务，高度重视信息管理系统的建设工作│
│ │，并在多年的持续完善与更新过程中，积累了丰富的实践经验，建立了一系│
│ │列符合线上服饰零售行业运营的信息管理系统。公司已经上线商品上新编排│
│ │系统、供应商结算管理系统等，基本构建起了覆盖全业务流程的信息管理体│
│ │系，实现了从企划设计到生产管理的信息管理系统全覆盖和从订单管理到发│
│ │货管理的销售端信息数据化，构建了公司、客户、供应商之间的信息系统闭│
│ │环，形成了公司高频上新与小单快反业务特性的基础。 │
│ │（5）客户服务能力 │
│ │结合互联网零售的新模式，公司能够提供更佳的顾客体验。受传统模式制约│
│ │，线下服装企业推出新款的频率较低，无法充分满足消费者对于服装的新鲜│
│ │感和对时尚的追求，也难以及时根据消费者对不同风格及面料等服装要素的│
│ │反应对未来产品做出及时的调整。与之相对的是，依托互联网平台，公司以│
│ │一周多次的高上新频率，及时满足消费者的需求。同时，高度发展的线上支│
│ │付、快递物流等作为线上服装交易基础设施的一部分，也为顾客的试穿、购│
│ │买和退换货等行为提供了便利。 │
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│竞争对手 │广州市汇美时尚集团股份有限公司、北京心物裂帛电子商务股份有限公司、│
│ │韩都衣舍电子商务集团股份有限公司、锦泓时装集团股份有限公司、安正时│
│ │尚集团股份有限公司、欣贺股份有限公司、朗姿股份有限公司。 │
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│品牌/专利/经│公司依托“戎美RUMERE”品牌，形成了影响力较强、品牌文化积淀较为深厚│
│营权 │的品牌形象。 │
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│投资逻辑 │是业内知名的线上服饰品牌零售公司之一。 │
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│消费群体 │有网购习惯的终端消费者。 │
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│消费市场 │华东、华北、西南、华中、华南、东北、西北、其他、其他业务 │
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│行业竞争格局│服装零售市场存在着需求复杂、款式多变、品牌众多等特点，催生了不同的│
│ │细分市场。消费者对服装的要求已经不仅仅局限于防寒保暖的功能性，同时│
│ │更加注重品质，强调品位，将服装从御寒工具升级为了个人意识在现实的投│
│ │射，并要求其能够适应不同的工作和生活场合，使得服装行业向品牌化专业│
│ │化的方向不断发展。 │
│ │目前，我国服装品牌数量众多，行业集中度较低，竞争十分激烈。根据Euro│
│ │monitor的数据，2019年我国女装行业前十大品牌市场份额为8.4%，男装行 │
│ │业前十大品牌市场份额为18.9%，相较海外成熟市场，我国服装零售市场的 │
│ │集中度较低。 │
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│行业发展趋势│（1）不断分化的需求催生出细分市场的增长 │
│ │城市化进程的发展带来了商业的繁荣，催生了新的职业和社会角色，社会职│
│ │业化使消费需求更加多元。此外，随着流媒体、自媒体迅速发展带来的丰富│
│ │时尚资讯，以及消费者自身消费能力的增长和自我意识的强化，消费者对于│
│ │服装的个性化、差异化的需求也日益显现。消费者对于消费市场的感知和审│
│ │美能力正在不断提高，这就意味着越来越多的消费者开始有更加明确的喜好│
│ │和更加独特的诉求。这样不断分化的需求将会催生出越来越多的细分市场，│
│ │对品牌零售商而言，充分把握上述市场机会将促进品牌的长远发展。 │
│ │（2）企划设计能力是决定品牌内涵的核心要素 │
│ │流行文化的冲击，使消费者对于衣着时尚有了更加敏锐的嗅觉和关注，会对│
│ │服饰的辨识度与款式新颖程度提出较高的要求，并根据时下流行趋势、不同│
│ │生活场景选择不同风格、类型和材质的服饰，这使得服装企业的企划与设计│
│ │能力成为了决定其品牌发展前景的核心要素。由于出色的企划设计能力带来│
│ │的优质品牌形象将带来更多的品牌溢价，成功的品牌纷纷增加企划设计投入│
│ │，以提高自主创新和企划设计能力。企划设计水平已成为影响销售的关键因│
│ │素，直接决定了品牌的竞争力。 │
│ │（3）线上零售模式引领服装市场新趋势 │
│ │互联网经济对消费零售行业的迅速渗透和阿里巴巴等电商平台的平稳快速发│
│ │展，已经培养了消费者通过线上门店购买服装的行为习惯。根据艾媒咨询相│
│ │关数据，2018年我国服装电商市场规模已达8205.4亿元，2019年预计服装电│
│ │商市场规模达10133.7亿元。2015年-2019年复合增长率达到23.85%。 │
│ │从信息技术和商业零售未来发展来看，网络购物所带来的基于大数据和需求│
│ │导向的突破实体空间和时间限制的新零售模式变革是大势所趋。以往以线下│
│ │为主要销售渠道的服装品牌开始更加关注利用网络购物平台丰富自身销售渠│
│ │道。另一方面，自创立之初便立足于线上销售的服装品牌经过多年深耕，也│
│ │已在线上销售市场上积累了丰富的经营技术、大量的忠实顾客和特定的品牌│
│ │形象。线上门店引领的新的零售模式，正在成为服装零售行业发展的主要驱│
│ │动力。 │
│ │（4）市场集中度较低，细分市场龙头有望获得更多市场份额 │
│ │随着消费者更加注重服装的时尚化和个性化，服装零售行业品牌数量较多，│
│ │与海外成熟市场相比，企业规模相对较小，市场集中度较低。根据Euromoni│
│ │tor的数据，2019年，以女装行业为例，我国前十大女装企业品牌市场份额 │
│ │为8.4%，美国、日本在2019年其女装业前十大品牌市场份额分别为19.1%、3│
│ │5.6%，与海外成熟市场相比，市场集中度存在较大的提升空间。随着人们生│
│ │活水平的提高和消费意识不断增强，消费者对品牌的认知度逐渐提高，越来│
│ │越多的服装企业开始重视品牌建设和新的零售模式，我国服装市场品牌集中│
│ │度有望进一步提高。特别是随着互联网经济和快递物流行业的飞速发展，消│
│ │费者和商家之间的信息不对称现象日渐消弭，在线上服饰零售细分领域拥有│
│ │领先优势的商家将获得更高的曝光度和消费者的认可，其市场地位有望进一│
│ │步提升。 │
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│行业政策法规│《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国电子商务法》、《网络│
│ │购买商品七日无理由退货暂行办法》、《第三方电子商务交易平台服务规范│
│ │》、《缺陷消费品召回管理办法》、《网络商品和服务集中促销活动管理暂│
│ │行规定》、《网络零售第三方平台交易规则制定程序规定（试行）》、《网│
│ │络交易管理办法》、《消费者权益保护法》、《零售商促销行为管理办法》│
│ │、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》（2016版）、《商务部关于│
│ │进一步推进国家电子商务示范基地建设工作的指导意见》、《电子商务“十│
│ │三五”发展规划》、《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》、│
│ │《关于推动电子商务发展有关工作的通知》、《国务院办公厅关于深入实施│
│ │“互联网+流通”行动计划的意见》、《2016年电子商务和信息化工作要点 │
│ │》、《国务院办公厅关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级│
│ │的意见》、《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》、《国务院│
│ │关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《国务院关于积极推│
│ │进“互联网+”行动的指导意见》、《“互联网+流通”行动计划》、《关于│
│ │开展电子商务与物流快递协同发展试点有关问题的通知》、《关于促进电子│
│ │商务应用的实施意见》、《关于进一步促进电子商务健康快速发展有关工作│
│ │的通知》、《互联网行业“十二五”发展规划》、《关于促进电子商务健康│
│ │快速发展有关工作的通知》、《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干│
│ │意见》国办发〔2005〕2号、《纺织工业发展规划（2016－2020年）》、《 │
│ │中国服装制造2020推进计划》、《中国服装行业“十三五”发展纲要》、《│
│ │中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》、《关于推进│
│ │线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》、《中国制造2025》│
│ │、《关于促进电子商务应用的实施意见》、《关于促进中国品牌消费的指导│
│ │意见》、《建设纺织强国纲要（2011-2020年）》、《关于推进纺织产业转 │
│ │移的指导意见》、《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》、《│
│ │纺织工业调整和振兴规划》、《商务部关于促进电子商务规范发展的意见》│
│ │、《国务院关于加快发展服务业的若干意见》。 │
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│公司发展战略│公司致力于为服饰消费者提供舒适、时尚、兼具高品质和高性价比的商品。│
│ │公司将以本次股票发行上市为契机，通过现代制造服务基地、设计研发中心│
│ │建设、信息化系统升级、线下展示中心设立、人才培养机制的完善等方式，│
│ │借助在线上服装企业零售领域积累数年的经验，不断拓展自身业务，实现跨│
│ │类目、多平台、多渠道发展。公司将在女装的基础上，不断拓展女鞋、女包│
│ │、内衣、配件等女性消费者青睐的品类。同时，公司将充分借助女性消费者│
│ │为家庭服装消费主要决策者的有利条件，以现有粉丝为基础，扩大男装、男│
│ │鞋、男士配件等类目的销售，并逐步推出亲子童装等。 │
│ │在移动互联网时代，消费者的时间更加碎片化、兴趣点更加多元化，催生了│
│ │许多新兴APP及平台。而电商领域的变现能力又吸引着这些新兴APP及平台，│
│ │其对于各细分领域的头部电商商家有着较强的合作需求。公司作为线上服装│
│ │零售的先行者，将通过与这些新兴APP合作，探索在其他平台宣传、直播、 │
│ │零售的模式，实现多平台发展。 │
│ │同时，公司将以线下展示中心为契机，增强与消费者在线下的互动，积累线│
│ │下线上联动销售的经验，并最终以线下展示中心为基础，拓展线下销售渠道│
│ │，实现全渠道的新零售模式，通过提升消费者体验，增强品牌号召力并提升│
│ │客户粘性。 │
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│公司经营计划│（1）现代制造服务业基地项目建设 │
│ │公司将建设集服装企划与设计、生产与制造、仓储与物流等环节为一体的现│
│ │代制造服务业基地，主要建设内容包括建造研发运营大楼、智能制造车间、│
│ │智能配送区以及采购生产设备等。公司将通过现代制造服务业基地，优化企│
│ │划与设计环节周期，加强弹性生产能力，提升仓储物流的智能化水平，提升│
│ │公司综合运营水平。项目顺利实施后，公司将以投产或合作方式实现每年12│
│ │0万件的服装供应能力，进一步增强对供应链的掌控力。 │
│ │（2）不断强化产品设计与研发能力 │
│ │公司将通过在我国时尚潮流领先地区建立设计研发中心，增加公司在产品设│
│ │计研发方面的投入，提升整套设计体系的软硬件设施，并吸纳设计领域优秀│
│ │人才，构建多元化的设计人才体系。公司拟新建集产品企划、设计研发等多│
│ │功能为一体的设计研发创新基地，综合提高公司在产品设计研发方面的竞争│
│ │优势。通过扩充软硬件设施及团队规模，公司将突破设计人员及设计产能瓶│
│ │颈的限制，提升设计研发创新能力，把握市场机遇以实现公司业务规模快速│
│ │增长。 │
│ │公司将通过新建设计研发中心增强公司自主创新能力，提升产品附加值及品│
│ │牌知名度，提高公司综合竞争能力和市场地位。 │
│ │（3）信息化系统升级 │
│ │经过多年信息化建设的工作，公司已具备了一定的软硬件设备基础与实践经│
│ │验，为下一步的系统升级与整合打下了坚实基础。公司拟进行信息化系统的│
│ │升级与改造。公司将以建立支撑公司未来业务发展的信息化管理体系为出发│
│ │点，通过ERP系统升级、仓储物流管理平台升级、供应商管理系统升级、数 │
│ │据机房建设、智能仓库建设等角度出发，加强设计、采购、生产、仓储、物│
│ │流、销售、售后服务等业务环节管理能力，提升公司整体信息化管理水平，│
│ │提高公司运营效率。 │
│ │（4）建立线下展示中心，强化品牌形象 │
│ │根据公司现有业务发展情况及未来战略规划，公司计划于上海、杭州、南京│
│ │、苏州、无锡、宁波六地设立多个展示中心。设立线下展示中心一方面有助│
│ │于公司构建多层次的营销渠道以带来新的客流量，提升公司的业务规模。另│
│ │一方面，线下展示中心是公司直接接触终端客户的重要途径，通过实体化的│
│ │产品给顾客以良好的品牌感受，有利于公司加强与消费者的沟通，进一步提│
│ │高公司终端市场服务能力。同时，线下展示中心也具备着公司向现有客户和│
│ │潜在客户宣传最新设计产品的功能，是公司品牌文化、品牌形象的重要输出│
│ │窗口。 │
│ │公司将通过线下展示中心实现现有主营业务的进一步延伸，以现有的线上渠│
│ │道、平台与基于实体场景的线下渠道和体验优势形成互补，为公司的可持续│
│ │发展构建多层次的营销网络和品牌支撑。公司将通过线下展示中心建设加强│
│ │对终端市场的理解，提高公司品牌的综合竞争能力。 │
│ │（5）加强人才培养，建立优秀人才梯队 │
│ │为实现公司未来发展目标，公司将持续在人才的引进培养，激励和考核机制│
│ │的完善上加大投入，不断完善公司的人力资源制度体系，打造技能水平和综│
│ │合素质较高且结构合理的人才队伍，以满足公司业务不断发展对于人力资源│
│ │的需求。 │
│ │公司将在结合自身情况的前提下坚持“以人为本”的管理理念，完善人力资│
│ │源团队的架构设置，努力为员工搭建才有所用的平台，向现有人才团队提供│
│ │良好的职业发展空间。同时，公司将大力引进设计研发、电商运营等方面的│
│ │专业人才，不断优化升级公司的人才结构。 │
│ │公司还将通过建设系统化的培训机制提高员工的综合素质。通过开展岗前培│
│ │训、内部培训、外聘专家授课等方式，进一步提高业务人员的综合素质。通│
│ │过建立覆盖公司行政管理人员、业务技术人员、销售客服人员的培训系统，│
│ │实现员工培训的系统化与常态化。 │
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│公司资金需求│现代制造服务业基地项目、设计研发中心建设项目、信息化建设项目、展示│
│ │中心建设项目。 │
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│可能面对风险│一、经营风险： │
│ │（一）市场竞争加剧的风险；（二）未能准确把握流行趋势变化的风险；（│
│ │三）销售渠道集中度较高的风险；（四）外协生产管理风险；（五）气候变│
│ │化的风险；（六）人力资源短缺的风险；（七）仓储物流管理风险；（八）│
│ │销售模式未能顺应市场变化的风险；（九）质量控制的风险 │
│ │二、财务风险： │
│ │（一）存货跌价的风险；（二）采购成本上升的风险；（三）人力成本上升│
│ │的风险；（四）净资产收益率摊薄的风险 │
│ │三、其他风险： │
│ │（一）募投项目无法实现预期收益的风险；（二）知识产权相关风险；（三│
│ │）不当宣传的风险；（四）实际控制人不当控制风险；（五）新冠疫情等突│
│ │发因素导致业绩下滑的风险；（六）发行失败的风险 │
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〖免责条款〗
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