热点题材☆ ◇301105 鸿铭股份 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:口罩防护、中俄贸易
风格:融资融券、微盘股、微利股、近期新高、破发行价、融资增加
指数:无
【2.主题投资】
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2023-01-04│中俄贸易 │关联度：☆
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公司2022年12月31日在互动平台上表示，公司存在个别小机器销售至俄罗斯的情况
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2023-01-03│口罩防护 │关联度：☆☆☆
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公司2020年初为应对新冠疫情，依托自身在专用设备领域的研发、生产优势，利用现有产线
，用于口罩机的生产。生产的高速口罩机包括n95口罩机和平面口罩机两种
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2022-12-30│首日破发 │关联度：☆☆☆
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公司上市首日即跌破发行价，跌幅为5.70%
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2022-12-30│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2022-12-30在深交所创业板注册上市
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2025-03-28│破发行价 │关联度：☆☆☆
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截止2025-03-28,公司收盘价相对于发行价跌幅为：-14.43%
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2025-03-28│微盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-03-28公司AB股总市值为：16.90亿元
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2025-03-27│融资增加 │关联度：☆☆☆☆
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截止2025-03-27公司融资余额相对于5个交易日前增加额占流通市值比例为:1.31%
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2025-03-27│近期新高 │关联度：☆☆☆☆
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公司于2025-03-27创新高：39.4元
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2024-11-13│微利股 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30公司扣非净利润为:313.89万元，净资产收益率为：0.46%
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │本公司系由鸿铭有限整体变更设立的股份有限公司。2016年12月20日，经股│
│ │东会决议，鸿铭有限以截至2016年9月30日经天健会计师事务所（特殊普通 │
│ │合伙）深圳分所出具的“天健深审〔2016〕1020号”《审计报告》审计的净│
│ │资产按照3.5612：1的比例折成37,500,000股，每股面值1元，剩余净资产96│
│ │,044,741.97元全部计入资本公积。2016年12月21日，公司召开创立大会， │
│ │同意以发起方式整体变更设立股份有限公司。同日，天健会计师事务所（特│
│ │殊普通合伙）出具了“天健验〔2016〕3-173号”《验资报告》，对鸿铭股 │
│ │份设立的出资进行了审验。2016年12月29日，公司取得了东莞市工商行政管│
│ │理局核发的统一社会信用代码为91441900744488299W的《营业执照》。 │
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│产品业务 │公司是一家集研发、生产和销售于一体的包装专用设备生产商，主营产品包│
│ │括各种自动化包装设备和包装配套设备。 │
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│经营模式 │（1）盈利模式 │
│ │公司主要通过为客户提供包装专用设备来获取合理利润，即采购标准件、非│
│ │标准件、电气元器件、钢材及其他金属材料，生产出符合客户要求的包装专│
│ │用设备，销售给境内外客户，从而获取收入和利润。 │
│ │（2）采购模式 │
│ │公司采购的内容主要包括生产所需要的原材料，包括标准件、非标准件、电│
│ │气元器件、钢材及其他。报告期内，为满足部分客户对包装生产线的个性化│
│ │配置要求，公司外购部分包装配套设备。 │
│ │①采购流程 │
│ │公司采用计划采购与订单采购相结合的模式。为控制采购质量，公司制定了│
│ │《采购管理制度》《供应商管理制度》等一系列采购管理制度，构建了完善│
│ │的采购管理体系，严格规范采购流程。 │
│ │在订单采购模式下，公司根据与客户签订销售合同或者订单以及销售预测制│
│ │定生产计划，计划部门依据物料清单(BOM)并据此生成对应的原材料采购申 │
│ │请，采购部门经过对合格供应商询价、比价之后生成对应的采购订单。经过│
│ │公司相关管理人员批准后，正式向合格供应商下单采购。 │
│ │②供应商制度 │
│ │为规范供应商的筛选与管理工作，公司建立了合格供应商管理体系，对新建│
│ │立采购关系的供应商，经过工厂实地考察、过程管理、样品检测、试用等考│
│ │核程序，评审合格后方可批量供货。对于已建立合作关系的供应商，公司从│
│ │生产工艺、价格、品质、逾期率、配合度等方面对供应商定期进行分级考核│
│ │，动态维护合格供应商名单。公司主要原材料采用向合格供应商直接采购的│
│ │方式，公司对于主要原材料一般会选择若干家供应商，通过比价方式进行采│
│ │购，很大程度上保证了原材料采购价格的竞争力。 │
│ │（3）生产模式 │
│ │公司根据历史销售记录、手持订单和对未来市场的判断，结合库存情况制定│
│ │生产计划，组织产品生产、检验和交货，并保持合理的存货仓储量。 │
│ │公司主要生产流程为技术研发中心完成设备研发并形成技术资料后，生产制│
│ │造中心负责零部件的生产，根据生产计划进行部件装配和整机装配，并将自│
│ │主编写的控制程序写入控制系统后开始设备调试，调试结束后成品检验部进│
│ │行设备内部验收，对设备功能与各项质量技术指标进行检测，在确认设备各│
│ │项指标满足技术和质量要求情况下验收入库；设备运送至客户现场，公司再│
│ │根据客户的要求，进行设备的安装、调试等相关工作。由于设备的功能和复│
│ │杂程度不同，交货周期也有所不同。 │
│ │（4）销售模式 │
│ │报告期内，公司的销售模式为直销为主，经销为辅。 │
│ │①直销模式 │
│ │公司主要采用直销模式销售产品。在直销模式下，由公司销售人员直接与客│
│ │户洽谈销售。 │
│ │②经销模式 │
│ │公司和经销商签订买断式销售合同。 │
│ │（5）研发模式 │
│ │公司的产品研发以市场需求为导向，自主研发为基础，不断丰富相关产品功│
│ │能和产品种类，提升产品全系列供应能力，满足客户持续变化的需求。 │
│ │公司依靠自身的研发实力和技术储备，能够快速研发出符合行业发展趋势和│
│ │满足客户需求的产品，提高公司综合竞争力。同时，公司采用模块化设计理│
│ │念，可以使得生产线的柔性化程度较高，公司可以接近大批量生产的效率和│
│ │成本满足客户个性化需求，具有较强的灵活性和适应性，同时也提升了公司│
│ │的设计及生产效率。 │
│ │公司新产品上市后，进入产品生命周期管理阶段，技术研发中心将根据市场│
│ │反馈，对产品进行持续的改进和升级，为公司产品持续具有竞争力提供保障│
│ │。 │
│ │（6）管理模式 │
│ │公司拥有规范的现代法人治理结构和科学合理的管理架构。公司建立了研发│
│ │、销售、计划、采购、生产、质量控制、仓储、人力资源、财务等内部管理│
│ │制度，各部门分工明确、权责对等，公司还通过ERP管理系统对采购、生产 │
│ │、库存、销售、财务等进行一体化管理，实现了管理的信息化、制度化、标│
│ │准化和流程化。 │
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│行业地位 │公司是国内外同行业领先的包装设备供应商 │
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│核心竞争力 │（1）研发设计 │
│ │公司对于精品包装盒设备进行自主设计，基于市场需求，通过总体方案设计│
│ │与评审，明确软件、硬件和结构开发的任务框架，然后由公司技术研发中心│
│ │的各职能部门进行详细设计。针对精品包裝盒设备的新机型、新工艺、新应│
│ │用的研发，公司经过近20年的研发活动积累了丰富的经验和大量的设备结构│
│ │图纸，可快速完成能满足客户需求的产品设计。上述经验与图纸是公司在长│
│ │期的精品包装盒设备的研发实践活动中通过归纳、总结和积累所获取，具有│
│ │较难的可复制性和较高的技术难度。 │
│ │精品包装盒设备的核心部件主要包括盒坯贴胶部件、涂胶部件、吸送面纸部│
│ │件、定位部件和成型部件，各核心部件是实现精品包装盒自动化生产的必备│
│ │组成部分。针对各核心部件的主要组成部分的形状、构造、用途等，公司均│
│ │已获得核心专利；针对各核心部件的软件系统，公司也已获得软件著作权。│
│ │在精品包装盒设备研发设计过程中，公司可直接在长期积累的经验、结构图│
│ │纸、专利、软件著作权的基础上进行新机型的开发和技术升级，其他企业很│
│ │难在短期内突破。因此，在精品包装盒设备的研发设计上，公司拥有较强的│
│ │技术壁垒。 │
│ │（2）程序编制和录入 │
│ │精品包裝盒设备中需编制和录入大量的软件控制程序，这是保证设备安全性│
│ │和有效性的关键。精品包裝盒设备使用了大量零部件和传感器，系统结构复│
│ │杂，控制系统需协调控制各子系统运行，实现对精品包装盒生产过程中动作│
│ │时序、制盒模式、功能模块等的管理与控制，精确控制胶水黏度和温度、成│
│ │型尺寸、定位精度、制盒模式等参数，设备需具备完善的报警系统，在出现│
│ │异常情况时保证操作者的安全，同时需提供各状态下的人机交互。公司的这│
│ │些核心软件是根据公司近20年来精品包装盒设备经验总结出的研发成果，需│
│ │要大量的研发投入和技术积累，具有较高的技术难度。 │
│ │3．品牌方面 │
│ │精品包装盒生产企业对于设备的选购主要依赖历史经验以及相关生产厂商的│
│ │市场影响力。由于精品包装盒生产设备针对的是企业客户，而非大众客户，│
│ │品牌的创建不是通过广告等手段在短期内即可做到，它需要良好的产品品质│
│ │、持续的技术创新、完善的服务体系，并经过时间积累和历史沉淀，才能最│
│ │终赢得广大客户认可。包装设备行业其他领域（如液态食品包装机械）上市│
│ │公司在其所属领域具有较强的品牌影响力，但若进入精品包装盒设备生产领│
│ │域，仍需较长的时间积累，才能逐步赢得市场的认可。因此，已经获得精品│
│ │包装盒市场认可的企业形成了品牌优势，对拟进入行业的包装设备行业其他│
│ │领域（如液态食品包装机械）上市公司形成了一定的壁垒。 │
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│经营指标 │公司2023年度实现收入为174840339.68元，同比下降24.03%。 │
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│竞争对手 │EMMECIS.P.A（艾迈奇）、府中纸工株式会社、温州中科包装机械有限公司 │
│ │、浙江正润机械有限公司、苏州赛腾精密电子股份有限公司（603283）、苏│
│ │州斯莱克精密设备股份有限公司（300382）、江苏新美星包装机械股份有限│
│ │公司（300509）、杭州中亚机械股份有限公司（300512）。 │
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│品牌/专利/经│公司多年来扎根于包装专用设备行业，通过多年稳定的产品品质赢得了国内│
│营权 │外众多印刷包装企业的认可。公司还积极参加国际著名的行业展会，积极塑│
│ │造良好的品牌形象。2015年1月，公司被评为“广东省著名商标”。截至本 │
│ │招股说明书签署之日，公司已取得专利285项，其中发明专利44项、实用新 │
│ │型专利239项、外观设计专利2项，全部为原始取得。 │
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│投资逻辑 │公司建立了一支专业的技术研发团队，研发内容囊括结构设计、电控设计、│
│ │软件研发等不同的技术领域，可以根据客户需求提供优质的产品设计方案。│
│ │2019年8月，公司产品入选《广东省首台(套)重大技术装备推广应用指导目 │
│ │录(2019年版)》。2020年1月，公司生产的HM-ZD6418全自动制盒机入选《20│
│ │19年度东莞市首台(套)重点技术装备》。2021年10月，公司生产的HM-ZD350│
│ │全自动制盒机入选东莞市工业和信息化局组织评选的《2021年度东莞市首台│
│ │(套)重点技术装备》。 │
│ │公司生产的HM-ZD2418、HM-ZD6418、HM-ZD6435、HM-ZD350、HM-ZD240、HM-│
│ │ZD600系列包装设备等均为自主研发，上述产品可实现进纸、过胶、进灰板 │
│ │、贴四角、定位、抱盒、包边、折耳和折入成型等包装工序自动完成，并适│
│ │用于不同尺寸大小的纸质包装盒的生产，在国内外市场具有一定的竞争实力│
│ │。 │
│ │司多年来扎根于包装专用设备行业，通过多年稳定的产品品质赢得了国内外│
│ │众多印刷包装企业的认可。公司还积极参加国际著名的行业展会，积极塑造│
│ │良好的品牌形象。2015年1月，公司被评为“广东省著名商标”。 │
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│消费群体 │印刷包装企业 │
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│消费市场 │国内、国外 │
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│行业竞争格局│(1)世界包装机械行业发展概况 │
│ │全球包装机械市场规模较大，根据GlobalIndustryAnalysts发布的报告数据│
│ │，2020年全球包装机械设备市场规模约为415亿美元，预计到2026年该市场 │
│ │规模将达到459亿美元。目前，包装机械制造主要集中在美国、欧洲、日本 │
│ │、中国等国家和地区。而纸包装机械作为包装机械重要细分行业之一，随着│
│ │近年来食品、饮料等快速消费品、电子、家电、医药、轻工等下游行业的快│
│ │速发展，产销实现了高速增长。虽然近年来发展中国家机械制造能力迅速提│
│ │升，但是由于纸包装机械成套设备的生产对数控系统、机电一体化设计、精│
│ │密零件精加工、钢材材质等方面的要求较高，因此意大利、德国、日本等少│
│ │数发达国家在纸包装机械生产领域仍具有一定技术优势。 │
│ │(2)我国包装机械行业发展概况 │
│ │20世纪80年代以前，我国包装机械主要从德国、法国、意大利、日本等世界│
│ │机械设备制造强国进口。随着我国机械工业的崛起和伴随机械设备结构调整│
│ │的大环境，国内包装机械企业逐渐突破了国际生产商垄断竞争格局，机械制│
│ │造与国外发达国家的水平差距不断缩小，产品的主要技术指标如工作速度、│
│ │定位精度、运行稳定性、自动化程度等已经达到或接近国际先进水平。 │
│ │近年来，我国包装机械进口额已经开始出现负增长，国内市场的主导地位已│
│ │经由我国企业所占据，越来越多的纸包装生产企业也因此选择国产包装设备│
│ │，国内印刷包装企业购买国产设备已成为市场主流和必然趋势。 │
│ │一方面，世界发展中国家和地区经济的快速增长使得包装机械的市场需求快│
│ │速提升；另一方面，发达经济体包装机械成套设备保有量较大，随着经济的│
│ │进一步复苏，设备更新、机械设备下游厂商扩建仍将支撑包装机械成套设备│
│ │的市场需求，全球包装机械需求未来将保持稳步增长，海外市场空间广阔，│
│ │我国企业出口的潜力巨大。随着整体实力的不断提高，我国企业越来越多的│
│ │参与国际市场竞争，抢占海外市场份额。近几年，发展中国家经济发展较快│
│ │，但仍需要通过其他国家进口先进的设备和技术以弥补自身的制造业缺口，│
│ │因此，海外市场尤其是发展中国家的市场，在未来较长一段时间内将会成为│
│ │我国包装机械出口的巨大市场。另外，美国等发达国家劳动成本越来越高，│
│ │部分产品进口的利润会比自身生产更高，因此包装机械出口至发达国家的市│
│ │场前景较为广阔。 │
│ │(3)我国纸包装机械行业发展概况 │
│ │我国纸包装机械行业起步较晚，发展初期在研发、设计、生产与技术方面和│
│ │发达国家存在相当大的差距。近年来，在国家产业政策的扶持下，部分企业│
│ │通过自主创新、引进吸收国外先进技术，技术水平大幅提高，不断缩小与国│
│ │外先进技术的差距。目前，我国纸包装机械行业整体技术水平大幅提升，销│
│ │售收入也保持了快速的增长。 │
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│行业发展趋势│①纸包装是包装产业的发展方向 │
│ │纸包装产品，与金属、塑料、玻璃、木材包装产品相比，废弃物较少、安全│
│ │卫生、易于自行分解和回收再利用，是公认的“绿色包装产品”。从经济性│
│ │的角度来看，产品采用的纸包装占产品总成本比重相对较低，原料来源也更│
│ │为广泛，便于物流搬运，具备良好的物理机械性。目前，纸包装已成为仓储│
│ │、运输、消费必不可少的包装容器，是现代商业和贸易使用广泛的包装形式│
│ │之一。作为绿色包装、经济包装，纸包装对其他包装产品有良好的替代效应│
│ │，使用范围越来越广，环保性、经济性也将使得纸包装的需求更加旺盛，是│
│ │未来包装产业的发展方向。 │
│ │2020年1月19日，国家发展改革委、生态环境部公布《关于进一步加强塑料 │
│ │污染治理的意见》(发改环资〔2020〕80号)(以下简称《意见》)，到2020年│
│ │底，我国将率先在部分地区、部分领域禁止、限制部分塑料制品的生产、销│
│ │售和使用，到2022年底，一次性塑料制品的消费量明显减少，替代产品得到│
│ │推广。在商场、超市、药店、书店等场所，推广使用环保布袋、纸袋等非塑│
│ │制品和可降解购物袋，鼓励设置自助式、智慧化投放装置，方便群众生活。│
│ │伴随上述《意见》的逐步深入实施以及外卖、快递等新兴行业的快速发展，│
│ │纸包装需求将快速增长。 │
│ │②世界纸包装市场需求稳步提升、国内纸包装市场持续快速发展 │
│ │纸包装行业以食品、饮料等快速消费品，衣服、鞋子等耐用品，电子、家电│
│ │、医药、轻工等行业为主要服务对象，这些行业正处于快速发展期，因此，│
│ │纸包装行业在未来较长一个时期内属于朝阳产业。 │
│ │根据VerifiedMarketResearch发布的报告数据显示，2020年，全球纸包装及│
│ │纸板包装市场规模约为2024.60亿美元，预计在2028年将达到2423.7亿美元 │
│ │，全球纸包装市场规模较大且将持续保持增长趋势。 │
│ │包装产业是我国国民经济的重要组成部分也是商品经济发展程度高低的重要│
│ │标志性行业之一。纸包装行业作为包装产业的重要细分市场，在整个包装产│
│ │业中发挥着举足轻重的作用。随着全球消费品消耗增加及人口增长，城市化│
│ │和工业化进程的加快以及贸易范围的扩大也促进亚太地区纸包装的消费。 │
│ │(3)纸浆模塑制品发展迅速 │
│ │随着环保政策的不断落实以及消费者环保意识的增强，无污染、无公害的“│
│ │绿色包装”受到越来越广泛的关注与重视。塑料制品，尤其是发泡聚苯乙烯│
│ │(EPS)，虽然具有价格低、包装性能良好等特点，广泛应用于包装领域，但 │
│ │其缺点也日渐显现，如对环境造成严重的破坏，已成为人皆恶之的“白色污│
│ │染”。在纸包装领域，随着人们对纸浆模塑制品(以下简称“纸塑”)研究的│
│ │不断深入，纸塑包装产品得到了快速发展。 │
│ │纸浆模塑制品是以一次纤维或二次纤维为主要原料，并用特殊的模具使纤维│
│ │脱水成型，再经干燥和整型而得到的一种包装材料。纸塑制品由于在生产过│
│ │程无废水、废气排出，所用原材料主要为来源丰富、价格低廉的废纸或纸浆│
│ │，并且纸塑制品在完成其对商品在仓储、运输、销售等流通过程中的缓冲防│
│ │震保护使命后。其废弃物如普通纸一样可循环利用，即使弃于自然环境中也│
│ │易于分解。这些优点使其可广泛应用于消费类电子、珠宝首饰、化妆品、一│
│ │次性餐具等诸多领域。目前，已在国内设立纸塑生产基地的企业主要包括裕│
│ │同科技、永发印务等。 │
│ │(4)终端行业持续快速发展 │
│ │近年来，包括消费类电子、珠宝首饰、化妆品、餐饮外卖等行业在内的众多│
│ │下游行业的快速发展直接拉动了对包装产品的需求，主要包装产品生产企业│
│ │规划建设新工厂或新生产线以扩大产能，进而带动了对包装设备的需求。 │
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│行业政策法规│《广东省首台(套)重大技术装备推广应用指导目录(2019年版)》、《广东省│
│ │人民政府办公厅关于加快先进装备制造业发展的意见》、《关于进一步加强│
│ │塑料污染治理的意见》、《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展│
│ │的实施意见》、《两化融合管理体系评定证书》、《国务院关于加快建立健│
│ │全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》、《信息化和工业化融合管理体│
│ │系要求》、《国家智能制造标准体系建设指南》、《中共中央关于制定国民│
│ │经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》 │
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│公司发展战略│公司将坚持技术创新的发展战略，通过自主创新的发展道路，不断提高研发│
│ │与创新能力，重点开发高效、节能、模块化的产品，从而进一步提高在国内│
│ │市场的占有率，并努力开拓国际市场；在巩固公司国内包装机械行业优势的│
│ │同时，利用已经掌握的核心技术和较强的市场开拓能力，向环保纸塑包装机│
│ │械方向及其他高端装备领域拓展。 │
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│公司日常经营│一、公司2023年度实现收入为174840339.68元，同比下降24.03%。主要是由│
│ │于受下游终端客户对消费电子产品、化妆品、珠宝首饰等产品消费疲软的影│
│ │响，下游客户进行投资时更为谨慎，对生产线扩建和更新需求减少，新增固│
│ │定资产投资不足，导致对公司设备的需求减少。同时包装机械行业内部竞争│
│ │加剧，公司为保证市场份额，提高市场占有率，公司产品售价有所降低，造│
│ │成公司毛利下滑。 │
│ │1.收入变动分析 │
│ │（1）包装设备销售收入下降的主要原因分析 │
│ │①受下游终端客户对消费电子产品、化妆品等产品消费疲软的影响，下游客│
│ │户进行投资时更为谨慎，故下游客户对生产线扩建和更新需求减少，新增固│
│ │定资产投资不足，导致对公司设备的需求减少。 │
│ │②公司往年主要客户的销量有所下降，主要原因是部分客户前些年采购较多│
│ │设备已基本完成产能建设布局，已采购设备已足够满足现阶段生产需要；部│
│ │分客户调整经营策略将低毛利率订单委外加工造成设备需求减少；同时部分│
│ │客户延长了设备的使用年限造成设备更新需求减少；部分客户由于经营不善│
│ │造成无力继续采购设备等。 │
│ │③公司的包装设备及配套设备用于各类包装盒及纸浆模塑制品的生产，面向│
│ │的客户为纸包装盒生产商，下游行业空间较大、集中度较低，下游客户中小│
│ │企业较多，竞争激烈，同时下游纸浆模塑市场的发展没有预期中的理想，造│
│ │成2023年新开发客户未达到预期。 │
│ │④2023年度自动化包装设备销售均价为64.41万元/套，相比上年度下降7.18│
│ │万元/套，下降的原因主要系：受下游客户固定资产投资谨慎、需求不足的 │
│ │影响，包装机械行业内部竞争加剧，公司为获取客户订单，保证市场份额，│
│ │对产品售价有所降低。 │
│ │二、为了提高竞争力，提升公司的持续经营能力。一方面，公司加大对新项│
│ │目的研发、探索，不断推出满足客户需求的产品，例如公司2023年新研发了│
│ │紧固件产品、锂电相关设备等，当前这些新项目还处于试生产，试销售阶段│
│ │，故只有成本费用的产生，销售收入较小，从而也造成了公司成本费用的上│
│ │升。另一方面，公司为了加大业务开拓力度，积极参加各种行业展会，展会│
│ │费用及业务招待费用等费用有所增长。 │
│ │三、积极引进人才，提高员工福利，2023年公司对管理层及核心骨干实施了│
│ │限制性股票股权激励。 │
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│公司经营计划│1.加大研发投入，不断推出满足客户需求的产品 │
│ │一方面，公司将对现有产品的技术革新加大投入，不断改善产品性能、改进│
│ │产品结构设计、优化产品功能，针对下游市场的需求，研发符合市场发展趋│
│ │势的产品；另一方面，公司将在开发新的产品型号、产品类型方面增加研发│
│ │投入，建立多型号、多类型的产品体系以满足不同客户的生产需求，不断提│
│ │升公司的持续经营能力。 │
│ │2.市场开发计划 │
│ │公司将以下游客户多元化为目标，坚持深度开发国内市场和积极拓展国外市│
│ │场相结合的营销策略。针对国内市场，进一步加大对重点区域的市场开拓力│
│ │度，加快公司对客户需求的响应能力，增强公司与客户的黏性。针对国际市│
│ │场，公司继续采取内部培养与外部引进相结合的方式，进一步丰富营销团队│
│ │数量，加强国外市场推广和客户跟踪服务，全面挖掘潜在国外客户，拓展国│
│ │外客户市场区域。 │
│ │3.人才培养计划 │
│ │加强人才储备的梯队建设，有针对性地引进公司需要的经营管理和科研开发│
│ │人才，包括从海外引进具有全球视野的复合型人才。建立有效的人才培训机│
│ │制，提倡员工在工作中学习，有计划地分批派送现有管理人员和研发人员前│
│ │往国外先进企业和院校进行考察、培训、学习。 │
│ │4.稳妥推进募投项目的实施，提升公司产能及交付能力 │
│ │公司将加速募投项目的建设，公司凭借募投项目“生产中心建设项目”提升│
│ │公司产能，扩大公司的生产规模。通过建设“营销中心建设项目”提高公司│
│ │的市场开拓能力，通过实施“研发中心建设项目”，进一步提升综合研究开│
│ │发能力。公司将通过规模化生产带来的规模经济和稳定供应能力，不断降低│
│ │单位生产成本，增强产品竞争力，扩大产品销售规模，在保持现有市场份额│
│ │的同时，不断提高市场占有率。 │
│ │5.立足主业，积极向其他高端装备领域拓展 │
│ │公司在巩固公司国内包装机械行业优势的同时，一方面将依托公司包装设备│
│ │在国内外包装市场中较高的市场占有率，密切关注已达成合作关系的老客户│
│ │在包装设备领域的更新及新增需求，及时推出符合客户需求的新型包装设备│
│ │及配套设备，扩大公司的经营规模。另一方面，公司将依靠自身在机械设备│
│ │制造领域较强的研发能力，积极往其他高端装备领域拓展，扩大公司的营业│
│ │范围，增强公司的盈利
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