热点题材☆ ◇301108 洁雅股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:婴童概念、合成生物
风格:融资融券、基金独门、破发行价、拟减持
指数:无
【2.主题投资】
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2024-05-09│合成生物 │关联度：☆☆☆
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公司提供的重组型胶原蛋白原料是通过生物合成技术获得。
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2022-10-19│婴童概念 │关联度：☆☆☆
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公司主要产品婴儿湿巾用于婴幼儿，国家三胎政策从长期来看有利于湿巾行业的未来发展。
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2023-11-01│重组蛋白 │关联度：☆☆☆
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公司布局重组胶原蛋白业务。
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2022-07-11│人民币贬值受│关联度：☆☆☆
│益 │
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公司国外收入占比达76.5%。
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2022-03-25│外贸受益概念│关联度：☆☆☆☆
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公司的主营业务是湿巾类产品研发、生产与销售。公司的主要产品为婴儿系列湿巾、成人功
能型系列湿巾、抗菌消毒系列湿巾、家庭清洁系列湿巾、医用护理系列湿巾、宠物清洁系列湿巾
、面膜系列产品。公司国外收入占比达76.5%。
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2021-12-03│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2021-12-03在深交所创业板注册上市
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2021-12-03│化妆品 │关联度：☆
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公司面膜及手足膜产品涉及护肤品
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2024-11-19│破发行价 │关联度：☆☆☆☆
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截止2024-11-19,公司收盘价相对于发行价跌幅为：-47.77%
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2024-10-14│拟减持 │关联度：☆☆☆
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公司于2024-10-14公告减持计划,拟减持160.79万股,占总股本2.00%
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2024-09-30│基金独门 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2024-09-30,公司仅出现在中信建投证券股份有限公司旗下基金的投资前10名股票中
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2008年12月，洁雅有限股东会作出决议，决定由洁雅有限全体股东作为发起│
│ │人，以经安徽华普会计师事务所审计的截至2008年11月30日公司净资产18,0│
│ │45,679.11元按1.002538:1的比例折合为股份公司的股本1,800万股，余额45│
│ │,679.11元计入资本公积，公司各股东的持股比例不变，整体变更为股份有 │
│ │限公司。2008年12月，安徽华普会计师事务所为本次改制出具了华普验字[2│
│ │008]第844号《验资报告》，对公司的注册资本实收情况予以了验证。同月 │
│ │，公司在铜陵市工商行政管理局办理了公司变更登记，并领取了注册号为34│
│ │0703000001251的《企业法人营业执照》。统一社会信用代码:913407007139│
│ │162382。 │
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│产品业务 │公司专注于湿巾类产品研发、生产与销售。公司湿巾产品涵盖婴儿系列、成│
│ │人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列│
│ │等六大系列60多个品种。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │采购过程中，生产部根据销售订单、生产计划分解原材料需求，编制原材料│
│ │需求清单，由采购部门根据原材料需求，向《合格供应商目录》中的合格供│
│ │应商询比价，确认供应商后签订采购合同，并实施采购。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司采用“以销定产”的模式来组织生产，生产部负责具体生产工作。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司销售模式以直销为主。 │
│ │4、研发模式 │
│ │公司主要研发模式为自主研发。 │
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│行业地位 │国内领先的湿巾类产品专业制造商 │
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│核心竞争力 │（1）技术研发优势 │
│ │公司始终将创新作为企业的灵魂，是国家高新技术企业、安徽省创新型企业│
│ │，公司研发中心系“省认定企业技术中心”。公司先后共有5项产品被评为 │
│ │省级科技成果，在湿巾产品的研发方面具有雄厚的实力。经过多年的自主研│
│ │发积累，公司在湿巾产品技术领域拥有4项发明专利，22项实用新型专利，2│
│ │项外观设计专利。公司拥有一支研发水平精湛、技术能力全面、实践经验丰│
│ │富的研发团队，具备独立开发湿巾溶液配方核心技术的能力。 │
│ │（2）质量控制优势 │
│ │公司主要依据国际公认的ISO质量管理体系、英国零售商协会BRC全球消费品│
│ │标准认证体系、GMPC化妆品良好生产规范体系等体系，并结合公司自身情况│
│ │，建立了一整套完善的质量管理体系，通过了多项国际认证，为深入拓展与│
│ │国际大型品牌零售商的合作关系建立了坚实的基础。公司设立了质量部，每│
│ │年对质量管理体系实行内部审查，并定期对质量管理体系的适宜性、有效性│
│ │作出评审与持续改善，从而有效保证产品质量。 │
│ │（3）客户资源优势 │
│ │公司连续多年为Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、3M、贝│
│ │亲等世界知名企业生产制造各类湿巾产品，凭借良好的产品质量和服务赢得│
│ │了客户的信赖，并与前述客户建立了长期稳定的合作关系，相互间形成了良│
│ │性互动。客户持续为公司提供订单需求并及时回款，充分保障了公司研发与│
│ │生产的投入，也成为公司宣传品牌、扩大知名度的良好载体。同时，公司不│
│ │断通过研发投入和质量控制来提升产品附加值，为客户提供更具有竞争力的│
│ │产品，双方业务量持续增长，合作产品品类也逐步拓宽。 │
│ │（4）溶液配方定制开发优势 │
│ │公司基于市场开发调研和对行业新产品开发方向的判断，自主完成不同产品│
│ │体系的溶液基础配方。在基础配方的基础上，公司根据不同客户对产品功能│
│ │需求、成本控制及产品安全性评估、合规性等要求，为客户进行个性化定制│
│ │开发溶液配方，满足客户多样化的溶液配方要求。公司的溶液配方定制开发│
│ │技术已经得到包括Woolworths等世界知名企业在内的众多客户的认可和信赖│
│ │，为其定制开发溶液配方，以ODM的模式为其制造湿巾类产品。公司的溶液 │
│ │配方定制开发技术在行业内具有较为明显的竞争优势。 │
│ │（5）生产工艺优势 │
│ │公司通过了世界知名企业客户的合格供应商认证，并建立了标准的GMP生产 │
│ │车间，从日本、意大利、美国、以色列、土耳其等国家引进先进的产品生产│
│ │线。同时，公司依靠二十多年湿巾类产品研发、生产的经验和技术积累，结│
│ │合公司生产实际情况，对生产流程和工艺进行改进和优化，在提升产品质量│
│ │同时，极大地提高了公司的生产效能。近年来，公司顺应行业技术发展趋势│
│ │，对生产线进行信息化、智能化改造，引进了自动检测、自动装箱、自动码│
│ │垛、自动扫码等一系列智能设备，满足公司业务快速发展的需求，并确保产│
│ │品质量稳定。公司在生产工艺方面的优势成为发行人核心竞争优势之一。 │
│ │（6）经营管理优势 │
│ │良好的经营管理团队是确保公司在激烈的市场竞争中胜出的关键因素。公司│
│ │自成立以来，专注于湿巾行业二十多年，在长期的经营过程中，公司培养并│
│ │锻炼了一支经验丰富、对行业有深刻理解的经营管理团队。近年来，公司凭│
│ │借良好的经营管理能力，业务规模及盈利能力得以快速提升，进一步巩固了│
│ │公司在行业内的竞争优势。 │
│ │（7）产品种类优势 │
│ │公司湿巾类产品种类齐全，涵盖婴儿系列、成人功能型系列、抗菌消毒系列│
│ │、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列湿巾60多个品种│
│ │，可以满足客户对各种不同规格、不同功效的湿巾类产品需求，实现一站式│
│ │采购。公司丰富的产品种类有利于深化与客户之间的合作，建立长期稳定的│
│ │合作关系。 │
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│竞争对手 │南六企业（平湖）有限公司、康那香企业（上海）有限公司、倍加洁集团股│
│ │份有限公司、维尼健康（深圳）股份有限公司、杭州国光旅游用品有限公司│
│ │。 │
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│品牌/专利/经│截至本招股意向书签署日，公司拥有4项发明专利、22项实用新型专利和2项│
│营权 │外观设计专利。 │
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│投资逻辑 │国内领先的湿巾类产品专业制造商。 │
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│消费群体 │知名日用消费品品牌运营商，大型超市零售商以及电子商务平台等。 │
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│消费市场 │国内、国外 │
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│增持减持 │洁雅股份2024年10月15日公告，公司股东明源基金及其一致行动人中亿明源│
│ │计划在本公告披露之日起15个交易日后的3个月内以集中竞价和大宗交易方 │
│ │式减持其持有的首次公开发行前股份总数不超过160.7946万股（占公司剔除│
│ │回购专用证券账户中股份数量后的总股本比例不超过2%）。截至公告日，上│
│ │述股东合计持有956.4926万股，占剔除公司回购专用账户股份数量后总股本│
│ │比例11.9%。 │
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│行业竞争格局│我国湿巾行业市场化程度较高，湿巾行业的生产企业数量众多，多数企业规│
│ │模较小，主要生产低端湿巾产品。多数企业主要采用代工的模式为客户生产│
│ │湿巾产品，其中少数企业在市场竞争中凭借丰富的生产经验和雄厚的研发实│
│ │力逐渐脱颖而出，成长为湿巾行业主要生产厂商。发行人即属于该类厂商之│
│ │一。 │
│ │我国湿巾市场主要以知名外资品牌为主，国内知名品牌较少，其中好奇、舒│
│ │洁、强生、嗳呵、贝亲等外资品牌占有我国湿巾行业大部分市场份额。外资│
│ │品牌商主要采用ODM/OEM模式委托国内制造商代工生产湿巾产品，自身则专 │
│ │注于品牌的宣传推广、维护和运营。知名外资品牌商通常选择湿巾行业具有│
│ │丰富经验，研发实力雄厚的制造商采用ODM/OEM模式生产湿巾产品。由此， │
│ │湿巾行业形成了品牌商专注于品牌的维护与宣传推广，专业制造商则专注于│
│ │产品的研发、生产的行业格局。 │
│ │近年来，随着电商的快速发展，国内出现了部分具有一定知名度的湿巾品牌│
│ │如Babycare、全棉时代等。该部分品牌利用电商渠道线上销售及网红带货，│
│ │销售规模与品牌知名度日益提升，与知名外资品牌开展差异化竞争。 │
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│行业发展趋势│（1）产品细分 │
│ │产品细分即将自己品牌或功能定位于细分人群来促进自己产品对消费者产生│
│ │吸引力。如细分产品定位为男性或女性专用湿巾。这些产品不仅能吸引自己│
│ │品牌定位的男性或女性人群，还能凭借特有的包装或品牌定位传达出品牌精│
│ │神吸引户外运动者和女性等。 │
│ │（2）少添加 │
│ │为避免湿巾添加成分可能对婴儿皮肤造成伤害，所以大部分婴儿湿巾主打少│
│ │添加或无添加。如公司开发的“零防腐”、“纯水”配方系列湿巾。 │
│ │（3）天然环保 │
│ │随着人们环保意识的增强，天然环保的湿巾产品越来越受到人们的青睐。天│
│ │然环保主要体现在湿巾的基材和溶液两方面。在基材方面，选用天然纤维- │
│ │棉纤维或纤维素纤维如人造丝、莱赛尔纤维、亚麻纤维替代聚酯、聚丙烯、│
│ │聚乙烯等非天然纤维。在溶液方面，选用芦荟、柠檬酸、金盏花、绿茶、有│
│ │机甜杏仁和乳木果油等多种天然的有机提取物。 │
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│行业政策法规│进出口化妆品检验检疫监督管理办法（2018年版）、《消毒管理办法》、化│
│ │妆品安全技术规范（2015年版）、关于化妆品生产许可有关事项的公告、《│
│ │中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例实施办法》、《消毒产品卫生│
│ │安全评价规定》、《进出口化妆品检验检疫监督管理办法》、《消毒产品生│
│ │产企业卫生许可规定》、《消毒产品生产企业卫生规范》、《化妆品生产企│
│ │业卫生规范》、《化妆品卫生监督条例实施细则》、《消毒技术规范》、《│
│ │化妆品卫生规范》、《化妆品卫生监督条例》、《卫生湿巾卫生要求（WS57│
│ │5-2017）》、《面膜（QB/T2872-2017）》、《湿巾（GB/T27728-2011）》 │
│ │、《一次性使用卫生用品卫生标准（GB15979-2002）》。 │
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│公司发展战略│公司秉承“诚信、和谐、创新、卓越”的企业经营理念，以创新为本源、规│
│ │模为基础、质量为根本、效益为导向，致力于为客户及消费者提供优质的湿│
│ │巾系列产品，从而回报股东，贡献社会。 │
│ │公司将以本次发行新股和上市为契机，进一步扩大产能、延伸公司的产品线│
│ │，继续深化以湿巾类产品为核心业务的专业化布局。公司将根据行业发展趋│
│ │势，以用户和市场需求为导向，加大研发投入和技术创新，持续改进现有产│
│ │品，研发和扩大高端产品系列，不断丰富产品种类和结构，满足客户对更高│
│ │品质、更多功能的产品需求，巩固并持续提升公司在产品研发、生产工艺控│
│ │制、质量管理和优质客户等方面的优势及行业地位，力争将公司打造成具有│
│ │国际竞争力的知名湿巾类产品研发与生产制造企业。 │
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│公司经营计划│1、人才发展计划 │
│ │为满足未来发展战略需要，公司将持续扩充人才队伍，不断优化人员结构，│
│ │建立人才培训制度，提升人才素质，并完善人才梯队建设。同时，公司未来│
│ │将继续保持文化建设力度，增强企业凝聚力，通过实施完善的绩效管理和奖│
│ │励机制，为员工提供良好的工作环境以及通畅的升职通道，从而激发员工的│
│ │工作主动性与积极性。 │
│ │2、并购重组措施 │
│ │在高度竞争的产业形势下，公司考虑在有机成长的同时，通过投资并购国内│
│ │外的同行业公司或品牌，使公司能够覆盖更多的产品品类、占领更多细分市│
│ │场，为公司的长期可持续成长奠定基础。通过综合评估标的公司的管理团队│
│ │和企业文化与公司的兼容性，保障公司核心竞争力的加强和进一步发展。 │
│ │3、产能扩充计划 │
│ │公司着眼于湿巾行业广阔的市场前景，抓住产品需求持续增长的时机，拟募│
│ │集资金新建湿巾产能，力争实现产能规模的跨越发展，以保持公司在市场占│
│ │有率的优势。公司在新建湿巾产能同时，提高生产线自动化水平，巩固自身│
│ │在湿巾这一细分市场的优势地位，提前完成产能布局，避免因产能不足错失│
│ │高速成长的发展良机。 │
│ │4、多元化融资措施 │
│ │公司将发挥在业界的知名度和信誉优势，积极发挥资本市场以及金融机构、│
│ │专业投资机构等融资渠道的作用，从多个维度为公司的业务发展筹措资金。│
│ │在综合考虑自身实力、发展需要、资金成本、资本结构等要素的前提下，通│
│ │过股权融资、银行贷款、项目资助等多元化的方式筹措资金，满足公司快速│
│ │发展的需求。公司将以本次上市为契机，坚持以公司战略为导向，通过募集│
│ │资金投资项目的顺利实施，继续提升公司产品的市场占有率，同时通过持续│
│ │的研发投入提高湿巾制造相关的技术能力，促进公司持续、健康、快速的发│
│ │展。 │
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│公司资金需求│多功能湿巾扩建项目、技术研发中心升级项目、仓储智能化改造项目。 │
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│可能面对风险│一、技术风险： │
│ │（一）技术研发风险；（二）关键技术人员流失、技术人才不足的风险；（│
│ │三）核心技术泄露的风险 │
│ │二、经营风险： │
│ │（一）客户集中度较高的风险；（二）业绩快速增长存在不可持续和大幅下│
│ │滑的风险；（三）ODM/OEM经营模式风险；（四）劳动力成本上升风险；（ │
│ │五）募集资金投资项目的实施风险；（六）信息泄密风险；（七）产品出口│
│ │国家进口政策变化风险 │
│ │三、内控风险： │
│ │（一）经营规模扩大带来的管理风险；（二）实际控制人控制风险 │
│ │四、财务风险： │
│ │（一）企业所得税税收优惠政策变化的风险；（二）出口退税政策变化的风│
│ │险；（三）政府补助变化的风险；（四）应收账款余额较大风险；（五）净│
│ │资产收益率下降风险；（六）原材料价格波动风险；（七）汇率波动风险 │
│ │五、发行失败风险 │
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│股权激励 │洁雅股份2022年7月20日发布限制性股票激励计划，公司拟授予178.4万股限│
│ │制性股票，其中首次向56名激励对象授予168.4万股，授予价格为19.49元/ │
│ │股；预留10万股。首次授予的限制性股票自首次授予日起满20个月后分三期│
│ │解锁，解锁比例分别为30%、30%、40%。主要解锁条件为：以2022年营业收 │
│ │入为基数，公司2023年至2025年营业收入增长率分别不低于10%、30%、50% │
│ │。 │
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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