热点题材☆ ◇301166 优宁维 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:基因概念、免疫治疗、新冠检测、减肥药、合成生物
风格:融资融券、回购计划、扣非亏损、破发行价
指数:无
【2.主题投资】
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2024-09-12│基因概念 │关联度：☆☆☆
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公司有单细胞DNA测序，单细胞RNA测序产品
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2024-05-14│合成生物 │关联度：☆☆☆
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公司主要为国内高等院校、科研院所、医院和生 物医药企业等客户提供科研领域的生命科
学试剂、设备、耗村及实验室服务。
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2023-10-11│减肥药 │关联度：☆☆☆
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公司自主品牌爱必信旗下有司关格鲁肽产品，该产品面向科研领域。
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2022-03-15│新冠检测 │关联度：☆☆
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目前公司涉及新冠产品比较少，主要为核酸提取研发试剂，直接用于核酸检测的产品不涉及
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2021-12-31│免疫治疗 │关联度：☆☆☆
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公司在细胞治疗领域的产品主要为抗体及抗体相关试剂、其他生物科学试剂、仪器及耗材和
综合技术服务
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2024-09-26│电商概念 │关联度：☆☆☆
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2024-09-12│基因测序 │关联度：☆☆☆
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公司有单细胞DNA测序，单细胞RNA测序产品
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2022-11-29│抗原检测 │关联度：☆☆☆
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公司提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务，目前主要面向科
研领域使用。公司全资子公司斯达特推出了新冠突变毒株Omicron抗原等产品，目前该类产品处
于销售推广阶段。
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2022-09-29│重组蛋白 │关联度：☆☆☆
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公司抗体相关试剂产品包括基于抗体应用技术开发的检测试剂盒、重组蛋白/多肽、辅助试
剂，重组蛋白主要作为添加剂用于细胞培养，或作为标准品用于定量检测试剂盒标准曲线的绘制
等。公司产品和服务覆盖药物研发（以生物药为主，如抗体药、重组蛋白药、细胞治疗等）的药
物发现、临床前研究、临床研究等各环节。
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2022-05-24│体外诊断 │关联度：☆☆
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目前公司涉及新冠产品比较少，主要为核酸提取研发试剂，直接用于核酸检测的产品不涉及
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2022-05-23│猴痘概念 │关联度：☆☆☆
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公司有特考韦瑞药物类药物销售;Tecovirimat(特考韦瑞）是已经被FDA验证的唯—治疗猴痘
病毒的特效药
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2022-05-16│千金藤素 │关联度：☆☆☆
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公司官网里面有千金藤素维在销售。
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2022-01-06│医疗器械概念│关联度：☆☆
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公司生命科学仪器及耗材业务围绕中高端免疫学检测分析仪器开展，主要包括检测分析和样
品制备两类。
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2021-12-28│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2021-12-28在深交所创业板注册上市
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2021-12-28│转板A股 │关联度：☆☆☆
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优宁维:【837209:2016-05-13至2017-12-13】于2021-12-28在深交所上市
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2024-11-19│破发行价 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2024-11-19,公司收盘价相对于发行价跌幅为：-63.07%
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2024-11-01│回购计划 │关联度：☆☆☆
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公司拟回购不超过5000万元(113.372万股),回购期:2024-02-29至2025-02-28
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2024-10-29│扣非亏损 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30公司归母净利润为1407.91万元，扣非净利润为-401.69万元
【3.事件驱动】
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2022-12-09│新冠抗原检测试剂注册证有效期延长6个月
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12月8日，国家药监局发布关于延长新冠病毒抗原检测试剂注册证有效期的公告。公告指出
，已获准注册的新冠病毒抗原检测试剂，其注册证有效期在原有效期基础上延长6个月。
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2022-12-08│新冠抗原检测试剂盒单价降至个位数，产业链将迎来利好
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京东健康平台数据显示，不同品牌的新冠病毒抗原检测试剂产品普遍已经降至10元以内。其
中，在售的一人份热景生物试剂盒单价在8.9元。
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2022-12-02│广州实施分类核酸检测 鼓励家庭自备抗原试剂盒
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在昨日举行的广州市疫情防控新闻发布会上，广州市卫生健康委副主任、新闻发言人张屹称
，鼓励家庭自备抗原试剂盒。
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2022-11-30│抗原检测火热 超千亿市场待开发
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近期随着疫情防控工作20条优化措施发布，国内多地宣布取消区域全员核酸，开始了抗原自
测的试行。第九版方案中也明确指出，作为核酸检测的补充手段，抗原检测能够实现“快筛快检
”，提高感染者发现的及时性。
抗原自测产品，是指居民可以按照产品说明书指示， 自行采集前鼻腔拭子或者鼻咽拭子样本，
在居家环境下使用，通常等待时间约15-20分钟；使用该产品无需去医院，可以省去排队、挂号
、等待检验结果等环节。因此，抗原自测产品被认为在方便快捷性上具有很大优势。一直以来，
在国内除了香港地区以外，我国其他地区还没有大规模开展新冠抗原测试。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2015年10月28日，大信会计师事务所（特殊普通合伙）出具《上海优宁维生│
│ │物科技有限公司审计报告》（大信审字[2015]第4-00351号），截至2015年7│
│ │月31日，优宁维有限净资产为5,248.88万元。2015年10月30日，上海申威资│
│ │产评估有限公司出具《上海优宁维生物科技有限公司拟股份制改制涉及的资│
│ │产和负债价值评估报告》（沪申威评报字[2015]第0665号），截至评估基准│
│ │日2015年7月31日，优宁维有限净资产估值5,996.68万元。2015年11月7日，│
│ │优宁维有限通过股东会决议，同意将公司整体变更为股份有限公司，以截至│
│ │2015年7月31日经审计的净资产值5,248.88万元，按照1：0.2858的比例折成│
│ │股份有限公司的股份1,500.00万股，净资产余额计入资本公积。2015年11月│
│ │23日，公司召开创立大会，全体发起人签订《发起人协议》。同日，大信会│
│ │计师事务所（特殊普通合伙）出具《上海优宁维生物科技股份有限公司验资│
│ │报告》（大信验字[2015]第4-00060号），截至2015年11月23日，公司已收 │
│ │到全体股东以净资产折合的股本1,500.00万元。2015年12月8日，公司在上 │
│ │海市工商行政管理局办理了本次变更登记。统一社会信用代码为9131000076│
│ │8354199F。 │
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│产品业务 │公司专注于生命科学研究服务，根据生命科学试剂品种繁多、单一品牌产品│
│ │品种有限，客户群体庞大、应用领域分散的特点，搭建了国内专业全面的生│
│ │命科学综合服务一站式平台。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE│
│ │）、Merck、PerkinElmer、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等50多家 │
│ │行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅│
│ │的供应体系，在行业内树立了―优宁维-抗体专家‖的品牌形象。目前公司 │
│ │提供生命科学试剂产品SKU超过469万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动│
│ │物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊│
│ │断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的│
│ │供应商之一，有效满足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求。在生命│
│ │科学试剂基础上，公司配套提供相关仪器及耗材，全面满足客户科研需求。│
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │针对生命科学试剂行业客户分散、供应商和产品众多的特点，公司形成了适│
│ │应行业特点的采购模式。 │
│ │2、销售模式 │
│ │公司通过分布全国的32个办事处和网上商城进行销售，线下销售为主要获客│
│ │和销售渠道，网上商城销售为辅助获客和销售渠道。 │
│ │3、生产模式 │
│ │公司销售商品主要为代理经销第三方品牌产品，自主生产部分主要为子公司│
│ │爱必信采取自主生产和ODM委托生产相结合的模式进行生产。 │
│ │4、研发模式 │
│ │公司以客户需求为出发点，根据所处行业特点，围绕业务平台、产品和技术│
│ │、实验方法等进行研发创新。 │
│ │5、综合技术服务模式 │
│ │公司对于生命科学科研产品的销售，并非简单的商品销售行为，而是提供实│
│ │验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务。 │
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│行业地位 │生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的代理商 │
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│核心竞争力 │（1）专业一站式采购平台优势 │
│ │公司自成立以来长期专注于以抗体为核心的生命科学试剂领域，搭建了国内│
│ │专业全面的生命科学综合服务平台，通过提供丰富的产品和专业综合技术服│
│ │务，为客户提供专业一站式采购平台，满足客户全方位的科研需求。 │
│ │（2）品牌优势 │
│ │自设立以来，公司始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位，围绕抗体产 │
│ │品进行产品线及服务的拓展。经过多年发展，公司已成为一家提供抗体为核│
│ │心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，可满足│
│ │客户对于抗体及其应用的多层次需求，在客户中建立了专业且全面的―优宁│
│ │维-抗体专家‖形象，取得了良好的行业口碑，具备较强的品牌影响力，并 │
│ │逐步打造―生命科学一站式服务商‖的品牌形象。 │
│ │（3）供应链优势 │
│ │由于公司产品种类繁多，为便于客户下单，了解订单进程及物流信息、发票│
│ │信息等，公司搭建了电商平台，并充分结合ERP系统、WMS物流系统、第三方│
│ │国际/国内物流系统、微信发票小程序等实现订单全程可追踪，大幅增加信 │
│ │息透明度，提高交易效率。 │
│ │公司注重集采购、清关、仓储、销售、物流于一体的供应链体系建设，开发│
│ │了供应商/品牌管理、采购管理、仓储管理、物流配送、全流程追踪和合规 │
│ │管理等系统。系统可以对供应商资质、商品信息、供应商库存信息等进行常│
│ │规管理，实时获取报关进展，对安全库存、客户供货周期等进行自动控制及│
│ │管理，并实现了细胞进境、入库、销售等的电子化管控。 │
│ │针对生命科学试剂保存及运输要求高、有效期短等问题，公司建立了现代化│
│ │的仓储物流配送系统，配有专业的冷链仓储和运输设备，并对仓库设施及物│
│ │流实行信息化、智能化管理，精准管理产品的有效期、批次和溯源信息，实│
│ │现高效稳定的配送。 │
│ │（4）人才优势 │
│ │公司拥有一批行业经验丰富的员工，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物│
│ │学、表观遗传学、蛋白质组学等生命科学领域，以其丰富的经验和深刻的行│
│ │业理解，对用户需求及时、准确提供响应及技术支持。 │
│ │（5）销售模式优势 │
│ │公司根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销│
│ │为辅的多元化销售体系。线上平台方面，公司依托自有线上平台，通过精准│
│ │检索、智能推荐、订单全流程追踪系统等满足客户的各类产品需求，实现便│
│ │捷购买体验，报告期内公司网单累计超过14万笔；线下渠道方面，公司注重│
│ │营销网络布局，先后在全国设立了5个销售子公司和32个办事处，负责各地 │
│ │区的线下市场推广和产品销售工作，初步实现辐射全国的扁平化营销网络。│
│ │线上平台与线下渠道相结合，有助于提升客户体验，增强客户粘性。 │
│ │（6）客户资源优势 │
│ │2017年-2021年1-6月，公司业务订单量合计突破53万笔，累计服务客户超过│
│ │9700家（覆盖科研人员超过10万名），公司自有电子商务平台注册用户超过│
│ │9.22万名。优质且稳定的客户资源为公司业务的持续稳定发展提供了充分保│
│ │障。 │
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│竞争对手 │泰坦科技、达科为、联科生物。 │
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│品牌/专利/经│截至本招股意向书签署日，公司拥有国内专利7项，其中1项为发明专利，6 │
│营权 │项为实用新型专利。 │
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│投资逻辑 │国内科学服务业特别是生命科学细分领域的主要供应商之一。 │
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│消费群体 │高等院校、科研院所、医院和生物医药企业。 │
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│消费市场 │华东、华北、华南、其他 │
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│增持减持 │优宁维2024年8月3日公告，公司股东泰礼投资的一致行动人含泰投资计划公│
│ │告日起15个交易日后的3个月内通过集中竞价或大宗交易的方式合计减持不 │
│ │超过172.7513万股公司，减持比例不超过公司扣除回购专户股份后总股本的│
│ │2%。截至公告日，泰礼投资持有公司股份609.84万股，占公司扣除回购专户│
│ │股份后总股本的7.06%；含泰投资持有公司股份125.00万股，占公司扣除回 │
│ │购专户股份后总股本的1.45%。 │
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│行业竞争格局│1、国际竞争状况 │
│ │公司主要产品生命科学试剂所属的科学服务业在欧美等发达国家已经较为成│
│ │熟，经过多年的发展产生了德国默克（MerckKgaA）、赛默飞（ThermoFishe│
│ │r）、丹纳赫（Danaher）、艾万拓（Avantor）等行业巨头，国际巨头为全 │
│ │球科研工作者提供一站式的产品与服务，占据市场主导地位，并通过不断地│
│ │进行资源整合提高行业集中度。 │
│ │随着上述企业间并购重组与整合，全球科学服务业的行业集中度不断提升，│
│ │市场集中度已处于较高水平。 │
│ │2、国内竞争状况 │
│ │国家科技基础条件平台中心资助项目“高校院所实验试剂需求分析与管理研│
│ │究”（2016DDG1ZZ16）通过调研发现，在国内科研试剂市场，国产试剂销售│
│ │规模所占比例约为10%，国产试剂品牌与国外厂商相比，竞争力较弱，存在 │
│ │较大差距。根据中国毒理学会药物毒理与安全性评价专业委员会、上海生物│
│ │医药行业协会2020年12月对公司抗体业务及所处行业出具的说明，国内抗体│
│ │行业起步较晚，目前和外国品牌产品差距巨大，国内市场销售的抗体产品绝│
│ │大部分为国外品牌产品，国内大量供应商为代理销售国外品牌产品，规模小│
│ │，缺乏专业服务能力。国内抗体自主品牌企业大多处于起步阶段，普遍规模│
│ │小，产品数量有限，质量良莠不齐，不够稳定，与国外品牌差距大。 │
│ │中国科学院科研服务平台喀斯玛（CASMART）最新统计显示，中国部分科研 │
│ │机构的中高端生物试剂严重依赖进口，截至2020年底，在38%的生物试剂交 │
│ │易中，承担重要课题项目的中科院院属96家机构进口试剂交易额占比高达83│
│ │%。该平台上医药类高校对进口试剂的依赖平均也在81%左右。 │
│ │国内科学服务领域目前主要存在以下四类参与者：（1）细分领域的专业性 │
│ │产品或服务公司，侧重于细分领域的产品生产或服务，产品种类相对有限，│
│ │企业规模普遍较小；（2）数量众多的经销商，侧重于产品的销售，产品种 │
│ │类较多，但普遍专业技术不强、售后服务较弱、区域性强；（3）外资科学 │
│ │服务巨头，普遍规模庞大、产品种类齐全，占据市场主导地位，面向全球布│
│ │局；（4）综合服务商，侧重于为客户提供全方位的专业服务，产品种类齐 │
│ │全，拥有成熟的销售渠道、先进的仓储物流系统和完善的售后服务。 │
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│行业发展趋势│（1）行业集中度不断提升 │
│ │欧美等发达国家的生命科学试剂行业在发展初期，中小型家族企业盛行，行│
│ │业集中度较低。自上世纪80年代起，欧美生命科学试剂行业开始进入产业整│
│ │合期，并购重组频发，德国默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）│
│ │、丹纳赫（Danaher）、艾万拓（Avantor）等一大批生命科学试剂企业通过│
│ │不断整合获得迅速成长。如2006年热电公司（ThermoElectron，成立于1956│
│ │年）和飞世尔科技公司（FisherScientific，成立于1902年）合并后共进行│
│ │数十笔商业并购，业绩高速成长，市场占有率稳步提高，行业内其他厂商也│
│ │进行了持续的并购整合，行业集中度显著提升。 │
│ │国内生命科学试剂行业起步虽晚，但在国家相关政策和下游产业带动下，市│
│ │场规模迅速扩张，目前已成为全球除美国外的第二大市场。然而，由于发展│
│ │时间尚短，与欧美等发达国家相比，我国生命科学试剂行业市场集中度处于│
│ │较低水平。目前，我国生命科学试剂行业已进入关键发展时期，随着市场需│
│ │求的不断扩大、市场竞争的不断加剧以及国家产业规划的逐步调整，我国生│
│ │命科学试剂行业将拉开资源整合序幕。预计未来，我国生命科学试剂行业将│
│ │不断经历产业整合，市场集中度将持续提升。 │
│ │（2）电商化发展 │
│ │生命科学试剂行业下游客户需求分散，采购呈现品种多、规格小、频率高等│
│ │特点，天然适合电商模式。通过线上平台销售产品，可有效将上百万种产品│
│ │系统地展示给客户，并通过智能搜索系统实现精准检索，提升用户体验、增│
│ │强客户粘性，预计行业未来电商化趋势将持续发展。 │
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│行业政策法规│《中华人民共和国环境保护法（2014修订）》、《中华人民共和国计量法（│
│ │2018修正）》、《中华人民共和国网络安全法》、《中华人民共和国电子商│
│ │务法》、《中华人民共和国进口计量器具监督管理办法（2016修订）》、《│
│ │中华人民共和国计量法实施细则（2018修正）》、《互联网信息服务管理办│
│ │法（2011修订）》、《网络交易监督管理办法》、《产业结构调整指导目录│
│ │（2019年本）》、《关于进一步深化科技体制机制改革增强科技创新中心策│
│ │源能力的意见》、《关于全面加强基础科学研究的若干意见》、《“十三五│
│ │”国家基础研究专项规划》、《“十三五”医疗器械科技创新专项规划》、│
│ │《“十三五”生物产业发展规划》、《“十三五”国家战略性新兴产业发展│
│ │规划》、《“十三五”国家科技创新规划》、《国家创新驱动发展战略纲要│
│ │》、《关于加快科技服务业发展的若干意见》、《促进生物产业加快发展的│
│ │若干政策》、《国家中长期科学和技术发展规划纲要》（2006-2020年）。 │
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│公司发展战略│公司的总体发展战略是：以抗体产品为核心，在生命科学试剂、仪器、耗材│
│ │、综合技术服务等方面继续进行相关多元化发展，不断丰富贴合客户多样化│
│ │需求的产品及服务；以技术创新为依托，进一步加大自主研发投入，发展自│
│ │主试剂耗材品牌―Absin‖，巩固实验服务品牌―LabEx‖的先行优势；以信│
│ │息技术为支撑，继续推进自有线上平台智能化建设、技术支持服务中心建设│
│ │、智能供应链体系建设，不断提高客户满意度。公司将以本次新股发行上市│
│ │为新的发展契机，结合募集资金投资项目的建设，进一步提升公司自主创新│
│ │能力，努力将公司打造成世界一流的生命科学一站式服务商。 │
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│公司经营计划│1、持续加强产品整合能力，积极扩充产品线 │
│ │横向拓展：围绕抗体及其应用，通过覆盖品类的不断扩展实现抗体产品在常│
│ │用领域的广泛覆盖，完善涵盖免疫学、细胞生物学、分子生物学、生物化学│
│ │等领域的系列生命科学试剂供应体系，在持续强化现有供应商合作的基础上│
│ │，筛选发展多品类优质供应商，整合国际、国内知名生命科学试剂产品，持│
│ │续加大国内生命科学试剂产品的引入，实现更多元化产品的覆盖。 │
│ │纵向延展：深入探索挖掘客户产品需求，围绕抗体等产品供应，持续拓展抗│
│ │体应用相关的仪器及耗材等产品供应，满足客户产品定制化需求、实验检测│
│ │服务、实验数据分析等科研全过程需求，最终实现以抗体为核心的生命科学│
│ │试剂、仪器及耗材和综合技术服务一站式服务。 │
│ │2、持续加大自主品牌的研发投入，完善自主品牌产品结构 │
│ │公司将以子公司南京优爱、爱必信和乐备实等为主体进行研发中心建设，围│
│ │绕抗体核心应用技术开展各类研究，深化和扩展抗体的各种标记技术，研发│
│ │产品包含抗体、蛋白、各种标记技术、检测试剂盒等试剂类产品，并通过OE│
│ │M/ODM等形式持续整合生化试剂、耗材、设备等产品，完善自主品牌产品结 │
│ │构。 │
│ │3、进一步扩大和深化营销网络 │
│ │依托线上平台与线下渠道并行的营销体系，进一步扩大和深化营销网络。 │
│ │线下直销渠道：在现有的32个办事处，5个国内销售子公司的基础上，加强 │
│ │北京、上海、广州、南京等主要销售子公司建设，扩大规模，增加人员，提│
│ │升核心地区的客户覆盖能力和客户综合服务能力。 │
│ │线上平台渠道：公司依托自有线上平台，优化挖掘客户需求，通过小优博士│
│ │、小优课堂、流式配色服务等综合专业化的服务能力，增强线上平台客户黏│
│ │度，扩大网单销售规模。 │
│ │4、扩大自主品牌“Absin”和“LabEx”的国内市场份额 │
│ │公司将扩大自主品牌的投入力度，提升公司自主品牌价值，扩大自主品牌的│
│ │国内份额。除了依托优宁维已有的营销网络和渠道外，―Absin‖和―LabEx│
│ │‖还将建立自有的销售团队，提升销售能力，持续扩大国内市场占有率，力│
│ │争2021年两个自有品牌销售额达到5000万元。 │
│ │5、进一步加强供应链服务能力 │
│ │公司将继续优化适合行业需求的供应链体系：（1）加快实现与供应商的订 │
│ │单系统、重点客户的科研物资采购系统等双向对接工作，提高采购及销售端│
│ │业务处理的速度和效率；（2）加强生命科学特殊物品进口从生产、物流、 │
│ │储存、使用的生物安全合规化管理能力，满足客户对于特殊物品的进口和管│
│ │理专业化需求；（3）在北京、武汉、广州、成都等城市设立分仓，加快货 │
│ │物分拨和流转速度；（4）通过引入自动扫描、贴标、打包、称重等自动化 │
│ │设备，搭建智能化入库系统等，提高物流系统整体运作效率；（5）搭建干 │
│ │支线相配合的配送网络，实现货物一天多次配送及城际间的冷链运输。 │
│ │6、持续加强智能化信息平台建设 │
│ │公司将继续推进自有网络平台智能化建设、技术支持服务中心建设、智能供│
│ │应链体系建设。围绕公司行业特征及业务升级变化，建立高效、有序的智能│
│ │信息化系统，打造全新的电商平台、OA系统、各业务管理系统，研发智能化│
│ │财务中心、风控中心、数据中心、供应链管理中心等系统，为公司决策提供│
│ │更科学的数据支持，提升公司核心竞争力。 │
│ │7、加强公司精细化管理，优化组织架构，补充高端人才体系 │
│ │公司将组建博士团队领衔的强大的市场技术专家团队，结合生命科学研究发│
│ │展方向和热点，研究产品内在机理、关系，整合补充公司产品线和提高公司│
│ │一站式服务能力，为客户更好地提供专业服务。此外，公司将制定更加富有│
│ │弹性和竞争力的薪酬激励制度，加强对高层次人才的引进，建立人才梯队储│
│ │备制度，持续引入信息技术、数据分析及挖掘等新兴领域的复合型人才，带│
│ │动公司管理和技术团队综合素质和整体水平的提高。 │
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│公司资金需求│线上营销网络与信息化建设项目、线下营销及服务网络升级项目、研发中心│
│ │建设项目、补充流动资金项目。 │
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│可能面对风险│一、经营风险： │
│ │（一）行业竞争加剧及竞争失败的风险；（二）供应商终止合作的风险；（│
│ │三）
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