热点题材☆ ◇301185 鸥玛软件 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:国产软件、阿里概念、虚拟现实、人工智能、数字水印
风格:融资融券、高校背景
指数:无
【2.主题投资】
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2023-05-31│虚拟现实 │关联度：☆☆☆
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公司有虚拟现实相关的合作项目。
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2023-02-14│数字水印 │关联度：☆☆☆
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公司的高速智能扫描仪采用高速并行图像传感器、智能识别、数字安全加密等技术，在高速
扫描的同时完成多信息智能识别以及实现自动图像切割和数字水印加密的多图像输出功能，专用
于答卷高速扫描。
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2023-01-05│阿里概念 │关联度：☆
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公司在互动平台上表示，公司与阿里云的合作主要是阿里云服务
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2022-07-12│人工智能 │关联度：☆☆☆
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公司与山东大学合作在自然语言处理、机器学习、智能识别、人机交互及虚拟现实等人工智
能技术方面进行研究
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2022-05-25│国产软件 │关联度：☆☆☆
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公司主营业务包括无纸化考试与网上评卷业务、软件开发与技术支持服务、硬件产品销售等
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2022-01-20│在线教育 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司主营业务为考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务。
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2021-11-19│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2021-11-19在深交所创业板注册上市
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2021-11-19│转板A股 │关联度：☆☆☆
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鸥玛软件:【839737:2016-11-18至2021-10-21】于2021-11-19在深交所上市
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2022-05-12│高校背景 │关联度：☆☆☆
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山东大学是公司的实际控制人。山东大学持有山大资本100%的股权，通过山大资本间接持有
公司发行前41.08%的股权
【3.事件驱动】
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2023-05-26│微软将增加AI数字水印工具，有望催化数字水印行业加速发展
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在微软Build2023开发者大会上，该公司宣布将在未来几个月内增加一项功能，让任何人都
能识别Bing Image Creator和Microsoft Designer生成的图像或视频片段是否是由AI生成的。微
软表示，该技术使用密码学方法对AI生成的内容进行标记和签名，并附上有关其来源的元数据信
息。
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2023-02-14│避免ChatGPT潜在风险及监管隐患，数字水印技术或成解决方案
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近日，清华大学人工智能国际治理研究院副院长、人工智能治理研究中心主任梁正在接受采
访时表示，针对目前潜在的风险及监管隐患，加入“数字水印”或将成为一种解决方案。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司主营业务为考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务。主│
│ │要是为考试与测评领域的相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位│
│ │等提供考试与测评的信息化建设整体解决方案、系统平台建设与运营维护、│
│ │应用软件开发与服务以及硬件产品等。公司始终致力于考试与测评领域信息│
│ │化产品的研发与应用，是国内知名度较高的专业化整体解决方案提供商。公│
│ │司是国家级高新技术企业，拥有两个省级工程技术中心，在互联网技术、软│
│ │件信息化等领域取得多项专利技术、软件著作权，公司的“大规模纸笔考试│
│ │信息化处理系统”获得军队科技进步一等奖，“海量图像数据存储与处理系│
│ │统”获得山东省科技进步二等奖，“考场监考信息化整体解决方案及实现”│
│ │获得军队科技进步二等奖等。 │
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│产品业务 │公司主营业务为考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务。主│
│ │要是为考试与测评领域的相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位│
│ │等提供考试与测评的信息化建设整体解决方案、系统平台建设与运营维护、│
│ │应用软件开发与服务以及硬件产品等。 │
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│经营模式 │1、销售模式 │
│ │公司主要是通过参与招标、商务谈判的方式获取客户。 │
│ │2、研发模式 │
│ │公司坚持以自主创新、自主研发为主的研发策略。公司的研发流程可以分为│
│ │立项、需求分析、设计、开发、转产等阶段。 │
│ │3、采购模式 │
│ │根据采购内容的不同，公司的采购可以分为考试服务采购、硬件产品及配件│
│ │采购。公司制定了相应的采购管理制度，对于各类供应商有严格的审核流程│
│ │，经过对考点考务组织及设施、硬件设备及配件进行实地考察和检验后，方│
│ │可建立合作关系、签订采购协议。 │
│ │4、服务模式 │
│ │根据考试与测评业务的不同特点，公司依托数据处理中心、技术服务中心两│
│ │个专业化的服务部门提供有针对性的服务，主要包括无纸化考试服务模式、│
│ │网上评卷服务模式、软件开发及技术支持服务模式等。 │
│ │5、盈利模式 │
│ │公司盈利的主要来源是通过为客户提供无纸化考试与网上评卷服务、软件开│
│ │发和技术支持服务以及销售硬件产品获取收益。 │
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│行业地位 │国内知名的考试与测评领域信息化产品提供商 │
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│核心竞争力 │（1）研发体系优势和技术优势 │
│ │公司自成立以来一直致力于考试与测评领域的技术研发，是国家级高新技术│
│ │企业，拥有两个省级工程技术中心和一个工程实验室。公司研发团队在考试│
│ │技术研发领域积累了丰富的经验，持续为客户提供考试服务解决方案，在互│
│ │联网技术、软件信息化等领域取得44项专利技术、225项软件著作权。 │
│ │公司建立了科学合理的研发体系，组建了成熟的研发团队，核心人员行业及│
│ │技术经验丰富，能够有效带领公司研发团队紧跟行业前沿技术的发展方向。│
│ │公司与山东大学联合组建研发团队，以智能识别、智能评卷等应用需求为引│
│ │领，在深度学习、自然语言处理、知识图谱、新型人机交互等新技术研究方│
│ │面开展合作。 │
│ │研发团队的招聘和培养是公司极为重视的核心工作，公司历来注重加大对研│
│ │发团队和技术人才的投入，报告期内公司研发支出分别为2035.57万元、233│
│ │7.35万元、1969.14万元和1046.81万元，占当期营业收入的比例分别为12.0│
│ │7%、13.34%、12.77%和12.56%。 │
│ │（2）客户资源优势 │
│ │公司已与多个国家部委、行业协会及省市各级考试机构建立了战略合作伙伴│
│ │关系或良好的合作关系。公司目前已经覆盖的客户群体包括中国证券业协会│
│ │、人力资源和社会保障部人事考试中心、财政部会计资格评价中心、教育部│
│ │考试中心、中国房地产估价师与房地产经纪人学会、住房和城乡建设部执业│
│ │资格注册中心、山东省教育招生考试院等，与主要客户合作时间较长。数量│
│ │众多且优质的客户资源，使公司积累了丰富的技术实力和服务经验，有利于│
│ │公司准确把握行业发展趋势、捕捉客户最新需求，在推广新技术、应用新产│
│ │品、提供新型增值服务时能够被市场迅速接受。良好的品牌形象和优质稳定│
│ │的客户资源为公司的持续发展和新业务拓展奠定了坚实的基础。 │
│ │（3）服务优势 │
│ │考试服务业务具有地域覆盖范围广、地理分布较分散的特点，且国家各部委│
│ │、行业协会及省市各级考试机构的业务细节差异较大。公司与人力资源和社│
│ │会保障部人事考试中心、财政部会计资格评价中心、教育部考试中心等国家│
│ │部委合作多年，积累了丰富的经验。 │
│ │同时，公司为北京、河北、内蒙古、山西、河南、山东、安徽、江苏、四川│
│ │、广西、吉林等省份的高考、研究生考试、自学考试、成人高考、高中学业│
│ │水平考试、四六级考试、教师资格考试等提供网上评卷及相关考试技术服务│
│ │。在为不同地区的客户提供考试服务的过程中，公司积累了丰富的项目实施│
│ │经验，能够将先进的考试服务经验在不同地区之间相互借鉴，整体上提高各│
│ │地考试实施的效果，节约考试机构的成本。 │
│ │公司建立了一支响应快速、反馈及时、技术实力较强的项目服务团队，能够│
│ │为客户提供覆盖考前、考中、考后全链条的技术咨询与服务。此外，公司经│
│ │过多年的项目经验积累，结合服务管理实践，形成一套完善的技术服务体系│
│ │，能够为客户提供及时、有效的服务。 │
│ │（4）管理团队优势 │
│ │公司的核心管理团队长期从事考试与测评领域的信息化研究与实践，专业结│
│ │构合理、行业经验丰富。其中，核心管理团队大多参与公司创立，并一直服│
│ │务至今，具有较强的稳定性。管理团队凭借丰富的行业从业经验，能够准确│
│ │把握行业的发展趋势，引领行业发展方向，引导公司前瞻性技术研发与储备│
│ │，培养专业人才，为公司的长远发展提供保障。 │
│ │（5）考点覆盖能力较强 │
│ │公司无纸化考试考点资源覆盖全国31个省、自治区、直辖市的省会城市及主│
│ │要城市，具有充足的考试机位供应。公司与合作的考点签订战略合作协议，│
│ │定期对其进行技术培训和服务培训，组织考核评价，使其具备规范化、标准│
│ │化服务的能力。同时，公司积极拓展考点资源，以满足业务规模的逐渐增大│
│ │，保障考点服务的稳定、充足供应。 │
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│竞争对手 │深圳市海云天科技股份有限公司、全美在线（北京）教育科技股份有限公司│
│ │、成都佳发安泰教育科技股份有限公司。 │
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│品牌/专利/经│截至本招股意向书签署之日，公司拥有的授权专利共44项，其中发明专利15│
│营权 │项、实用新型专利18项、外观设计专利11项。 │
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│投资逻辑 │公司在考试与测评领域处于领先地位。 │
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│消费群体 │政府部门、事业单位、行业协会等各级考试机构为主。 │
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│消费市场 │华东地区、华北地区、西南地区、华中地区、华南地区、东北地区、西北地│
│ │区 │
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│行业竞争格局│1、市场集中度高 │
│ │我国考试种类繁多、受众较广，考试信息化服务的对象以国家部委、事业单│
│ │位为主，成功案例的示范性较强，因此该领域已成规模的企业屈指可数。与│
│ │公司有竞争关系的主要公司包括深圳市海云天科技股份有限公司、全美在线│
│ │（北京）教育科技股份有限公司。未来，行业将在一定时期内保持少数企业│
│ │垄断竞争的格局。鸥玛软件的技术优势和品牌优势已经得到市场和主要客户│
│ │的验证，未来能够充分分享行业的成长。此外，公司管理层进行了较为前瞻│
│ │性的布局，通过系统平台建设与运维服务，不断增强客户粘性，能够充分把│
│ │握纸笔考试向无纸化考试转换的业务机会，拥有行业领跑的竞争优势。 │
│ │2、行业准入门槛高 │
│ │首先，技术准入壁垒高。无纸化考试与网上评卷作为考试与测评领域信息化│
│ │进程中的重大改革，国家制定了一整套技术标准，包括《国家教育考试网上│
│ │评卷暂行实施办法》、《国家教育考试网上评卷技术暂行规范》（教考试[2│
│ │008]12号）、《国家教育考试网上评卷统计测量暂行规范》等三个文件和规│
│ │范。对网上评卷的数据采集、识别及处理、评卷质量监控、信息安全等作出│
│ │明确规定。行业新进入者短期内难以掌握多类型、大规模数据采集、识别和│
│ │处理的信息化技术，难以满足国家制定的一整套技术标准要求。其次，客户│
│ │资源壁垒高。考试与测评行业的最终需求者主要是国家各级考试机构及各行│
│ │业协会等，客户选择合作企业时非常注重其所提供的考试信息化产品的可靠│
│ │性和稳定性，对企业在行业内的经验和综合实力提出更高要求。一般而言，│
│ │客户会更倾向于选择熟悉国家技术标准、具有运营大规模考试经验的企业。│
│ │因此，行业内的先入者对行业客户具有锁定效应，具备很强的客户黏性，对│
│ │新入者形成壁垒。 │
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│行业发展趋势│（1）国家持续加大教育投入和改革推进力度，为教育考试、教育质量评价 │
│ │和继续教育市场带来了广阔的发展空间 │
│ │考试与测评信息化改革是国家教育改革的重要方面，国家各部委陆续出台了│
│ │一系列政策支持和规范考试与测评信息化改革，考试与测评信息化改革也成│
│ │为了国家教育改革、人才培养选拔的重要方向之一。 │
│ │（2）加大职业资格考试“放管服”力度，逐步降低职业资格考试报考门槛 │
│ │，考试人数稳步增长 │
│ │职业资格制度是目前国际通行的科学评价人才的重要制度，2013年以来，国│
│ │务院不断加大职业资格考试简政放权、放管结合、优化服务的力度。随着资│
│ │格考试准入门槛的降低和就业市场对人才需求的不断扩大，考试人数将呈稳│
│ │步增长趋势。同时，对行业从业人员的理论水平和职业技能的量化评价依然│
│ │是人才评定的重要手段，考试作为量化评价的主要形式，在行业人才选拔和│
│ │评价中仍然会发挥重要作用。从国家宏观环境及行业发展趋势来看，无论在│
│ │政策层面还是在资金投入层面，都有利于考试与测评领域的信息化进程。 │
│ │（3）考试测评无纸化是未来的发展方向 │
│ │无纸化考试借助现代信息技术，在很大程度上提高了考试效率，节省了人力│
│ │、物力成本，缩短了考试周期，已成为考试与测评领域的发展趋势。 │
│ │从发展历程看，无纸化考试二十世纪末开始兴起，GMAT、TOEFL等在2000年 │
│ │初就实现了全球范围的无纸化考试。目前国内无纸化考试多集中在国家级职│
│ │业资格考试和行业协会从业考试，如会计考试、证券从业和注册会计师考试│
│ │等。随着无纸化考试模式的推广应用，省级职业资格考试将更多的采取该模│
│ │式，同时省级考试考生规模较大，市场发展空间巨大，如：二级建造师无纸│
│ │化考试已在贵州试点成功，这必将会大力推进省级无纸化考试模式的快速发│
│ │展。教育类考试还是以纸笔考试、网上评卷为主，如高考、研究生及中小学│
│ │教师资格考试。未来，随着教育考试改革的推进和现代信息技术的不断深化│
│ │应用，无纸化考试向教育类考试推进的市场空间广阔。 │
│ │云考试是随着信息技术的普及应用而派生的一种新的考试模式，该考试模式│
│ │实现了在线考试、在线面试、在线答辩、在线评审等功能，同时运用人工智│
│ │能及云服务技术，完成实时视频监控上传及远程监考。随着云考试技术的不│
│ │断完善，将加快改变目前线下教育及人才评价模式，未来越来越多的基础教│
│ │育考试、选拔考试、招聘面试、人才评价以及论文答辩、项目评审等，会逐│
│ │渐向云考试模式过渡，并逐步形成常态化。在考试测评领域，率先掌握这些│
│ │技术并推广应用，将会在未来的云考试业务市场拥有行业领先优势。 │
│ │（4）人工智能在考试测评的深入应用，将不断引领考试模式的创新 │
│ │随着人工智能等新技术的不断应用和迭代更新，如智能组卷、智能识别、智│
│ │能监控、智能评卷等考试新技术，已在部分教育考试和资格类考试中试点推│
│ │广，特别在近几年无纸化考试中得到广泛应用，应用效果明显。这些技术的│
│ │应用在很大程度上避免考生替考、考试作弊等现象，进一步提升了考试的公│
│ │平性和科学性。 │
│ │随着考试模式从纸笔考试向无纸化考试模式转变提速，越来越多的人工智能│
│ │等现代信息技术将得到更深入和更广泛的应用，必定会深度引领考试模式的│
│ │不断创新和发展。尤其是发行人在机器人智能评卷技术方面的深入研究及应│
│ │用推广，智能评卷将逐步取代人工评卷模式，从而显著提升发行人在市场竞│
│ │争中的核心竞争力，为未来发展开辟新的市场空间。 │
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│行业政策法规│《国家职业教育改革实施方案》、《关于在院校实施“学历证书+若干职业 │
│ │技能等级证书”制度试点方案》、《中国教育现代化2035》、《加快推进教│
│ │育现代化实施方案（2018－2022年）》、《教育信息化2.0行动计划》、《 │
│ │国家教育事业发展“十三五”规划》、《关于大力推进国家教育考试标准化│
│ │考点建设工作的通知》（教学[2011]1号）、《职业技能提升行动方案（201│
│ │9—2021年）》、《关于贯彻实施公务员法建设高素质专业化公务员队伍的 │
│ │意见》、《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点 │
│ │方案》、《关于进一步深化职称制度改革优化专业技术人才发展环境的实施│
│ │意见》、《国务院关于推行终身职业技能培训制度的意见》、《会计改革与│
│ │发展“十三五”规划纲要》、《公务员录用规定（试行）》、《中华人民共│
│ │和国公务员法》、《人工智能标准化白皮书》、《新一代人工智能发展规划│
│ │》、《软件和信息技术服务业发展规划（2016-2020年）》、《“十三五” │
│ │国家信息化规划》（国发[2016]73号）、《国家信息化发展战略纲要》、《│
│ │国家教育考试标准化考点规范（暂行）》、《国家教育考试标准化考点建设│
│ │项目管理办法（暂行）》、《国家教育考试网上评卷暂行实施办法》、《国│
│ │家教育考试网上评卷技术暂行规范》、《国家教育考试网上评卷统计测量暂│
│ │行规范》。 │
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│公司发展战略│公司始终秉承“与时偕行、以信致远”的核心理念，以创新产品、诚信服务│
│ │、创造价值，促进社会进步为使命，持续推动考试与测评领域信息化建设。│
│ │在未来行业数字化、智能化发展进程中，充分挖掘公司在人工智能、云计算│
│ │、区块链、大数据等方面的技术优势与应用价值，不断创新产品，推动在教│
│ │育考试、职业资格考试、行业考试等考试与测评领域的技术应用，始终保持│
│ │行业技术领先和市场竞争优势；公司将持续专注于国内、国际考试测评及人│
│ │才评价领域的发展趋势和行业需求，助力国家“互联网+”服务能力提升； │
│ │提供行业海量数据采集及大数据分析，为行业机构人才评价及测量提供数据│
│ │支撑；以人工智能+互联网+学、考、选三位一体公共服务平台为依托，形成│
│ │学习培训、考试测评、招聘择业的在线完整生态链，助力国家人才选拔及人│
│ │才评价发展战略；以程式化作业、个性化服务为基础，不断拓展发展空间，│
│ │构建全国市场与服务网络，建设专业化的数据处理中心，诚信服务于个体、│
│ │机构与企业，为基础人才和专业人才的选拔与评价提供可靠保障；以不断发│
│ │展的管理理念完善公司治理结构，提高内控和运营管理水平，健全人才培养│
│ │体系，提升企业的核心竞争力和可持续发展力，打造硬核鸥玛。 │
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│公司经营计划│1、加强技术研发，推动行业进步 │
│ │公司将以软件工程技术中心、图像采集与处理工程技术研究中心和教育测评│
│ │智能技术工程实验室为依托，持续加大科研投入，注重与高校等科研机构的│
│ │合作，在机器学习、自然语言处理、智能识别等人工智能技术以及大数据、│
│ │区块链、云计算等领域展开深入研究。投资建设新技术研究与创新基地，结│
│ │合国家新一代人工智能发展战略，瞄准人工智能技术在考试与测评领域的前│
│ │沿课题，实现核心技术研究与产业化发展。公司将不断通过技术创新与突破│
│ │，夯实行业领先的技术优势，进一步提升服务质量，提高市场占有率，引领│
│ │考试与测评领域发展，推动行业进步。 │
│ │2、助力国家“互联网+”平台 │
│ │公司将持续专注于考试与测评领域行业级信息平台建设及运维，以国家“互│
│ │联网+”服务理念为导向，利用云计算、大数据、区块链等新一代信息技术 │
│ │，面向国家部委、考试机构、行业协会、企事业单位等，提供涵盖考试服务│
│ │、电子政务、人才评价、继续教育等信息化服务，构建行业级公共信息和共│
│ │享服务平台。融合行业发展环境服务、考试测评管理服务、人才能力建设服│
│ │务、技术创新和标准化服务、权益维护服务在线动态管理，涵盖在线培训、│
│ │考试管理、审核活动管理、人员注册管理与服务、标准化管理、行业自律监│
│ │管、监控管理等业务,实现方便、快捷的全方位智能化服务。逐步构建形成 │
│ │科学、实用、安全、高效的行业考试信息化服务体系，实现数据集中、服务│
│ │便捷、管理规范、资源共享、保障有力的建设目标，进一步提升行业考试综│
│ │合服务能力，打造面向行业人才评价一体化、智能化服务综合信息化平台。│
│ │3、进一步拓展无纸化考试与网上评卷业务 │
│ │以建设专业化、标准化的鸥玛数据园区为依托，基于AI技术的无纸化考试一│
│ │体化服务建设平台，通过人工智能技术的研究及应用，对现有无纸化考试服│
│ │务体系进行整体升级；建设数字化网上评卷智能服务平台，深入开展对自然│
│ │语言理解、深度学习、知识图谱等技术的研发应用，进一步提升公司数字化│
│ │电子图像基于内容的智能识别能力，创建非选择题人工智能自动评卷专家系│
│ │统，提升公司数字化网上评卷智能化服务水平。 │
│ │在“人工智能+云计算”技术为行业赋能的策略下，构建覆盖全国的鸥玛云 │
│ │互联网数据中心，为客户提供全方位的云考试服务、数据分析与评价服务、│
│ │云培训服务平台运维服务等，形成专业化的数据采集、分析、应用等一站式│
│ │服务体系，全面支撑公司业务实现跨越式发展。 │
│ │4、构建人工智能+互联网+学、考、选三位一体公共服务平台 │
│ │以鸥玛云平台为基础，依托大数据、人工智能等先进技术，融合在线学习、│
│ │在线考试测评、在线面试答辩三个场景，建设“学，就成”、“考，就成”│
│ │、“选，就成”三位一体的公共服务平台。面向个体及机构受众，提供自学│
│ │习、自适应考试、自我训练以及面试（答辩）的个性化生态空间；面向考试│
│ │机构、学校及企事业单位，构建考试与测评的题库管理、组织实施、评卷与│
│ │成绩管理及远程招聘（答辩）的综合服务平台。充分利用互联网优势以及人│
│ │工智能技术，促进考试与测评个性化、科学化、智能化发展。 │
│ │5、加强内控管理，持续加强人才梯队建设 │
│ │不断完善企业内控制度体系建设及企业内部信息管理体系，提升企业信息化│
│ │管理水平，持续推进OKR目标管理及闭环管理模式。注重流程管理，优化公 │
│ │司内部控制环境，提升内部控制执行力度和实际应用效率。 │
│ │建立长效的人才培养机制，提升组织技术保障及创新能力，打造核心竞争力│
│ │。从思想建设、团队管理、技术管理与新技术应用等方面锻炼团队、管理团│
│ │队，提升技术骨干的能力。 │
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│公司资金需求│基于AI技术的无纸化考试一体化服务平台建设项目、数字化网上评卷智能服│
│ │务平台建设项目、智能题库平台建设项目、研发中心建设项目、补充流动资│
│ │金。 │
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│可能面对风险│一、技术风险： │
│ │（一）技术创新风险；（二）核心技术人员流失及核心技术泄漏风险 │
│ │二、经营风险： │
│ │（一）行业特有风险；（二）不可抗力事件及突发事件风险；（三）客户集│
│ │中风险；（四）市场竞争风险；（五）成长性风险；（六）业务合规性风险│
│ │；（七）发生考试事故的风险；（八）政策变化风险；（九）持续获取新客│
│ │户的风险 │
│ │三、财务风险： │
│ │（一）税收优惠政策变动的风险；（二）收入季节波动性风险；（三）发行│
│ │后净资产收益率下降与即期回报被摊薄的风险 │
│ │四、内控风险 │
│ │五、募集资金投资项目风险 │
│ │六、发行失败风险 │
│ │七、新冠肺炎疫情影响 │
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〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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