热点题材☆ ◇301185 鸥玛软件 更新日期：2026-07-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:国产软件、阿里概念、虚拟现实、人工智能、数据中心、数字水印、数据要素
风格:融资融券、高校背景、控制变更、微小盘股
指数:无
【2.主题投资】
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2025-04-24│数据要素 │关联度：☆☆☆
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公司搭建数据中心，完成基础数据资源整合和数据分析决策应用开发，以及数据可视化展现
和深度挖掘。
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2024-12-19│数据中心 │关联度：☆☆☆
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公司构建覆盖全国的鸥玛云互联网数据中心，为客户提供全方位的云考试服务、数据分析与
评价服务等，形成专业化的数据采集、分析、应用等一站式服务体系，全面支撑公司业务实现跨
越式发展。
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2023-05-31│虚拟现实 │关联度：☆☆☆
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公司有虚拟现实相关的合作项目。
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2023-02-14│数字水印 │关联度：☆☆☆
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公司的高速智能扫描仪采用高速并行图像传感器、智能识别、数字安全加密等技术，在高速
扫描的同时完成多信息智能识别以及实现自动图像切割和数字水印加密的多图像输出功能，专用
于答卷高速扫描。
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2023-01-05│阿里概念 │关联度：☆
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公司在互动平台上表示，公司与阿里云的合作主要是阿里云服务
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2022-07-12│人工智能 │关联度：☆☆☆
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公司与山东大学合作在自然语言处理、机器学习、智能识别、人机交互及虚拟现实等人工智
能技术方面进行研究
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2022-05-25│国产软件 │关联度：☆☆☆
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公司主营业务包括无纸化考试与网上评卷业务、软件开发与技术支持服务、硬件产品销售等
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2025-12-31│国资新进控股│关联度：☆☆☆
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公司控制人为：山东省人民政府国有资产监督管理委员会
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2024-12-24│华为鲲鹏 │关联度：☆☆☆
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公司的部分软件产品通过了华为公有云平台（鲲鹏）的兼容性测试认证
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2022-01-20│在线教育 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司主营业务为考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务。
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2021-11-19│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2021-11-19在深交所创业板注册上市
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2021-11-19│转板A股 │关联度：☆☆☆
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鸥玛软件:【839737:2016-11-18至2021-10-21】于2021-11-19在深交所上市
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2026-07-17│微小盘股 │关联度：☆☆☆☆
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截止2026-07-17公司AB股总市值为：23.60亿元
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2025-11-25│控制权变更 │关联度：☆☆☆☆☆
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山东山大资本运营有限公司已转让上市公司25.82%的股份给山东省国有资产投资控股有限公
司。
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2022-05-12│高校背景 │关联度：☆☆☆
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山东大学是公司的实际控制人。山东大学持有山大资本100%的股权，通过山大资本间接持有
公司发行前41.08%的股权
【3.事件驱动】
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2023-05-26│微软将增加AI数字水印工具，有望催化数字水印行业加速发展
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在微软Build2023开发者大会上，该公司宣布将在未来几个月内增加一项功能，让任何人都
能识别Bing Image Creator和Microsoft Designer生成的图像或视频片段是否是由AI生成的。微
软表示，该技术使用密码学方法对AI生成的内容进行标记和签名，并附上有关其来源的元数据信
息。
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2023-02-14│避免ChatGPT潜在风险及监管隐患，数字水印技术或成解决方案
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近日，清华大学人工智能国际治理研究院副院长、人工智能治理研究中心主任梁正在接受采
访时表示，针对目前潜在的风险及监管隐患，加入“数字水印”或将成为一种解决方案。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │山东山大鸥玛软件股份有限公司（股票简称：鸥玛软件，股票代码：301185│
│ │）是山东大学控股的高新技术企业，国家鼓励的重点软件企业。公司源于百│
│ │年学府、根植齐鲁文化，始终秉承“与时偕行、以信致远”的核心理念，以│
│ │创新产品、诚信服务、创造价值、促进社会进步为使命，以技术研究与创新│
│ │为主导，为相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位等提供考试与│
│ │测评的信息化建设整体解决方案、系统平台建设与运营维护、应用软件开发│
│ │与服务以及硬件产品销售等，在考试与测评领域处于领先地位。 │
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│产品业务 │公司主营业务为考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务，主│
│ │要是为考试与测评领域的相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位│
│ │等提供考试与测评的信息化建设整体解决方案、系统平台建设与运营维护、│
│ │考试与数据处理服务、应用软件开发与服务以及硬件产品等。同时，通过应│
│ │用大数据、人工智能、云计算、区块链等新一代信息技术，推动考试与测评│
│ │领域数字化、智能化发展。 │
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│经营模式 │（1）销售模式 │
│ │公司主要是通过参与招标、商务谈判的方式获取客户。 │
│ │公司客户以政府部门、事业单位、行业协会等各级考试机构为主。该类主体│
│ │采购服务或产品，属于政府采购行为，按照《中华人民共和国政府采购法》│
│ │的规定应进行招标，公司通过参与招标的方式获取业务。具体而言，招投标│
│ │的主要方式有公开招标、邀请招标以及单一来源采购等。公司通过各政府网│
│ │站获取公开招标信息，并根据自身具备的条件和对项目的初步评估确定是否│
│ │参与投标；为了保证服务的连续性和一致性以及服务质量，部分客户按照规│
│ │定的程序和要求，采取邀请招标或单一来源采购的方式确定合作服务商。 │
│ │对于法律未予规定且客户未要求招标的项目，以及不适用政府采购方式的项│
│ │目，公司采取直接与客户接触并进行营销的销售模式，公司依凭自身良好的│
│ │资信基础、技术实力、优质服务及项目经验获取业务机会，为客户提供优质│
│ │、稳定、安全、可靠的服务。 │
│ │（2）研发模式 │
│ │公司一直以来注重科技创新，领先的技术是确立公司市场地位的前提和基础│
│ │，公司研发旨在确保公司业务的可持续发展和市场竞争力。公司始终坚持以│
│ │市场需求为导向、以科技创新为驱动，不断聚焦新技术应用和前沿技术的研│
│ │究与储备，持续引领行业发展。 │
│ │（3）采购模式 │
│ │根据采购内容的不同，公司采购分为考试服务采购、硬件产品及配件采购。│
│ │（4）服务模式 │
│ │根据考试与测评业务的不同特点，公司依托自身数据处理中心、技术服务中│
│ │心两个专业化的服务部门提供有针对性的服务，服务模式主要包括无纸化考│
│ │试服务模式、网上评卷服务模式及软件开发及技术支持服务模式。 │
│ │1）无纸化考试服务模式 │
│ │公司依托成熟的无纸化考试技术和考试组织服务体系，为考试机构提供考试│
│ │的全流程专业化服务。考试服务内容主要包括考试管理（考生报名管理、题│
│ │库管理、考务管理、评卷管理、数据管理等）、考务人员和技术支持人员的│
│ │培训与管理、突发事件的应急处理等。 │
│ │2）网上评卷服务模式 │
│ │公司利用自主研发的高速智能扫描仪和数字化网上评卷系统开展网上评卷业│
│ │务服务，为客户提供程式化作业、个性化服务。网上评卷服务主要包括答卷│
│ │设计、条形码打印、答卷扫描、网上评卷、数据统计与分析等。 │
│ │3）软件开发及技术支持服务模式 │
│ │针对相关考试与测评机构的特定需求，公司为客户提供软件开发及技术服务│
│ │。在与客户签订服务合同后，根据客户个性化需求提出开发计划，由研发部│
│ │门实现软件的开发；开发完成后，由质量管理部进行专业测试，测试完成后│
│ │交客户试用；根据客户试用反馈结果，由研发部门对产品进行改进完善后交│
│ │付客户使用。 │
│ │（5）盈利模式 │
│ │公司盈利的主要来源是通过为客户提供无纸化考试与网上评卷服务、软件开│
│ │发和技术支持服务以及销售硬件产品获取收益，具体如下： │
│ │1）无纸化考试与网上评卷服务 │
│ │公司为考试机构提供无纸化考试服务，主要是根据考试机构的需求，为客户│
│ │提供涵盖考试报名、考场编排、题库管理、考试管理、数据采集、计算机自│
│ │动评卷与网上评卷、成绩生成、统计分析、数据管理等全流程的服务。 │
│ │2）软件开发与技术支持服务 │
│ │公司的软件开发与技术支持服务主要是为考试机构提供定制类的软件产品和│
│ │系统平台的研发与技术运维。 │
│ │3）硬件产品 │
│ │公司的硬件产品销售业务主要是向客户提供高速智能扫描仪、艺术作品及档│
│ │案拍照设备、标准化考场考生身份验证设备、移动视频监控设备、智能考务│
│ │管理设备、考试专用保密箱等，实现考生答卷图像数据采集、艺术作品及档│
│ │案自动拍照、考生生物特征信息的采集与识别、智能考务管理、考场的实时│
│ │监控等功能。 │
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│行业地位 │国内知名的考试与测评领域信息化产品提供商 │
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│核心竞争力 │1、行业资源优势 │
│ │公司业务范围覆盖考试与测评领域全流程，依靠众多自主知识产权软硬件产│
│ │品以及领先的专业技术、丰富的行业经验、精准高效的技术服务，与多个国│
│ │家部委、行业协会及省市各级考试机构建立了长期的战略合作伙伴关系和良│
│ │好的合作关系，积累了众多的、长期稳定的客户资源。数量众多且优质、稳│
│ │定的客户资源，使公司积累了丰富的技术实力和服务经验，有利于公司准确│
│ │把握行业发展趋势、捕捉客户最新需求，在推广新技术、应用新产品、提供│
│ │新型增值服务时能够被市场迅速接受。与众多国家部委的长期合作让公司具│
│ │有较强的客户资源优势，对公司推进自中央向地方的业务拓展，提供了更有│
│ │利的条件。 │
│ │公司根据行业领域具有业务细节差异大、地域覆盖范围广、地理分布较分散│
│ │的特点，依据行业发展和业务需求，创新打造符合行业需求的服务模式，确│
│ │立了在考试与测评领域的竞争优势。同时公司陆续设立北京、山西、广西、│
│ │湖北、云南等多个分公司，逐渐形成以北京为中心，覆盖全国的市场销售和│
│ │服务网络。 │
│ │2、高素质的核心团队 │
│ │公司持续深耕于考试与测评领域，经过多年发展，拥有一支集管理、研发、│
│ │服务于一体的高素质的核心团队。管理团队深耕于考试与测评领域多年，行│
│ │业经验丰富，对考试与测评行业态势和数智化需求有着更深入的理解，市场│
│ │敏锐度高，能及时把握行业发展趋势；研究团队拥有计算机科学、统计学、│
│ │测量学、心理学等多领域的丰富专业知识，对行业发展的关键技术和重点领│
│ │域有深刻的理解，长期专注于考试与测评领域的信息化研究与实践；技术服│
│ │务团队项目经验丰富、响应快速、战斗力强，技术服务体系完备，能够为客│
│ │户提供高效、精准的服务。 │
│ │3、创新的技术优势 │
│ │公司始终致力于考试与测评领域软、硬件的研发与应用，依托省、市级工程│
│ │技术中心，持续聚焦于行业前沿技术的研究与应用，形成了领先的竞争优势│
│ │和技术壁垒。公司拥有数据处理、人工智能、云服务平台、考试及评卷、信│
│ │息安全等五大类核心技术，为公司的产品开发、技术升级提供有力保障。同│
│ │时，公司注重新技术的研究和应用，不断创新产品，实现了公司业务与新技│
│ │术的融合，解决行业重大需求和业务痛点，持续巩固和强化公司的核心竞争│
│ │力。报告期内，公司新获得专利7项，其中发明专利3项、实用新型专利2项 │
│ │、外观设计专利2项；新获得计算机软件著作权84项。目前，公司已经取得 │
│ │了600余项专利技术、软件著作权等，获得了多项省部级科技成果奖。 │
│ │4、成熟的服务体系优势 │
│ │公司拥有一支响应快速、反馈及时、技术实力较强的项目服务团队，建立了│
│ │覆盖全国的服务网络，能够提供覆盖考前、考中、考后全链条的标准化、专│
│ │业化和个性化的技术服务；公司建设有专业化的大规模考试数据处理中心，│
│ │实现精准零差错的数据服务。公司经过多年的项目经验积累，结合服务管理│
│ │实践，形成了一整套完善的技术服务体系和流程规范。公司凭借雄厚的技术│
│ │实力、丰富的实施经验和完善的服务体系，为客户提供标准化、专业化和个│
│ │性化的数据处理、技术运维及考试服务。 │
│ │同时，公司根据行业内客户业务细节差异大、地域覆盖范围广且较分散的特│
│ │点，打造了符合行业特点和客户需求的服务模式，在不同省份、地区实施了│
│ │多类型的考试服务，积累了丰富的经验。稳定的服务团队、丰富的服务经验│
│ │和完善的服务体系，保证了公司服务品质的同时，也为公司建立了具有竞争│
│ │力的服务优势。 │
│ │5、企业资质优势 │
│ │公司是国家级高新技术企业、国家鼓励的重点软件企业，依托山东省企业技│
│ │术中心、软件工程技术中心、图像采集与处理工程技术研究中心、山东省“│
│ │一企一技术”研发中心以及教育测评智能技术济南市工程研究中心，拥有企│
│ │业级的创新研究院和完善的研发管理体系，拥有专业化的、安全高效的大规│
│ │模数据处理基地。 │
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│经营指标 │2025年度，公司实现营业收入1.88亿元，同比下降11.66%，实现归属于上市│
│ │公司股东的净利润5822.30万元，同比下降16.94%，归属于上市公司股东的 │
│ │扣除非经常性损益的净利润5514.99万元，同比下降17.08%。 │
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│竞争对手 │深圳市海云天科技股份有限公司、全美在线（北京）教育科技股份有限公司│
│ │、成都佳发安泰教育科技股份有限公司。 │
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│品牌/专利/经│专利：公司新增专利7项、软件著作权84项，知识产权累计达600余项，科技│
│营权 │创新成果显著，为高质量发展提供了坚实的技术支撑。技术创新方面，公司│
│ │新获得3项发明专利、2项实用新型专利和2项外观设计专利，包括“考生作 │
│ │答信息的异常检测方法、系统及存储介质”“试题评分方法、系统、电子设│
│ │备及存储介质”等核心专利；新增软件著作权84项，知识产权累计达600余 │
│ │项。报告期内，公司新获得专利7项，其中发明专利3项、实用新型专利2项 │
│ │、外观设计专利2项；新获得计算机软件著作权84项。在研发创新方面，公 │
│ │司持续加大自主研发投入，依托人工智能创新研究院，打造“数据—知识库│
│ │—大模型”三位一体的AI支撑体系，新增专利7项、软件著作权84项，知识 │
│ │产权累计达600余项，多项人工智能产品入选省级及国家级典型应用案例。 │
│ │技术创新方面，公司新获得3项发明专利、2项实用新型专利和2项外观设计 │
│ │专利，包括“考生作答信息的异常检测方法、系统及存储介质”“试题评分│
│ │方法、系统、电子设备及存储介质”等核心专利；新增软件著作权84项，知│
│ │识产权累计达600余项。 │
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│投资逻辑 │公司始终秉承“与时偕行、以信致远”的核心理念，以创新产品、诚信服务│
│ │、创造价值、促进社会进步为使命，持续推动考试与测评领域信息化建设。│
│ │公司凭借先进的技术、优质的服务和稳固的客户资源，为业务的进一步发展│
│ │奠定了基础。公司已与多家部委、行业协会及省市各级考试机构建立了良好│
│ │的合作关系。从客户资源上看，合作多年的国家部委客户让公司具有突出的│
│ │客户资源优势。与国家部委的长期合作以及平台建设自中央向地方的逐渐推│
│ │动，都为公司业务拓展提供了更有利的竞争条件，使得公司在考试与测评领│
│ │域处于领先地位。 │
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│消费群体 │国家部委、考试机构、行业协会、企事业单位等 │
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│消费市场 │华东地区、华北地区、西南地区、华中地区、华南地区、东北地区、西北地│
│ │区 │
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│主营业务 │考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务 │
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│主要产品 │无纸化考试与网上评卷服务、软件开发与技术支持服务、硬件产品及其他 │
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│增持减持 │控股股东拟无偿划转公司25.82%股份：鸥玛软件2025年6月28日公告，公司 │
│ │收到控股股东山东山大资本运营有限公司的告知函，山东山大资本运营有限│
│ │公司拟将其持有的公司25.82%股份无偿划转给山东省国有资产投资控股有限│
│ │公司，双方签署了股权划转意向性协议，该事项可能导致公司控股股东、实│
│ │际控制人发生变动。 │
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│行业竞争格局│考试与测评领域的信息技术服务主要是信息化产品的研究、开发、销售及服│
│ │务，面向国家部委、考试机构、行业协会、企事业单位等，提供涵盖考试服│
│ │务、电子政务、人才评价等信息化服务。在国家政策的支持下，考试与测评│
│ │信息化改革将引导考试及测评信息化产品紧跟科技发展步伐，向信息化、标│
│ │准化、智能化的方向发展。 │
│ │近几年中国的考试与测评行业呈现快速发展的态势，国家各部委陆续出台了│
│ │一系列政策，支持和规范考试与测评信息化改革，考试与测评信息化改革也│
│ │成为了国家教育改革、人才培养选拔的重要方向之一。《教育信息化中长期│
│ │发展规划（2021—2035年）》《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能 │
│ │等级证书”制度试点方案》《教育部等十八部门关于加强新时代中小学科学│
│ │教育工作的意见》《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》等一系列中│
│ │长期规划纲要的出台，加快了考试与测评领域的信息化进程。 │
│ │考试与测评服务企业需紧跟新兴技术发展趋势，持续加大在数据处理、人工│
│ │智能、云服务平台、考试及评卷、信息安全等核心技术的研究与应用，从而│
│ │推动考试与测评领域向信息化、标准化、智能化方向发展，进一步延展应用│
│ │范围，提升服务质量，拓展行业发展空间。 │
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│行业发展趋势│（1）国家持续加大教育投入和改革推进力度，为教育考试、教育质量评价 │
│ │和继续教育市场带来了广阔的发展空间。考试与测评信息化改革是国家教育│
│ │考试改革的重要方面，国家各部委陆续出台了一系列政策支持和规范考试与│
│ │测评信息化改革的措施。另外，近年来职业教育改革成为政策关注的热点领│
│ │域，多部委联合出台《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书 │
│ │”制度试点方案》，部署启动“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试 │
│ │点工作。 │
│ │（2）加大职业资格考试“放管服”力度，逐步降低职业资格考试报考门槛 │
│ │，考试人数呈现稳步增长趋势。职业资格制度是目前国际通行的科学评价人│
│ │才的重要制度，国家层面不断加大职业资格考试简政放权、放管结合、优化│
│ │服务的力度。随着资格考试准入门槛的降低和就业市场对人才需求的不断加│
│ │大，考试人数将呈稳步增长趋势。 │
│ │（3）人才测评市场需求持续扩大。根据《人力资源和社会保障事业发展“ │
│ │十四五”规划》相关部署，要完善精准选人用人和分级分类考试测评体系，│
│ │既可以面向国家公务员的招录、领导干部的遴选、考核及评价，也可用于企│
│ │事业单位人员晋升、提拔、考核及培训，还可以用于毕业生就业指导、在职│
│ │人员工作调动、职位变换的评价等，未来人才测评市场需求巨大。 │
│ │（4）《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》指出，要加快建设高质 │
│ │量教育体系，办强办优基础教育，增强高等教育综合实力，加快建设现代职│
│ │业教育体系。国家将持续推动各级教育普及水平持续巩固提升，为教育市场│
│ │带来了可观的发展空间。纲要中提到要建设学习型社会，以教育数字化开辟│
│ │发展新赛道、塑造发展新优势。 │
│ │（5）2025年，国务院印发《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》，提│
│ │出要创新服务业发展新模式，向智能驱动的新型服务方式演进，并探索无人│
│ │服务与人工服务相结合的新模式。 │
│ │（6）2026年，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲 │
│ │要》中提到，要全面实施“人工智能+”行动，充分发挥数智技术和数据要 │
│ │素对改善民生福祉的作用，拓展教育等领域融合应用，促进人工智能助力教│
│ │育模式变革。“十五五”中提到，要办好人民满意的教育，坚持教育优先发│
│ │展，深化教育综合改革，建设高质量教育体系。 │
│ │（7）2025年5月，在2025世界数字教育大会上，教育部发布《中国智慧教育│
│ │白皮书》，并启动“国家教育数字化战略行动2.0”，标志着我国教育数字 │
│ │化转型迈入新阶段。 │
│ │白皮书阐明，中国政府高度重视人工智能对教育的深刻影响，积极推动人工│
│ │智能和教育深度融合，促进教育变革创新。白皮书提出，面对智慧教育新阶│
│ │段，需要树立人才培养新标准，开辟教育高质量发展新路径。 │
│ │（8）中国互联网协会在2025年发布了《人工智能赋能教育发展研究报告》 │
│ │，提出智能考评助力提升考试评价效率。 │
│ │（9）考试测评无纸化持续引领未来发展方向。考试是教育质量评价和教育 │
│ │成果检验的重要手段，社会关注度高，考试的组织实施与管理难度较大，国│
│ │家对其安全保密和考务管理工作日益重视。 │
│ │（10）云考试是随着信息技术的普及应用而派生的一种新的考试模式，该考│
│ │试模式实现了在线考试、在线面试、在线答辩、在线评审等功能，同时运用│
│ │人工智能及云服务技术，完成实时视频监控上传及远程在线监考。 │
│ │（11）人工智能在考试测评领域的深入应用，将引领考试测评模式的不断创│
│ │新和发展。 │
│ │随着考试模式从纸笔考试向无纸化考试模式转变提速，人工智能评卷等技术│
│ │将得到深入广泛的应用。智能命题、智能识别、智能评卷、智能巡考等人工│
│ │智能新技术已经在考试测评领域展现出智能化优势，同时，智能审核、多维│
│ │度评价、岗位人才画像等在人才评价中具有较大的应用价值。 │
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│行业政策法规│《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》、《国家职业资格目录》、《│
│ │关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点方案》、《 │
│ │关于加强新时代高技能人才队伍建设的意见》、《方案建议书》、《项目开│
│ │发计划》、《关于印发<关于加强医疗机构药事管理促进合理用药的意见>的│
│ │通知》、《人力资源和社会保障事业发展“十四五”规划》、《中国教育现│
│ │代化2035》、《关于进一步加强中小学日常考试管理的通知》、《中华人民│
│ │共和国政府采购法》、《教育部等十八部门关于加强新时代中小学科学教育│
│ │工作的意见》、《中国智慧教育白皮书》、《关于推进“互联网+教育”发 │
│ │展的指导意见》、《关于加快推进教育数字化的意见》、《教育信息化中长│
│ │期发展规划（2021—2035年）》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第│
│ │十五个五年规划纲要》、《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个│
│ │五年规划的纲要》、《可行性分析报告》、《关于深入实施“人工智能+” │
│ │行动的意见》 │
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│公司发展战略│鸥玛软件将始终聚焦考试与测评数智化服务主业，深度融入国家“人才强国│
│ │”战略，积极把握市场机遇，主动迎接技术快速迭代与行业竞争加剧等多重│
│ │挑战，以“人工智能+”为核心驱动力，融合大数据、云计算、区块链等关 │
│ │键技术，依托自主可控的软硬件产品，持续构建安全、科学、高效的考试与│
│ │测评领域数智化生态体系，筑牢技术与产品壁垒，巩固并扩大核心主业的行│
│ │业领先地位；加速推动大规模考试与测评业务由国家级向省、市级纵深拓展│
│ │，构建覆盖全国的市场服务网络体系，全面提升主业营收能力；同时，公司│
│ │将积极延展服务边界，开拓技能培训、继续教育、人才评价、电子档案等具│
│ │有高成长性的新业务板块，有序推进投资并购，加速培育新质生产力，系统│
│ │打造支撑企业长期发展的增长新引擎。 │
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│公司日常经营│报告期内，公司围绕“市场引领、创新驱动、服务筑基、管理增效”的工作│
│ │方针，统筹推进各项业务，在巩固原有业务基础的同时实现多领域突破，核│
│ │心竞争力与抗风险能力进一步增强。在市场网络建设方面，公司加快完善全│
│ │国营销与服务网络，建成覆盖报名、命题、监考、评卷、评价全链条的数智│
│ │化服务体系，完成北京、湖北、广西、云南、山西、济南6个分公司的布局 │
│ │，构建起辐射全国、反应迅速、服务高效的业务支撑体系。 │
│ │报告期内在无纸化考试服务方面，公司持续扩展服务范围，凭借自主研发的│
│ │技术实力、丰富的实施经验和完善的服务体系，进一步夯实行业优势地位。│
│ │在数据处理服务领域，公司持续推动纸笔考试评卷工作的信息化、数字化与│
│ │智能化转型进程。 │
│ │在人工智能技术研发与应用领域，公司依托人工智能创新研究院，重点开展│
│ │智能识别、智能评卷及智能命题等核心技术的研究，构建了涵盖评卷规范、│
│ │数据规范和系统规范的标准化体系，打造了“数据-知识库-大模型”三位一│
│ │体的AI支撑体系，形成覆盖考试生态全要素、全场景的智能技术矩阵。 │
│ │报告期内，公司持续为财政部、人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部│
│ │、国家卫健委、国家中医药管理局等多个部委的国家级综合服务平台提供建│
│ │设、运维及技术支持服务，涵盖系统建设、升级及运维保障等关键环节。 │
│ │基于国家级平台建设及运维服务的丰富经验，公司实施业务下沉战略，在省│
│ │市级服务平台建设领域取得突破性进展。公司完成山东、广东、浙江、贵州│
│ │等16个省级人事考试服务平台部署，建成覆盖报名、命题、监考、评卷、评│
│ │价全链条的数智化服务体系；在教育考试领域，随着新高考改革的深入推进│
│ │，公司已完成多个省级教育考试管理平台的建设工作，为山西、河南、内蒙│
│ │古等新高考改革省份提供创新性技术服务。同时，公司持续推动平台系统国│
│ │产化适配改造，构建可信可控的信息安全管理体系，确保系统安全稳定运行│
│ │。 │
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│公司经营计划│（1）企业管理 │
│ │持续完善企业内控制度体系，优化内部信息流的数字化管理，推动企业信息│
│ │化管理向智能化、精细化方向发展，全面提升运营效率和管理水平。持续推│
│ │进研发管理、项目管理、目标管理的标准化和数字化，强化闭环管理模式，│
│ │确保各环节的高效衔接和持续改进，实现管理过程的透明化和可追溯性。以│
│ │流程优化为抓手，系统梳理和重构关键业务流程，强化内部控制体系的执行│
│ │力度，通过绩效考核机制，确保内部控制的实际应用效率和效果。 │
│ │（2）人才建设 │
│ │持续提升创新能力，打造企业核心竞争力，建立长效的人才引进、培养、评│
│ │价、激励和发展机制。通过校企合作、拓展招聘渠道、优化引才网络布局，│
│ │着力引进一批具有创新能力和行业影响力的高端人才，同时积极吸纳优秀应│
│ │届毕业生，构建高端引领、梯队衔接的人才储备体系。 │
│ │（3）市场发展 │
│ │1）全面落实市场发展战略规划，借助良好的市场基础和优质的客户资源， │
│ │加快推进全国营销网络和服务网络规划布局建设，推动国家级业务向区域终│
│ │端市场延伸。 │
│ │2）依托公司自主研发的技术产品和丰富的项目实施经验，持续优化项目服 │
│ │务管理体系，不断提升项目服务品质，为各类考试的顺利实施提供可靠支撑│
│ │。 │
│ │（4）科技创新 │
│ │1）探索基于新技术、新应用的服务模式，构建相关数据标准和行业标准的 │
│ │参考规范，为相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位、个人用户│
│ │提供涵盖考试与测评、考试安全与防范、考试信息分析与管理、人才评价与│
│ │选拔、教育统计测量等全方位的企业服务。 │
│ │2）公司以山东省企业技术中心、软件工程技术中心、图像采集与处理工程 │
│ │技术研究中心、山东省“一企一技术”研发中心以及教育测评智能技术济南│
│ │市工程研究中心为依托，以创新研究院为基础研发平台，持续加大自主创新│
│ │力度和科研投入，持续在深度学习、自然语言处理、智能识别等人工智能技│
│ │术以及大数据、区块链、云计算等领域展开更深入的研究。 │
│ │3）全面推进核心软件平台、数据库、中间件与国产芯片、操作系统、云环 │
│ │境的兼容互认与优化适配，打造全流程国产化、自主可控的考试测评一体化│
│ │解决方案，满足关键领域安全可控要求，助力国家国产化战略落地实施，筑│
│ │牢行业安全发展根基。 │
│ │4）持续专注考试与测评领域国家级、行业级综合管理信息平台建设及运维 │
│ │，发挥公司在云计算、大数据、区块链等方面的优势，在充分利用好国家级│
│ │平台建设及运维经验的基础上，面向国家部委、考试机构、行业协会、企事│
│ │业单位等，提供涵盖考试服务、电子政务、人才评价、继续教育等业务的全│
│ │流程信息化服务，构建行业级公共信息和共享服务平台，逐步形成科学、实│
│ │用、安全、高效的行业考试信息化服务体系，实现数据集中、服务便捷、管│
│ │理规范、资源共享、保障有力的建设目标，进一步提升行业考试测评综合服│
│ │务能力。 │
│ │5）在“人工智能+云计算”技术为行业赋能的策略下，构建覆盖全国的鸥玛│
│ │云服务数据中心，为客户提供全方位的云考试服务、数据分析与评价服务等│
│ │，形成专业化的数据采集、分析、应用等一站式服务体系，全面支撑公司业│
│ │务实现跨越式发展。 │
│ │6）建设基于AI技术的无纸化考试一体化服务平台，对现有的无纸化考试服 │
│ │务体系进行整体升级，包括无纸化考试服务平台升级、人工智能评卷机器人│
│ │的研究与应用、专业领域智能题库研究与应用、考试环境安全及防作弊技术│
│ │研究、基于智能推荐的数据分析系统开发等。 │
│ │7）打造“考试智能体”产品矩阵，引领行业发展。全面启动覆盖考试全流 │
│ │程的智能体（AIAgent）研发应用工程，规划并研发面向考生、考官、考务 │
│ │人员的智能体矩阵，实现从“感知智能”向“认知智能”的跨越。建立“应│
│ │用—反馈—迭代”的闭环优化机制，引领行业数智化升级。 │
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│公司资金需求│从主要金融机构获得提供足够备用资金的承诺，以满足短期和长期的资金需│
│ │求。 │
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│可能面对风险│（1）市场竞争风险 │
│ │公司主营业务是考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务。随│
│ │着考试与测评领域信息技术的不断发展，将会有更多的潜在竞争者关注并进│
│ │入该领域，未来市场竞争可能会进一步加剧。公司针对政策及市场变化，适│
│ │时调整经营目标，对业务运营模式和服务模式进行相应优化，同时引入新技│
│ │术不断提升服务品质，加强行业领域新技术应用，并通过深化企校合作，不│
│ │断进行新兴技术研究和前瞻性技术储备，为客户提供持续的增值服务。 │
│ │（2）核心技术人员流失及核心技术泄漏风险 │
│ │公司研发团队特别是骨干技术人员的稳定是公司核心竞争力的基础和保障，│
│ │若核心人才流失或核心技术信息保管不善等原因造成核心技术泄漏，将对公│
│ │司未来经营产生不利影响。为此，公司不断完善薪酬制度、绩效考核制度和│
│ │职业晋升机制，优化人力资源管理体系和绩效考核体系，提高员工的稳定性│
│ │及忠诚度，加强企业文化建设，提升员工的向心力和凝聚力。 │
│ │（3）重要信息泄露风险 │
│ │考试与测评领域的服务涉及收集、处理、传输和存储大量重要信息，公司有│
│ │责任保护这些重要数据信息的安全性。因网络恶意攻击、软件漏洞及违规操│
│ │作等原因可能导致信息泄露，给服务客户及服务对象造成利益损害，从而对│
│ │公司未来业务的开展产生负面影响，存在导致公司失去重要客户资源及面临│
│ │诉讼的风险。为此，公司将不断完善运维体系及安全保密管理制度，持续改│
│ │进网络信息安全体系和信息披露审核流程，完善业务风险清单和风险应急处│
│ │置预案，从信息安全、系统安全、网络安全、物理安全等多个层面提供技术│
│ │保障。 │
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│股东回报规划│根据《公司法》等有关法律法规及《公司章程》的规定，公司制定未来三年│
│ │（2024-2026年）股东回报规划：公司可以采取现金、股票、现金与股票相 │
│ │结合及法律、法规允许的其他方式分配股利，并且在具备现金分红条件的情│
│ │况下，优先采用现金方式进行利润分配。在满足上述利润分配条件时，公司│
│ │以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%，且在回报规 │
│ │划期内以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的30│
│ │%。 │
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│项目中标 │中标中小学教师资格考试技术服务项目：鸥玛软件2025年2月26日公告，中 │
│ │国政府采购网于近日发布《教育部教育考试院中小学教师资格考试（NTCE）│
│ │项目答题卡扫描及网上评卷技术服务项目（包1）中标公告》，确定公司为 │
│ │该项目的中标人。公司将在2025年度至2027年度为中小学教师资格考试答题│
│ │卡扫描及网上评卷提供服务。项目中标（成交）价格为1100.00万元/年，占│
│ │公司2023年度经审计营业收入的4.98%。项目将对公司未来的经营业绩产生 │
│ │积极影响。 │
│ │中标全国大学四、六级考试（CET）项目答题卡扫描及网上评卷技术服务项 │
│ │目：鸥玛软件2025年6月6日公告，中国政府采购网于近日发布《教育部教育│
│ │考试院全国大学四、六级考试（CET）项目答题卡扫描及网上评卷技术服务 │
│ │项目（包2）中标公告》，确定公司为项目的中标人，公司将为2025年上半 │
│ │年至2027年下半年CET共6次考试的答题卡扫描和网上评卷提供相关技术服务│
│ │。项目中标价格为1950万元，占公司2024年度经审计营业收入的9.18%。 │
│ │中标1667万元河北省国家教育考试网上评卷技术服务项目：鸥玛软件2025年│
│ │9月19日公告，公司中标2025-2028年河北省国家教育考试网上评卷技术服务│
│ │项目01包：成人高考、硕士研究生、高职单招考试项目，项目中标总金额为│
│ │1667万元，占公司2024年度经审计营业收入的7.85%。项目服务内容包括但 │
│ │不限于：条形码印制、答题卡扫描、选择题判分、非选择题网上评卷、人工│
│ │智能辅助质检、考生成绩复核等。中标项目为公司的主营业务，若能够签署│
│ │正式项目合同并顺利实施，将对公司业务发展及经营业绩产生积极影响。 │
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