热点题材☆ ◇301216 万凯新材 更新日期：2025-04-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:含可转债、光伏、节能环保、新材料
风格:融资融券、股东增持、股权转让、拟增持、高融资盘、专项贷款、私募重仓
指数:无
【2.主题投资】
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2024-09-05│含可转债 │关联度：☆☆☆☆
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万凯转债(123247)于2024-09-05上市
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2024-08-02│节能环保 │关联度：☆☆☆
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公司是国内领先的聚酯材料研发、生产、销售企业之一
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2022-08-30│光伏 │关联度：☆☆
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公司光伏背板基材用 PET 销售额约 2.94 亿元
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2022-03-31│新材料 │关联度：☆☆☆
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公司主要产品瓶级PET的应用领域包括软饮料、乳制品、食用油、日化、医疗医药等行业，
未来瓶级PET的应用领域还将不断渗透至各新旧产业，加快新旧产业融合，推进新材料行业发展
。
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2025-01-24│业绩预亏 │关联度：☆☆☆☆☆
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预计公司2024年01-12月归属于上市公司股东的净利润为-33800万元至-26000万元，与上年
同期相比变动幅度为-177.43%至-159.56%。
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2022-07-05│外贸受益概念│关联度：☆☆☆
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公司产品销售至全球上百个国家和地区
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2022-03-29│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2022-03-29在深交所创业板注册上市
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2025-04-17│高融资盘 │关联度：☆☆☆
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截止2025-04-17,公司融资余额占流通市值比例为：10.09%
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2025-03-28│股东增持 │关联度：☆☆☆
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公司近一个月内累计增持662.76万股
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2025-03-19│专项贷款 │关联度：☆☆☆
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公司控股股东正凯集团计划增持公司股份，增持金额不低于1亿元，不超过2亿元，资金来源
为自有资金及银行贷款，贷款银行为工商银行浙江省分行，贷款金额为12600万元
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2025-03-19│拟增持 │关联度：☆☆☆
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公司于2025-03-19公告增持计划
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2024-09-30│私募重仓 │关联度：☆☆☆☆
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截止2024-09-30,私募重仓持有4352.37万股(5.08亿元)
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2024-05-25│股权转让 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司转让5.10%股权给海拓牌私募基金管理有限公司管理的拓牌兴丰6号私募证券投资基金。
【3.事件驱动】
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2022-06-09│供应紧张叠加成本支撑 聚酯瓶片价格加速上涨
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据百川盈孚，5月以来国内聚酯瓶片市场价格持续上涨，端午过后市场报价迎来三连涨，市
场重心加速上移并屡刷新高。
6月8日，聚酯瓶片市场报价涨至9450元/吨，较前一日上涨2.16%，本周涨幅达5.5%，5月以来累
计涨幅近15%。聚酯瓶片是聚酯的一种，因目前主要用于制成食品、饮料包装瓶罐等，故称瓶级P
ET。受原油及PTA等原料价格强势上涨影响，聚酯瓶片成本支撑强劲。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2020年3月25日，中汇会计师事务所（特殊普通合伙）出具《审计报告》（ │
│ │中汇会审[2020]0475号），确认截至2019年11月30日，万凯有限的账面净资│
│ │产值为1,239,856,474.19元。2020年3月25日，坤元资产评估有限公司出具 │
│ │《资产评估报告》（坤元评报[2020]58号），截至2019年11月30日，万凯有│
│ │限的净资产评估价值为1,757,224,014.46元。2020年3月26日，公司召开创 │
│ │立大会，全体股东一致同意万凯有限整体变更为股份有限公司，以截至2019│
│ │年11月30日万凯有限账面净资产1,239,856,474.19元，按照4.8709：1的折 │
│ │股比例折为公司股本25,454.54万股，每股面值1元，其余净资产985,311,07│
│ │4.19元计入公司资本公积。2020年3月26日，中汇会计师事务所（特殊普通 │
│ │合伙）出具《验资报告》（中汇会验[2020]4308号）。2020年3月27日，嘉 │
│ │兴市市场监督管理局核准万凯有限整体变更为股份公司的工商变更登记，并│
│ │颁发了《营业执照》（统一社会信用代码：91330481673858589X)。 │
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│产品业务 │公司主要产品为聚酯瓶片（PET) │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司采购的物料主要包括生产瓶级PET相关原材料，即PTA、MEG和IPA等，以│
│ │及生产瓶级PET相关辅料、能源、包材、机物料及工程物资等，原材料由原 │
│ │料部统一采购，辅料及能源等由采购部统一采购。公司按照ISO9001标准建 │
│ │立了严格的采购控制体系，综合考虑商业信用、产品品质、业务规模等因素│
│ │确定合作供应商名录。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司生产中心根据销售情况、库存数量和发货安排等进行生产，生产计划在│
│ │执行过程中会根据客户订货变化情况适时调整。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司采用直销模式进行销售。 │
│ │4、盈利模式 │
│ │公司是生产型企业，收入主要来源于瓶级PET的销售，产品定价主要参考公 │
│ │开市场行情，利润主要来源于产品销售价格与成本费用的差额。 │
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│行业地位 │国内领先的瓶级PET供应商之一 │
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│核心竞争力 │（一）突出的规模优势 │
│ │截至本报告期末，公司拥有年产300万吨瓶级PET产能，产能规模位居全球前│
│ │列，具有突出的规模优势。 │
│ │（二）优质客户资源与品牌优势 │
│ │通过多年的经营积累，公司瓶级PET产品获得了全球众多知名品牌客户的青 │
│ │睐，与农夫山泉、可口可乐、怡宝、娃哈哈等全球知名食品饮料厂商建立了│
│ │良好的合作关系。上述知名品牌客户对产品的认证过程繁琐严格，往往需要│
│ │经过长期的试验和审核，而一旦进入其供应商名录后，客户为了确保产品的│
│ │安全性、稳定性，通常不会轻易更换供应商，因此公司能够在相对长的时间│
│ │内与客户建立稳定的合作关系并不断加深双方合作。 │
│ │（三）优秀的产品开发与技术研发能力 │
│ │公司重视日常经营中的技术积累，建设有聚合物新材料研究院、院士专家工│
│ │作站和博士后工作站，先后开发了热灌装聚酯瓶片、环保高节能瓶级聚酯树│
│ │脂、食用油专用聚酯树脂、大容量瓶/桶用PET树脂、大容量食品用聚酯切片│
│ │与绿色化生产关键技术、高透亮、低乙醛瓶级树脂产业化关键技术、混合二│
│ │元醇及第三单体IPA共聚技术、新型环保型无锑聚酯及其缩聚催化剂和高透 │
│ │亮非晶型聚酯树脂等技术，形成了规模化、智能化、柔性化、绿色化的生产│
│ │体系。基于上述生产技术，公司积极进行技术成果转化，掌握了先进的合成│
│ │技术和制备工艺，环保型聚酯聚合工艺、在线添加和高效分散技术、IPA单 │
│ │独酯化技术及连续添加混合技术、低乙醛控制技术等。成功开发了饮用水、│
│ │食用油、茶饮料、碳酸饮料、大桶水等包装用聚酯产品。 │
│ │自2008年成立以来，凭借优秀的技术实力，公司被浙江省经信委等5个部门 │
│ │认定为省级企业技术中心，先后参与多项国家标准、团体标准的制订及修订│
│ │，创新成果获得包括浙江省科技进步奖、浙江省优秀工业新产品奖等省市级│
│ │科技奖励20项，并承担了7项省级科研项目。在知识产权方面，截至期末公 │
│ │司已取得专利79项，专利数居行业前列。 │
│ │（四）生产技术优势 │
│ │公司拥有国际先进水平的生产装置及设备，并在长期的经营中积累了丰富的│
│ │生产技术经验。 │
│ │在生产设备方面，公司采用国际先进水平的中国昆仑工程公司（CTIEI，原 │
│ │中纺院）设计生产的CP环节和瑞士Polymetrix（原布勒BUHLER）公司设计生│
│ │产的SSP环节成套专利装置，采用了Honeywell公司的分布式控制系统（DCS │
│ │）。在生产工艺方面，公司在长期的生产经营中积累了具有自主知识产权的│
│ │IPA单独酯化、低温聚合工艺和复合节能保温等生产技术，能够保障生产装 │
│ │置安全、稳定、高效运行。 │
│ │（五）丰富的环保生产经验及管理体系优势 │
│ │公司秉承“以人为本、开拓创新、科学管理、携手共进”的经营理念，在长│
│ │期的生产实践中积累了丰富的生产运营和工程建设经验，在安全生产、节能│
│ │环保、质量控制等方面经验尤为突出。 │
│ │（六）优异的区位优势 │
│ │公司总部位于浙江海宁，地处中国长三角经济区腹地，具备极强的产业分工│
│ │合作潜力。随着长三角一体化的不断推进，公司区位优势不断凸显。 │
│ │公司紧邻两座跨海大桥、三大机场、四大贸易港口、五大通衢要道，交通十│
│ │分便捷。随着嘉兴地区融杭接沪同城化发展战略的实施，浙江海宁又将成为│
│ │“长三角”区域内的焦点，使得公司在生产运输、产业合作、市场营销、技│
│ │术研发等多方面具有突出的区位优势。 │
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│经营指标 │公司2023年度实现营业收入1,753,176.52万元，同比减少9.57%，剔除其他 │
│ │业务收入后2023年度实现主营业务收入1,660,489.06万元，同比增长1.65% │
│ │；实现归属于母公司净利润43,652.22万元，同比减少54.28%，扣除非经常 │
│ │性损益后归属于母公司所有者的净利润27,547.59万元，同比减少70.28%， │
│ │主要受内外部宏观市场环境及行业产能扩张等因素影响，产品差价有所压缩│
│ │，整体毛利率水平有所下滑所致。 │
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│竞争对手 │华润化学材料科技股份有限公司、江苏三房巷股份有限公司、海南逸盛石化│
│ │有限公司及逸盛大化石化有限公司、江阴澄高包装材料有限公司、Indorama│
│ │ Ventures Public Company Limited、Alpek S.A.B.de C.V、远东新世纪股│
│ │份有限公司。 │
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│品牌/专利/经│专利：在知识产权方面，截至期末公司已取得专利79项，专利数居行业前列│
│营权 │。全年公司新获得专利18项，承担国家财政资助省市级重点科研项目5个。 │
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│投资逻辑 │截至报告期末，公司瓶级PET产能为300万吨，产能规模居全球前列，是我国│
│ │瓶级PET的头部企业之一，也是全球行业竞争中的代表性企业之一，产能规 │
│ │模和效益均处于行业领先地位。 │
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│消费群体 │软饮料、乳制品、食用油、调味品等民生行业，酒类、日化、电子产品、医│
│ │疗医药、现场制作饮品、生鲜果蔬等新兴应用领域，建材家具、光伏背材薄│
│ │膜、医疗医药、风电叶片、轨道交通、光学功能性薄膜、汽车电气元件材料│
│ │等众多领域。 │
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│消费市场 │境内销售、境外销售 │
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│增持减持 │万凯新材2024年11月15日公告，公司股东上海拓牌私募基金管理有限公司－│
│ │拓牌兴丰6号私募证券投资基金计划公告日起15个交易日后的3个月内（即20│
│ │24年12月6日至2025年3月5日）通过集中竞价交易方式或者大宗交易方式减 │
│ │持不超过510万股，不超过公司剔除回购专户股份数后总股本的1%。截至公 │
│ │告日，上述股东持有公司股份2626.3068万股（占公司剔除回购专户股份数 │
│ │后总股本的5.1446%）。 │
│ │控股股东拟以1亿至2亿元增持公司股份：万凯新材2025年3月19日公告，公 │
│ │司控股股东正凯集团计划自公告日起6个月内，以自有资金及增持专项贷款 │
│ │资金，通过深圳证券交易所系统采用集中竞价交易或大宗交易等合法方式增│
│ │持公司股份，拟增持总金额合计不低于1亿元，不超过2亿元。截止公告日，│
│ │正凯集团直接持有公司A股股份数量为18095.8992万股，占公司当前总股本 │
│ │的比例为35.13%，占公司剔除回购专户股份数后当前总股本的比例为35.45%│
│ │。 │
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│项目投资 │万凯新材2023年12月7日公告，公司拟通过100%控制的子公司重庆万凯与XJP│
│ │公司共同出资在新加坡设立合资公司WKAIINDUSTRYPTE.LTD.，并通过合资公│
│ │司在尼日利亚运作投资建设瓶级PET生产基地。合资公司的注册资本拟定为4│
│ │500万美元，其中，重庆万凯出资2925万美元，占注册资本的65%；XJP公司 │
│ │出资1575万美元，占注册资本的35%。生产线以APET基础切片作为原料，通 │
│ │过SSP固相聚合加工成成品PET瓶片，建成后可形成年产30万吨食品级PET新 │
│ │材料的生产能力。项目计划总投资人民币32933万元（约合4511.4万美元） │
│ │，建设期二年，按第一年投入50%、第二年投入50%安排，资金来源为自筹资│
│ │金。项目预计对公司未来收入和业绩将产生积极影响。 │
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│行业竞争格局│全球瓶级PET行业经过长期发展，已经形成了较为稳定的行业竞争格局，市 │
│ │场集中度较高，PET产能主要分布在以我国、印度为代表的亚太地区。根据C│
│ │CF数据，截至2023年底，全球瓶级PET年产能由2022年的3,487万吨增加至3,│
│ │939万吨，同比增长13%。2023年底我国瓶级PET名义产能1,661万吨，约占全│
│ │球总产能的42.17%，位居世界第一，并且国内产能占比较2022年提升了7.17│
│ │个百分点。在国内市场竞争格局方面，行业领先企业包括逸盛、公司、三房│
│ │巷以及华润材料，截至2023年末，上述四家厂商合计产能约为1,214万吨， │
│ │国内行业集中度（CR4）高达73.09%。相对于海外设备，国内以新装置为主 │
│ │，在规模效率和综合成本上具有显著的优势。 │
│ │截至报告期末，公司瓶级PET产能为300万吨，产能规模居全球前列，是我国│
│ │瓶级PET的头部企业之一，也是全球行业竞争中的代表性企业之一，产能规 │
│ │模和效益均处于行业领先地位。 │
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│行业发展趋势│1、未来全球瓶级PET消费需求有望保持增长 │
│ │在需求方面，根据MordorIntelligence预测，2019-2024年亚太地区瓶级PET│
│ │市场需求将保持5.86%的年复合增长率，高于全球5.33%的市场需求增长率，│
│ │仍具有较好的需求增长潜力。随着经济和生活回归常态化，城市化进程以及│
│ │消费升级、商业活动的开展等诸多因素，将有效拉动瓶级PET需求持续释放 │
│ │。 │
│ │2、单套装置规模提升 │
│ │PET生产装置为大型化工装置，近年来随着PET生产装置技术的不断升级，单│
│ │套装置的产能规模不断增长。更大规模的单套产能设计能够有效节约原材料│
│ │与能源的消耗，从而提升瓶级PET产品生产的效率，同时降低单位产品的生 │
│ │产成本，增强产品的竞争力。 │
│ │3、产品下游应用领域不断拓展 │
│ │瓶级PET生产技术不断突破，生产工艺不断创新和完善，用途也向更广阔的 │
│ │领域发展。瓶级PET在饮料、乳制品、食用油、调味品等民生行业的需求量 │
│ │保持稳定增长，在酒类、日化、电子产品等新兴应用领域的占有率稳步提升│
│ │（主要以片材形态应用），也开始应用在建材家具、光伏背材薄膜、医疗医│
│ │药、风电叶片、轨道交通、光学功能性薄膜、汽车电气元件材料等众多领域│
│ │。未来瓶级PET需求将形成成熟应用领域稳定增长、新兴应用领域快速崛起 │
│ │并扮演重要角色的新格局。瓶级PET作为可循环利用的绿色环保健康包材和 │
│ │新兴领域的替代材料，未来有望迎来广阔的市场前景和发展机遇。 │
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│行业政策法规│《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《中国│
│ │制造2025》 │
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│公司发展战略│公司所处瓶级PET行业的发展符合我国《国民经济和社会发展第十四个五年 │
│ │规划和2035年远景目标纲要》、《中国制造2025》等多项国家战略的指导方│
│ │向。公司顺应新材料高性能化、多功能化、绿色化发展趋势，加强前沿材料│
│ │布局，推进智能制造、信息化生产技术发展，加快新材料融入高端制造供应│
│ │链进程。 │
│ │公司将秉承“以人为本、开拓创新、科学管理、携手共进”的经营理念，以│
│ │“创领绿色产品，共享健康生活”为企业使命，不断锐意进取，始终严格遵│
│ │循ISO9001质量管理体系等要求，对产品研发、生产和销售等各环节进行全 │
│ │方位精细化管理，以高效率的生产、高品质的产品、高起点的研发和高保障│
│ │的售后服务于广大客户。 │
│ │公司将持续落实产能扩张及产品研发升级计划。一方面，公司将进一步扩大│
│ │瓶级PET生产规模，进一步做大产能规模，发挥整体规模化经营效应，降低 │
│ │单位产品生产成本，提升产品的市场竞争力与市场占有率；另一方面，公司│
│ │将持续加大产品研发投入，提升整体技术研发水平，助力我国瓶级PET产业 │
│ │的技术升级。公司还将放眼于全球市场，以国际化标准严格把控产品质量，│
│ │积极布局海外渠道，向成为“瓶级PET全球领跑者”的企业发展目标不断迈 │
│ │进。 │
│ │公司将逐步推进纵向一体化的战略布局，采用深冷空分技术、纯氧转化工艺│
│ │、天然气脱硫转化、脱碳、深冷分离提纯CO、PSA提氢等先进技术及设备， │
│ │以天然气作为原材料制备MEG，对上游产业链进行积极的布局与延伸，自主 │
│ │把控原材料质量，保障原材料的稳定供应，确保公司经营稳定性，持续降低│
│ │原材料采购成本，提升公司综合竞争力。 │
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│公司日常经营│公司2023年度实现营业收入1753176.52万元，同比减少9.57%，剔除其他业 │
│ │务收入后2023年度实现主营业务收入1660489.06万元，同比增长1.65%；实 │
│ │现归属于母公司净利润43652.22万元，同比减少54.28%，扣除非经常性损益│
│ │后归属于母公司所有者的净利润27547.59万元，同比减少70.28%，主要受内│
│ │外部宏观市场环境及行业产能扩张等因素影响，产品差价有所压缩，整体毛│
│ │利率水平有所下滑所致。 │
│ │报告期内，公司重点开展了以下工作： │
│ │（1）优化产业链布局，提升综合竞争力 │
│ │报告期内，公司向不特定对象发行可转换公司债券事项已于2023年8月份获 │
│ │得深交所审核通过，尚处于证监会注册阶段。募集资金拟用于建设正达凯ME│
│ │G一期60万吨项目，该项目拟选取先进的天然气制MEG工艺，形成年产60万吨│
│ │的上游原材料MEG产能，为达到效益最大化，该项目将利用生产过程中的废 │
│ │气、余气、中间半成品及副产品，联产共建草酸、液化二氧化碳、合成氨、│
│ │电子级DMC等多个衍生品项目。 │
│ │（2）顺利实现产能投放，巩固行业头部地位 │
│ │报告期内，公司控股子公司“年产120万吨食品级PET高分子新材料项目扩建│
│ │（三期）”项目顺利达到预定可使用状态，公司瓶级PET整体产能达到300万│
│ │吨/年，进一步夯实了头部企业地位，并为未来发展打开空间。同时，公司 │
│ │通过精益管理持续改善生产工艺，优化现有生产装置，保持设备稳定高效运│
│ │行，报告期内公司产能利用率保持高位，实现聚酯瓶片产量262.66万吨，同│
│ │比增长10.50%，销量258.48万吨，同比增长11.70%，基本保持产销平衡。 │
│ │（3）积极应对市场变化，灵活调整销售策略 │
│ │报告期内，公司销售工作坚持以客户价值为核心，坚持为客户提供高品质的│
│ │产品和优质服务，积极响应客户需求，获得了客户的长期信任，核心客户保│
│ │持稳定。同时，在出口市场不及预期的情况下，加大国内市场开拓力度，PE│
│ │T国内销量保持平稳增长态势。公司2023年度实现PET内销172.76万吨，同比│
│ │增长27.15%，实现PET内销收入110.14亿元，同比增长17.63%。 │
│ │（4）加大研发力度，构建新型产品技术平台，开拓产品应用新领域 │
│ │报告期内，公司持续加强研发投入，以开拓PET在家电、建材家居、汽车、 │
│ │医药、化妆品、新能源上等领域的新应用，并通过专业化子公司凯普奇成功│
│ │孵化多个新材料项目 │
│ │（5）放眼全球，逐步推进国际化经营战略 │
│ │报告期内，面对国内、国际市场形势和同行竞争，公司逐步开始推进国际化│
│ │经营战略。5月份，在新加坡成立海外子公司万凯国际，正式开启了万凯的 │
│ │海外布局，目前已经开始发挥海外贸易窗口和投资平台的作用；12月份，公│
│ │司经过前期广泛和深入地实地考察和调研，经审慎决策，决定通过合资方式│
│ │在非洲人口第一大国尼日利亚运作投资建设30万吨/年规模的瓶级PET生产基│
│ │地，走出了海外建厂的第一步。 │
│ │（6）着手实施第一期员工持股计划，进一步完善公司长效激励机制 │
│ │报告期内，为进一步完善公司长效激励机制，提高员工的凝聚力和公司竞争│
│ │力，公司着手实施首期员工持股计划。 │
│ │目前公司本次员工持股计划的资金信托合同已签署完毕，已具备二级市场买│
│ │入条件，但因处于公司披露年报的禁买窗口期，截至目前暂未启动购买公司│
│ │股票。 │
│ │（7）确保安全生产，践行绿色发展理念 │
│ │报告期内，公司将节能减排、清洁生产、安全生产贯穿生产经营始终，遵照│
│ │国家相关法律法规和地方政策落实安全生产、环境保护相关工作，全年未发│
│ │生重大安全和环保事故，同时，多个绿色技改项目的落地实施，使节能减排│
│ │工作得以稳步推进。 │
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│公司经营计划│1、产品扩充计划 │
│ │（1）产能提升规划 │
│ │公司将深化全球化战略，加快推进海外尼日利亚生产基地建设，规避贸易政│
│ │策及反倾销等潜在风险，贴近用户，保持规模领先，增强国际竞争力。 │
│ │（2）产品结构优化规划 │
│ │公司将充分抓住我国聚酯产业技术升级发展的契机，开发PETG、改性PET以 │
│ │及耐热聚酯等新型聚酯产品，丰富公司现有的产品结构，满足下游市场产品│
│ │升级需求。同时，公司将不断提升产品技术含量和附加值，培育新的利润增│
│ │长点，增强公司在聚酯产业中的综合实力和持续发展能力。 │
│ │2、技术开发与自主创新计划 │
│ │公司持续加强技术研发队伍的建设，不断引进高分子新材料领域中的技术专│
│ │家以及具有专业实力与产品开发经验的技术研发人员，同时还继续积极与高│
│ │校、研究院所等科研机构拓展产学研合作，在提升公司技术研发效率的同时│
│ │积极进行行业高端人才的培养和储备，从而提升公司综合技术开发与自主创│
│ │新能力。 │
│ │除继续深耕聚酯瓶级切片产品的开发外，公司在功能性聚酯、高耐热聚酯、│
│ │高性能共聚酯、聚酯工程塑料、建材聚酯、生物基聚酯、rPET、功能母粒等│
│ │产品技术上全面布局，以提升聚酯关键性能为核心，积极拓展聚酯材料应用│
│ │场景，打造先进聚酯新材料技术平台。 │
│ │3、市场开发规划 │
│ │（1）国内营销渠道建设 │
│ │一方面，公司将继续深耕食品饮料、乳制品、食用油、调味品包装等瓶级PE│
│ │T成熟市场需求，进一步挖掘现有客户的产品服务需求并通过联合开发等方 │
│ │式培育客户对瓶级PET产品的新需求。另一方面，公司将紧跟下游市场发展 │
│ │趋势，积极布局并充分挖掘日化、医疗医药、外卖生鲜等下游新市场的潜力│
│ │。此外，公司还将通过建立和完善目前的业务销售网络，加强业务营销本地│
│ │化程度，更快速和深入地了解当地客户需求，加快对客户在新产品需求、技│
│ │术支持需求、供货需求等方面的响应速度，以此不断增加现有客户订单并开│
│ │拓潜在新客户，进一步提升公司在瓶级PET市场中的地位。 │
│ │（2）海外营销渠道建设 │
│ │公司将持续加强海外销售，加强与国外客户和贸易商的合作，积极参加国外│
│ │具有影响力的相关行业展会、发展论坛，设立海外办事处，不断提高公司国│
│ │际市场知名度，积极推进国际化经营战略。公司通过设立海外子公司，以及│
│ │在部分重点市场设立海外仓或联络点等形式，提升对市场的反应速度，提升│
│ │海外客户满意度。 │
│ │4、人才发展规划 │
│ │公司将注重引进和培养高素质技术人员和管理人员，并通过以下措施提升公│
│ │司人才实力：完善人才工作机制，多渠道选才引才，制订落实培养计划，建│
│ │立长期稳定的人才培养引进渠道；同时公司将与各类高校进行产学研合作，│
│ │积极进行行业高端人才的培养和储备；优化人才激励措施，完善各类人才薪│
│ │酬管理标准，完善各种
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