热点题材☆ ◇301255 通力科技 更新日期：2025-05-31◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:减速器
风格:融资融券、QFII新进、基金增仓、专精特新
指数:无
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-02-27│减速器 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司有为比亚迪提供配套的减速机产品。
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-29│摩根中国A股 │关联度：☆
│基金持股 │
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31,MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC.持有32.22万股(占总股本比例
为：0.30%)
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-29│境外知名投行│关联度：☆
│持股 │
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31,MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC.持有32.22万股(占总股本比例
为：0.30%)
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-03-07│比亚迪概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司为比亚迪提供配套减速机产品
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-01-13│宁德时代概念│关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司2022年12月30日在互动平台上表示，公司为宁德时代提供配套减速机产品
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-12-27│创业板注册制│关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司于2022-12-27在深交所创业板注册上市
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-29│QFII新进 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
2025-03-31QFII(1家)新进十大流通股东并持有32.22万股(0.30%)
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-29│基金增仓 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31,基金持仓99.13万股(增仓86.98万股),增仓占流通股本比例为3.20%
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-12-19│专精特新 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司已入选工信部国家级专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】
──────┬───────────────────────────────────
2023-08-03│特斯拉人形机器人加速推进，国内产业链或迎机遇
──────┴───────────────────────────────────
机构指出，特斯拉人形机器人在AI技术加持下加速推进，在终局2C端定位和降本诉求背景下
，国内人形机器人产业链迎来机遇。此前，在特斯拉二季度业绩说明会上，马斯克表示，特斯拉
已经生产十台人形机器人，预计在11月进行行走测试，明年在特斯拉自己的工厂进行实用性测试
。特斯拉Optimus人形机器人研发与车载FSD技术存在强协同效应，FSD视觉感知算法可以在机器
人上复用；随着Dojo超算落地，AI训练速度有望大幅提升，加速机器人投产。券商认为，特斯拉
汽车供应链有望直接迁移，规模化降本能力强，有望通过平价产品推动机器人行业进入商品化时
代。伴随商业化进程的推进，人形机器人降本需求迫切，国内厂商有望凭借硬件部分的性价比等
优势迎来机遇。
──────┬───────────────────────────────────
2023-07-11│人形机器人打开精密齿轮市场全新空间
──────┴───────────────────────────────────
人形机器人的快速发展为齿轮行业带来了新机会，资料显示，齿轮为汽车的行进与转向等运
动，以及机器人的行走与关节活动提供传动效果。在人形机器人方面，齿轮主要位于机器人关节
处，以特斯拉的人形机器人Optimus为例，其14个旋转关节总成都将使用减速器齿轮，如谐波减
速器齿轮。对于齿轮企业而言，随着人形机器人快速起量，齿轮部件将逐步标准化，大量减速器
供应商将开始外采齿轮，利好齿轮行业。预计万人保有量达45台时，人形机器人齿轮市场空间将
达到近3800亿元，相当于2022年车用市场空间4倍左右。
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司简介 │发行人系由通力控股与项献忠、项建设、项献银、陈荣华、蔡雨晴、林光祥│
│ │共同作为发起人以发起设立方式设立的股份有限公司。2008年10月22日，公│
│ │司召开了创立大会暨第一次临时股东大会。公司设立时的注册资本为2,000.│
│ │00万元，通力控股以设备认缴1,200.00万股，项献忠、项建设、项献银、陈│
│ │荣华、蔡雨晴、林光祥分别以货币认缴404.40万股、87.92万股、87.92万股│
│ │、87.92万股、87.92万股、43.92万股，每股价格均为1.00元。2008年11月4│
│ │日，公司领取了温州市工商行政管理局核发的注册号为330300000027423的 │
│ │《企业法人营业执照》。发起人分两期缴纳出资款项，第一期出资合计800.│
│ │00万元，由项献忠、项建设、项献银、陈荣华、蔡雨晴、林光祥以货币出资│
│ │；第二期出资1,200.00万元，由通力控股以设备出资。2008年10月23日，立│
│ │信会计师事务所出具信会师报字(2008)第23849号《验资报告》，对公司设 │
│ │立时各发起人的出资情况进行了验证，项献忠、项建设、项献银、陈荣华、│
│ │蔡雨晴、林光祥的认缴资本已经足额缴纳，出资方式均为货币出资。2008年│
│ │11月14日，立信会计师事务所出具信会师报字(2008)第23940号《验资报告 │
│ │》，对公司第二期实收资本情况进行了验证，通力控股的认缴资本已经足额│
│ │缴纳，出资方式为设备出资。本次用于出资的设备已经北京中企华资产评估│
│ │有限责任公司评估，并出具了中企华评报字(2008)第420号《资产评估报告 │
│ │》。经评估，用于出资的设备价值为12,098,155.00元。至此，发行人已累 │
│ │计收到全体发起人足额缴纳的注册资本2,000.00万元。统一社会信用代码为│
│ │：91330300681666245N。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │公司是一家专业从事减速机的研发、生产、销售及服务的高新技术企业、国│
│ │家级专精特新“小巨人”企业。 │
│ │公司主要产品为自主品牌“通力”系列减速机，依据结构等方面的差异进一│
│ │步细分为通用减速机与工业齿轮箱。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │（1）采购模式 │
│ │公司设有采购部，在采购计划管理、供应商管理、采购价格管理、采购合同│
│ │管理、采购进度管理、采购质量管理等方面制定了相关管理制度，建立了规│
│ │范的采购作业流程。公司采购部主要负责物资采购，具体职责包括按需求规│
│ │划物资采购的品种数量、时间周期、资金使用等，确保按时、按质、按量提│
│ │供生产和运营所需的各类物资。 │
│ │公司生产所需的主要原材料包括电机、铸件、钢材、锻件、轴承等。公司通│
│ │常与主要供应商签订年度采购合同约定一般性商业条款，并按需向供应商发│
│ │出采购订单，在采购订单中根据市场情况等与供应商协商确定采购价格等要│
│ │素，实际采购按采购订单具体约定执行。 │
│ │针对主要原材料，公司采购部在调查和分析采购需求的基础上进行采购决策│
│ │、编制采购计划、执行采购作业。具体而言，公司通常在营销中心获得销售│
│ │订单后，由生产中心计划部根据销售订单制定生产计划并将其转换为物料需│
│ │求，采购部根据物料需求、库存情况、市场情况等制定采购计划，并跟踪原│
│ │材料库存情况，按生产需要控制采购进度。此外，公司采购部持续进行市场│
│ │调研，对供应商进行选择、评审和考核。 │
│ │（2）生产模式 │
│ │公司设有生产中心，在生产计划管理、加工作业管理、生产品质管控、外协│
│ │加工管理、生产成本管理、安全生产管理、仓储管理等方面制定了相关管理│
│ │制度，建立了规范的生产作业流程。公司生产中心主要负责公司产品的生产│
│ │管理、提高综合生产能力，具体职责包括持续引进先进生产工艺和实施技术│
│ │改造、编制生产计划并贯彻落实生产管理的各项工作、满足客户订单交期和│
│ │产品质量要求、落实安全生产等方面工作。 │
│ │公司在零部件生产环节根据市场情况进行适当备库，在装配环节主要采用“│
│ │以销定产”的方式组织生产。公司生产中心根据销售订单的产品品类、数量│
│ │、交期，并结合车间总体产能、原材料库存等情况进行测算分析，进而实现│
│ │对各类零部件及产品生产数量和进度的全面把控。具体而言，公司通常在营│
│ │销中心获得销售订单后，由生产中心计划部根据销售订单制定生产计划，生│
│ │产车间根据该生产计划要求进行生产加工。 │
│ │（3）销售模式 │
│ │公司设有营销中心，在市场调研、营销战略、业绩目标、团队建设、品牌推│
│ │广、客户开发、销售合同及销售服务等方面制定了相关管理制度，建立了规│
│ │范的销售作业流程。公司营销中心主要负责公司的市场营销推广及销售业务│
│ │管理等工作，具体职责包括制定公司营销战略和销售策略、组建营销团队、│
│ │组织开展市场营销活动、开发及维护客户、开拓国内外市场营销渠道、获取│
│ │客户订单和市场预测信息等。 │
│ │公司营销中心根据市场调研分析情况，结合公司的技术、生产、品牌等各项│
│ │资源，制定公司营销战略，并对行业运用、目标客户、产品定位、价格制定│
│ │、市场推广等作出规划。根据减速机所属通用机械的特性，公司营销中心通│
│ │过国内外行业展会、行业产品推介会、专业性行业杂志及网站等渠道推广公│
│ │司品牌及产品、吸引目标客户。 │
│ │（a）直销：直销模式下，公司部分直销客户为机电产品类贸易商，销售占 │
│ │比极小，除该类情形外，公司直销客户为公司的最终客户。公司主要依据产│
│ │品生产成本、市场定位、市场价格水平等多方面因素综合评定销售指导价，│
│ │向客户提供报价并协商确定最终价格。公司与客户结算主要采用电汇与票据│
│ │相结合的方式，公司结合市场供需状况、客户信用情况、既往订单的履约情│
│ │况等信息，对不同的客户采取了不同的信用政策。 │
│ │（b）经销：经销模式下，公司对经销商的销售均为买断式销售，由经销商 │
│ │自行根据市场情况安排采购与销售。公司在将相关产品交付给客户并取得客│
│ │户签收单后对相关销售收入进行确认。报告期内，公司新增设立市场渠道部│
│ │，加大力度开发经销商渠道，努力提升经销占比。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │公司是我国减速机领域知名企业之一 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │1、技术优势 │
│ │公司自成立以来专注于减速机的研发、生产、销售及服务，经过十多年的不│
│ │断积累与沉淀，对减速机行业自身技术特点、下游行业多元化应用需求以及│
│ │行业未来整体发展趋势形成了较为深刻的认识。公司作为我国工业传动系统│
│ │领域具备明显竞争力的标杆企业之一，拥有行业经验丰富的研发团队，持续│
│ │进行减速机产品及相关技术的研发创新。公司注重新产品的研究与开发，紧│
│ │跟行业发展趋势，在研项目及未来计划开展的研发项目具有较高的技术水平│
│ │和良好的应用前景。 │
│ │公司系国内同行业企业中掌握全系列齿轮减速机设计技术的少数企业之一，│
│ │在研发、生产等关键领域积累了多项专利和核心技术。目前，公司拥有减速│
│ │机传动结构设计开发技术、减速机组件模块化设计开发技术、减速机精益生│
│ │产技术以及减速机定制化设计开发技术四大核心技术，均系自主研发且具有│
│ │一定的行业先进性。通过核心技术的应用，公司减速机产品在研发、生产、│
│ │销售及服务等方面形成了较强的市场竞争力，能够较好地满足下游不同行业│
│ │客户的多元化需求。 │
│ │公司先后建立了浙江省企业技术中心、浙江省企业研究院、浙江省高新技术│
│ │企业研究开发中心、浙江省博士后工作站，被评为国家高新技术企业、国家│
│ │级专精特新“小巨人”企业、国家级绿色工厂、浙江省“隐形冠军”企业，│
│ │获得了浙江省民营科技创新奖、温州市市长质量奖等奖项，并作为起草单位│
│ │参与了4项减速机国家标准与行业标准的制定。与此同时，公司高度重视知 │
│ │识产权保护，截至2023年12月31日，公司拥有境内专利41项，其中境内发明│
│ │专利8项、实用新型专利27项、外观设计专利6项。 │
│ │2、品牌与服务优势 │
│ │公司减速机产品广泛应用于冶金、化工、环保、能源、制药、起重、输送、│
│ │建材、粮油等行业领域，客户数量较多，客户群体具有行业分布广泛、产品│
│ │需求多元化等特征。通过持续的研发投入，公司逐步丰富、持续升级、迭代│
│ │更新自主品牌“通力”系列减速机产品，并不断提升、改善产品性能，多项│
│ │产品获得了省级工业新产品等相关认定。在各细分市场领域，公司结合行业│
│ │特性设计了专业化程度高、适用性强的减速机产品，得到客户的广泛认可。│
│ │公司拥有一支经验丰富的销售团队，拥有多年减速机产品营销经验，熟悉公│
│ │司产品的结构、性能、应用特点，能与客户进行高效的商务交流与技术沟通│
│ │，精准把握客户的实际需求，为各类客户提供优质的售前、售中与售后全流│
│ │程服务。公司先后为中国一重、中国二重、中国中冶、中粮集团、青山控股│
│ │、齐鲁制药、宁德时代、中央电视台春晚舞台、北京冬奥会、杭州亚运会等│
│ │国内知名企业以及国家相关重点项目提供高性能的配套减速机，并出口至东│
│ │南亚、南美等地区，获得国内外客户的广泛认可。 │
│ │公司是国内减速机行业的知名企业之一，注重品牌形象，经过多年发展沉淀│
│ │，“通力”品牌在我国减速机行业具有较高的知名度和良好的市场口碑，公│
│ │司荣获“浙江省商标品牌示范企业”，自主品牌“通力”被评为中国驰名商│
│ │标。得益于“通力”品牌的知名度不断提升，公司业务规模和盈利能力在行│
│ │业内持续保持领先。 │
│ │3、工艺与质量优势 │
│ │公司自成立以来一直在减速机领域深耕细作，积累了丰富的生产制造经验。│
│ │公司在生产实践过程中，不断优化生产工艺，针对公司产品多品种、小批量│
│ │的特点，通过各类工装夹具自主设计、开发及持续改进，产线排布优化，实│
│ │现较高程度的自动化，大幅提升了多品种柔性制造能力。同时，公司在关键│
│ │工序等方面形成了具有自身特点的核心技术工艺，有效提高了产品质量及其│
│ │稳定性，降低了产品零部件的加工制造成本，大幅提升了加工效率。 │
│ │4、产品优势 │
│ │公司始终注重产品研发和技术创新，专注于行业主流产品齿轮减速机的研发│
│ │和生产，产品在国产同类减速机产品中具备较高的认可度。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │2023年，公司实现营业收入46,796.07万元，属于国内减速机行业领先的企 │
│ │业之一。实现归属于上市公司股东的净利润8,075.54万元，较上年同期下降│
│ │16.55%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,072.66万│
│ │元，较上年同期下降9.97%。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │江苏国茂减速机股份有限公司（603915.SH）、宁波东力股份有限公司（002│
│ │164.SZ）。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│品牌：公司主要产品为自主品牌“通力”系列减速机，依据结构等方面的差│
│营权 │异进一步细分为通用减速机与工业齿轮箱。通过持续的研发投入，公司逐步│
│ │丰富、持续升级、迭代更新自主品牌“通力”系列减速机产品，并不断提升│
│ │、改善产品性能，多项产品获得了省级工业新产品等相关认定。公司是国内│
│ │减速机行业的知名企业之一，注重品牌形象，经过多年发展沉淀，“通力”│
│ │品牌在我国减速机行业具有较高的知名度和良好的市场口碑，公司荣获“浙│
│ │江省商标品牌示范企业”，自主品牌“通力”被评为中国驰名商标。 │
│ │专利：截至2023年12月31日，公司拥有境内专利41项，其中境内发明专利8 │
│ │项、实用新型专利27项、外观设计专利6项。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │公司自成立以来专注于减速机行业，专业从事减速机的研发、生产、销售及│
│ │服务，经过十余年的发展与积累，形成了多规格、高品质的系列化减速机产│
│ │品。公司现已成为我国减速机行业的知名企业之一，公司先后被评为国家级│
│ │专精特新“小巨人”企业、国家级绿色工厂、浙江省“隐形冠军”企业等荣│
│ │誉，在推动民营经济高质量发展中发挥示范引领作用。近年来，公司大力投│
│ │资引进自动化、数控化、智能化的制造装备，加大研发创新投入，持续推进│
│ │智能驱动领域新产品开发和原产品升级换代，智能转型升级走在行业前列。│
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │冶金、化工、环保、能源、制药、起重、输送、建材、粮油、矿山、物流、│
│ │纺织、航空航天、海洋装备、工程机械等行业领域。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │国内、国外 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│减速机属于通用设备，是各类工业传动系统的重要基础部件之一，广泛应用│
│ │于国民经济各领域，其下游行业多元化特征较为明显，主要包括冶金、化工│
│ │、环保、能源、制药、起重、输送、建材、粮油、矿山、物流、纺织、航空│
│ │航天、海洋装备、工程机械等行业领域。减速机行业景气度与国家宏观经济│
│ │景气度、固定资产投资、制造业投资等密切相关，其行业市场规模随我国经│
│ │济发展而持续增长。与此同时，减速机市场需求受单个下游行业的影响相对│
│ │较小，单个下游行业的需求变化对减速机行业整体需求不会产生重大影响，│
│ │这在一定程度上平衡了各个行业之间的周期波动。 │
│ │报告期内，我国经济发展依旧受到诸多挑战影响，较多国内重要行业依旧存│
│ │在下行风险，经济整体景气度略低于预期。据国家统计局数据显示，2023年│
│ │1月至12月份，全国规模以上工业企业实现利润总额76858.3亿元，同比上年│
│ │度下降2.2%，其中制造业利润总额同比下降2.0%。在国内宏观经济较为低迷│
│ │的背景下，减速机下游行业需求承压，造成减速机市场价格竞争较为激烈，│
│ │为公司业务拓展带来一定的压力。与此同时，党的二十大报告指出，坚持把│
│ │发展经济的着力点放在实体经济上。为促进经济健康快速复苏增长，提升制│
│ │造业经济活力，国家相继出台了一系列对口政策。 │
│ │2022年12月，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022－2035│
│ │年）》，进一步夯实了工业平稳运行的政策基础，为减速机行业平稳发展提│
│ │供了有利的外部环境，有力推动减速机行业长期市场规模的持续扩大。 │
│ │2023年6月，工业和信息化部等五部门联合发布《制造业可靠性提升实施意 │
│ │见》，为提升制造业可靠性水平，实现制造业高质量发展提供政策支持。20│
│ │23年7月，国家发展改革委印发《关于进一步抓好抓实促进民间投资工作努 │
│ │力调动民间投资积极性的通知》，加大力度完善促进民间投资的体制机制，│
│ │持续调动民间投资的积极性，提升民间经济投资活力。2023年12月，《工业│
│ │和信息化部等八部门关于加快传统制造业转型升级的指导意见》出台，再次│
│ │从政策端发力引导与支持企业加大研发投入，加快传统制造业转型升级，激│
│ │发高端制造装备产业突破核心技术封锁的动力。 │
│ │以上政策的发布和推出，不仅有助于稳定市场预期，引导资本和技术流向，│
│ │为企业提供了明确的指导和参考，促进制造业健康发展，而且更加有助于促│
│ │进企业技术改造，推动传统制造业向高端化、智能化、绿色化、新型工业化│
│ │的方向升级转型发展，这为减速机市场稳定预期、稳步扩大，加大研发技术│
│ │投入以主动适应新一轮科技革命和产业变革奠定了坚实基础。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│近年来，国家出台了一系列政策助力高端装备制造业的健康稳定发展，如《│
│ │中国制造2025》《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导 │
│ │意见》等政策，助推了我国工业企业转型升级发展，加速了工业自动化进程│
│ │，智能制造、工业自动化成了目前工业转型发展的重要方向，在此背景下，│
│ │国内众多减速机企业大力投资引进自动化、数控化、智能化的制造装备，高│
│ │度重视研发投入和自主创新能力，持续推进新产品开发和升级换代，形成了│
│ │令业内不可忽视的自动化转型发展浪潮。在这升级转型过程中，国内减速机│
│ │逐渐缩小了与国外企业同类产品在结构设计、质量控制、功率密度、可靠性│
│ │和使用寿命等方面的差距，相关产品的国产化率不断提高。 │
│ │在产品上，部分减速机产品正向着更加智能驱动的方向升级，产品正逐渐加│
│ │强与传感、控制、信息技术的融合，以提高产品的智能化水平。通过实时监│
│ │测和分析工作条件、温度、振动等参数，减速机能够及时发现潜在故障，并│
│ │通过自动报警和故障预测功能提前采取措施，避免设备停机和生产线的中断│
│ │。这种智能化的发展使得减速机在机械制造、自动化生产线、物流和仓储系│
│ │统等领域具有更广泛的应用潜力。 │
│ │与此同时，随着国内制造业的加速升级，对高精度、高可靠性、高扭矩的高│
│ │端减速机产品需求将逐渐增加。这要求减速机企业加强技术研发和创新，提│
│ │升产品技术水平和核心竞争力，以满足市场对高端减速机的需求。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业政策法规│《制造业可靠性提升实施意见》、《关于进一步抓好抓实促进民间投资工作│
│ │努力调动民间投资积极性的通知》、《工业和信息化部等八部门关于加快传│
│ │统制造业转型升级的指导意见》、《中国制造2025》、《关于深化“互联网│
│ │+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》、《扩大内需战略规划纲要（2│
│ │022－2035年）》、 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│在国家“十四五”到2030年之前，公司将顺应国家相关政策支持发展的方向│
│ │，立足于现有产品所取得的成果，加快实施募集资金投资项目，加快推进通│
│ │力智能装备（杭州）有限公司高端传动装备智造项目建设并投产，逐步推动│
│ │产能提升，实现生产规模扩大、生产效率提升、产品质量提高与供货速度加│
│ │快等多个重要目标；在市场拓展领域，公司将加大力度拓展经销商渠道，深│
│ │入挖掘经销商潜力，实现经销收入占比不断提升，经销直销双轮驱动共进发│
│ │展；同时公司计划在高精度减速机、高速齿轮箱、智能化减速机等未来重点│
│ │发展方向做好技术储备，突破多个减速机专业细分领域技术壁垒，开发专业│
│ │潜力新客户，不断扩大公司市场份额、增强市场竞争力。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│2023年，国内经济复苏缓慢、减速机下游需求欠佳、行业竞争日趋激烈等，│
│ │给公司经营带来诸多挑战。面对复杂多变的市场环境，公司董事会及经营管│
│ │理层紧密围绕公司战略部署以及经营管理目标，持续提升公司治理水平和经│
│ │营管理能力，巩固并发挥公司在产品质量、技术研发、市场拓展与客户资源│
│ │等方面的竞争优势。持续推进募投项目的产出落地，投资数千万引进国内外│
│ │高端数控加工设备、检测设备，推动公司逐步实现生产规模扩大、生产效率│
│ │提升、产品质量提高、供货速度提速。 │
│ │同时，为积极巩固现有客户市场，深入挖掘细分领域专用市场，保持订单的│
│ │稳步增长，公司新设市场渠道部，大力开拓经销商渠道，推进实现直销与经│
│ │销的双轮驱动 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司经营计划│（1）推动产能规模，稳步爬坡 │
│ │2024年，公司将继续围绕募投项目建设和通力智能装备（杭州)有限公司高 │
│ │端传动装备智造项目推进，持续推进工程建设、设备购置、调试、产能扩张│
│ │等工作的落地，推进产能规模稳步爬坡，为公司未来发展壮大奠定基础；同│
│ │时在公司现有的瑞安厂区一侧，公司新增建设精密行星减速机数字化车间项│
│ │目，公司将以高标准建设新的车间厂房，推动项目按时有序建设完工。 │
│ │（2）推动销售收入，快速增长 │
│ │公司将推动全体销售精英要转变销售思维，挖掘高景气行业，建立与行业大│
│ │客户、细分领域头部客户的共生模式，强化客户关系和粘性，从产品提供到│
│ │研发赋能，从客户选择我们到我们选择客户，建立大客户攻坚的决心与信心│
│ │；同时，大力开拓经销商渠道，挖掘经销商的潜力，加强经销商的整合与布│
│ │局，逐步构建多层次的经销商体系，实现经销商营收比重快速提升，确保达│
│ │成2024年销售目标。 │
│ │（3）推动研发创新，迭代突破 │
│ │公司将持续保持较高的研发投入，保障技术能力、市场竞争能力持续提升，│
│ │为公司的持续发展提供强劲动力。公司将极大力度推进技术研发团队有效落│
│ │地产品提升和工艺改进，充分利用校企合作、博士后工作站等科研资源，学│
│ │习各方优势和经验，开创从单一产品的研发迭代到解决方案的转型与突破，│
│ │寻找新的行业机会，突破技术壁垒，创造更多市场价值。 │
│ │（4）推动管理变革，提质增效 │
│ │公司管理团队计划积极探索数字化、规范化的内部管理系统建设，全面引入│
│ │数据分析等现代管理工具服务各部门日常工作，提升管理和分析能力；同时│
│ │，加强成本控制，做到物尽其用，加强质量管控，真正做到“制造好产品，│
│ │服务好客户”，实现和客户、供应商的共赢模式。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司资金需求│从主要金融机构获得提供足够备用资金的承诺，以满足短期和长期的资金需│
│ │求。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│可能面对风险│（1）宏观经济波动风险 │
│ │2024年，经济波动和宏观经济政策存在一定的不确定性，国内外宏观经济的│
│ │疲软可能导致消费和出口需求不足，市场消费可能面临增长乏力的问题。公│
│ │司将时刻关注经济发展及政策新动态，及时对公司经营战略做出调整，进一│
│ │步加强市场开拓，在巩固现有客户的同时，寻求新的业务增长点，提升市场│
│ │占有率。 │
│ │（2）市场竞争风险 │
│ │我国减速机行业存在生产企业数量众多、竞争激烈、市场竞争明显等特征，│
│ │并且德国、意大利、日本等国家的减速机制造企业处于研发技术、生产规模│
│ │的领先地位。行业内生产企业的市场竞争能力主要体现在产品的设计研发能│
│ │力、质量保证及产品交付能力等方面。随着行业市场的快速发展和市场竞争│
│ │的加剧，行业内潜在竞争者的进入将使公司的市场份额和经营业绩面临下滑│
│ │的风险。对此，公司将积极推动产品提质升级，研发生产高技术含量和高附│
│ │加值产品，在深化核心技术的过程中加快科技创新步伐，提高公司核心竞争│
│ │力。 │
│ │（3）原材料价格波动风险 │
│ │公司产品的外购原材料主要包括钢材、铸锻件以及电机产品等，钢材、铜等│
│ │商品的价格的大幅波动对公司主要产品的生产成本影响较大，从而影响公司│
│ │的经营业绩。虽然公司已建立全
|