热点题材☆ ◇301263 泰恩康 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:口罩防护、新冠药、创新药、减肥药、合成生物
风格:融资融券、近已解禁
指数:创医药、创业小盘
【2.主题投资】
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2024-05-09│合成生物 │关联度：☆☆☆
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公司的合成生物技术主要分成一下三个方向：一、载体辅料合成；二、小分子药物合成、三
、生物大分子药物合成。
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2023-10-17│创新药 │关联度：☆☆☆
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公司收购的江苏博创园生物科技50%的股权，标的有多个创新药项目
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2023-09-21│减肥药 │关联度：☆☆☆
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公司将建生物药生产基地，生成GLP-1类似物司美格鲁肽原料药(API)预计将投入生产并争取
实现销售，初步计算满产年产量可达40kg
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2022-03-31│口罩防护 │关联度：☆☆☆☆☆
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?公司主营产品包括一次性使用医用口罩。
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2022-03-31│新冠药概念 │关联度：☆☆☆
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公司藿香正气系列产品被《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第九版）》列为医学观察期推
荐用药，公司主营产品包括藿香正气丸
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2022-06-07│眼科医疗 │关联度：☆☆☆
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公司目前已完成雷珠单抗注射液（治疗湿性（新生血管性）年龄相关性黄斑变性（AMD））
的临床前菌种、药学与非临床研究，已启动申请临床试验注册申报。
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2022-05-07│医药电商 │关联度：☆☆☆
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公司已在各大主流平台开设网店运营医用卫生材料及个人护理类等产品
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2022-03-31│独家中药 │关联度：☆☆☆
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公司主营产品包括六味地黄丸和藿香正气丸等
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2022-03-29│医疗器械概念│关联度：☆☆☆☆☆
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新冠疫情期间口罩收入大幅增加
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2022-03-29│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2022-03-29在深交所创业板注册上市
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2022-03-29│转板A股 │关联度：☆☆☆
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泰恩康:【831173:2014-10-08至2022-02-18】于2022-03-29在深交所上市
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2025-03-26│近已解禁 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司于2025-03-31有股份解禁，占总股本比例为9.54%
【3.事件驱动】
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2023-04-12│教育部推进青少年近视防控计划，眼科医疗板块或将受关注
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近日，教育部办公厅印发《2023年全国综合防控儿童青少年近视重点工作计划》，进一步加
强组织领导，明确部门职责，系统谋划和扎实推进新时代儿童青少年近视防控工作，坚持切实增
强合力、部门分工协作的原则，确保完成《综合防控儿童青少年近视实施方案》明确的定期开展
视力监测、完成年度评议考核、近视率核定等儿童青少年近视防控工作主要任务。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2011年10月27日，有限公司股东会作出决议，同意：有限公司整体变更为股│
│ │份公司，具体变更方案为：根据会计师事务所出具的“京永审字[2011]第14│
│ │003号”《审计报告》，以截至2011年8月31日有限公司经审计的净资产人民│
│ │币98,970,940.34元为基础，折合为67,500,000股，每股票面金额为人民币1│
│ │.00元，折后剩余金额31,470,940.34元计入资本公积，有限公司原股东按其│
│ │各自持股比例持有股份公司相应比例的股份；股份公司名称拟为“广东泰恩│
│ │康医药股份有限公司”。北京恒信德律资产评估有限公司出具“京恒信德律│
│ │评报字[2011]0126号”《广东泰恩康药业有限公司拟进行股份制改组涉及的│
│ │广东泰恩康药业有限公司净资产价值的资产评估报告书》，对有限公司截至│
│ │2011年8月31日的净资产进行评估；后广东中广信资产评估有限公司出具“ │
│ │中广信评复报字[2017]008号”《关于对<广东泰恩康药业有限公司拟进行股│
│ │份制改组涉及的广东泰恩康药业有限公司净资产价值的资产评估报告书>（ │
│ │京恒信德律评报字[2011]0126号）的复核报告》，确认有限公司截至2011年│
│ │8月31日净资产评估值为人民币117,510,552.75元。2011年11月15日，会计 │
│ │师事务所出具“京永验字[2011]第21014号”《验资报告》，确认股份公司 │
│ │设立时的注册资本已足额缴纳。2020年10月15日，会计师事务所针对上述整│
│ │体变更出资情况出具“华兴所(2020)审核字GD—295号”《关于对广东泰恩 │
│ │康医药股份有限公司验资报告的复核意见》，复核并确认上述变更设立的注│
│ │册资本已全部到位。2011年12月12日，公司完成工商登记，并领取了汕头市│
│ │工商行政管理局颁发的《企业法人营业执照》（注册号：440500000074309)│
│ │，公司名称为“广东泰恩康医药股份有限公司”。统一社会信用代码为：91│
│ │44050071228956X7。 │
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│产品业务 │公司成立于1999年，并于2022年3月在深交所创业板上市，依托对中国医药 │
│ │市场商业化的理解，以及多年在销售网络、生产和研发的布局，泰恩康聚焦│
│ │于挖掘具有临床价值、差异化的产品，目前公司已形成两性健康用药、肠胃│
│ │用药、眼科用药等优势板块，拥有爱廷玖、爱廷威、和胃整肠丸以及沃丽汀│
│ │等核心大品种，同时公司在上述领域积极加大研发投入进一步丰富产品管线│
│ │，并通过1类创新药CKBA积极布局白癜风等皮肤自免用药领域。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │（1）代理产品采购 │
│ │公司代理产品主要按照代理协议的约定进行采购和付款。本报告期内，公司│
│ │代理的主要产品包括和胃整肠丸、沃丽汀及强生医疗器械等。公司根据市场│
│ │需求、库存量、药品保质期等因素制定采购计划，经部门主管审核后总经理│
│ │批准生产采购订单，再向供应商进行订购。采购员对采购合同执行的各个环│
│ │节进行严密的跟踪、监督，从供应商确认订单、发货、到货（进口产品备案│
│ │/报关）、检验、入库以及使用情况等，实现全过程管理。 │
│ │（2）自产产品原材料及包装物的采购 │
│ │公司自产产品原材料及包装物的采购主要由相关的子公司具体执行，其中医│
│ │药产品的采购要求供应商遵循药品生产质量管理规范的要求，医疗器械的采│
│ │购要求供应商遵循医疗器械生产质量管理规范的要求，所有原材料供应商需│
│ │经公司质管部门的质量审核通过，成为合格供应商后才能进行采购交易。公│
│ │司主要采用“以产定采”原则，但针对部分中药材、化学原材料等存储要求│
│ │不高、市场价格波动较大的原材料，公司通常采取分次采购的方式。 │
│ │2、研发模式 │
│ │报告期内，公司已建立三大医药研发技术平台：功能性辅料和纳米给药关键│
│ │技术平台、生物大分子药物关键技术平台及仿制药开发及一致性评价技术平│
│ │台。针对药品的研发，公司采用金字塔形的研发策略，塔基为仿制药，塔身│
│ │为改良型新药和生物制药，塔尖为创新药。公司以创新药研究为制高点，以│
│ │改良型化学药制剂和生物药为研发重点，以仿制药研发为基础的研发策略。│
│ │3、生产模式 │
│ │公司严格按照相关规定要求组织生产，确保药品质量和药品的安全性及有效│
│ │性。生产部门根据公司经营目标、销售需求、安全库存量、生产周期、检验│
│ │时限等综合情况，编制生产计划。各车间根据已确定的生产计划组织生产，│
│ │协调好在生产过程中的各项工作，各生产单位质量控制部门对生产过程中的│
│ │中间产品、半成品、产成品的质量进行全过程质量管理，生产的每批产品必│
│ │须经过严格的质量检验，生产记录和检验记录审核合格后才能入库和对外销│
│ │售。 │
│ │4、销售模式 │
│ │公司采用“经销与直销相结合，经销为主”的销售模式。公司根据区域销售│
│ │特点设立了省级运营中心与普通运营网点，其中营销中心统筹管理各省级运│
│ │营中心，省级运营中心作为各普通运营网点的直属管理机构，负责区域性统│
│ │筹管理与资源调配，并与医院、药店、经销商等渠道客户进行业务合作等，│
│ │普通运营网点接受所属省级运营中心的统筹管理，按照总部的战略指导及业│
│ │务方针开展工作，并对接医院、药店、经销商等渠道客户。公司的运营网络│
│ │已经覆盖全国28个省级区域，形成了具备规模的销售渠道网络和销售队伍。│
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│行业地位 │拥有多个产品在中国的独家代理权 │
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│核心竞争力 │（一）核心产品竞争格局良好，优势领域产品管线丰富，为公司业务增长奠│
│ │定坚实的基础 │
│ │公司目前的核心销售品种为“和胃整肠丸”、“爱廷玖”盐酸达泊西汀片、│
│ │“沃丽汀”，上述品种在细分领域的知名度较高，市场表现优异，为公司带│
│ │来了持续且可观的收入，依托核心销售品种产生的稳定现金流，公司将药品│
│ │自主研发作为提升核心竞争力的关键举措。 │
│ │华铂凯盛作为公司的医药研发平台，致力于研究开发市场需求大、市场竞争│
│ │较小并符合公司自身销售渠道资源优势的新药及仿制药，并组建了包含化学│
│ │原料药、化学制剂、生物药等领域专业技术人员组成的核心研发团队，具备│
│ │较强的医药研发能力。截至目前，公司主要的医药自主研发项目35项，涵盖│
│ │了多个治疗领域，部分核心研发药品市场空间巨大，其中14项已经提交药品│
│ │注册批件申请，形成了良好的研发梯队，预计公司未来陆续有自主研发的药│
│ │品取得药品注册批件。 │
│ │公司将继续加大在新药研发领域的投入，以进一步巩固和提升自身的核心竞│
│ │争力。随着公司药品研发成果的逐步显现，借助公司已有的成熟销售体系，│
│ │公司自研药研发、生产、销售业务将在未来一段时间内为公司带来可观的新│
│ │增收入和利润，将成为公司未来业绩增长的核心引擎。 │
│ │（二）营销网络及商业推广优势 │
│ │公司深耕医药商业领域多年，建立了覆盖广泛的营销网络，积累了丰富的销│
│ │售推广经验，形成了较强的渠道开拓及销售管理能力，为后续在研药品投产│
│ │后市场推广奠定了良好的基础。 │
│ │公司针对不同区域的市场特性，策略性地建立了省级运营中心和基础运营网│
│ │点，以便营销团队能够更加高效地开展市场开拓、跟踪和维护工作。公司在│
│ │销售渠道和终端管理方面展现出强劲的把控能力，通过精细化管理，确保了│
│ │销售网络的高效运作。在销售实践中，销售团队致力于执行一系列综合营销│
│ │策略，包括商品铺货、货架陈列、广告宣传、促销活动、店员培训、市场信│
│ │息收集以及售后服务管理等。这些举措不仅巩固了与销售终端的紧密合作关│
│ │系，而且使公司能够及时捕捉市场动态、竞争产品情报、促销成效和渠道变│
│ │化等关键信息，从而赋予了公司对市场变化的敏锐洞察和有效调控力。通过│
│ │这种全面而精准的市场管理，公司能够持续优化营销策略，实现销售业绩的│
│ │稳步增长。 │
│ │（三）CKBA为全球创新小分子药物，布局白癜风等慢性皮肤病领域，白癜风│
│ │目前国内尚无有效治疗药物上市，临床需求迫切及市场规模大 │
│ │博创园拥有一支专业高水平的研发团队，在天然产物的纯化等方面都有丰富│
│ │的经验和很深的造诣，聚焦于皮肤疾病（包括免疫性、炎症性和感染性皮肤│
│ │疾病等）领域创新药物的研发，目前在研产品主要为CKBA，具有全球创新性│
│ │和领先性。目前CKBA白癜风适应症正在开展II期临床试验，公司将集中资源│
│ │加快推进相关临床研究工作，争取早日增加白癜风药物新品种，打造新的利│
│ │润增长点。 │
│ │白癜风作为一种顽固的自身免疫性皮肤病，对患者造成较大的生活困扰和心│
│ │理负担，目前尚未有经CDE批准治疗白癜风适应症的药物上市，针对白癜风 │
│ │适应症的创新药市场有较大的缺口，新药的市场空间较大，白癜风治疗原创│
│ │新药的推出具有重要的社会意义和经济价值。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入76,078.71万元，同比减少2.90%；实现归属于上│
│ │市公司股东的净利润16,020.01万元，同比减少8.26%。 │
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│竞争对手 │Berlin-Chemie AG、四川科伦药业股份有限公司、力品药业（厦门）股份有│
│ │限公司、北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂、兰州佛慈制药股份有限│
│ │公司。 │
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│品牌/专利/经│品牌：两性健康用药板块目前的核心产品为“爱廷玖”盐酸达泊西汀片和“│
│营权 │爱廷威”他达拉非片。公司自主研发的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片为首个国│
│ │产PE用药，2020年8月正式投放市场，目前爱廷玖在达泊西汀院外渠道市场 │
│ │为头部品牌，尤其在线下零售市场品牌优势明显。 │
│ │公司正在加快推进“和胃整肠丸”国内药品注册相关工作及在安徽泰恩康的│
│ │生产落地，争取将其打造为国内急性肠胃用药领域的知名头部品牌。 │
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│投资逻辑 │公司目前的核心销售品种为“和胃整肠丸”、“爱廷玖”盐酸达泊西汀片、│
│ │“沃丽汀”，上述品种在细分领域的知名度较高，市场表现优异，为公司带│
│ │来了持续且可观的收入，依托核心销售品种产生的稳定现金流，公司将药品│
│ │自主研发作为提升核心竞争力的关键举措。 │
│ │公司将继续加大在新药研发领域的投入，以进一步巩固和提升自身的核心竞│
│ │争力。随着公司药品研发成果的逐步显现，借助公司已有的成熟销售体系，│
│ │公司自研药研发、生产、销售业务将在未来一段时间内为公司带来可观的新│
│ │增收入和利润，将成为公司未来业绩增长的核心引擎。 │
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│消费群体 │医院、药店、经销商等及终端消费者。 │
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│消费市场 │华南、华东、华中、华北、西南、西北、东北、国外 │
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│增持减持 │泰恩康2023年7月25日公告，公司董事、副总经理陈淳，董事、董事会秘书 │
│ │、副总经理李挺，财务总监周桂惜计划自2023年7月25日起6个月内，合计增│
│ │持公司股份金额不低于1250万元且不超过2500万元。截至公告日，上述人员│
│ │均未直接持有公司股份。 │
│ │泰恩康2024年4月24日公告，公司董事、董事会秘书、副总经理李挺于2024 │
│ │年4月23日通过深圳证券交易所交易系统以集中竞价交易方式增持公司股份1│
│ │0.87万股，增持成交总金额为143.4612万元。本次增持后，李挺直接持有公│
│ │司股份458800股，占公司当前剔除回购股份后的总股本的0.11%。后续，李 │
│ │挺拟自公告日起3个月内通过深圳证券交易所交易系统以集中竞价方式增持 │
│ │公司股份，拟增持金额不低于200万元且不超过400万元（含本次增持金额）│
│ │。 │
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│行业竞争格局│医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是构建我国医疗卫生体系的重要│
│ │基础，是关系民生和社会安定的重要行业，对于提升国民健康水平、促进社│
│ │会进步发挥着显著作用。伴随着人口老龄化进程加快、预期寿命的不断上升│
│ │、优化生育配套支持政策的陆续出台、市场主体创新能力持续提高、医疗卫│
│ │生体制改革不断深化等诸多积极因素的共同驱动，我国医药行业将保持良好│
│ │的发展态势。 │
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│行业发展趋势│1、老龄化、城市化、居民支付能力及慢性病患病率提升将加大药品需求 │
│ │2023年末，全国人口为140967万人，其中65岁及以上人口占比达15.4%，与2│
│ │022年相比上升0.5个百分点，常住城镇人口占总人口的比例从2010年的49.9│
│ │5%上升至2023年的66.16%，比2022年提高0.94个百分点。据国家卫健委预测│
│ │2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，占比将超过30%，进入重度老│
│ │龄化阶段。在我国经济稳步增长的大背景下，人口老龄化、农村人口城镇化│
│ │等人口结构性因素、居民卫生保健意识的不断增强是我国医药市场增长的重│
│ │要驱动因素。 │
│ │根据国家统计局的数据，2023年全国居民人均可支配收入39218元，比上年 │
│ │增长6.3%，其中城镇居民人均可支配收入增长5.1%，农村居民人均可支配收│
│ │入增长7.7%。我国居民收入增长与经济增长基本同步，国民收入的增加推动│
│ │了国民医疗卫生开支的增加。人均医疗保健消费支出2460元，增长16.0%， │
│ │占人均消费支出的比重为9.2%。随着我国居民医疗卫生支付能力的上升，药│
│ │品消费能力也有望得到进一步提高。 │
│ │2、国家对医药行业的支持力度为医药行业发展提供了重要支持 │
│ │2023年，《政府工作报告》中指出深入推进健康中国行动，深化医药卫生体│
│ │制改革，把基本医疗卫生制度作为公共产品向全民提供，进一步缓解群众看│
│ │病难、看病贵问题。持续推行药品和医药耗材集中带量采购。全面推开公立│
│ │医院综合改革，持续提升县域医疗卫生服务能力，完善分级诊疗体系。切实│
│ │保障群众就医用药需求，守护人民生命安全和身体健康。2023年08月25日，│
│ │国务院常务会议审议通过《医药工业高质量发展行动计划（2023－2025年）│
│ │》。医药工业和医疗装备产业是卫生健康事业的重要基础，事关人民群众生│
│ │命健康和高质量发展全局。要着力提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代│
│ │化水平，增强高端药品、关键技术和原辅料等供给能力，加快补齐我国高端│
│ │医疗装备短板。要着眼医药研发创新难度大、周期长、投入高的特点，给予│
│ │全链条支持，鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，提高产业集中度和市场竞│
│ │争力。国家出台了一系列支持及完善医药产业发展的政策，不仅为医药行业│
│ │提供了稳定的发展环境，还为行业的创新和转型提供了动力，推动了医药行│
│ │业的持续健康发展。随着政策的不断深化和实施，预计中国医药行业将迎来│
│ │新一轮的发展机遇。 │
│ │3、相关制度标准的实施及监管的加强促进行业规范化发展 │
│ │通过实施严格的药品注册、生产和销售标准，监管部门确保只有符合高标准│
│ │的药品和医疗设备能够进入市场，这有助于提升整个行业的质量水平，保障│
│ │公众健康和安全。2023年07月04日，国家药监局发布了《药品标准管理办法│
│ │》。《管理办法》旨在规范和加强药品标准管理，建立最严谨的药品标准，│
│ │保障药品安全、有效和质量可控，促进药品高质量发展。2023年11月，国家│
│ │药监局正式发布了《药物临床试验机构监督检查办法(试行)》及其配套文件│
│ │《药物临床试验机构监督检查要点及判定原则（试行）》，将进一步提升我│
│ │国临床试验质量，以真正促进创新药行业的发展。通过一系列制度标准的实│
│ │施和监管的加强，医药行业得以规范化发展，不仅提升了行业的整体水平，│
│ │也为公众提供了更加安全、有效和可信赖的医药产品与服务。 │
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│行业政策法规│《医药工业高质量发展行动计划（2023－2025年）》、《药品注册管理办法│
│ │》、《药物临床试验机构监督检查办法(试行)》、《药物临床试验机构监督│
│ │检查要点及判定原则（试行）》、《“十四五”全国眼健康规划（2021-202│
│ │5年）》、《医药产品注册证》、《进口药品注册证》、《药品标准管理办 │
│ │法》、《药品进口管理办法》 │
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│公司发展战略│未来，公司将恪守内生式增长、外延式扩张和整合发展的战略方针，持续深│
│ │化在医药产业的耕耘，并致力于全面提升运营效率与水平。通过自主研发并│
│ │生产制造符合市场需求的医药产品、丰富公司产品结构，提高产品的核心竞│
│ │争力，强化企业质量主体责任，适应消费者需求的多元化，以实现质的飞跃│
│ │和量的增长，致力于成为聚焦创新、引领健康的综合性医药企业。 │
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│公司日常经营│报告期内，公司始终秉持创新精神与前瞻视野，以敏锐洞察力深度聚焦具有│
│ │显著临床价值、具备差异化竞争优势的产品开发，通过自主研发和外延式并│
│ │购的方式加速布局覆盖生命科学大健康产业相关领域，实现了产业链的纵深│
│ │拓展与横向延伸，战略布局助力精准卡位关键赛道，构建起多元而协同的业│
│ │务生态。 │
│ │①公司于2023年2月收购博创园控股权，通过此次收购，公司获得CKBA全球 │
│ │创新小分子药物，CKBA软膏于2023年7月顺利获批开展白癜风适应症的II期 │
│ │临床试验，首例病人已于2023年11月完成入组，目前II期临床试验工作顺利│
│ │开展中。公司将集中资源加快推进CKBA软膏的临床试验工作及上市进程，未│
│ │来有望成为公司的另一重磅品种。②公司与泰国李万山于2023年7月就和胃 │
│ │整肠丸的生产技术转让达成合作，未来和胃整肠丸将成为公司的自有OTC药 │
│ │品，并加速提升其整体产能，同时依托公司在OTC渠道的品牌推广优势进行 │
│ │全国性推广，争取将其打造为国内肠胃用药领域的知名头部产品，增加药品│
│ │销售收入。③公司于2023年10月受让取得上海市第一人民医院拥有的免疫年│
│ │龄诊断试剂盒相关专利及技术，目前免疫年龄诊断试剂盒已实现投产，丰富│
│ │了公司的产品类别。④2023年，公司自主研发也取得可喜成果：奥硝唑注射│
│ │液、阿加曲班注射液、重酒石酸卡巴拉汀胶囊取得注册批件，实现每年2-3 │
│ │个研发项目落地转化销售的研发目标。其他研发产品也稳步推进中，截至年│
│ │报披露日，巴瑞替尼片、枸橼酸西地那非口崩片、非那雄胺他达拉非胶囊、│
│ │盐酸伐地那非片、米诺地尔搽剂、孟鲁司特钠颗粒等13个药物研发项目已提│
│ │交注册申请，盐酸毛果芸香碱滴眼液已于2024年3月取得药物临床试验批准 │
│ │通知书，研发进展顺利。 │
│ │报告期内，公司进一步完善生产布局，为顺应技术进步以及下游市场的需求│
│ │，同时为未来新品种预留产能空间，公司加快建设安徽泰恩康化药、生物药│
│ │生产基地及四川泰恩康原料药生产基地，引领泰恩康生物转型升级发展，涉│
│ │足原料药生产及医美领域。目前，上述改造项目正在有条不紊地推进中，将│
│ │为公司业绩增长构建可持续的核心竞争力。 │
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│公司经营计划│1、加强公司研发力度，丰富在研管线 │
│ │公司秉持创新驱动发展战略，一以贯之地在新药品种研发领域持续投入，以│
│ │巩固核心竞争优势，拓宽市场疆域，确保主营业务的稳健与可持续发展。20│
│ │24年公司将集中资源，全力推动CKBA软膏针对白癜风适应症的II期临床研究│
│ │，确保临床试验严格按照既定方案有序展开，争取成功招募并实现100%符合│
│ │条件的患者入组；盐酸毛果芸香碱滴眼液已于2024年3月取得药物临床试验 │
│ │批准通知书，公司持续推进该项目关键性临床试验方案的深化和细化，并启│
│ │动临床试验入组工作，争取年内完成临床试验相关工作并完成原始数据的清│
│ │理，以期生成完整合规的临床研究报告，为后续的注册申报形成支撑点；积│
│ │极推动和胃整肠丸在国内的注册审批进程，力争在2024年实现和胃整肠丸在│
│ │国内的生产批件落地，为该产品的国内生产和市场推广打下坚实基础。 │
│ │同时，公司全资子公司安徽泰恩康、泰恩康制药厂、泰恩康生物也针对各自│
│ │主营业务设立了研发部门，主要致力于开发符合市场需求的新品种，同时改│
│ │进生产工艺、提高现有产品质量和功能。 │
│ │2、扩建营销网络，发挥销售网络的规模效应 │
│ │目前，从销售网络分布来看，公司运营网点分布于东南沿海地区已颇具规模│
│ │，如广东、福建、浙江等区域，其他地区销售力量相对薄弱，公司尚有大量│
│ │医院、药店未能形成有效覆盖。 │
│ │为了实现更广泛的市场覆盖，新的一年公司将积极扩建销售网络，根据全国│
│ │各区域市场需求情况与公司产品的市场渗透情况，策略性地增设运营网点，│
│ │同时加大终端推广力度，一方面增加终端渠道覆盖面，另一方面增强对终端│
│ │渠道的精细化服务与管理能力。 │
│ │3、加强品牌宣传力度，塑造公司品牌影响力 │
│ │为充分利用公司在医药营销网络方面的核心竞争力，丰富产品结构，实现销│
│ │售渠道规模效应，近来公司通过收购、新设等方式逐步进入医药工业制造与│
│ │医药研发领域。未来，公司将加大研发力度，进一步丰富产品结构，形成公│
│ │司自有的医药品牌。 │
│ │2024年，公司将加大品牌宣传力度，以丰富、有效的宣传方式提高品牌知名│
│ │度。在线上推广方面，公司将加大线上广告的投放力度，并依靠新颖的广告│
│ │实现品牌内涵的精准化营销，利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、内容 │
│ │营销以此来提高品牌知名度及影响力。在线下推广方面，公司将在药店举办│
│ │小型宣讲会、参加行业展会、促销或回馈等方式，吸引消费者关注。同时，│
│ │公司通过通过媒体关系和公关活动，提升品牌形象，建立积极的公众认知。│
│ │5、加强营运管理，提高经营效率 │
│ │新的一年，公司将加强营运管理，增强对终端渠道的精细化服务能力。同时│
│ │，公司的运营网络已经覆盖全国28个省级区域，医院、药店、经销商等三大│
│ │渠道端数量庞杂，渠道管理、货物调度、物流管理、售后服务等极为繁杂，│
│ │为统一管理、高效运营，公司将全面推进销售网络信息化管理，实现生产、│
│ │库存、销售、发票、回款、客户、防伪、防窜货、数据挖掘等一系列科学管│
│ │理。在组织设置、客户管理、渠道管理、销售人员管理等方面构建特色的营│
│ │销管理模式。 │
│ │6、加强人才培训与人才引进 │
│ │医药产业是高新技术集中的领域，研发创新与市场推广是推动公司发展的核│
│ │心要素，而专业人才又是研发创新与市场推广的核心。公司将继续遵循“以│
│ │人为本”的人才战略，在外部引进、内部培养等方面进一步加大力度，为公│
│ │司的总体发展战略提供人力资源保障。 │
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│公司资金需求│生物技术药及新药研发项目、
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