热点题材☆ ◇301270 汉仪股份 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:阿里概念、人工智能、腾讯概念、知识产权、小米概念、抖音概念、华为鸿蒙、AIGC概念
、数据要素、华为汽车
风格:融资融券、高市盈率、回购计划、扣非亏损
指数:无
【2.主题投资】
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2024-07-12│抖音概念 │关联度：☆☆☆
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汉仪字库和抖音集团有长期合作，抖音不仅是汉仪的长期商业授权客户，汉仪更为抖音以及
剪映app的用户的视频创意制作提供丰富的字体选择
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2023-05-18│数据要素 │关联度：☆☆☆
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公司的各类字库是数据要素的一种，公司将不断探索在AI方面的商业模式与合作场景。
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2023-04-21│阿里概念 │关联度：☆☆☆
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公司客户包括华为、阿里巴巴等，都具有长期的合作关系
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2023-02-20│人工智能 │关联度：☆☆☆
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公司在涉及到数字化字体的多个环节进行技术创新，公司具有文本排版和渲染技术，人工智
能做字、文本检测和图像识别技术。
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2022-11-17│AIGC概念 │关联度：☆☆☆
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公司开发出了行业领先的AI造字技术
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2022-11-07│知识产权 │关联度：☆☆☆
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公司专业从事字形设计、字库产品开发、汉字信息技术研究、汉字应用解决方案，拥有核心
自主知识产权的文化创意与高新技术。公司的字体产品均有著作权登记，公司拥有诸多发明专利
、软件著作权，公司还申请了多个商标，以上都为公司的知识产权。
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2022-10-17│华为鸿蒙 │关联度：☆☆☆
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公司为华为设计开发了鸿蒙系统字体，采用的是定制开发方式。
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2022-10-17│腾讯概念 │关联度：☆☆☆
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公司与腾讯公司合作，在手机QQ、QQ空间等腾讯移动平台提供互娱式字体，供终端用户于腾
讯移动平台使用。
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2022-09-08│华为汽车 │关联度：☆☆
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公司与华为有合作，华为AITO智能汽车使用的鸿蒙系统，该系统字体是公司设计开发的。
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2022-08-31│小米概念 │关联度：☆☆☆
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公司在手机终端领域，Kika 也逐渐成为越来越多知名手机厂商默认输入法解决方案的提供
者，小米、 VIVO、 OPPO、传音等品牌手机厂商先后与 Kika 达成了相关输入法预置合作，公司
非交互类平台收入主要来源于华为、 OPPO、VIVO 和小米等国产手机平台。
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2024-08-20│黑神话悟空 │关联度：☆☆☆
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公司联合《黑神话：悟空》定制的字体即将发布
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2023-12-15│华为鲸鸿 │关联度：☆☆☆
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公司为华为定制100多种语言的【鸿蒙字体】，与华为是重要合作伙伴，公司字体授权业务
大部分为广告商，参与广告结算，受益于华为广告复苏
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2022-08-31│华为概念 │关联度：☆☆☆☆
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公司分别与京东、华为两家公司达成战略合作，为其提供定制化的字库类技术服务。华为是
公司字库软件授权业务前五大客户。
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2022-08-31│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2022-08-31在深交所创业板注册上市
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2024-11-22│高市盈率 │关联度：☆☆☆
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截止2024-11-22,公司市盈率(TTM)为：407.45
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2024-11-04│回购计划 │关联度：☆☆☆
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公司拟回购不超过10000万元(288.517万股),回购期:2024-02-05至2025-02-04
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2024-10-25│扣非亏损 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30公司归母净利润为506.65万元，扣非净利润为-56.26万元
【3.事件驱动】
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2023-07-28│华为鸿蒙4.0即将正式发布
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华为7月26日官宣，HarmonyOS4.0将于8月4日至6日在第五届华为开发者大会2023上正式发布
。作为未来华为鸿蒙生态的发展方向，HarmonyOS4.0有望再次引领行业集体进化。
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2023-04-14│鸿蒙开发者大会即将召开，华为鸿蒙产业链或迎利好催化
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开放原子开源基金会OpenHarmony开发者大会2023将于4月19日在京召开，这将是开源鸿蒙Op
enHarmony首届开发者大会，主办单位是OpenHarmony项目群工作委员会，战略合作伙伴是华为。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │发行人由汉仪科印整体变更设立。2019年9月23日，汉仪科印召开2019年第 │
│ │九次临时股东大会，全体股东一致同意汉仪科印以基准日2019年7月31日经 │
│ │审计的账面净资产302,107,249.41元为结果，折合每股面值为1元的普通股7│
│ │5,000,000股，净资产大于股本部分计入资本公积金，各发起人按各自在汉 │
│ │仪科印的出资比例持有相应比例的股份。2019年9月28日，公司召开创立大 │
│ │会暨第一次股东大会。2019年10月8日，大信对拟设立股份公司的注册资本 │
│ │实缴情况进行审验，并出具《北京汉仪创新科技股份有限公司（筹）验资报│
│ │告》（大信验字[2019]第1-00150号）。2019年10月21日，北京市海淀区市 │
│ │场监督管理局向汉仪股份换发《营业执照》（统一社会信用代码：91110108│
│ │60002169X7)，核准本次变更。 │
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│产品业务 │公司的主营业务包括字体设计、字库软件开发和授权、提供字库类技术服务│
│ │和视觉设计服务，以及以IP赋能方式开展的IP产品化业务。公司从成立至今│
│ │陆续推出了汉仪菱心体、汉仪旗黑等多款具有影响力、品牌特色鲜明、具有│
│ │设计美感的中文字体。公司的字库产品广泛应用于企业宣传、印刷出版、商│
│ │业广告、互联网平台、嵌入式业务等各类下游细分市场。 │
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│经营模式 │1、盈利模式 │
│ │公司的字库软件授权业务和互联网平台授权业务通过授予知识产权使用权的│
│ │方式获取盈利；字库类技术服务和视觉设计服务通过提供劳务的方式获取盈│
│ │利；IP产品化业务通过赚取商品差价的方式取得盈利。 │
│ │2、销售模式 │
│ │（1）字库软件授权业务 │
│ │字库软件授权业务的销售模式以授权许可字库使用并收取费用为主。 │
│ │（2）互联网平台授权业务 │
│ │①交互类平台 │
│ │交互类平台授权业务方面，公司主要与腾讯合作，在腾讯产品中提供互娱式│
│ │字体供终端用户使用。终端用户直接向腾讯付费，不直接向公司付费，腾讯│
│ │根据销售情况与公司进行结算。 │
│ │②非交互类平台 │
│ │非交互类平台授权业务方面，公司通过与移动终端厂商合作，为其提供拥有│
│ │自主知识产权的字库和主题产品。终端用户可直接通过手机的个性主题平台│
│ │，付费、下载、安装公司字库产品和主题产品并用于移动终端界面的装扮。│
│ │终端用户直接向移动终端付费，而不向公司付费，移动终端厂商根据销售情│
│ │况与公司进行结算。 │
│ │（3）字库类技术服务 │
│ │字库类技术服务主要指公司为客户提供定制化的字体设计服务，公司按照与│
│ │客户签署的服务协议收取技术服务费用。 │
│ │（4）视觉设计服务 │
│ │视觉设计服务主要指公司为商业品牌、影视文化综艺娱乐行业提供视觉设计│
│ │解决方案，公司按照与客户签署的服务协议向客户交付包含设计方案、设计│
│ │图稿或电影图库等在内的全套方案，并相应收取技术服务费用。 │
│ │（5）IP产品化业务 │
│ │公司的IP产品化业务分为代销、经销、直销、网络分销四种销售模式。 │
│ │3、采购模式 │
│ │公司采购内容的主要构成是版权服务商销售佣金、字体素材资源采购，以及│
│ │IP产品化业务中的商品采购。 │
│ │（1）版权服务商销售佣金 │
│ │版权服务商销售佣金是公司采购的主要构成，公司的字库软件授权业务主要│
│ │通过版权服务商进行潜在客户的发掘和开拓。 │
│ │（2）字体素材资源采购 │
│ │字体素材资源采购的内容主要包含手写字稿、设计字体、文娱IP的素材及授│
│ │权，公司采取一次性报酬、销售分成或两者相结合的方式支付采购成本，分│
│ │成比例视具体情况而定。 │
│ │（3）商品采购 │
│ │公司销售的商品来源全部为外部采购，不涉及自行生产。对于手绘板、机械│
│ │键盘等基础款商品，以及无需公司进行设计的IP产品，公司直接向上游供应│
│ │商进行采购。 │
│ │4、研发模式 │
│ │公司主要从事字体设计、字库产品开发以及汉字信息技术研发，报告期内研│
│ │发内容主要包括设计研发和技术研发两类。 │
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│行业地位 │字库产品开发龙头企业之一 │
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│核心竞争力 │①秀的字库品牌及深厚的汉字文化积淀优势 │
│ │公司自1993年设立以来，一直深耕字体行业近30年，在字体产品设计、字库│
│ │技术研发及汉字文化传播方面持续投入，塑造了优秀的行业品牌，设计了一│
│ │批具有代表性的字体，引导并培养广大用户积极的汉字审美趣味，传承发展│
│ │中华优秀传统文化。同时为推广传统文化，提高汉字认同感及汉字的社会责│
│ │任感，近几年还设计了如致敬传统文化的汉仪敦煌写经体、首款城市字体- │
│ │汉仪松阳体、具有较强的湖湘地域和人文色彩的汉仪霸蛮体以及反映传统人│
│ │文关怀的汉仪阿尔茨海默病体等字库产品。 │
│ │②具有领先的行业地位和市场影响力 │
│ │在国内的字库企业中，汉仪和方正两家无论在企业规模还是用户数量上均位│
│ │居前列。同时，公司自创立以来，通过近三十年的积累，从字库品牌、产品│
│ │质量、产品种类丰富程度、研发水平、服务能力如商务服务能力、价格水平│
│ │等方面而言，公司均具有较高的行业地位，具有较强的市场影响力，有利于│
│ │公司业务的开拓及产品的品牌溢价。 │
│ │③拥有丰富的字体产品储备，能持续满足市场需求 │
│ │公司的字库产品兼具种类丰富、精品众多、应用场景丰富的特色，可以满足│
│ │客户全方位的字体需求，是客户在选择字库厂商时的优先选择。截至2021年│
│ │12月31日，公司已经推出具有著作权的B端字体700余款，并开发形成1700余│
│ │套字库产品（含字由业务字体），产品丰富程度几乎覆盖各种应用场景、各│
│ │种数据终端的全部用字需求，且仍在持续产出新的优质字体。截至2021年年│
│ │底，公司在国内C端平台上线了字库16000余款，海外C端平台上线字库2600 │
│ │余款，在各平台居于前列。 │
│ │④拥有多元化的品牌系列，用户群体覆盖更广 │
│ │公司除核心的“汉仪字库”品牌外，针对不同的用户群体，字库产品的不同│
│ │中，公司拥有“汉仪字库”、“Aa字库”、“点字库”等多个品牌的字体，│
│ │覆盖了不同风格、不同价格需求的用户群体，不但大中型企业可以选择到品│
│ │质较高、风格丰富、价格合适的字体产品，网络商户、个人设计师也可以找│
│ │到满足其自身需求的字库产品。 │
│ │⑤拥有专业的设计研发团队，打造了严格的开发和产品质量管理流程 │
│ │公司拥有专业的字库研发能力和运营经验，并持续引入一线优质作者创作群│
│ │，使字库产品线保持“水准专业、样态常新”，产品规划与市场需求保持同│
│ │步，能够持续满足客户用字需求。同时，基于公司在行业内的品牌和地位，│
│ │并通过字体设计大赛等多种活动，吸引众多知名设计师、字体爱好者加入公│
│ │司，或与公司合作，从而不断提升公司的字体设计实力，进而持续推出高质│
│ │量的新品字体。 │
│ │⑥进行全业务链条的技术储备，拥有全面的技术竞争优势 │
│ │公司以技术驱动设计，近年来针对字库产品设计、生产、传输、储存到识别│
│ │的全业务链条进行持续不断的研发投入，实现了全面的技术储备以保证公司│
│ │业务持续高效的发展。同时，公司紧随信息技术、人工智能的发展步伐，及│
│ │时将先进的信息技术应用于字库行业，形成了以大数据、人工智能为基础的│
│ │技术储备。 │
│ │⑦具有丰富的大型字体开发项目经验，形成了较强的专业经验优势 │
│ │近几年，凭借优秀的字体设计能力及技术开发实力，公司承接了一系列重大│
│ │技术服务项目，积累了大量专业技术经验，涵盖了国产化移动操作系统的系│
│ │统级字体方案、全球化语种支持、无极可变字重、云端服务器字体部署以及│
│ │在线内容的文本识别等诸多技术难题，这些经验在行业内也是稀缺的。通过│
│ │这些经验及技术的积累使得公司在专业技术层面持续保持领先优势，并以此│
│ │获取更多的专业技术开发项目。 │
│ │⑧丰富的客户资源优势 │
│ │⑨具有较强的创新能力，引领用字体验和业务模式的不断创新 │
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│经营指标 │1、营业收入增长率 │
│ │2019年、2020年和2021年，公司分别实现营业收入21205.94万元、19746.48│
│ │万元和21975.32万元。报告期内公司营业收入总体呈增长态势，增长趋势良│
│ │好，反映了行业景气度较好，公司业务拓展能力较强。 │
│ │2、综合毛利率 │
│ │2019年、2020年和2021年，公司综合毛利率分别为82.18%、84.26%和85.32%│
│ │，总体较为稳定。综合毛利率反映了公司产品和服务的市场竞争力，公司凭│
│ │借多年来积累的行业经验、客户资源、技术能力和品牌认可度等优势建立了│
│ │较为显著的竞争壁垒。 │
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│竞争对手 │金山办公（688111.SH）、福昕软件（688095.SH）和万兴科技（300624.SZ │
│ │）。 │
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│品牌/专利/经│截至2021年12月31日，公司共拥有3项专利权。包括2项发明专利，1项外观 │
│营权 │专利。 │
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│投资逻辑 │国内的字库企业中处于第一梯队。 │
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│消费群体 │媒体、出版商、广告品牌公司、互联网公司、消费品公司等企业用户、政府│
│ │和事业单位，以及个人用户。 │
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│消费市场 │国内、国外 │
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│行业竞争格局│从全球范围看，美国蒙纳（Monotype）、日本森泽（Morisawa）等大型国际│
│ │字库厂商占据较大份额。其中，全球著名的字库产品提供商是美国的蒙纳，│
│ │其拥有全球最多的字型数量，该公司在字库行业中最知名的字体是TimesNew│
│ │Roman。 │
│ │这类国际字库厂商起步较早，具有较强的先发优势，凭借丰富的字库种类、│
│ │先进的字库开发技术、优秀的营销服务能力成为全球字库行业的龙头。同时│
│ │，发达国家和地区的版权环境良好，人们版权付费意识和意愿较强，字库市│
│ │场相对成熟，为大型国际字库厂商增加了更多竞争优势。 │
│ │在国内市场，字库行业仍处于高速发展阶段，行业内企业的竞争主要体现在│
│ │设计、技术和服务三个方面。目前，行业内较为知名的字库设计生产企业有│
│ │方正、汉仪、华康、文鼎、华文等。随着中国字库行业市场需求不断扩大及│
│ │大众审美多样性快速发展，各类新兴中小型字库工作室逐渐发展起来，如造│
│ │字工房。与此同时，大型国际字库厂商如美国蒙纳和日本森泽也在积极进行│
│ │全球化布局，国内的领先厂商如汉仪、方正两家老牌字库厂商拥有设计、技│
│ │术、人才、品牌等方面的优势，占据着国内字库市场的大部分份额。 │
│ │视觉设计服务主要依靠个人或团队的设计创意输出，行业准入门槛较低，企│
│ │业数量众多，市场集中度较低。除较成规模的广告商、平面设计商外，更多│
│ │的设计师及其团队以工作室的形式体现，参与者数量较多，竞争较为充分。│
│ │视觉设计服务行业市场竞争较为充分，市场集中度较低，行业内大、中、小│
│ │企业并存，行业集中度较低，中小型企业同质化程度较高，市场竞争较为激│
│ │烈；大型企业依靠设计质量和品质服务获取订单，有一定的议价权利。发行│
│ │人市场份额占比较小，公司视觉设计服务现阶段规模较小，尚属于业务培育│
│ │期。发行人主要服务于影视剧宣传制作、玩具玩偶设计、包装设计、商业广│
│ │告设计等，市场潜在空间较大。 │
│ │IP产品化主要参与者为影视文娱公司、潮流玩具制造商、IP产品服务商等，│
│ │由于IP产品化行业产业链较为多元化，规模以上IP产品化企业需要投入大量│
│ │的资金和人力，企业家数相对较少。 │
│ │IP产品化行业市场在国内处于蓝海阶段，成规模的企业相对较少。IP产品化│
│ │属于起步阶段，随着经济的高速发展，消费者对于涵盖内容、资源品牌、创│
│ │意的IP产品的消费能力显著提升，市场潜在空间较大。由于IP的用户粘性较│
│ │强，IP运营对企业的综合实力有较高的要求。处于起步阶段的国内IP运营，│
│ │整体的运营能力和IP衍生品的后续开发还有较为充分的提升空间，发行人依│
│ │托自身的设计能力和IP储备，在IP产品化运营方面有一定的竞争优势。 │
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│行业发展趋势│（1）字库软件授权业务 │
│ │随着版权制度环境的不断完善，经济持续稳步增长及市场主体数量不断提高│
│ │，字体应用场景不断丰富，字库软件授权业务将呈现持续稳步增长的趋势。│
│ │①知识产权环境不断改善，有利于行业长期健康的发展 │
│ │②经济稳步增长、市场主体持续增加带来广阔的市场空间 │
│ │③字体应用场景不断丰富，带来更多的字体业务空间 │
│ │（2）互联网平台授权业务 │
│ │互联网平台授权业务的字体产品主要应用在移动互联网终端如智能手机、平│
│ │板电脑等设备的操作系统上，以及即时通讯工具如手机QQ等的交互界面上。│
│ │该类业务的市场空间与智能终端的用户数量，用户在终端或APP上的活跃度 │
│ │及消费意愿相关。从长期来看，随着智能终端用户稳步增长、用户活跃度及│
│ │消费意愿不断提高，互联网平台授权业务将保持较好的成长空间。 │
│ │①我国移动终端保有量保持稳步增长，为互联网授权业务提供广阔的市场空│
│ │间 │
│ │②移动终端用户个性化需求不断提升，活跃度和付费人数稳步增长 │
│ │③各大手机厂商顺应用户个性化需求，持续增加用户个性化业务的资源投入│
│ │，有利于互联网平台业务的持续增长 │
│ │④各大手机厂商海外市场份额不断提升，打开海外业务增长空间 │
│ │⑤字体在社交类APP中将逐步得到应用 │
│ │（3）字库类技术服务业务 │
│ │①企业品牌推广的需求增长带来更多的专属字库产品开发业务 │
│ │②屏幕显示场景的增长带动更多屏显字体的定制化开发业务 │
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│行业政策法规│《中华人民共和国著作权法》、《最高人民法院关于依法加大知识产权侵权│
│ │行为惩治力度的意见》、《中华人民共和国著作权法实施条例》、《信息网│
│ │络传播权保护条例》、《计算机软件保护条例》、《互联网著作权行政保护│
│ │办法》、《计算机软件著作权登记办法》、《“十四五”国家知识产权保护│
│ │和运用规划》、《知识产权强国建设纲要（2021－2035年）》、《中共中央│
│ │国务院关于营造更好发展环境支持民营企业改革发展的意见》、《关于强化│
│ │知识产权保护的意见》、《国家“十三五”时期文化发展改革规划纲要》、│
│ │《版权工作“十三五”规划》、《中共中央关于深化文化体制改革推动社会│
│ │主义文化大发展大繁荣若干重要问题的决定》、《国务院关于加快培育和发│
│ │展战略性新兴产业的决定》、《文化产业振兴规划》、《关于进一步提高我│
│ │国软件企业技术创新能力的实施意见》。 │
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│公司发展战略│公司坚持“传承汉字文化，技术驱动设计，创新生活之美”的经营宗旨，以│
│ │文字为载体，将传统文化、美学设计、技术创新融合到公司产品之中，为企│
│ │业、政府及消费者创造出更多优秀字体产品、文化衍生品，并提供卓越的技│
│ │术创新服务，让文字全面进入人工智能时代。 │
│ │未来，公司将继续立足于字库行业，积极把握中国知识产权发展的趋势和机│
│ │遇，加大对字体版权的开发力度、完善字库资源和产品的储备，强化品牌与│
│ │营销渠道战略，同时加大对人工智能方向的研发力度，进一步提升公司的研│
│ │发能力，加速研发项目的推进和研发成果的转化应用。此外，公司将搭建营│
│ │销服务信息化系统，整合公司内部资源，更加有效地管理销售渠道及客户关│
│ │系。同时，公司将加大市场营销领域的投入，扩大公司直销团队，充分利用│
│ │公司的现有资源，积极开拓国内市场，提高产品市场占有率、保持核心竞争│
│ │力，成为一家国内领先的以字库产品为基础，具备文化创意能力与人工智能│
│ │创新能力的高科技公司。 │
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│公司经营计划│1、建设字库资源平台，积极扩充字库资源 │
│ │公司将继续通过自主研发和在采购版权上开发字体两种模式获取、设计、研│
│ │发新字库，实现字库数量的快速增长，进一步扩充公司自有精品字库资源数│
│ │量。项目储备方面，热卖产品旗黑的开发者齐立先生已与公司签订协议，合│
│ │作进行旗宋体的开发。除此之外，公司计划在未来三年完成数百款字体的开│
│ │发，形成公司持续的盈利增长点。品质突出、风格多样、数量众多的字库产│
│ │品将让客户有更多选择，更有利于公司在企业字库授权市场的渗透，促进公│
│ │司与设计师的合作，从而使得公司护城河不断拓宽，使公司保持行业领先地│
│ │位。 │
│ │2、加快人工智能技术在字库领域的应用落地 │
│ │公司未来将以“人工智能应用”、“核心基础算法”及“机器创意设计”为│
│ │主要的研究方向，进一步提升公司在人工智能方面的研发能力，并加速研发│
│ │成果的转化应用，为公司的可持续发展提供必要的技术支持。 │
│ │3、加大直销团队和营销体系的建设 │
│ │公司将完善直销团队、提高直销比例，增强与客户的黏度，挖掘更多的深度│
│ │业务合作，从而提高毛利率，保持盈利的可持续性。 │
│ │公司将建设营销服务信息化系统，为客户提高更专业、细致和快捷的服务，│
│ │同时对直销和版权服务商进行更好的管理，为其提供统一的技术和业务支持│
│ │平台，强化公司的综合管理水平。 │
│ │4、打造一体化的字体资源应用中心 │
│ │未来，公司将继续加大对字由的建设，不断提升在设计师和设计公司中的渗│
│ │透率。首先，公司将继续通过与更多字体厂商的合作，把字由打造为真正的│
│ │字体资源应用中心，为设计师提供最全面最可靠的字体使用软件。字由将继│
│ │续与优秀的设计服务伙伴深度合作，为设计师提供一站式的素材选择入口并│
│ │覆盖更广泛的设计人群。其次，字由将不断扩充其核心功能和服务模块，为│
│ │设计用户提供字体版权管理、AI字体识别、企业字体管理等更多增值服务，│
│ │增强用户粘性；第三，字由将摸索出新的合作模式，帮助更多的有创意的个│
│ │人、企业或者平台打造出具有品牌和商业意义的优质字体。 │
│ │5、探索字体文化的业务延展 │
│ │借助公司品牌在文化、设计行业内的影响力，公司将积极探索字体与文化的│
│ │新商业模式，在字库及文化创意衍生品、个性化产品定制等方面开展业务。│
│ │公司将利用字体创意、文化创意、商业IP资源等自身优势，将诸多创意或IP│
│ │嵌入到实物衍生品上，将灵感赋能于实物产品，从而弘扬汉字传统文化，把│
│ │文化创意和生活美学带给更多消费者，满足消费者日益增长的文化消费需求│
│ │。 │
│ │此外，公司将探索个性化定制业务，把公司在互联网平台端的运营经验和品│
│ │牌影响力与产业链资源深度结合起来，为互联网用户提供个性化的消费产品│
│ │。 │
│ │6、完善组织结构及内部控制制度 │
│ │公司将按照现
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