热点题材☆ ◇301275 汉朔科技 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:物联网、次新股、智能机器、人工智能、芯片、储能
风格:融资融券、海外业务、专精特新
指数:深次新股
【2.主题投资】
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2025-04-14│芯片 │关联度：☆☆☆
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公司取得了“系统级封装SiP芯片及电子货架标签 ”实用新型专利，联合其他芯片厂商研发
成本更低的SiP封装解决方案
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2025-03-28│人工智能 │关联度：☆☆☆
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公司利用Azure OpenAI（AOAI）大模型能力所研发的针对零售B端、C端的创新AI应用解决方
案
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2025-03-19│机器人概念 │关联度：☆☆☆
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公司有汉朔数字零售机器人、汉朔巡检机器人。
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2025-03-11│物联网 │关联度：☆☆☆☆☆
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汉朔科技是一家以物联网无线通信技术为核心的高新技术企业
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2025-03-11│储能 │关联度：☆☆☆
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全资子公司浙江汉星主营业务为从事商业领域储能、光伏发电、充电桩等新能源相关业务
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2025-03-11│次新股 │关联度：☆☆☆
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公司于2025-03-11在深交所创业板上市；主营：物联网无线通信技术。
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2025-03-11│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2025-03-11在深交所创业板注册上市
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2025-04-27│海外业务 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2024-12-31地区收入中:境外地区占比为94.10%
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2025-03-20│专精特新 │关联度：☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │汉朔科技是一家以物联网无线通信技术为核心的高新技术企业，公司围绕零│
│ │售门店数字化领域，构建了以电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品│
│ │及服务为核心的业务体系。公司致力于成为全球领先的零售门店数字化解决│
│ │方案提供商，为零售行业实现数字化转型升级提供助力。 │
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│产品业务 │汉朔科技是一家以物联网无线通信技术为核心的高新技术企业，公司围绕零│
│ │售门店数字化领域，构建了以电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品│
│ │及服务为核心的业务体系。公司致力于成为全球领先的零售门店数字化解决│
│ │方案提供商，为零售行业实现数字化转型升级提供助力。 │
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│经营模式 │1、生产及采购模式 │
│ │公司主要采取以销定产、以产定采的生产及采购模式，以客户订单及中长期│
│ │预计需求量为导向，制定生产实施计划，并据此进行物料和业务需求的规划│
│ │及采购。公司业务产品中，SaaS云平台服务系基于云架构直接为客户提供系│
│ │统运维与技术支持服务，因此不涉及物料采购与生产环节；针对电子价签终│
│ │端等硬件产品及其配件，生产及采购模式以外协加工为主、自主生产为辅；│
│ │除产成品以外，公司还自主生产部分电子纸显示模组，用于电子价签产品生│
│ │产。 │
│ │2、销售模式 │
│ │公司采用以直接客户销售为主、经销商销售为辅的销售模式，并通过设立全│
│ │球销售体系来负责产品销售，按区域分为亚太区（中国、日本、东南亚等）│
│ │、海外区（欧洲、澳洲、美洲等）。 │
│ │（1）直销模式 │
│ │在境内市场，为满足重点客户需求，公司在销售团队的基础上单设大客户销│
│ │售小组负责重点客户及核心渠道销售及维护。公司的销售团队与下游零售客│
│ │户保持密切的日常沟通和技术交流，随时获取存量客户需求的第一手信息；│
│ │销售团队还通过积极参与行业展会了解市场动态，向潜在客户需求提供针对│
│ │性产品方案等方式直接完成客户拓展。 │
│ │针对境外重点客户，公司同境内直销模式一样设立大客户销售小组，实时响│
│ │应重点客户产品、技术服务及订单需求。 │
│ │（2）经销模式 │
│ │在境内外市场，公司通过经销商覆盖中小型区域性客户。公司建立了经销商│
│ │管理制度，对经销商进行认证与管理。公司通过区域经销模式开展销售，有│
│ │利于借助经销客户销售渠道覆盖广的优势，扩展公司产品的地域覆盖面，降│
│ │低客户开发维护成本，提高公司销售管理效率，保证回款安全。 │
│ │3、研发模式 │
│ │自成立以来，公司即高度重视新产品的技术研发及产品的持续改良，深入贯│
│ │彻强化新产品、新技术研发的经营策略，在研发创新上保持高投入，以跟进│
│ │市场技术的发展，保障客户针对性研发需求以及公司内生性的各类研发需求│
│ │的实施。经过多年的技术研发实践，公司建立了适应自身业务发展的多部门│
│ │合作研发体系。 │
│ │（1）研发机构及研发制度 │
│ │在研发机构设置上，公司研发机构由智慧零售事业部、系统平台部等部门组│
│ │成，并制定了相关研发项目管理制度和考核奖励制度。 │
│ │（2）研发流程 │
│ │公司采用IPD（IntegratedProductDevelopment，集成产品开发）产品开发 │
│ │模式对研发全流程进行管理和控制。在IPD开发模式管理下，公司根据项目 │
│ │开发任务书，对市场机会、产品特性、潜在的技术和制造方法/风险、成本 │
│ │和财务影响进行评估，将产品需求包扩展成详细的产品设计方案，进行最终│
│ │制造与客户验证测试，确认产品的可获得性，发布产品及相关设计文档，满│
│ │足客户在功能、性能、可靠性、成本目标等方面的需求。 │
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│行业地位 │经过多年业务深耕，公司已在国内外形成较强的行业地位竞争优势。2021-2│
│ │023年度，公司营业收入复合增长率达到52.99%。根据CINNO统计数据，2023│
│ │年度公司在国内电子价签市场占有率约62%，根据公开披露数据，2021-2023│
│ │年度公司电子价签收入规模亦在全球上市公司竞争对手中排名前三；公司在│
│ │业内较早地实现国际化战略布局，目前已在美国、英国、法国、德国、荷兰│
│ │、澳大利亚、新西兰、新加坡、日本、瑞典、加拿大、越南和波兰等国家设│
│ │立下属公司，服务全球超过50个国家和地区的逾400家客户。 │
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│核心竞争力 │1、以物联网无线通信协议为核心的技术创新优势 │
│ │公司从事的零售数字化解决方案业务涉及到物联网无线通信技术和各类智能│
│ │软硬件产品的研发和应用，面向的客户场景具有设备与商品数量多、门店分│
│ │布广、通信干扰严重以及物理环境复杂等特点，需要全面的核心技术体系作│
│ │为支撑。底层通信协议是最基础的核心技术要求，另外在软硬件结合、网络│
│ │构建、云平台开发应用等方面也要求公司具备全面的架构设计和技术开发能│
│ │力。 │
│ │（1）核心技术优势 │
│ │1）无线通信技术优势 │
│ │在无线通信技术方面，公司自主研发了广泛适用于各产品条线通信及数据传│
│ │输的HiLPC协议，支持构建可动态伸缩、实时调度的多基站同步网络架构， │
│ │实现抗干扰和吞吐能力强、并发量大、低功耗等优势。 │
│ │2）软件系统开发技术优势 │
│ │在系统软件开发方面，公司基于HiLPC协议开发的电子价签管理与调度系统 │
│ │采用高可用负载均衡集群技术，可将密集区域电子价签均匀分散注册在周围│
│ │数个基站，实现密集区域多基站同步更新，不仅充分加强了系统稳定性、可│
│ │靠性，还大大提升电子价签响应与更新效率。 │
│ │面对差异化的下游应用需求与不同系统之间的信息孤岛问题，公司还创新性│
│ │地开发了All-Star物联网数字化平台，通过灵活的模块化集成方式赋予零售│
│ │客户快速建立物联网设备的管理能力，为客户提供从物联设备管理到数字化│
│ │运营的一站式解决方案，进一步提升数字化门店的运营效率。 │
│ │（2）技术专利优势 │
│ │公司针对现有核心技术中的技术要点、创新点进行专利申请、软件著作权登│
│ │记，对核心技术进行知识产权保护。公司核心技术与公司发明专利、实用新│
│ │型专利、软件著作权等研发成果相对应，具有较强的创新性。 │
│ │2、研发团队优势 │
│ │公司持续投入对研发创新能力的构建与提升，打造了一支专业过硬、人员稳│
│ │定且结构合理的研发团队。 │
│ │3、全球业务布局及行业地位优势 │
│ │公司自2014年实施全球化战略至今，依靠突出的产品性能、交付效率和技术│
│ │服务优势，在境外业务布局上取得了显著成就。公司全球化战略不仅仅以境│
│ │外销售业务为重心，而是从研发与技术支持、售后服务以及供应链各方面全│
│ │方位完成出海。 │
│ │公司通过输出核心产品、技术与服务优势，全方位赋能境外市场，并在积累│
│ │经验后不断进行技术创新与产品优化，推动本土零售业数字化转型升级。目│
│ │前已成长为国内排名第一、全球排名前三的电子价签厂商。 │
│ │4、客户资源优势 │
│ │公司主营业务主要面向泛零售行业开展，具有应用场景丰富、技术产品迭代│
│ │快以及市场需求变化迅速的特点。公司充分结合零售行业集中度与数字化渗│
│ │透率等特征，制定了聚焦优质大客户的经营战略，旨在通过与全球零售大客│
│ │户的深度合作，引领行业技术产品创新动向，在零售数字化进程中牢牢占据│
│ │先发优势。 │
│ │经过长时间经验积累，公司已经形成了一整套完善高效的服务体系，能够快│
│ │速响应、准确理解并积极落实大型集团客户的需求，深受各大客户认可，多│
│ │次荣获欧尚、物美等大客户评选的最佳合作伙伴奖项。 │
│ │5、快速的产品迭代优势 │
│ │依托于深厚的技术创新研发能力，公司不断加快产品的迭代升级速度，以满│
│ │足下游客户日新月异的应用需求。公司自2013年以来，已经推出多个系列合│
│ │计超过40款电子价签产品，系统软件迭代版本超过20次，此外公司还结合客│
│ │户需求，在自助终端产品、巡检机器人与AI相机等智慧零售智能硬件上进行│
│ │布局，搭建了完整的泛零售数字化解决方案。 │
│ │公司将技术研发成果用于产品开发，在产品应用落地后又通过客户使用反馈│
│ │来推动底层技术与产品的进一步创新，从而实现研发创新与产业融合的良性│
│ │循环。 │
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│经营指标 │2024年，公司坚持以客户为中心、持续创新，不断提升核心竞争力，生产经│
│ │营持续向好，2024年，公司实现营业总收入448,629.17万元，同比增长18.8│
│ │4%，其中电子价签终端销量9,645.85万片，实现营业收入411,257.03万元，│
│ │同比增长16.89%，归属上市公司股东的净利润为71,023.34万元，同比增长4│
│ │.81%；基本每股收益1.87元/股；经营活动产生的现金流量净额为103,154.4│
│ │5万元，同比增长62.29%。 │
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│竞争对手 │SES、Pricer、SoluM、杭州智控网络有限公司。 │
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│品牌/专利/经│专利：截至报告期末，公司累计获得知识产权（包括专利权、软件著作权、│
│营权 │注册商标等）548项，同比增长56.13%。 │
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│投资逻辑 │公司通过全球化布局，已在欧洲、亚太、美洲等主要市场建立完善的销售和│
│ │服务网络，截至报告期末，覆盖全球超过70个国家和地区的500余家客户。 │
│ │公司已与多家国际零售巨头深度合作，进一步提升了全球市场份额，构建了│
│ │公司全球化的客户优势以及服务全球客户的专业服务响应能力。通过本地化│
│ │团队建设和技术支持，公司能够快速响应全球客户需求，提供定制化解决方│
│ │案，增强客户粘性，为业务持续增长奠定坚实基础。 │
│ │公司通过输出核心产品、技术与服务优势，全方位赋能境外市场，并在积累│
│ │经验后不断进行技术创新与产品优化，推动本土零售业数字化转型升级。目│
│ │前已成长为国内排名第一、全球排名前三的电子价签厂商。 │
│ │经过长时间经验积累，公司已经形成了一整套完善高效的服务体系，能够快│
│ │速响应、准确理解并积极落实大型集团客户的需求，深受各大客户认可，多│
│ │次荣获欧尚、物美等大客户评选的最佳合作伙伴奖项。 │
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│消费群体 │Auchan、Ahold、Aldi、Woolworths、LeroyMerlin、Metcash、华润万家、 │
│ │多点集团等国内外零售头部企业 │
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│消费市场 │公司主营业务收入主要来源于境外。公司境外地区销售区域主要包括欧洲、│
│ │大洋洲、亚洲、北美等。 │
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│行业竞争格局│1、全球零售市场规模稳定增长，数字化门店渗透率持续提升 │
│ │全球零售行业规模稳步提升，全球线下零售场景增长复苏，结合eMarketer │
│ │数据进行测算，2024年度全球线下零售规模同比增长4.4%。未来随着居民收│
│ │入的持续提高，零售规模将实现稳步增长。 │
│ │全球零售业数字化门店的渗透率持续增长，但仍处于较低水平，全球数字化│
│ │零售门店渗透率增长前景广阔。未来随着全球各大零售商对于数字化战略的│
│ │重视及收入的增加，预计全球零售业电子价签的渗透率将有较快增长。 │
│ │2、电子价签作为零售数字化的重要物联网终端，日益受到零售商的追捧 │
│ │电子价签数字化优势突出，零售行业应用不断普及，电子价签可为零售行业│
│ │客户赋能，节约经营成本、提高管理效率、提升用户体验、创新营销模式。│
│ │随着人工成本的持续上升，门店数字化的诉求日益提升及实践推广越来越广│
│ │泛，电子价签作为降低零售门店运营成本的重要工具，渗透率将日益提升。│
│ │在中国市场，电子价签渗透率仍然较低，未来仍有广阔成长空间。 │
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│行业发展趋势│1、全球零售数字化建设提速 │
│ │随着新零售概念的快速拓展，物联网、大数据、人工智能等数字化技术与零│
│ │售场景深度融合，进一步打通线上线下渠道，实现“人、货、场”的全面升│
│ │级和重构。门店数字化是新零售全面数字化的核心步骤，电子价签是泛零售│
│ │领域数字化的核心智能硬件，助力实现门店的“数字孪生”。在AI、大数据│
│ │、芯片、SaaS云服务等技术兴起的背景下，电子价签、数字货架、自助收银│
│ │终端和智能购物车、智能商显屏等AIoT智能终端，在泛零售领域数字化建设│
│ │中有着越来越重要的角色。 │
│ │2、人口老龄化带动人力成本攀升 │
│ │人口老龄化已成为21世纪主要的人口趋势之一，导致劳动力人口及劳动力参│
│ │与率的持续走低，带来人力成本的提高。电子价签、智能传感器、自助收银│
│ │机可有效替代人力投入，节约零售商的运营成本并提高门店的运营效率。 │
│ │3、技术进步带动电子价签系统性能快速提升 │
│ │显示屏幕和通信技术不断进步，带动电子价签系统实现性能提升及更丰富的│
│ │功能。电子价签厂商需持续优化迭代现有通信方案，以满足下游行业广泛的│
│ │应用需求。为进一步提升使用体验，满足日渐多元化的线下应用场景，电子│
│ │价签将设计得更加轻薄、集约，产品尺寸将大大丰富。 │
│ │4、市场竞争格局持续向头部集中趋势 │
│ │随着零售商及品牌商对数字化投入的逐渐加大，对数字化解决方案系统的要│
│ │求日益提高，头部客户越来越倾向于向大型供应商集中采购。于是，从全球│
│ │竞争格局来看，大型服务商累计市占率在持续提升，呈现出市场向头部服务│
│ │商集中的行业趋势。 │
│ │4、客户需求与行业趋势共振，推动业务增长 │
│ │随着人口老龄化和劳动力减少趋势加剧，零售行业对降本增效的需求日益迫│
│ │切。公司电子价签系统通过替代传统纸质价签，显著降低人工成本和资源消│
│ │耗，同时提升门店运营效率和消费者购物体验。此外，无接触经济和无感支│
│ │付等新消费模式的兴起，进一步加速了电子价签的市场渗透率。公司通过技│
│ │术创新和产品优化，精准匹配客户需求，推动业务规模持续扩大。 │
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│行业政策法规│《物联网电子价签系统总体要求》 │
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│公司发展战略│公司成立以来，始终深耕于零售数字化领域，推出了电子价签系统等门店数│
│ │字化产品，并以“成为全球领先的零售门店数字化解决方案提供商”为愿景│
│ │，坚持研发驱动的定位，制定了全方位的“门店数字化产品”路线以引领未│
│ │来的发展。 │
│ │1、战略规划 │
│ │公司未来将以市场需求和技术前沿趋势为导向，通过完善和优化自身的技术│
│ │研发体系及创新机制，进一步巩固和扩大在全球零售门店数字化行业的优势│
│ │。公司重视AIoT技术综合解决方案，加大在AI技术与大数据技术融合、营销│
│ │数字化技术等方面前瞻性的战略布局，通过解决方案不断完善提升消费者体│
│ │验和门店运营效率。同时，公司将进一步扩大产品谱系、提升技术优势及市│
│ │场份额，拓展自主产品在智慧零售、智慧办公、智能制造等领域的产业化应│
│ │用，持续为传统产业的数字化转型升级赋能。此外，公司基于零售集团客户│
│ │节能管理需求，开始探索为商业场景提供新能源设备部署，并逐步打造数字│
│ │能源综合解决方案和节能管理系统接入等服务，从而作为公司门店数字化服│
│ │务产品体系的重要补充。 │
│ │2、发展目标 │
│ │公司将致力于提供技术更先进、质量更优异、系统更完善的产品和服务，不│
│ │断丰富产品线，搭建更为成熟完整的门店数字化物联网平台，同时兼顾股东│
│ │、员工、合作伙伴、社会等各方利益，制定务实、可行的长期发展规划，持│
│ │续、健康地发展，不断巩固和提升行业地位，成为全球领先的零售门店数字│
│ │化解决方案提供商。 │
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│公司日常经营│报告期内，公司重点开展以下方面工作，并取得良好成果： │
│ │（1）持续开拓海外市场，推动公司业绩增长；2024年公司努力拓展西班牙 │
│ │、葡萄牙、波兰、加拿大、东南亚等市场，设立西班牙子公司、马来西亚子│
│ │公司，支持公司业绩增长； │
│ │（2）坚持创新驱动，不断增强公司发展动能；公司新系列价签Polaris销售│
│ │增长迅速，实现价签产品的迭代升级；围绕AI的产品，包括：AI智能购物车│
│ │、AI相机等，已经在客户侧达到运行状态；新产品的研发将不断增强公司发│
│ │展动能； │
│ │（3）聚焦提质降本增效，提升公司精细化管理水平；公司持续深入实施降 │
│ │本增效工程，进一步夯实成本管理基础；同时加强应收账款和存货管理，不│
│ │断提升公司精细化管理水平。 │
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│公司经营计划│2025年，公司将围绕“成为全球泛零售领域数字化解决方案领跑者”的发展│
│ │愿景，以“优化组织、持续创新、深化布局”为核心策略，全面推进业务转│
│ │型升级。公司计划实现销售收入、净利润等的持续增长，保持较充裕的经营│
│ │性现金流，坚持通信协议等核心技术、围绕门店数字化解决方案持续创新，│
│ │重点发力AIoT综合解决产品的开拓。通过强化全球供应链韧性、提升产品技│
│ │术竞争力、完善组织管理体系，夯实长期发展基础，为股东及客户创造更高│
│ │价值。 │
│ │1、深化全球销售体系布局 │
│ │公司自2014年实施全球化战略以来，依靠突出的产品性能、交付效率和技术│
│ │服务优势，在境外业务布局上取得了显著成就。2025年，公司将持续深化全│
│ │球市场开拓的销售体系布局，持续巩固电子价签的市场领先地位，推进新产│
│ │品场景化落地。 │
│ │2、持续技术创新，引领产品竞争力 │
│ │公司将持续升级下一代电子价签产品，整合变价、促销及陈列数字化功能，│
│ │提升货架管理效率；深化AI+解决方案布局，覆盖智能防损、缺货检测及个 │
│ │性化推荐场景，赋能零售运营效率；同时加速数字能源业务落地，通过零售│
│ │门店智慧能源管理方案助力零售商实现降本增效。 │
│ │3、强化供应链全球化与多元化布局 │
│ │公司计划强化全球供应链布局，增强全球产能弹性，与供应链合作伙伴一起│
│ │，探索东欧及北美供应链布局，分散地缘政治风险并提升本地化交付能力，│
│ │同时优化整机生产自动化水平，确保显示模组创新等关键任务高效实施；通│
│ │过完善供应链生态系统，动态平衡产能与成本，支撑全球业务规模化扩张，│
│ │为区域市场提供稳定供应保障。 │
│ │4、升级组织体系，保障合规高效运营 │
│ │公司将着力构建全球化人才梯队，重点引进具备国际化视野的高端技术与管│
│ │理人才，完善内部选拔与培养机制，打造高绩效团队；同步优化组织架构，│
│ │强化跨部门协同能力，建立适应全球业务发展的接班人体系。在运营层面，│
│ │公司将持续深化合规内控体系建设，严格遵循上市企业治理标准，通过完善│
│ │财务透明度、强化风险管控机制及动态审计流程，保障业务高效运行。 │
│ │5、探索战略合作与生态共建，构建长期优势 │
│ │公司将联合全球零售巨头推广RMN（零售媒体网络）解决方案，构建店内营 │
│ │销新增长点；结合AI技术，推动AIoT产品创新及研发，助力更多泛零售客户│
│ │需求场景；深化与能源领域合作伙伴的协同，探索泛零售门店光储充一体化│
│ │创新模式。公司将携手全球合作伙伴，共同建设汉朔生态系统，实现公司可│
│ │持续发展。 │
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│公司资金需求│定期监控短期和长期的流动资金需求，以及是否符合借款协议的规定，以确│
│ │保维持充裕的现金储备和可供随时变现的有价证券，同时获得主要金融机构│
│ │承诺提供足够的备用资金，以满足短期和较长期的流动资金需求。 │
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│可能面对风险│1、全球贸易政策风险 │
│ │全球经济面临主要经济体贸易政策变动、国际贸易保护主义抬头、局部经济│
│ │环境恶化以及地缘政治局势紧张的情况，全球贸易政策呈现出较强的不确定│
│ │性。公司已通过供应链全球布局应对关税风险，但若未来地缘政治及国际贸│
│ │易摩擦恶化，可能会对公司产品销售产生一定不利影响，进而影响到公司未│
│ │来经营业绩。 │
│ │2、汇率波动风险 │
│ │受全球经济形势、国际地缘政治冲突等因素影响，人民币与欧元、美元、澳│
│ │元等外币间的汇率波动性较大，如未来欧元、美元、澳元等公司出口主要结│
│ │算货币产生较大波动，将可能导致公司以人民币计算的销售价格波动，以人│
│ │民币计算的营业成本波动，以及导致公司持有的外币资产和负债产生较大汇│
│ │兑损益，导致公司盈利水平产生波动。 │
│ │3、市场竞争风险 │
│ │公司围绕电子价签系统为客户提供智慧零售综合解决方案，在全球市场上与│
│ │国际知名厂商直接竞争。上述国际知名厂商发展起步较早，在品牌效应、市│
│ │场拓展等方面具备一定先发优势。未来，若市场竞争加剧，且公司不能紧跟│
│ │市场发展趋势，进一步提升竞争力，则可能对公司业绩增长以及盈利水平产│
│ │生不利影响，并导致公司市场份额或占有率出现波动。 │
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