热点题材☆ ◇301276 嘉曼服饰 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新零售、婴童概念、抖音概念
风格:融资融券、股东减持、两年新股、破发行价
指数:无
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-11-07│抖音概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司的水孩儿、暇步士、哈吉斯品牌童装在抖音平台均开设了直播卖货的店铺。
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-09-21│新零售 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-09-09│婴童概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司是一家中高端童装运营企业， 业务涵盖童装的研发设计、 品牌运营与推广、 直营与
加盟销售等核心业务环节。 公司产品覆盖 0-16 岁（主要为 2-14 岁）的男女儿童服装及内衣
袜子等相关附属产品。
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-07-27│电商概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司在充分利用电商平台原有营销推广方式的基础上，目前已在京东、天猫、唯品会、微信
等平台开通了直播账号。
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-09-09│首日破发 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司上市首日即跌破发行价，跌幅为16.31%
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-09-09│创业板注册制│关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司于2022-09-09在深交所创业板注册上市
──────┬──────┬────────────────────────────
---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
──────┴──────┴────────────────────────────
公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，不可减持。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-04-30│破发行价 │关联度：☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2024-04-30,公司收盘价相对于发行价(前复权)跌幅为：-45.14%
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-04-26│股东减持 │关联度：☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司股东近一个月内累计减持-270.00万股
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-09-09│两年新股 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司于2022-09-09上市，发行价：40.66元
【3.事件驱动】
──────┬───────────────────────────────────
2023-05-17│一季度中国服装内销市场实现由降转增，服装家纺行业迎复苏良机
──────┴───────────────────────────────────
中国服装协会发布2023年1-3月中国服装行业经济运行情况。一季度，随着促消费政策措施
进一步显效，叠加疫情影响消退等因素，中国服装内销市场实现由降转增的变化，市场活力持续
回升，消费需求逐渐释放。1-3月，中国限额以上单位服装商品零售额累计2731.9亿元人民币，
同比增长11.4%，增速比2022年全年提升19.1个百分点。其中，3月当月实现两位数高速增长，同
比增幅达24.5%，增速比1-2月加快18.1个百分点。
──────┬───────────────────────────────────
2023-05-12│4月中国纺织服装出口同比继续保持增长
──────┴───────────────────────────────────
中国纺织品进出口商会披露，在中国稳外贸政策持续发力和供应链恢复、订单加快交付以及
较低基数的推动下，按美元计，4月中国纺织服装出口同比继续保持增长，环比稍有回落。其中
，服装当月出口同比增长14.3%，带动累计服装出口由负转正，纺织服装整体出口降幅进一步收
窄。中国纺织品服装出口按人民币计：2023年1-4月，纺织服装累计出口6383亿元，比去年同期
（下同）增长4.8%，其中纺织品出口3078.4亿元，下降0.8%，服装出口3304.6亿元，增长10.6%
。
──────┬───────────────────────────────────
2023-04-21│两部门开展2023纺织服装优供给促升级活动
──────┴───────────────────────────────────
4月19日，工信部办公厅、商务部办公厅发布关于开展2023纺织服装优供给促升级活动的通
知。其中提出，聚焦高端化智能化绿色化，加快产业体系升级发展。支持企业加大设备更新和技
术改造力度，推动企业数字化智能化转型，提高企业节能减污降碳水平，推进废旧纺织品循环利
用，巩固提升纺织服装优势产业领先地位。组织开展先进适用技术推广、数字化转型、科技创新
、降本增效、绿色发展等方面活动，加强企业间交流合作和典型推广，帮助企业抓住新机遇、开
辟新领域、制胜新赛道。
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司简介 │公司是由嘉曼有限采用整体变更方式设立的股份有限公司。2015年4月30日 │
│ │，嘉曼有限召开临时股东会，同意根据立信出具的“信会师报字[2015]第25│
│ │0169号”《审计报告》，以嘉曼有限截至2014年12月31日经审计的账面净资│
│ │产11,136.88万元按照1：0.7273的比例折成8,100万股，整体变更为股份公 │
│ │司，经审计的账面净资产超过股本总额的部分计入资本公积。同日，曹胜奎│
│ │、刘林贵、刘溦、马丽娟、重庆麒厚、天津架桥、力元正通等7名发起人签 │
│ │订了《发起人协议》。2015年5月6日，北京国融兴华资产评估有限责任公司│
│ │出具“国融兴华评报字[2015]第030021号”《北京嘉曼服饰有限公司整体变│
│ │更为股份有限公司项目评估报告》，对嘉曼有限进行了整体资产评估，确认│
│ │嘉曼有限截至2014年12月31日净资产评估价值为28,974.89万元。2015年5月│
│ │8日，嘉曼服饰召开创立大会暨第一次股东大会。2015年5月21日，立信出具│
│ │信会师报字[2015]第250271号《验资报告》，确认截至2015年5月20日嘉曼 │
│ │服饰（筹）已将嘉曼有限截至2014年12月31日的所有者权益折合股份总额8,│
│ │100万股，其余部分计入资本公积。2015年5月22日，嘉曼服饰取得北京市工│
│ │商行政管理局石景山分局核发的《营业执照》。统一社会信用代码为911101│
│ │07102288949G。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │公司是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推│
│ │广、直营与加盟销售等核心业务环节。发行人的主要产品包括自有品牌水孩│
│ │儿、授权品牌暇步士和哈吉斯、国际零售代理品牌EMPORIOARMANI、HUGOBOS│
│ │S等的童装产品，覆盖各品牌男女儿童外套（礼服、套装、羽绒服、风衣、 │
│ │夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类 │
│ │及内衣袜子等相关附属产品。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │1、盈利模式 │
│ │公司主要盈利模式为设计并销售儿童服饰，从而获取合理利润。 │
│ │2、多品牌运营模式 │
│ │公司多品牌差异化发展战略包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品│
│ │牌三类，分别对应中端、中高端和高端品牌童装，并凭借各品牌特色在各个│
│ │细分市场中满足不同类型消费者的需求。 │
│ │3、设计研发模式 │
│ │公司在自有品牌“水孩儿”和授权经营品牌“暇步士”童装和“哈吉斯”童│
│ │装运营中实行自主研发设计，从商品企划到主题及色系开发，从面料选择到│
│ │款式设计再到版型研发都由公司设计中心自主完成。 │
│ │4、采购模式 │
│ │公司的产品采购主要遵循“以销定购”的原则，线上、线下直营由销售部门│
│ │在每次订货会前根据历史销售数据并结合市场需求预测制成订单，加盟商主│
│ │要通过订货会向公司提交订单，公司生产管理中心等部门按订单安排采购工│
│ │作。 │
│ │5、生产模式 │
│ │作为国内专业的中高端童装运营企业，发行人不直接从事产品生产，而是将│
│ │主要精力集中于附加值较高的研发设计、品牌运营与推广、销售等核心业务│
│ │环节。 │
│ │6、品牌推广模式 │
│ │公司采取线下、线上相结合的方式进行品牌推广，线下主要以店铺形象、广│
│ │告牌、宣传用品等方式进行品牌形象推广，以提高公司产品知名度和品牌影│
│ │响力；线上主要在电商平台通过直通车、钻石展位、超级推荐、品销宝等，│
│ │促进客户通过关键词搜索或者首页展示等方式，增加门店曝光度，吸引客户│
│ │购买。 │
│ │7、销售模式 │
│ │公司的销售模式主要为线下直营模式（含直营联营和直营自营）、加盟模式│
│ │与电商直营模式。 │
│ │8、物流配送模式 │
│ │发行人的货物成品均先运送至天津物流中心，再由天津物流中心向直营店铺│
│ │、加盟商和电商客户发货。 │
│ │9、质量控制模式 │
│ │公司自采购源头就开始严格把控商品质量，包括对供应商甄选、入库检验、│
│ │库存管理等环节均严格把关，贯彻公司“质量就是生命”的质量管理理念。│
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │中高端童装运营企业，中国十大童装品牌 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │①童装多品牌运营模式优势 │
│ │与国内以童装为主营业务的同行业公司相比，公司具备差异化的中高端多品│
│ │牌运营优势。公司的经营品牌有自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品│
│ │牌三类，覆盖了中端、中高端、高端等不同的童装市场。公司对旗下三类品│
│ │牌实行了差异化发展战略，品牌定位清晰、鲜明，满足了日益细分的市场多│
│ │元化的需求。同时，公司的品牌涵盖了成熟品牌、发展品牌、初创品牌三个│
│ │梯度，能够保证公司具备持续的滚动式发展潜力。 │
│ │②设计研发优势 │
│ │较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。公司成立20余年来，积累了深│
│ │厚的童装设计研发经验，熟悉国内消费者的穿着习惯和消费理念，并拥有了│
│ │一支经验丰富的设计团队。公司的设计中心针对自有品牌“水孩儿”和授权│
│ │品牌“暇步士”、“哈吉斯”分别组建了不同的设计组，鼓励每一位设计师│
│ │表达自己的设计理念，但同时也要求设计师精准把握不同品牌的风格定位，│
│ │使公司的各个品牌之间形成协同发展效应和差异化竞争优势。公司设计团队│
│ │通过不断调研国内外市场，及时洞察不同品牌目标消费者的需求，坚持自主│
│ │设计和不断吸收最新流行元素，每年开发的产品达数千款，使公司的产品具│
│ │有较强的市场竞争力，提高了消费者对品牌的认同感和忠诚度，不断维护和│
│ │扩大了客户群体。 │
│ │③渠道优势 │
│ │渠道商的一般发展规律是：在规模尚小时话语权较弱，但当规模达到一定程│
│ │度时，其对上游供应商的制约力、对下游客户的粘着度、对整个供销链条的│
│ │掌控力将得到实质性提高。因此渠道商的核心发展理念是在保证经营效率的│
│ │前提下，尽可能扩大经营规模、增加分支机构。 │
│ │渠道商的企业规模在一定程度上决定其竞争力和盈利能力。经营规模较大的│
│ │连锁零售企业既能够增强其对上游供应商的采购优势以获得较低的采购成本│
│ │；又能够发挥规模效应、降低运营成本、节约费用。企业规模除了体现在采│
│ │购额和销售额方面外，还反映在广泛的商品分销渠道网络和拥有丰富的稀缺│
│ │性网点资源。 │
│ │先入企业往往已占据了成熟商圈的优势位置，新入企业会因无法取得有利的│
│ │选址而在竞争中处于相对劣势，特别是对于以外延式扩张为主的连锁企业来│
│ │说，优秀的、稀缺性的经营网点资源在一定程度上决定了公司的竞争优势。│
│ │公司现有营销网络具有线下与知名商场合作稳定且广泛、线上网络销售发展│
│ │迅速等优势，使得公司销售渠道的结构更加具有自主性与多元化。 │
│ │④供应商资源优势 │
│ │相比于成人装，童装对原材料的多样性要求更高，除少数专业性品牌外，童│
│ │装品牌都必须面对从男到女、从内到外、从大到小、从休闲到正式等全方位│
│ │的需求。 │
│ │在国内供应商方面，公司多年从事童装行业，积累了大量的供应商资源，便│
│ │于公司整合供应商资源以及发展核心供应商，为公司对童装市场的需求做出│
│ │快速反应提供了坚实的基础。 │
│ │在国外零售代理供应商方面，公司经过多年的经营和挖掘积累，已与国际多│
│ │个知名品牌商建立起持久稳定的合作关系，经营产品覆盖多个高端国际品牌│
│ │的全线童装系列产品，已成为合作的国际品牌方在国内重要的童装产品代理│
│ │商和零售商，为公司对国内高端市场的需求做出快速反应提供了有力保证。│
│ │⑤多年从事童装行业的经验优势 │
│ │童装具有很多不同于其它服装品类的特点，比如童装的购买者和使用者通常│
│ │不是同一人、童装更注重安全性和功能性、童装的区域性需求差异大、童装│
│ │要求的产品丰富度远高于成人装等等。上述特点要求童装企业在设计、生产│
│ │、销售等各方面都要与之相适应。 │
│ │作为国内较早从事专业化童装运营的企业，公司成立二十多年以来一直专注│
│ │于童装行业，公司的设计研发、运营等团队经过长期的探索创新已经积累了│
│ │丰富的行业经验，上述专业经验让公司在市场上具备了较强的专业竞争优势│
│ │。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │深圳市安奈儿股份有限公司、浙江森马服饰股份有限公司、金发拉比妇婴童│
│ │用品股份有限公司、起步股份有限公司。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│公司自有品牌“水孩儿”主要定位于大童童装市场，该品牌自2010年起连续│
│营权 │三届获得中国服装协会评选的中国十大童装品牌。截至本招股意向书签署日│
│ │，公司拥有20项实用新型专利。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │中高端童装运营企业。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │童装终端消费者。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │东北、华北、华东、西北、西南、中南、电商 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│（1）行业竞争者众多，需求增长加快 │
│ │童装市场的迅速成长吸引了越来越多的服装企业，目前我国拥有童装企业逾│
│ │万家，行业竞争者较多，市场较为分散。按照品牌来源的不同，童装品牌分│
│ │为国内品牌和国外品牌，其中国外童装品牌如E.LAND、KENZO等，国内童装 │
│ │品牌如水孩儿、巴拉巴拉、安奈儿、ABCKIDS和小猪班纳等。国内品牌进入 │
│ │童装市场较早，对童装行业有较强的专业认识和丰富的经验积累。根据品牌│
│ │进入路径的不同，童装品牌还可分为专业童装品牌和成人延伸品牌，专业童│
│ │装品牌是指独立的童装品牌，如水孩儿、巴拉巴拉。成人装延伸品牌是指在│
│ │原来成人装基础上，延伸发展出针对婴童的服饰品牌，如国外品牌EMPORIOA│
│ │RMANI、JEEP、ZARA，国内的MINIPEACE、jnbybyJNBY等。它们通常与其品牌│
│ │成人装保持相近的设计风格，并利用原有品牌优势和渠道优势推广童装产品│
│ │。 │
│ │（2）国内（不含港澳台）童装品牌相比国外品牌占有相对优势 │
│ │根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨│
│ │消费品市场2020年度监测报告》结果显示，2020年我国市场占有率前十位的│
│ │童装品牌全部为国内品牌。国内品牌表现好于国外品牌，主要是由于国内童│
│ │装品牌线下渠道比国外品牌深广，国内童装企业以其多年的市场和消费者研│
│ │究，对产品质量、消费者心理具有较深入的理解，对中国市场更加了解，在│
│ │市场竞争中积累了重要的竞争优势。 │
│ │（3）随着童装市场竞争的加剧，童装品牌将往差异化方向发展，市场更加 │
│ │细分 │
│ │由于0-14岁儿童生长发育快，身高、体型、生长速度等每个阶段都不一样，│
│ │因此按照各个阶段儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点来设计童│
│ │装显得尤为重要。 │
│ │随着童装市场竞争的加剧，市场成长迅速，童装品牌纷纷通过差异化策略确│
│ │定品牌的市场定位。童装品牌日益在目标年龄段、性别、功能性、品牌风格│
│ │等方面都出现了细分的趋势。国际品牌覆盖了中高低端各层次童装市场，风│
│ │格定位也有很大差异，其中AdidasKids、NikeKids等品牌主要以销售运动功│
│ │能童装为主；EMPORIOARMANI、FENDI等品牌定位更高端、更时尚；H&M、GAP│
│ │定位于大众休闲快时尚。国内品牌则较多占据中低端童装市场，部分国内品│
│ │牌定位中高端市场。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│（1）品牌竞争将替代价格竞争 │
│ │在居民消费水平不断提高，消费习惯不断转变，消费意识逐渐增强的背景下│
│ │，消费者对儿童服饰产品价格的敏感度预计将进一步降低，对品牌的敏感度│
│ │将逐步提高。随着童装行业的日趋成熟，竞争将从产品竞争、价格竞争、营│
│ │销手段竞争逐渐转变为研发设计竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争等方面│
│ │。童装品牌将根据不同层次和区域的消费需求形成梯队，童装企业将根据自│
│ │身发展规划精准定位，明确品牌发展方向。预计未来童装行业将形成全国性│
│ │品牌、区域性品牌，大众品牌、中高端品牌，综合性品牌、细分品牌等品牌│
│ │竞争格局。 │
│ │（2）新旧产业融合将更加深入 │
│ │近年来，新技术浪潮推动国内消费市场经历了颠覆性变革，一方面是传统行│
│ │业尤其是消费品行业线上渠道占比稳步提升，另一方面数字化爆炸式发展放│
│ │大消费者购买力的同时裂变出更多的消费热点与消费模式，社群经济、网红│
│ │经济、粉丝经济蓬勃发展，智慧门店、体验式消费、小程序、直播、网红种│
│ │草等多维度的品牌触点，提升消费者全渠道的购物体验。移动网络的快速发│
│ │展带来了“互联网+消费”的发展以及社交电商的兴起，借助天猫、微博、 │
│ │微信、快手、抖音等各类营销新渠道，消费者的购物行为变成“全天候购物│
│ │、全渠道购物、个性化购物”。同时，新零售赋能使得服装销售渠道层级压│
│ │缩，可满足购物需求的多品牌全品类一站式集合店、具备孵化功能的平台型│
│ │集合店、体验感强的生活方式集合店等一体化消费购物的新零售业态呈现良│
│ │好发展势头。 │
│ │（3）专业化是产品的根本 │
│ │物质极大丰富的今天，人们的知识、视野、审美都在快速提升，与之对应的│
│ │是消费者变得越来越难以取悦，即使在三四线城市和乡镇农村地区，服装早│
│ │已不再单纯是解决防寒蔽体的工具，而是更加关注品牌、设计、功能、质量│
│ │等专业化因素。因此，在追求童装个性化、多元化的过程中将更加重视婴童│
│ │的形体特点和生理特点，为婴童量身定做适合其穿着的服饰。童装企业只有│
│ │重视不同阶段、不同地域、不同体质婴童特点，并以此为基础进行产品设计│
│ │、面料研发和工艺选择，使产品兼具安全性、舒适性、时尚性等专业元素，│
│ │才能长久立足市场。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业政策法规│《网络交易监督管理办法》、《电子商务法》、《网络交易管理办法》、《│
│ │消费者权益保护法》、《网络购买商品七日无理由退货暂行办法》（2020修│
│ │订）、《商业特许经营备案管理办法》、《零售商供应商公平交易管理办法│
│ │》、《零售商促销行为管理办法》、《商业特许经营管理条例》、《关于完│
│ │善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》、《纺织工业发│
│ │展规划（2016-2020年）、《纺织工业“十三五”科技进步纲要》、《中国 │
│ │服装行业“十三五”发展纲要》、《中国服装制造2020推进计划》、《关于│
│ │推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》、《关于促进电│
│ │子商务应用的实施意见》。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│公司的发展战略是：坚持多层次、多品牌运营策略，采取线下线上同步发展│
│ │。 │
│ │选择全国一二线城市，经济发达、市场较为成熟的城市优先开店布点，然后│
│ │梯度式向其他城市发展；产品结构方面有三个特点：一是多品牌、分档次，│
│ │满足不同消费群体的差异性、多元化需求，从而构建更为专业更有竞争力的│
│ │产品结构；二是以中高端产品为主，定位专业；三是品牌运营模式灵活多样│
│ │。公司通过申请首次公开发行股票，以上市融资为发展的历史性机遇，把握│
│ │童装行业飞速成长的脉搏，秉承“童装不仅要带给孩子时尚，而是要通过时│
│ │尚带给孩子快乐及快乐的生活”的产品理念，致力于打造适合不同应用场合│
│ │的儿童时尚休闲服饰，以“直营+加盟+电商”综合发展为核心业态，线下线│
│ │上无缝整合，采取旗舰店、集合店、专卖店复制扩张的方式，电商平台同步│
│ │运营，“根植北京、迈向全国”，把公司丰富的产品线和品牌系列推广至全│
│ │国。 │
│ │公司将以经济发达地区、一二线城市为中心，以点带面，辐射全国。重点拓│
│ │展京津冀经济圈、成渝经济区、泛长三角经济区，提升省会城市及主要地级│
│ │市的网点覆盖率，加强研发体系建设，提高信息化控制技术，以稳健快速的│
│ │步伐实现公司既定的发展目标。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司经营计划│1、营销网络建设计划 │
│ │在今后几年，公司将继续以北京为核心，向全国其他重点城市拓展，优先在│
│ │全国一二线城市开设店铺。除了核心城市和重点区域，公司还将梯度式地向│
│ │全国拓展营销网络。 │
│ │公司将以实施营销体系建设项目为契机，在优化店铺布局和提升其单店效益│
│ │的同时，通过购置和租赁相结合的方式获得优质商圈的渠道资源，进一步提│
│ │高直营门店占比，完善全国销售网络布局。 │
│ │2、线上业务的升级及电商销售平台的拓展计划 │
│ │经过几年的探索和发展，公司线上业务取得了长足的进步，未来公司计划加│
│ │大对电商渠道的投入，计划在北京石景山地区购置房产作为公司电商运营中│
│ │心，同时购置用于电商运营所需的办公设备，配置电商运营及支持性专业人│
│ │员从而形成更加完备的电商人才队伍，上述内容的实施将进一步提升公司基│
│ │于电子商务手段的产品营销综合能力，提升公司作为童装专业品牌运营商和│
│ │多品牌渠道商的影响力并巩固市场地位。 │
│ │3、产品结构优化和供应链管理提升计划 │
│ │未来公司会坚持差异化、多品牌运营定位，扩充产品种类，优化产品结构和│
│ │品牌组合。在国内外知名度较高的品牌中选择整体性价比高，消费者需求旺│
│ │盛、信赖度高的商品，从产品质量、品牌信誉和售后保障等因素综合考虑选│
│ │择合作的供货商，以巩固和提升公司美誉度，扩大市场影响力。并根据市场│
│ │的发展变化，积极引入和扩大新的产品类别，充分打造公司一站式购齐的产│
│ │品服务能力。 │
│ │公司致力于供应链一体化战略，有效降低采购成本和物流成本，节约现金流│
│ │支出，加快存货周转，将毛利率稳定在较高的水平。全面提升从店面零售、│
│ │物流供应到供应商的响应速度，通过数据分析来发掘问题与解决问题。利用│
│ │信息化平台实时了解供需双方信息，资源共享，有效沟通，实现全过程的质│
│ │量控制和成本管理。强化与供应商的技术交接环节、标准认定和测试检验环│
│ │节及质量控制跟进环节，以确保品质。同时，完善供应商考核系统，全方位│
│ │进行综合评价，采取必要的激励政策促进供应商与公司长期持续共赢发展。│
│ │4、产品研发计划 │
│ │公司将在设计研发方面投入更大的力度，扩充技术骨干，进一步提升自有品│
│ │牌和授权经营品牌的研发设计能力，丰富品牌系列和产品线，打造不同品牌│
│ │的全品类产品链，提高产品的时尚性、适穿性、安全性，并同时关注对新面│
│ │料和新工艺的尝试，综合提升产品竞争力。 │
│ │5、信息系统建设计划 │
│ │随着公司业务规模的不断扩大，利用信息化手段提升公司的管理水平和核心│
│ │竞争力将成为必然。短期来看，公司将在现有信息化系统优化升级基础上，│
│ │通过对现有信息化资源的集成和优化升级，实现公司上下游业务的协同能力│
│ │、不断优化公司管理流程，提升管理绩效和节约管理成本，保障各门店及分│
│ │支机构有序经营，为公司管理层的决策分析提供更为科学准确的信息，实现│
│ │公司商品流、信息流、资金流的一体化管理，从而提升公司的核心竞争力。│
│ │长期来看，公司未来将做进一步的信息化系统战略规划，以满足全国性多品│
│ │牌童装企业的信息化要求。 │
│ │6、人力资源发展计划 │
│ │为了满足公司发展对人才的需求，公司坚持“以人为本”的原则，高度重视│
│ │人才，并注重引进人才和培养人才相结合，创造吸引高素质专业人才和丰富│
│ │经验管理人才的工作环境，建设一支开拓进取、充满活力的管理队伍，不断│
│ │提高企业的核心竞争力。 │
│ │7、资本平台发展计划 │
│ │本次公开发行后，公司将按计划认真管理和合理使用募集资金。未来，公司│
│ │将根据经营规划、业务发展及项目建设情况需要，在考虑资金成本、资本结│
│ │构的前提下，适时通过银行贷款、配股、增发和可转换债券等方式筹集资金│
│ │，促进公司业务持续、健康地发展。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司资金需求│营销体系建设项目、电商运营中心建设项目、企业管理信息化项目、补充流│
│ │动资金。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│可能面对风险│一、市场风险： │
│ │（一）国内宏观经济增速放缓风险；（二）童装行业竞争日益加剧风险；（│
│ │三）未能准确把握产品发展趋势的风险；（四）新冠疫情等突发事件影响公│
│ │司经营业绩的风险
|
