热点题材☆ ◇301295 美硕科技 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:智能电网、汽车电子、小米概念
风格:融资融券、送转潜力、两年新股、破发行价、专精特新
指数:深次新股
【2.主题投资】
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2024-06-14│智能电网 │关联度：☆☆☆
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公司有继电器解决方案,磁保持继电器在智能电表中是其电子元件之一。
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2023-11-30│汽车电子 │关联度：☆☆☆
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公司汽车继电器广泛应用于汽车起动、预热、空调、灯光、雨刮、油泵、音箱、电动风扇、
电动门窗、汽车电子仪表、故障诊断、底盘、安全、防盗、驾驶信息及车身电子系统中
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2023-11-21│小米概念 │关联度：☆☆☆
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公司和小米公司有合作，产品应用于小米空调
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2024-11-15│并购基金 │关联度：☆☆☆
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公司2024-11-15公告成立并购基金：温州浚泉鸿茂创业投资合伙企业（有限合伙）。
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2023-06-28│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2023-06-28在深交所创业板注册上市
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2023-06-28│转板A股 │关联度：☆☆☆
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美硕科技:【839715:2016-11-03至2020-08-18】于2023-06-28在深交所上市
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2024-11-22│破发行价 │关联度：☆☆☆
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截止2024-11-22,公司收盘价相对于发行价跌幅为：-15.25%
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2024-10-29│送转潜力 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30，公司每股未分配利润2.25，公司每股资本公积5.93
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2024-06-28│两年新股 │关联度：☆☆☆
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公司于2023-06-28上市，发行价：37.40元
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2023-07-03│专精特新 │关联度：☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司主营业务为继电器类控制件及其衍生执行件流体电磁阀类产品的研发、│
│ │生产及销售，产品主要包括通用继电器、汽车继电器、磁保持继电器、通讯│
│ │继电器及流体电磁阀等，应用于家用电器、智能家居、汽车制造、智能电表│
│ │、工业控制和通讯设施等领域。 │
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│产品业务 │公司专注于继电器类控制件及其衍生执行件的研发生产，主要包括通用继电│
│ │器、汽车继电器、磁保持继电器、通讯继电器及流体电磁阀等，应用于家用│
│ │电器、智能家居、汽车制造、智能电表、工业控制和通讯设施等领域。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │采购部根据销售订单和生产的实际情况确定安全库存、采购批次，并据此及│
│ │时与供应商商定每个采购批次的具体数量、规格、价格等要件，加以组织实│
│ │施，既确保生产正常周转，又控制库存积压，减少资金占用。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司以市场需求为导向，采用以下生产模式： │
│ │（1）对于通用继电器和汽车继电器，由于产品一致化程度较高，公司主要 │
│ │采用全自动和半自动化生产线进行生产，由于普遍存在客户要求交货周期较│
│ │短、订单数量较多的特点，公司采用“按单生产-适当库存”的生产模式； │
│ │（2）对于其他继电器和流体电磁阀，由于产品的市场需求多样，定制化生 │
│ │产的方式较为普遍，公司采用根据客户订单，多批量、多批次的柔性方式组│
│ │织生产。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司产品的销售主要采取直销模式，销售部负责公司产品的对外销售，随时│
│ │掌握市场动态，发掘潜在客户群体，并根据目标客户信息进行针对性的跟踪│
│ │开发。 │
│ │4、产品定价模式 │
│ │公司产品总体定价策略为成本+目标毛利，在原材料、加工成本和人力成本 │
│ │等基础上，结合客户品牌知名度、订单规模、客户信用状况、公司发展战略│
│ │以及产品市场竞争状况等因素确定加成利润，形成产品的最终报价。 │
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│行业地位 │家电类通用继电器市占率浙江第一 │
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│核心竞争力 │1）公司依托下游美的集团、奥克斯等行业龙头企业，取得市场优势地位 │
│ │公司经过多年的发展，积累了丰富的产品品种，拥有了成熟的继电器制造工│
│ │艺，形成了视品质、服务、信誉为生命的公司文化。公司凭借着在产品研发│
│ │、设备开发和制造等方面的长期投入，产品已在中高端市场占据一定的市场│
│ │地位，与下游知名家电厂商美的集团、奥克斯、TCL建立较为稳定的长期合 │
│ │作关系。 │
│ │2）智能化生产技术实现“机器换人”理念 │
│ │为确保紧跟行业发展趋势并保持生产运营的稳定、高效，公司高度重视智能│
│ │工厂建设，不断提高自动化、数字化、智能化水平，实现高可靠性、高品质│
│ │、高效率的发展模式。公司生产基地建设和设备配置过程中均对产线进行高│
│ │度自动化改造，自主设计产线布局和关键控制结构，逐步实现“机器换人”│
│ │的生产理念，构建起以MES系统、ERP系统、数据服务中心、全自动化生产线│
│ │驱动的智能化运营体系，最终实现智能管控的智慧工厂。 │
│ │3）公司积极开发新产品，为业绩持续增长注入动力 │
│ │新产品研发方面，为了迎合下游众多行业自动化、智能化的发展趋势，继电│
│ │器类控制件产品的兼容、配合及互动变得越发重要，公司不断研发新型继电│
│ │器产品，实现产品创新。 │
│ │4）产品实验室为新品研发及产品认证提供全方位检测检验服务 │
│ │产品检测方面，公司通过了美国UL目击实验室、德国TUV目击实验室和中国C│
│ │NAS国家认可实验室认证，为产品研发及性能指标提供精准、完备的检测服 │
│ │务。公司对产品检测能力持续投入，进一步提升实验室分析能力，为技术及│
│ │品质提升夯实基础。 │
│ │5）精细化管理引领公司的发展路径 │
│ │通过精细化管理，公司实现了生产和销售的高度协同，在自动化产线产能富│
│ │裕时，对客户订单进行合理规划排产，充分利用部分产线的闲置产能，及时│
│ │进行生产切换，根据市场需求情况进行订单估计，维持安全库存量，保持整│
│ │体产线的稳定；在自动化产线产能不足时，迅速组织半自动及手工生产线进│
│ │行补充，保持供货的稳定性，维系了良好的客户信誉。 │
│ │6）控制件和执行件的双品类模式创新形成业务增长的新生驱动力 │
│ │继电器对于电流的控制原理和流体电磁阀对于流体的控制原理相通，公司具│
│ │备较强的自动化设备设计生产能力，可以在底层制造逻辑相通的产品领域迅│
│ │速构建产线并完成满足工艺标准要求的调试运行，在短期内实现量产。同时│
│ │，两者在材料、结构、客户群体等多方面存在重叠，可以充分利用公司在控│
│ │制件领域的生产制造优势和客户资源积累，从而迅速切入流体电磁阀产品领│
│ │域。 │
│ │7）销售模式创新 │
│ │公司设置销售工程师岗位，主要工作包括：①为重点客户提供定制化产品方│
│ │案；②参与客户前期产品研发交流，提供全过程服务；③深入了解客户需求│
│ │，判断产品未来市场发展方向，提前进行研发设计布局。同时在渠道建设方│
│ │面：①针对客户，划分细分市场，开拓各细分市场小巨人；②针对产品，划│
│ │分细分市场，例如微波炉、压力锅、空气炸锅等，针对性开发耐高温高湿、│
│ │低功耗、小体积的产品，抢占市场份额。 │
│ │8）客户二次开发能力 │
│ │公司通过通用产品型号进行大规模推广，积累市场知名度形成品牌形象，掌│
│ │握充足的行业知名客户资源，通过通用产品销售，成功进入其供应商体系，│
│ │后续进一步推广流体电磁阀、磁保持继电器等新型产品型号。 │
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│竞争对手 │宏发科技股份有限公司、三友联众集团股份有限公司、贵州航天电器股份有│
│ │限公司。 │
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│品牌/专利/经│从国际市场上来看，“美硕”品牌已拓展到国际市场，用户群体规模更大，│
│营权 │用户种类需求更加多元化，各类不同的诉求也更进一步的为产品的革新指引│
│ │了方向，为新产品的研发设计带来了新的灵感和动力，也为研发中心研发产│
│ │品提供了重要的信息来源。 │
│ │截至2022年12月31日，公司拥有发明专利4项，实用新型专利91项，外观专 │
│ │利2项。 │
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│投资逻辑 │公司在浙江省家电类通用继电器市场占有率均排名第一。 │
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│消费群体 │家电领域龙头企业。 │
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│消费市场 │内销、外销、其他业务收入 │
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│行业竞争格局│继电器行业发展进入成熟期，市场竞争充分，主要生产国包括中国、美国、│
│ │日本、德国等，其中美国、日本、德国企业占据了中高端继电器市场的大部│
│ │分份额，主要应用于汽车、通讯、工业自动化控制等领域；我国企业的继电│
│ │器产量占全球继电器产量一半左右，主要应用于家用电器、智能家居、汽车│
│ │制造、智能电表、工业控制和通讯设施等领域。 │
│ │在市场竞争中，美国、日本等发达国家企业通过制定技术标准，控制核心技│
│ │术，加强产业链整合，不断巩固在全球市场中的主导地位，牢牢掌握了技术│
│ │标准和国际规则的主导权。近年来，美国、日本等发达国家企业为了进一步│
│ │强化核心竞争力，不断扩充其产品种类，加快技术融合，其业务范围已经突│
│ │破了单纯的继电器生产制造，向工业控制、系统集成等领域发展。高端领域│
│ │竞争的关键已从量的竞争，发展成新型继电器以及关键材料、专用设备等核│
│ │心基础研发制造的竞争。我国企业主要为全球市场提供中低端继电器，但是│
│ │随着近年来我国企业加强技术研发，龙头企业的产品逐渐向中高端市场渗透│
│ │。 │
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│行业发展趋势│（1）应用领域和产品结构发生全面深刻变化，新兴继电器快速发展 │
│ │继电器的应用领域由传统应用领域向新兴领域转变。继电器产品由低端产品│
│ │向高端产品转型，继电器产业价值链不断向高端延伸。在产品性能方面，向│
│ │高灵敏度、低功耗、小体积等方向发展。 │
│ │（2）产业发展从要素驱动、投资驱动更多转向创新驱动 │
│ │随着经济全球化，要素驱动和投资驱动越来越难以支撑继电器产业的持续发│
│ │展。近年来，我国继电器技术创新进程加快，为继电器产业的发展注入了新│
│ │的活力。当下创新的核心是系统创新，创新的系统性、集成性是继电器技术│
│ │发展的重要推动力，包括继电器技术与电子信息技术、数字控制、微电子及│
│ │软件等各种新技术融合，实现继电器多功能化、模块化、组合化和智能化，│
│ │从而释放继电器更大的价值，不断创造新的产品和新的市场。 │
│ │（3）生产制造向智能化转变 │
│ │顺应从“中国制造”向“中国创造”转变的战略要求，继电器产业也在因结│
│ │构调整和转型升级经历产业阵痛，市场的淘汰机制将重塑继电器行业新生态│
│ │，企业也将面临更激烈的竞争。继电器企业的持续发展将建立在创新驱动、│
│ │集约高效、绿色低碳、智能发展、汇集员工的基础上，以智能制造为主攻方│
│ │向，实现柔性制造、网络制造、绿色制造和服务制造等。 │
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│行业政策法规│《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国标准化法实施条例》、│
│ │《中华人民共和国计量法》、《强制性产品认证管理规定》、《中华人民共│
│ │和国安全生产法》、《中华人民共和国环境保护法》、《国务院关于积极推│
│ │进“互联网+”行动的指导意见》、《中华人民共和国国民经济和社会发展 │
│ │第十三个五年规划纲要》、《国务院关于深化制造业与互联网融合发展的指│
│ │导意见》、《国家信息化发展战略纲要》、《智能硬件产业创新发展专项行│
│ │动（2016-2018年）》、《信息产业发展指南》、《智慧健康养老产业发展 │
│ │行动计划（2017-2020年）》、《扩大和升级信息消费三年行动计划（2018-│
│ │2020年）》、《产业结构调整指导目录（2019年本）》、《关于推动先进制│
│ │造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》、《中华人民共和国国民经济│
│ │和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》。 │
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│公司发展战略│公司从客户需求和痛点出发，以改进与创新贯穿企业经营的重要方面，重视│
│ │与客户的长期合作关系，致力为客户提供继电器类控制件及衍生执行件一体│
│ │化的整体解决方案。 │
│ │继电器类控制件产品被广泛应用于国民经济的各行各业中，国民经济的持续│
│ │增长给继电器行业带来巨大的发展机遇，在我国未来新能源事业的发展、工│
│ │业自动化进程推进等因素影响下，继电器行业拥有广阔的发展前景。家用电│
│ │器和汽车是继电器的主要应用领域，其市场的稳步增长为继电器行业的持续│
│ │增长提供了坚实基础。通信设备、工业制造、新能源等领域是未来继电器行│
│ │业拓展的重要领域。公司将立足现有业务领域，不断开拓新的产品类型，积│
│ │极切入新兴细分市场。通过对上下游资源的整合，实现从上游配套件制备到│
│ │下游客户服务的全产业链覆盖，不断提升自身的市场份额和影响力。 │
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│公司经营计划│1、市场开发计划 │
│ │公司未来将积极开拓新的市场领域，扩大公司品牌知名度和客户满意度，增│
│ │强企业综合竞争力，逐步提高公司产品的市场占有率。同时，公司将积极与│
│ │长年合作的知名集团客户形成强强联手的战略合作伙伴关系，快速提升公司│
│ │技术、管理、产品品质水平，同时，借助知名客户的影响力快速渗透相关市│
│ │场及新市场。公司也将加快境外销售布局，积极开辟新的境外市场份额。 │
│ │2、团队建设计划 │
│ │公司将加强人才的培养和人才引进机制，优化人力资源配置和激励机制，保│
│ │证公司的持续创新能力和核心竞争力。公司将建立和完善内部培训体系，加│
│ │快专业人才的培养；与行业内知名企业、政府、国内外科研院所进行技术交│
│ │流，面向相关领域和知名院校引进大批优秀的专业技术人才、国际化管理人│
│ │才以及境外销售复合型人才，壮大公司研发技术力量、管理团队和销售队伍│
│ │，优化企业整体人员结构，适应公司经营规模的扩张，满足企业的可持续发│
│ │展需求。 │
│ │3、信息化管理计划 │
│ │未来公司还将进一步提升信息化管理水平，不断升级硬件网络平台及软件系│
│ │统，通过搭建硬件级防火墙、网络域控体系、专业邮件系统等提升公司的硬│
│ │件网络基础，并通过升级ERP系统，引入MES、OA等管理系统，搭建一体化的│
│ │信息系统平台，满足战略层、集团管控层、事业部考核层、业务运营层以及│
│ │基础平台层多层次需求，实现公司多事业部、多地点的业务协同运作，通过│
│ │一体化运作实现灵敏、高效的供应链管理体系，优化公司整体业务运营效率│
│ │，提升公司整体竞争力。 │
│ │4、技术研发计划 │
│ │未来几年公司将建成一个现代化的研发中心。通过研发中心，公司将进一步│
│ │整合科研资源，完善公司的研发体系，强化技术支撑，开展继电器类控制件│
│ │及衍生执行件领域的前瞻性研究，加快在研项目的研究进展，推进研发成果│
│ │的产业化实施进程；同时公司将培养和聚集高层次技术人才，提高研发能力│
│ │和自主创新水平，增强公司核心竞争力，促进公司长远健康发展。 │
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│公司资金需求│继电器及水阀系列产品生产线扩建项目、研发中心建设项目、补充流动资金│
│ │。 │
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│可能面对风险│一、与公司相关的风险： │
│ │（一）大客户依赖风险；（二）营业收入下滑和主要客户收入下滑风险；（│
│ │三）被主要客户的其他继电器供应商替代的风险；（四）市场开拓的风险；│
│ │（五）应收账款坏账风险；（六）实际控制人控制风险；（七）关联交易决│
│ │策的风险 │
│ │二、与行业相关的风险： │
│ │（一）客户行业集中风险；（二）原材料价格波动和毛利率下降的风险；（│
│ │三）市场竞争加剧的风险；（四）宏观经济波动的风险；（五）生产技术更│
│ │新的风险；（六）劳动力成本上升带来的成本增加风险 │
│ │三、其他风险： │
│ │（一）募集资金投向的风险；（二）限电限产举措可能影响公司正常生产经│
│ │营的风险 │
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〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
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