热点题材☆ ◇301298 东利机械 更新日期：2026-08-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:智能机器、新能源车、机器视觉、减速器、新型工业
风格:融资融券、微盘股、个人持股、海外业务、微盘精选
指数:无
【2.主题投资】
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2024-12-16│新型工业化 │关联度：☆☆☆
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公司在智能制造方便使用的设备主要包括：数控机床、加工中心、桁架机械手以及关节臂机
器人等自动化设备。
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2023-07-07│减速器 │关联度：☆☆☆
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公司主营业务为汽车零部件及其他产品的研发、生产和销售。公司目前用于减速器的产品有
部分混动车齿轮的齿前加工。
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2023-02-27│机器视觉 │关联度：☆☆
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公司拥有工业机器人辅助数控机械加工技术、机器视觉辅助数控机械加工 技术、自动检测
技术及集中供液系统
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2022-06-22│机器人概念 │关联度：☆☆☆
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公司拥有工业机器人辅助数控机械加工技术、机器视觉辅助数控机械加工技术、自动检测技
术及集中供液系统
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2022-06-07│新能源车 │关联度：☆☆
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公司产品已配套奔驰及宝马的混动车型
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2022-06-09│超级高铁 │关联度：☆☆☆
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公司的铁路零部件供应给欧洲客户
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2022-06-06│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2022-06-06在深交所创业板注册上市
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2022-06-06│转板A股 │关联度：☆☆☆
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东利机械:【832305:2015-04-17至2022-03-30】于2022-06-06在深交所上市
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2022-06-06│人民币贬值受│关联度：☆☆☆
│益 │
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公司境外业务占比高，人民币贬值对公司业绩有利
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2026-08-18│微盘精选 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司为微盘精选股。
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2026-08-18│微盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2026-08-18公司AB股总市值为：18.83亿元
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2026-04-24│个人持股 │关联度：☆☆☆
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截止2026-03-31公司十大流通股东全为自然人
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2026-04-02│海外业务 │关联度：☆☆☆
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截止2025-12-31地区收入中:境外占比为79.63%
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │保定市东利机械制造股份有限公司成立于1998年9月，注册资本1.468亿元，│
│ │目前公司有三个生产基地：保定东利生产基地、山东生产基地、悬架减振器│
│ │生产基地；两个销售公司：东利德国、东利美国；一个研发公司：上海阿诺│
│ │达。公司于2022年6月6日在创业板上市，股票代码：301298。 │
│ │公司主营业务为汽车零部件及其他产品的研发、生产和销售。生产的零部件│
│ │包括汽车发动机减振器零件，底盘悬架减振器、变速箱齿轮零件、涡轮增压│
│ │器零件、其他精密零部件等系列产品，产品种类1,000种以上，产品主要销 │
│ │往欧洲、北美洲、国内等地区。终端用户为奔驰、宝马、奥迪、大众、福特│
│ │、通用、保时捷、沃尔沃、捷豹、标志、尼桑、现代、长城等世界知名品牌│
│ │。 │
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│产品业务 │公司主营业务为汽车零部件及其他产品的研发、生产和销售。其中，汽车发│
│ │动机减振器核心零部件是公司的主要产品，其收入占公司主营业务收入比例│
│ │达90%以上。公司二十余年始终聚焦汽车零部件市场，并向其他领域不断拓 │
│ │展。目前，公司产品种类多达1000种以上，产品主要销往欧洲、北美洲、国│
│ │内等地区。 │
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│经营模式 │1、研发模式 │
│ │传统发动机减振器零件研发模式，主要分为新产品工艺研发、工装设备研发│
│ │、工艺基础参数研发和产品研发设计四种类型。前三种研发以提升综合效益│
│ │为目的，通过项目工程师、研发技师和质检工程师的团队合作，有计划地进│
│ │行理论分析、方案设计、生产线调试、文件编制，最终形成整体解决方案，│
│ │公司以解决方案所能达到的盈利效果激励研发人员。 │
│ │悬架减振器研发模式，以市场需求为导向，技术创新驱动产品迭代的综合研│
│ │发模式。采用“销售一代、储备一代、研发一代”全周期管理框架与专利技│
│ │术布局策略。以保持产品技术的持续领先，满足用户不断提升的使用需求。│
│ │该模式的关键部分包括： │
│ │1）需求与规划 │
│ │2）技术创新体系 │
│ │3）专利技术布局 │
│ │4）迭代研发流程 │
│ │5）综合验证机制 │
│ │2、采购模式 │
│ │公司实行“以产定购”的采购模式，采购内容主要包括铸造毛坯、锻造毛坯│
│ │等毛坯件，生铁、废钢、钢材等金属原材料以及其他辅材，机加工、热处理│
│ │、表面处理等外协工序。 │
│ │公司设立采购部，直接负责采购事宜。采购部负责采集重点产品的市场信息│
│ │，并进行分析和预测，供公司决策。采购部依据经审批的请购单，综合考虑│
│ │各种物料的质量、价格等因素进行采购，形成具体的《采购订单》，依据《│
│ │采购订单》组织采购。收到采购产品后，由质量部根据技术部制定的技术标│
│ │准进行验收，验收合格后由物流部办理入库手续。 │
│ │3、销售模式 │
│ │（1）客户开发与订单获取 │
│ │公司销售人员通过行业展会、采购大会、网络信息、客户拜访、客户介绍等│
│ │方式接洽潜在客户，当潜在客户有需求时会向公司销售人员发图询价，销售│
│ │人员收到客户询价需求后交由报价人员进行报价，销售人员将报价信息反馈│
│ │给客户；报价成功后新客户会针对询价产品进行初步图纸技术问题沟通，沟│
│ │通无误后进行供应商验厂审核；验厂审核通过后，公司将与客户签订相关协│
│ │议，取得供货资格，进而针对询价产品展开下一步新产品开发流程。 │
│ │（2）销售方式 │
│ │在传统发动机减振器零件、齿轮零件、涡轮增压器中间壳方面，公司销售主│
│ │要采取直销模式，客户主要为全球汽车零部件制造跨国集团，如DAUCH集团 │
│ │、VC集团、MUVIQ集团、FUKOKU集团、长城汽车等。客户对公司的研发、制 │
│ │造、管理等多个环节的综合审核通过后，公司才能成为其合格供应商。 │
│ │在悬架减振器方面，公司逐步探索、尝试适合公司的销售模式，从传统线下│
│ │单渠道，发展转变为线上线下融合的阶段；并规划了国内国际并行的多元化│
│ │体系，且已提前为拓展海外市场做出布局。 │
│ │4、生产模式 │
│ │公司拥有CNC加工、铸造、锻造、液态模锻、电泳涂装、热处理、产品装配 │
│ │等生产制造工艺。公司按照“以销定产+安全库存”的业务模式组织生产。 │
│ │客户每年年底提供下一年的预测采购量，供公司进行下一年的产能储备和资│
│ │源配置。 │
│ │而公司根据预测采购量并结合市场分析形成下一年的销售额指标，并做出月│
│ │度销售计划。生产部根据销售计划或销售订单安排生产。 │
│ │5、外协加工模式 │
│ │公司产品以自主生产为主、外协生产为辅。对于需要外协的工序，生产部门│
│ │根据工艺流程，将需要外协的工序发送给采购部，由采购部通知经过公司和│
│ │客户共同批准的合格供应商组织生产。 │
│ │6、公司盈利模式 │
│ │公司长期专注于汽车零部件的研发、生产和销售，主要通过对产品进行研制│
│ │开发并获得客户的认可，从而获得订单，进而量产后销售给客户，最终获取│
│ │利润。 │
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│行业地位 │公司产品已广泛应用于全球高端汽车品牌 │
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│核心竞争力 │1、公司具备较高的技术研发能力 │
│ │公司设置两大研发中心：发传系统过程研发中心和减振器开发中心，发传系│
│ │统过程研发中心下设铸造研发部、锻造研发部、减振系统研发部、传动系统│
│ │研发部、动力系统研发部、自动化研发部。通过优化项目管理机制，在项目│
│ │开发过程实施智能化装备，数字化集成分析，取得了丰富的技术成果。公司│
│ │于2014年起连续被认定为国家级高新技术企业，报告期内专利申报14项、授│
│ │权22项，截至本报告披露日已取得130余项专利，形成了一系列智能制造、 │
│ │铸造、锻造、机加工及表面处理核心技术，广泛应用于公司的生产活动中。│
│ │与悬架减振器相关的专利有30余项，这些专利提升了公司竞争力，同时为未│
│ │来公司业绩增长提供保障。 │
│ │2、公司具备核心技术竞争优势 │
│ │汽车零部件行业经过二十多年的发展，在技术上已经趋近成熟，各零部件厂│
│ │商的创新主要体现在对原有产品及原有工艺流程的优化改进上，在保证产品│
│ │质量与精度的情况下，保证批量生产的稳定性是传统汽车行业的关注重点。│
│ │3、资源优势 │
│ │公司引进一系列国际顶尖设备，包括日本卡希富基的高速滚齿机、瑞士莱斯│
│ │豪尔的磨齿机、德国宝飞螺的花键滚轧机、德国埃玛克的车磨中心、德国克│
│ │林贝格的齿轮检测中心，以及爱协林的热处理线等，显著提升了生产效率和│
│ │质量水平。 │
│ │4、公司具备质量优势 │
│ │公司先进的工艺技术、高精度的机械设备、精细化的管理理念使得产品质量│
│ │达到了国际领先水平。公司已于2003年取得QS9000认证，于2007年通过汽车│
│ │行业TS16949认证，2018年换版IATF16949。公司制定了一系列质量管理程序│
│ │，包括进货检验、铸造质量管理、生产单元质量管理以及不合格品管理等，│
│ │通过这些程序的实施，强化了过程控制，推行产品零缺陷管理，以此持续提│
│ │升产品质量。 │
│ │5、公司具备成本优势 │
│ │与国外同行相比，公司制造成本、研发成本与管理成本相对较低，在国际市│
│ │场中具备明显的成本优势。与国内同行相比，公司通过精益生产、降低不良│
│ │率、提高原材料利用率等方式在提高质量的同时不断降低成本，在同等报价│
│ │水平的情况下优先获取订单，并保持自身较高的毛利率水平。 │
│ │6、优质稳定的客户资源及市场营销、服务能力 │
│ │相较于国内同行，公司在开拓海外客户方面拥有显著优势；而在与国际竞争│
│ │对手的较量中，公司在持续稳定供货、快速响应服务以及全面服务环节上展│
│ │现出强大的竞争力。为了确保交货的准时性，并有效应对客户的紧急需求，│
│ │公司采取了在客户附近建立仓库的策略，同时运用寄售模式，以增强市场适│
│ │应性和灵活性。这一策略不仅大幅提升了我们的响应速度，也极大地增进了│
│ │客户的满意度。面对客户临时增加的订单量或对新产品需求的迫切性，公司│
│ │总能迅速作出反应，组织销售、生产和物流部门召开紧急会议，共同商讨应│
│ │对策略。我们始终秉持客户至上的原则，全力以赴满足客户需求，确保客户│
│ │利益不受影响。当客户就产品质量提出反馈时，无论问题出现在哪个环节，│
│ │公司都会立即行动，组织技术部、生产部和质量部召开专题会议，深入分析│
│ │问题并寻求解决方案。公司深知，唯有迅速而有效的响应，方能赢得客户的│
│ │信任和市场的青睐。 │
│ │7、高效的管理体系优势 │
│ │公司注重团队建设，积极引进行业人才，不断总结客户、技术研发、生产、│
│ │质量、布局等方面的优秀经验，并将上述优势逐渐形成标准化、流程化、制│
│ │度化体系运作，以提升公司的管理效率。 │
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│经营指标 │2025年，公司营业收入为64,713.80万元，其中前五名客户销售额占公司全 │
│ │部营业收入的比例为89.52%，客户集中度处于较高水平。 │
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│竞争对手 │山东联诚精密股份有限公司、四川德恩精工科技股份有限公司、宁波拓普集│
│ │团股份有限公司、成都西菱动力科技股份有限公司、湖北广奥减振器制造有│
│ │限公司、泰州海华机械制造有限公司、TTK-HK, spol. s r.o.、CAM S.p.A.│
│ │。 │
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│品牌/专利/经│专利：公司笛式变阻尼减振器经过多年的技术探索与研发，获得29项国家专│
│营权 │利，1项国际发明专利；该减振器兼顾舒适性、稳定性和高强度越野性。公 │
│ │司于2014年起连续被认定为国家级高新技术企业，报告期内专利申报14项、│
│ │授权22项，截至本报告披露日已取得130余项专利，形成了一系列智能制造 │
│ │、铸造、锻造、机加工及表面处理核心技术，广泛应用于公司的生产活动中│
│ │。 │
│ │品牌：公司目前已有3个品牌。 │
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│投资逻辑 │公司引进一系列国际顶尖设备，包括日本卡希富基的高速滚齿机、瑞士莱斯│
│ │豪尔的磨齿机、德国宝飞螺的花键滚轧机、德国埃玛克的车磨中心、德国克│
│ │林贝格的齿轮检测中心，以及爱协林的热处理线等，显著提升了生产效率和│
│ │质量水平。此外，公司还陆续增添了珩齿机、珩磨机、剃齿机、插齿机和啮│
│ │合仪等设备，进一步丰富了生产能力。在加工工艺方面，公司具备了插齿、│
│ │滚齿、磨齿、花键加工、渗碳淬火、高精度磨削、高精度珩磨等多项核心生│
│ │产能力，产品精度可达四级，确保了我们在市场竞争中的优势地位。 │
│ │公司先进的工艺技术、高精度的机械设备、精细化的管理理念使得产品质量│
│ │达到了国际领先水平。 │
│ │公司前五大客户DAUCH集团、VC集团及MUVIQ集团等，均为国际上发动机减振│
│ │器领域的领军企业，市场占有率较高。 │
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│消费群体 │世界各大汽车零件总成厂商，包括DAUCH集团、VC集团、MUVIQ集团、FUKOKU│
│ │集团等知名跨国集团；奔驰、宝马、奥迪、通用、福特、雷诺、保时捷、宾│
│ │利、法拉利、捷豹、路虎、大众、沃尔沃、长城等国际知名品牌 │
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│消费市场 │境内、境外 │
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│主营业务 │汽车零部件及其他产品的研发、生产和销售 │
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│主要产品 │汽车发动机减振器零件、底盘悬架减振器、齿轮零件、涡轮增压器零件、其│
│ │他精密零部件 │
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│增持减持 │东利机械2024年9月27日公告，公司股东孟书明及其一致行动人孟淑亮计划 │
│ │公告日起15个交易日后的3个月内以集中竞价、大宗交易方式减持本公司股 │
│ │份合计不超过433.0602万股，占公司总股本比例不超过3%。截至公告日，孟│
│ │书明持有公司股份1004.4642万股（占公司总股本的6.8424%）；孟淑亮持有│
│ │公司股份396.20万股，占公司总股本2.6989%。 │
│ │东利机械2025年6月7日公告，公司股东孟书明及其一致行动人孟淑亮计划公│
│ │告日起15个交易日后的3个月内以集中竞价、大宗交易方式减持本公司股份 │
│ │合计不超过433.0534万股，占公司总股本（以截至2025年5月30日剔除回购 │
│ │专用账户股份计算）比例不超过3%。截至公告日，上述股东合计持有公司股│
│ │份357.00万股，占公司总股本2.4319%。 │
│ │东利机械2026年2月12日公告，公司股东孟书明及其一致行动人孟淑亮计划 │
│ │公告日起15个交易日后的3个月内（2026年3月13日至2026年6月12日）以集 │
│ │中竞价方式减持公司股份合计不超过138.00万股，减持比例不超过公司剔除│
│ │回购专用账户股份后总股本比例的1%。截至公告日，孟书明持有公司股份55│
│ │7.7439万股，占公司总股本比例3.7993%；孟淑亮持有公司股份313.00万股 │
│ │，占公司总股本比例2.1322%。 │
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│行业竞争格局│（一）全球汽车行业发展现状 │
│ │乘联分会秘书长崔东树发文表示，2025年1-12月全球汽车销量9647万台，同│
│ │比增长5%。从区域结构看，中国仍是全球最大的汽车市场，2025年中国汽车│
│ │销量占全球比重达到35.6%，较2024年的34.2%提升1.4个百分点。 │
│ │全球汽车产业正步入一个充满复杂性与不确定性的新阶段。根据标普全球移│
│ │动（S＆PGlobalMobility）的行业分析，2026年全球轻型车产量预计将出现│
│ │小幅下滑。北美市场，在经历政策变动的“抢购热潮”后，市场需求随之走│
│ │弱。欧洲本土需求疲软与中国进口电动汽车的竞争压力加剧。 │
│ │（二）中国汽车行业发展现状 │
│ │根据中汽协数据，中国汽车产销量已连续17年保持全球第一，连续三年保持│
│ │在3000万辆以上的规模。2025年，我国汽车产销量分别达到3453.1万辆和34│
│ │40万辆。 │
│ │1、中国汽车产业发展态势良好，产销量连续多年保持全球第一 │
│ │根据中汽协数据，中国汽车产销量已连续17年保持全球第一，连续三年保持│
│ │在3000万辆以上的规模。2025年，我国汽车产销量分别达到3453.1万辆和34│
│ │40万辆。 │
│ │2、中国新能源汽车渗透率不断提升 │
│ │根据中国汽车工业协会数据，2025年我国新能源汽车销量突破1649万辆，较│
│ │上年增长28.23%，新能源汽车市场渗透率从2020年的5%迅速上升至2025年的│
│ │50.8%，成为市场的主导力量。 │
│ │3、以新能源为战略机遇，中国自主品牌车企崛起 │
│ │近年来，中国自主品牌整车企业把握住了新能源在汽车产业转型升级过程中│
│ │的机遇，在中国及全球竞争格局中的相对地位整体上升。 │
│ │根据中国汽车工业协会分析，2025年我国汽车出口709.8万辆，同比增长21.│
│ │1%。其中传统燃料汽车出口448.3万辆，同比下降2%，新能源汽车出口261.5│
│ │万辆，同比增长100%。 │
│ │（三）汽车零部件行业发展现状 │
│ │自二十世纪九十年代起，全球汽车产业竞争日益激烈，各大跨国汽车公司的│
│ │经营模式从传统的整车生产与零部件生产纵向一体化模式逐步转向整车厂与│
│ │全球专业零部件供应商建立配套供应关系的专业化分工协作模式。经过多年│
│ │的发展，全球汽车零部件行业产业链条逐渐丰富，逐渐形成一级零部件供应│
│ │商、二级零部件供应商和三级零部件供应商等构成的多层次专业化分工的金│
│ │字塔结构。其中，传统海外零部件巨头通过配套外资主流车企实现跨越发展│
│ │，形成了较高的技术壁垒，具有规模和资本优势，已实现全球同步配套，占│
│ │据全球汽车零部件行业主要市场份额。根据工业和信息化部数据，2025年汽│
│ │车零部件制造业营业收入为3.74万亿元，同比增长3.11%。 │
│ │近年来，伴随着中国逐步成为全球第一大汽车消费市场，以及在全球分工体│
│ │系确立和全球制造产业链逐渐转移的历史机遇下，中国汽配市场的巨大潜力│
│ │和更具性价比的劳动力成本吸引了世界头部汽车零部件供应商在中国建厂，│
│ │并带动了我国汽车零部件供应商的发展。我国汽车零部件企业通过持续研发│
│ │投入以及与跨国汽车零部件厂商深度合作等方式，使得研发技术实力、产品│
│ │品质及生产工艺水平得到显著提升，并凭借成本控制和本地化服务能力在细│
│ │分领域形成了一定的竞争优势，逐渐形成了一批优质的零部件企业。但整体│
│ │来看，我国汽车零部件企业仍存在起步较晚、数量较多、规模较小、行业集│
│ │中度不高的情形；我国汽车零部件市场，尤其是在汽车发动机关键零部件等│
│ │细分领域，由欧美等外资企业凭借其掌握的核心技术，仍占据主要市场份额│
│ │。 │
│ │（四）公司所属细分行业 │
│ │随着全球及中国新能源汽车市场的快速扩张，以及消费者对驾乘舒适性要求│
│ │的提高，减振器的配套和更换需求持续增长。 │
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│行业发展趋势│（一）全球汽车行业发展趋势 │
│ │全球汽车产业正步入一个充满复杂性与不确定性的新阶段。根据标普全球移│
│ │动（S＆PGlobalMobility）的行业分析，2026年全球轻型车产量预计将出现│
│ │小幅下滑。南美和南亚地区凭借支持性的本地化政策，预计将实现适度增长│
│ │。 │
│ │全球贸易的降温态势已清晰传导至汽车产业，2026年全球汽车贸易摩擦可能│
│ │会进一步加剧。世贸组织、国际货币基金组织、安联贸易等多家国际权威机│
│ │构均预测，2026年全球贸易增长将显著放缓。美国对汽车、零部件、钢铁等│
│ │关键产品加征关税，直接冲击全球汽车产业链的成本结构。欧盟计划将汽车│
│ │零部件纳入碳边境调节机制。墨西哥对来自未与其签署自由贸易协定国家的│
│ │进口商品加征关税。这些都会打乱全球汽车供应链的既定节奏，导致企业生│
│ │产计划调整、物流成本攀升，加剧了多国贸易往来的不确定性。 │
│ │近年来中国电动汽车销量保持高速增长，如今已占据半壁江山，高基数效应│
│ │导致增速放缓；由于恢复征收购置税，2026年预计电动汽车销售增速会放缓│
│ │。 │
│ │（二）中国汽车行业发展趋势 │
│ │根据中国汽车工业协会数据，2020年自主品牌的销量占比约为38%，而2025 │
│ │年该比例则提升至约69.5%。自主品牌整车企业在中国乘用车市场的优势呈 │
│ │现了持续扩大的趋势。 │
│ │（三）汽车零部件行业发展趋势 │
│ │在全球分工确立以及供应链本土化成为行业趋势的背景下，中国汽车零部件│
│ │企业正加速从“产品出海”向“产能出海+服务出海”转型，在墨西哥、东 │
│ │南亚、东欧等地的建厂，以深度嵌入全球供应链并规避贸易壁垒。汽车智能│
│ │化、电动化使中国零部件行业已迈入规模化、系统化、技术化竞争的新阶段│
│ │，技术成为产业链定价权的核心。 │
│ │（四）公司所属细分行业趋势 │
│ │随着全球汽车保有量稳步增长，发动机减振器的市场需求持续扩大。Global│
│ │GrowthInsights数据显示，2025年全球扭转减振器市场规模预计为18亿美元│
│ │，2026年将增至19.2亿美元，到2035年有望达到33亿美元，预测期内CAGR为│
│ │6.22%。 │
│ │预计2032年将达到1325.56百万美元，届时全球占比将达到22.98%。生产端 │
│ │来看，北美和中国是两个重要的生产地区，2025年分别占有40.49%和25.36%│
│ │的市场份额，预计未来几年，中国地区将保持最快增速，预计2032年份额将│
│ │达到32.21%。 │
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│行业政策法规│《关于做好2025年汽车以旧换新工作的通知》、《关于进一步优化机动车环│
│ │境监管的意见》、《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧│
│ │换新政策的通知》、《个人消费贷款财政贴息政策实施方案》、《关于开展│
│ │汽车行业网络乱象专项整治行动的通知》、《汽车行业稳增长工作方案（20│
│ │25—2026年）》 │
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│公司发展战略│1、巩固传统主营业务，筑牢盈利基本盘：公司战略的首要基石在于成熟且 │
│ │具有市场竞争力的传统发动机减振器业务。这部分业务经过多年的发展，已│
│ │积累了深厚的客户基础、稳定的生产体系、完善的技术储备和一定的盈利能│
│ │力。它不仅是公司当前现金流的主要来源，更是抵御市场波动、维持经营稳│
│ │定性的“压舱石”。公司将持续投入资源，通过优化生产流程、提升产品质│
│ │量、加强成本控制、拓展销售渠道以及深化客户关系管理等方式，确保传统│
│ │主营业务能够持续贡献主要盈利，为公司整体发展提供坚实的财务基础和运│
│ │营平台。这是公司战略的“基本盘”，确保在任何市场环境下都能保持基本│
│ │的生存和发展能力。 │
│ │2、推动新兴传动系统零件项目全面落地，驱动业绩增长新引擎：面对汽车 │
│ │行业技术变革和市场需求升级的趋势，公司战略的第二大支柱是大力发展和│
│ │落地新兴传动系统零件项目。该项目被视为公司未来业绩增长的关键驱动力│
│ │。公司通过引进先进技术、建设现代化生产线、组建专业研发和运营团队，│
│ │力求在新兴传动技术领域占据一席之地。该项目不仅拓展了公司的产品线，│
│ │满足市场对高效、节能、智能传动解决方案日益增长的需求，更能为公司带│
│ │来新的利润增长点，有效提升市场份额和影响力，从而承担起驱动公司业绩│
│ │持续增长的重任。 │
│ │3、悬架减振器后市场和前装市场双轨并进，布局长远发展：公司战略的第 │
│ │三个重要组成部分，聚焦于悬架减振器这一细分领域，并采取“后市场”与│
│ │“前装市场”双轮驱动的发展策略，旨在为公司构建长远发展的坚实基础。│
│ │一方面，公司将持续深耕悬架减振器后市场，利用品牌优势、渠道资源和成│
│ │熟的产品线，巩固并扩大在后市场领域的市场份额。另一方面，公司正积极│
│ │寻求向前装市场（即整车配套市场）的转型。这需要公司在技术研发、质量│
│ │标准、供应链管理以及与整车厂的合作关系上做出重大投入和突破。成功实│
│ │现前装转型，将使公司能够直接参与到整车悬架系统技术研发环节，获得更│
│ │稳定、更高附加值的订单，并显著提升公司的行业地位和抗风险能力。这一│
│ │战略布局着眼于未来，是公司战略的“长远棋”，旨在为公司开辟更广阔的│
│ │发展空间，确保在激烈的市场竞争中保持持续竞争力。 │
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│公司日常经营│1.1增加战略投资、提升总体产能 │
│ │A.继续加大齿轮和涡轮中间壳项目的投资，新投建2条液态模锻生产线，一 │
│ │条已经投产，一条已调试完毕。 │
│ │B.公司的悬架减振器产品凭借卓越品质，已在后市场及各项赛事中赢得广泛│
│ │赞誉，并成功进入奇瑞捷途纵横G700环塔版的前装供应体系。 │
│ │C.鉴于保定东利铸造生产线使用年限较长、设备老化，已无法满足当前产能│
│ │扩张、环保标准提升、技术升级及节能降耗等多方面的要求，已于2025年8 │
│ │月份拆除。 │
│ │1.2技术研发 │
│ │以流程再造、智能制造为目标导向，在冷加工和热加工制造过程持续导入CA│
│ │E仿真、3D扫描、3D打印、机器视觉、自动测控技术，关节臂机器人、桁架 │
│ │机械手替代人工上下料，物料智能配送，过程数据集成分析，刀具寿命管理│
│ │，CNC自动进退刀具补偿，形成整套的智能制造解决方案。 │
│ │1.3市场营销、开发客户 │
│ │A.公司通过参与环塔、敦煌拉力赛等专业赛事，并在T2.E量产新能源组别中│
│ │取得优异成绩，有效提升了悬架减振器产品的市场曝光度，加深了客户对公│
│ │司产品性能与品质的认可，直观展示了产品在不同复杂地形下的适应能力，│
│ │并显著增强了公司在行业内的影响力。充分发挥产品品牌效应，为成功进入│
│ │整车前装供应体系奠定坚实基础。 │
│ │B.募投项目在2025年全面落地，为更快更好地实现效益，销售部积极开发新│
│ │客户、新市场，进一步巩固了在行业内的竞争优势。截至2025年年底，涡轮│
│ │中间壳和差速器壳均已量产，齿轮项目和液态模锻项目已有小批量订单，高│
│ │速镦锻项目正积极洽谈客户的订单定点事宜。 │
│ │C.2025年，在销售及研发团队的协同攻坚、不懈努力下，公司凭借过硬的技│
│ │术实力与优质的产品，全年新增定点项目77个，为公司后续业务增长、提升│
│ │市场份额奠定了坚实基础。 │
│ │1.4深入改善企业管理，全面提升运营质量 │
│ │A.降本增效：第一、精益管理部以“分层开展、能力筑基”为思路，以“自│
│ │下而上·自主提报、自上而下·重点攻坚”的方式，推进全链条成本优化工│
│ │作，联动各部门协同攻坚。持续开展精益专项培训，赋能基层管理人员，提│
│ │升其主动识别、推进现场改善的能力，从一线端筑牢降本基础；聚焦物料超│
│ │用场景、季度亏损产品、铸造/电泳成本拆解，开展精准分析与专项治理， │
│ │通过五大制费维度识别管理空间，落实降本指标。第二、为提高公司运营效│
│ │率，降低库存规模，提高资产活性，公司启动了存货整理计划、合理化采购│
│ │计划、加强供应链科学化管理、优化销售发货计划、规范呆滞物料控制与盘│
│ │活使用，多措并举提升了存货周转和资产运营效率。第三、在材料和工艺上│
│ │稳健革新，优化技术路线，以节省成本。 │
│ │B.质量管理：公司更加重视产品质量的稳定性。 │
│ │C.人力资源开发与管理：公司更新了人才战略规划，人才培养聚焦关键岗位│
│ │，围绕通用能力提升+专业工具方法+问题解决+精益管理+拓展实战，开展内│
│ │外部培训。对人才的激励措施推陈出新，针对关键人才推行长短结合激励模│
│ │式，对战略项目团队给予专项奖励。 │
│ │D.优化供应链体系：依据实际生产需求，通过制定周密的采购计划，灵活调│
│ │整供应商的发货频次、数量及物流配送方式，从而降低库存压力、有力保障│
│ │了生产环节的原材料及时供应。同时，公司进一步加强了供应商管理体系建│
│ │设，全年按时完成27家A类核心供应商专项体系审核，针对审核中发现的问 │
│ │题，供应商均已完成整改并确认有效。此外，2025年开发并引入了13家新的│
│ │供应商，有效促进了供应商队伍的持续优化与良性发展。 │
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│公司经营计划│1、深化悬架减振器研发，实现市场双轨并行：悬架减振器作为公司战略项 │
│ │目，其研发工作已进入需要攻坚克难、精益求精的“深水区”。2026年度的│
│ │核心任务之一，便是将悬架减振器研发推向更深层次，着力于研发标准的持│
│ │续完善与数据库的系统性构建。通过归纳、总结、提炼，最终形成一套具有│
│ │自主知识产权、科学严谨且能够指导实践的悬架减振器研发理论体系。同时│
│ │，品牌建设也是关键一环，要通过技术领先、质量可靠和持续创新，将悬架│
│ │减振器产品塑造成行业内广受认可的知名品牌。不仅要巩固和拓展后市场业│
│ │务，更要以前瞻性的研发实力和市场策略，积极切入前装市场，形成前装市│
│ │场与后市场并行的双轨发展模式，从而最大化悬架减振器业务的整体价值。│
│ │2、新兴传动系统零件项目全面融入，构建完整体系，驱动业绩增长：新兴 │
│ │传动系统零件项目作为公司业绩增长点，2026年核心任务在于成为公司实实│
│ │在在的生产力，形成规模化、标准化的生产能力。这意味着，该项目必须完│
│ │整地纳入公司现有生产管理体系中，包括但不限于生产计划、物料采购、质│
│ │量管控、仓储物流等各个环节。更为重要的是围绕该项目，从零开始或进行│
│ │优化，搭建一套独立且高效的研发体系，专注于该领域的技术创新和产品迭│
│ │代；同时，建立一套科学、严谨的绩效考评体系，对生产效率、成本控制、│
│ │质量合格率等关键绩效指标进行监控与评估。 │
│ │3、加大销售力度，满足产能需求并实现规模盈利，支撑整体业绩：销售是 │
│ │连接公司产品与市场的桥梁，是价值实现的最终环节。2026年销售工作的核│
│ │心任务是通过拓展新客户、进入新领域，或者深化与现有战略伙伴的合作关│
│ │系，以应对产能扩张和业绩增长的双重需求。特别是新兴传动系统零件项目│
│ │由于前期投资巨大，必须获取大量订单，确保产能能够得到充分消化，实现│
│ │投资回报，避免资源闲置。同时，对于悬架减振器业务，必须着力打造全新│
│ │的销售模式，包括但不限于数字化营销、线上线下融合、服务增值、渠道创│
│ │新等，旨在提升市场覆盖率和客户黏性。通过新模式的推广和执行，形成显│
│ │著的规模效应，从而有效降低单位销售成本，提升盈利能力，使其不仅能够│
│ │维持自身健康发展，更能为整体业绩增长提供坚实支撑，满足公司战略发展│
│ │的资金和业绩需求。销售团队要策划切实可行的销售方案，分类、分阶段、│
│ │分区域细化销售计划，建立团队分工协作体系。 │
│ │4、工艺研发，驱动成本优化与质量提升：工艺研发是连接技术创新与规模 │
│ │化生产的关键，2026年度工艺研发工作将围绕以下重点展开：1）针对传动 │
│ │系统零件项目中批量生产项目，工艺研发团队要制定详细、可执行的项目研│
│ │发移交计划。2）随着悬架减振器业务的持续发展和市场竞争的加剧，装配 │
│ │工艺的研发与优化对于提升效率、降低成本、保证品质至关重要。 │
│ │5、质量管控：质量是企业的生命线，是赢得客户信任、塑造品牌形象、实 │
│ │现可持续发展的基石。2026年度，强化质量源头管理，落实研发团队质量责│
│ │任，确保从产品设计、工艺开发阶段就充分考虑质量要求，从而从源头上遏│
│ │制客户抱怨的上升趋势，提升整体产品品质。另外，建立并执行一套常态化│
│ │的日常督导检查机制，由专门的部门或人员负责，对生产过程中的关键质量│
│ │控制点、质量标准的遵守情况、质量记录的完整性等进行不定时、全覆盖的│
│ │检查与评估，确保质量管理体系真正运行到位，将质量要求转化为实实在在│
│ │的生产行为，为产品质量的持续稳定和提升提供坚实保障。 │
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│公司资金需求│本公司综合运用票据结算、银行借款等多种融资手段，并采取长、短期融资│
│ │方式适当结合，优化融资结构的方法，保持融资持续性与灵活性之间的平衡│
│ │。本公司已从多家商业银行取得银行授信额度以满足营运资金需求和资本开│
│ │支。 │
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│可能面对风险│1、公司面临的主要风险 │
│ │（1）市场风险 │
│ │公司主要产品为汽车零部件，客户多数集中于欧洲、北美洲等地区，在报告│
│ │期内，公司在海外市场的销售占比为79.63%，海外市场占比较高。若上述国│
│ │家的宏观经济环境产生不利的变化，将对公司的经营产生不利影响。另外，│
│ │公司所在汽车零部件行业属于较为成熟的行业，公司的主营产品面临较大的│
│ │市场竞争风险，产品降价趋势明显。如果未来公司不能进一步提升自主创新│
│ │能力、降低成本、拓宽市场，则公司将面临市场竞争加剧对经营业绩的不利│
│ │影响。 │
│ │（2）下游客户集中度较高的风险 │
│ │报告期内，公司营业收入为64,713.80万元，其中前五名客户销售额占公司 │
│ │全部营业收入的比例为89.52%，客户集中度处于较高水平。如果下游行业景│
│ │气度出现下滑、汽车零部件在全球范围内的采购需求出现收缩，主要客户的│
│ │订单量和合作关系会受到冲击，当市场行情趋紧时，会对公司的业绩造成不│
│ │利影响。若下游客户出现经营问题或对公司产品需求下降，公司在短期内又│
│ │无法找到新客户进行替代，可能使公司订单减少，从而对公司的生产经营产│
│ │生不利影响。 │
│ │（3）订单不足风险 │
│ │公司业务的发展与汽车市场的发展密切相关，而汽车市场受到宏观经济、国│
│ │家政策、消费者观念、技术发展水平等多重因素的共同影响，具有更迭频繁│
│ │、需求变化较快等特点。公司悬架减振器、齿轮、中间壳、锻件产品能否取│
│ │得充足的客户订单，对公司业绩增长至关重要。 │
│ │（4）主要原材料价格波动的风险 │
│ │公司产品的主要原材料有生铁、废钢等，上述原材料在公司所在行业主营业│
│ │务成本中所占比例较大，因此原材料价格的波动将对公司主营业务的成本和│
│ │毛利率产生较大影响。由于上游的钢铁等行业的价格波动比较大，虽然公司│
│ │与主要客户之间建立了原材料、产品价格联动机制，可以通过调价机制进行│
│ │成本转嫁，但是在产品价格上调后，将会影响公司的产品价格优势，对公司│
│ │的市场份额造成一定的不利影响。 │
│ │（5）人力成本上升的风险 │
│ │传统业务方面公司形成了较为稳定的员工团队，尤其是具有较强竞争力的研│
│ │发团队。但是，在悬架减振器、齿轮、中间壳、锻件产品方面，公司对管理│
│ │人才、市场营销人员以及满足公司未来生产研发需求的高端技术人员的需求│
│ │不断增加。如果未来公司人员增加、薪酬水平上升、社会保障标准提高，则│
│ │会造成公司人力成本上升，对公司的盈利能力造成不利影响。 │
│ │（6）汇率波动的风险 │
│ │公司主要产品出口至海外，与欧洲、北美洲等多地的客户存在业务往来。公│
│ │司海外贸易的常用结算货币为美元、欧元等货币。报告期内，公司的汇兑收│
│ │益为1,112.74万元，占公司利润总额的比重为14.58%。由于公司在与海外客│
│ │户达成协议后一般需要几个月甚至更长的时间来结清债权债务，虽然公司已│
│ │经建立了汇率联动机制，可以对冲一部分的汇率风险，但若计价货币汇率在│
│ │这段时间之内发生对公司的不利变动，仍将对公司的利润造成不利影响。 │
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│股权激励 │东利机械2024年6月28日发布限制性股票激励计划，公司拟向162名激励对象│
│ │授予232.92万股限制性股票，授予价格为6.49元/股。本次授予的限制性股 │
│ │票自授予日起满一年后分两期解锁，解锁比例分别为50%、50%。主要解锁条│
│ │件为：2024年营业收入不低于64000万元；2025年营业收入不低于81500万元│
│ │。 │
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