热点题材☆ ◇301298 东利机械 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:智能机器、新能源车、机器视觉、减速器、新型工业
风格:融资融券、个人持股、海外业务、微小盘股
指数:无
【2.主题投资】
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2024-12-16│新型工业化 │关联度：☆☆☆
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公司在智能制造方便使用的设备主要包括：数控机床、加工中心、桁架机械手以及关节臂机
器人等自动化设备。
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2023-07-07│减速器 │关联度：☆☆☆
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公司主营业务为汽车零部件及其他产品的研发、生产和销售。公司目前用于减速器的产品有
部分混动车齿轮的齿前加工。
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2023-02-27│机器视觉 │关联度：☆☆
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公司拥有工业机器人辅助数控机械加工技术、机器视觉辅助数控机械加工 技术、自动检测
技术及集中供液系统
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2022-06-22│机器人概念 │关联度：☆☆☆
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公司拥有工业机器人辅助数控机械加工技术、机器视觉辅助数控机械加工技术、自动检测技
术及集中供液系统
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2022-06-07│新能源车 │关联度：☆☆
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公司产品已配套奔驰及宝马的混动车型
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2022-06-09│超级高铁 │关联度：☆☆☆
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公司的铁路零部件供应给欧洲客户
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2022-06-06│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2022-06-06在深交所创业板注册上市
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2022-06-06│转板A股 │关联度：☆☆☆
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东利机械:【832305:2015-04-17至2022-03-30】于2022-06-06在深交所上市
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2022-06-06│人民币贬值受│关联度：☆☆☆
│益 │
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公司境外业务占比高，人民币贬值对公司业绩有利
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2025-04-03│微小盘股 │关联度：☆☆☆☆
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截止2025-04-03公司AB股总市值为：23.25亿元
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2025-04-01│海外业务 │关联度：☆☆☆☆
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截止2024-12-31地区收入中:境外占比为81.74%
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2025-04-01│个人持股 │关联度：☆☆☆
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截止2024-12-31公司十大流通股东全为自然人
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2014年10月27日，东利有限股东会一致同意将东利有限整体变更为股份公司│
│ │。同日，东利有限股东作为股份公司发起人签署了《保定市东利机械制造股│
│ │份有限公司发起人协议》。根据北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出│
│ │具的《审计报告》([2014]京会兴审字第09010025号），截至2014年8月31日│
│ │，东利有限经审计的总资产为25,262.68万元、负债为15,225.66万元、净资│
│ │产为10,037.02万元。东利有限此次整体变更为股份公司按照比例将净资产 │
│ │折股，折为股份公司的股本总额为8,000万股，余额部分计入股份公司的资 │
│ │本公积。有限公司整体变更为股份公司后，各股东在股份公司的持股比例仍│
│ │保持不变（与各股东原持有的股权比例一致）。根据国融评估出具的《保定│
│ │市东利机械制造有限公司拟整体变更设立股份有限公司项目资产评估报告书│
│ │》（国融兴华评报字[2014]第070017号），截至2014年8月31日，东利有限 │
│ │经评估的总资产为27,665.35万元、负债为15,205.02万元、净资产为12,460│
│ │.33万元。2014年10月28日，北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对东 │
│ │利机械实际到位的注册资本进行了验证并出具《验资报告》([2014]京会兴 │
│ │验字第09010011号）。2020年4月30日，天健出具《保定市东利机械制造股 │
│ │份有限公司股改验资报告》（天健验[2020]7-34号），根据天健审验，截至│
│ │2014年10月28日止，东利机械已收到全体出资者以东利有限净资产缴纳的实│
│ │收股本8,000.00万元。2014年11月21日，东利机械召开了设立股份公司的第│
│ │一次股东大会，同意东利有限整体变更为股份公司。2014年12月1日，东利 │
│ │机械领取了保定市工商行政管理局颁发的注册号为130600000031206的《营 │
│ │业执照》，注册资本为8,000.00万元。发行人统一社会信用代码为：911306│
│ │00700921230H。 │
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│产品业务 │公司主营业务为汽车零部件及其他产品的研发、生产和销售。其中，汽车发│
│ │动机减振器核心零部件是公司的主要产品，其收入占公司主营业务收入比例│
│ │达80%以上。 │
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│经营模式 │1、研发模式 │
│ │公司研发模式主要采用自主研发的模式，主要分为新产品工艺研发、工装设│
│ │备研发和工艺基础参数研发三种类型。公司研发以提升综合效益为目的，通│
│ │过项目工程师、研发技师和质检工程师的团队合作，有计划地进行理论分析│
│ │、方案设计、生产线调试、文件编制，最终形成整体解决方案，公司以解决│
│ │方案所能达到的盈利效果激励研发人员。 │
│ │2、采购模式 │
│ │公司实行“以产定购”的采购模式，采购内容主要包括铸造毛坯、锻造毛坯│
│ │等毛坯件，生铁、废钢、钢材等金属原材料以及其他辅材，机加工、热处理│
│ │、表面处理等外协工序。 │
│ │公司设立采购部，直接负责采购事宜。采购部负责采集重点产品的市场信息│
│ │，并进行分析和预测，供公司决策。采购部依据经审批的请购单，综合考虑│
│ │各种物料的质量、价格等因素进行采买，形成具体的《采购订单》，依据《│
│ │采购订单》组织采购。收到采购产品后，由质量部根据技术部制定的技术标│
│ │准进行验收，验收合格后由物流部办理入库手续。 │
│ │3、销售模式 │
│ │（1）客户开发与订单获取 │
│ │公司销售人员通过行业展会、采购大会、网络信息、客户拜访、客户介绍等│
│ │方式接洽潜在客户，当潜在客户有需求时会向公司销售人员发图询价，销售│
│ │人员收到客户询价需求后交由报价人员进行报价，销售人员将报价信息反馈│
│ │于客户；报价成功后新客户会针对询价产品进行初步图纸技术问题沟通，沟│
│ │通无误后进行供应商验厂审核；验厂审核通过后，公司将与客户签订相关协│
│ │议，取得供货资格，进而针对询价产品展开下一步新产品开发流程。 │
│ │（2）销售方式 │
│ │公司销售主要采取直销模式，客户主要为全球汽车零部件制造跨国集团，如│
│ │AAM集团、VC集团、岱高集团等。客户对公司的研发、制造、管理等多个环 │
│ │节的综合审核通过后，公司才能成为其合格供应商。公司通过满足客户工艺│
│ │、质量、技术、交付等方面的高要求，与客户建立起长期合作关系，达成合│
│ │作框架协议，长期稳定供货。 │
│ │公司主要采用先货后款的销售方式，根据客户的不同需求，给予不同的贸易│
│ │方式与信用账期。公司在产品定价方式上采用成本加成定价，主要参考上游│
│ │原材料价格、产品加工成本、物流运输费用等。 │
│ │4、生产模式 │
│ │公司生产集铸造、机加工、电泳涂装为一体，是行业内具备毛坯铸造、智能│
│ │化加工及电泳涂装生产能力的汽车零部件供应商之一。 │
│ │公司按照“以销定产”的业务模式组织生产。客户每年年底提供下一年的预│
│ │测采购量，供公司进行下一年的产能储备和资源配置。而公司根据预测采购│
│ │量并结合市场分析形成下一年的销售额指标，并做出月度销售计划。生产部│
│ │根据销售生产部根据销售计划或销售订单安排生产。 │
│ │5、外协加工模式 │
│ │公司产品以自主生产为主、外协生产为辅。对于需要外协的工序，生产部门│
│ │根据工艺流程，将需要外协的工序发送给采购部，由采购部通知经过公司和│
│ │客户共同批准的合格供应商组织生产。 │
│ │6、公司盈利模式 │
│ │公司长期专注于汽车零部件的研发、生产和销售，主要通过对产品进行研制│
│ │开发并获得客户的认可，从而获得订单，进而量产后销售给客户，最终获取│
│ │利润。凭借持续自主创新的先进生产技术、垂直一体化的生产能力、稳定的│
│ │产品质量、全球化的交付能力以及综合服务能力，公司在行业内树立了良好│
│ │口碑，从而持续获取客户订单，以实现销售收入的持续稳定增长。 │
│ │公司拥有较为完整的产业链，包括产品工艺研发、毛坯铸造、机加工、电泳│
│ │涂装、包装运输等，通过集约化生产降低了成本。完整的产业链有助于降低│
│ │公司的运营成本，提高产品的附加值，而废铁屑、废钢屑等废料的循环使用│
│ │大幅降低了材料成本。 │
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│行业地位 │公司产品已广泛应用于全球高端汽车品牌 │
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│核心竞争力 │1、公司具备较高的技术研发能力 │
│ │公司于2014年起连续被认定为国家级高新技术企业，截至本报告披露日已取│
│ │得90余项专利，且形成了一系列智能制造、铸造、锻造、机加工及表面处理│
│ │核心技术，广泛应用于公司的生产活动中。2022年公司自主研发了悬架减振│
│ │器，目前悬架减振器依然在极限测试中，并在后市场试销售。在2023年十一│
│ │假期阿拉善英雄会上，“阿诺达”杯全国U2沙漠越野争霸赛及沙行悟语联赛│
│ │总决赛中，来自全国的130台参赛越野车，在207公里沙漠的极端赛道上激烈│
│ │比拼，使用阿诺达悬架减振器的车组，分别获得男子组冠军、亚军和季军，│
│ │巾帼组冠军。阿诺达悬架减振器获得赛车手们的好评。申报的与悬架减振器│
│ │相关的专利有10余项，这些专利提升了公司竞争力，同时为未来公司业绩增│
│ │长提供保障。 │
│ │2022年公司被认定为河北省专精特新中小企业，河北农业大学机械工程系统│
│ │教学科研实训创新基地，河北省A级研发机构，入选2023年河北省国际科技 │
│ │合作示范企业。 │
│ │2、公司具备核心技术竞争优势 │
│ │与同行业可比公司相比，公司在不同生产环节所使用的关键核心技术具备技│
│ │术先进性：（1）在自动化制造上同样具备自动化柔性加工能力，且在其基 │
│ │础上拥有视觉辅助功能、辅以自动供液系统，自行研发了自动化检测设备；│
│ │（2）在铸造方面，公司拥有先进模具设计及制造技术、铸件零缺陷设计及 │
│ │控制技术、模流分析技术、铁屑及铁粉循环利用技术，相比较于同行业竞争│
│ │对手，公司具备垂直分型无箱造型铸造技术、叠浇技术及模流分析技术，且│
│ │公司进一步建立了模流分析数据库；（3）在机加工方面，公司拥有干式切 │
│ │削技术，实现了部分产品的无切削液加工；（4）在表面处理方面，拥有汽 │
│ │车零部件清洁电泳技术，相比较于同行业竞争对手，公司拥有自动电泳涂装│
│ │生产线；（5）锻造方面，公司募投项目引进瑞士哈特贝尔产高速热精锻机 │
│ │（型号:HOTMATICHM75XL，每分钟产出约70个锻件），并配置应达预热线， │
│ │组成完备的精密锻造高速生产线；（6）齿盘类零件加工方面，引进瑞士莱 │
│ │斯豪尔产数控齿轮磨床（型号：RZ260）、日本卡西富基滚齿机、德国宝飞 │
│ │螺花键滚轧机、爱协林热处理线、德国克林贝格齿轮检测中心等关键设备，│
│ │形成完整的高精度齿轮生产线，加工精度可达四级以上。 │
│ │3、公司具备质量优势 │
│ │公司先进的工艺技术、高精度的机械设备、精细化的管理理念使得产品质量│
│ │达到了国际领先水平。凭借稳定的产品质量表现，公司于2019年获得AAM集 │
│ │团的“2019年度杰出供应商奖（2019SupplierExcellentAward）”。此外，│
│ │公司已于2003年取得QS9000认证，于2007年通过汽车行业TS16949认证，201│
│ │8年换版IATF16949，并于2014年通过环境管理体系ISO14001认证及职业健康│
│ │管理体系OHSAS18001认证。 │
│ │4、公司具备成本优势 │
│ │与国外同行相比，公司制造成本、研发成本与管理成本相对较低，在国际市│
│ │场中具备明显的成本优势。与国内同行相比，公司通过精益生产、降低不良│
│ │率、提高原材料利用率等方式在提高质量的同时不断降低成本，在同等报价│
│ │水平的情况下优先获取订单，并保持自身较高的毛利率水平。 │
│ │5、公司具备市场开发能力 │
│ │相比国内竞争对手，公司在海外客户的开发能力上具备较大优势。而相比国│
│ │外竞争对手，公司在持续稳定供货能力以及快速反应能力上具有较大优势。│
│ │公司前五大客户AAM集团、VC集团及岱高集团等，均为国际生产发动机减振 │
│ │器的主要企业，市场占有率较高。根据汽车行业发展趋势，我们判断，未来│
│ │新能源汽车市场发展前景广阔，且国内市场发展态势良好，公司已成立专门│
│ │团队负责开发国内客户。 │
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│经营指标 │2023年，公司资产总额110,707.84万元，同比增长8.71%；实现营业收入57,│
│ │021.90万元，同比增长10.29%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损│
│ │益的净利润5,260.70万元，同比增长8.82%；经营活动产生的现金流量净额7│
│ │,702.04万元。 │
│ │2023年，公司营业收入为57,021.90万元，其中前五名客户销售额占公司全 │
│ │部营业收入的比例为90.62%，客户集中度处于较高水平。 │
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│竞争对手 │山东联诚精密股份有限公司、四川德恩精工科技股份有限公司、宁波拓普集│
│ │团股份有限公司、成都西菱动力科技股份有限公司、湖北广奥减振器制造有│
│ │限公司、泰州海华机械制造有限公司、TTK-HK, spol. s r.o.、CAM S.p.A.│
│ │。 │
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│品牌/专利/经│专利：截至本报告披露日已取得90余项专利，且形成了一系列智能制造、铸│
│营权 │造、锻造、机加工及表面处理核心技术，广泛应用于公司的生产活动中。截│
│ │至本报告披露日已取得90余项专利，且形成了一系列智能制造、铸造、锻造│
│ │、机加工及表面处理核心技术，广泛应用于公司的生产活动中。 │
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│投资逻辑 │2022年公司被认定为河北省专精特新中小企业，河北农业大学机械工程系统│
│ │教学科研实训创新基地，河北省A级研发机构，入选2023年河北省国际科技 │
│ │合作示范企业。 │
│ │公司先进的工艺技术、高精度的机械设备、精细化的管理理念使得产品质量│
│ │达到了国际领先水平。凭借稳定的产品质量表现，公司于2019年获得AAM集 │
│ │团的“2019年度杰出供应商奖（2019SupplierExcellentAward）”。此外，│
│ │公司已于2003年取得QS9000认证，于2007年通过汽车行业TS16949认证，201│
│ │8年换版IATF16949，并于2014年通过环境管理体系ISO14001认证及职业健康│
│ │管理体系OHSAS18001认证。 │
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│消费群体 │汽车、轮船、新能源和工程机械等行业 │
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│消费市场 │境内、境外 │
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│增持减持 │东利机械2024年9月27日公告，公司股东孟书明及其一致行动人孟淑亮计划 │
│ │公告日起15个交易日后的3个月内以集中竞价、大宗交易方式减持本公司股 │
│ │份合计不超过433.0602万股，占公司总股本比例不超过3%。截至公告日，孟│
│ │书明持有公司股份1004.4642万股（占公司总股本的6.8424%）；孟淑亮持有│
│ │公司股份396.20万股，占公司总股本2.6989%。 │
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│行业竞争格局│随着经济全球化进程的快速发展，全球汽车市场格局发生了变化。一些劳动│
│ │密集、资源密集的汽车制造活动已逐步向亚洲、南美等地区的发展中国家转│
│ │移。全球主要汽车厂商亦加大对新兴市场的投资力度，积极进行产业布局。│
│ │同时，越来越多的国家开始大力支持新能源汽车行业的发展，出台各种支持│
│ │政策，各大汽车厂商亦纷纷加大新能源汽车研发与制造的投入。 │
│ │中国汽车产业当前正处在电动化、智能化转型关键期，虽然受宏观经济增速│
│ │放缓、中美贸易摩擦等因素的影响，我国汽车产销量自2018年至2020年有所│
│ │下降，但我国汽车产销量仍稳居全球第一。根据中国汽车工业协会数据显示│
│ │，2023年，我国汽车产销量双超3000万辆，累计分别完成3016.1万辆和3009│
│ │.4万辆，同比分别增长11.6%和12%，产销量创历史新高，产销总量连续15年│
│ │居全球第一。其中，新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比│
│ │分别增长35.8%和37.9%，市场占有率达到31.6%。 │
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│行业发展趋势│从全球发展趋势来看，汽车行业逐渐步入成熟期，增速逐年放缓且在2018年│
│ │已经出现负增长，而高端车市场依旧保持较高的增速，贡献了汽车行业的主│
│ │要增量。2021年开始全球汽车行业总体发展向好，根据国际汽车制造商协会│
│ │统计数据显示，2021年和2022年全球汽车产量分别为8014.60万辆和8501.67│
│ │万辆，同期全球汽车销量分别为8275.52万辆和8162.85万辆。 │
│ │根据国家统计局及公安部数据，2022年中国私人汽车保有量为3.15亿辆，千│
│ │人保有量约为234辆，远低于世界主要发达国家千人保有量600-800辆的平均│
│ │水平，我国大部分省份千人保有量低于250辆。我国是世界上最大的发展中 │
│ │国家，目前仍处于工业化和城镇化快速发展阶段，经济增速较快。未来经济│
│ │发展具有较大的空间，人均GDP、人均可支配收入、千人保有量也有较大的 │
│ │上升空间。从中长期看，我国汽车市场仍有较大的潜力，以中等发达国家或│
│ │发达国家平均水平测算，未来我国汽车千人保有量将达到300-500辆左右， │
│ │汽车保有量有望达到4.24-7.06亿辆。随着经济逐步回暖，国内需求有望提 │
│ │升，加上出口快速增长，2024年乘用车销量有望持续增长。长期看，国内千│
│ │人保有量还处于较低水平，出口潜力较大，汽车行业仍有较大发展空间。 │
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│行业政策法规│《关于推动外贸稳规模优结构的意见》、《关于加快推进充电基础设施建设│
│ │更好支持新能源汽车下乡和乡村振兴的实施意见》、《关于促进汽车消费的│
│ │若干措施》、《汽车行业稳增长工作方案（2023—2024年）》、《汽车产业│
│ │绿色低碳发展路线图1.0》 │
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│公司发展战略│汽车行业碳排放占比较高，是国内碳达峰和碳中和的重点改进领域。《新能│
│ │源汽车产业发展规划（2021—2035年）》中提出到2025年新能源汽车新车销│
│ │售量达到汽车新车销售总量20%左右。2020年10月，中国汽车工程学会发布 │
│ │《节能与新能源汽车技术路线图（2.0版）》，进一步研究确认了全球汽车 │
│ │技术“低碳化、信息化、智能化”发展方向，总体目标中指出2025年、2030│
│ │年新能源汽车销量占比分别达到20%、40%，2035年新能源汽车将成为主流，│
│ │销量占比达50%以上，传统能源动力乘用车将全面转化为混合动力。2023年1│
│ │2月7日工信部指导发布的《汽车产业绿色低碳发展路线图1.0》明确到2025 │
│ │年新能源乘用车市场渗透率达到50%，零碳商用车市场渗透率达到15%。到20│
│ │30年，新能源乘用车目标渗透率达到65%，其中以纯电技术为主流新能源技 │
│ │术路线，插电式混合动力技术为辅。 │
│ │为适应汽车行业发展的趋势，公司致力于为全球汽车产业链提供优质的产品│
│ │与服务，以市场需求为导向，以技术创新、工艺研发为动力，立足汽车零部│
│ │件行业的广阔市场。为遵循国家的发展规划，公司制定了当前任务、中期目│
│ │标、远期目标。 │
│ │当前任务：继续保持主营业务的稳定和健康增长，保证良好的现金流，招录│
│ │并培养专业技术人才，在此基础上，持续投入研发悬架减振器、新能源汽车│
│ │零部件的新工艺和新技术，并持续取得阶段性成果，形成销售和盈利的同步│
│ │增长。 │
│ │中期目标：完成募投项目的建设，并创造价值。公司引进瑞士哈特贝尔产高│
│ │速热精锻机（型号:HOTMATICHM75XL，每分钟产出约60-70个锻件），并配置│
│ │应达预热线，组成完备的精密锻造高速生产线；引进瑞士莱斯豪尔产数控齿│
│ │轮磨床（型号：RZ260）、日本产滚齿机、爱协林热处理线、德国产齿轮检 │
│ │查中心等关键设备，形成完整的高精度齿轮生产线。构建强大的人才队伍，│
│ │用好以上重大设备，形成公司新的增长点。随着金属3D打印等新技术的出现│
│ │，电加工、激光加工、超声加工等新加工手段的发展，公司将不断匹配新生│
│ │产能力，配备相应的复合加工设备，为远期发展积蓄力量。 │
│ │远期目标：力争升级成为世界上更好的、智能调节磁悬浮技术路线的、悬架│
│ │减振系统供应商，通过优化研发找到更好的技术路线和方案，实现更低的成│
│ │本和更好的性能。 │
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│公司经营计划│1、巩固传统业务，增加盈利能力 │
│ │在传统主营业务方面，稳固汽车发动机及底盘减振器零件业务模块，在此基│
│ │础上拓展其他类别产品业务，维护好主营业务基本盘并适当增长，是公司转│
│ │型成功的基础。要抓住海外市场增长机会，通过不断完善管理能力，提高效│
│ │率、降低成本，进一步增加盈利能力，实现传统业务模块营收和利润双增长│
│ │，为公司产业转型提供有力保证。 │
│ │2、强化技术研发，打好转型基础 │
│ │随着比亚迪成为中国第一大汽车企业，标志着新能源汽车成为市场主流，公│
│ │司的主要市场在欧洲，虽然欧洲又恢复燃油车生产和研发，但新能源大趋势│
│ │不会改变，公司将加大基础研发力度，通过紧跟国内新能源进程，掌握新技│
│ │术、新工艺，做好对接欧洲新能源转型准备；选择涡轮增压器零件，配套混│
│ │合动力汽车，作为近几年的过渡产品；选择高精度齿轮及传动件，配套纯电│
│ │动汽车，作为长期市场规划。公司将继续坚持自主技术创新，不断提升产品│
│ │技术水平，继续加大研发投入力度，充分利用公司的人才和技术优势，不断│
│ │增强公司的自主研发能力，积极开展技术项目的深入研发，进一步保持和增│
│ │强公司技术优势，以适应行业的发展趋势和提升公司产品的核心竞争力。 │
│ │3、加大悬架减振器研发力度 │
│ │公司自主研发的悬架减振器在汽车后市场得到了确切的验证，为了全面优化│
│ │技术方案，追求更高的性能，公司与清华大学合作开发高性能的磁悬浮主动│
│ │悬架减振器。公司负责减振器主体机械结构设计、设计验证、生产技术开发│
│ │、过程验证、性能标定等，清华大学负责解决减振器中主动式电磁调节的研│
│ │发及优化，特别是感知及控制、测量并评价的关键技术和技术难点。借助清│
│ │华大学车辆与运载学院在电磁方面的前沿研发优势，进一步提升公司悬架减│
│ │振器的性能，有利于提升公司的技术领先优势和核心成果转化能力，形成可│
│ │持续的技术创新能力和产品研发能力。2024年，完成快速研制体系建设，完│
│ │成模块化生产体系的建设，完成品质控制体系建设。 │
│ │4、募投项目建设 │
│ │公司投建的智能制造项目计划于2024年中期达到预定可使用状态，公司将尽│
│ │快完成机加设备、热处理设备、检测设备的安装调试、试生产，使公司具备│
│ │生产精密齿轮及传动件、涡轮增压器中间壳的生产能力。按照客户要求，结│
│ │合订单情况尽快达成量产，形成规模销售。精密锻件项目的最主要设备哈特│
│ │贝尔的高速镦锻机已经采买，公司将持续保持与国外设备厂的沟通，做好设│
│ │备到厂前的基础建设。设备到场后尽快安装调试、试生产、组织相关人员培│
│ │训，使操作者和设备良好配合，达到最佳生产状态，为后续公司承接锻造产│
│ │品订单做好准备。 │
│ │5、人才引进及培养计划 │
│ │人才是企业人才是企业发展的根本，团队能力建设是我们一切工作的基础。│
│ │为满足齿轮/中间壳项目、减振器项目的需要，继续招聘高水平工程技术、 │
│ │管理和销售人才。同时加强内部培训，提高公司人才队伍建设；引入外部培│
│ │训机构，对公司管理团队进行专项培训，提高公司治理能力；组织管理者参│
│ │加外部组织的管理培训，提高管理水平。另外，在外部咨询机构的辅助下，│
│ │做好岗位业绩考核和激励工作，充分调动员工的生产、管理积极性。 │
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│公司资金需求│本公司已从多家商业银行取得银行授信额度以满足营运资金需求和资本开支│
│ │。 │
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│可能面对风险│1、公司面临的主要风险 │
│ │（1）宏观经济环境影响公司经营业绩的风险 │
│ │若未来宏观经济环境出现波动，存在公司客户缩减生产规模、减少订单量的│
│ │风险，可能对公司业绩造成一定的影响。 │
│ │公司的海外市场业务主要位于欧洲、北美洲等地区，上述国家的政治环境、│
│ │经济状况、法律体系、社会动态与中国存在较大差异，与此同时，公司在经│
│ │营过程中与上述国家的客户、供应商产生债权和债务关系，都为公司的海外│
│ │业务带来经营风险。若上述国家的宏观环境产生不利的变化，将对公司的经│
│ │营产生不利影响。 │
│ │（2）产业政策的风险 │
│ │未来如果汽车消费导致的社会和环境问题加剧，将为国家的产业政策带来较│
│ │大的不确定性，产业政策的不利变化将对汽车生产和消费造成较大影响，进│
│ │而对汽车零部件生产企业的经营造成冲击。 │
│ │（3）行业市场竞争风险 │
│ │公司专注于汽车零
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