热点题材☆ ◇301368 丰立智能 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:智能机器、新能源车、减速器、人形机器
风格:融资融券、高市盈率、专精特新
指数:创业小盘
【2.主题投资】
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2024-02-27│人形机器人 │关联度：☆☆☆
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公司已与人形机器人、协作及工业机器人等部分客户合作。
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2023-09-13│新能源车 │关联度：☆☆
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公司的产品包括小模数齿轮、精密减速器及零部件，新能源传动以及气动工具等。
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2023-05-18│机器人概念 │关联度：☆☆☆
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公司是智能机器人提供精密减速器及零部件。
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2023-01-03│减速器 │关联度：☆☆☆☆
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公司主要产品包括钢齿轮、精密减速器及零部件、精密机械件等。
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2025-03-11│农机 │关联度：☆☆☆
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公司有提供农业机械方向的产品包括伞齿、圆柱齿、精机、精密减速器等。
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2024-06-12│智能座舱 │关联度：☆☆☆
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公司提供的座舱智能驱动产品如汽车座椅调整系统、 升降尾翼、 汽车电动尾门推杆、 电
子驻车(EPB)等目前已投入正式运营， 实现正常批量生产
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2022-12-15│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2022-12-15在深交所创业板注册上市
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2025-04-01│高市盈率 │关联度：☆☆☆
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截止2025-04-01,公司市盈率(TTM)为：829.69
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2022-12-19│专精特新 │关联度：☆☆☆
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公司已入选工信部国家级专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】
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2025-02-11│比亚迪宣布璇玑架构全面接入DeepSeek AI有望加速提升智能驾驶渗透率
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比亚迪集团高级副总裁、汽车新技术研究院院长杨冬生在比亚迪天神之眼智驾发布会上宣布
，比亚迪“璇玑架构”全面接入DeepSeek。近期，DeepSeek“席卷”车圈，吉利汽车、岚图汽车
等车企相继宣布，已经完成了与DeepSeek模型的深度融合。小鹏汽车董事长何小鹏表示，DeepSe
ek让全球科技圈震撼。下一个十年，AI会驱动汽车产生巨大变革，也会驱动全球范围内的硬件与
软件产生巨变。汽车智能座舱是AI Agent的载体，车企正在探索有关应用落地。开源证券发布研
报指出，DeepSeek-R1有望催化智能座舱的发展，带来更优的座舱交互体验，并孕育出全新的应
用场景。
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2024-12-11│2024世界工业机器人展即将开幕，我国机器人行业步入发展机遇期
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据媒体报道，2024年12月11-13日，一场汇聚全球工业机器人领域顶尖企业、行业专家和科
研机构的盛会——2024世界工业机器人展，将在佛山潭洲国际会展中心盛大开幕。本次展会由广
东省产学研合作促进会、广东省粤港澳经贸发展促进会、广东鸿威国际会展集团有限公司、佛山
市运高展览有限公司共同主办，旨在推动工业自动化、智能制造和人工智能与机器人技术的融合
，为全球制造业提供展示前沿技术和创新解决方案的平台，助力全球工业发展。万联证券表示，
在国内外需求回暖、政策持续发力及产品性能不断提升的催化下，中国机器人行业仍将继续处在
发展的历史机遇期中，国产品牌的份额有望进一步提升，我国机器人长期向好趋势不改。
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2024-12-02│特斯拉机器人“里程碑”：22个自由度灵巧手来了
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当地时间11月28日，特斯拉机器人官方账号发布新动态：准备了新的手来迎接黑色星期五。
视频中，Optimus稳稳地接住迎面抛来的网球并放下，手指可相对灵活地弯曲。灵巧手是特斯拉
二代Optimus最引人注目地方。特斯拉Optimus工程师Milan Kovac将最新展示的灵巧手称为“里
程碑式的成就”。据他介绍，与上一代产品相比，该新手/前臂拥有双倍的自由度（手上有22个
自由度，手腕/前臂上有3个自由度）。Kovac表示，上述视频是在实验室里通过远程操作实时完
成的，特斯拉很快就会制造出配备新灵巧手的机器人。
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2024-11-15│华为全球具身智能产业创新中心启动，机构建议关注华为机器人生态
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11月15日，深圳前海、宝安将举行人工智能应用创新成果发布会。届时，华为（深圳）全球
具身智能产业创新中心将启动运营，并举行优选伙伴签约仪式。2022年，华为首次涉足人形机器
人，2024年6月，搭载盘古大模型的“夸父”人形机器人亮相华为开发者大会。开源证券机械团
队认为，华为具备与特斯拉类似的同等能力，且在机器人领域早有落子，初步建立生态。目前已
具备AI、大模型软件优势，同时具备实现车机协同的外部条件，拥有发展人形机器人产业的核心
竞争优势。参考此前车的智选模式，其合作伙伴的动向值得重视。
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2024-11-04│Atlas人形机器人进驻工厂，可实现全自动工作
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在4月份宣布人形机器人Atlas全面电动化之后，波士顿动力又取得了巨大的进展。据该公司
周三发布的视频介绍，Atlas已经进驻工厂，且实现了全自动工作。据发布的视频显示，在一个
工厂区域，人形机器人Atlas能够自主搬运汽车发动机部件，并调整放置位置。波士顿动力声称A
tlas完全依赖于机器学习算法，没有任何预设或远程操作的行为，也就是说实现了完全的自动化
。
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2024-07-03│工信部：开辟人工智能、人形机器人、6G等新赛道
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工信部总工程师赵志国在2024全球数字经济大会上表示，近年来，工信部锚定制造强国、网
络强国和数字中国战略目标，扎实推动数字经济建设。赵志国表示，将全面提升产业科技创新能
力，培育数字赋能新引擎。加强关键核心技术攻关，抓好重大科技专项和重点研发计划实施，一
体推进技术攻关、迭代应用、生态培育，夯实数字经济技术底座。加强前沿技术研发和应用推广
，开辟人工智能、人形机器人、6G等新赛道，打造标志性产品，构筑未来发展新优势。
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2024-06-27│国内首个人形机器人R-DDPRM模型正式发布
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据媒体报道，中国首个基于视觉扩散架构的人形机器人任务生成式R-DDPRM模型正式发布，
该模型由坐落于成都科创生态岛的成都人形机器人创新中心研发。其创新之处在于能够让人形机
器人跨越多个约束进行泛化，创造真正的人形机器人“大脑”——能够毫不犹豫“丝滑”地处理
各种复杂任务。“R-DDPRM模型”具有更加稳定、任务执行成功率大幅提升、决策更敏捷、算力
依赖度几何级降低、处理复杂场景任务的能力更强等绝对优势，将极大提升人形机器人的任务执
行能力和效率，降低算力和能耗成本。
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2024-06-20│长三角人形机器人联盟成立，产业化进程有望加速
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据媒体报道，人工智能与人形机器人前沿论坛在中国科学技术大学高新园区举行，记者现场
获悉，中国科大人工智能与数据科学学院、中国科大人形机器人研究院相继揭牌，中国科学院院
士丁汉受聘为人形机器人研究院科技委员会主任，并宣布长三角人形机器人联盟成立。近期，多
地人形机器人政策提速，Optimus技能应用也不断突破，产业化落地进度有望超预期。华西证券
认为，随着Optimus技术端的持续突破，将有望借助于特斯拉电动车超强的制造能力而快速量产
，从而实现规模化降本，促进Optimus快速渗透。另外，在特斯拉Optimus商业化的带动下，人形
机器人产业化进程有望加速，具备技术领先优势的核心零部件供应商有望深度受益。
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2024-06-19│马斯克称未来人形机器人普及程度将是汽车10倍
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6月18日，马斯克在一则黄仁勋就人形机器人话题接受采访的视频下方评论称：“它们（人
形机器人）将比汽车常见10倍。”这则视频是近日英伟达CEO黄仁勋接受媒体采访的片段。黄仁
勋表示，未来人形机器人将变得像汽车一样普遍，机器人技术将在未来的2到3年内取得重大突破
。
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2024-05-21│国家地方共建人形机器人创新中心揭牌
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据媒体报道，工业和信息化部与上海市人民政府近日在沪签署战略合作协议，国家地方共建
人形机器人创新中心揭牌。光大证券研报指出，国产人形机器人进展飞速，不断优化硬件以及提
升智能化水平，一方面接入机器人大模型，模仿和学习驱动下AI智能化进度较快，动作执行的准
确度连续性均在持续进步；另一方面，硬件能力不断提升，可选配多自由度的灵巧手可触达应用
场景更多。2024年是人形机器人发展的加速之年，技术升级、产品训练测试及产业链验证会持续
出现。
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2024-05-07│特斯拉Optimus再迎新进展，人形机器人进入“商业化爆发前夜”
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特斯拉人形机器人“擎天柱（Optimus）”离实现“取代真人员工进厂打工”又近了一步。5
月5日，特斯拉发布了Optimus最新进展视频，展现了其分拣电池、行走、执行工厂任务的能力，
并配文“最近正在努力变得有用！”。在不久前的特斯拉一季度财报电话会议上，马斯克透露，
预计到今年年年底，Optimus将再工厂执行“有用的任务”，计划在2025年底之前对外销售Optim
us。
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2024-04-03│AI大模型赋能人形机器人，巨头强强联合加快产业化进程
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据媒体报道，4月1日，百度和优必选宣布达成战略合作，共同探索中国AI大模型+人形机器
人的应用，加速构建新质生产力，为人工智能和人形机器人产业的高质量发展注入新动能。AI大
模型与人形机器人的结合，不仅能有效推动人形机器人的智能化水平实现跨越式提升，还将推动
人形机器人在不同环境中执行多样化任务的能力。伴随着大模型技术的赋能，人形机器人产业化
进程将加快。国元证券最新研报指出，国内外人形机器人厂商正积极推进产品的批量交付和量产
进程，预期2024至2025年将成为关键时间节点。随着AI技术的高速发展，具身智能的到来时间有
可能提前。
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2024-04-01│中国电子学会：2030年我国人形机器人市场规模有望达约8700亿元
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2024上海全球投资促进大会3月29日举行。会上，上海发布重点产业链细分赛道投资机遇，
涵盖大模型、人形机器人等多个领域。机器人方面，目前上海已有多家企业发布人形机器人，正
深化本体、具身智能大模型技术攻关，加快突破电驱动关节、灵巧手等关键零部件，预计三年内
实现1000台的规模化应用示范。3月18日至3月21日英伟达GTC大会上，英伟达推出了Project GR0
0T人型机器人项目——人型机器人基础模型。英伟达表示，基于GR00T人型机器人基础模型，可
以实现通过语言、视频和人类演示，来理解自然语言，模仿人类动作，进而快速学习协调性、灵
活性以及其他的技能，进而能够融入现实世界并与人类进行互动。中国电子学会也预计，到2030
年，我国人形机器人市场规模有望达约8700亿元，具备较大的增长空间。
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2024-02-27│特斯拉再次展示第二代人形机器人Optimus步行能力
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据媒体报道，特斯拉公司于周六通过其社交媒体账号分享了一段最新视频，展示其正在研发
的Optimus人形机器人的流畅步行能力。视频展示了该机器人在测试场地内行走，并配有诙谐的
标题“完成每日步数目标”。相比几周前发布的视频，此次展示的擎天巨臂似乎是更新或更加完
善的版本，其在行走过程中步伐更稳健，动作也更加流畅。
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2024-01-08│两大龙头先后宣布拟数十亿加码机器人赛道
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近日两大龙头公司宣布加码机器人赛道。继汽车热管理龙头三花智控1月3日宣布计划不低于
50亿元加码机器人业务后，汽车零部件龙头拓普集团于1月4日晚间公告称，拟50亿元投建机器人
核心部件生产基地。拓普集团表示，此次投资建设机器人电驱系统研发生产基地，可将公司布局
的机器人相关技术和产品落地并实现商业化、规模化生产，为公司未来发展奠定坚实基础。在老
龄化和智能化趋势下，“机器替代人”成为重要趋势。
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2023-11-02│特斯拉机器人预计在11月进行行走测试，国产硬件供应链有望深度参与
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根据马斯克在今年二季度业绩说明会上的分享，Optimus预计在今年11月份进行行走测试。
华创证券10月报告指出，这意味着特斯拉需要在短时间内准备好各种下肢关节执行器方案，并不
断进行测试和修正。结合特斯拉招聘对于生产主管的要求，其人形机器人整体进展符合预期，Op
timus时刻即将到来。据Electrek消息称，目前特斯拉的一个地下室中，满是人形机器人样品，
公司正试图通过神经网络教会这些机器人完成任务。东吴证券表示，人形机器人作为“具身智能
”最理想载体，站在多重产业共振的交汇点，有望引领未来产业变革。为了实现人形机器人2万
美金/台的平价目标，产业化过程中离不开国产硬件供应链的支持，沿着产业链降本主线脉络，
投资端看好核心零部件。
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2023-10-17│特斯拉招聘人形机器人生产主管
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近日，特斯拉官网放出了人形机器人生产主管的招聘。此职位大类分在制造下面，此前人形
机器人招聘放在“自动驾驶和机器人”类别下，该类别已有100多条招聘岗位需求，再次验证特
斯拉发展自动驾驶和机器人的协同性和决心。
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2023-10-09│人形机器人利好不断，减速器壁垒高降本空间大
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人形机器人催化剂不断，特斯拉9月24日在推特发布视频展示最新人形机器人进展，视频中
，Optimus通过端到端的神经网络，可完成物体分类、做瑜伽动作等复杂任务，产业进度超预期
。两天后，国产傅利叶通用人形机器人GR-1开启对外预售。国内政策不断出台，机器人系列大会
纷纷召开，积极推进机器人研发建设。券商研报指出，目前Optimus成本高企，和预期量产成本
相比存在很大的降本空间。而马斯克提出量产成本预期为2万美金，根据头豹研究院21年数据，
硬件及零部件成本占比超过一半，其中减速器占比超20%，未来降本空间很大。
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2023-09-28│傅利叶智能人形机器人开启对外预售，机构持续看好运控部件产业机遇
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傅利叶智能26日宣布，傅利叶智能通用人形机器人GR-1开启对外预售。据介绍，GR-1身高1.
65米，体重约55公斤；拥有高度仿生的躯干构型和拟人化的运动控制，搭载自主研发的FSA一体
化执行器，全身总关节执行器数量达44个，最大关节峰值扭矩达230N.m。随着多家厂商产业化进
度提速，“具身智能”浪潮已是大势所趋。券商预计，2030年人形机器人需求量约177万台，全
球市场空间有望达1692亿元，2023-2030年CAGR达25%。中短期（3-5年）工商业场景率先应用；
中长期（5-10年后）个人场景应用空间大。
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2023-09-25│特斯拉人形机器人公布最新进展
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近日，特斯拉机器人X官方账号发布了最新一期视频，展示了特斯拉人形机器人“Optimus”
在控制能力和执行能力方面的新进展，该机器人现在能够仅依靠视觉来对物体进行分类，甚至还
能完成瑜伽动作。对此，马斯克好像也难掩内心激动，在评论区直言：Progress（进步）。
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2023-08-24│工信部将推动出台人形机器人创新发展指导意见
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工信部副部长表示，为推动人形机器人技术和产业高水平发展，工信部坚持顶层设计，指导
产业创新发展，推动出台人形机器人创新发展指导意见，明确产业发展目标和重点任务，加强国
家层面对产业的指导和布局，推动各方凝聚共识同频发力。
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2023-08-23│Meta联手CMU打造通用机器人智能体
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耗时2年，Meta联手卡耐基梅隆大学推出通用机器人智能体——RoboAgent，可以通过图像或
者语言指令，来指挥机器人完成任务。它拥有12种不同的复杂技能，泡茶、烘焙不在话下，未来
还能泛化100多种未知任务。据介绍，只需要通过100次左右的演示，RoboAgent就可以学会操控
机械臂来完成各式各样的任务，然后通过自生成的数据来进行迭代改进。除此之外，RoboAgent
用到的关键技术之一，是一种多模态模型。可以在模拟环境和物理环境中处理语言、图像和动作
，这个数据集包含100-1000个各种机械臂完成任务的演示。基于原始数据集和新训练产生的数据
，RoboAgent的数据集将包含数百万次的训练轨迹。
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2023-08-21│工信部副部长指出机器人产业逼近变革跃升的临界点
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近日，在北京举办的2023世界机器人大会“凝心聚智—全球开放合作论坛”上，工业和信息
化部副部长指出，机器人与新一代信息技术深度融合，自主性和适应性大幅提升，应用边界不断
拓展，渗透到经济社会的方方面面，机器人产业逐渐逼近变革跃升的临界点。中国已成为全球机
器人产业发展的中坚力量。在政策支持与市场需求的带动下，中国机器人产业蓬勃发展。今年上
半年，中国工业机器人产业为22.2万套，同比增长5.4%；服务机器人产量353万套，同比增长9.6
%。
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2023-08-18│北京市促进机器人产业创新发展
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北京市印发《北京市促进机器人产业创新发展的若干措施》，《措施》提出，组织实施机器
人产业“筑基”工程，发布产业关键技术攻关清单，围绕机器人操作系统、高性能专用芯片和伺
服电机、减速器、控制器、传感器等关键零部件，以及人工智能、多模态大模型等相关技术，支
持企业组建联合体，通过“揭榜挂帅”聚力解决机器人产业短板问题和“卡脖子”技术难题。根
据攻关投入予以支持，最高3000万元。
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2023-08-11│2023世界机器人大会将于8月16日至22日举行
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2023世界机器人大会将于8月16日至22日在京举行，同期将举办2023世界机器人博览会，展
览总面积达4.5万平方米，140余家国内外机器人企业将携近600件展品亮相。首次全馆打造“机
器人+”制造业、农业、商贸物流、医疗健康、商业社区服务、安全应急和极限环境应用等10大
应用场景板块，展现机器人在推动创新发展、转变经济发展方式等方面的积极作用，推动机器人
应用向深度与广度拓展。同时，本届博览会还集结了30余家关键零部件企业展示最新攻关成果，
展现中国机器人产业强链补链实力和关键核心技术创新力。
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2023-08-07│工信部将大力推动机器人产业高质量发展
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工信部装备工业一司副司长在2023世界机器人大会新闻发布会上表示，党中央、国务院采取
积极的政策措施，鼓励技术创新、应用拓展、稳定和畅通产业链供应链，推动我国机器人产业实
现平稳健康运行，成为世界机器人产业发展的中坚力量。下一步，工信部将提升创新驱动能级，
谋划推进链式发展，以“机器人+”应用行动为抓手，大力推动机器人产业高质量发展。
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2023-08-03│五部门开展2023年度智能制造试点示范行动
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工信部、发改委、财政部、国资委、市场监管总局联合开展2023年度智能制造试点示范行动
。行动遴选一批智能制造优秀场景，以揭榜挂帅方式建设一批智能制造示范工厂和智慧供应链，
在各行业、各领域选树一批排头兵企业，推进智能制造高质量发展。
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2023-07-25│河北发布机器人领域创新应用场景
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7月23日，河北省科技厅举办河北省机器人创新应用场景发布会，发布6个机器人领域创新应
用场景。首批遴选的6个创新应用场景包括：矿山勘探与应急巡查场景、矿山管道检测场景、高
陡岩壁生态修复场景、高/差压铸造铝合金制品飞边打磨场景、全脑动脉造影手术场景以及膝、
髋关节置换手术场景。河北省科技厅相关负责人介绍，下一步，该厅将继续做好创新应用场景的
征集和发布工作，为企业营造更加优良的发展环境，推动高成长性科技企业发展壮大。
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2023-07-17│国家智能工业机器人产业计量测试中心获批筹建
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近日，市场监管总局批准依托常州检验检测标准认证研究院筹建国家智能工业机器人产业计
量测试中心。常州检验检测标准认证研究院，已建成全国第一家获得CNAS认可及CMA资质认定的
机器人检测实验室、获批筹建江苏省智能工业机器人产业计量测试中心、江苏省智能机器人专用
计量测试技术委员会与江苏省市场监管重点实验室（智能机器人安全及可靠性）。
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2023-07-11│人形机器人打开精密齿轮市场全新空间
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人形机器人的快速发展为齿轮行业带来了新机会，资料显示，齿轮为汽车的行进与转向等运
动，以及机器人的行走与关节活动提供传动效果。在人形机器人方面，齿轮主要位于机器人关节
处，以特斯拉的人形机器人Optimus为例，其14个旋转关节总成都将使用减速器齿轮，如谐波减
速器齿轮。对于齿轮企业而言，随着人形机器人快速起量，齿轮部件将逐步标准化，大量减速器
供应商将开始外采齿轮，利好齿轮行业。预计万人保有量达45台时，人形机器人齿轮市场空间将
达到近3800亿元，相当于2022年车用市场空间4倍左右。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2017年12月10日，丰立机电召开股东会会议，审议通过丰立机电以截至2017│
│ │年10月31日经天健会计师（天健审[2017]8526号）《审计报告》审计的净资│
│ │产194,078,757.17元为依据折股，其中的55,733,320.00元折合成注册资本5│
│ │5,733,320元，净资产中超过注册资本部分138,345,437.17元计入资本公积 │
│ │。上述净资产已经坤元评估出具的《浙江丰立机电有限公司拟变更设立为股│
│ │份有限公司涉及的该公司相关资产及负债价值评估项目资产评估报告》（坤│
│ │元评报[2017]737号）评估，截至2017年10月31日，丰立机电股东全体权益 │
│ │的经评估净资产为310,369,648.16元，评估值大于经审计净资产，评估增值│
│ │116,290,890.99元。2017年12月21日，天健会计师对丰立机电整体变更设立│
│ │登记的注册资本实收情况进行了审验，并出具了《验资报告》（天健验〔20│
│ │17〕567号）。2017年12月25日，发行人召开创立大会，审议通过了《浙江 │
│ │丰立智能科技股份有限公司筹建工作报告》、《关于制定<浙江丰立智能科 │
│ │技股份有限公司章程>的议案》等议案。2017年12月28日，发行人在台州市 │
│ │市场监督管理局办理了相关工商变更登记手续，并取得了股份公司的营业执│
│ │照。统一社会信用代码为：913310031482131095。 │
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│产品业务 │公司的主营业务是小模数齿轮、精密减速器及相关零部件的研发、生产和销│
│ │售。 │
│ │公司主要产品包括齿轮、精密减速器及相关零部件、新能源传动以及气动工│
│ │具等产品。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司的采购内容主要为生产领用的原材料及辅助材料，并根据生产需要采购│
│ │部分委外加工服务。其中，原材料主要包括钢齿轮毛坯及齿坯、精密机械件│
│ │车坯、铝锭、铁粉等主材，以及刀具、润滑油、丙烷等辅材，委外加工服务│
│ │则主要为毛坯的粗加工及铝件的压铸等非核心工序的加工服务。公司根据生│
│ │产需求自主采购，并由生产营运中心下属计划部负责对量产物料采购的全过│
│ │程进行控制与管理。 │
│ │（1）供应商管理 │
│ │为控制原材料质量和采购成本，公司建立了严格的供应商管理体系，涵盖了│
│ │从供应商开发、选择、能力评价、产品和过程批准以及综合绩效评价的全过│
│ │程。经过多年的合作，公司已与供应商之间形成持续且稳定的采购关系。 │
│ │（2）原材料采购 │
│ │公司对原材料主要采用“以产定购”的采购模式。生产营运中心下属计划部│
│ │结合产品需求量、生产计划及安全库存等，编制采购计划表，并约定交货日│
│ │期。供应商接到采购计划表后安排生产。 │
│ │（3）委外加工 │
│ │公司的产品生产工艺流程较长，工艺环节较多。其中，铣齿、滚齿、研磨、│
│ │压制成形、热处理等环节技术含量高、工艺难度较大，属于公司产品的核心│
│ │工序，为将生产设备及人力资源集中于上述工艺环节，公司将部分毛坯粗加│
│ │工及铝件压铸等非核心工序委托外部企业加工。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司主要采用“以销定产”的生产模式。公司的客户主要采用“采购计划+ │
│ │实时订单”的方式下达产品需求。采购计划一般提前半年至一年下发，而实│
│ │时订单则根据实际情况下发。公司根据采购计划及订单情况实时更新生产计│
│ │划，在保证供货的前提下降低库存量，减少资金占用。 │
│ │4、销售模式 │
│ │根据产品类型的不同，公司采取了不同的销售模式。具体而言，公司的小模│
│ │数齿轮、精密减速器及零部件等产品采用了直接面对客户的直销模式，而气│
│ │动工具产品则采用了经销模式销售。 │
│ │（1）直销模式 │
│ │公司的小模数齿轮、精密减速器及零部件等产品具有定制化较强的特点，且│
│ │主要客户为国内外知名厂商，对供应商有着严格的资格认证和质量管理体系│
│ │，因此公司对上述相关产品采取了直接和客户接洽的直销模式，即直接将生│
│ │产完成的产品出售给客户。公司主要通过客户推荐、参加展会、拜访面谈等│
│ │方式获得客户资源，与新客户建立初步联系，并提供报价和试验样品。基于│
│ │双方合作意向，公司通过客户的合格供应商资格审核后，与其签订框架性销│
│ │售协议，建立起长期稳定的业务关系。
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