热点题材☆ ◇301388 欣灵电气 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:无
风格:融资融券、破发行价、QFII新进、专精特新
指数:无
【2.主题投资】
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2024-10-30│境外知名投行│关联度：☆
│持股 │
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截止2024-09-30,UBS AG持有23.43万股(占总股本比例为：0.23%)
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2022-11-18│传感器 │关联度：☆☆
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公司拥有包括继电器、配电控制、电气传动与控制、仪器仪表、传感器、开关共六大类产品
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2022-11-09│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2022-11-09在深交所创业板注册上市
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2024-11-19│破发行价 │关联度：☆☆☆
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截止2024-11-19,公司收盘价相对于发行价跌幅为：-5.25%
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2024-10-30│QFII新进 │关联度：☆☆☆☆☆
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2024-09-30QFII(2家)新进十大流通股东并持有45.78万股(0.45%)
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2022-11-25│专精特新 │关联度：☆☆☆
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公司已入选工信部国家级专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │1998年11月5日，乐清资产评估事务所出具《德力西集团欣灵继电器厂1资产│
│ │评估报告书》（乐资评字〔1998〕第52号），对欣灵继电器厂1998年9月30 │
│ │日的全部资产和相关负债进行了评估，确定在评估基准日1998年9月30日的 │
│ │资产总额16,461,007.11元，净资产15,423,303.05元。其中实收资本15,074│
│ │,472.14元归胡志兴、胡志林所有；其余部分归新老股东共享。2021年1月31│
│ │日，天津中联资产评估有限责任公司出具“中联核报字[2021]D-0001号”《│
│ │评估报告之复核意见报告》，根据该报告，乐清资产评估事务所于1998年11│
│ │月5日出具的“乐资评字[1998]第052号”《资产评估报告书》的报告书写基│
│ │本符合相关评估规范的要求，评估结果在合理范围内。1998年11月12日，柳│
│ │市镇人民政府出具了《关于德力西集团欣灵继电器厂资产量化为自然人的批│
│ │复》（柳政字[1998]第93号），确认欣灵继电器厂原属股份合作制企业，由│
│ │胡志兴、胡志林合作投资创办，已经股东大会讨论决定，对企业进行整体改│
│ │组，增资扩股，总资本量化为胡志兴股东为7,537,236.07元，胡志林股东为│
│ │7,537,236.07元。1998年11月12日，乐清会计师事务所出具《验资报告》（│
│ │乐会师内验字〔1998〕第621号），确认截至1998年11月12日，浙江欣灵电 │
│ │气股份有限公司（筹）已收到其股东投入的股本为2,027万元。其中，胡志 │
│ │兴合计投入股本9,830,950元（含投入净资产中归胡志兴所有的实收资本7,5│
│ │37,236.07元及新投入货币资金2,293,713.93元）；胡志林合计投入股本9,7│
│ │29,600元（含投入净资产中归胡志林所有的实收资本7,537,236.07元及新投│
│ │入货币资金2,192,363.93元）；瞿建光投入股本304,050元；胡小芳投入股 │
│ │本202,700元；曹文波投入股本202,700元。2020年12月31日，发行人聘请立│
│ │信会计师对1999年设立股份公司的《验资报告》进行验资复核，出具了“信│
│ │会师报字[2020]第ZF10591号”《验资复核报告》，根据该报告，发行人199│
│ │9年设立时注册资本2,027万元均已缴足。1999年3月5日，全体发起人召开创│
│ │立大会暨首次股东大会，会议审议通过了设立欣灵电气的相关议案，并选举│
│ │产生了首届董事会和首届监事会，并通过《公司章程》。1999年3月25日， │
│ │浙江省人民政府证券委员会出具了《关于同意设立浙江欣灵电气股份有限公│
│ │司的批复》（浙证委[1999]21号），同意设立欣灵电气。1999年3月31日， │
│ │发行人取得浙江省工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》（注册号：│
│ │3300001005548)。统一社会信用代码：91330300145498305G。 │
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│产品业务 │公司拥有包括继电器、配电控制、电气传动与控制、仪器仪表、传感器、开│
│ │关共六大类上万个品种规格的产品体系，产品主要用于工业控制，应用领域│
│ │遍布机械制造、地产、家电、消防、电力、通信等行业。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司各相关部门密切协同合作开展采购工作，制造部根据生产需要在ERP系 │
│ │统中编制并申请《月采购计划》或临时采购计划，部门负责人审批后，采购│
│ │中心根据批准的计划实施采购，常规采购按照采购物料技术标准在《合格供│
│ │应商名录》中选择供方并进行采购。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司采取自主生产为主、外包贴牌为辅的生产模式，主要产品均为公司自制│
│ │，开关电源、信号灯等目前客户需求较小的产品或技术含量较低的产品，采│
│ │用外包生产的模式。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司建立了经销与直销相结合的销售体系，2022年上半年全国签约经销商13│
│ │1家。近年来，公司也通过参加各种展会、网络推广等方式积极拓展海外市 │
│ │场。 │
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│行业地位 │公司是国内主要的低压电器生产企业之一 │
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│核心竞争力 │（1）专业与品质优势 │
│ │公司自20世纪90年代起从事低压电器产品的研发、制造、生产，通过多年的│
│ │行业积累，已经形成了专业化的业务流程与生产服务模式，在产品体系、品│
│ │质控制方面具有明显的优势。 │
│ │（2）技术研发优势 │
│ │公司以工控电气领域作为核心发展方向，积极推进技术创新工作，组建了优│
│ │秀的技术团队和高标准的企业技术研发中心、实验中心，经过多年的积累和│
│ │发展，建立了先进的技术创新和产品研发体系，具备了较强的产品研发、可│
│ │靠性实验、专有设备研发等方面的能力。 │
│ │（3）软件开发优势 │
│ │通过多年的技术积累，公司掌握了覆盖现有产品品类的软件开发能力，自主│
│ │研发并取得了88项软件著作权，形成了传统工控元件组网、智能制造云平台│
│ │、人机交互界面（HMI）等产品/技术储备，为迎接工控领域产品物联网的到│
│ │来奠定了基础。 │
│ │（4）智能化增效优势 │
│ │公司响应国家制造强国战略，结合企业现状及未来发展需求，通过打造数字│
│ │化车间进行全面优化升级改造，以物联网为核心，结合ERP、采购、销售平 │
│ │台打造信息物联协同平台，搭建面向智能制造的信息集成工业互联网平台，│
│ │开发企业大数据分析能力与业务应用APP，并实现与设备OEE、MES、ERP的对│
│ │接。 │
│ │（5）营销和服务网络优势 │
│ │随着行业应用领域的拓展、产品线的不断延伸、竞争方式的升级，企业营销│
│ │渠道面临更大的挑战。为适应市场及产品快速、多层次的变化，公司在多年│
│ │的营销实践中不断总结与创新，逐渐建立了“区域+行业”的独特营销体系 │
│ │。 │
│ │（6）定制化产品的服务优势 │
│ │随着市场环境变化，客户需求呈现多样化和个性化特点，公司积极把握这一│
│ │趋势，形成从前期客户需求调研到产品按期、高质量交付的全流程定制化产│
│ │品交付能力。 │
│ │（7）管理团队稳定优势 │
│ │公司管理团队稳定、团结、务实，大部分是公司创业至今的骨干人员，覆盖│
│ │公司研发、营销、供应链、质量等各个业务部门，具有丰富的管理经验和较│
│ │强的团队协作能力。 │
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│竞争对手 │施耐德、ABB、西门子、欧姆龙、正泰电器、宏发股份、良信股份、天正电 │
│ │气、三友联众。 │
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│品牌/专利/经│目前，公司主要拥有“欣灵”、“欣大”、“雷顿”3个品牌，其中“欣灵 │
│营权 │”商标为中国驰名商标。 │
│ │截至2022年6月30日，公司及其子公司拥有有效专利417项，其中发明专利14│
│ │项，实用新型334项，外观设计69项。 │
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│投资逻辑 │公司是国内主要的低压电器生产企业之一。 │
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│消费群体 │工业、电力、军工、通信、房地产、交通等领域企业。 │
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│消费市场 │境内、境外 │
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│行业竞争格局│低压电器行业是一个充分竞争、市场化程度较高的行业，目前形成了实力较│
│ │强的跨国公司与国内本土企业共存的市场格局，且在逐步的走向行业整合。│
│ │跨国公司掌握了低压电器行业中较为先进的技术，在中高端市场占据领先地│
│ │位且不断向国内中低端市场渗透；本土企业通过不断的技术和管理创新提高│
│ │市场竞争力，努力实现对外资品牌的国产化替代，行业竞争趋于激烈。 │
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│行业发展趋势│我国低压电器行业从简单装配、模仿制造到自行开发设计，产品在种类、性│
│ │能、质量、产量等多方面已基本能满足国内市场的需求。随着低压电器产品│
│ │的更新换代，低压产品的技术也呈现新的特点，朝着高性能、高可靠性、小│
│ │型化、数字化、模块化、组合化、电子化、智能化、可通信、零部件通用化│
│ │、绿色化的方向发展。未来，高端低压电器可融合新基建发展，智能化、数│
│ │字化等将逐步融入低压行业各个领域，相关新技术同低压电器行业将会出现│
│ │新的融合产物，或将带来行业革命性的突破，包括新一代信息技术、人工智│
│ │能与工业互联网、电子芯片与电力电子、智能网联汽车、智能能源管理等。│
│ │尽管目前中高端市场及相关技术主要由大型外资或合资企业掌握，国内优秀│
│ │企业通过技术创新，调整优化产品结构，正在努力根据自身实际情况深度推│
│ │进智能制造，实现中高端产品的国产化替代。 │
│ │同时，随着中国工业转型升级的不断深化，中国电气工业面临着质量提升、│
│ │效率升级、降本降耗等诸多现实问题。《中国制造2025》提出以智能制造为│
│ │核心的强国战略，不仅为电气企业的创新发展指明了方向，更让电气产业再│
│ │次站到了转型升级、创新驱动的风口上。智能领域涌现的一些颠覆性技术创│
│ │新，正在创造新产业新业态，信息技术、制造技术、新材料技术和新能源技│
│ │术广泛渗透到各个领域，未来随着智能电网、5G、新能源等投资建设的持续│
│ │推进，低压电器产业将发生以绿色、智能、融合为特征的群体性重大技术变│
│ │革。市场整体规模将在平稳增长、保持现有竞争格局的同时，不断缩小与国│
│ │际巨头的差距，低压电器领域国产品牌将有更大的话语权。 │
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│行业政策法规│《中华人民共和国计量法》、《中华人民共和国标准化法》、《中华人民共│
│ │和国产品质量法》、《中华人民共和国安全生产法》、《强制性产品认证管│
│ │理规定》、《中华人民共和国环境保护法（2014修订）》、《关于调整完善│
│ │强制性产品认证目录和实施要求的公告》、《产业结构调整指导目录（2019│
│ │年本）》、基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023年）、《关于制 │
│ │定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》、│
│ │中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲│
│ │要。 │
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│公司发展战略│公司主要从事低压电器产品的研发、生产和销售，其产品主要用于工业控制│
│ │，应用领域遍布机械制造、地产、家电、消防、电力、通信等行业。公司已│
│ │形成集技术研发、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系。 │
│ │公司以“提供更具价值的工控元件和服务”为使命，坚持以市场为导向，以│
│ │客户为中心，通过自主研发，致力于成为让工业自动化更高效的优秀的工控│
│ │元件制造企业。 │
│ │未来，公司将结合行业发展趋势、下游客户及市场需求，对现有产品进行迭│
│ │代升级，并不断提升核心技术产品的市场竞争力，加快新产品的产业布局。│
│ │公司将通过募投项目的实施，不断加大研发投入，提高公司整体研发能力，│
│ │提升品牌价值，增强公司的核心竞争力，实现产品定位由中低端向中高端的│
│ │转变；由元器件生产向元器件生产与解决方案并重的转变，致力于成为国内│
│ │一流的电器元件供应商和自动化解决方案集成商。 │
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│公司经营计划│1、优化人力资源 │
│ │公司将加强人才的培养和引进机制，优化人力资源配置，保证公司持续创新│
│ │能力和核心竞争力。公司将加快专业人才的培养，与知名院校、培训机构加│
│ │强合作交流，持续优化整体人员结构，推进团队管理水平建设，适应公司经│
│ │营规模扩张。 │
│ │2、研发体系建设 │
│ │（1）完善和提升传统产品线 │
│ │公司现有6大类产品体系；截至2022年6月30日，公司拥有417项有效专利，8│
│ │8个软件著作权。未来，公司将根据近几年营销统计数据以及市场调研结果 │
│ │，对公司产品线进行梳理，一方面优化产品线结构，另一方面进一步提升产│
│ │品技术水平，使公司传统产品焕发更强大的生机。 │
│ │（2）持续研发工控领域核心产品 │
│ │公司将以工业自动化控制产品为重心，在信号、控制、驱动三个核心节点组│
│ │建专业团队进行技术攻关，未来公司将继续加大研发的投入，将传感器、可│
│ │编程逻辑控制器、变频器、伺服驱动、人机界面等产品作为核心发展产品，│
│ │提升品牌定位，打造成企业后续发展的发动机，赢得与国际知名品牌同台竞│
│ │技的基础。 │
│ │（3）孵化行业应用解决方案 │
│ │经过多年发展，公司已在消防、养殖行业积累了部分终端客户。未来，公司│
│ │将继续积极响应行业用户的需求，在各细分行业不断摸索更贴近用户需求的│
│ │自动化系统与物联网应用产品，积极储备产品及行业解决方案，与行业龙头│
│ │用户深度合作，为用户量身定制稳定高效的系统解决方案。 │
│ │3、生产体系建设 │
│ │公司一贯注重生产设备的投入，子公司欣大电气是“温州市机器换人示范企│
│ │业”，拥有成熟的自动化设备研发及运行能力。未来，公司将继续加大投入│
│ │，以工业4.0标准建设全新的自动化生产线，提升自动化率，使生产更为高 │
│ │效，使产品品质一致性得到更有效的保障。同时，公司积极响应国家制造强│
│ │国战略，打造数字化工厂，通过数字化系统实现产品生产的全流程实时信息│
│ │采集，并通过大数据分析对产品生产流程进行不断优化。通过对产品平台化│
│ │、标准化、模块化，以及订单的全流程智能化管理，实现满足部分用户个性│
│ │化需求的柔性生产。 │
│ │4、营销体系建设 │
│ │公司目前已建立经销与直销相结合的销售体系，2022年上半年全国签约经销│
│ │商131家。未来，公司将继续完善产品经销网络，加强重点区域的市场深耕 │
│ │，导入竞争机制激发现有经销商的活力；通过多种方式寻找合作伙伴，积极│
│ │拓展新的区域和市场，实现更完整的市场区域覆盖。 │
│ │公司将加快境外销售布局，组织更适合海外市场的产品线，积极布局境外市│
│ │场；加大专业销售人才的培养与储备，尤其是境外销售人才的引进及培育，│
│ │为境外市场的拓展提供强有力的支撑。 │
│ │在持续建设营销网络的同时，公司亦将加大品牌宣传力度，加大新产品推广│
│ │力度，加大对拓展细分专业市场的扶持力度。在市场开发部门继续大力挖掘│
│ │行业用户的同时，积极引导经销商转变营销模式，力争在行业应用领域赢得│
│ │更多机遇，使公司的业务发展始终保持强劲的势头。 │
│ │5、服务体系建设 │
│ │电器元件产品品牌众多、产品应用方案多变，对于终端机械厂商而言，工控│
│ │系统的供货渠道复杂多样，这使得机械设备的售后服务通常会变得更加复杂│
│ │和低效。公司将通过向机械制造厂商提供工控系统解决方案，同时利用物联│
│ │网和大数据实现设备数据共享，使机械设备的售后服务实现本地化一站式服│
│ │务。 │
│ │公司目前拥有完善的售前、售中、售后服务体系。未来，将继续完善产品服│
│ │务体系，依托发行人及子公司分布全国的签约经销商，整合优势资源建设一│
│ │站式服务平台，建立异地售后服务体系，使公司的服务流程更为规范高效，│
│ │提升客户满意度。 │
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│公司资金需求│工业自动化控制电气元件智能制造工厂建设项目、电磁继电器、微动开关生│
│ │产线建设项目、智能型配电电器生产线建设项目。 │
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│可能面对风险│一、创新风险 │
│ │二、技术风险： │
│ │（一）技术更新风险；（二）技术泄密风险；（三）技术人才流失风险；（│
│ │四）研发失败风险 │
│ │三、经营风险： │
│ │（一）宏观经济增速放缓和下游行业需求下降的风险；（二）市场竞争风险│
│ │；（三）主要原材料价格波动的风险；（四）经销模式带来的风险；（五）│
│ │产品与服务质量风险；（六）人力成本上升的风险；（七）限电限产规定影│
│ │响公司生产经营的风险；（八）直销客户收入下降的风险 │
│ │四、内控风险 │
│ │五、财务风险： │
│ │（一）应收款项规模较大带来的风险；（二）存货跌价的风险；（三）毛利│
│ │率波动的风险；（四）企业所得税政策变动风险；（五）政府补助下降的风│
│ │险 │
│ │六、法律风险： │
│ │（一）房产租赁风险；（二）社会保险及住房公积金相关风险 │
│ │七、发行失败的风险 │
│ │八、募集资金投向风险 │
│ │九、实际控制人控制不当的风险 │
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〖免责条款〗
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