热点题材☆ ◇301505 苏州规划 更新日期：2025-04-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:水利建设、智能交通、智慧城市、新型城镇、低空经济、车联网
风格:融资融券、微盘股、近期新低、两年新股、股权分散、破发行价
指数:无
【2.主题投资】
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2025-04-02│智能交通 │关联度：☆☆☆
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公司已有相关的业务开展，例如“古城区综合交通大数据分析决策支持平台软件开发”、“
苏州市区中观交通模型维护更新及重点片区中微观模型建设之一生产部分”等项目。
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2024-08-02│低空经济 │关联度：☆☆☆
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公司作为联合体成员之一中标了苏州市地方政府低空运行综合管理研究项目”，公司在该项
目占比为17%，金额为6.385万元。
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2024-07-01│车联网 │关联度：☆☆☆
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公司有零星订单与车路协同相关，预计未来也会有相关业务机会
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2023-09-07│智慧城市 │关联度：☆☆☆
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公司2022年智慧城市业务收入1687.76万元，占比4.17%。
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2023-07-25│新型城镇 │关联度：☆☆☆
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公司基于在规划、市政、交通等领域形成的技术沉淀与业务资源，融合信息技术，打造智慧
城市基础操作平台，全面提升城市建设水平和运行效率，加快推进基于信息化、数字化、智能化
的新型城市基础设施建设和改造。
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2023-07-24│水利建设 │关联度：☆☆☆
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公司秉承建设低碳、韧性、智慧的城市水系统为愿景，聚焦城市水问题。
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2024-10-09│污水处理 │关联度：☆☆☆
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公司编制了多项雨污水专项规划、海绵城市规划，服务了20多个污水处理提质增效达标区建
设。
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2023-07-24│空间计算 │关联度：☆☆☆
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公司基于在规划、市政、交通等领域形成的技术沉淀与业务资源，融合信息技术，打造智慧
城市基础操作平台。
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2023-07-19│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2023-07-19在深交所创业板注册上市
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2025-04-11│破发行价 │关联度：☆☆☆
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截止2025-04-11,公司收盘价相对于发行价跌幅为：-20.19%
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2025-04-11│微盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-04-11公司AB股总市值为：17.92亿元
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2025-04-09│近期新低 │关联度：☆☆☆
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公司于2025-04-09创新低：18.23元
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2024-09-30│股权分散 │关联度：☆☆☆☆☆
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李锋(第一大股东)持股比例为8.98%。
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2024-07-19│两年新股 │关联度：☆☆☆
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公司于2023-07-19上市，发行价：26.35元
【3.事件驱动】
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2023-08-30│央行、国开行接连表态大力支持城中村改造
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近期央行、国开行接连表态支持城中村改造。除此之外，目前已有7城接连表态鼓励推行货
币化安置。城中村改造属于城市更新的重要一环，中央政策曾多次提及。据券商测算，老旧小区
改造潜在市场空间约1.6-2.4万亿元，2022-2025年均投资约2100-2700亿元。券商认为，棚改、
旧改、老旧小区改造修缮等主要面向自用业主做房屋质量的提升，而城中村的差异在于租赁人口
占比高，对于中低收入租赁人口的去向考虑是个重要命题。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司是江苏省内知名的规划设计与工程设计企业，致力于为政府及各类开发│
│ │建设主体提供精准有效并兼具操作性的城市规划建设解决方案。公司以规划│
│ │设计与工程设计为核心业务，进一步延伸至工程总承包及管理领域。同时，│
│ │公司基于在规划、市政、交通等领域几十年来形成的技术沉淀与业务资源，│
│ │融合信息技术，业务范围进一步拓展至智慧城市领域。 │
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│产品业务 │公司致力于为政府及各类开发建设主体提供精准有效并兼具操作性的城市规│
│ │划建设解决方案。公司以规划设计与工程设计为核心业务，进一步延伸至工│
│ │程总承包及管理领域。同时，公司基于在规划、市政、交通等领域几十年来│
│ │形成的技术沉淀与业务资源，融合信息技术，业务范围进一步拓展至智慧城│
│ │市领域。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │（1）项目型采购 │
│ │项目型采购的内容主要包括协作分包、文本效果图等。协作分包是指在业务│
│ │项目的执行过程中，公司根据业务项目的差异化需求，如资质要求、时间进│
│ │度、现有业务资源等因素，向外部单位采购相关服务，具体包括业务分包、│
│ │外协服务。文本效果图主要是指晒图、平面、模型、动画效果图制作、文印│
│ │材料和装订等。为保证设计质量及项目进度，公司在供应商选择时通过考虑│
│ │技术水平、产品质量、履约能力、合作历史、采购成本等因素决定是否将其│
│ │纳入供应商库，按公司相关流程审批后签订业务分包或外协合同，并在后续│
│ │合作中对供应商库持续跟踪。 │
│ │（2）非项目型采购 │
│ │非项目型采购主要是指公司日常经营所需的房租物业、办公用品、计算机硬│
│ │件设施、应用软件、通讯信息系统等物资或服务的采购。该等采购系根据需│
│ │要编制采购计划，由公司职能部门统一管理并执行。 │
│ │2、业务承接模式 │
│ │公司主要通过招投标模式和客户直接委托模式两种方式获取项目。 │
│ │（1）招投标模式 │
│ │招投标模式是目前规划设计及工程设计行业承接业务较为常见的模式。近年│
│ │来，公司依靠已经建立的各种业务渠道，通过信息网络和客户关系，广泛收│
│ │集与自身业务有关的项目信息。同时，经过多年市场积累，公司通过技术优│
│ │势和优质服务建立了业界口碑，部分招标单位会主动向公司发出竞标邀请。│
│ │针对其中有意承接的设计项目，公司根据自身实力和项目的经济价值等综合│
│ │信息，通过内部分析与研究做出是否参与投标的决策。经过审议确立投标意│
│ │向后，公司组织编写议标文件和相关设计方案，并提交投标文件。在确认项│
│ │目中标后，双方就相关合同条件履行商务谈判程序，达成一致后签署合同，│
│ │项目工作正式开展。 │
│ │（2）直接委托模式 │
│ │直接委托模式系客户综合考虑设计单位的资信水平、过往业绩、服务品质等│
│ │因素直接选定设计单位的业务模式。经过在规划设计及工程设计行业多年的│
│ │深耕发展，公司在行业内形成了较强的品牌效应，积累了丰富的客户资源，│
│ │在持续经营中重视对客户关系的维护和管理。因而客户会根据自身建设项目│
│ │的需要，将部分非必须招标的项目直接委托公司承担设计任务。 │
│ │对于该类项目，公司在获取项目信息并综合评审可行后，进行设计提案，确│
│ │定项目团队、开展项目立项，获得客户认可后，双方进行商业谈判、签署合│
│ │同。除此之外，公司在承接部分政府客户项目时，也存在根据《政府采购法│
│ │》，通过竞争性谈判、单一来源采购等政府采购方式承接项目的情况。 │
│ │3、项目执行模式 │
│ │项目承接后，公司根据客户需要、合同约定、项目定位、项目难易程度项目│
│ │来源、项目人员的专业方向和项目经验等因素，综合考虑后确定项目承接部│
│ │门和项目团队，为客户提供各类服务。在项目实施过程中，公司各业务部门│
│ │与项目团队密切配合，严格按照公司管理流程执行项目设计工作，并严格遵│
│ │守公司的质量管理体系实施项目质量控制，保证项目服务质量。 │
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│行业地位 │江苏省内知名的规划设计与工程设计企业 │
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│核心竞争力 │1、业务优势：具备为城市发展的全生命周期提供全方位、综合化的服务能 │
│ │力 │
│ │习近平总书记2020年6月主持召开专家学者座谈会并发表重要讲话时强调， │
│ │要推动将健康融入所有政策，把全生命周期健康管理理念贯穿城市规划、建│
│ │设、管理全过程各环节。 │
│ │公司自成立以来参与历次苏州市城市总体规划、苏州市古城保护总体规划，│
│ │为苏州市各阶段城市性质、发展目标、发展规模、土地利用、空间布局以及│
│ │各项建设作出综合部署和实施措施。结合兼顾规划设计和工程设计且贯穿城│
│ │市建设全程的业务模式优势，公司延续城市总体规划设计理念承接大量区域│
│ │规划设计、教育、交通和市政等专项规划设计乃至后期各类具体工程（如市│
│ │政、景观及建筑）设计，为城市建设提供从发展理念至实体建设设计的一体│
│ │化全方位服务。 │
│ │2、服务优势：打造良好业务品牌，属地化业务布局 │
│ │公司坚持以技术性﹑经济性、政策性、社会性的业务理念为指导，以规划延│
│ │续性﹑延伸性的业务路线为特色提供涵盖城乡规划、市政规划、交通规划、│
│ │景观规划、建筑工程设计﹑市政工程设计﹑景观工程设计等规划设计和工程│
│ │设计类服务。一方面，公司通过打造高素质的设计技术团队，建立标准化运│
│ │作体系，逐步优化项目管理流程，严格把控作品质量，不断为客户提供高附│
│ │加值的优质服务，受到客户的长期信赖与良好评价，在业内树立了良好的品│
│ │牌形象。另一方面，根据公司的发展战略，公司广泛设立分支机构，为客户│
│ │提供属地化服务，以快速响应市场需求。截至报告期末，公司共设立21家分│
│ │支机构。同时，公司积极实施“扎根长三角、开拓大湾区”的发展战略，为│
│ │进一步拓展业务范围，扩大公司品牌影响力，公司通过设立分公司或专门业│
│ │务部门的形式建立培养省外业务团队。 │
│ │3、技术优势：科技赋能传统设计，打造新时代智慧城市业务 │
│ │基于公司在规划、市政、交通等领域几十年来形成的技术沉淀与业务资源，│
│ │重点切入智慧城市领域。通过融合信息技术，为传统设计进行赋能，形成包│
│ │含规划、市政、交通等领域不同应用场景的信息化平台软件产品及相关技术│
│ │成果。 │
│ │公司基于在规划、市政、交通等领域几十年来形成的技术沉淀与经验积累，│
│ │对相关领域的数据标准与规范、数据分析与管理、数据展示与应用等具有深│
│ │刻的理解与掌握，并以此为指引和切入点，进一步有针对性的提出技术、产│
│ │品解决方案。这种规划、设计、产品、工程一体化运作的方式，有助于形成│
│ │规划、设计建设到智慧城市管理提升的有效衔接，有利于增强客户黏性。 │
│ │4、人才优势：持续性建设高素质人才队伍 │
│ │人才是规划设计企业产生核心竞争力的主要资源，公司的核心竞争力主要来│
│ │源于优秀的设计团队。 │
│ │随着公司的成功上市，公司在原有人员队伍的基础上进一步吸纳了一批优秀│
│ │人才，使得公司人才队伍不断发展壮大。截至报告期末，公司本科以上学历│
│ │人数占比达到91.02%，其中硕士以上学历人数占比为30.04%。拥有研究员级│
│ │高级（正高级）工程师6人、高级工程师131名，形成了专业技术完备、年龄│
│ │配比合理的人才队伍。其中，多名骨干成员在全国性的行业组织、学术组织│
│ │中担任委员等职务。 │
│ │5、业务开拓优势：积极贯彻公司战略，进一步提高市占率 │
│ │公司以“深圳—苏州”双中心建设作为公司战略的核心任务，通过设立分公│
│ │司或专门业务部门的形式建立培养省外业务团队。积极向政策端靠拢，紧跟│
│ │国家区域战略，进一步开拓全国范围内的市场机遇，突出珠三角和长三角在│
│ │公司战略中的核心地位，建立并提高公司在华南、华东和西南地区的服务能│
│ │力和市场占有率；深耕重点区域市场、寻求业务与市场区域布局的良好互动│
│ │，优化升级区域市场管理模式，构建新的市场区域发展格局。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入390,819,128.91元，同比下降3.35%；实现归属 │
│ │于母公司股东的净利润78,053,288.37元，同比下降1.88%，实现扣除非经常│
│ │性损益后归属于母公司股东的净利润70,282,517.09元，同比下降9.18%。 │
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│竞争对手 │江苏省城市规划设计研究院有限公司、南京东南大学城市规划设计研究院有│
│ │限公司、上海同济城市规划设计研究院有限公司、悉地（苏州）勘察设计顾│
│ │问有限公司。 │
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│品牌/专利/经│专利：2023年，公司新增专利8项，其中发明专利2项；新增计算机软件著作│
│营权 │权3项。截至报告期末，公司已拥有专利72项，其中发明专利8项；拥有著作│
│ │权52项，其中计算机软件著作权43项，作品著作权9项。 │
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│投资逻辑 │经过多年的业务积淀和市场历练，公司在规划设计和工程设计业务中均具备│
│ │了较强的技术能力与丰富的项目经验，在行业中形成了一定的品牌优势，并│
│ │在江苏省内特别是苏南地区具有很高的品牌知名度。 │
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│消费群体 │规划、市政、交通等领域、智慧城市领域。 │
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│消费市场 │江苏省内、江苏省外、其他业务 │
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│增持减持 │苏州规划2024年10月20日公告，公司股东胡杨林天荣计划公告日起15个交易│
│ │日后的三个月内以集中竞价交易或大宗交易方式减持本公司股份累计不超过│
│ │176.00万股（占公司总股本比例2%）。珠峰投资减持公司股份累计不超过17│
│ │6.00万股（占公司总股本比例2%）。截至公告日，胡杨林天荣持有公司股份│
│ │487.8570万股，占公司总股本比例为5.54%。珠峰投资持有公司股份349.350│
│ │9万股，占公司总股本比例为3.97%。 │
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│行业竞争格局│2023年，外部宏观经济整体承压，经济发展面临考验，同时，2023年也是国│
│ │家深入实施“十四五”规划的关键一年，虽然行业发展面临诸多挑战，但随│
│ │着“十四五”期间中央及各部门相继推出一系列促进经济高质量发展的政策│
│ │，加大宏观调控力度，推动经济运行持续好转，使得2023年我国经济和行业│
│ │实现了稳定发展：2023年，我国固定资产投资达50.97万亿元，同比增长2.8│
│ │%；通过深入实施新型城镇化战略，增强城乡区域发展新动能，2023年，我 │
│ │国常住人口城镇化率提高到66.2%；一系列区域、省市级国土空间规划批复 │
│ │、城市更新、乡村振兴等政策的层层推进，为设计行业带来了新的发展动能│
│ │和市场空间；通过数字产业化的深入推进，数字技术和实体经济的不断融合│
│ │，实现了行业赋能，通过夯实城市数字底座，让城市治理更智慧、更高效、│
│ │更安全，为行业高质量发展注入新的动力。 │
│ │2023年，国务院做出了对近20个省份的国土空间规划的批复，市级、县级国│
│ │土空间规划也随之不断批复。其中，江苏省作为首个获得国务院批复的省份│
│ │，《江苏省国土空间规划》及批复从优化国土空间开发保护格局、构建新发│
│ │展格局的国土空间体系、筑牢安全发展的空间基础等方面提出了总体定位，│
│ │给江苏省规划设计行业带来了更大的发展空间。公司地处江苏苏州，以苏州│
│ │为业务核心，深耕周边区域几十年，积累了丰富的项目经验和技术沉淀，未│
│ │来将充分享受江苏省国土空间规划等相关的政策红利，有助于提高公司市场│
│ │占有率和业务规模。 │
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│行业发展趋势│随着我国经济发展由高速增长阶段进入高质量发展阶段，城市发展进入城市│
│ │更新的重要时期，城市开发建设重点由房地产主导的增量建设，逐步转向以│
│ │提升城市品质为主的存量提质改造。加快推进基于信息化、数字化、智能化│
│ │的新型城市基础设施建设和改造，加快推进城市信息模型平台建设，打造智│
│ │慧城市基础操作平台，全面提升城市建设水平和运行效率，将是未来的发展│
│ │重点。 │
│ │新一年政府工作报告中指出，将深入推进数字经济创新发展列为2024年政府│
│ │工作任务之一。促进数字技术和实体经济深度融合，建设智慧城市、数字乡│
│ │村，适度超前建设数字基础设施。智慧城市作为数字经济的首要应用场景，│
│ │将成为新基建的重点服务对象。 │
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│行业政策法规│《政府采购法》、《江苏省国土空间规划》、《长三角生态绿色一体化发展│
│ │示范区国土空间总体规划（2021—2035年）》、《全国国土空间规划纲要（│
│ │2021—2035年）》 │
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│公司发展战略│公司将继续坚持“区域化、一体化、智慧化”的发展战略，致力于为政府及│
│ │各类开发建设主体提供精准有效且兼具操作性的城市规划建设解决方案，以│
│ │及伴随城市发展的全生命周期提供全方位、综合化的服务。 │
│ │区域化战略方面，公司未来将坚持“深圳—苏州”双中心建设作为公司发展│
│ │战略的核心任务，拓展业务布局，实现跨区域经营。未来，公司将通过设立│
│ │分公司或专门业务部门的形式建立培养省外业务团队。积极向政策端靠拢，│
│ │紧跟国家区域战略，进一步开拓全国范围内的市场机遇，突出珠三角和长三│
│ │角在公司战略中的核心地位，建立并提高公司在华南、华东和西南地区的服│
│ │务能力和市场占有率；深耕重点区域市场、寻求业务与市场区域布局的良好│
│ │互动，优化升级区域市场管理模式，构建新的市场区域发展格局。 │
│ │一体化战略方面，随着城市发展由增量进入存量时代，对于发展质量的要求│
│ │不断提升，需要规划设计单位能参与把控从策划、工程设计、工程建设管理│
│ │到后期运营维护的城市建设各个方面。针对新的市场需求，公司致力提升跨│
│ │专业的协同一体化的服务能力、资源一体化平台的整合能力以及技术平台集│
│ │成能力。公司未来将进一步推动规划设计服务的数字化和信息化，借助大数│
│ │据工具打造信息化的高效平台，助推服务能力的升级，适应新的要求。同时│
│ │致力实现管理的信息化、精细化，不断提升公司效能。 │
│ │智慧化战略方面，城市化进程提高对城市经济发展、资源利用、生态环境、│
│ │生活质量带来了严峻挑战，为应对城市发展中的一系列挑战，实现长远的可│
│ │持续发展，构建智慧城市发展体系，提升科学决策水平和精细化管理效率成│
│ │为更多城市管理者的首要选择。公司将在现有传统设计业务的基础上，进一│
│ │步融合现代信息技术，帮助实现顶层设计与信息数据的融合，进一步强化城│
│ │市智能设施统筹布局和共性平台建设，破除数据孤岛，加强城乡统筹，有助│
│ │于形成智慧城市一体化运行格局。 │
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│公司日常经营│2023年，外部宏观经济整体承压。在此背景下，公司在董事会的领导下积极│
│ │应对，凭借优秀的服务能力和良好的服务质量，坚守主业，经营业绩整体保│
│ │持稳定、略有下降。2023年，公司实现营业收入390819128.91元，同比下降│
│ │3.35%；实现归属于母公司股东的净利润78053288.37元，同比下降1.88%， │
│ │实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润70282517.09元，同比 │
│ │下降9.18%。 │
│ │2023年，公司继续提高研发投入，不断提高研发能力。报告期研发投入2794│
│ │6291.26元，同比增长14.68%，占营业收入比例为7.15%。研发投入的持续增│
│ │长，为公司的科研创新能力提供了坚实的保障。2023年，公司新增专利8项 │
│ │，其中发明专利2项；新增计算机软件著作权3项。截至报告期末，公司已拥│
│ │有专利72项，其中发明专利8项；拥有著作权52项，其中计算机软件著作权4│
│ │3项，作品著作权9项。2023年，公司再次通过了高新技术企业的认定，并收│
│ │到了由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合│
│ │颁发的《高新技术企业证书》（证书编号：GR202332005532），发证日期为│
│ │2023年11月6日，有效期为三年。再次通过高新技术企业的认定，将有利于 │
│ │公司持续自主创新，提高科技创新能力，提升公司的市场开拓能力和经营管│
│ │理水平。 │
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│公司经营计划│为了承接公司的整体战略发展目标，在现有的技术及业务基础上，结合市场│
│ │发展趋势，公司将进一步优化人力、物力、财力等资源的配置，全力贯彻执│
│ │行公司的发展战略。 │
│ │1、深化产业布局，促进业务结构延伸。公司将利用在规划设计和工程设计 │
│ │领域的专业优势，向工程总承包业务及智慧城市业务做进一步的延展，进一│
│ │步扩大市场份额。近年来，公司结合在设计领域的既有优势，积极开拓工程│
│ │总承包及管理、智慧城市等业务，为客户提供从设计到项目落成的一体化服│
│ │务项目。未来，公司将进一步贯彻这一战略方针，继续深化产业布局，加大│
│ │对工程总承包及管理、智慧城市业务的投入及市场开拓力度，伴随城市发展│
│ │的全生命周期提供全方位、综合化的服务。 │
│ │2、数字赋能。随着云平台、大数据、物联网等新技术的广泛应用和持续推 │
│ │进，国家不断加强智慧城市建设的推进工作。智慧城市建设给规划设计市场│
│ │提供了新的发展机遇，带来了新的巨大发展空间。 │
│ │未来，公司将继续在技术方法上追求智慧驱动，继续投入时间、精力和资金│
│ │，增强公司及员工的数字化技能，积极探索智慧化转型。在业务上强化大数│
│ │据分析的决策支撑作用，提升规划的科学性。实现高水平治理和高质量发展│
│ │提供科技系统保障。 │
│ │3、团队支撑。公司未来将持续关注自身人才培养和人才梯队建设，通过内 │
│ │部培养和外部引进相结合的方式，建立人才和技术储备。同时，公司将进一│
│ │步完善晋升、薪酬、考核、奖励机制，确保能为优秀的人才提供充足的激励│
│ │，为自身业务的快速发展打下坚实的人力资源基础。 │
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│公司资金需求│智慧城市综合管理平台建设项目、信息化系统建设项目、城乡规划创意设计│
│ │与研究中心建设项目、区域营销中心建设及设计专业化扩建项目。 │
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│可能面对风险│1、受宏观政策和经济形势变化影响的风险 │
│ │公司主要从事规划设计和工程设计业务，所属的规划设计及工程设计行业的│
│ │行业发展与国民经济运行状况、城镇化进程、全社会固定资产投资规模等宏│
│ │观因素密切相关。我国推进新型城镇化建设等发展战略为本行业的发展提供│
│ │了诸多机会。但同时，我国经济也从高速增长转为中高速增长、从要素驱动│
│ │和投资驱动转向创新驱动的新常态。近几年我国各类基础设施的开发建设增│
│ │速已呈现出下降趋势，政府预算支出中对城乡社区规划与管理、国土资源规│
│ │划与管理等方面的增长已有所减缓。如果未来进一步调整经济结构，政府相│
│ │关预算出现紧缩，将会对本行业的市场空间和公司持续经营能力产生不利影│
│ │响。 │
│ │2、市场开拓不及预期的风险 │
│ │规划设计与工程设计行业具备一定的地域性，本地规划设计与工程设计单位│
│ │在区域品牌影响力、项目经验积累、设计人才聚集、服务效率等方面更具优│
│ │势。公司未来在区域市场开拓中，只有不断深耕区域市场，丰富区域项目经│
│ │验，才能在区域市场竞争中赢得市场份额。另一方面，规划设计与工程设计│
│ │行业具备典型的客户资源积累特征，客户通常会根据设计单位过往经营业绩│
│ │、项目经验积累以及历史合作情况等确定合作对象。因此，在未来新客户拓│
│ │展中，可能面临着短期内难以顺利进入其供应商库、获得其认可的风险。 │
│ │3、市场竞争加剧的风险 │
│ │公司主要从事的规划设计及工程设计业务，需要拥有并依据相关行业资质开│
│ │展服务。目前行业内拥有同等业务资质的企业较多，且主要以招投标方式获│
│ │取业务，市场竞争较为激烈；同时随着市场主体的不断增加，市场竞争将面│
│ │临进一步加剧的风险。若公司因市场竞争持续加剧而不能采取有效措施保持│
│ │竞争优势，公司可能面临业务开展受阻及盈利能力下降的风险。 │
│ │4、收入季节性风险 │
│ │公司客户主要为政府部门及企事业单位，受国家预算管理制度等因素的影响│
│ │，上述客户通常习惯在前一年年末或当年年初确定投资计划，年内根据工程│
│ │进度需要逐步实施，在年底前集中完成项目审查及结算确认，多数合同需要│
│ │在下半年才能达到收入确认条件，因此，公司业绩存在季节性波动风险。 │
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