热点题材☆ ◇301556 托普云农 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:物联网、次新股、乡村振兴
风格:融资融券、近端次新、次新超跌
指数:无
【2.主题投资】
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2024-10-30│乡村振兴 │关联度：☆☆☆
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公司一直深耕智慧农业领域，公司的三大产品线：智能硬件设备、农业物联网、信息化软件
平台，均能赋能乡村振兴战略，助力农业现代化建设
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2024-10-24│物联网 │关联度：☆☆☆
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公司一直深耕智慧农业领域，公司的三大产品线：智能硬件设备、农业物联网、信息化软件
平台，均能赋能乡村振兴战略，助力农业现代化建设
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2024-10-17│次新股 │关联度：☆☆☆☆
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公司于2024-10-17在深交所创业板上市；主营：以布局智能硬件设备、搭建农业物联网项目
、建设信息化软件平台项目的综合服务。
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2024-10-30│共同富裕示范│关联度：☆☆☆
│区 │
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公司位于浙江省杭州市拱墅区祥园路88号3幢1101室。公司主营业务为以数字化、智能化的
方式为农业提供信息化服务。公司提供的产品及服务可主要分为智慧农业项目和智能硬件设备两
大类
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2024-10-28│数字乡村 │关联度：☆☆☆
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公司是国内较早从事以数字化、智能化的方式为农业提供信息化服务的企业，致力于运用科
技手段改变传统农业运作模式
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2024-10-17│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2024-10-17在深交所创业板注册上市
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2024-10-17│转板A股 │关联度：☆☆☆
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托普云农:【833692:2015-10-08至2019-03-06】于2024-10-17在深交所上市
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2024-11-19│次新超跌 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2024-11-19收盘价距上市以来最高价跌幅已达-51.37%
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2024-10-17│近端次新 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司于20241017上市。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司是一家坚持自主研发和创新发展的国家级专精特新“小巨人”企业和国│
│ │家高新技术企业。公司通过运用物联网、人工智能、大数据等新一代信息技│
│ │术与农业深度融合，主要采用布局智能硬件设备、搭建农业物联网项目、建│
│ │设信息化软件平台项目的综合服务形式，为农业领域相关的政府部门、企事│
│ │业单位、科研院校等提供数据采集、分析决策、精准执行、科学管理服务，│
│ │从而助力实现政府监管服务信息化转型、科研数字化创新、农业产业智能化│
│ │应用的创新发展。 │
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│产品业务 │公司提供的产品及服务可主要分为智慧农业项目和智能硬件设备两大类，其│
│ │中智慧农业项目包括农业物联网项目和信息化软件平台项目两种业务类型。│
│ │具体如下：①农业物联网项目，利用传感设备等采集农业生产过程相关数据│
│ │，通过互联网传输并融合处理，以达到用户通过远程操作终端实现农业产前│
│ │、产中、产后的过程监控及科学决策等目的。②信息化软件平台项目，运用│
│ │大数据、云计算、深度学习等信息技术，根据农业领域客户的信息化需求，│
│ │定制开发具有数据监测、过程管理、智能决策、综合服务等功能的软件平台│
│ │。③智能硬件设备，包括可直接联网的智能装备、具备监测或检测功能的仪│
│ │器设备、搭载在物联网或其他装置的传感器等前端硬件，帮助用户达到自动│
│ │监测、检测、控制等目的。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司主要采取以销定产、以产定购的采购模式，以销售需求为基础开展采购│
│ │活动。 │
│ │2、生产及服务模式 │
│ │公司的生产和服务主要包括物联网项目实施、软件平台开发、智能硬件设备│
│ │生产三个方面。 │
│ │（1）物联网项目实施 │
│ │公司根据客户的需求，设计满足其需求的项目方案。项目方案确定后，实施│
│ │人员开始进行调研、需求分析、二次开发、安装部署、数据迁移、现场测试│
│ │、系统试运行、验收等后续工作。项目实施期间，公司会与客户进行同步沟│
│ │通，并将客户的意见纳入实施全程，确保产品及服务充分满足客户需求。 │
│ │（2）软件平台开发 │
│ │公司软件平台开发以项目方式执行，由业务部门、软件开发部门人员形成专│
│ │项小组，项目过程管理由产品经理统筹，项目开发过程由开发经理牵头。软│
│ │件平台项目主要采用根据客户需求定制化开发的模式，公司逐步构建“标准│
│ │产品+行业套件+定制化服务”新模式，一方面提升产品标准化程度以缩短交│
│ │付周期，降低交付成本，另一方面通过创新创造多层次服务模式，不断提升│
│ │客户覆盖率。 │
│ │（3）智能硬件设备生产 │
│ │①自主生产 │
│ │公司主要采用以销定产的生产方式，根据销售订单需求制定生产任务单，结│
│ │合安全库存水平和人员情况进行排产。公司自主生产部分包括线路板检验、│
│ │嵌入式软件烧录、产品组装、产品测试等工序，其中嵌入式软件烧录和产品│
│ │测试是较为关键的核心生产环节。 │
│ │②外协加工 │
│ │公司存在少量的外协加工情形。为合理配置资源，提高生产效率，公司在保│
│ │留嵌入式软件烧录、产品组装、调试、检测等核心工序的基础上，将电路板│
│ │焊接、钣金件喷塑等非核心工序委托专业第三方外协厂商完成。 │
│ │3、销售模式 │
│ │报告期内，公司采取直销销售模式，通过招投标、商业谈判等方式与客户达│
│ │成合作。 │
│ │按照产品类型，公司客户主要分为智慧农业项目客户和智能硬件设备客户。│
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│行业地位 │公司是智慧农业领域的先行者，深耕行业十余年，能够把握客户需求及行业│
│ │发展痛点，布局业务发展路线，产品不断推陈出新，在行业内塑造了良好的│
│ │团队形象和影响力。公司及主要产品服务获得了国家主管部门、农业细分领│
│ │域行政及事业单位、科研院校及企业等客户的高度认可，承担多项国家省市│
│ │级重点科研项目，与农业农村部耕地质量监测保护中心、全国农业技术推广│
│ │服务中心、浙江省农业农村厅、中国水稻研究所等单位达成战略合作等，担│
│ │任、参与多项国家与行业的标准制定。 │
│ │公司市场地位体现具体如下： │
│ │（1）荣誉奖项 │
│ │公司是国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业并入选工信部第│
│ │一批第一年建议支持的国家级专精特新“小巨人”企业名单，相继获评全国│
│ │农业农村信息化示范基地技术创新示范单位、农业农村信息化示范基地（生│
│ │产型）等荣誉称号，在行业内地位取得了相关主管部门的高度认可。公司自│
│ │主研发建立多领域核心技术的研发优势，先后被认定为浙江省重点农业企业│
│ │研究院、浙江省农业企业科技研发中心等，技术成果与产品服务亦取得了国│
│ │家级和省级等多个奖项。 │
│ │（2）承担的重大科研项目 │
│ │截至报告期末，公司承担或参与“国家星火计划”、“科技部科技型中小企│
│ │业技术创新基金重点项目”、“国家重点研发计划-主要作物丰产增效科技 │
│ │创新工程专项”、“科技创新2030农业生物育种项目”等7项国家级科研项 │
│ │目课题，8项省级科研项目课题、“杭州市重大科技创新专项项目”等8项市│
│ │级科研项目课题。 │
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│核心竞争力 │1）丰富的产品线及综合服务优势 │
│ │目前国内智慧农业综合解决方案提供商的服务模式主要为两种：主要提供软│
│ │件平台支持，配套的硬件设备采用分包或外协采购的方式；主要提供某单一│
│ │领域的智能设备，基于设备所在的细分领域研发配套相关的软件平台。 │
│ │与国内其他同行业企业对比，公司具备较强的综合服务优势，具体主要体现│
│ │在以下几个方面：①公司的产品系列丰富、种类齐全，截至目前，公司拥有│
│ │供应上百种智能硬件设备的能力，涵盖了种植业领域信息采集、检测、控制│
│ │、监测的各个方面，且覆盖作物从育种到收获的全生命周期；②公司不仅具│
│ │备自主研发和生产上述智能硬件设备和相应嵌入式软件的能力，还具备开发│
│ │物联网软件平台和信息化软件平台的能力，与智能硬件设备实现良好互动，│
│ │为客户提供涵盖业务咨询、方案设计、设备采购、产品研发、系统集成及运│
│ │营维护的全周期综合解决方案。公司的各产品线和业务模块相互促进、共同│
│ │发展，形成了较强的综合服务优势。 │
│ │2）营销渠道与行业资源优势 │
│ │公司自成立以来一直致力于新兴技术与农业产业融合，深悉农业领域业务开│
│ │展痛点，公司客户主要为农业领域的政府部门、科研院校和企事业单位，地│
│ │域分布较为分散且对服务的及时性要求较高。公司目前已拥有一支业务水平│
│ │较高的营销队伍，采用直销模式快速响应客户需求，具备一定的营销渠道优│
│ │势。截至报告期末，公司拥有市场、销售、售后等人员169名，建立了完善 │
│ │的销售网络和服务管理体系；同时在全国多地铺设了十余个售后服务点，及│
│ │时响应客户及终端用户的服务需求，确保服务的及时性、有效性。 │
│ │3）集成运用多领域核心技术的研发优势 │
│ │智慧农业行业是一个多学科交叉、知识密集度较高的产业，需要具备对农业│
│ │领域的深入了解，以及人工智能、传感器、图像识别、大数据、机械结构等│
│ │多学科知识。公司及创始团队已在智慧农业领域深耕十余年，高度重视技术│
│ │和研发在企业发展中的重要性，公司及子公司森特信息、智农科技均为国家│
│ │高新技术企业，将自主研发作为公司的核心驱动力，建立完善的研发体系，│
│ │截至报告期末，公司拥有研发人员178名，形成了集成运用多领域核心技术 │
│ │的研发体系，积累了综合运用跨领域多项技术的优势。 │
│ │4）公司所处地域具有先行示范优势 │
│ │公司地处浙江省，根据农业农村部发布的全国县域农业农村信息化发展水平│
│ │评价报告，浙江省县域数字农业农村总体发展水平连续四年位居全国首位，│
│ │2020年全国县域农业农村信息化发展总体水平达到37.9%，其中浙江省数字 │
│ │农业农村发展总体水平为66.7%，在全国继续保持领先地位。近年来，我国 │
│ │在农业农村信息化上财政支持力度不断加大，浙江省县均财政投入12876万 │
│ │元、乡村人均财政投入469.7元，上述两项指标均为全国总体水平的近十倍 │
│ │。根据《中国数字乡村发展报告（2022年）》，2021年浙江数字乡村发展水│
│ │平为68.3%，仍位居全国首位；浙江省县均社会资本投入28851.6万元、乡村│
│ │人均财政投入1108.4元，均为全国首位。 │
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│经营指标 │托普云农2021年至2023年营业收入分别为33209.56万元、37516.71万元和45│
│ │945.27万元。 │
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│竞争对手 │鹤壁佳多科工贸股份有限公司、河南云飞科技发展有限公司、北京旗硕基业│
│ │科技股份有限公司、浙江天演维真网络科技股份有限公司、广西慧云信息技│
│ │术有限公司。 │
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│品牌/专利/经│截至2023年12月31日，公司及子公司共拥有185项专利，其中发明专利35项 │
│营权 │、实用新型专利104项、外观设计专利46项，共拥有361项软件著作权。 │
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│投资逻辑 │公司是智慧农业领域的先行者，深耕行业十余年，能够把握客户需求及行业│
│ │发展痛点，布局业务发展路线，产品不断推陈出新，在行业内塑造了良好的│
│ │团队形象和影响力。 │
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│消费群体 │因智慧农业产业尚处于成长初期，公司所提供的产品和服务的主要需求来自│
│ │于政府职能部门与科研端，终端用户主要为农业领域的省市县等各级政府部│
│ │门、各地种子站及植保站等事业单位以及农业相关的科研院校实验室等。公│
│ │司客户主要为上述终端用户以及参与智慧农业领域的系统集成商、运营商及│
│ │设备提供商等。 │
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│消费市场 │公司产品销售和服务区域较广，其中华东地区占比相对较高。公司报告期内│
│ │存在部分境外销售收入，主要系向印度尼西亚、马来西亚等地区客户销售产│
│ │品产生的收入。 │
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│行业竞争格局│公司主营业务所处行业为软件与信息技术服务业，服务于智慧农业行业。我│
│ │国智慧农业尚处于成长初期，细分领域众多，行业内现有企业大多属于初创│
│ │阶段，尚未在产业链的各环节上形成成熟的市场，导致我国智慧农业竞争格│
│ │局分散且不明晰，各企业的市场地位随行就市地动态变化。目前市场尚无与│
│ │发行人完全可比的同行业上市公司，行业内其他企业多呈小而散状态，多为│
│ │提供某单一形态产品，或专注于单一领域的企业。 │
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│行业发展趋势│1、软件和信息技术服务业 │
│ │随着《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景│
│ │目标纲要》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等政策红利释放│
│ │，物联网、大数据、人工智能等新兴技术步入新层次拓展阶段，加速渗透到│
│ │经济和社会生活的各个领域，我国软件和信息技术服务业逐步向数据驱动和│
│ │协同技术、平台、内容、服务的整合创新方向发展。 │
│ │2、智慧农业 │
│ │①由成长初期向全面推广阶段发展，下游应用从政府端向产业端延伸 │
│ │在国家政策的大力支持下，智慧农业快速成长，由成长初期的经济发达地区│
│ │先行先试，打造一批有重大影响的智慧农业应用示范工程和建设一批国家级│
│ │智慧农业示范基地，到向全国各地全面推广阶段推进。根据中商产业研究院│
│ │对中国智慧农业未来发展的预测，到2025年，我国基本完成智慧农业局部试│
│ │点培育，在我国东部沿海经济发达地区完成一批智慧农业示范区县、智慧农│
│ │业龙头企业的示范样板，开始进入全面推广阶段。 │
│ │此外，目前智慧农业下游应用领域主要为政府部门和农业示范园区等，随着│
│ │智慧农业的成熟、普及及推广，以及农民的收入进一步提高和观念逐步转变│
│ │，未来智慧农业在产业端的应用也将越来越普遍，农业企业、家庭农场等将│
│ │更多的使用智慧农业相关技术与产品以提高其生产效率和产品质量等。 │
│ │②全面推动农业信息数据化进程，建立农业数据库 │
│ │随着遥感观测与导航定位、互联网、物联网、大数据等技术的融合，农业信│
│ │息的获取需要多层次的监测与实时的反馈。从海量、多源、复杂的数据中提│
│ │取有用的信息，建立合理有效的农业数据库和数据集，将会是未来智慧农业│
│ │发展的重要方向。农业大数据包括土壤、气候、墒情、植保、动保等自然资│
│ │源信息数据，农资、扶贫、流通、治理等行政行为信息数据。通过对上述信│
│ │息数据进行有效分析和研究，农业行业能够建立标准化、体系化、共享化的│
│ │数据基础，从而达到以数据驱动农业发展，把握发展趋势、指导农业生产、│
│ │调控市场供给，推进创新和发展的目的。农业农村部提出农业大数据是智慧│
│ │农业的神经系统和推进农业现代化的核心关键要素，将推动建立国家农业数│
│ │据中心、推进数据共享开放、发挥各类数据功能、完善数据标准体系，以夯│
│ │实农业农村大数据发展和应用的基础。 │
│ │③提升农业全产业链数字化水平，市场竞争格局逐步清晰 │
│ │传统农业全方位、全角度、全链条的数字化改造进程加快，覆盖农业生产的│
│ │产前与产中全周期智能化，加快由消费向生产、加工延伸，智慧农业建设将│
│ │开启新的局面。基于农业产业链数字化覆盖面逐步延伸、面向服务主体种类│
│ │增多，服务体系更倾向于提供从业务咨询到最终项目落地的全周期综合解决│
│ │方案。能满足上述客户需求的企业将逐渐占据更多的市场份额，只能提供一│
│ │种或几种特色产品的小型企业逐步成为大型企业的供应商，市场分工进一步│
│ │明确。 │
│ │④建立并完善统一的国家及行业标准 │
│ │物联网的标准化将成为占领物联网制高点的关键之一。目前智慧农业行业整│
│ │体发展尚未成熟、行业竞争尚不充分，虽然国家和行业相应标准已在逐步建│
│ │立，但对于农业物联网本身的认识还不统一，有些还停留在战略性粗线条层│
│ │面，农业物联网标准制定进程相对缓慢。因此，未来国家亟需对智慧农业行│
│ │业建立相应的标准和规范，从而规范行业内企业的发展以及相应产品的生产│
│ │、销售。在此过程中，能够主导或参与相关标准制定的企业具有明显的优势│
│ │，一方面因其参与标准制定，其自身产品更容易符合标准，另一方面其能够│
│ │更快开发符合标准的产品投放市场，从而获得更大的市场竞争优势。 │
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│行业政策法规│《中华人民共和国乡村振兴促进法》、《云计算服务安全评估办法》、《中│
│ │华人民共和国网络安全法》、《计算机软件保护条例（2013修订）》、《国│
│ │家规划布局内重点软件企业和集成电路企业认定管理试行办法》、《农作物│
│ │病虫害防治条例》、《中华人民共和国土地管理法（2019修正）》、《中华│
│ │人民共和国农产品质量安全法（2022修正）》、《中华人民共和国种子法》│
│ │、《全国现代设施农业建设规划(2023—2030年)》、《关于金融支持全面推│
│ │进乡村振兴加快建设农业强国的指导意见》、《关于做好2023年全面推进乡│
│ │村振兴重点工作的意见》、《农业现代化示范区数字化建设指南》、《2022│
│ │年数字乡村发展工作要点》、《“十四五”全国农业农村信息化发展规划》│
│ │、《数字乡村发展行动计划（2022-2025年）》、《关于落实党中央国务院2│
│ │022年全面推进乡村振兴重点工作部署的实施意见》、《“十四五”全国农 │
│ │业农村科技发展规划》、《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》、│
│ │《“十四五”大数据产业发展规划》、《“十四五”推进农业农村现代化规│
│ │划》、《物联网新型基础设施建设三年行动计划（2021-2023年）》、《“ │
│ │十四五”全国农业绿色发展规划》、《关于加快农业全产业链培育发展的指│
│ │导意见》、《关于落实<政府工作报告>重点工作分工的意见》、《中华人民│
│ │共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《│
│ │关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》。 │
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│公司发展战略│公司将持续立足于智慧农业领域，坚持以市场需求为导向，以技术创新为核│
│ │心驱动力，利用新一代信息技术广泛应用于现代化农业产业，有助于推动农│
│ │业数字化、智能化转型。公司将采用先进生产设备和工艺，扩大生产规模，│
│ │进一步提升公司产品供应能力；在现有产品基础上开发升级，并结合客户需│
│ │求变化开发新产品，拓展产品应用领域，逐步覆盖农业全产业链智能化服务│
│ │，不断提升综合服务能力。公司追踪行业前沿技术，加强与高校等研究机构│
│ │的研发合作，进一步增强研发实力，争取成为国内领先的智慧农业综合解决│
│ │方案提供商。 │
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│公司经营计划│1、持续完善公司治理和规范运作水平 │
│ │公司将严格依照《公司法》《证券法》等有关法律法规要求，持续完善公司│
│ │的治理结构，提升公司的规范运作水平。 │
│ │2、人才的引进和培养 │
│ │重视研发人员的引进和培养，未来公司将进一步加强团队建设，引入专业研│
│ │发人员，扩充研发团队，从专业知识领域、团队协作、企业文化等多方面进│
│ │行培训和指导，建立专业的研发创新体系，公司将持续加大研发投入，重视│
│ │核心技术应用，持续在科技创新领域发力，突破行业核心关键技术制约，让│
│ │科技赋能智慧农业领域，为现代农业转型升级、绿色高质量发展提质加速做│
│ │出应有的贡献。 │
│ │3、加强技术创新和研发投入 │
│ │公司作为智慧农业综合服务商，一直致力于以科技改变传统农业。自主创新│
│ │与技术研发始终是公司发展的第一要素。公司将不断完善产品研发与技术创│
│ │新优势，充分满足客户的需求。公司将借助“研发中心升级建设项目”的实│
│ │施，加大研发设备的投入和对新产品、工艺提升的研发投入，在未来的发展│
│ │过程中，公司将不断加大研发人员和研发费用的投入，在人工智能、物联网│
│ │、大数据、区块链等数字技术赋能农业信息化建设方面提升综合竞争优势。│
│ │公司将持续加强对自主知识产权的申请和保护，增强公司的自主知识产权保│
│ │护意识和能力。 │
│ │4、充分发挥募集资金和资本平台的作用 │
│ │公司对本次募集资金投资项目的可行性做了充分的论证，公司将积极推动本│
│ │次发行股票、上市的进程，并结合业务发展目标、公司的业务技术特点，审│
│ │慎推进募集资金的使用，充分发挥募集资金的作用，加快产品结构的优化升│
│ │级。同时充分借助上市后的资本平台，增强公司的行业地位和竞争优势。 │
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│公司资金需求│智慧农业平台升级建设项目、智慧农业智能设备制造基地项目、研发中心升│
│ │级建设项目。 │
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│可能面对风险│一、与发行人相关的风险： │
│ │（一）技术创新风险；（二）核心技术泄密风险；（三）核心技术人员流失│
│ │的风险；（四）智慧农业项目实施和验收的风险；（五）客户开拓和需求波│
│ │动的风险；（六）毛利率下降的风险；（七）收入季节性波动的风险；（八│
│ │）存货管理的风险；（九）业绩波动的风险；（十）净资产收益率被摊薄的│
│ │风险；（十一）管理水平无法适应经营规模快速扩大的风险；（十二）实际│
│ │控制人控制不当和董事会决策不当的风险；（十三）募投项目实施风险 │
│ │二、与行业相关的风险： │
│ │（一）市场竞争加剧风险；（二）市场需求波动风险；（三）行业政策变化│
│ │风险 │
│ │三、其他风险 │
│ │税收优惠变化风险 │
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〖免责条款〗
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