热点题材☆ ◇301603 乔锋智能 更新日期：2025-06-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:国防军工、次新股、智能机器、新能源车、工业母机、新型工业、人形机器
风格:融资融券、即将解禁、QFII新进、专精特新
指数:深次新股
【2.主题投资】
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2025-05-19│人形机器人 │关联度：☆☆☆
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公司数控机床可以应用于人形机器人部分零部件加工制造，并有相关的应用案例和客户。
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2025-03-14│国防军工 │关联度：☆☆
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2023年公司应用军工领域的数控机床销售额7984.58万元
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2025-02-08│新能源车 │关联度：☆☆☆
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公司高速型线轨立式加工中心（V系列）主要为镁铝合金基板（新能源电池箱体、5G基站壳
体）加工设计，该机型主要应用于新能源汽车
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2024-12-16│新型工业化 │关联度：☆☆☆
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公司主营业务是数控机床研发、生产及销售。主要产品是立式加工中心、龙门加工中心、卧
式加工中心。
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2024-09-02│机器人概念 │关联度：☆☆☆
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公司梦股40%一工机器人制川有限公司。
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2024-07-10│工业母机 │关联度：☆☆☆☆☆
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产品包括立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心等品类八十多种中高档机型
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2024-07-10│次新股 │关联度：☆☆☆
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公司于2024-07-10在深交所创业板上市；主营：数控机床研发、生产及销售。
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2025-04-25│摩根中国A股 │关联度：☆
│基金持股 │
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截止2025-03-31,MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC.持有18.40万股(占总股本比例
为：0.15%)
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2025-04-25│境外知名投行│关联度：☆
│持股 │
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截止2025-03-31,MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC.持有18.40万股(占总股本比例
为：0.15%)
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2024-07-10│数控系统 │关联度：☆☆☆☆☆
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产品包括立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心等品类八十多种中高档机型
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2024-07-10│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2024-07-10在深交所创业板注册上市
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2025-04-25│QFII新进 │关联度：☆☆☆☆☆
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2025-03-31QFII(2家)新进十大流通股东并持有31.73万股(0.26%)
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2025-01-09│即将解禁 │关联度：☆☆☆
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公司于2025-07-10有股份解禁，占总股本比例为11.25%
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2024-09-12│专精特新 │关联度：☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司是一家专业从事数控机床研发、生产及销售的高新技术企业。公司深耕│
│ │机床行业多年，一直致力于研制精度高、可靠性高、效率高、智能化的国产│
│ │现代化“工业母机”，为智能制造转型升级提供更高品质的数控机床设备。│
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│产品业务 │公司现有主要产品包括立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心等品类│
│ │八十多种中高档机型，产品广泛应用于通用设备、消费电子、汽摩配件、模│
│ │具、航空航天、通讯等行业。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司采购物料主要为数控系统、铸件、线轨、丝杆、主轴、刀库、钣金等部│
│ │件。公司根据订单情况及市场销售预测等制定年度采购计划，并于每季度末│
│ │对当年采购计划进行调整，每月再根据最新订单情况动态调整当月采购计划│
│ │，对于标准物件设置安全库存，保证公司原材料备货满足生产需求。 │
│ │公司根据物料需求开发供应商，经综合考察供应商经营规模、产品价格、产│
│ │品质量及交货周期等情况后，筛选合格供应商并导入公司合格供应商库。当│
│ │发生采购需求时，公司会选择多家合格供应商进行询价，确定供应商后，签│
│ │订采购合同，下达采购订单。订单下达后会有采购专员对订单执行过程进行│
│ │跟踪，确保采购产品及时到货。采购到货后，品管部按照技术要求进行检验│
│ │，检验合格后方可入库。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司采用“以销定产”的生产模式，主要基于营销中心的销售计划进行生产│
│ │。营销中心根据上年度的实际销售情况和对市场的预判制定本年度销售计划│
│ │，并根据实时的销售情况制定和调整半年度销售计划及月度销售计划。资材│
│ │部根据营销中心的销售计划，结合产成品及物料的库存情况和现有产能制定│
│ │相应的生产计划，并报部门负责人审核。同时，资材部门按照市场的销售情│
│ │况，对部分通用机型进行备货。 │
│ │部分客户在标准机型上有选配需求，在提交订单前，对公司标准机型的配置│
│ │、性能及参数等提出定制要求，公司收到定制需求后进行可行性论证分析，│
│ │论证通过后将客户的定制需求组织设计并确认物料清单和生产工艺，然后下│
│ │达至资材部，由其组织物料采购、生产和交付。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司根据不同区域经济发展水平、客户集中度等情况采用“直销为主，经销│
│ │为辅”的销售模式。在珠三角、长三角等制造业较为集中的区域采取直销为│
│ │主的模式。直销模式下，公司直接与客户签署合同。针对新行业、新领域，│
│ │公司重点布局突破龙头企业，针对重点行业组建由销售总监、技术工程师、│
│ │交付经理三方为核心的大客户销售团队，为大客户提供定制化的解决方案。│
│ │获得行业龙头企业的订单能够使公司在目标行业中迅速产生品牌效应，提高│
│ │行业内其他企业对公司产品的关注度。 │
│ │公司在客户较为分散、直销渠道覆盖成本较高的区域采取经销和直销相结合│
│ │的销售模式。经销商对当地市场情况更为熟悉，拥有资源优势，可以帮助公│
│ │司更快地打开销售市场。公司建立了经销商准入机制，对当地资信情况良好│
│ │且客户群体广泛的经销商进行销售授权，经销商在获得用户需求意向后向公│
│ │司销售部门进行客户报备。经销模式下，经销商与客户签署销售合同，公司│
│ │与经销商签署销售合同。 │
│ │4、研发模式 │
│ │公司采用自主研发为主的研发模式。目前，公司组建了一支专业基础扎实、│
│ │工程化实践经验丰富的研发队伍。公司设立研发中心专职研发工作，主要负│
│ │责新产品开发、现有产品技术升级、行业前沿技术跟踪，以及日常研发项目│
│ │管理、试验管理、工艺管理等技术相关工作。 │
│ │研发项目立项阶段，研发中心在了解产品的市场需求以及行业的发展变化基│
│ │础上，经过研究论证提出可行性研究报告，组织项目审查组审议，决议通过│
│ │后予以立项；立项完成后，根据制定的研发项目计划开展设计及样机验证等│
│ │相关工作，并定期组织项目评审会议，解决研发过程中的问题；样机通过技│
│ │术验证后，研发中心会同生产部门进行产品试制，试制产品达到精度和验收│
│ │标准后进入量产阶段。 │
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│行业地位 │国内机床行业整体竞争格局可分为三个阵营：第一阵营为外资企业，占据了│
│ │大部分高档数控机床的市场份额；第二阵营为大型国有企业和具备一定规模│
│ │和自主研发技术实力的民营企业；第三阵营为众多技术含量低、规模小的民│
│ │营企业。2023年度公司机床业务收入142301.80万元，截至2023年12月31日 │
│ │，公司拥有249名研发人员，报告期内累计研发投入达16443.04万元，公司 │
│ │具备较强的自主研发实力。从机床行业整体来看，公司目前处于第二阵营。│
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│核心竞争力 │（一）技术优势 │
│ │公司自成立以来，一直注重研发的投入与研发体系的建设，组建了一支专业│
│ │基础扎实、工程化实践经验丰富的研发队伍，建立了一套较为完善的研发管│
│ │理体系和研发人员绩效考核制度，能充分激发研发人员的创新、创造积极性│
│ │。通过西安交通大学、东莞理工学院、安徽工业大学等高校进行产学研合作│
│ │，提升公司技术实力。2024年，公司及子公司陆续被授予“国家博士后科研│
│ │工作站”、“广东省工程技术研究中心”、“江苏省专精特新中小企业”、│
│ │“宁夏自治区专精特新中小企业”、“东莞市民营企业100强”等称号，产 │
│ │品获得“广东省高新技术产品”、“东莞市高新技术产品”、“银川市创新│
│ │产品”等奖项。 │
│ │（二）产品优势 │
│ │经过多年的发展和积累，公司在金属切削类机床领域完成了立式加工中心、│
│ │龙门加工中心、卧式加工中心、数控车床、数控磨床的完整布局，能满足多│
│ │种不同材质、精度、尺寸的工件加工要求，能为有多种机床采购需求的客户│
│ │提供一站式产品供应服务。针对发展潜力较大的细分领域，如新能源汽车三│
│ │电系统相关零部件的制造加工，公司已完成相应机型的技术和产品储备。此│
│ │外，公司长期坚持“客户、品质、技术”核心理念，重视产品技术和品质投│
│ │入，塑造了品质可靠的品牌形象，在行业内具有较高的知名度、美誉度。 │
│ │（三）营销优势 │
│ │公司紧跟市场需求，根据下游行业客户区域分布情况，灵活采用直销和经销│
│ │相结合的方式。在下游行业客户较为集中的珠三角及长三角地区以直销为主│
│ │，公司销售人员直接对接终端客户，占据销售主动权，为客户提供便捷化、│
│ │专业化的销售服务。既降低销售成本，又确保能快速对接客户需求，最终与│
│ │客户形成长期稳定的合作关系，并逐渐在区域内形成品牌影响力。同时，公│
│ │司充分发挥经销商在当地资源优势，迅速扩展销售范围，积累大量客户资源│
│ │。为布局并突破行业内头部客户，巩固行业地位，公司组建了以销售总监、│
│ │技术工程师、交付经理三方为核心的大客户销售团队，采用为客户量身定制│
│ │整体解决方案的销售策略。公司会根据市场情况，及时调整并优化销售策略│
│ │，积极利用新媒体推广宣传公司产品，为公司持续的销售增长提供保障。 │
│ │（四）生产及供应链优势 │
│ │公司拥有先进的生产及检测设备，汇集了一批拥有知名机床厂商履历的行业│
│ │人才，不断提高机床生产品质和生产效率。多年来，公司管理层不断完善研│
│ │发、设计和生产一体化的运作模式，大幅提高了研发、设计与生产部门之间│
│ │的协同效应，加快了产品升级迭代的速度，以确保迅速响应市场的需求。经│
│ │过多年的生产经验累积，公司建立了科学、有效的产品质量控制体系，重视│
│ │过程和结果控制，将质量控制贯穿于产品生产的全过程。公司采用了单元化│
│ │、模块化生产方式，不断提高标准化程度和生产效率，大幅减少了人工装配│
│ │对设备产生的误差，提升了产品整体的稳定性。 │
│ │（五）优质的售前售后服务 │
│ │数控机床行业客户对产品定制化能力和售后服务能力要求较高，多年来公司│
│ │深耕国内市场，组建了经验丰富、响应迅速、技术完备的服务团队，并通过│
│ │公司客户关系管理系统不断提升服务效率，为客户在售前、售中和售后服务│
│ │中提供完整、专业和定制化的解决方案。为快速响应客户需求，目前，公司│
│ │在全国范围内设有37个常驻网点，配备充足的销售服务人员，与一线销售人│
│ │员数量的比例约为1:3，即约每3位一线销售人员配有1位销售服务人员提供 │
│ │支持工作，以保证公司的服务质量。 │
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│经营指标 │2024年度，公司机床业务收入175959.91万元，机床收入占我国金属切削机 │
│ │床市场份额的比例约为1.05%。 │
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│竞争对手 │山崎马扎克株式会社、德马吉森精机株式会社、大隈株式会社、牧野铣床株│
│ │式会社、格劳博集团、哈斯自动化公司、友佳国际、深圳市创世纪机械有限│
│ │公司、海天精工、沈阳机床、纽威数控、国盛智科。 │
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│品牌/专利/经│专利：公司的“单立柱立卧复合加工中心的关键技术研究及应用”经广东省│
│营权 │机械工程协会认定“符合科技成果鉴定要求，该项成果总体技术达到同行业│
│ │国际先进水平”，公司还参与起草了国家标准计划《工业机械电气设备及系│
│ │统数控PLC编程语言》，获得各类专利超200项，在技术研发方面具备较强竞│
│ │争力。 │
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│投资逻辑 │我国机床行业市场规模庞大，但竞争激烈，行业集中度较低。国内机床行业│
│ │整体竞争格局可分为三个阵营：第一阵营为外资企业，占据了大部分高档数│
│ │控机床的市场份额；第二阵营为大型国有企业和具备规模和自主研发技术实│
│ │力的民营企业；第三阵营为众多技术含量低、规模小的民营企业。2024年度│
│ │，公司机床业务收入175959.91万元，具备较强的自主研发实力，行业处于 │
│ │第二阵营。 │
│ │公司主营产品属于金属切削机床。根据中国机床工具工业协会公布数据估算│
│ │，2024年度，公司机床收入占我国金属切削机床市场份额的比例约为1.05% │
│ │，与国内同行业上市公司对比，公司营收规模在金属切削机床细分行业排名│
│ │前列。 │
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│消费群体 │通用设备、消费电子、汽摩配件、模具、航空航天、通讯等行业 │
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│消费市场 │境内外销售。公司主营业务收入主要源自于境内华南和华东地区。 │
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│行业竞争格局│当前，数控机床行业格局呈现多元化态势。国际上，欧美老牌企业凭借深厚│
│ │技术积累与品牌优势，在高端市场占据主导，把控着高精度、高性能产品领│
│ │域。日本企业则以精益制造和高性价比产品，在中高端市场竞争优势明显。│
│ │国内众多企业虽起步稍晚，但发展迅猛，在中低端市场占据较大份额，部分│
│ │头部企业正奋力向高端突破，形成了与国际品牌竞争的局面。 │
│ │从趋势来看，智能化成为行业发展的核心方向。随着人工智能、物联网技术│
│ │的融入，数控机床将具备更强大的自我诊断、自适应加工能力，提升生产效│
│ │率与产品质量。同时，绿色制造趋势凸显，节能、环保的机床设计与制造备│
│ │受关注。此外，个性化定制需求日益增长，企业需不断优化产品与服务，以│
│ │满足不同客户的多元需求，方能在激烈竞争的市场中抢占先机。 │
│ │从市场需求变化视角洞察，数控机床行业正迎来一系列关键发展趋势。制造│
│ │业不断升级，对零部件加工精度与复杂程度要求飙升，驱使数控机床向更高│
│ │精度、多轴联动方向迈进。与此同时，柔性生产需求增长显著。如今市场产│
│ │品迭代加速，批量订单趋于小型化、多样化，企业亟需数控机床能快速切换│
│ │生产不同产品，具备高度柔性化生产能力。这使得具备快速换模、参数快速│
│ │调整等功能的数控机床成为市场新宠。 │
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│行业发展趋势│1、国产替代加速推进，国际化发展趋势显现 │
│ │根据中国海关数据，2024年我国机床领域呈现进口下降、出口增长的态势。│
│ │机床进口金额达416.98亿元，同比下降9.4%；出口金额攀升至801.72亿元，│
│ │同比增长8.20%，贸易顺差进一步扩大至384.75亿元。 │
│ │近几年，国内制造业步入转型升级发展阶段，对机床设备的精度、效率和稳│
│ │定性等核心指标提出了严苛要求。国产机床企业扎根产业前沿，深度融入用│
│ │户生产场景，洞察用户需求，实战应用经验丰富，为产品的研发升级注入源│
│ │源不断的动力，促使产品得以加速进化和迭代。一些处于行业头部地位的国│
│ │产机床企业，依托对本土企业需求的精准把握，以敏捷的市场反应、高效的│
│ │服务流程，量身定制出适配性更强的解决方案，赢得市场的认可。加上政策│
│ │方面，国家一系列鼓励自主创新、推动高端装备国产化的政策持续发力，引│
│ │导企业加大研发投入，提升产品竞争力，使得国产机床在国内市场的占有率│
│ │逐步提升，进口替代趋势越加明显。 │
│ │2、市场需求叠加政策支持，助力行业增长 │
│ │根据机床产品普遍十年左右使用寿命，目前我国机床行业进入设备更新需求│
│ │相对旺盛阶段，叠加制造业复苏和机床国产化替代等多重有利条件，机床行│
│ │业开始回暖。根据国家统计局公布的规模以上企业统计数据，2021年金属切│
│ │削机床产量为60.20万台，同比增长34.98%；2022年受宏观经济增速放缓影 │
│ │响，金属切削机床产量为57.20万台，同比略有下降；2023年金属切削机床 │
│ │产量61.3万台，同比增长6.4%；2024年金属切削机床产量69.5万台，同比增│
│ │长10.5%。 │
│ │政策上，国家从税收与财政维度精准施策支持机床行业发展。一方面，政策│
│ │大幅提高工业母机企业研发费用加计扣除比例，有效减轻企业研发成本，激│
│ │发企业创新活力，助力机床企业攻克高端技术难题，提升产品附加值。另一│
│ │方面，通过税收减免、财政补贴、专项贷款等多元方式，为企业设备更新提│
│ │供坚实保障，助力企业淘汰落后产能，引入先进装备，提升生产效率与产品│
│ │质量。随着存量政策有效落实，一揽子增量政策推出，政策组合效应有效提│
│ │振了市场信心，2024年10-12月制造业PMI连续三个月保持在临界点以上，设│
│ │备更新投资保持较快增长，对机床工具行业产生了明显的拉动效应，产需两│
│ │端都呈现增长。 │
│ │3、数控化率持续提高为数控机床企业带来增量机会 │
│ │数控机床相较于普通机床，在加工精度、加工效率、加工能力等方面都具有│
│ │突出优势。随着我国制造业转型升级，对加工精度、效率和稳定性要求不断│
│ │提升的驱动下，我国数控机床的渗透率在逐年提升,到2023年我国金属切削 │
│ │机床数控化率已达到45.5%，但与发达国家80%左右的数控化率水平相比，仍│
│ │存在较大差距。在政策支持、经济发展和产业升级等因素影响下，未来我国│
│ │数控机床行业将迎来广阔的发展空间，数控化率有望进一步加速提升，为数│
│ │控机床企业提供更大市场空间。 │
│ │4、同质化竞争加剧，市场份额逐渐向头部集中 │
│ │虽然行业需求持续恢复，但我国机床行业市场呈现碎片化格局，从业企业数│
│ │量众多，且以中小企业为主，市场集中度低。众多中小机床企业聚集中低端│
│ │市场，从价格、账期、基础服务等方面展开“同质化内卷式竞争”，加上下│
│ │游客户应对经济环境的降本需求，导致行业利润率有所下降，行业头部企业│
│ │不断扩产，也进一步加剧竞争。 │
│ │面对行业和产业链整体竞争存在加剧的趋势，国内机床企业一方面选择优势│
│ │细分领域深耕获取竞争优势，一方面向海外开拓更大市场，有研发实力的头│
│ │部企业通过加大研发投入向高端领域发展和突破。中小企业因技术水平、资│
│ │金压力、交付能力和品牌力等存在竞争劣势，市场份额逐渐缩小，头部企业│
│ │通过规模效应、技术优势和长期积累的客户资源、品牌力，有望持续进一步│
│ │扩大市场份额。 │
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│行业政策法规│《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》、《关于加快传统制造│
│ │业转型升级的指导意见》、《关于提高集成电路和工业母机企业研发费用加│
│ │计扣除比例的公告》、《机械行业稳增长工作方案（2023-2024年）》、《 │
│ │关于印发促进工业经济平稳增长的若干政策的通知》、《“十四五”智能制│
│ │造发展规划》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和│
│ │2035年远景目标纲要》、《“工业互联网+安全生产”行动计划（2021-2023│
│ │年）》、《产业结构调整指导目录（2019年本）》、《制造业设计能力提升│
│ │专项行动计划（2019-2022年）》、《战略性新兴产业分类（2018）》、《 │
│ │国家智能制造标准体系建设指南（2018年版）》、《中国制造2025重点领域│
│ │技术创新路线图（2017年版）》、《关于深化“互联网+先进制造业”发展 │
│ │工业互联网的指导意见》、《促进装备制造业质量品牌提升专项行动指南》│
│ │、《中国制造2025》。 │
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│公司发展战略│公司紧跟国家“制造强国”战略部署，以“智造引领、技术破局”为核心，│
│ │深耕高端数控机床领域，全力打造自主可控的智能制造生态。公司将以高精│
│ │尖数控机床研发为根基，突破精密主轴、转台等“卡脖子”技术，构建覆盖│
│ │车、铣、磨等全工艺链的智能产线；聚焦新能源汽车、3C等战略行业，提供│
│ │“机床+工艺+服务”的一体化金属加工解决方案，建立从技术咨询到全生命│
│ │周期管理的服务体系。通过产学研深度融合，加速国产工业母机迭代升级，│
│ │推动制造业向智能化、绿色化跃迁，力争成为全球金属切削技术创新的领跑│
│ │者与新质生产力发展的重要引擎。 │
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│公司日常经营│1、生产基地建成投入使用，产能紧张得到缓解 │
│ │随着公司在东莞、南京新建厂房陆续投入使用，公司的产能得到了显著提升│
│ │，有效缓解了长期以来的产能紧张问题。 │
│ │这一变化不仅提高了生产交付能力和交付效率，为业务拓展提供了坚实的基│
│ │础，也为公司大客户和海外市场的开拓提供了有力支持。 │
│ │2、重点领域的深耕与收获 │
│ │2021年开始，公司重视在新能源汽车、航空航天、3C和铝压铸等重点领域及│
│ │客户的资源投入，针对上述重点领域搭建了由销售、技术、交付专家组成的│
│ │铁三角组织，加大相关领域的数控机床及配套自动化线的开发，并根据不同│
│ │领域制定对应的销售政策支持。经过几年的培育，在新能源汽车、3C等领域│
│ │的投入已经开始产生效益，进入收获期。加上3C、新能源汽车行业毛利相对│
│ │较高，带动公司整体毛利率小幅提升。 │
│ │3、新培育产品批量销售，带来新增长极 │
│ │自2020年起，公司在原有产品线的基础上，陆续开发了数控车床、数控磨床│
│ │、高端卧加、五轴加工中心及配套自动化线等新产品，这些产品已经开始在│
│ │市场上销售并贡献业绩。公司自主研发的核心部件，如主轴和动力刀塔等，│
│ │也已经广泛应用于产品中，有助于提升公司产品竞争力，降低产品成本。上│
│ │述产品和部件陆续批量销售和应用成为推动公司业绩增长的新引擎。 │
│ │4、优化管理组织，控制管销费用 │
│ │从2023年开始，公司通过优化内部管理，提升管理和销售服务的效率，严格│
│ │管控管理和销售费用。2024年剔除上市相关费用后的管理费用的增长得到了│
│ │一定控制，销售费用管控较好，同比出现下降。 │
│ │公司专注于数控机床主业，机床产品可以广泛应用于各行各业的金属部件制│
│ │造，因此公司业务发展还受我国制造业整体景气度、下游应用行业的资本支│
│ │出以及国家政策等因素影响和驱动。 │
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│公司经营计划│公司发展以“产品领先、管理领先、规模领先”为年度经营主轴，聚焦智能│
│ │制造与进口替代浪潮，锚定高端数控机床国产化使命，不断深化核心技术攻│
│ │坚，加速高精度主轴、转台等核心部件自主研发，提高全产业链自主可控能│
│ │力，降低进口依赖产生的影响；同步推进人才梯队建设计划，不断围绕“研│
│ │-产-销-管”引进优秀人才、对内完善阶梯式培养体系，锻造复合型铁军队 │
│ │伍；通过精益化资金管理与资本赋能，保障技术投入与产能升级，筑牢可持│
│ │续发展根基；国内市场始终坚持保存量抓增量，通过价值销售的模式不断驱│
│ │动良性的规模增长；强化海外团队建设，以全球化视野优化市场布局。 │
│ │1、持续围绕公司业务战略，发展高竞争性的技术与产品 │
│ │公司深度锚定新能源汽车、3C、航空航天产业机遇，以技术创新为引擎，聚│
│ │焦行业核心工艺痛点，打造高附加值、高可靠性的产品矩阵。同步构建“技│
│ │术+服务”双轮驱动体系，推出行业定制化工艺包解决方案，加速技术迭代 │
│ │与场景落地。通过前瞻性技术布局与深度产业协同，持续巩固在高端制造领│
│ │域的核心竞争力，为国家战略新兴产业升级提供装备支撑。 │
│ │2、多维激活人才价值生态，强力保障人才供给 │
│ │立足“人才强企”战略，公司将秉持着“用人才推动业务发展”的理念，构│
│ │建与高端装备制造需求深度匹配的人才生态。聚焦人才梯队建设、薪酬与激│
│ │励优化、企业文化渗透三大核心主题，打造高业绩高活力组织。同时，深化│
│ │产学研融合，加速高技能人才孵化；同步推进管理升级，通过数字化人才画│
│ │像与胜任力模型，实现人岗精准匹配与动态轮岗历练。 │
│ │3、持续加强大客户战略突破，提升营销管理效能 │
│ │公司将持续深化市场布局，积极参加国内外行业展会及推广活动，全方位拓│
│ │展多元化销售网络。紧密跟踪行业趋势与市场需求，动态优化产品结构和服│
│ │务体系，提升品牌影响力和客户满意度。重点关注大客户的市场占有率，通│
│ │过铁三角模式强化大客户战略。聚焦重点行业领域，灵活调整市场策略，强│
│ │化风险预判与应对能力，确保在复杂多变的市场环境中保持主动。不断推动│
│ │组织变革，围绕“人、财、运”深化营销运营管控职能，推动公司业务实现│
│ │可持续增长与高质量发展。持续加强海外市场体系建设，深刻洞察全球市场│
│ │需求，全面优化服务体系提升响应速度。 │
│ │4、敏捷化运营架构搭建，驱动企业高质量发展 │
│ │全面推进运营体系战略性升级，构建科学化、规范化的现代运营治理架构。│
│ │深化全面预算管理改革，强化资源统筹与动态调配能力，推动业财深度融合│
│ │，实现全流程
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