热点题材☆ ◇301603 乔锋智能 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:次新股、智能机器、工业母机
风格:融资融券、专精特新
指数:深次新股
【2.主题投资】
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2024-09-02│机器人概念 │关联度：☆☆☆
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公司梦股40%一工机器人制川有限公司。
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2024-07-10│工业母机 │关联度：☆☆☆☆☆
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产品包括立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心等品类八十多种中高档机型
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2024-07-10│次新股 │关联度：☆☆☆
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公司于2024-07-10在深交所创业板上市；主营：数控机床研发、生产及销售。
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2024-07-10│数控系统 │关联度：☆☆☆☆☆
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产品包括立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心等品类八十多种中高档机型
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2024-07-10│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2024-07-10在深交所创业板注册上市
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2024-09-12│专精特新 │关联度：☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司是一家专业从事数控机床研发、生产及销售的高新技术企业。公司深耕│
│ │机床行业多年，一直致力于研制精度高、可靠性高、效率高、智能化的国产│
│ │现代化“工业母机”，为智能制造转型升级提供更高品质的数控机床设备。│
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│产品业务 │公司现有产品包括立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心等品类八十│
│ │多种中高档机型。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司采购物料主要为数控系统、铸件、线轨、丝杆、主轴、刀库、钣金等部│
│ │件。公司根据订单情况及市场销售预测等制定年度采购计划，并于每季度末│
│ │对当年采购计划进行调整，每月再根据最新订单情况动态调整当月采购计划│
│ │，对于标准物件设置安全库存，保证公司原材料备货满足生产需求。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司采用“以销定产”的生产模式，主要基于营销中心的销售计划进行生产│
│ │。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司根据不同区域经济发展水平、客户集中度等情况采用“直销为主，经销│
│ │为辅”的销售模式。 │
│ │4、研发模式 │
│ │公司采用自主研发为主的研发模式。目前，公司组建了一支专业基础扎实、│
│ │工程化实践经验丰富的研发队伍。公司设立研发中心专职研发工作，主要负│
│ │责新产品开发、现有产品技术升级、行业前沿技术跟踪，以及日常研发项目│
│ │管理、试验管理、工艺管理等技术相关工作。 │
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│行业地位 │国内机床行业整体竞争格局可分为三个阵营：第一阵营为外资企业，占据了│
│ │大部分高档数控机床的市场份额；第二阵营为大型国有企业和具备一定规模│
│ │和自主研发技术实力的民营企业；第三阵营为众多技术含量低、规模小的民│
│ │营企业。2023年度公司机床业务收入142301.80万元，截至2023年12月31日 │
│ │，公司拥有249名研发人员，报告期内累计研发投入达16443.04万元，公司 │
│ │具备较强的自主研发实力。从机床行业整体来看，公司目前处于第二阵营。│
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│核心竞争力 │（1）技术优势 │
│ │公司自成立以来，一直注重研发的投入与研发体系的建设，组建了一支专业│
│ │基础扎实、工程化实践经验丰富的研发队伍，建立了一套较为完善的研发管│
│ │理体系和研发人员绩效考核制度，能充分激发研发人员的创新、创造积极性│
│ │。截至2023年12月31日，公司有研发人员249人，占员工总数的比例为17.18│
│ │%，为公司提供持续创新能力。公司及子公司被授予“专精特新小巨人企业 │
│ │”、“南京市工程技术研究中心”、“江苏省民营科技企业”等称号，产品│
│ │获得“广东省高新技术产品”、“广东省（行业类）名牌产品”等奖项。 │
│ │（2）产品优势 │
│ │经过多年的发展和积累，公司在金属切削类机床领域完成了立式加工中心、│
│ │龙门加工中心、卧式加工中心、数控车床、数控磨床的完整布局，能满足多│
│ │种不同材质、精度、尺寸的工件加工要求，能为有多种机床采购需求的客户│
│ │提供一站式产品供应服务。针对发展潜力较大的细分领域，如新能源汽车三│
│ │电系统相关零部件的制造加工，公司已完成相应机型的技术和产品储备。此│
│ │外，公司长期坚持“客户、品质、技术”核心理念，重视产品技术和品质投│
│ │入，塑造了品质可靠的品牌形象，在行业内具有较高的知名度、美誉度。 │
│ │（3）营销优势 │
│ │公司紧跟市场需求，根据下游行业客户区域分布情况，灵活采用直销和经销│
│ │相结合的方式。在下游行业客户较为集中的珠三角及长三角地区以直销为主│
│ │，公司销售人员直接对接终端客户，占据销售主动权，为客户提供便捷化、│
│ │专业化的销售服务。既降低销售成本，又确保能快速对接客户需求，最终与│
│ │客户形成长期稳定的合作关系，并逐渐在区域内形成品牌影响力。同时，公│
│ │司充分发挥经销商在当地资源优势，迅速扩展销售范围。报告期内，公司累│
│ │计销售客户超过4000家。 │
│ │（4）生产及供应链优势 │
│ │公司拥有先进的生产及检测设备，汇集了一批拥有知名机床厂商履历的行业│
│ │人才，不断提高机床生产品质和生产效率。多年来，公司管理层不断完善研│
│ │发、设计和生产一体化的运作模式，大幅提高了研发、设计与生产部门之间│
│ │的协同效应，加快了产品升级迭代的速度，以确保迅速响应市场的需求。经│
│ │过多年的生产经验累积，公司建立了科学、有效的产品质量控制体系，重视│
│ │过程和结果控制，将质量控制贯穿于产品生产的全过程。公司采用了单元化│
│ │、模块化生产方式，不断提高标准化程度和生产效率，大幅减少了人工装配│
│ │对设备产生的误差，提升了产品整体的稳定性。 │
│ │（5）优质的售前售后服务 │
│ │数控机床行业客户对产品定制化能力和售后服务能力要求较高，多年来公司│
│ │深耕国内市场，组建了经验丰富、响应迅速、技术完备的服务团队，并通过│
│ │公司客户关系管理系统不断提升服务效率，为客户在售前、售中和售后服务│
│ │中提供完整、专业和定制化的解决方案。为快速响应客户需求，目前，公司│
│ │在全国范围内设有37个常驻网点，配备充足的销售服务人员，与一线销售人│
│ │员数量的比例约为1:3，即保证每3位一线销售人员配有1位销售服务人员提 │
│ │供支持工作，以保证公司的服务质量。 │
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│竞争对手 │山崎马扎克株式会社、德马吉森精机株式会社、大隈株式会社、牧野铣床株│
│ │式会社、格劳博集团、哈斯自动化公司、友佳国际、深圳市创世纪机械有限│
│ │公司、海天精工、沈阳机床、纽威数控、国盛智科。 │
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│品牌/专利/经│截至本招股意向书签署日，公司及子公司拥有专利202项，其中发明专利25 │
│营权 │项，实用新型专利171项，外观设计专利6项。 │
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│投资逻辑 │公司围绕数控机床建立了一套较完整的研发、制造、销售体系，在行业内树│
│ │立了良好的品牌形象和市场口碑，积累了丰富的客户资源。 │
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│消费群体 │通用设备、消费电子、汽摩配件、模具、工程机械、军工、能源、医疗器械│
│ │、航空航天、5G通讯等行业。 │
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│消费市场 │境内外销售。公司主营业务收入主要源自于境内华南和华东地区。 │
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│行业竞争格局│我国机床行业市场竞争激烈，行业集中度较低。根据中国机床工具工业协会│
│ │的数据，2020年我国机床工具行业年营业收入2000万元以上的规模企业共57│
│ │20家，其中金属切削机床企业共计833家，占比14.56%。国内机床行业整体 │
│ │竞争格局可分为三个阵营：第一阵营为外资企业，占据了大部分高档数控机│
│ │床的市场份额；第二阵营为大型国有企业和具备一定规模和自主研发技术实│
│ │力的民营企业；第三阵营为众多技术含量低、规模小的民营企业。 │
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│行业发展趋势│（1）数控化率持续提升 │
│ │数控机床相较于普通机床，在加工精度、加工效率、加工能力和维护等方面│
│ │都具有突出优势，随着我国制造业转型升级，对加工精细度需求不断提升的│
│ │驱动下，我国数控机床的渗透率在逐年提升。2023年我国金属切削机床数控│
│ │化率已达到45.5%，但与发达国家80%左右的数控化率水平仍存在较大差距。│
│ │《中国制造2025》战略纲领中明确提出：“2025年中国的关键工序数控化率│
│ │将从现在的33%提升到64%”。在政策鼓励、经济发展和产业升级等因素影响│
│ │下，未来我国数控机床行业将迎来广阔的发展空间。 │
│ │（2）高档数控机床市场进口替代 │
│ │从应用领域看，高档机床应用范围涵盖能源、航天航空、军工、船舶等关系│
│ │国家安全的重点支柱产业，此外，汽车、航天航空、医疗设备等下游重点行│
│ │业的产业升级加速也进一步加大对高档机床的需求。从我国制造业整体发展│
│ │来看，目前正在从“制造大国”向“制造强国”转变，未来“高端化、高利│
│ │润”替代“薄利多销”是我国制造业的发展趋势，未来对高速度、高精度、│
│ │高价值的高档数控机床需求的占比也将越来越高。目前，西方国家对高档数│
│ │控机床和技术出口我国进行了严格管制，使得我国在高档数控机床行业面临│
│ │“卡脖子”的难题，而中美贸易摩擦加剧了这一情况，进一步加速了我国推│
│ │进高档机床国产化、实现高端产品的自主可控的进程。近年来，国内中高档│
│ │数控机床市场崛起了一批具备一定核心技术的民营企业，未来将紧跟国产化│
│ │替代的浪潮，进一步扩大高端市场份额。 │
│ │（3）核心部件自给能力提高 │
│ │数控机床核心部件主要包括数控系统、主轴、丝杆、线轨等，目前国内各核│
│ │心部件技术距离国际水平存在一定差距，国内机床厂商为提高机床精度和稳│
│ │定性，提高产品竞争力，核心部件以国际品牌为主，国产化率较低，对国际│
│ │品牌部件依存度较高，特别是高档数控机床配套的数控系统基本为发那科、│
│ │西门子等境外厂商所垄断。《〈中国制造2025〉重点领域技术路线图》对数│
│ │控机床核心部件国产化提出了明确规划：到2025年，数控系统标准型、智能│
│ │型国内市场占有率分别达到80%、30%；主轴、丝杆、线轨等中高档功能部件│
│ │国内市场占有率达到80%；高档数控机床与基础制造装备总体进入世界强国 │
│ │行列。目前，国内一批包括公司在内的机床企业正在不断突破掌握核心部件│
│ │技术，随着国家政策的大力支持，国内中高档机床自主研发水平的不断提高│
│ │，我国机床核心部件自给能力将会进一步提升。 │
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│行业政策法规│《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》、《关于加快传统制造│
│ │业转型升级的指导意见》、《关于提高集成电路和工业母机企业研发费用加│
│ │计扣除比例的公告》、《机械行业稳增长工作方案（2023-2024年）》、《 │
│ │关于印发促进工业经济平稳增长的若干政策的通知》、《“十四五”智能制│
│ │造发展规划》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和│
│ │2035年远景目标纲要》、《“工业互联网+安全生产”行动计划（2021-2023│
│ │年）》、《产业结构调整指导目录（2019年本）》、《制造业设计能力提升│
│ │专项行动计划（2019-2022年）》、《战略性新兴产业分类（2018）》、《 │
│ │国家智能制造标准体系建设指南（2018年版）》、《中国制造2025重点领域│
│ │技术创新路线图（2017年版）》、《关于深化“互联网+先进制造业”发展 │
│ │工业互联网的指导意见》、《促进装备制造业质量品牌提升专项行动指南》│
│ │、《中国制造2025》。 │
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│公司发展战略│公司始终坚持“客户、品质、技术”三大核心理念，秉承“让制造更稳定、│
│ │更精准、更高效、更智能”的企业使命，专注于数控机床领域，持续提升公│
│ │司产品、技术和服务，提高核心部件自研自产比例，把握我国从制造业大国│
│ │向制造业强国转型的发展机遇，致力于实现公司“树百年企业，做行业领先│
│ │的数控装备提供商”的企业愿景，为实现“中国制造2025”发展目标贡献公│
│ │司的力量。 │
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│公司经营计划│1、研发与创新计划 │
│ │公司将加大研发投入，满足下游行业对中高档数控机床日益增长的需求，进│
│ │一步加强在机床加工复合化、高速化、智能化、工艺参数优化，以及数字化│
│ │、信息化、网络化、关键核心部件开发等方向的技术研发投入，降低核心部│
│ │件对于进口品牌的依赖，向世界一流机床厂学习，不断提高公司的核心技术│
│ │竞争力。公司还将加强与各大高校、研究所等机构的产学研合作，积极参与│
│ │国家、省、市举办的科研项目，合作研究前沿技术、探索科研成果的应用与│
│ │转化。此外，公司将通过研发中心建设项目，进一步扩大和升级现有的研发│
│ │团队，引进高端技术人才，完善人才培养和激励机制，为公司的技术研发和│
│ │创新提供有力的人才支撑，为公司的可持续发展提供保障。 │
│ │2、生产能力提升计划 │
│ │通过数控装备生产基地建设项目，公司将扩大现有优势产品的产能，满足下│
│ │游行业对数控机床需求的增长。同时为进一步提高公司的生产效率和产品质│
│ │量，公司将在生产环节加大精细化、数字化管理投入，通过信息技术加强对│
│ │生产过程的动态管控，通过先进的检测设备，提高机床的出厂品质。此外，│
│ │公司还将不断完善和优化公司的生产管理体系、产品质量控制体系，持续加│
│ │强公司的精益化管理水平，推动公司进一步发展壮大。 │
│ │3、销售拓展计划 │
│ │公司将正确把握市场发展趋势，充分利用现有的营销和服务优势，完善以“│
│ │销售总监、解决方案工程师、交付经理”为核心的大客户销售模式，提升公│
│ │司在下游大客户中的市场份额。公司还将进一步完善覆盖全国的销售服务网│
│ │络，并逐步开始扩展海外市场。同时，公司将继续注重公司品牌和口碑建设│
│ │，在各销售区域加强售前技术支持、售后服务团队建设，提升客户需求反馈│
│ │的能力和速度，提高客户体验和满意度。 │
│ │4、资金筹措与运用规划 │
│ │公司将积极控制财务风险，采用多元化的融资方式，保证公司实施发展战略│
│ │的资金需求。本次公开发行股票融资成功后，公司的资本实力和资产规模将│
│ │得到进一步提升，公司将按照募集资金计划做好募集资金投资项目建设，全│
│ │面提升公司行业地位与竞争优势。随着公司业务规模不断扩大，未来在融资│
│ │方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、配股、增发│
│ │以及引进战略投资者等融资方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结│
│ │构，推动公司可持续发展。 │
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│公司资金需求│数控装备生产基地建设项目、研发中心建设项目、补充流动资金。 │
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│可能面对风险│一、与公司相关风险： │
│ │（一）技术风险；（二）内控风险；（三）财务风险；（四）法律风险 │
│ │二、与行业相关风险： │
│ │（一）市场风险；（二）创新风险；（三）进口核心部件供应的风险 │
│ │三、其他风险： │
│ │（一）税收优惠政策变动的风险；（二）募集资金投资项目风险 │
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〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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