热点题材☆ ◇301633 港迪技术 更新日期：2024-10-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:无
风格:融资融券
指数:无
【2.主题投资】 暂无数据
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司是一家专注于工业自动化领域产品研发、生产与销售的高新技术企业及│
│ │国家级专精特新“小巨人”企业，产品主要包括自动化驱动产品、智能操控│
│ │系统，以及管理系统软件。 │
│ │工业自动化根据自动化层级递进顺序主要可分为设备单机自动化、设备生产│
│ │作业过程自动化和企业生产管理自动化。公司自动化驱动产品与智能操控系│
│ │统主要用于工业自动化中的设备自动化领域，其中自动化驱动产品是实现设│
│ │备单机自动化的核心部件；智能操控系统是在设备单机自动化的基础上，实│
│ │现设备生产作业过程的自动化，即设备操控的远程化或自动化。同时，公司│
│ │根据前述两项业务的客户对生产管理自动化、信息化的需求，结合自身的技│
│ │术基础推出管理系统软件，旨在帮助客户实现企业生产管理自动化，目前管│
│ │理系统软件收入占比较小，系公司未来业务发展的方向之一。 │
│ │公司自动化驱动产品主要包含变频器和行业专机，产品目前主要应用于各类│
│ │中大型起重、输送设备以及盾构机的单机自动化控制系统，致力于实现各类│
│ │中大型设备驱动部件的国产化替代。变频器是设备内部单机自动化控制系统│
│ │中，应用最为广泛的核心驱动产品之一，变频器主要是通过调节电流频率控│
│ │制电机的转速与转矩，实现对各行业各类设备的机械传动控制；行业专机是│
│ │在变频器的基础上，根据各行业具体应用场景需求，添加行业专用控制器、│
│ │传感、安全保护等功能模块或配件，并集成为一体形成专机形态，其主要工│
│ │作原理、技术特征及核心功能模块仍与变频器产品趋同。 │
│ │公司智能操控系统是在设备单机实现自动化的基础上，实现对设备群操控的│
│ │远程化或自动化，即实现设备生产作业过程的自动化，产品亦主要应用于各│
│ │类中大型起重、输送设备。该类设备现场工作环境普遍存在操控人员工作环│
│ │境差、劳动强度高、对身体伤害大等特征，且工作效率受操控人员精神状态│
│ │、工作经验、昼夜及气候变化等因素影响，生产效率不稳定，同时安全性也│
│ │得不到根本保障，智能操控系统实现了该类设备操控的远程化与自动化，将│
│ │操控人员（即司机）工作场所由设备上的“司机室”变成了远程的“中控室│
│ │”，将传统的一人现场操控一台设备改变成一人远程监控或操控多台设备，│
│ │改善了操控人员工作环境、减少职业健康危害，同时通过系统操控设备自动│
│ │化作业可以节省用工数量、降低人工操作出错率、提高设备作业效率与作业│
│ │质量。公司可针对各行业各类中大型起重、输送设备定制化开发智能操控系│
│ │统，有效助力下游客户实现工业互联。随着各行业对生产作业自动化、数字│
│ │化与信息化转型升级需求的增加，将为公司智能操控系统业务带来发展机遇│
│ │。 │
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│产品业务 │公司在设备自动化领域目前已形成“自动化驱动产品、智能操控系统”两大│
│ │产品体系，其中设备自动化驱动产品主要包括变频器和行业专机等；设备智│
│ │能操控系统根据起重、输送设备的作业场景不同，主要分为集装箱、散货和│
│ │仓储等场景下起重、输送设备的智能操控系统。 │
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│经营模式 │1、自动化驱动产品 │
│ │（1）盈利模式 │
│ │公司通过自主研发与持续创新，以变频器和行业专机产品为核心，通过向不│
│ │同应用行业客户销售产品获取收入，扣除成本、费用等相关支出，形成盈利│
│ │。 │
│ │（2）采购模式 │
│ │公司实行的是“以产定采+安全库存”的动态采购模式，将实际的客户订单 │
│ │与公司生产预测相结合安排采购。 │
│ │（3）生产模式 │
│ │公司采取“以销定产+适当备货”相结合的生产模式，公司主要结合下游客 │
│ │户订单以及产品生产周期安排生产计划，并及时跟踪客户需求的变化对生产│
│ │计划进行动态调整。 │
│ │（4）销售模式 │
│ │公司自动化驱动产品以直销为主，经销模式销售占比较小。 │
│ │2、智能操控系统 │
│ │（1）盈利模式 │
│ │报告期内，公司主要以子公司港迪智能为主体开展智能操控系统业务。发行│
│ │人智能操控系统业务网主要依托自身整体方案设计、系统构架搭建、各构架│
│ │层算法或软件开发的经验及能力，并从供应商采购相关硬件和设备，为客户│
│ │提供智能操控系统来取得收入，获取利润。 │
│ │（2）采购模式 │
│ │公司采购模式采取根据订单采购及适当备货相结合的方式。 │
│ │（3）生产模式 │
│ │公司采取项目管理制来开展智能操控系统业务，各行业智能化部（集装箱智│
│ │能化部、仓储智能化部、散货智能化部、岸桥智能化部）根据项目实际情况│
│ │设计并编写项目技术方案，项目管理部按照技术方案进行作业，推进项目现│
│ │场设备安装、调试等工作，项目调试后客户进行验收。现场实施过程中，项│
│ │目经理按照项目的实施计划协调各种资源推进项目进度按照计划执行，对项│
│ │目成本、进度、质量、项目安全、环保进行控制。 │
│ │（4）销售模式 │
│ │公司智能操控系统业务全部为直销。公司销售部门直接与客户对接，主要通│
│ │过公开招标、邀标、竞争性谈判等方式获取订单。 │
│ │3、管理系统软件 │
│ │（1）盈利模式 │
│ │公司主要以子公司港迪软件为主体开展管理系统软件业务，为客户提供港口│
│ │码头行业生产管理、设备管理方面软件解决方案及定制化软件开发、技术服│
│ │务实现收入。 │
│ │（2）采购模式 │
│ │公司管理系统软件业务部分项目会发生系统软件、应用组件、工业网关、服│
│ │务器等软硬件采购事项，主要是根据项目具体方案需求进行配套采购。 │
│ │（3）生产模式 │
│ │公司管理系统软件业务采取项目制管理模式，在对客户需求和应用环境进行│
│ │研究分析的基础上，结合公司现有解决方案，根据客户的具体要求和业务特│
│ │点开展系统的开发设计及项目实施。 │
│ │（4）销售模式 │
│ │公司管理系统软件业务以直销方式向客户进行销售，公司主要通过参与招投│
│ │标、询价采购、单一来源采购、商务洽谈等方式获取订单合同。 │
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│行业地位 │（1）自动化驱动产品市场占有率及竞争地位情况 │
│ │根据中国工程机械工业协会及中国工程机械学会港口机械分会统计，2020年│
│ │-2023年，公司在港口起重专用变频器、盾构机专用变频器市场，公司产品 │
│ │的国内市场份额国产品牌排名第一；在塔式起重机专用变频器，市场份额逐│
│ │年提升，2020年和2021年公司产品的国内市场份额排名行业第三，2022年排│
│ │名提升至行业第二，2023年排名保持行业第二，市场占有率达到23.2%。 │
│ │（2）公司智能操控系统占有率及竞争地位情况 │
│ │公司的智能操控系统广泛应用于集装箱与散货港口、堆场、水泥等领域。截│
│ │至2024年6月末，由公司研发设计、安装调试完成的智能操控系统在全国港 │
│ │口设备项目上已经完成531台套。截至2024年6月末，公司累计新建、改造的│
│ │水泥联合储库无人化智能行车已完成131台套，细分领域项目经验丰富，处 │
│ │于市场领先地位。 │
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│核心竞争力 │（1）长期扎实的技术积累及技术研发优势 │
│ │公司通过多年的技术积累，掌握了电机矢量控制技术、整流回馈控制技术、│
│ │带负载电机动态自学习技术以及多模态融合感知技术、防摇定位技术等一系│
│ │列核心技术。公司为满足盾构行业高可靠性要求与高性能驱动需求而开发的│
│ │矢量控制变频器2019年就成功应用于中交天和盾构机刀盘驱动，是少数具备│
│ │成熟商用条件的国产盾构刀盘变频器，其无速度传感器矢量控制性能指标已│
│ │达到国际领先水平。公司智能操控系统业务发展处于市场领先地位，在港口│
│ │行业智能化、水泥智能化等行业领域中具备丰富的项目经验。截至2024年6 │
│ │月末，公司在册研发人员共计112人，占公司员工总人数的比例为19.51%。 │
│ │截至本招股说明书签署日，发行人及子公司共拥有专利128项，其中发明专 │
│ │利30项、实用新型专利87项、外观设计专利11项。 │
│ │（2）从驱动产品到智能系统的产业链布局优势 │
│ │公司已深耕港口行业变频器等自动化驱动产品多年，自动化驱动产品已进入│
│ │下游多个领域，公司变频器产品在建筑机械（工程机械）、港口机械、起重│
│ │机械、盾构机等细分市场建立了显著的市场优势，并积累相应客户资源和供│
│ │应链管理经验。 │
│ │公司在多年自动化驱动产品生产经验及客户资源积累基础上，可针对港口、│
│ │水泥等行业快速形成工艺流程设计并形成适用不同作业场景、部署高效率、│
│ │功能完善、可用程度高的定制化方案规划，在此基础上进行系统集成，实现│
│ │软硬件的无缝对接，满足客户不同场景、不同机型的智能操控系统需求，有│
│ │效提高客户作业效率并且能确保稳定安全运行。 │
│ │公司具备独特的产业链布局优势，产品线涵盖自动化驱动产品、智能操控系│
│ │统以及管理系统软件，公司将技术资源、客户资源、供应链资源进行有机整│
│ │合形成竞争优势，推动业务快速发展。 │
│ │（3）优质客户长期稳定，服务响应高效 │
│ │公司目前客户群体主要为大型央企、国企、行业龙头企业，客户资信好，合│
│ │作粘性强，且细分领域客户渗透率高，品牌优势明显。凭借着产品在细分市│
│ │场领域的竞争优势，公司不仅获取行业内知名客户渠道资源，还依托着由此│
│ │建立的行业良好口碑形象，进一步向下游领域延伸业务。 │
│ │（4）核心团队长期稳定推动公司业务发展 │
│ │公司的四位创始人团队具备丰富行业经验及行业资源，自联合创业至今，稳│
│ │定合作超过二十年。发行人核心技术人员长期在公司任职，亦较为稳定。 │
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│竞争对手 │深圳市汇川技术股份有限公司、施耐德、瑞士ABB集团、丹麦丹弗斯公司、 │
│ │日本安川电机株式会社、德国西门子股份公司（SIEMENS AG）、上海振华重│
│ │工（集团）股份有限公司、三一海洋重工有限公司、山东朝辉自动化科技有│
│ │限责任公司、上海驭矩信息科技有限公司、北京云中未来科技有限公司、武│
│ │汉旭枫英泰科技有限公司、杭起智能工业（浙江）有限公司。 │
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│品牌/专利/经│截至2024年10月23日，公司共拥有专利128项，其中发明专利30项、实用新 │
│营权 │型专利87项、外观设计专利11项。 │
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│投资逻辑 │根据中国工程机械学会港口机械分会出具的证明文件，公司在港口起重变频│
│ │器领域国内市场份额国产品牌排名第一。 │
│ │根据中国工程机械工业协会出具的证明文件，公司盾构机变频器领域目前国│
│ │产品牌排名第一。 │
│ │截至2024年6月末，公司累计新建、改造的水泥联合储库无人化智能行车已 │
│ │完成131台套，细分领域项目经验丰富，处于市场领先地位。公司智能操控 │
│ │系统产品目前已成功应用在我国63个主要港口中的25个，以及我国7家2023 │
│ │年度产能5,000万吨以上水泥生产企业中的5家。 │
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│消费群体 │起重机械、建筑机械（工程机械）、港口机械、盾构机等机械设备领域。 │
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│消费市场 │境内销售为主，主要集中在华东、华中、西南和华南地区。 │
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│行业竞争格局│（1）变频器行业竞争状况 │
│ │变频器市场格局中，以ABB、西门子和施耐德等为主要代表厂家的欧美系品 │
│ │牌擅长生产制造大型自动化系统所用的变频器产品，以三菱电机、安川电机│
│ │和富士电机等为主要代表厂家的日韩系品牌则在小型自动化系统变频器产品│
│ │中更具优势。由于多年来持续的研发投入，国产变频器厂家逐步掌握和积累│
│ │产品技术，并在产品性能、可靠性、销售服务、成本控制等方面逐渐显现优│
│ │势，市场占有率逐步扩大。 │
│ │目前在低压变频器市场形成了以欧美品牌、日韩系品牌和本土品牌为主的三│
│ │大品牌格局。2022年，欧美系、日韩系、国产品牌的市占率分别为51.00%、│
│ │10.60%、38.40%。 │
│ │根据中国工控网统计，2022年国内低压变频器（不含风电）前10强企业中，│
│ │外资企业占据了7席，合计市场占有率为56.90%，其中ABB、西门子占据了第│
│ │一、第三；国产品牌主要是汇川技术、台达电子、英威腾分别以18.60%、5.│
│ │60%、5.30%的市场占有率进入了前十，其中汇川技术位居第二。 │
│ │（2）智慧港口竞争格局 │
│ │智慧港口是复杂的系统工程，具备覆盖对象广、技术选型多、业务应用复杂│
│ │、关联软硬件产品多的特点，同时要求高标准的安全性、开放性、实用性。│
│ │智慧港口业务涵义广，主要包括智慧口岸、智慧物流、智慧港区、智慧商务│
│ │、智慧运营、智慧创新等业务；技术应用主要包括5G通信技术、物联网技术│
│ │、人工智能、大数据、云计算、设备智能诊断、机器视觉与自主控制等；涵│
│ │盖产品类型多，既包括支撑智慧港口建设的信息技术基础设施，如数据中心│
│ │、云平台等，也包括各类型的智慧港口设备，如自动化岸桥等，还包括各类│
│ │支撑智慧港口运行的软件系统，如智能生产管理系统、设备控制系统和大型│
│ │设备智能监测/操控系统等。正由于新兴的智慧港口业务场景复杂，产品类 │
│ │型繁多，目前还没有厂商能够领域垄断该市场，厂商往往根据自身的业务禀│
│ │赋优势耕耘市场。 │
│ │（3）水泥智能化竞争格局 │
│ │我国目前水泥行业的发展现状来看，目前水泥行业智能化一方面涵盖操作过│
│ │程控制、质量控制、生产管理控制等工业生产领域智能化，另一方面涵盖采│
│ │购、销售、流通等水泥工厂运营方面的智能化，涉及智能化具体实现环节数│
│ │量较多。近年来，伴随着水泥行业自动化、数字化、智能化转型的加快，水│
│ │泥行业智能化厂商已逐渐从工程系统集成、工业软件平台、设备智能化解决│
│ │方案等方面切入细分领域，但由于水泥智能化应用场景复杂，涉及流程繁多│
│ │，业内厂商通常在细分领域市场发挥自身的业务优势。 │
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│行业发展趋势│（1）工业自动化行业发展概览 │
│ │随着控制工程学、人机工程学、计算机软件、嵌入式软件、电力电子、机电│
│ │一体化、网络通讯等学科的不断发展，现代工业自动化技术日益完善，基于│
│ │信息化带动工业化生产的理念，智能化、微型化、网络化、平台化、集成化│
│ │将成为工业自动化技术发展的主要方向。 │
│ │（2）变频器行业发展趋势 │
│ │随着用户需求日趋多样化，变频器市场应用领域不断扩大，同时越来越多的│
│ │新型技术和材料被应用在变频器研制中，变频器产品也加快向智能化、定制│
│ │化、集成化和节能化方向发展。 │
│ │（3）智慧港口行业发展趋势 │
│ │由于智慧港口建设投资大、周期长、要素多，并面临技术储备、资本积累、│
│ │创新能力、人力资源等不足的情况，智慧港口的内涵也在不断丰富。我国智│
│ │慧港口的发展将继续围绕物流供应链协同化、运营智能化等趋势发展。 │
│ │（4）水泥智能化行业发展趋势 │
│ │我国水泥智能化行业已催生丰富的应用场景，如无人机巡检、协同作业、远│
│ │程控制、设备安全运维、水泥库裂纹检测等。但是由于技术实施方面的困难│
│ │，企业自身条件的限制等因素，水泥行业智能操控系统及应用大多数情况下│
│ │并没有实现较好的融合与集成，由此导致水泥行业的制造业要素难以实现全│
│ │要素连接，企业经营决策难以实现精准数据驱动，生产和管理决策的智能化│
│ │水平提升有限。 │
│ │为了实现水泥行业双碳环境下降本、增效、节能、降耗的政策强约束，水泥│
│ │企业也必然加快实施覆盖生产经营全环节、全流程综合集成的智能操控系统│
│ │应用，智能操控系统技术服务商也需要在全面洞悉水泥行业全产业链、全生│
│ │命周期经营发展的基础上，充分应用新一代信息技术助力赋能企业生产方式│
│ │、管理模式、经营模式的加速变革。 │
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│行业政策法规│《关于加快智慧港口和智慧航道建设的意见》、《加快建设交通强国五年行│
│ │动计划（2023-2027年）》、《关于加快沿海和内河港口码头改建扩建工作 │
│ │的通知》、《国家工业和信息化领域节能技术装备推荐目录（2022）》、《│
│ │建材行业碳达峰实施方案》、《建材工业“十四五”发展实施意见》、《“│
│ │十四五”现代综合交通运输体系发展规划》、《“十四五”现代流通体系建│
│ │设规划》、《“十四五”智能制造发展规划》、《“十四五”软件和信息技│
│ │术服务业发展规划》、《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》、│
│ │《交通运输领域新型基础设施建设行动方案（2021—2025年）》、《工程机│
│ │械行业“十四五”发展规划》、《国家综合立体交通网规划纲要》、《建材│
│ │工业智能制造数字转型行动计划（2021-2023年）》、《关于推动交通运输 │
│ │领域新型基础设施建设的指导意见》、《关于建设世界一流港口的指导意见│
│ │》、《产业结构调整指导目录（2019年本）》、《战略性新兴产业分类（20│
│ │18）》、《国家创新驱动发展战略纲要》。 │
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│公司发展战略│公司坚持“品质与服务”的企业文化，秉承“成就客户，造福员工，奉献社│
│ │会”的核心价值观，未来将以国家产业政策为导向，继续围绕工业自动化领│
│ │域，坚持走高端化、差异化、“软硬件一体化”的产品发展路线，重点聚焦│
│ │于“国产替代市场空间大”或“国内处于起步阶段”的领域，努力实现“以│
│ │振兴民族工业为己任，打造国际知名品牌”的企业愿景。 │
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│公司经营计划│1、持续进行技术创新 │
│ │公司持续加大技术研发投入，将平台技术研发和应用技术开发有机结合。公│
│ │司深挖现有产品大功率重载性能，在该类产品上努力保持国内领先地位，在│
│ │中小功率变频器产品上进一步降低成本、缩小体积、提升性能。同时，公司│
│ │将进一步拓展驱动类伺服产品、高速变频器、光伏逆变电源类产品等新产品│
│ │。 │
│ │2、完善市场开拓体系和布局 │
│ │公司将推进“3+1”模式市场销售队伍建设，即行业销售、产品销售、区域 │
│ │销售三支队伍的打造和渠道销售队伍的建设。对于新开发的产品，第一阶段│
│ │以技术销售为主，具备一定业绩积累后转向后续第二阶段的市场销售。公司│
│ │已明确港口、建机、盾构、冶金、水泥、铁路、煤矿机械、石油化工、物料│
│ │输送、纺织机械、桥机、风机水泵、造船海工、新能源等多个细分领域市场│
│ │划分，集中资源推进上述领域的市场拓展。 │
│ │3、加强中高端人才队伍建设 │
│ │公司重视人才引进和培养，在后续发展中将持续优化员工结构，通过外部引│
│ │进和内部培养相结合的方式，打造一支与公司战略发展定位及业务发展需求│
│ │相适应的人才队伍尤其是中高端人才队伍的建设。同时，公司将进一步完善│
│ │考核奖惩制度及薪酬体系，优化人才培养体系，营造能发挥出人才主观能动│
│ │性的机制和环境，为公司战略发展提供持续稳定的人才保障。 │
│ │4、扎实推进募集资金投资项目建设 │
│ │公司将通过本次上市募集资金继续投资于主营业务，助力现有业务的扩展和│
│ │延伸。本次募集资金投资项目实施后变频器与行业专机生产能力将进一步提│
│ │升，高性能伺服产品、高速永磁同步电机变频器、全国产化变频器等产品研│
│ │发以及港口专用智能感知设备、智能化起重设备的复杂场景多模态融合感知│
│ │技术等技术研发能力得到进一步提升，并进一步完善公司营销运营体系、扩│
│ │大营销网络覆盖深度和广度。公司将扎实推进募集资金投资项目建设，产品│
│ │生产能力、创新研发能力、销售覆盖能力将显著提升，为公司长期稳定可持│
│ │续发展提供支撑。 │
│ │5、利用资本市场推进企业发展 │
│ │公司将以本次发行上市为契机，借助资本市场实现产业和资本的结合，以多│
│ │样化的融资方式助力公司业务的发展。利用资本市场进行资本运作或进行融│
│ │资，公司将有效提升自身的行业和公众影响力，进一步优化自身的财务状况│
│ │、人力条件和技术水平，提升公司综合实力。公司后续将根据实际情况和发│
│ │展战略规划，制定切实可行的资本运作和筹资规划，促进公司整体战略发展│
│ │目标的实现。 │
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│公司资金需求│港迪技术生产制造基地建设项目、港迪技术研发中心建设项目、港迪智能研│
│ │发中心建设项目、全国销服运营中心建设项目、补充流动资金。 │
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│可能面对风险│一、与发行人相关的风险 │
│ │（一）技术风险：1、技术迭代及产品创新风险；2、技术人才流失风险；3 │
│ │、核心技术泄露风险 │
│ │（二）财务风险：1、应收账款发生坏账的风险；2、毛利率下降及业绩波动│
│ │的风险；3、营业收入季节性波动风险；4、经营性现金流量不足的风险；5 │
│ │、税收优惠政策变动的风险；6、存货跌价风险；7、盈利预测风险 │
│ │（三）法律风险：1、知识产权纠纷风险；2、产品质量控制风险；3、生产 │
│ │场所租赁风险；4、对赌协议的风险 │
│ │（四）内控风险：1、实际控制人不当控制的风险；2、共同控制不稳定风险│
│ │；3、关联交易持续发生的风险 │
│ │二、与行业相关的风险 │
│ │（一）下游行业景气度风险 │
│ │（二）市场竞争风险：1、自动化驱动产品市场竞争风险；2、智能操控系统│
│ │市场竞争风险 │
│ │（三）原材料价格波动的风险 │
│ │三、其他风险 │
│ │（一）募集资金投资项目相关风险：1、产能提升导致的销售风险；2、新增│
│ │固定资产折旧导致公司利润下滑的风险 │
│ │（二）净资产收益率和每股收益被摊薄的风险 │
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