热点题材☆ ◇600861 北京人力 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新零售、职业教育
风格:重组股
指数:无
【2.主题投资】
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2024-09-30│职业教育 │关联度：☆☆☆
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公司的其他服务包括职业教育、国际教育、国际人才服务、人才发展咨询、人力资源管理咨
询、法律咨询、背景调查、离职安置解决方案等
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2022-09-02│新零售 │关联度：☆☆☆
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2016年4月份，公司使用自有资金30O0万元成立全资子公司北京城乡电子商务有限责任公司
。电商公司成立之后，将促进公司市场建设的全面升级，打通线上线下营销渠道，延伸和拓展公
司市场触角，整合城乡百货，城乡购物中心，城乡超市，城乡118社区服务中心等优势实体资源
，通过构建多个专而精，小而美的垂直电商，打造以"城乡@家"为核心的社区O2O电商综合体。
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2024-10-29│财报高增长 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30公司归属母公司净利润同比增长84.75%
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2023-12-13│国企改革 │关联度：☆☆☆
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公司属于国有企业
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2022-05-30│人力资源服务│关联度：☆☆☆☆
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北京城乡商业（集团）股份有限公司拟通过 1资产置换及发行股份购买资产的方式，取得北
京国有资本运营管理有限公司持有的北京外企人力资源服务有限公司 86%股权。
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2020-02-28│北京国资改革│关联度：☆☆☆
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公司实际控制人为北京市人民政府国有资产监督管理委员会。
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2017-01-18│农超对接 │关联度：☆☆
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公司主营业务主要为商业零售业务，主要经营模式包括联营、自营及租赁。
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2023-04-04│并购重组股 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司重组已实施完成
【3.事件驱动】
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2023-09-22│企业招聘数据边际改善，人力资源服务业景气度或将回暖
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据券商调研统计，招聘数据更新显示，9月4日至9月10日，企业新增招聘帖数为18.98万个，
新增招聘公司数为5.97万个，分别恢复至2019年的98.04%和90.75%。8月份，boss直聘、前程无
忧、智联、猎聘等网站新增招聘职位数分别为1836万、428万、684万、365万个。根据国家统计
局数据，8月全国城镇调查失业率为5.2%，比上月下降0.1个百分点，青年人就业在8月份出现明
显改善。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司凭借在人力资源服务领域的先发优势、优质的客户群体、强大的综合服│
│ │务能力和丰富的行业经验,为客户企业提供包括人事管理服务、薪酬福利服 │
│ │务、业务外包服务、招聘及灵活用工服务等在内的一站式、综合化人力资源│
│ │服务解决方案。 │
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│经营模式 │1、业务销售模式 │
│ │报告期内，公司通过自身品牌在业内的高知名度和美誉度，吸引新的潜在客│
│ │户主动与公司建立合作关系；公司通过不断增强客户粘性、丰富完善产品种│
│ │类以及持续为客户提供优质服务等方式，实现对现有客户的价值挖掘；公司│
│ │通过成立大客户管理部，进一步优化大客户的管理和销售策略，统筹集中资│
│ │源优势，为大客户提供综合的解决方案，整体提升服务响应速度和业务办理│
│ │效率；公司通过品牌营销、举办峰会论坛以及与生态合作伙伴资源共通等方│
│ │式进行产品推介，推广行业场景化解决方案，挖掘潜在客户，不断开拓新业│
│ │务；公司通过数据挖掘及数据分析，构建客户画像，实现精准营销，提高产│
│ │品与服务的销售成功率；公司通过销售队伍的专项培训和实战演练，打造销│
│ │售人员梯队，通过内部选拔及外部引进，提升销售能力；公司通过多年累积│
│ │的良好口碑与现有客户的推荐与介绍，与其他潜在客户发展合作关系。 │
│ │在销售梯队建设方面，北京公司内部选拔了销售主力军和销售储备人才，同│
│ │步启动了市场化外部招聘，引进了行业资深专业型、资源型大销售人才，重│
│ │点加大外包销售队伍建设，以内部培训结合业务实战的方式，赋能业务人员│
│ │行业外包销售能力的提升；深圳公司、浙江公司、江西公司等在内的各地公│
│ │司也积极组建销售队伍，不断提高自身销售水平与业务拓展能力。 │
│ │在创新模式探索方面，北京公司组建了销售管理委员会，制定并发布了销售│
│ │过程管理、考核激励、业绩管理等制度，促进销售工作体系化、规范化、效│
│ │能化；浙江公司进行了销售团队重组，通过销售激励制度改革、整合销售渠│
│ │道和加强团队管理等措施，完成了对多家大型客户的业务拓展。 │
│ │2、运营管理模式 │
│ │报告期内，公司围绕市场和客户需求，在人力资源服务细分领域成立产品型│
│ │事业部，形成业务销售与产品协同的创新管理模式，以客户需求为导向不断│
│ │迭代垂直领域的专业化服务产品；公司持续强化全国运营服务能力建设，探│
│ │索区域集约化管理模式；通过客户自助服务平台、员工服务平台以及运营管│
│ │理平台实现服务效率提高；聚焦数字化转型管理，持续推进业财融合；不断│
│ │加强与世界人力资源服务行业领军企业瑞士德科集团合作，深化双方资源互│
│ │补能力，借鉴成熟产品经验和行业解决方案经验；积极探索海外服务网络布│
│ │局拓展，加强国际化服务能力体系建设。 │
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│核心竞争力 │（一）多元的客户群体 │
│ │公司是国内首家提供专业化人力资源服务的公司，在40多年的发展过程中，│
│ │公司始终专注于人力资源服务领域，通过提供高度专业化的服务，服务累计│
│ │数万家客户和数百万中外人才，并积累了众多行业龙头企业和大客户。庞大│
│ │且多元的客户群体，提高了公司持续经营的稳定性，增强了公司的业绩韧性│
│ │。 │
│ │（二）丰富的产品体系 │
│ │公司通过服务不同客户群体的多样化需求，建立了包括基础人事、薪酬福利│
│ │、业务外包、灵活用工到医疗健康、出海业务等共计11大类、370多个产品 │
│ │的丰富产品矩阵，并根据市场变化不断创新，加强产品专业服务能力，为客│
│ │户提供个性化的一站式人力资源解决方案。随着市场细分领域快速发展，公│
│ │司着重产品差异性和专业化服务能力提升，更全面地满足市场多元化、个性│
│ │化的需求，助力客户成长，并推动公司业务增长。 │
│ │（三）全国一体化协同优势 │
│ │公司具备辐射全国的综合服务网络，实现了对国内各地市场的深度覆盖，目│
│ │前公司服务网络覆盖全国400余座城市，触达100余个国家和地区。公司不断│
│ │提升整体服务质量和运营能力，为客户提供更加专业和高效的人力资源解决│
│ │方案；通过提高服务网络的覆盖率，进一步发挥全国协同优势；依托集约运│
│ │营优势，提升业务响应效率和产品竞争力。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入383.12亿元，同比增长18.47%；归属于公司股东│
│ │的净利5.48亿元，同比增长32.24%；归属于公司股东的扣除非经常性损益的│
│ │净利润2.58亿元，同比增长228.41%；每股收益1.0785元；加权平均净资产 │
│ │收益率9.67%。 │
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│竞争对手 │北京城乡商业（集团）、翠微集团、王府井集团、首商集团 │
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│品牌/专利/经│“北京城乡”品牌获得了广泛的知名度。 │
│营权 │ │
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│投资逻辑 │公司先后荣膺国务院“全国就业先进企业”、国务院残工委“全国助残先进│
│ │集体”、人社部“全国人力资源诚信服务示范机构”、“首都文明单位”、│
│ │“北京高校毕业生就业百佳用人单位”、“北京市构建和谐劳动关系先进单│
│ │位”，被北京市人力资源和社会保障局认定为首批5A级人力资源服务机构之│
│ │一，三度蝉联“中国最受尊敬企业”、“中国企业慈善公益500强”。 │
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│消费群体 │客户企业 │
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│消费市场 │北京 │
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│行业发展趋势│在国家稳步推进高质量发展的大背景下，发展新质生产力成为重要着力点。│
│ │习近平总书记在2023年召开的中央经济工作会议强调，要以科技创新推动产│
│ │业创新，特别是以颠覆性技术和前沿技术催生新产业、新模式、新动能，发│
│ │展新质生产力。新能源、新材料、先进制造、电子信息等战略性新兴产业将│
│ │迎来新一轮发展契机。 │
│ │在发展新质生产力的过程中，人才是其中最活跃、最具决定性意义的能动主│
│ │体。激发人才创新活力，深化人才与其他生产要素高效协同，能够从根本上│
│ │推动产业创新，促进新质生产力发展。人力资源服务行业作为生产性服务业│
│ │的重要组成部分，作为推动新质生产力发展的重要服务支撑力量之一，具备│
│ │持续、广阔的发展空间。 │
│ │同时，人力资源服务行业正处于客户需求提升和市场竞争加剧的叠加时期，│
│ │这促使行业向标准化与个性化兼具、专业化与数字化融合的方向演进。通过│
│ │标准化流程梳理，不断提升内部效率，降低运营成本；洞察市场个性化需求│
│ │，提供量身定制的解决方案，以满足多元化市场要求；强化专业服务能力建│
│ │设，推动行业专业价值与人力资源服务通用能力的结合，建立竞争壁垒；充│
│ │分运用最新科技成果，实现更精准的人才匹配、服务效率优化和风险管理，│
│ │推动行业向更加智能化服务方向发展。 │
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│行业政策法规│《人力资源服务机构管理规定》、《人力资源服务业创新发展行动计划（20│
│ │23—2025年）》、《合规管理体系建设工作计划》、《关于实施人力资源服│
│ │务业创新发展行动计划（2023—2025年）的通知》、《中华人民共和国劳动│
│ │法》、《人力资源社会保障部关于进一步健全人力资源社会保障基本公共服│
│ │务标准体系全面推行标准化的意见》、《国务院办公厅关于优化调整稳就业│
│ │政策措施全力促发展惠民生的通知》、《中华人民共和国劳动合同法》、《│
│ │网络招聘服务规范（LD/T3001—2023）》、《关于加强零工市场规范化建设│
│ │的通知》 │
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│公司发展战略│公司致力于成为一家“世界一流、国内顶尖”人力资源服务领军企业。公司│
│ │将继续坚持“市场化、专业化、数字化、国际化”战略方向，深化落实“产│
│ │品创新、数据赋能、生态链接、全国协同”战略部署，充分发挥自身专业服│
│ │务能力、生态资源禀赋和数据积累价值，为社会提供更高效的劳动力市场配│
│ │置、为企业提供更卓越的人力资本经营、为员工提供更幸福的职场生活体验│
│ │，推动公司业绩持续增长，提升投资者长期回报。 │
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│公司日常经营│2023年，公司顺利完成重大资产重组工作，主营业务变更为“综合人力资源│
│ │服务”，资产规模和盈利能力大幅改善。面对复杂严峻的外部环境，公司坚│
│ │持“市场化、专业化、数字化、国际化”的战略方向，牢牢把握宏观经济回│
│ │升向好的发展态势，坚持深耕人力资源服务主业，紧跟市场变化与客户需求│
│ │，加大客户拓展与维护力度，展现出较强的业务稳定性和业绩韧性。 │
│ │报告期内，公司实现营业收入383.12亿元，同比增长18.47%；归属于公司股│
│ │东的净利润5.48亿元，同比增长32.24%；归属于公司股东的扣除非经常性损│
│ │益的净利润2.58亿元，同比增长228.41%；每股收益1.0785元；加权平均净 │
│ │资产收益率9.67%。 │
│ │报告期内，置入资产北京外企实现营业收入381.57亿元，同比增长19.78%；│
│ │归属于母公司股东的净利润8.25亿元，同比增长12.78%；归属于公司股东的│
│ │扣除非经常性损益的净利润4.90亿元，同比增长14.33%。 │
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│公司经营计划│2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，是深入实施“十四五”│
│ │规划的攻坚之年。公司将紧密围绕“管理提升”与“专业化发展”两条主线│
│ │，聚焦以下七个方面： │
│ │1、优化集团治理结构 │
│ │公司将优化公司治理结构，完善顶层设计并做好治理规划工作；落实公司整│
│ │体战略规划和集团化管控要求；落实产品开发战略，将产品型公司纳入板块│
│ │化管理，打造具有竞争力的优质产品体系，助力公司可持续发展。 │
│ │2、推进业财深度融合 │
│ │公司将持续优化业财一体化管理体系建设，提升全国一体化财务管理能力；│
│ │搭建集团主数据平台，实现数据的集中管控；提升数据分析质量和效率，为│
│ │管理决策提供依据。 │
│ │3、深耕大客户协同管理 │
│ │公司将进一步建立统一的大客户管理规则及相关标准体系；加强销售与服务│
│ │赋能，建立大客户支持绿色通道；定期追踪大客户沟通维护与开发成效，持│
│ │续扩大规模收益。 │
│ │4、提升产品专业价值 │
│ │公司将继续深化外包业务专业能力建设，推动健康服务和员工福利业务能力│
│ │资源整合，深化教育培训板块能力建设，推动人力资源服务数字科技业务创│
│ │新发展，提升出海业务板块发展能力，深化全国产品管理能力提升。 │
│ │5、推动运营管理提质增效 │
│ │公司将推动招聘能力、基础人事服务能力的提升与优化，持续降低成本、提│
│ │升效率、优化服务质量。 │
│ │6、持续推动数字化转型 │
│ │公司将进一步落实数字化发展战略，建设集团IT治理体系，为公司数字化发│
│ │展构建完善管控机制，通过先进技术手段，为管理、运营深度赋能。 │
│ │7、全面做好各类风险防范 │
│ │公司将全面落实国有企业监督管理要求和上市公司监管要求，持续推进公司│
│ │内控管理与合规管理，有效防范各类风险。 │
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│可能面对风险│1、宏观经济波动的风险 │
│ │在经济出现波动时，客户通常会通过减少招聘、裁员以及压缩预算等方式节│
│ │约成本，从而导致人力资源服务企业的收入和利润规模受影响。此外，市场│
│ │需求的不确定性和潜在的价格竞争增加了经营的难度。 │
│ │2、技术革新与信息安全的风险 │
│ │随着大数据、云计算和人工智能等技术的广泛应用，公司也可能面临着着更│
│ │复杂的数据安全隐患，如黑客攻击、数据泄露和隐私侵犯等问题，这不仅威│
│ │胁到客户信任，还可能导致严重的法律后果和财务损失。 │
│ │3、行业政策及法规变化的风险 │
│ │政策法规的变化对人力资源服务行业影响较大，新法规的颁布实施可能增加│
│ │管理成本、改变雇佣模式，甚至可能导致企业业务结构和业务模式的变化。│
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