热点题材☆ ◇601086 国芳集团 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新零售
风格:参股金融、回购计划、参股新股、QFII新进
指数:无
【2.主题投资】
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2022-10-13│新零售 │关联度：☆☆☆☆
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公司是甘肃省最大的以百货为主业，辅以配套综超、电器的民营零售商，经营6家百货，6家
超市。
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2024-10-31│摩根中国A股 │关联度：☆
│基金持股 │
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截止2024-09-30,MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC.持有209.67万股(占总股本比
例为：0.31%)
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2024-10-31│境外知名投行│关联度：☆
│持股 │
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截止2024-09-30,MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC.持有209.67万股(占总股本比
例为：0.31%)
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2024-09-02│参股券商 │关联度：☆☆☆
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截止2024-06-30,公司持有国泰君安证券股份有限公司
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2024-08-09│并购基金 │关联度：☆☆☆
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公司2024-06-25公告成立并购基金：平湖御道智算创业投资合伙企业（有限合伙）。
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2023-10-26│网络直播 │关联度：☆☆☆
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公司旗下有国芳百货线上商城。
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2023-07-25│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司各门店发动品牌协同推广，利用抖音、视频号直播累计 1547 场次。
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2024-11-03│回购计划 │关联度：☆☆☆
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公司拟回购不超过4000万元(615.385万股),回购期:2023-12-29至2024-12-27
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2024-10-30│QFII新进 │关联度：☆☆☆☆☆
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2024-09-30QFII(1家)新进十大流通股东并持有209.67万股(0.31%)
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2024-09-02│参股金融 │关联度：☆☆☆
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截止2024-06-30,公司持有国泰君安证券股份有限公司
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2020-08-14│参股新股 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司参股奥来德(未上市),上会时持有2000000股
【3.事件驱动】
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2023-08-10│中国零售业景气指数连续8个月维持在扩张区间
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中国商业联合会发布8月份中国零售业景气指数(CRPI)：8月份，中国零售业景气指数为50.3
%，较上月微升0.2个百分点，连续8个月维持在扩张区间。中国商业联合会分析认为，CRPI波折
上升一方面说明消费复苏非一夕之功，另一方面也印证了中国经济的韧性所在。7月，国务院连
续出台了一系列促进经济发展强有力的政策措施，对恢复市场主体投资信心和民众消费信心具有
重要意义。
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2023-07-21│发改委将抓紧制定出台恢复和扩大消费的政策
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发改委政研室主任在7月例行新闻发布会上指出，将完善消费政策。针对当前消费领域存在
的突出问题，我们将抓紧制定出台恢复和扩大消费的政策，围绕稳定大宗消费、促进汽车消费和
电子产品消费、拓展农村消费、优化消费环境等方面，出台一批务实管用的政策举措并推动尽快
落地见效。
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2020-03-20│多地发放消费券总额达数亿元 涉及餐饮文旅等行业
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据证券日报，最近一段时期，为了有效应对疫情对消费的影响，各地区各部门相继出台了扩
大消费的政策措施，其中也包括推出消费券的重大举措。目前，南京、济南、宁波都是根据自身
的情况推出了不同形式的消费券。有针对性的发放消费券，要基于不同地区的具体情况进行落实
，以防止财政压力增加。注重发放消费券的效率，规避消费券发放步骤繁琐，导致消费券促进消
费功能打折扣。控制发放消费券的实施成本和维稳成本。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司从事以百货为主，超市、电器为辅的连锁零售业务，目前为甘肃省内最│
│ │大的连锁零售企业。 │
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│经营模式 │公司从事以百货为主，超市、电器为辅的连锁零售业务，联营模式仍是公司│
│ │最主要的经营模式。 │
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│行业地位 │在甘、青、宁区域内，公司处于优势地位 │
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│核心竞争力 │（1）区域先发优势使发行人在主要经营区域内取得了市场优势地位 │
│ │发行人作为甘、青、宁三省区的区域性企业，了解当地消费习惯和消费需求│
│ │，在多年的经营中，占据了优越的营业区位，培育了众多忠诚客户，在区域│
│ │内取得了竞争优势。 │
│ │（2）良好的品牌形象及品牌影响力 │
│ │发行人在甘肃省经营零售业务已十余年，在区域内拥有领先的市场地位，塑│
│ │造了良好的品牌形象及品牌影响力。基于突出的经营业绩、市场贡献和品牌│
│ │影响力，本公司先后获得了一系列政府和社团荣誉，如：“西部开发杰出贡│
│ │献奖”、“中国百家企业质量承诺单位”、“质量信得过单位”、“最具时│
│ │尚魅力商场”、“中国诚信经营企业”、“中国诚信示范单位”等。2009年│
│ │，东方红广场店获得“金鼎百 │
│ │货店”称号。2015年度，公司入选“中国民营500强”企业第451名1。2015 │
│ │年10月，公司成为中国百货商业协会会员单位。 │
│ │（3）强有力的营销方式 │
│ │发行人坚持将文化营销与直接促销相结合，重视与政府、媒体、供应商的互│
│ │动合作，加强与顾客的情感交流，与顾客建立亲密关系。在十余年的零售业│
│ │务经营过程中，发行人积累了丰富的营销经验，为发行人业绩提升及品牌塑│
│ │造提供了强有力的支持。具体营销方式包括： │
│ │①通过店庆回馈客户，提升销售：国芳集团下属各百货门店于每年固定期间│
│ │举办店庆活动，店庆期间加大促销力度，在回馈客户的同时提升销售额。20│
│ │12年兰州国芳13周年店庆期间销售额突破亿元。 │
│ │②会员营销：国芳集团百货会员卡分为GIP、VIP、SIP三种，其中VIP、SIP │
│ │卡在专柜消费正价商品，特享九折优惠（除特殊专柜及特殊商品）。百货会│
│ │员卡在国芳集团任一百货门店消费可积分。百货会员卡兼具国芳综超VIP卡 │
│ │功能，在国芳综超消费时按综超VIP卡单独积分。国芳综超设VIP卡，可享会│
│ │员特惠、会员换购等优惠活动。综超VIP卡在任一综超门店消费可积分。国 │
│ │芳集团每年举办多次积分换礼活动。 │
│ │③文化营销：国芳百货以“精品、个性、原创”为营销理念，以顾客需求为│
│ │中心，有针对性的通过促销工具和信息手段，精准服务。整合精确的顾客资│
│ │源、创造精致的购物环境、售卖适宜的优质商品、提供精致的现场服务，满│
│ │足并引导着目标客群的生活方式，通过“乐趣体验”为顾客在享受文化层面│
│ │和精神层面带来愉悦感为营销追求的目标。 │
│ │（4）良好的供应商关系 │
│ │供应商是零售企业的重要资源，公司本着诚信与共赢的原则与供应商合作，│
│ │与主要供应商建立了长期密切的合作关系。公司按合同与供应商及时结算货│
│ │款，未与供应商发生过重大纠纷，在供应商中享有良好声誉。公司通过一系│
│ │列措施确保与优质供应商建立长期合作关系。具体措施包括：严格执行合同│
│ │，按账期支付货款；规范招商程序，给供应商公平的竞争环境；利用连锁经│
│ │营的资源优势，帮助供应商扩大经营，共同成长；形成供应商优胜劣汰的长│
│ │效机制，为有实力、有潜力的供应商提供更大的成长空间；公司定期进行供│
│ │应商满意度调查，及时改善对供应商的服务，阶段性召开供应商洽谈会议，│
│ │共享市场信息，共谋发展，加强双赢关系。 │
│ │供应商对公司的支持主要体现在：保证及时补货和对畅销、新款商品的优先│
│ │供应；派遣优秀的销售人员；在公司开设新店、拓展市场时供应商积极响应│
│ │和参与，使公司在较短的时间内即可完成招商，实现符合门店定位的品类组│
│ │合，提高公司开店的效率和成功率。 │
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│经营指标 │截至目前，经营中门店12家，分布在甘、青、宁地区，经营面积28.63万m2 │
│ │。截至本招股说明书签署日，经营门店中，以百货业态为主的门店6家，超 │
│ │市6家。 │
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│竞争对手 │兰州民百、新华百货、王府井、新世界、万达百货、大润发、华润万家、华│
│ │联、苏宁、国美 │
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│消费群体 │个人消费者 │
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│消费市场 │兰州、白银、张掖、银川地区、西宁地区 │
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│公司发展战略│发挥地域品牌文化优势，锁定国芳百货、国芳综超、国芳电器三位一体的商│
│ │业品牌定位，打造适应市场需求的多业态组织模式；形成以百货连锁经营为│
│ │龙头，超市、电器业态配套发展，辅以餐饮、休闲、娱乐、文化等功能业种│
│ │的购物中心化经营格局。运用互联网技术与数据，形成实体店、服务商、货│
│ │品供应商立体化的深度合作，将顾客体验、社交、生活服务和购物融合为一│
│ │体的全新商业服务模式。不断提升经营品质，提高核心管理能力，实现规模│
│ │经营。 │
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│公司经营计划│（一）市场开拓计划 │
│ │1．做强做大甘肃：公司作为甘肃省本土发展培养的品牌，要充分发挥占有 │
│ │市场绝对份额与绝对发展的优势。第一步完成在省会城市兰州同城开店多业│
│ │态发展的战略布局，实现公司市场占有；第二步适度发展省内十多个三四线│
│ │城市的中心店战略布局，开设30000平米以下的百货购物中心店，打造城市 │
│ │名片，扩大本土品牌的影响力，强化品牌形象；第三步公司旗下多业态紧紧│
│ │围绕城市中心店，复制多业态多定位的社区型门店，形成地区级同城开店，│
│ │丰满商业网点格局。 │
│ │2．做好银川西宁：公司充分结合分析当地商业格局及市场需求，确定并巩 │
│ │固已开店经营定位，坚持打造品牌文化价值，坚持稳固单店优势，树立城市│
│ │单店份额排名靠前的市场地位，为推动公司战略性发展奠定基础。发挥城市│
│ │中心店功能，适度幅射超市多元业态，开展社区型门店的网点铺设，在预测│
│ │城市商业发展及容量前提下谨慎发展。 │
│ │（二）营销计划 │
│ │1．“国芳百货”以“时尚、活力、爱”为价值理念，突出以满足顾客需求 │
│ │，强化顾客体验的营销思想，进行精准化营销管理。为顾客创造时尚生活的│
│ │文化气息及生活品质；按照百货各门店的商圈定位，嫁接东方红广场店营销│
│ │理念，统一运用视觉导示，统一营销主题，各店采取文化营销、情感营销、│
│ │个性化营销及特色商品营销方法，吸引并培育忠实的顾客群体。 │
│ │2．“国芳综超”始终遵循实惠百分百，满意百分百的经营理念，由本部统 │
│ │筹开展各项营销活动，根据各商圈门店的客层定位不同，选择适宜商圈顾客│
│ │的商品，体现品质商品、价优商品、特色商品、最新商品的经营特色；坚持│
│ │服务为先的工作要求，各门店统一服务标准，各门店提供符合商圈顾客需求│
│ │的服务项目，坚持打造国芳特色化服务，突出大卖场消费需求一站式的服务│
│ │需求，社区店生活便利服务项目的满足。 │
│ │3．“国芳电器”与同行业专场卖场经营思想与营销策略进行差异化管理， │
│ │打造属于自己的营销节日；加强与百货业态、超市业态的营销互动；满足百│
│ │货购物中心店一站式消费的服务，也提供经济实惠的超市大卖场生活电器的│
│ │选择。公司将在全渠道营销方面大胆尝试，一方面为满足大众顾客体验式消│
│ │费的需要，积极开辟技术渠道，以微信合作、推出APP平台和微信服务号， │
│ │通过店面wifi环境的全覆盖、手机支付等多种方式积极推进全渠道建设；一│
│ │方面有效利用百货公司CRM客户数据采集与智能化购物渠道相结合，进行精 │
│ │准化分析与研究，努力为顾客提供更好的消费与服务体验；再一方面投入一│
│ │定的专业外包力量，实现局部O2O项目合作，共享优势资源，在技术、平台 │
│ │、市场、媒体等方面进行长期持续的战略合作，努力实现全渠道营销的初期│
│ │成果。 │
│ │（三）信息技术计划 │
│ │为提高业务运营效率、降低经营成本，公司持续进行信息技术系统的建设和│
│ │升级。2016年进行财务系统、综超ERP管理系统升级，同时集团还在积极部 │
│ │署移动端、云端应用平台搭建。目前已通过引进和应用各类商业管理信息系│
│ │统，公司实现了对商品进、销、调、存等各个环节的高效管理，同时通过引│
│ │入客户关系管理系统（CRM），与短信互动平台相结合，加深与顾客沟通反 │
│ │馈，提高各商场忠实顾客群体，进而通过信息技术提高整体公司经营管理手│
│ │段，提高公司经营能力水平。公司下步信息化系统升级将遵循“总体规划、│
│ │分步实施、重点突破、效益驱动、应用优先”的原则，达到通过与各商场的│
│ │数据交换，将各连锁商场经营中生成的动态数据实时反映在总部管理系统中│
│ │，实现集团化集约管理，增强数据分析与 │
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│公司资金需求│1国芳乐活汇项目 │
│ │2IT信息化管理系统升级项目 │
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│可能面对风险│（一）单一门店依赖及经营地域相对集中的风险 │
│ │（二）公司整体业绩下降风险 │
│ │（三）消费者偏好变化的风险 │
│ │（四）购物卡销售收入下降的风险 │
│ │（五）控股股东、实际控制人控制的风险 │
│ │（六）募集资金拟投资项目风险 │
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