热点题材☆ ◇601388 怡球资源 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:节能、汽车拆解
风格:融资融券、低价股、台资背景、海外业务
指数:无
【2.主题投资】
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2022-07-22│节能 │关联度：☆☆☆☆
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公司是中国铝资源再生领域的龙头企业之一，专注于再生铝行业超过二十年，生产和节能技
术水平领先，是我国循环经济产业的典型企业。公司的主营业务是利用所回收的来源于废旧汽车
、建材、电器、机械、包装、设备等及生产过程中产生的铝渣、边角料等各方面的废铝资源，进
行分选、熔炼、浇注等生产工序，制造出替代原铝的再生铝产品。 公司的主要产品为各种成分
和型号的铝合金锭，产品广泛运用于汽车、电器、机械、建筑、电力、交通、计算机、包装、五
金等多个领域。目前公司是国内仅有的少数几家铝合金锭产品在伦敦金属交易所(LME)注册并能
实际交割销售的生产企业之一。
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2022-07-21│汽车拆解 │关联度：☆☆☆
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公司主营业务涉及节能环保领域的废旧资源回收及汽车拆解领域。
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2023-10-28│平安保险持股│关联度：☆
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截止2023-09-30,中国平安人寿保险股份有限公司-投连-个险投连持有2009.74万股(占总股
本比例为：0.91%)
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2022-01-10│固废处理 │关联度：☆☆☆
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公司国内铝资源再生领域的龙头企业之一
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2024-04-23│低价股 │关联度：☆☆☆
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截止2024-04-23，收盘价为：2.62元
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2023-08-26│海外业务 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2023-06-30地区收入中:马来西亚等占比为178.26%
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2020-09-11│台资背景 │关联度：☆☆☆☆
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公司实际控制人为台湾人。
【3.事件驱动】
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2022-11-16│三部门发布有色金属碳达峰重磅文件 再生资源行业迎来新机遇
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11月15日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、生态环境部近日联合印发《有色金属
行业碳达峰实施方案》。专家表示，在“双碳”目标下，中国有色金属行业面临着多个机遇。
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2021-06-10│四部门支持汽车回收利用 汽车拆解迎来发展机遇
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工信部等四部门近日印发《汽车产品生产者责任延伸试点实施方案》，提出到2023年，形成
一批可复制、可推广的汽车生产企业为责任主体的报废汽车回收利用模式，报废汽车再生资源综
合利用率达到75%，汽车可回收利用率达到95%，重点部件的再生原料利用比例不低于5%。
现阶段拆解行业的核心变化在于五大总成再制造的放开，这对于提升汽车拆解产业盈利具有重大
意义。此外，监管的强化及生产者责任延伸制度的落实，也有助于报废车辆回归正规渠道。汽车
拆解市场规模有望从2020年约281亿元攀升到2025年的846亿元。
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2019-06-23│第十四次G20峰会将在日本大阪举行
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6月28~29日，G20领导人第十四次峰会将在日本大阪举行。中国方面，据外交部网站23日消
息，应日本国首相安倍晋三邀请，国家主席习近平将于6月27日至29日赴日本大阪出席二十国集
团领导人第十四次峰会。
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2017-08-18│六部门整顿再生利用行业 市场或向龙头集中
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2017年8月17日据上证资讯报道，据环保部网站17日披露，土壤环境管理司负责人在答记者
问时表示，环保部将联合发改委、工信部、公安部、商务部、工商总局在全国范围内开展为期五
个月的电子废物、废轮胎、废塑料、废旧衣服、废家电拆解等再生利用行业清理整顿。
点评：这将加快我国固体废物回收利用产业结构转型升级，完善再生资源回收利用基础设施
。随着非法再生利用企业的退出，市场份额有望向行业龙头进一步集中，相关A股有怡球资源、
格林美、中再资环等。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │1、铝合金锭业务 │
│ │利用所回收各种废旧铝资源，进行分选、加工、熔炼等工序，生产出再生铝│
│ │合金产品。公司的主要产品为各种规格型号的铝合金锭，是国民经济建设和│
│ │居民消费品生产必需的重要基础材料。 │
│ │2、废料贸易业务 │
│ │公司回收各种工业、家庭废旧物、报废汽车，报废品，通过先进的分选设备│
│ │分选出黑色金属、有色金属及其他可回收利用废旧物。公司分选出的产品是│
│ │下游金属行业的重要原料来源，产品涉及黑色、有色金属以及再制造等行业│
│ │。 │
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│经营模式 │1、铝合金锭业务 │
│ │(1)采购模式 │
│ │废铝是公司主要的原材料，公司近年来不断拓展完善采购体系，建立了全球│
│ │化的采购网点，采购半径遍布中国、美国、欧洲、澳大利亚、东南亚等。太│
│ │仓公司负责在国内原物料的采购；马来西亚怡球采购部门则向马来西亚本地│
│ │、新加坡等东南亚国家及欧洲地区进行采购；公司全资子公司AME专门负责 │
│ │在北美洲及欧洲其他国家等地的原材料采购业务，在美国纽约和洛杉矶设立│
│ │了两个采购分中心，分别负责美国东部和西部地区的原材料采购。多年的发│
│ │展，公司与主要供应商都保持有密切的业务关系和较高的信任度，对于国外│
│ │大型供应商一般采用取得运输单证后付款的方式。 │
│ │(2)生产模式 │
│ │公司有位于苏州太仓和马来西亚的两个生产基地，一般采取“以销定产”的│
│ │方式组织生产，即以订单为主线，根据客户订单要求，制定生产计划，安排│
│ │规模化生产；同时针对客户特殊的定制要求，采取灵活的多品种搭配生产。│
│ │(3)销售模式 │
│ │公司的销售网络遍布亚洲，销售客户主要集中在中国、日本和东南亚。中国│
│ │厂区主要负责中国国内市场，针对国内市场需求，母公司除太仓本部外，还│
│ │在深圳建立了办事处，负责华南地区的销售业务；马来西亚厂区主要负责东│
│ │南亚、日本、印度及中国其他需求市场，集团内可根据实际情况自由调配国│
│ │内外市场销售额度以实现集团利益最大化。公司产品拥有良好的质量和市场│
│ │口碑，产品主要是直接销售给下游用户。公司中国以及马来西亚工厂的铝合│
│ │金锭产品在英国伦敦金属交易所（简称LME）注册，可进入LME的市场交割系│
│ │统，同时中国工厂为国内少数几家可以在伦敦交易所交易的产品品牌之一。│
│ │公司产品的价格参照LME、上海期货交易所、上海有色网、长江有色金属网 │
│ │和灵通网的公开报价，并考虑成本和利润，与客户协商确定。 │
│ │为减少坏账风险，保证及时、足额收到货款，公司对国内外客户进行资信调│
│ │查，由此确定商务条件。对于存在多年合作关系的重要客户，通常给予15-6│
│ │0天不等的信用期；对于新客户或者资信状况不佳的客户，则要求采用收取 │
│ │预付款、信用证、承兑汇票、款到发货等形式。 │
│ │同时为了保障货款的安全性，特定的客户有购买信用保险，在客户无法给付│
│ │货款时由保险公司赔付，降低了公司的应收货款风险。 │
│ │2、废料贸易业务 │
│ │（1）采购模式 │
│ │通过美国20多家工厂的辐射区域，承接工厂周边的工业，民用回收品，报废│
│ │汽车的回收，同时也参与竞标回收工程，如：铁路再造的回收工程等。 │
│ │（2）生产模式 │
│ │利用大功率的破碎机及分选设备把各种回收物质分类成黑色，有色金属及其│
│ │他，再分别销售不同的客户。 │
│ │（3）销售模式 │
│ │公司生产出的有色部分会以实现集团利益最大化为目标，选择销售给第三方│
│ │公司或者供给同集团中马来西亚工厂；黑色金属主要在美国当地消化。与美│
│ │国部分客户签订长期合同以保证稳定的销量。 │
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│行业地位 │国内铝资源再生领域的龙头企业之一 │
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│核心竞争力 │1、工艺技术优势 │
│ │公司自主研发的专利及非专利核心技术，是公司近四十年来持续研发积累的│
│ │成果，也是公司赖以生存、发展、立足于市场的核心竞争力之一。公司在工│
│ │艺技术上持续追求创新，采用先进的生产设备，利用自身研发的技术对生产│
│ │设备进行大量工艺改良，对生产流程、工艺方法和参数进行不断改进，不断│
│ │提高自动化和节能降耗水平。同时，公司在各生产阶段的工艺技术提高了产│
│ │品品质和生产效率，降低了生产成本和能耗，增强了公司的盈利能力。目前│
│ │，公司生产设备及工艺技术水平在行业内具备核心竞争力。 │
│ │2、材料采购优势 │
│ │再生铝行业中，废铝原材料采购对企业的发展至关重要。公司经营废铝采购│
│ │三十多年，已建立了国际化的废铝采购网络，包括美国，中国，南美洲，欧│
│ │洲，澳洲，日本，东南亚等国家和地区。太仓公司负责在国内、日本、韩国│
│ │原物料的采购；马来西亚怡球采购部门则向马来西亚本地、新加坡等东南亚│
│ │国家及欧洲地区进行采购；子公司AME公司负责在美国及北美等地的原材料 │
│ │采购业务，在美国纽约和洛杉矶设立了两个采购分中心，分别负责美国东部│
│ │和西部地区的原材料采购。 │
│ │3、客户优势 │
│ │公司铝合金锭产品主要供应给汽车、电动工具、电子通讯、五金电器等领域│
│ │的客户，公司在行业中积累了多年的知名度和信誉，已成为多家世界知名汽│
│ │车生产商、电器和电子生产企业及其在中国的合资或独资企业的供应商。国│
│ │外知名客户产业链整合较为完整，公司销售可以直接对接到终端生产厂商，│
│ │如本田、日产、丰田、三菱、飞利浦、东风汽车、盖茨传动、德尔福、博世│
│ │、松下电器等等。与国外客户以集团为单位统一进行原材料采购模式不同，│
│ │公司国内客户主要为各类压铸配套企业，近年来国内新能源汽车高速发展，│
│ │公司也积极拓展该方向的客户，与国内多家该类型的汽车零部件压铸企业有│
│ │业务往来，其中不乏上市公司，如宁波旭升汽车技术股份有限公司、南京泉│
│ │峰汽车精密技术股份有限公司等。公司与下游客户间的供货关系稳定，主要│
│ │是同一牌号铝合金锭的成份及物理性能的细微差异可能造成客户产品合格率│
│ │或良品率的差别，具有一定的客户粘性。 │
│ │4、管理优势 │
│ │为了保障公司永续经营与发展，确保公司各项建设工作有组织、有系统、统│
│ │筹有序的开展，公司将组织构架分为了事业部与幕僚管理，事业部的职责为│
│ │公司日常营运事务的直接处理，幕僚管理作部门监督完善公司日常营运营，│
│ │此部门的建立代表公司的管理体制迈入崭新的里程碑。 │
│ │目前公司幕僚管理部门的在职人员，均为公司五年以上的资深员工，并且都│
│ │曾服务于实际生产作业、现场管理部门，业务经验非常丰富，可有效的制定│
│ │公司的各项管理制度、推广及执行。 │
│ │公司高效运行发展的坚实基础是“依法治企”，公司的一切管理、一切作业│
│ │皆按幕僚部门制定的制度办事，制度化后严格执行，执行后现场实际稽核，│
│ │发现问题，寻找对策。制度管理是公司的管理特色，主要体现在以下几个方│
│ │面： │
│ │（1）制度统一管理，分级实施 │
│ │（2）实行独立监控，强化制度稽核 │
│ │（3）稽核排期，有效实施 │
│ │（4）发现问题，人才培养 │
│ │5、国际化经营优势 │
│ │目前，再生铝行业的原材料及产品的价格随着国内供需失衡，国内与国际存│
│ │在较大差异，国内市场影响着国际市场，市场的竞争也不再局限于国内市场│
│ │，而是延伸至全球市场。公司拥有近40年的国际化经营经验，拥有马来西亚│
│ │怡球、美国AME公司及Metalico等境外经营实体，建立了国际化的原材料采 │
│ │购及产品销售的体系，即使不同国家发生再生铝市场轮动，我们也能第一时│
│ │间抢占市场先机。公司管理层也具备多年国际化的经营经验。国际化的企业│
│ │经营架构以及拥有国际化经营经验的管理团队，使得公司在市场竞争中具备│
│ │一定的优势。 │
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│经营指标 │本集团2022年度归属于母公司的净利润为381,407,102.22元，较上年同期归│
│ │属于母公司的净利润851,656,954.91元同比下降55.22%，主要系受到进口原│
│ │料政策以及国内废铝因供需原因导致的价格居高不下的影响，铝合金锭产量│
│ │下降；同时受到宏观经济的影响，公司产品的主要原材料废铝价格上涨，产│
│ │品成本同比大幅上升，导致公司的产品的毛利率同比下降；受到美国当地经│
│ │济的影响，回收量下降导致公司的整体利润下降。 │
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│竞争对手 │上海新格有色金属有限公司、重庆顺博铝合金有限公司、浙江万泰铝业有限│
│ │公司、肇庆大正铝业有限公司 │
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│核心风险 │行业波动及国家政策变化风险，产品及原材料价格波动风险，汇率波动风险│
│ │，税收优惠政策变化的风险，市场开拓风险 │
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│投资逻辑 │公司是中国铝资源再生领域的龙头企业之一，生产和节能技术水平领先，是│
│ │我国循环经济产业的典型企业，是工业和信息化部、财政部、科学技术部联│
│ │合确定的资源节约型、环境友好型企业（即“两型”企业）创建工作的第一│
│ │批试点企业，是国内仅有的少数几家铝合金锭产品在伦敦金属交易所（LME │
│ │）注册并能实际交割销售的生产企业之一，产品质量符合国际市场的标准。│
│ │公司专注于废铝再加工业务，坚持生产工艺的不断改良，拥有成熟的废铝采│
│ │购、分类处理、熔炼等方面的生产体系和经验，技术水平在国际领先。公司│
│ │是中国有色金属工业协会再生金属分会的理事单位，是江苏省循环经济标准│
│ │化试点企业。太仓公司和马来西亚公司的现有产能，再加上未来130万吨的 │
│ │产能释放，怡球集团定是亚洲最大的铝合金锭生产企业。 │
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│消费群体 │世界知名汽车生产商、电器和电子生产企业及其在中国的合资或独资企业，│
│ │如本田、日产、丰田、三菱、飞利浦、东风汽车、盖茨传动、德尔福、博世│
│ │、松下电器等等。 │
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│消费市场 │中国、日本、马来西亚、亚洲其他地区、美洲、其他 │
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│行业发展趋势│全球的再生铝行业已经经过了几十年的发展，各国家和地区的发展不尽相同│
│ │，总体来说发达国家对铝资源再生的开发研究起步较早，废铝资源较丰富，│
│ │废铝回收和再生利用的技术也较先进，各主要发达国家在废铝回收再生方面│
│ │都有相应的方法和措施，废铝回收情况较好，其再生铝的产量已经普遍超过│
│ │原铝产量，特别是北美洲和欧洲，再生铝工业发展较早，环境保护意识较强│
│ │，废铝回收体系和法规相对完善，废铝的分类处理比较规范，其再生铝产品│
│ │的生产和市场体系已经趋于成熟。 │
│ │国内再生铝行业经过30—40年的发展，无论是体系还是技术都相对成熟，各│
│ │大品牌凭借着规模优势在竞争中崛起，小型工厂逐步被市场淘汰。同时由于│
│ │国内需求强大，国内再生铝行业正由之前的出口导向逐步转变为内销。虽然│
│ │近年来我国再生铝行业得到较快的发展，但与国外发达国家相比仍存在较大│
│ │的差距，2020年中国再生铝占铝供给比例仅为17%左右，远低于全球30%的平│
│ │均水平。同时国家十四五规划更是明确提出将“碳中和和碳达峰”作为国家│
│ │污染防治攻坚战的主攻目标，力争到2025年，再生铝产量达到1150万吨，据│
│ │此目标，预计2020-2025年间国内再生铝产量年均复合增速将达到9.22%，绿│
│ │色发展已成为国家长期战略发展方向，兼具经济效益、社会效益、环保效益│
│ │的资源回收再利用产业将成为未来经济可持续发展的重要方式之一，再生铝│
│ │行业作为该产业的重要组成部分也将得到愈发广阔的发展，再生铝的使用范│
│ │围将进一步扩大，替代部分原铝的市场。 │
│ │废旧金属资源的回收利用，可以节约大量能源和矿石。发展循环经济是解决│
│ │全球矿产资源短缺的重要途径，不仅可以减少全球各国对原生资源的消耗，│
│ │而且可以在较大程度上减少排放和环境污染，满足各国对基础金属的大量需│
│ │求，是一项既有经济效益又有社会效益的重大工程。 │
│ │目前，中国废金属回收利用多是通过小型的回收站点完成，仍然处于起步阶│
│ │段，尚未形成西方发达国家式的完整体系。从长远角度看，未来当我国金属│
│ │制品存量达到峰值后，废旧金属的报废量将放量上升，国家也密切关注该行│
│ │业的健康发展，2019年4月国务院颁布了第715号《报废机动车回收管理办法│
│ │》，商务部于2020年发布了《报废机动车回收管理办法实施细则》，2021年│
│ │各省陆续出台相关政策。2021年12月31日国家财政部、税务总局发布了2021│
│ │年第40号《关于完善资源综合利用增值税政策的公告》，明确规定了从事再│
│ │生资源回收的增值税一般纳税人销售其收购的再生资源，可以选择适用简易│
│ │计税方法依照3%征收率计算缴纳增值税，或适用一般计税方法计算缴纳增值│
│ │税，该政策降低了回收行业的回收成本，为该行业的规范有序发展奠定了政│
│ │策保障。 │
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│行业政策法规│《关于完善资源综合利用增值税政策的公告》、《环境保护、节能节水项目│
│ │企业所得税优惠目录（2021年版）》、《资源综合利用企业所得税优惠目录│
│ │（2021年版）》、《报废机动车回收管理办法》、《报废机动车回收管理办│
│ │法实施细则》 │
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│公司发展战略│公司将贯彻落实绿色生产，根据国内外再生铝行业的现状、发展趋势及自身│
│ │条件，在我国政策的指引下，不断完善生产工艺，减少能源损耗，提升废铝│
│ │回收率，逐步向上游行业渗透，完成采购、生产和销售全产业链整合。公司│
│ │在发展的同时，也非常注重环保，与国际再生资源协会BIR和废旧循环利用 │
│ │工业协会ISRI各成员国企业一道，共同保护地球环境。 │
│ │废铝采购是公司经营的重大成本构成，掌握上游原材料采购渠道是再生铝企│
│ │业长远发展的关键因素，公司一直致力于产业链上游的开拓，力争实现一体│
│ │化生产。因国外推行循环经济概念较早，回收体系建立较为完善，废铝品质│
│ │及价格相较于国内具有优势，所以公司从2002年起就开始积极布局国外采购│
│ │网络，同时为降低原料的采购成本，公司于2015年收购了位于美国的Metali│
│ │co公司，向产业链上游延伸，并于2020年年底购买了LibertyIron&Metal,In│
│ │c旗下位于俄亥俄州的吉拉德处理厂的相关资产，并对收购资产进行整合， │
│ │减少资源的消耗，提高产能的释放，有力的推动了公司对上游产业的开拓和│
│ │优化。未来公司将持续优化国外采购渠道，继续向产业链上游布局，一方面│
│ │计划在东南亚、欧洲、日本等地新建采购办事处积极持续健全原料采购网络│
│ │，另一方面通过新建、并购等方式持续拓宽M公司的采购半径，进一步提高 │
│ │市场占有率，同时充分利用上下游的垂直整合优势，加大对国外原材料采购│
│ │价格的把控力度，为公司盈利提供更加坚实的保障。相较于发达国家，国内│
│ │废铝回收体系建设尚不完善，之前的报废理念、无法取得发票问题导致了废│
│ │铝回收困难且处理的成本较高，制约了行业的发展。当下随着碳达峰、碳中│
│ │和具体的时间表的推出，再生铝因其在碳排放量方面与传统电解铝相比具有│
│ │显著优势，所以再生铝更具发展潜力。 │
│ │公司始终坚持推进布局"报废汽车回收-拆解-资源再生-汽车供应链"的报废 │
│ │汽车回收利用全产业链的战略规划。随着我国汽车普及化，中国迈入了汽车│
│ │大国的行列，国内汽车的保有量也随之增加，报废汽车市场的容量和空间也│
│ │随之迅速扩大，报废汽车的回收拆解行业有着广阔的发展空间。 │
│ │中国自"十一五"规划开始连续4个五年规划设定能源强度目标，以能源消耗 │
│ │强度（单位GDP能耗）和能源消费总量（能源消费上限）为组合的能源"双控│
│ │"目标已成为中国能源转型和低碳发展的重要指标。在此背景下，包括原铝 │
│ │产业等高耗能产业在经济效益与政策压力下受到直接冲击。自2017年以来，│
│ │国内原铝总产能天花板已确定在4,500万吨/年，新产能需要通过置换原有产│
│ │能指标来实现增产。在国内原铝产能受限的背景下，随着建筑、电力、消费│
│ │品、机械等原铝传统需求逐步恢复，光伏及汽车轻量化领域发展的带动的新│
│ │增需求，再生铝市场需求将快速增长。同时，国家的十四五规划明确提出将│
│ │"碳中和、碳达峰"作为国家污染防治攻坚战的主攻目标。再生铝行业顺应社│
│ │会发展趋势，将获得蓬勃发展的机会。在此行业背景下，公司将积极推进马│
│ │来西亚130万吨产能的扩建项目，更好地把握行业发展机遇，进一步扩大公 │
│ │司产能、提升业务规模、增强盈利能力，从而巩固核心竞争优势，提升市场│
│ │份额及市场地位，实现跨越式发展。 │
│ │近年来新能源和环保的压力与日俱增，伴随着俄乌战争的持续，全球能源市│
│ │场剧烈动荡，原油价格也随之水涨船高，在此大环境下，各国政府持续加强│
│ │对可再生资源的探索，加大对新能源汽车的投入，新能源动力汽车成为主要│
│ │的发展方向，目前公司主要产品铝合金锭下游汽车客户中传统燃油车企占比│
│ │相对较高，公司将顺应时代的发展，开发拓展与新能源汽车厂商的合作机会│
│ │，加大产品的研发投入以满足新能源汽车的需求，扩大新能源汽车客户的市│
│ │场份额。且公司会在保证汽车领域营业收入的同时，继续拓展家具、五金、│
│ │机械设备领域的销售。 │
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│公司日常经营│2022年，在全球经济下行、行业原料进口政策执行标准日渐严格以及海外流│
│ │动性持续紧缩等外部宏观因素影响下，公司始终秉承着“忠诚负责高效纪律│
│ │团队”的企业核心价值观，认真落实既定发展战略，积极应对海内外经济环│
│ │境变化造成的下游客户需求下降和原材料价格上涨等不利因素，全力推进马│
│ │来西亚扩建项目，加大新产品的研发投入，加强设备技术革新，同时引进高│
│ │端设备，进一步提升自动化水平，为公司的竞争力奠定了坚实的基础。 │
│ │报告期内，公司实现营业收入7,659,813,637.79元，同比减少7.52%，实现 │
│ │归属于母公司所有者的净利润381,407,102.22元，较上年同期减少55.22%。│
│ │报告期内公司铝合金锭产量为245,912.43吨，同期比减少14.99%，产量的减│
│ │少一方面是因为国内产业政策调整，公司被迫取消来料加工，同时国内原料│
│ │价格一直居高不下，以集团利益最大化为出发点，太仓工厂2022年整体的产│
│ │能利用率低下，另一方面公司为保障后期市场恢复时能够开足马力，故选择│
│ │在行情低迷的报告期对生产线进行维修，做好充足准备。 │
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│公司经营计划│1、国内外原料采购渠道拓宽 │
│ │废旧铝材采购是公司经营的重大成本构成，废铝成本的高低完全决定了公司│
│ │利润。公司废铝的采购分三个来源，首先主要来自于在美国子公司AME公司 │
│ │和Metalico公司，其采购对象主要为美洲，其中来自美国的采购量占比最高│
│ │，其他部分来自加拿大、南美洲和欧洲等地区。另外，太仓采购部负责国内│
│ │原物料的采购。 │
│ │顺应行业的变革和发展，公司的业务规模逐渐增大，为了满足日益增长的原│
│ │料需求，公司将持续优化国外采购渠道，继续向产业链上游布局，一方面计│
│ │划在东南亚、欧洲、日本等地新建采购办事处积极持续健全原料采购网络，│
│ │另一方面通过新建、并购等方式持续拓宽M公司的采购半径，进一步提高市 │
│ │场占有率，同时充分利用上下游的垂直整合优势，加大对国外原材料采购价│
│ │格的把控力度，为公司盈利提供更加坚实的保障。 │
│ │2、马来西亚铝合金锭扩建项目建设 │
│ │长期以来，进口废铝是我国再生铝企业获得原材料的主要途径。受到废铝进│
│ │口政策趋严的影响，我国废铝进口量持续大幅下滑。且由于国内再生资源回│
│ │收体系尚未完善，国内废铝回收供应不足，导致国内再生铝企业面临原材料│
│ │供给不足的难题。同时国内产业结构的转型升级加速了传统制造业的外迁，│
│ │以东南亚为主的发展中国家对铝合金锭的需求日益增加，但国内铝锭出口由│
│ │于15%关税将产生较高的出口成本，而这一点将成为公司的竞争优势，未来 │
│ │公司产量的释放，将有更多的国际市场释放。在此背景下，我国再生铝行业│
│ │的产业格局逐步发生变化，由主要进口废铝资源向进口再生铝锭及国内采购│
│ │废铝结合转变。2018年至2022年，我国进口铝合金锭数量由7.45万吨增长至│
│ │127万吨，年化增长率高达76.33%。 │
│ │作为跨国企业，公司积极响应国家号召，以实际行动支持“一带一路”国家│
│ │战略落地生根之举，同时为了进一步把握业务发展机会，降低供应链风险，│
│ │公司着力进一步扩张海外产能。考虑到公司在马来西亚生产经营近40年，培│
│ │养了很多优秀的管理人员，同时马来西亚拥有充满活力的商业环境，政治环│
│ │境较为稳定，法律体系健全，基础设施较为完善，劳动力呈现年轻化的特点│
│ │，公司决定在马来西亚进行铝合金锭扩建项目，该项目已于2021年10月正式│
│ │动工。 │
│ │3、市场开发与营销网络建设计划 │
│ │以市场需求为导向，在维持国外现有客户的同时，公司将深度开发国内市场│
│ │，最终形成国内外市场相结合的营销策略，强化渠道、品牌、客户及物流建│
│ │设，细分市场，实行分级管理，以获得客户的忠诚度与依赖度为最高目标；│
│ │巩固大型客户的合作关系，加强与中小型客户的黏性，加大营销人员培养和│
│ │引进力度，提高新产品市场开发和引导能力；实施差异化市场战略，对新产│
│ │品进行准确的市场定位和细分，针对不同市场、不同用户需求，开发差别化│
│ │、多功能产品，提高引领市场的能力；树立优秀的企业品牌形象，在继续扩│
│ │充原有营销网络同时，利用现代化信息技术，加大信息化项目、人才和信息│
│ │设施的投入，建立完善的信息化管理、销售系统，巩固和提高公司产品的市│
│ │场占有率。 │
│ │4、人才战略与人才扩充计划 │
│ │公司将继续贯彻实施人才战略，
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