热点题材☆ ◇601686 友发集团 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:含可转债、地下管网
风格:个人持股
指数:无
【2.主题投资】
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2022-04-26│含可转债 │关联度：☆☆☆☆
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友发转债(113058)于2022-04-26上市
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2022-01-06│地下管网 │关联度：☆☆☆
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公司主要从事焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、方矩镀锌管、钢塑复合管和螺旋焊管等焊接
钢管产品的研发、生产和销售。
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2024-04-19│定向增发 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司2024-04-19公告：定向增发预案已实施,预计募集资金3483.90万元。
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2024-04-19│财报高增长 │关联度：☆☆☆
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截止2023-12-31公司归属母公司净利润同比增长91.85%
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2024-01-29│天津自贸区 │关联度：☆☆☆
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公司位于天津市静海区大邱庄镇环湖南路1号
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2022-01-06│不锈钢 │关联度：☆☆☆
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公司不锈钢复合管、PP-R管、PE管、螺旋钢管制造、加工
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，不可减持。
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2024-04-19│个人持股 │关联度：☆☆☆
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截止2023-12-31公司十大流通股东全为自然人
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司主要从事焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、方矩镀锌管、钢塑复合管和│
│ │螺旋焊管等焊接钢管产品的研发、生产和销售。 │
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│经营模式 │1、采购流程 │
│ │（1）带钢采购流程 │
│ │公司各分、子公司每月末根据下月生产计划把下月各规格带钢需求量上报物│
│ │产友发，物产友发根据各供应商的下月生产计划进行采购量分配。物产友发│
│ │根据分配的采购量向供应商发出订单，同时物产友发供应部将付款申请提报│
│ │副总经理、总经理、财务经理审批。上游供应商发货，货到后经各分、子公│
│ │司质检科检验合格后方能入库。 │
│ │（2）锌锭采购流程 │
│ │公司各分、子公司于每年年末根据公司下年度生产计划，结合往年采购经验│
│ │，制定下一年的锌锭年度采购计划。公司各分、子公司供应部根据年度采购│
│ │计划制定月度采购计划，根据月度采购计划向供应商发出订单，同时供应部│
│ │将付款申请提报副总经理、总经理、财务经理审批。上游供应商发货，货到│
│ │后经各分、子公司质检科检验合格后方能入库。 │
│ │2、生产布局 │
│ │各分、子公司销售部门与生产、供应、质检部门结合销售订单与安全库存制│
│ │定生产计划，物资供应部根据生产计划采购原材料，生产车间根据生产计划│
│ │设计工艺路线。生产部门对生产计划进行确认后安排生产班组进行生产。生│
│ │产系统各部门对生产工序进行追踪，产成品经质检部门检验后入库。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司在集团层面设立市场管理中心，负责集团的营销管理、品牌宣传、市场│
│ │活动、业务模式探索等工作。子公司友发销售主要负责水电、燃气、建筑等│
│ │行业直销客户的开发、销售和维护工作。集团内其他各分、子公司设有销售│
│ │部，销售部按地区设立销售小组，各销售小组负责该区域内经销商客户和少│
│ │量直销客户的开发、销售和维护工作。 │
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│行业地位 │国内最大的焊接钢管研发、生产、销售企业 │
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│核心竞争力 │1、品牌优势 │
│ │公司秉承“共赢互利信为本，同心共进德为先”的价值理念，一向坚守诚信│
│ │、注重品牌建设，通过多年的潜心经营，在行业内树立了良好形象，“友发│
│ │”、“正金元”商标被先后认定为“中国驰名商标”，“友发”牌焊接圆管│
│ │、镀锌圆管、方钜焊管、钢塑复合管连续多年被天津市政府授予“天津市名│
│ │牌产品”称号，“正金元”牌钢管获得2016年河北省名牌产品称号。 │
│ │2、规模优势 │
│ │随着公司全国布局战略的实施，发挥区域优势降低物流成本，最大限度的扩│
│ │大了产品规模和产品品种，已成为国内规模最大的焊接钢管生产厂家，连续│
│ │14年产销量全国第一。 │
│ │3、营销渠道优势 │
│ │公司产品销售主要采用经销商的销售模式。公司自成立以来，一向重视经销│
│ │商网络的建设，秉承与经销商共同成长的理念，逐步建立起了一批忠诚度高│
│ │、信誉良好、实力较强的经销商队伍。为进一步巩固与经销商的合作关系，│
│ │公司定期举办经销商专业能力培训，加强与经销商的信息交流，提升了经销│
│ │商的归属感与销售软实力。目前，公司在全国合作的核心经销商超过400家 │
│ │，销售网络遍布全国。 │
│ │4、产品质量优势 │
│ │公司高度重视质量管控和质量管理体系建设工作，严格执行相关的国际、国│
│ │内和行业质量标准，现已获得GB/T19001-2016/ISO9001：2015《质量管理体│
│ │系要求》的认证，公司严格把关产品质量，设置了质量控制部门专门负责产│
│ │品质量控制，将品质管控覆盖原材料采购、生产制造、产品交付及售后服务│
│ │等各个环节，鼓励全员参与产品质量的持续改进，为产品质量提供有力保障│
│ │。 │
│ │5、地理区位优势 │
│ │发行人多年来实施全国布局战略，目前四大生产基地位于天津市、河北省唐│
│ │山市、河北省邯郸市和陕西省韩城市，均靠近全国钢铁产业集群区域。公司│
│ │距离原材料供应商较近，原材料通过短途公路运输即可直接到达公司厂区，│
│ │有利于最大限度地缩短原材料运输成本。销售方面，四大生产基地生产的产│
│ │品按照就近原则分区域销售到国内各个省份，形成销售网络全国无盲区。发│
│ │达的交通网络及全国布局战略极大地降低了采购、销售过程中的运输成本。│
│ │6、技术装备优势 │
│ │公司目前拥有各类焊接钢管产品生产机组183条，产品品类全、规格范围广 │
│ │。公司目前拥有三个国家认可委员会（CNAS）认定的国家认可实验室，公司│
│ │检测实验室配置了德国斯派克直读光谱仪、气相色谱仪等精密检测仪器。公│
│ │司研制的“钢管自动打包机”、“多推拉杆钢管镀锌装置”、“热管余热回│
│ │收蒸发器”等创新成果，在同行业得到广泛应用，为钢管行业提质增效起到│
│ │了积极推动作用。公司“新型焊接镀锌钢管装备的研发与应用”项目荣获天│
│ │津市科学技术进步奖一等奖，“智能制造技术在方矩管生产中的应用及实现│
│ │”项目荣获天津市科学技术进步奖三等奖，“钢板热浸镀无铬钝化关键技术│
│ │攻关”项目荣获辽宁省科学技术三等奖。 │
│ │7、管理优势 │
│ │经过多年的摸索，公司已逐步建立起涵盖原材料采购、生产运营、质量控制│
│ │、成本管理、市场营销、新产品开发、品牌建设和企业文化等方面的现代科│
│ │学管理体系。 │
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│竞争对手 │1、浙江金洲管道科技股份有限公司 │
│ │2、江苏玉龙钢管股份有限公司 │
│ │3、京华日钢管业有限公司 │
│ │4、邯郸市正大制管有限公司 │
│ │5、天津君诚管道实业集团有限公司 │
│ │6、天津市力拓钢制品有限公司 │
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│品牌/专利/经│截至本招股说明书签署日，公司拥有已获授权专利155项（其中3项专利已获│
│营权 │授权但尚未下发专利权属证书），其中发明专利18项，实用新型137项。 │
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│核心风险 │（1）上游钢铁行业供给侧改革去产能，上游钢铁供给出现波动 │
│ │（2）国家加强环保核查力度 │
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│投资逻辑 │随着国家供给侧改革的逐步推进，焊接钢管供求趋于平衡，未来我国钢管行│
│ │业仍将呈现稳中有进的发展态势，产业集中度继续提高。虽然我国经济增速│
│ │有所放缓，但整体规模还是逐年增长，国内各行业对钢材以及钢管的需求总│
│ │量不会减少，而且会逐步增加，只是增量放缓。 │
│ │未来我国城镇化改造仍会持续较长时间，各类钢材需求也必将持续增量，未│
│ │来国家还会在天然气管道、供水管网改造、城市地下管廊建设、旧楼加装电│
│ │梯等加大投资，以及“一带一路”、“京津冀+雄安新区”、“长江经济带+│
│ │长三角城市圈”、“粤港澳大湾区+珠三角城市圈”等国家战略的持续发力 │
│ │，都将对焊管的需求量的稳定增长带来积极而持续的影响；预计未来十年，│
│ │我国焊接钢管总量将会保持在5000-6000万吨/年的消费水平。 │
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│消费群体 │金属制品行业客户 │
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│消费市场 │境内 │
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│股权收购 │收购友信材料100%股权：友发集团2021年6月17日公告，公司拟现金收购天 │
│ │津友信材料科技有限公司（简称“友信材料”）100%股权，交易总金额为65│
│ │00万元。友信材料主营业务为废酸处理，具有天津市生态环境主管部门颁发│
│ │的危险废物经营资质。承诺方承诺标的公司2021年度、2022年度、2023年度│
│ │净利润分别不低于435万元、650万元、745万元。 │
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│公司发展战略│公司未来十年的远期目标是：由千万吨迈向千亿元，做全球钢管第一雄狮。│
│ │发挥公司各方面优势，广泛合作，探索增加新品类高附加值钢管，选择优势│
│ │区域继续推进全国布局（包括收购兼并），进一步扩大国内市场占有率。适│
│ │时选择海外建厂，扩大国际市场占有率和提升品牌影响力，逐步发展成为具│
│ │有国际影响力的企业集团。 │
│ │公司将发扬“律己利他、合作进取”的友发精神，坚守“共赢互利信为本，│
│ │同心并进德为先”的核心价值观，追求“立足钢管行业、追求全能冠军”的│
│ │发展愿景，通过持续的学习创新，不断追求质量标准化、管理精细化、服务│
│ │感动化、品牌国际化、规模最大化、效益最佳化。发挥团队合作的机制优势│
│ │，广泛合作，在公司第三个十年，成为全球钢管第一品牌。持续提升公司投│
│ │资资本回报率，实现公司从“大”向“伟大”的转变。 │
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│公司日常经营│报告期内，公司营业收入分别为3,135,548.25万元、3,771,012.18万元、4,│
│ │474,921.72万元和2,100,730.00万元，产销规模逐年上升，公司当前盈利能│
│ │力良好。 │
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│公司经营计划│（一）精益生产计划 │
│ │1、公司在已有精益生产管理的基础上，聘请外部管理公司指导，进一步全 │
│ │面深入推行精益生产，杜绝浪费、持续改进，提高产品质量，提升产品竞争│
│ │力。这是企业的核心竞争力。 │
│ │2、鼓励创新。公司将创新作为企业发展的内在驱动力，鼓励全员创新、全 │
│ │面创新、时时创新，更注重创新项目的落地推广。与时俱进的制定激励机制│
│ │，按照贡献重奖创新者，形成全面创新的良好局面。 │
│ │3、细化品类定位。在原有钢管品类的基础上，从各种钢管用途的角度，继 │
│ │续细分品类，制定专用钢管质量企业标准。通过精准定位终端用户，挖掘客│
│ │户需求，生产符合终端用户需求的产品，更好地支持终端销售。 │
│ │4、订单拉动。为应对新的市场需求，公司将从个别品类的钢管开始，逐步 │
│ │推行订单拉动生产，通过以销定产、以产定购、订单拉动、管理联动的生产│
│ │模式，根据订单及产能情况合理安排生产计划，为逐步向“零库存”目标迈│
│ │进。 │
│ │5、信息化、自动化生产。公司加快落地ERP信息化工程，并着力推动自动化│
│ │生产，积极引进生产机器人，引领未来钢管行业向自动化、智能化方向发展│
│ │。 │
│ │6、强化环保意识。公司将在现有环保治理的基础上，进一步加大污水处理 │
│ │、废酸处理、噪音处理、粉尘处理等各个方面，着力实现“绿色生产”理念│
│ │，成为行业环保标杆工厂。 │
│ │7、加强安全生产。公司将设定科学合理的安全生产考核指标，完善责任考 │
│ │核机制，将安全生产工作与职务晋升、奖励惩处结合起来，真正做到责任到│
│ │人，全员参与。 │
│ │（二）市场和业务开拓 │
│ │公司集焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、方矩镀锌管、钢塑复合管和螺旋焊│
│ │管等多种管材生产销售于一体，拥有“友发”和“正金元”两个品牌。未来│
│ │公司将继续深入推行营销革命。营销工作的重点在提升品牌价值，提升行业│
│ │竞争力，从而引领客户的思维模式；稳定现有市场渠道，深度开发低占有率│
│ │市场，加快提升终端客户销量。强化销售渠道建设，充实销售团队人员力量│
│ │，提升能力素质，加强客户关系管理系统等工具的支撑，提高服务意识，强│
│ │化售后服务，提高客户满意度，以品牌、服务、口碑赢得更多客户。 │
│ │（三）人力资源计划 │
│ │根据公司未来几年发展规划，为提高企业的市场竞争力，实现跨越式的发展│
│ │，公司将通过各种有效的方式吸引优秀人才，逐步调整人才结构，形成一支│
│ │专业、创新型人才队伍。 │
│ │（四）融资计划 │
│ │本次股票发行完成后，所募集资金将显著增强公司的资本实力。公司将重点│
│ │做好募集资金投资项目的建设工作，全面完成陕西友发钢管建设项目，早日│
│ │实现300万吨产能达产达效，成为中西部最具竞争力的焊接钢管企业，从而 │
│ │进一步提升西部八个省份的市场占有率。公司除了利用好上市公司直接融资│
│ │平台的同时，按照发展战略规划，用好财务杠杆，不断优化财务结构，提高│
│ │资金的使用效率，促进公司更好地发展，进一步提升投资资本回报率，实现│
│ │股东价值最大化。 │
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│可能面对风险│一、行业和市场风险 │
│ │二、经营风险 │
│ │三、财务风险 │
│ │四、其他风险 │
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│股权激励 │友发集团2021年4月8日发布限制性股票激励计划，公司拟授予3010万股限制│
│ │性股票，其中首次向238名激励对象授予2710万股，授予价格为6.98元/股；│
│ │预留300万股。首次授予的限制性股票自首次授予日起满一年后分三期解锁 │
│ │，解锁比例分别为30%、30%、40%。主要解锁条件为：2021年至2023年公司 │
│ │焊接钢管总销量分别不低于1350万吨、1450万吨、1550万吨。 │
│ │友发集团2022年8月25日发布股票期权激励计划，公司拟授予5291.25万份股│
│ │票期权，其中首次向463名激励对象授予4233万份，行权价格为5.51元/股；│
│ │预留1058.25万份。首次授予的股票期权自首次授予日起满20个月后分三期 │
│ │行权，行权比例分别为20%、30%、50%。主要行权条件为：2023年至2025年 │
│ │净销量目标值分别不低于1550万吨、1630万吨、1700万吨。 │
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〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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