热点题材☆ ◇603168 莎普爱思 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:婴童概念、民营医院
风格:股权转让
指数:无
【2.主题投资】
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2022-10-26│婴童概念 │关联度：☆☆☆
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公司泰州妇女儿童医院二胎门诊主要为依据头胎的生育情况提供染色体分析、无创DNA检测
、高危妊娠管理等服务
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2022-01-05│民营医院 │关联度：☆☆☆
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公司旗下泰州妇产医院为二级甲等专科医院，设有包括生殖健康与不孕症专业在内的20余个
医疗医技科室
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2024-01-31│抗流感 │关联度：☆☆☆
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公司复方氨酚烷胺片、头孢克肟颗粒、头孢克圬分散片目前均正常生产和销售。
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2023-04-25│并购基金 │关联度：☆☆☆
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公司2023-04-25公告成立并购基金：杭州苏银临卓股权投资合伙企业（有限合伙）（暂定）
。
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2022-10-19│眼科医疗 │关联度：☆☆☆☆
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公司研发生产以眼科特色药物与大输液基本药物为支柱，涵盖眼科类、体液平衡类、全身抗
感染类等各类药物的医药产品，包括莎普爱思(苄达赖氨酸滴眼液)
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2022-10-19│抗生素 │关联度：☆☆☆
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公司研发生产以眼科特色药物与大输液基本药物为支柱，涵盖眼科类、体液平衡类、全身抗
感染类等各类药物的医药产品，包括头孢类抗生素
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2018-02-07│独家中药 │关联度：☆☆☆
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公司收购强身药业，强身药业拥有165个药品批准文号，其中77个为OTC品种，5个为独家中
药品种。
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2024-08-29│股权转让 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司转让1.58%股权给上海谊和医疗管理有限公司。
【3.事件驱动】
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2023-04-12│教育部推进青少年近视防控计划，眼科医疗板块或将受关注
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近日，教育部办公厅印发《2023年全国综合防控儿童青少年近视重点工作计划》，进一步加
强组织领导，明确部门职责，系统谋划和扎实推进新时代儿童青少年近视防控工作，坚持切实增
强合力、部门分工协作的原则，确保完成《综合防控儿童青少年近视实施方案》明确的定期开展
视力监测、完成年度评议考核、近视率核定等儿童青少年近视防控工作主要任务。
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2021-11-09│2021年国家医保谈判将于11月9日开始
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2021年国家医保谈判将于11月9日开始，11月11日结束，为期3天，备受关注的PD-1单抗谈判
将在11月10日进行。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │报告期内，公司坚持“药+医”双轮驱动的战略，主要从事药品研发、生产 │
│ │、销售及医疗服务。 │
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│经营模式 │1、医药制造板块 │
│ │1）采购模式 │
│ │公司由采购部统一负责原辅料和包装材料的采购。质量管理部与采购部对主│
│ │要物料供应商进行质量体系评估，建立供应商档案，形成合格供应商名录。│
│ │采购部根据销售计划和生产计划制订物料采购计划后，采购人员按照采购计│
│ │划的数量、规格等要求，在合格供应商名录范围内进行物料的选购。公司与│
│ │主要供应商常年保持稳定的业务合作关系，通过维持多家供应商采购的原则│
│ │，确保公司原材料的供应和价格的稳定。 │
│ │2）生产模式 │
│ │生产车间根据生产计划按GMP规范组织生产；生产管理部负责产品的生产管 │
│ │理，监督安全生产，并对计划执行情况进行检查；质量管理部负责对生产过│
│ │程的各项关键质量控制点进行监督检查，并负责原辅料、包装材料、半成品│
│ │、成品的质量检验及生产质量评价。 │
│ │3）销售模式 │
│ │公司的产品通过经销商的销售渠道实现对零售终端和医院终端的覆盖，公司│
│ │部分产品由公司直供医院终端；非招标产品依据市场实际情况自主定价，招│
│ │标产品以政府确定的招标价格为主。 │
│ │2、医疗服务板块 │
│ │1)采购模式 │
│ │为保证药品供应的及时性安全性，泰州妇产医院按照医保目录规定药品进行│
│ │采购，对不在医保目录内的药品及其他医疗器械、卫生材料，均对供应商做│
│ │资质审查，审查合格后列在供应商目录中。泰州妇产医院采购部负责审核药│
│ │品供应商资质，与符合要求的药品供应商签订《药品质量保证协议》，双方│
│ │确认合作事宜。 │
│ │2）销售模式 │
│ │泰州妇产医院的收入主要分为门诊收入和住院收入。医院通过加强内部管理│
│ │，提高医疗服务质量，通过病人的口碑形成医院的品牌；同时，医院通过积│
│ │极参与公益行动，聘请专家名医等持续提升医院形象和知名度。 │
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│行业地位 │莎普爱思滴眼液在抗白内障药物市场中处于领先地位 │
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│核心竞争力 │（一）医药制造板块 │
│ │1、客户资源和品牌优势公司通过多年的发展，公司产品芐达赖氨酸滴眼液 │
│ │在白内障药物市场中处于行业前列，具有一定的品牌和认知度，公司与国内│
│ │大型医药流通企业、医药零售企业有稳固的合作关系。“莎普爱思”既是公│
│ │司名，又是公司产品芐达赖氨酸滴眼液的商品名，莎普爱思滴眼液品牌和认│
│ │知度的提升，同时也提升了本公司知名度，对公司其他产品的推广产生带动│
│ │作用。 │
│ │2、营销网络优势 │
│ │公司建立覆盖全国绝大多数省市自治区的营销网点，并建立了OTC产品营销 │
│ │团队。公司采取“渠道全程管理”模式，这种销售模式的特点是公司的营销│
│ │管理平台直达市场零售终端，一方面公司可以加强对渠道与终端的管理与服│
│ │务，建立起对区域营销网络持续有效的掌控能力；另一方面，该模式使得公│
│ │司管理层对市场变化的反应更为敏锐，决策更为准确。 │
│ │3、研发与技术储备优势 │
│ │药品研发具有投入大、周期长、风险高的特点，因此技术储备与积累需要漫│
│ │长的时间与巨额的投入。。 │
│ │（二）医疗服务板块 │
│ │1、完善的医教研体系优势 │
│ │依托南通大学强大的学科优势和雄厚的教育资源，医院不断完善医教研体系│
│ │，深化医学专业人才培养、重点专科建设等方面的合作，进一步推动医院管│
│ │理水平和整体实力的提高。2022年泰州妇产医院妇科、儿科被评为泰州市市│
│ │级临床重点专科，至此产、妇、儿科均成为了市级重点专科。通过了全国第│
│ │三批“妇孺国医堂标准化建设项目”验收，发挥妇孺国医堂优势，大力推广│
│ │中医适宜技术。新设小儿视光专科门诊，努力为泰州及周边地区广大人民提│
│ │供更加优质、高效的医疗服务。 │
│ │2、专家资源优势 │
│ │泰州妇产医院与复旦大学附属妇产科医院、江苏省人民医院、东南大学附属│
│ │中大医院、苏州儿童医院等省内外知名三甲医院建立专家会诊平台，10多位│
│ │专家定期来院讲学、查房、会诊、指导手术，提升了医院的整体医疗水平，│
│ │极大地方便了患者，使患者在家门口就能接受到权威专家的亲诊。2018年泰│
│ │州医院聘请了江苏省人民医院妇产科主任孙丽洲教授担任名誉院长，并设立│
│ │孙教授名医工作室。2022年上海复旦大学附属肿瘤医院“肿瘤妇科杨慧娟教│
│ │授专家团工作室”落户我院，提升了医院的整体医疗水平，为更多妇女带来│
│ │福音。 │
│ │3、完善的内部管理制度 │
│ │梳理、完善、新增医院管理体系相关制度26项，形成涵盖5个线条、16个部 │
│ │门、24个板块、165项制度、7500余条规定。为保障新大楼建设施工，新建 │
│ │消防泵房、医疗废物房、非感染性废物间、生活垃圾房、氧气房、配电房及│
│ │扩容。完成产科八病区装修及院内环境改善，持续为患者提供舒适、舒心的│
│ │诊疗环境。 │
│ │4、先进的硬件设施配套优势 │
│ │我院坚持“加大投入做规范，向规范要效益”的发展思路，投入大量资金，│
│ │加强基础设施建设和新设备引进。拥有100万元以上设备8台，50-100万元设│
│ │备8台、10万元以上的仪器和设备80余台（套），大型万元以上设备400余台│
│ │，下半年引入数台视光设备。 │
│ │5、医疗信息化优势 │
│ │为紧跟时代步伐，充分利用好信息这一重要的战略资源，推进医院高质量发│
│ │展，不断推进“健康泰州APP”、互联网医院建设使用，实现线上预约诊疗 │
│ │服务。我院作为泰州市卫健委对外公布的泰州市九家互联网医院之一，2022│
│ │年3月16号互联网医院小程序开始试运行。目前健康泰州APP累计注册量已达│
│ │一万两千人次。开展的“互联网＋护理服务”，让患者不出门即可享受高质│
│ │量、专业护理服务。 │
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│经营指标 │2022年，公司实现营业收入5.50亿元，较上年同期下降12.74%；实现归属于│
│ │上市公司股东的净利润4,593.71万元,同比增长28.83%。 │
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│竞争对手 │陕西碑林药业股份有限公司、福建麝珠明眼药股份有限公司、日本参天制药│
│ │株式会社、远大医药(中国)有限公司、爱尔康公司、四川科伦药业股份有限│
│ │公司 │
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│品牌/专利/经│专利：2022年发表论文7篇；获发明专利2项；实用新型专利13项。截至2022│
│营权 │年底，母公司已经获得6个发明专利，22个外观设计专利，1个实用新型专利│
│ │。 │
│ │品牌：公司党建品牌“品质莎药?点亮初心”入选“嘉兴市首批上市公司党 │
│ │建特色品牌”。“莎普爱思”既是公司名，又是公司产品芐达赖氨酸滴眼液│
│ │的商品名，莎普爱思滴眼液品牌和认知度的提升，同时也提升了本公司知名│
│ │度，对公司其他产品的推广产生带动作用。 │
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│投资逻辑 │1、公司通过多年的发展，公司产品芐达赖氨酸滴眼液在白内障药物市场中 │
│ │处于行业前列，具有一定的品牌和认知度，公司与国内大型医药流通企业、│
│ │医药零售企业有稳固的合作关系。 │
│ │2、公司与中国药科大学、沈阳药科大学、杭州百诚医药科技股份有限公司 │
│ │、浙江和泽医药科技股份有限公司、北京阳光诺和药物研究股份有限公司等│
│ │单位建立了合作关系，搭建了较强的产学研合作平台；与上海交大平湖科技│
│ │园合作成立上海交通大学莎普爱思生物医药研发中心，共同探索科技合作和│
│ │产业对接创新模式。同时，公司已形成较强的新药研发项目评估能力与开发│
│ │能力，积累了一定技术储备。 │
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│消费群体 │大型医药流通企业、医药零售企业 │
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│消费市场 │东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南 │
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│实控人或控股│莎普爱思2020年5月30日公告，公司控股股东及实际控制人陈德康拟以协议 │
│股东变更 │转让的方式，将其持有的公司股份2336.5557万股（占公司总股本的7.24%）│
│ │转让予公司第二大股东养和投资之全资子公司上海谊和医疗管理有限公司（│
│ │简称“谊和医疗”），已于2020年5月28日完成过户登记。权益变动后，公 │
│ │司的控股股东由陈德康变更为养和投资，公司的实际控制人由陈德康变更为│
│ │林弘立、林弘远兄弟。 │
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│募投项目 │1）新建年产2000万支滴眼液生产线项目，拟投入募集资金9978万元。本项 │
│ │目将年产莎普爱思滴眼液1500万支，年产甲磺酸帕珠沙星滴眼液500万支。 │
│ │项目经济效益测算周期12年，其中含2年建设期。项目建成后第4年达产率80│
│ │%，第5年及后续年度达产率100%。项目完全达产后，预计每年可实现销售收│
│ │入42195万元，税后净利润9592万元。 │
│ │2）新建年产2200万袋（软袋）大输液生产线项目，拟投入募集资金5292万 │
│ │元。本项目将年产乳酸左氧氟沙星氯化钠注射液1000万袋，年产甲磺酸帕珠│
│ │沙星氯化钠注射液200万袋，年产体液平衡类注射液1000万袋。项目经济效 │
│ │益测算周期12年，其中含2年建设期。建成投产后第1年达产率80%，第2年及│
│ │后续年度100%达产。项目完成达产后，预计正常经营年份可实现销售收入75│
│ │68万元，税后净利润1712万元。 │
│ │3）新建研发质检中心项目，拟投入募集资金2899万元，建设期1.5年。 │
│ │4）营销网络建设项目，拟投入募集资金3504万元，建设期3年。本项目将在│
│ │全国40个营销网点的基础上，新建110个营销网点，以形成覆盖全国23个省 │
│ │市的“广宽度、高深度”的OTC市场营销网络，在行业内建立起一定的竞争 │
│ │优势。同时，公司将投资500万元引进营销ERP管理系统，以提升公司营销管│
│ │理的高效性、系统性、迅捷性。 │
│ │5）偿还银行贷款及补充流动资金，拟投入募集资金9000万元。 │
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│股权收购 │收购泰州医院100%股权:莎普爱思2020年9月30日公告，公司拟以50200万元 │
│ │收购泰州市妇女儿童医院有限公司（简称“泰州医院”）100%股权。泰州医│
│ │院是二级甲等专科医院，集“医疗、保健、科研、教学”为一体。截至公告│
│ │日，泰州医院经泰州市卫生健康委员会核定床位300张。泰州医院设有包括 │
│ │妇科、产科、儿科、不孕不育科、宫颈专科、内、外科、产后康复科、新生│
│ │儿重症监护室以及检验、病理、超声、放射等20余个医疗医技科室。承诺方│
│ │承诺泰州医院2020年、2021年、2022年的净利润不低于3108.5万元、3778.5│
│ │万元、4113万元，累计净利润不低于11000万元。 │
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│行业竞争格局│医药制造行业： │
│ │医药制造行业是我国国民经济的重要组成部分，随着人民生活水平的提高、│
│ │老龄化进程加快、三孩政策的实施、大健康产业推动医药消费升级等多重因│
│ │素下，医药制造行业呈现出持续良好的发展趋势。同时，国家继续贯彻落实│
│ │鼓励优质创新制度、接受境外临床试验数据、药品上市许可持有人制度、仿│
│ │制药一致性评价及两票制、"4+7"带量采购、医保降价控费、分级诊疗等系 │
│ │列政策法规，医药制造业政策导向"质高价低"，产品核心竞争力逐渐转向创│
│ │新、质量和成本，在此背景之下，医药制造行业正加速进行产业结构调整和│
│ │产业升级，市场竞争更趋激烈，医药制造行业也将充满着变革。 │
│ │2022年1月30日，九部门联合印发《"十四五"医药工业发展规划》对新时代 │
│ │的医药工业发展提出了要落实的五项重点任务，包括：加快产品创新和产业│
│ │化技术突破；提升产业链的稳定性和竞争力；增强供应保障能力；推动医药│
│ │制造能力系统升级；创造国际竞争新优势。 │
│ │医疗服务行业： │
│ │政府近年来大力支持社会办医力度、推进"放管服"简化准入审批服务、支持│
│ │公立医疗机构与社会办医协同合作、优化运营管理服务、完善医疗保险支持│
│ │政策，为社会办医提供了持续良好的政策环境和更广阔的发展空间，极大促│
│ │进了社会办医持续健康规范发展。 │
│ │《中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报》显示，截至年末全│
│ │国共有医疗卫生机构103.3万个，其中医院3.7万个，在医院中有公立医院1.│
│ │2万个，民营医院2.5万个；医疗卫生机构床位975万张，其中医院766万张，│
│ │乡镇卫生院145万张。全年总诊疗人次84.0亿人次，出院人数2.5亿人。民营│
│ │医院在我国医疗卫生体系中扮演着重要的角色。 │
│ │2022年1月12日，国家卫生健康委关于印发医疗机构设置规划指导原则（202│
│ │1-2025年）的通知指出，要充分发挥政府宏观调控和市场配置资源的作用，│
│ │进一步促进医疗卫生资源优化配置,补短板、转模式、增效能，实现城乡医 │
│ │疗服务体系协调发展，医疗服务能力全面增强，医疗服务公平性与可及性有│
│ │效提升。鼓励社会办医，拓展社会办医空间，社会办医区域总量和空间不作│
│ │规划限制。鼓励社会力量在康复、护理等短缺专科领域举办非营利性医疗机│
│ │构和医学检验室实验室、病理诊断中心、医学影像诊断中心、血液透析中心│
│ │、康复医疗中心等独立设置医疗机构，加强社会办医的规范化管理和质量控│
│ │制，提高同质化水平。探索社会办医和公立医院开展多种形式的协作。 │
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│行业发展趋势│1、 医药制造行业 │
│ │眼健康越发得到全社会的重视，2022年01月04日国家卫生健康委发布《"十 │
│ │四五"全国眼健康规划（2021-2025年）》，强调"十四五"时期主要目标为，│
│ │着力加强眼科医疗服务体系建设、能力建设、人才队伍建设，持续完善眼科│
│ │医疗质量控制体系，推动眼科优质医疗资源扩容并下延。有效推进儿童青少│
│ │年近视防控和科学矫治工作，进一步提升白内障复明能力，逐步提高基层医│
│ │疗卫生机构对糖尿病视网膜病变等眼底疾病的筛查能力，推动角膜捐献事业│
│ │有序发展。根据弗若斯特沙利文的数据，中国眼科药物市场规模高速增长。│
│ │2016年至2020年，中国眼科药物市场规模从151亿人民元增长至188亿人民币│
│ │，复合年增长率为5.7%，预计2025年将达到440亿人民币，2030年将达到1,1│
│ │66亿人民币。 │
│ │2、医疗服务行业 │
│ │2022年8月16日，国家卫生健康委、国家发展改革委等17部门印发《关于进 │
│ │一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》，要求加快建立积极生育支│
│ │持政策体系，为推动实现适度生育水平、促进人口长期均衡发展提供有力支│
│ │撑。文件还鼓励加强生殖健康服务。扩大分娩镇痛试点，规范相关诊疗行为│
│ │，提升分娩镇痛水平。指导推动医疗机构通过健康教育、心理辅导、中医药│
│ │服务、药物治疗、手术治疗、辅助生殖技术等手段，向群众提供有针对性的│
│ │服务，提高不孕不育防治水平。推进辅助生殖技术制度建设，健全质量控制│
│ │网络，加强服务监测与信息化管理。开展生殖健康促进行动，增强群众保健│
│ │意识和能力。加强生殖健康宣传教育和服务，预防非意愿妊娠，减少非医学│
│ │需要的人工流产。 │
│ │在政策积极鼓励的环境下，由于融资渠道广、管理和服务机制灵活，民营医│
│ │院获得了较快的发展，在医疗服务行业中发挥着日益重要的作用。民营妇产│
│ │科医院顺应国家鼓励的方向，具有差异化服务特点，更能适应不同人群的需│
│ │求，其医疗环境、服务质量近年来提升巨大。 │
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│行业政策法规│《“十四五”医药工业发展规划》、《药品管理法实施条例（修订草案实施│
│ │意见稿）》、《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》、《关于进 │
│ │一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》、《药品管理法》、《药品│
│ │注册管理办法》、《药品生产监督管理办法》、《药品上市后变更管理办法│
│ │》。 │
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│公司发展战略│公司未来将坚持“药+医”双轮驱动的战略，推动公司业务不断发展。 │
│ │在眼药板块，公司将紧密把握眼药需求稳步增长的发展机遇，加快营销改革│
│ │，积极开拓新的销售渠道打造新的运营模式；同时加大研发投入，不断优化│
│ │和丰富眼科产品结构。在普药板块，公司将积极参与国家药品集中采购，快│
│ │速打开市场，提高产品销量。 │
│ │在医疗服务板块，公司将持续提升医疗服务质量，建立标准化运营体系；同│
│ │时，推进泰州医院二期工程建设，打造重点学科，向区域民营妇儿医院龙头│
│ │的目标迈进。 │
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│公司日常经营│（一）持续推进苄达赖氨酸滴眼液一致性评价工作，积极推进新产品的研究│
│ │开发 │
│ │报告期内，公司全力以赴做好苄达赖氨酸滴眼液一致性评价工作。按照国家│
│ │药监局、浙江省药监局等有关要求，苄达赖氨酸滴眼液上市后临床研究持续│
│ │推进，受试者随访进行中。 │
│ │报告期内，乳酸左氧氟沙星氯化钠注射液（规格：250ml:乳酸左氧氟沙星0.│
│ │5g（以左氧氟沙星计）与氯化钠2.25g）获得国家药监局的药品补充申请批 │
│ │准通知书；3个规格头孢克肟分散片（一致性评价）、单剂量玻璃酸钠滴眼 │
│ │液、硫酸阿托品滴眼液等申报资料提交国家药监局并获受理，正在CDE审评 │
│ │中。积极推进硫酸阿托品滴眼液、玻璃酸钠滴眼液等项目的研究开发。 │
│ │（二）优化营销体系建设，探索新形势下的发展机遇 │
│ │报告期内，公司进一步优化营销体系建设，推进营销模式升级，合理利用现│
│ │有的销售网络，加强空白市场开发及新产品的市场准入；坚持品牌宣传和公│
│ │益活动相结合，夯实经销商的管理与服务，持续巩固现有市场份额；推进电│
│ │商渠道建设，构建新零售矩阵，线上线下共同发力，构建多层次的、更全面│
│ │的营销网络，探索新形势下的发展机遇。 │
│ │（三）完成非公开发行股份，为公司未来发展创造有利条件 │
│ │2022年公司顺利完成非公开发行股票事项。通过向特定对象发行人民币普通│
│ │股（A股）股票49,921,506股，募集资金净额人民币3.08亿元。本次募集资 │
│ │金投资项目将较大程度的提升泰州医院的业务规模与服务水平，增强盈利能│
│ │力，促进公司可持续发展。项目建成并投产后，公司的收入水平、盈利能力│
│ │和抗风险能力将得到进一步提升，为公司未来更好、更快的发展，创造了有│
│ │利条件。 │
│ │（四）加强学科建设、医疗质量、医院管理等方面，不断追求高质量发展 │
│ │医疗质量方面，认真实施妇幼健康护理标准化试点实施方案，组建优质护理│
│ │专业团队，严格筛选优秀的护士和省级专科护士作为学科带头人；制定管理│
│ │制度、服务规范、操作流程，对团队人员进行岗前培训和考核。 │
│ │医院管理方面，梳理、完善、新增医院管理体系相关制度26项，形成涵盖5 │
│ │个线条、16个部门、24个板块、165项制度、7500余条规定。层层签订安全 │
│ │目标责任书，坚持安全生产警钟常鸣，组织消防安全知识讲座灭火器使用方│
│ │法及现场灭火演练两期共4场，多次开展安全生产大检查、节前消防大检查 │
│ │、火灾防控、危险化学品专项整治。 │
│ │（五）强化生产过程管控，确保产品质量安全 │
│ │报告期内，公司围绕发展战略和经营计划，秉承“安全第一、质量第一”的│
│ │理念，始终将安全和质量作为企业的生命线。 │
│ │报告期内，公司质量管理体系有效运行，产品质量稳定，无不合格产品被质│
│ │量公告、无重大药品质量事故、无因违反《药品管理法》等规定被药品监管│
│ │部门行政处罚的情形；公司的药品生产条线及药品经营部门接受药监部门飞│
│ │行检查、日常检查等，均无严重缺陷。 │
│ │（六）始终坚持党建引领，履行企业社会责任 │
│ │公司积极承担社会责任，躬身践行公益事业。2022年3月，公司第一时间捐 │
│ │赠20万元现金和一批防疫物资，并号召党员职工组建志愿队奔赴抗疫前线，│
│ │旗下大药房率先为周边居民提供免费上门送药服务；复工复产后，公司率先│
│ │申请组建莎普爱思核酸采样小分队，承担公司员工常态化核酸检测采样工作│
│ │，用实际行动支持“15分钟核酸检测采样服务圈”的构建。2022年4月，公 │
│ │司结对帮扶上海战“疫”胜利重中之重的北蔡镇一村居委，捐赠生活物资，│
│ │助力北蔡战“疫”。 │
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│公司经营计划│1、市场开拓和品牌建设方面：面对市场环境变化，公司提出“做存量、抓 │
│ │增量”的销售路径，以核心产品和核心区域为立足点，提高产品覆盖率；大│
│ │力推进电商渠道建设，线上线下共同发力，相辅相成；采用专业化营销方式│
│ │，加强核心渠道与百强连锁的战略合作，构建多层次的、更全面的营销网络│
│ │；积极地探索终端下沉，扩大销售渠道，以便更好地服务消费者；坚持不懈│
│ │，打造高执行力的营销服务团队；坚持品牌宣传和公益活动相结合，努力保│
│ │持主要产品的市场优势地位。 │
│ │2、优化营销体系、开拓市场业绩方面：未来公司将深化销售部门内部改革 │
│ │，进一步优化营销体系架构、营销资源配置，进一步明确目标责任，落实考│
│ │核措施；持续加强销售团队、销售网络建设，扩大公司产品覆盖面，增加品│
│ │牌知名度，提高市场竞争力；认真研究国家集采招标各省份落地政策，及时│
│ │制定和调整相关品种销售政策和推广策略，密切关注各地集采招标工作的开│
│ │展情况，关注主要产品的市场动态，保证主要产品销售稳中有进；顺应消费│
│ │升级及消费场景的变化趋势，加快电商渠道及新兴渠道的推进，聚焦优势资│
│ │源加大线上营销和品牌投入力度，进一步提升了公司产品品牌力，打造销售│
│ │新增长点。 │
│ │3、控制成本、提高产品质量方面：公司将通过技术升级、生产管理、规模 │
│ │化生产等方式降低成本，在不断完善生产工艺流程和生产技术、保证高品质│
│ │的同时，有效提高生产效率、降低成本，提升产品性价比，以满足日益增长│
│ │的市场需求和应对激烈的市场竞争环境。 │
│ │4、一致性评价和研发方面：加快推进苄达赖氨酸滴眼液上市后临床研究等 │
│ │有关工作进度。继续加大研发投入，引进优秀的研发人才，改善研发环境，│
│ │不断优化产品结构。同时，强化校企合作，建立长效合作机制，加快公司高│
│ │层次人才的培养，促进科研成果转化并推广应用。 │
│ │5、生产经营管理方面：重视质量管
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