热点题材☆ ◇603216 梦天家居 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:工业互联
风格:破发行价、小盘非融
指数:无
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-04-12│工业互联 │关联度：☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司拥有的工业互联网平台是“浙江省第一批省级工业互联网平台”，通过该平台实现门墙
柜一体化木作个性化定制的工业大规模生产
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-07-26│电商概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司在天猫、京东均设有梦天木门旗舰店，并配备专门的运营团队，承接线上流量。
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-03-23│恒大概念 │关联度：☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司与恒大地产、碧桂园等国内知名房地产商已建立多年工程客户合作关系。
──────┬──────┬────────────────────────────
---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
──────┴──────┴────────────────────────────
公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，不可减持。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-04-30│活跃小盘非融│关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司为活跃小盘非融精选个股。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-04-30│破发行价 │关联度：☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2024-04-30,公司收盘价相对于发行价(前复权)跌幅为：-37.82%
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司简介 │2018年12月18日，发行人经嘉兴市市场监督管理局核准，由梦天有限以整体│
│ │变更方式设立为股份有限公司，全体出资人梦天控股、梦家投资、范小珍、│
│ │梦悦投资、余静滨以经天健事务所审计的截至2018年9月30日的净资产25,35│
│ │1.92万元，折成16,600万股，每股面值1元，股本为16,600万元，股本溢价8│
│ │,751.92万元计入资本公积。在浙江省嘉兴市市场监督管理局注册登记，取 │
│ │得营业执照，统一社会信用代码为913304217530017530。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │公司主要从事木门、墙板、柜类等定制化木质家具的设计、研发、生产和销│
│ │售，为客户提供家居的整体空间解决方案。 │
│ │公司的主要产品为“梦天”品牌的系列木门、墙板、柜类等家具产品，共同│
│ │构建成个性化、定制化的整木定制家居。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │1、采购模式 │
│ │（1）遵循“集中与分散”相结合的采购原则 │
│ │公司材料采购遵循“集中与分散”相结合的原则，其中，对主要原辅材料，│
│ │集中在采协中心进行采购；对使用量较少的零星物料，由各制造中心自行按│
│ │需采购； │
│ │（2）原辅材料的分类采购管理 │
│ │公司根据对产成品质量的影响程度，将原辅材料进行分类管理； │
│ │（3）实行供应商资格管理制度 │
│ │公司对供应商进行资格筛选、原材料试用、评审后，最终进入合格供应商名│
│ │录；公司每年从价格、质量、交期、服务等多方面，对供应商进行业绩评价│
│ │和管理，适当删除或增补。 │
│ │（4）实行“安全库存+部分零库存”库存管理 │
│ │采协中心根据生产制造PMC部的要求，实行原材料“安全库存+部分零库存”│
│ │的原则，制定采购计划，比质比价后进行批量采购。其中水性漆等大宗原材│
│ │料实行零库存采购，即供应商管理库存（VMI），供应商根据公司指令将原 │
│ │材料运送至场地，经检验后，与公司所有其他存货分开堆放；公司根据生产│
│ │需要向代管仓库领用材料，并每月定期就领用数量与供应商对账结算。 │
│ │对主要原材料，公司一般签订年度采购框架合同，锁定供应价格；根据季度│
│ │预测计划、月度采购计划，按需采购，保证原材料充分供应。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司根据非标准化销售订单来组织生产，定制化、个性化为公司生产模式的│
│ │核心。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司的销售模式分为经销商模式、家装公司模式、大宗工程业务模式。 │
│ │（1）经销商模式 │
│ │经销商模式是定制家居行业及公司的主要销售模式。指公司与经销商签订《│
│ │经销合作协议》，将“梦天”品牌、商标等授予其使用；由经销商在授权区│
│ │域内自行设立专卖店销售，根据终端客户个性化定制需求，向公司下单采购│
│ │，并由其自行承担经营风险；而公司对经销商实施人员培训、经营管理以及│
│ │业绩考核等。经销商专卖店模式的优点是企业可以充分利用经销商的经验和│
│ │社会资源，快速建设销售渠道及网络，细化市场终端营销，并形成高度符合│
│ │当地市场环境的营销推广策略，有利于企业迅速扩大市场份额。 │
│ │（2）家装公司模式 │
│ │家装公司模式主要指与家装公司发生业务的模式，将家装公司作为流量入口│
│ │；家装公司选择公司产品搭配进客户的建材包里面的方式进行销售。家装模│
│ │式的特点是：业务复制快，对于产品多样化要求不高，更具标准化和规模化│
│ │。 │
│ │（3）大宗工程业务模式 │
│ │大宗工程业务模式主要指与房地产开发商和精装修工程公司发生的业务模式│
│ │，其出货量大，产品具有规模化和标准化的特点。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │高端木门领军企业 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │（一）品牌优势 │
│ │公司自成立以来，一直以“梦天”品牌建设为核心，以设计、研发为先导，│
│ │以用户体验为驱动，为消费者提供健康、环保、优质的生活家居产品和服务│
│ │。 │
│ │多年来，公司“梦天”商标被认定为“中国驰名商标”，“梦天”品牌拥有│
│ │较高的美誉度，在消费者心中拥有着广泛的知名度和认可度。2015年开始，│
│ │公司签约刘德华先生为品牌代言人，“高档装修，用梦天木门”、“梦天木│
│ │作、高端定制、即装即住”等品牌宣传深入人心。 │
│ │（二）行业地位优势 │
│ │公司在发展历程中，确立了在家具行业特别是木门领域的领导地位。经中国│
│ │木材与木制品流通协会认定，2017年度—2020年度，梦天家居在木门市场销│
│ │售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三，2021年、2022年度暂无相│
│ │关的权威榜单。 │
│ │同时，公司为中华全国工商联合会家具装饰业商会门窗专业委员会会长单位│
│ │、中国木材与木制品流通协会常务副会长单位、中国室内装饰协会副会长单│
│ │位及国家幕墙、木门窗标准化技术委员会中的木门生产企业委员。 │
│ │（三）终端销售渠道优势 │
│ │凭借完善的渠道管理和培训服务，公司构建了高效的面向经销商专卖店、家│
│ │装公司及大宗工程客户为一体的营销网络。 │
│ │公司依托扁平化和垂直管理理念，建立并拥有完善的营销管理体系。截至20│
│ │22年末，公司已发展经销商专卖店1152家，专卖店遍布国内31个省、自治区│
│ │和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市，贴近终端消费者。 │
│ │同时，公司设立专业培训机构“梦天商学院”，汇聚内外部力量，形成了一│
│ │整套与营销规模相匹配的、满足经销商多样化需求的培训模式。 │
│ │（四）设计研发及工艺优势 │
│ │1、研发及设计成果 │
│ │公司为高新技术企业，注重将研发成果产业化。公司拥有专业的设计、研发│
│ │团队，公司的专职研发机构设计院和研发院专注于定制木门、整木定制领域│
│ │，完善产品规划和研发管理体系，取得了多项设计、研发成果，形成众多专│
│ │利及非专利技术。 │
│ │2、工艺优势 │
│ │公司不断优化工艺，为全屋定制家居产品提供技术保障。设立之初，公司引│
│ │入“套装门”概念，开创了工业化木门生产的先河；在规模化、标准化生产│
│ │过程中，公司产品采用模块化设计、加工，运用“柔性混流连线自动化生产│
│ │线”等核心技术，采用工业4.0模式，将数控门扇、线条、横梃、立梃、门 │
│ │套、纵横锯等部件进行自动加工、输送及组装，实现了柔性化加工。 │
│ │3、整木定制设计优势 │
│ │为响应“从木门到木作”的发展战略，公司聚焦设计主导权，洞察用户需求│
│ │，围绕“为用户装修一个家”，推出水性漆健康的完整木作解决方案，并形│
│ │成符合市场趋势的三大主流风格及六大空间。 │
│ │（五）信息化管理优势 │
│ │基于数据化管理的定制能力，为公司的核心竞争力。经过多年实践，公司在│
│ │信息化建设、运行和维护方面积累了丰富的经验，并培养了一批信息化人才│
│ │队伍；公司通过技术改造，已实现了智能制造的工业化和信息化融合，并在│
│ │产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、扣款、排产、组织生产、成品│
│ │出货、收货确认等全流程，实现了柔性化定制平台管理，并据此申请了多项│
│ │软件著作权。 │
│ │公司与软件方持续合作，完善符合自身精细化管理和柔性生产需求的软件系│
│ │统，将定制家具信息化水平保持在行业先进行列。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │2022年度公司实现营业收入138,916.06万元，较上年同期降低8.60%；实现 │
│ │归属于上市公司股东的净利润为22,039.01万元，较上年同期增长20.43%， │
│ │实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为18,596.95万元， │
│ │较上年同期增长3.64%。截至2022年12月31日，公司总资产为230,027.54万 │
│ │元，较上年同期增长1.57%；归属于上市公司股东所有者权益为177,339.38 │
│ │万元，较上年同期增长12.02%。2022年度，经营活动产生的现金流量净额为│
│ │13,005.86万元，较上年同期降低50.78%。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │TATA木门、欧派家居、江山欧派、索菲亚、顶固集创。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│品牌:公司自成立以来，一直以“梦天”品牌建设为核心，以设计、研发为 │
│营权 │先导，以用户体验为驱动，为消费者提供健康、环保、优质的生活家居产品│
│ │和服务。多年来，公司“梦天”商标被认定为“中国驰名商标”，“梦天”│
│ │品牌拥有较高的美誉度，在消费者心中拥有着广泛的知名度和认可度。2015│
│ │年开始，公司签约刘德华先生为品牌代言人，“高档装修，用梦天木门”、│
│ │“梦天木作、高端定制、即装即住”等品牌宣传深入人心。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │公司在发展历程中，确立了在家具行业特别是木门领域的领导地位。经中国│
│ │木材与木制品流通协会认定，2017年度—2020年度，梦天家居在木门市场销│
│ │售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三，2021年、2022年度暂无相│
│ │关的权威榜单。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │终端消费者 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │安徽销区、川陕销区、东北销区、河南销区、华北销区、华南销区、江苏销│
│ │区（统管上海市）、两湖销区、山东销区、西北销区、西南销区、浙江销区│
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│（1）木门 │
│ │中国为世界上最大的木门生产国和消费国，但国内木门行业中作坊式中小企│
│ │业居多，行业集中度较低。其中，超过10,000家木门企业主要分布在珠江三│
│ │角洲、长江三角洲、环渤海地区以及东北、西南和西北地区。 │
│ │公司在木门领域的竞争对手主要有：专业从事木门生产的TATA、江山欧派，│
│ │从橱柜进行大家居扩展的欧派家居以及收购了华鹤木门的索菲亚。 │
│ │公司在木门领域的竞争优劣势：公司具有规模化生产、经营木门的先发优势│
│ │，拥有成熟的工艺和营销理念；除TATA外，公司拥有全国性的经销商网点最│
│ │多的零售渠道；经多年投入，“梦天”品牌木门以优质、高档的形象深入人│
│ │心。 │
│ │（2）柜类 │
│ │中国定制厨柜、定制衣柜市场集中度不高，竞争态势趋于综合实力的比拼。│
│ │定制厨柜、定制衣柜市场集中度不高源于我国定制家居行业为新兴行业及行│
│ │业参与竞争者众多，且以中小型企业为主。 │
│ │公司在柜类领域的竞争对手主要有欧派家居、索菲亚和顶固集创。 │
│ │公司在柜类领域的竞争优劣势为：公司借助经营木门的终端渠道，进行整体│
│ │品牌运作，带动门墙柜一体化发展；木门与柜门的生产工艺相类似，能迅速│
│ │掌握核心技术，成功扩展到柜类；但公司柜类产品起步较晚，相比欧派家居│
│ │和索菲亚等以柜类起家的行业龙头，在规模、品牌及工艺成熟度等方面处于│
│ │劣势。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│（1）定制家居行业的发展现状 │
│ │随着越来越多的定制家居品牌公司成功上市，定制家居行业已进入渠道、品│
│ │类、产能快速扩张时期，行业竞争加剧，同时该细分行业的高成长性、优质│
│ │盈利性吸引了上游企业、成品家具企业的进入，销售渠道被多元化截流，行│
│ │业增速有所放缓。 │
│ │（2）定制家居行业的未来发展方向 │
│ │①销售渠道多元化建设，业务下沉至三四线城市 │
│ │随着新兴渠道的崛起，定制家居行业渠道发生变革，客流分化明显，产品供│
│ │需结构发生显著变化，定制家居企业开始向下游延伸，除了家居卖场、建材│
│ │城以外，电商、整装、体验展厅成为渠道多元化建设的新选择；在全装修政│
│ │策大力推动下，大宗工程渠道成为定制家居企业大力拓展的重要渠道，龙头│
│ │企业均将大宗业务纳入“全渠道扩张”的战略，以扩大市场份额，未来这一│
│ │渠道的销售占比将不断提升。 │
│ │此外，人们生活水平及物质需求的稳步提升，带来了三、四线城市的消费升│
│ │级，定制家居企业为完善业务营销网络，纷纷布局三、四线城市，为定制家│
│ │居企业提供了新的业务增长空间。 │
│ │②多品类全屋定制，构建大家居生态链 │
│ │全屋定制能够满足消费者的个性化需求，为客户提供家具产品中高端整体解│
│ │决方案，正逐渐成为消费升级的趋势和行业主流。 │
│ │随着企业生产技术的提高和居民家具消费理念的成熟，定制家居范围逐步拓│
│ │展到厨房、卧室、书房、客厅等全屋领域，涵盖橱柜、衣柜、木门、卫浴等│
│ │众多家具品类。为迎合市场消费趋势变化，定制家居品牌商纷纷通过自建或│
│ │收购的方式发展其他品类。 │
│ │虽然，定制家居企业产品线扩展还存在一定品类融合竞争的问题，但实施整│
│ │体家居、全屋定制战略，构建大家居生态链，满足消费者一站式采购需求，│
│ │已成为定制家居行业产品端的发展趋势。 │
│ │③借助信息技术，进行智能化升级改造 │
│ │当前定制家居企业的竞争，不仅局限于渠道布局和品类扩展，扩大智能化生│
│ │产设备的使用范围正逐渐成为定制家居行业新的竞争领域。随着现代信息技│
│ │术的发展，部分家具企业借助信息系统、自动加工系统等技术，将数字控制│
│ │加工设备转变为能根据加工指令智能操作的自动化机械制造系统，实现柔性│
│ │化生产，提升大规模非标定制能力，以满足消费者对定制家具的需求。 │
│ │未来，通过持续对现有生产基地进行智能化升级改造，采用机器和智能算法│
│ │进行生产数据实时分析、订单信息精准定位，以机器指挥机器，减少人工与│
│ │人为错误，实现信息化、自动化和智能化的大规模定制生产，已成为定制家│
│ │居行业生产端的发展趋势。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业政策法规│《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中国家具│
│ │协会家具设计保护试行办法》、《中华人民共和国商标法》、《中华人民共│
│ │和国消费者权益保护法》、产业结构调整指导目录（2019年本）、林业发展│
│ │“十三五”规划、建筑业发展“十三五”规划、中国家具行业“十三五”发│
│ │展规划、十三部门关于印发制造业设计能力提升专项行动计划（2019-2022 │
│ │年）的通知。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│公司本着“敬天爱人、知行合一”、“思利他”的梦天经营哲学，秉承“做│
│ │一流家居企业，营造共赢生态圈”为企业愿景，以“为客户装修好一个家”│
│ │为使命，以现代企业理念为导向，努力使公司发展成为“最受欢迎的家居行│
│ │业领导者”、“基业长青的百年企业”。 │
│ │公司将继续中高端的品牌定位，以木门产品作为基础，全面打造梦天水性漆│
│ │木作门、墙、柜一体化的产品体系。同时在产品创新研发、产能扩充、营销│
│ │网络布局和优化、信息系统建设、人才培养中持续发力，构建公司的核心竞│
│ │争力！ │
│ │报告期内，公司围绕发展战略做了大量工作： │
│ │1、公司在门墙柜一体化的方向上持续创新，柜类和墙板类产品进一步在标 │
│ │准化上发力，同时推出了紧跟现代装修潮流和年轻人需求的定制家居产品；│
│ │2、产能扩充方面，2022年对柜类产能进行大幅扩建，柜类产能在2021年基 │
│ │础上大幅度提升；对平板门产线进行优化，提升了效率和品质； │
│ │3、营销渠道方面，在继续优化零售渠道的基础上，家装模块进行初步布局 │
│ │，通过样板市场的打造，摸索出可复制的运营模式；同时工程模块继续快速│
│ │开拓市场，聚集资源服务大型国企、央企及稳健房地产头部企业，确保工程│
│ │客户的优良品质，同时加快工程专业团队的建设； │
│ │4、信息系统建设方面，对现有的信息系统进行持续的优化：OMS系统的优化│
│ │以提高订单的处理能力；云设计系统的持续提升，提高终端设计能力等；同│
│ │时公司引进第三方专业公司开始进行数字化项目的升级，在报告期内有条不│
│ │紊的进行。同时在今年完成OA系统的升级，进一步的提升办公效率； │
│ │5、人才培养方面，对现有的产业工人进行职业再教育，公司有组织，有目 │
│ │的的推进职业认证考试，大幅提升公司员工的专业技能水平；引进高校优质│
│ │管培生，为公司未来的发展打下坚实的人才基础。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│1、营销方面 │
│ │2022年，梦天家居零售系统业务以“精准赋能、高效协同”为指导思想，即│
│ │以提升经销商运营能力为导向，持续推动零售运营体系变革，提升组织效率│
│ │和用户体验。公司逐步完善围绕经销商全业务流的赋能管理体系，不断探索│
│ │分店态（木门综合店，木作店）的经营模式、增加经销商多用户入口的流量│
│ │赋能、强化经销商三大技能工（设计师、安装工、美容师）培养体系，形成│
│ │总部职能部门和营销战区矩阵式管理赋能架构。品牌推广方面，继续落地“│
│ │木作美学大师汇”设计师活动、格调样板间、用户印记等系列活动；同时与│
│ │中国航天建立合作伙伴关系，进一步拉升品牌高度。 │
│ │2022年，精装工程业务着眼于工程服务品质的打造，不断完善工程服务管理│
│ │体系，提升对项目服务的品质管控，致力于打造产品、服务双精品的工程形│
│ │象；围绕“精准匹配、安全可控”的指导方针，精装工程主要聚焦资源，服│
│ │务大型国企、央企以及发展稳健的房地产头部企业；持续赋能和助力传统渠│
│ │道零售经销商积极拓展工程业务，开发和扶持优质工程经销商；同时初步完│
│ │成精装专业团队的建设。 │
│ │2022年，梦天家居积极探索家装公司渠道的运营模式，寻求该渠道可长远发│
│ │展的产品定位和业务模式，强化了“产品+服务”为整装业务发展的“双轮 │
│ │驱动力”。通过市场调研与研发设计，以杭州和成都两个城市群为试点，保│
│ │持合理的产品更新频率，专推“整装渠道产品系列”；同时对城市合伙人运│
│ │营模式进行了初步探索。 │
│ │2、采购方面 │
│ │公司进一步完善采购流程和采购机制。通过减少材料品号、统一材料规则，│
│ │以增加材料的通用性，做到采购技术质量标准统一，夯实规模采购的基础，│
│ │强化采购计划管理，有利于保障及时、有效供货，减少呆滞物料；另外，公│
│ │司加大合格供应商的开发力度，整合各项资源，提升了供应链综合管理成效│
│ │。 │
│ │3、生产方面 │
│ │公司加大员工生产培训力度，不断提高其专业知识水平和安全生产知识，加│
│ │强设备保养管理和隐患排查，以实现安全生产；持续优化产线，减少员工劳│
│ │动强度，提高生产效率；持续推进产品部件标准化及优化加工工艺，降低生│
│ │产浪费，节约材料成本，提升生产效率，进而保质保量地完成快速交付任务│
│ │。 │
│ │4、研发方面 │
│ │公司致力于自主研发，以研发、创新作为公司发展的核心推动力，研发中心│
│ │负责进行产品研发战略统筹，每年根据市场动态、产品销售分析和公司未来│
│ │发展需求开发有竞争力的产品。以产品品质及环保健康为主，产线智能化、│
│ │信息化、数据化为辅，促进产品品质、环保、效率等迭代升级，引领行业技│
│ │术优势，构建产品技术竞争力。 │
│ │5、人才方面 │
│ │人才是公司的第一生产力，也是保证公司稳定发展的关键。公司高度重视人│
│ │才储备和培养，努力搭建素质优良、层次合理、专业匹配的人才队伍，通过│
│ │一系列的人才选拔、人才管理政策和人才培养、人才激励机制，以期有效支│
│ │撑公司的战略布局和业务发展需要。 │
│ │6、安全方面 │
│ │公司成立安全委员会落实安全生产责任制，保障安全专项资金投入，积极开│
│ │展安全培训，加大安全隐患排查和整改力度，完成了年度安全生产目标。 │
│ │7、信息方面 │
│ │2022年，公司加大信息建设投入，完成服务器购置和信息中心机房建设；办│
│ │公自动化新OA系统上线运行；赋能前端销售的云客系统进入推广使用第一阶│
│ │段。同时公司持续完善公司敏捷化辅助决策平台和精益化运营管控平台。 │
│ │8、公司依托扁平化和垂直管理理念，建立并拥有完善的营销管理体系。截 │
│ │至2022年末，公司已发展经销商专卖店1152家，专卖店遍布国内31个省、自│
│ │治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市，贴近终端消费者。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司经营计划│2023年，公司主要的经营管理计划如下： │
│ │1、拓宽市场方面 │
│ │2023年，公司将围绕零售渠道、工程渠道和家装渠道继续发力，针对各个不│
│ │同渠道现阶段的特点和未来的预期，给予不同的发展策略：零售渠道采用“│
│ │海陆空”结合的模式，围绕最靠近经销商一线的战区团队，以战区团队的营│
│ │销动作为主体，赋能团队和引流团队进行充分协助的模式，有的放矢的针对│
│ │不同的经销商进行有效帮扶，值得一提的是，公司将在设计师能力打造及新│
│ │零售线上引流方面下足功夫，保证公司在零售渠道方面的优势；工程渠道强│
│ │调品质和安全，继续完善部门流程和标准，同时在业务团队的打造、优质客│
│ │户开发和培养方面做足功夫，为接下来几年工程业绩的发展积蓄力量；家装│
│ │渠道加快布局，利用已经在样板市场取得的有效经验，选定优势市场快速复│
│ │制；进一步打磨专属家装渠道的产品，做到快速迭代，提升竞争力和满足客│
│ │户的需求。 │
│ │2、打造产品竞争力 │
│ │为了进一步增强产品竞争力，快速且高质量的完成产品从木门到门墙柜一体│
│ │化全屋定制的转变；公司规划专业的产品部门，完成从产品需求调研，产品│
│ │系列研发，产品供应链开发等一系列的工作，产品部门的顺利运行是今年重│
│ │要的工作。 │
│ │同时公司将继续在产品质量方面发力，首先是完善和优化供应链流程标准，│
│ │精准把握上游原材料市场的波动规律，优化并选择合适的材料供应商，从源│
│ │头上保证产品的质量；进一步加强公司的品质管理，提升管理水平，提升一│
│ │线工人的技能水平，以保障供应符合标准的优质产品；同时改善包装和物流│
│ │水平，以期能够将优质产品安全地送到客户手中。 │
│ │3、加强品牌建设 │
│ │本年度公司将进一步推进品牌的转型升级；在坚持高端定位的同时，通过广│
│ │州建博会、战略发布会等平台和方式宣导公司从木门到木作的转变；同时通│
│ │过木作产品的升级迭代，行业优秀设计师活动的落地，品牌活动的推进等方│
│ │式，进一步强化公司品牌的高端定位和木作转型。 │
│ │4、加强人才培养方面 │
│ │2023年，公司将进一步落实人才梯队建设。通过搭建年轻人才梯队，进行重│
│ │要岗位的轮岗；加强对具有高潜力、高技能、高素质年轻人才的发掘和培养│
│ │，将其纳入公司关键后备人才库等举措，为公司打造关键人才梯队，有效支│
│ │持公司的成长。其中，管培生培养工作、要员及关键岗位的能力提升，职称│
│ │评级及晋升将作为落地的重点。 │
│ │5、加强技术研发管理方面 │
│ │随着公司门墙柜一体化战略的施行，产品研发和技术研究将成为公司竞争力│
│ │的保障！公司将在传统木门及墙板优势技术研发的基础上，在柜类产品研发│
│ │和创新方面做进一步的升华，补齐短板，发扬优势。 │
│ │6、加强内控管理方面 │
│ │公司上市对合规提出了更高的要求，2023年公司将进一步加强内控管理：根│
│ │据公司现阶段的实际情况和公司战略，进行组织结构的适当调整；进一步明│
│ │确和细化岗位责任，赋予其任务、权限和职责，保证人员的效率；梳理和优│
│ │化各部门业务流程并监督落地；在公司运营的过程中力争做到事事有人管、│
│ │人人有专责、办事有标准、工作有检查；在合规性方面，通过进一步健全体│
│ │制保证会计信息的真实、准确、完整，有效防范企业经营风险。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司资金需求│本公司已从多家商业银行取得银
|
