热点题材☆ ◇603233 大参林 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:通达信88、含可转债
风格:融资融券、券商重仓
指数:上证380、300ESG
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-05-13│通达信88 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
商业连锁
──────┬──────┬────────────────────────────
2020-11-13│含可转债 │关联度：☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
大参转债(113605)于2020-11-13上市
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-10-17│医疗器械概念│关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司专注于中西成药、参茸滋补药材及中药饮片、保健品、医疗器械及其他商品的直营连锁
零售业务
──────┬──────┬────────────────────────────
2021-09-26│罗素大盘 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司符合罗素大盘股标准
──────┬──────┬────────────────────────────
2020-09-22│医药电商 │关联度：☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司已搭建自营电商平台网站，实现商品线上线下贯通。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-09-30│券商重仓 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2024-09-30,券商重仓持有993.11万股(1.62亿元)
【3.事件驱动】
──────┬───────────────────────────────────
2023-09-06│医保定点范围将向基层医疗机构和定点零售药店拓展，医药商业迎机遇
──────┴───────────────────────────────────
国家医疗保障局医疗保障事业管理中心负责人表示，下一步，扩大医保定点覆盖范围。截至
今年8月底，全国定点医药机构达到了107.8万家，比去年增加了10余万家，增长了13.4%。其中
，定点医疗机构达59.4万家，定点零售药店达48.4万家。下一步，我们将继续扩大医保定点覆盖
范围，将医保定点范围向基层医疗机构和定点零售药店拓展，方便群众就近看病就医和购药。
──────┬───────────────────────────────────
2023-02-17│定点零售药房纳入门诊统筹，利好头部药品零售企业
──────┴───────────────────────────────────
国家医疗保障局办公室发布关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知，明确定
点零售药店纳入门诊统筹的配套政策。券商表示，随着通知的出台，药店门诊统筹服务将加速推
进，从而加速处方药外流，带动药品销售与客流向院外市场流转；同时，高要求与严标准之下，
头部药房竞争力更强（头部企业自21年起陆续完成医保系统切换），有利于获取更多行业增量市
场。
──────┬───────────────────────────────────
2022-12-05│“四类药”放量利好药店Q4业绩复苏
──────┴───────────────────────────────────
近日，沪市四大连锁药店益丰药房、老百姓、大参林、健之佳同台参与医药零售公司三季度
集体业绩说明会。参会高管均认为，随着“四类药”的需求量提升，叠加去年业绩低基数因素，
Q4将延续前三季逐季向好的趋势。
──────┬───────────────────────────────────
2022-10-25│连锁药店Q3回归正常经营水平 行业步入万店时代
──────┴───────────────────────────────────
大参林、老百姓、益丰药房三大龙头Q3业绩预告显示，最新单季净利增速均回升至20%以上
。据悉，门店客流恢复并带来老店毛利回升是主因，今年Q3药店已逐步回归正常的经营水平。益
丰药房最新总门店数已突破1万家，每年新净增门店速度将不低于2000家。
──────┬───────────────────────────────────
2022-09-02│药品网售新规来了！多家公司紧急回应
──────┴───────────────────────────────────
9月1日消息，近日国家药监局网站发布了关于《药品网络销售监督管理办法》，对药品网络
销售管理、平台责任履行、监督检查措施及法律责任作出了规定，并自2022年12月1日起施行。
对此，阿里健康及1药网均紧急回应称该办法对行业具有积极意义。
──────┬───────────────────────────────────
2018-11-26│零售药店拟实行分类分级管理 龙头份额将提升
──────┴───────────────────────────────────
2018年11月25日消息，近日商务部联合药监局、卫健委和医保局发布《全国零售药店分类分
级管理指导意见（征求意见稿）》，提出到2020年，全国大部分省市零售药店分类分级管理制度
基本建立。光大证券认为，这意味着行业洗牌将明显提速，龙头药店显著受益。现有药店龙头可
分享一类店退出的处方药、甲类OTC和中药饮片市场。另外，医疗机构、医保局在处方外流的联
动将借分类分级加强，也有利于零售药店龙头承接处方外流，提升单店营收和盈利。
──────┬───────────────────────────────────
2018-04-03│零售药店分级管理本月广东率先实施
──────┴───────────────────────────────────
2018年4月2日据怀新资讯报道，广东省食品药品监督管理局近日印发通知，自4月15日起，
广东省将根据药品零售企业设置条件与药品经营范围、经营规模的适应程度，核定的经营范围从
小到大分为一类、二类和三类，相对应的企业分别简称为一类店、二类店和三类店。业内认为，
零售药店分级管理进一步带动行业并购整合及连锁化率提升，推动我国药品零售行业提速发展。
可关注大参林、国药一致等。
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │公司是国内领先的药品零售连锁企业之一，主要从事中西成药、参茸滋补药│
│ │材及中药饮片、保健品、医疗器械及其他商品的连锁零售业务。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │公司以药品零售作为核心业务，形成药品“直营、直营式加盟、分销、生产│
│ │制造”一体化的经营模式。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │全国规模领先的大型医药零售企业 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │（1）全国战略全面推进，发展空间更大，规模化优势凸显 │
│ │长期以来，公司以发展药店连锁为立业之本，坚持“深耕华南，布局全国”│
│ │核心发展战略，不断覆盖更多区域的同时，推动区域规模化和管理精细化，│
│ │逐步实现各区域内门店规模、市场占有率、经营效率及品牌影响力的稳步提│
│ │升。 │
│ │（2）数字化赋能运营及精细化管理 │
│ │公司坚持将数字化战略融入业务的每一个环节，成功构建了全面的数字化生│
│ │态系统，实现了员工、产品、客户和管理的全面在线化。通过紧密结合各部│
│ │门的具体业务需求和场景特点，打造了一套高效运作的管理系统，涵盖人力│
│ │、财务、物流、供应链、运营、营促销、行政等全业务链条，为门店可持续│
│ │扩张和高效管理赋能，实现降本、增效、创收。 │
│ │在集团管理层面，我们完善了业务中台和数据中台的双中台架构，实现了内│
│ │部全业务链路的数据打通，有效解决了数据孤岛问题，积累了宝贵的数据资│
│ │产，为公司的数字化转型和升级奠定了坚实的基础。 │
│ │（3）敏捷高效的供应链体系 │
│ │公司在医药零售行业沉淀30年，制定了完善的供应商管理体系，持续引进新│
│ │的供应商的同时，不断淘汰不合格供应商，目前公司已与超1万家生产厂家 │
│ │建立稳定、共赢的合作关系，总SKU超过10万个。公司将“以顾客为中心， │
│ │以尽可能低的价格提供绝对合格之商品，并尽最大限度满足顾客需求”作为│
│ │经营策略，持续丰富品种的同时降低采购成本。 │
│ │（4）专业化服务能力 │
│ │公司一直以人民健康为中心，坚持风险管理、全程管控的原则，坚持“质量│
│ │第一、规范经营”的质量方针，建立科学、严格的监督管理体系，全面提升│
│ │药品质量，为消费者提供安全、有效、可及的药品。公司从源头把控风险，│
│ │加强来货商品质量和资质合法性查验，杜绝假药入仓。 │
│ │药店的商业模式是为顾客提供有温度的专业化服务后通过商品销售变现，专│
│ │业化的药学服务能力是提升顾客满意度以及复购率之关键。公司组建了专业│
│ │的服务队伍，为患者提供处方审核、健康检测、咨询指导、用药提醒、患者│
│ │用药教育等专业化药事服务。公司持续对店员进行培训，提升专业化能力，│
│ │提高药事服务质量。 │
│ │（5）降本增效的自有物流配送体系，保障药品商品质量安全 │
│ │根据全国门店布局，公司建立“集团仓+大区仓+地区仓”的物流仓网体系，│
│ │截至报告期末，公司在全国拥有36个仓库，仓储总面积达32万平方米，遍布│
│ │广东、广西、江苏、河南、黑龙江等19个省（自治区、直辖市），自主配送│
│ │量占总配送量的比例达到80%以上。零售药店作为公共卫生体系内的重要组 │
│ │成部分，自有配送体系保障了极端情况下药品的及时配送。 │
│ │（6）较高的品牌知名度及影响力 │
│ │公司深耕细作大参林品牌形象，以优质平价商品、专业服务和承担社会责任│
│ │融合并行，彰显品牌内涵和价值。公司利用会员管理系统及精准营销体系高│
│ │效匹配会员日渐广泛的需求，通过定制化增值服务深化对核心客户的品牌影│
│ │响力。并且，随着覆盖区域愈发广阔，门店规模逐步提升，公司的品牌知名│
│ │度以及影响力不断增加。“大参林”已成为“中国驰名商标”和“广东省著│
│ │名商标”。 │
│ │（7）多元化人才引进培养体系，不断激发人才潜力 │
│ │公司秉承“以人为本”的核心价值观，立足于长远的战略发展观，致力于打│
│ │造高质量人才梯队，关注员工职业发展，搭建了完善的人才发展体系以及职│
│ │等职级体系，建立纵向不同层级的成长通道和培养机制、横向不同业务线的│
│ │轮岗路径和发展机制，建立能上能下的人才任用机制，为员工提供了广阔的│
│ │发展平台，同时，也为公司快速发展提供源源不断的人才供给，实现个人与│
│ │公司共同发展的局面。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │2023年，公司实现营业收入245.3亿元，较上年同期增长15.45%，归属于上 │
│ │市公司股东的净利润11.66亿元，较上年同期增加12.63%，扣除非经常性损 │
│ │益后归属于上市公司股东的净利润为11.4亿元，较上年同期增加13.56%。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │中国海王星辰连锁药店有限公司、国药控股国大药房有限公司、云南鸿翔一│
│ │心堂药业集团股份有限公司、老百姓大药房连锁股份有限公司、益丰大药房│
│ │连锁股份有限公司 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│品牌：公司打造一系列以“东紫云轩”为核心品牌的各类型滋补产品，为消│
│营权 │费者提供质量有保证、高性价比的产品。与此同时，公司还推出了以“可可│
│ │康”为核心品牌的中西成药产品以及以“东腾阿胶”为品牌的阿胶系列产品│
│ │。“大参林”已成为“中国驰名商标”和“广东省著名商标”。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │在中国企业联合会、中国企业家协会发布的中国企业排行榜中，公司荣获“│
│ │2023年中国服务业企业500强第269名”；由《中国药店》杂志社举办的中国│
│ │药店年度发展报告会上，公司获评选“2023-2024中国药店价值榜第2名”；│
│ │在《21世纪药店》及米内网联合发布的年度药店排行榜中，公司荣获“2022│
│ │-2023年度中国连锁药店直营力百强榜”第3名、“2022-2023中国连锁药店 │
│ │综合实力百强榜”第2名。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │终端消费者 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │华南地区、华中地区、华东地区、东北、华北、西南及西北地区 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│股权收购 │收购保定药品零售销售公司：大参林2019年3月27日公告，公司拟以7424.5 │
│ │万元收购保定市盛世华兴医药连锁有限公司（简称“目标公司”）46%的股 │
│ │权，交易标的包含39家连锁药店。本次交易完成后，公司将合计持有目标公│
│ │司65%的股权。目标公司属于保定市药店领域综合竞争力领先企业，药品零 │
│ │售销售规模和品牌影响力名列前茅。本次收购有助于公司拓展河北市场。 │
│ │收购保定药品零售销售公司：大参林2019年11月6日公告，公司拟收购南通 │
│ │市江海大药房连锁有限公司（简称“南通江海大药房”）51%的股权，目标 │
│ │公司包含123家连锁药店，收购金额为12746.64万元。南通江海大药房属于 │
│ │南通市药店领域综合竞争力领先企业，药品零售销售规模和品牌影响力名列│
│ │前茅，具有较强的忠实会员资源，从门店布局及发展速度目标公司具备优秀│
│ │的区域扩展能力。本次收购约定2019年度为考察期。转让方承诺目标公司20│
│ │19年度含税年销售额不低于22000万元，经审计扣非净利润不低于1200万元 │
│ │。合同设置2年业绩承诺期，2020年及2021年合计年销售额不低于54395万元│
│ │，经审计扣非净利润（年）不低于2967万元。此次收购有利于公司以南通市│
│ │及“南通江海大药房”为长三角经济带枢纽，加速对南通市及周边区域的扩│
│ │张。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│1、人口老龄化持续加剧 │
│ │随着生育率的下降，以及医疗卫生水平不断提升和人民生活条件不断改善带│
│ │来的平均寿命的延长，我国人口老龄化程度日趋加深。根据国家统计局发布│
│ │的《2023年国民经济和社会发展统计公报》，截至2023年末，全国60周岁及│
│ │以上人口29697万人，占全国人口的比重为21.1%；全国65周岁及以上人口21│
│ │676万人，占全国人口的比重为15.4%。 │
│ │据测算，到2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，占比将超过30%，│
│ │进入重度老龄化阶段。到2050年前后，我国老年人口规模和比重、老年抚养│
│ │比和社会抚养比（中老年人口数与劳动年龄人口数之比）将相继达到峰值。│
│ │2、行业集中度不断提升 │
│ │全国药品零售行业集中度提升明显，在“政策和市场”双驱动下，药品零售│
│ │行业进入了加速整合的关键时期。全国零售药店连锁率由2012年的36%提升 │
│ │至2023年的58.5%（2023年数据来源《中国药店》）。《商务部关于“十四 │
│ │五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出：到2025年，培育│
│ │形成5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售连锁│
│ │率接近70%。未来几年内，政策支持与行业发展将助力药品零售行业总体集 │
│ │中度进一步提升。2023年全国各地零售药房的连锁率程度不一；其中，公司│
│ │重点发展区域之一的广东地区连锁化率为47.5%，低于全国的58.5%，连锁率│
│ │仍有较大的提升空间（数据来源：《中国药 │
│ │店》）。 │
│ │2023年前100强的药品零售企业销售总额3,070亿元，占比59.50%，其中，前│
│ │10强占比34.11%（数据来源：中国药店）。前十大连锁药店受益于供应链、│
│ │信息化、专业化、标准化等优势，在新模式和新技术推动下，销售额增速显│
│ │著高于行业平均水平，行业集中度也持续加速提升。 │
│ │3、零售药房市场规模持续提升 │
│ │医药流通行业是国家医疗卫生事业和健康产业的重要组成部分，是关系到人│
│ │民健康和生命安全的重要行业，医药流通行业在医药产业链中发挥着承上启│
│ │下的重要作用。随着我国经济的发展以及医药卫生体制改革的不断深化，人│
│ │口老龄化、居民可支配收入的持续增长及追求更健康的生活质量等趋势下，│
│ │药品需求的提升将持续带动行业规模稳步增长，近年来行业监管不断完善，│
│ │行业加速转型升级，医药流通行业已进入规模化、数字化、精益化的新发展│
│ │阶段。 │
│ │健康中国发展战略推动医疗体系分级诊疗、处方外流、支付体系的深化改革│
│ │，零售药店作为改革大背景下的重要参与方，充分发挥规模化连锁优势，提│
│ │供“基本保障+特殊用药”专业化服务能力，药品零售市场的销售规模实现 │
│ │持续增长。2023年，全国医药零售市场规模达到5,160亿元，零售药店占全 │
│ │终端销售额的比例由2019年的23.71%上升至26.68%（数据来源:中国药店） │
│ │。在推进健康中国建设,深化分级诊疗、处方外流、支付体系改革的大背景 │
│ │下，覆盖各个社区的药店深入参与医药卫生体系的改革，药品零售市场规模│
│ │保持稳中向好态势。我国公立医院仍是最大的药品消费终端，但随着疾病与│
│ │健康管理需求日益升级，零售药店由于覆盖全国各个社区，更能贴近患者，│
│ │方便其购买刚需药品，零售药店的渠道价值有所提升。分区域销售来看，销│
│ │售额居前10位的省级行政区域依次为：广东、山东、江苏、四川、河南、浙│
│ │江、湖南、河北、安徽、辽宁,占全国药品零售市场的60.3%,广东省药品零 │
│ │售市场规模达到604.8亿元，明显领先各省（自治区、直辖市）药品零售市 │
│ │场规模（数据来源：中国药店）。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│（1）行业集中度持续提升 │
│ │根据《中国药店》测算，截至2023年末，药品零售企业连锁率为58.5%，较2│
│ │022年末提升 │
│ │0.76个百分点；距离《商务部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量│
│ │发展的指导意见》提出的总体目标：到2025年，培育形成5-10家超五百亿元│
│ │的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售连锁率接近70%仍有一定距 │
│ │离。根据《中国药店》测算，2023年中国药店价值榜10强企业总营收规模约│
│ │1,760亿元，同比增长13.55%；20强企业总营收规模约2,245亿元，同比增长│
│ │11.25%；50强企业总营收规模约2,475亿元，同比增长9.80%；100强企业总 │
│ │营收规模约3,070亿元，同比增长9.64%；全国药品零售市场的营收规模约5,│
│ │160亿元，同比增长2.89%。行业集中度呈上升趋势。 │
│ │龙头连锁相比中小型连锁以及单体店，拥有更标准化、更规范、专业力更强│
│ │、商品更齐全等特点，政策鼓励全国化龙头连锁药店做大做强，支持龙头药│
│ │品零售企业跨地区兼并重组，实现优势互补和服务延伸，培育大型现代药品│
│ │流通骨干企业。受益于政策红利、规模经济的龙头连锁药店将进一步提升行│
│ │业集中度，逐步实现网点布局与区域发展相适应、药品供应能力与药品需求│
│ │相匹配的均衡有序发展格局。 │
│ │零售药店在全国范围内呈现多而散的布局特点，大部分省份（自治区、直辖│
│ │市）的连锁集中度存在较大提升空间，龙头连锁药店内生和外延的扩张策略│
│ │推动区域集中度提升，而加盟模式的兴起将进一步加速集中度提升。 │
│ │（2）医药分离推动处方外流 │
│ │“处方外流与医药分离”政策是指医院把处方单有条件对外开放，门诊患者│
│ │可自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方│
│ │到零售药店购药。我国药品消费的三大终端为公立医院、零售药店和公立基│
│ │层医疗。随着处方外流、分级诊疗、药品零加成等政策的推进，公立医院在│
│ │全国药品消费的占比呈总体下降趋势而零售药店的占比呈总体上升趋势。根│
│ │据米内网的数据，公立医院和零售药店终端市场份额分别由2017年的68%和2│
│ │2.6%演变为2023年上半年的62.8%和27.6%，处方外流趋势明显。 │
│ │国家医保局、财政部和国家税务总局联合发布的《关于做好2023年城乡居民│
│ │基本医疗保障工作的通知》提出，2023年12月31日前，要依托全国统一的医│
│ │保信息平台电子处方中心，建立健全全省统一、高效运转、标准规范的处方│
│ │流转机制，推动省域内“双通道”处方流转电子化。随着电子处方流转平台│
│ │的不断完善以及两票制、零加成、药品集中带量采购、双通道、门诊统筹等│
│ │政策的持续推进，将进一步加快处方药品有条件流向社会药房。 │
│ │（3）专业化服务持续拓展 │
│ │近年来，在人口老龄化程度加深、处方外流和零售药房纳入门诊统筹的背景│
│ │下，消费者对于零售药店专业化服务能力提出了更高的要求。在人口结构方│
│ │面，老年人口比例的提高将增加疾病预防、慢病用药跟踪评价和用药指导等│
│ │方面的需求；在处方外流、零售药房纳入门诊统筹的背景下，零售药房需要│
│ │承接来自医院的处方并为患者提供专业化药学服务。因此，零售药店由单一│
│ │药品销售渠道逐步向“以患者为中心”药学服务方向发展”，持续提升专业│
│ │服务能力。零售药店将从销售导向转变为服务导向，加强完善药学服务的规│
│ │章制度，建立有效的培训和考核机制等方面不断提升专业化服务水平，提高│
│ │顾客的满意度和忠诚度。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业政策法规│《关于做好2023年城乡居民基本医疗保障工作的通知》、《关于进一步做好│
│ │定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》、《商务部关于“十四五”时期促│
│ │进药品流通行业高质量发展的指导意见》 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│公司恪守“满腔热情为人类健康服务”的企业使命，坚持“无论草原抑或是│
│ │荒漠，都有大参林的绿洲，只要有人类的地方，就需要大参林的存在”的愿│
│ │景，秉承“以尽可能低的价格提供绝对合格之商品，并尽最大限度满足顾客│
│ │需求”的经营策略，围绕“我们是演员，顾客是评委”的服务理念，服务社│
│ │会、关爱全民健康。公司持续提升规模，积极探索新的业务模式，向全国化│
│ │的大健康一站式服务平台的最终目标迈进。 │
│ │公司将持续落实“深耕华南、布局全国”的发展战略，以实体门店为主，线│
│ │上线下融合发展，持续快速扩大门店网络布局，提升及巩固市场占有率；打│
│ │造敏捷高效的供应链体系以及精准化的营销体系、提供专业化的服务、提供│
│ │商品以及服务多样化的大健康一站式服务体验等方式持续提升门店的销售及│
│ │盈利能力；通过完善的人才梯队建设、精细化的管理体系，以及数智化转型│
│ │升级，持续提升经营管理效率以及盈利能力。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│1、门店持续拓展，自建+并购+加盟共同发力： │
│ │报告期末，公司的门店已覆盖全国19个省（自治区、直辖市），门店数量达│
│ │到14074家，其中直营门店9909家，加盟店4165家。报告期内，公司新开自 │
│ │建门店1382家，加盟门店2158家，并购门店750家，新进3省（自治区、直辖│
│ │市），新进入31个地级市及省辖县。公司根据竞争格局和地区优势制定扩张│
│ │计划的同时动态优化门店网络，报告期内关闭门店261家。 │
│ │2、新零售快速增长，加速集中度提升 │
│ │公司积极探索新零售商业模式，线上线下融合发展，全渠道一体化运营，满│
│ │足各类消费者不同渠道的购药需求。在O2O业务上，公司建立了以用户为中 │
│ │心，30分钟到家的24小时送药服务。与此同时，公司也开展B2C业务，利用 │
│ │中央仓+省仓+地区仓的发货模式，覆盖全国。公司在公域及私域流量上均有│
│ │布局。对于公域流量，公司进驻了大部分头部O2O平台。对于私域流量，公 │
│ │司通过“大参林健康”微信小程序开展O2O、B2C等线上服务，积极推动私域│
│ │流量发展，逐步提升私域流量占线上销售的比例。截至报告期末，公司O2O │
│ │送药服务覆盖门店上线率达到79.17%。 │
│ │3、处方持续外流，公司积极承接 │
│ │“两票制”政策实施后，促进医药分离、处方外流和门诊统筹政策持续出台│
│ │。相关政策推动了医保统筹账户接入零售药店的进程，拓宽了患者在零售药│
│ │店的支付方式，改变了院外药品市场格局。公司顺应处方外流之大趋势，积│
│ │极承接，主要措施包括：对接处方流转、拓展院边店、DTP、门慢门特等专 │
│ │业化药房，积极争取双通道及门诊统筹定点门店资格，强化专业服务能力和│
│ │处方药品供应体系等。截至报告期期末，公司拥有DTP专业药房227家，获得│
│ │个人账户医保定点门店9100家，各类统筹报销定点门店1985家，其中门诊统│
│ │筹定点门店1281家，双通道定点门店574家，门慢门特定点门店1021家（部 │
│ │份门店获得多项统筹报销定点资格）。 │
│ │4、持续优化商品结构，引入新品并淘汰不动销品种 │
│ │商品是零售之根本，公司深度挖掘消费者需求，提升潜力品类销售规模，持│
│ │续贯彻落实“做强大品类，做大小品类”的商品战略。报告期内，公司打造│
│ │了多个爆品，推动了多个细分小品类的销售额快速增长。 │
│ │5、会员人数快速提升，精准营销体系逐步构建 │
│ │公司通过对会员运营体系的持续升级保障会员新增、会员活跃以及会员终身│
│ │价值不断提升。 │
│ │同时，公司通过不断完善会员画像、AI人群模型、线上线下会员一体化策略│
│ │输出，形成总部、区域和门店三位一体的差异化精准营销服务体系。精准营│
│ │销服务体系利用多个渠道，实现线上和线下协同的多维度精准触达，帮助公│
│ │司打造和沉淀私域流量。同时，精准营销服务体系构建了“会员等级体系+ │
│ │付费会员”双轨制会员管理模式，提升付费会员专属权益价值、服务种类和│
│ │服务质量，进而形成运营壁垒，激活存量会员，提升核心会员的忠诚度和活│
│ │跃度，降低客户流失率。报告期末，公司拥有9394万名会员，其中5036万名│
│ │活跃会员（两年内），报告期内新增1414万名会员。 │
│ │6、数字化征程已初见成效 │
│ │报告期内，公司完成POS自研、财务数智化、人力共享中心、品罗万象、分 │
│ │销与加盟协同、数据安全、商品数智化、智慧供应链等十余项公司级数字化│
│ │项目，稳定支撑着超万家门店的高效运营。智慧供应链是基于大数据和人工│
│ │智能算法所构建的（需求计划->供应管理->仓配管理->销售运营）全业务链│
│ │路运营平台，其中自动补货系统的上线推动了门店及仓库库存周转效率的提│
│ │升以及缺货率的下降，且随着数据的积累以及算法的迭代，准确率不断提升│
│ │。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司经营计划│根据对行业形势的分析判断基础上，结合企业的所处的发展阶段，公司将紧│
│ │紧围绕集团战略，积极推进2024年年度经营计划各项重点工作： │
│ │1、稳步扩张门店规模、持续提升公司盈利能力 │
│ │公司将继续贯彻落实“深耕华南，布局全国”的发展战略，合理利用自建、│
│ │并购和直营式加盟三种模式的特点，在前期投入、资金占用、扩张速度、利│
│ │润等指标间取得平衡，进一步扩张规模的同时确保公司利润保持稳定增长。│
│ │2、打造强有力的新零售体系，提升线上市占率 │
│ │公司坚持以实体药店为核心，同时积极拥抱互联网，线上线下融合发展，实│
│ │现全渠道一体化运营，形成线上线下协同发展的态势。公司的新零售业务已│
│ │形成了可持续、可复制的盈利模式。公司将持续发展新零售业务，进一步探│
│ │索和发展新零售业务模式，打造线上商品的组货、定价、促销体系以及线上│
│ │的运营体系，平衡线上线下关系保障线上线下融合发展，持续提升全渠道获│
│ │客和留存能力，在保证利润的同时提升线上市场占有率，加速公司全渠道市│
│ │占率的提升。 │
│ │3、打造有竞争力的商品体系 │
│ │敏捷高效的供应链体系是快速扩张门店数量和业务规模的基础，公司一直以│
│ │优质、平价的产品赢得市场的
|