热点题材☆ ◇603233 大参林 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:通达信88、含可转债
风格:融资融券、券商重仓
指数:上证380、300ESG
【2.主题投资】
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2024-05-13│通达信88 │关联度：☆☆☆☆☆
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商业连锁
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2020-11-13│含可转债 │关联度：☆☆☆☆
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大参转债(113605)于2020-11-13上市
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2022-10-17│医疗器械概念│关联度：☆☆☆
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公司专注于中西成药、参茸滋补药材及中药饮片、保健品、医疗器械及其他商品的直营连锁
零售业务
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2021-09-26│罗素大盘 │关联度：☆☆☆
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公司符合罗素大盘股标准
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2020-09-22│医药电商 │关联度：☆☆
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公司已搭建自营电商平台网站，实现商品线上线下贯通。
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2024-09-30│券商重仓 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30,券商重仓持有993.11万股(1.62亿元)
【3.事件驱动】
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2023-09-06│医保定点范围将向基层医疗机构和定点零售药店拓展，医药商业迎机遇
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国家医疗保障局医疗保障事业管理中心负责人表示，下一步，扩大医保定点覆盖范围。截至
今年8月底，全国定点医药机构达到了107.8万家，比去年增加了10余万家，增长了13.4%。其中
，定点医疗机构达59.4万家，定点零售药店达48.4万家。下一步，我们将继续扩大医保定点覆盖
范围，将医保定点范围向基层医疗机构和定点零售药店拓展，方便群众就近看病就医和购药。
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2023-02-17│定点零售药房纳入门诊统筹，利好头部药品零售企业
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国家医疗保障局办公室发布关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知，明确定
点零售药店纳入门诊统筹的配套政策。券商表示，随着通知的出台，药店门诊统筹服务将加速推
进，从而加速处方药外流，带动药品销售与客流向院外市场流转；同时，高要求与严标准之下，
头部药房竞争力更强（头部企业自21年起陆续完成医保系统切换），有利于获取更多行业增量市
场。
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2022-12-05│“四类药”放量利好药店Q4业绩复苏
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近日，沪市四大连锁药店益丰药房、老百姓、大参林、健之佳同台参与医药零售公司三季度
集体业绩说明会。参会高管均认为，随着“四类药”的需求量提升，叠加去年业绩低基数因素，
Q4将延续前三季逐季向好的趋势。
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2022-10-25│连锁药店Q3回归正常经营水平 行业步入万店时代
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大参林、老百姓、益丰药房三大龙头Q3业绩预告显示，最新单季净利增速均回升至20%以上
。据悉，门店客流恢复并带来老店毛利回升是主因，今年Q3药店已逐步回归正常的经营水平。益
丰药房最新总门店数已突破1万家，每年新净增门店速度将不低于2000家。
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2022-09-02│药品网售新规来了！多家公司紧急回应
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9月1日消息，近日国家药监局网站发布了关于《药品网络销售监督管理办法》，对药品网络
销售管理、平台责任履行、监督检查措施及法律责任作出了规定，并自2022年12月1日起施行。
对此，阿里健康及1药网均紧急回应称该办法对行业具有积极意义。
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2018-11-26│零售药店拟实行分类分级管理 龙头份额将提升
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2018年11月25日消息，近日商务部联合药监局、卫健委和医保局发布《全国零售药店分类分
级管理指导意见（征求意见稿）》，提出到2020年，全国大部分省市零售药店分类分级管理制度
基本建立。光大证券认为，这意味着行业洗牌将明显提速，龙头药店显著受益。现有药店龙头可
分享一类店退出的处方药、甲类OTC和中药饮片市场。另外，医疗机构、医保局在处方外流的联
动将借分类分级加强，也有利于零售药店龙头承接处方外流，提升单店营收和盈利。
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2018-04-03│零售药店分级管理本月广东率先实施
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2018年4月2日据怀新资讯报道，广东省食品药品监督管理局近日印发通知，自4月15日起，
广东省将根据药品零售企业设置条件与药品经营范围、经营规模的适应程度，核定的经营范围从
小到大分为一类、二类和三类，相对应的企业分别简称为一类店、二类店和三类店。业内认为，
零售药店分级管理进一步带动行业并购整合及连锁化率提升，推动我国药品零售行业提速发展。
可关注大参林、国药一致等。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │中西成药、参茸滋补药材及中药饮片、保健品、医疗器械及其他商品的连锁│
│ │零售业务。 │
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│经营模式 │药品“零售、批发、生产制造”一体化 │
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│行业地位 │全国规模领先的大型医药零售企业 │
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│核心竞争力 │（1）全国战略全面推进，凸显规模化优势 │
│ │长期以来，公司以发展药店连锁为立业之本，经过多年耕耘，坚持“深耕华│
│ │南，布局全国”的核心发展战略，已实现覆盖全国16个省份，秉承以区域规│
│ │模化和管理精细化的经营方针，持续下沉渗透华南地区，聚焦拓展长三角（│
│ │环渤海）、东北地区及中部地区，巩固连锁品牌的区域壁垒优势，实现各区│
│ │域连锁规模的经营效率稳步提升。截止报告期末，公司已开业门店共10,045│
│ │家（含加盟店2,071家），公司的零售业务覆盖广东、广西、河南、河北、 │
│ │江西、福建、江苏、浙江、陕西、黑龙江、四川、山东、湖北、海南、重庆│
│ │、辽宁等16个省份，业务规模在全国医药零售行业保持领先的优势地位。 │
│ │（2）数字化赋能运营及精细化管理 │
│ │公司始终将数字化战略贯穿各业务链条，现已实现“员工在线、产品在线、│
│ │客户在线、管理在线”四个数字化建设，结合各部门业务发展需求和业务场│
│ │景升级，建设了一整套推动企业内部高效运作的管理系统，为门店可持续扩│
│ │张和高效管理赋能，实现降本、增效、创收。 │
│ │（3）敏捷高效的供应链体系 │
│ │公司制定严格的供应商管理体系，经过长期合作与评估，淘汰不合格供应商│
│ │，供应链持续优化，目前公司与超1万家生产厂家建立稳定、共赢的合作关 │
│ │系，总SKU超过10万个。公司将“以顾客为中心，以尽可能低的价格提供绝 │
│ │对合格之商品，并尽最大限度满足顾客需求”作为经营策略，持续丰富品种│
│ │的同时降低采购成本。 │
│ │（4）专业化服务体现差异化战略 │
│ │随着零售药店向连锁化、专业化不断推进，涌现出DTP、门慢门特、双通道 │
│ │等一大批专业药房，更加凸显了执业药师队伍在整个医疗服务中举足轻重的│
│ │地位。公司组建了专业的服务队伍，为患者提供处方审核、健康检测、咨询│
│ │指导、用药提醒、患者用药教育等专业化药事服务。公司持续对店员进行培│
│ │训，提升专业化能力，提高药事服务质量。公司更是与广东省药学会达成战│
│ │略合作，在全国率先推进药物治疗管理（MTM)服务在医药零售行业的规范开│
│ │展，从而提高用药依从性、预防患者用药错误，最终培训患者进行自我的用│
│ │药管理，以提高疗效。2022年8月，公司对“以患者为中心”的慢病药物治 │
│ │疗管理模式的探索和实践经验，刊登上药品流通蓝皮书《中国药品流通行业│
│ │发展报告（2022）》。 │
│ │（5）降本增效的自有物流配送体系，保障药品商品质量安全。 │
│ │公司智慧仓配采用了先进的技术手段，将传统仓储管理与信息技术相结合，│
│ │实现仓库物流的数字化、智能化、自动化管理。智慧仓配通过物联网、云计│
│ │算、人工智能等技术手段，如交叉带分拣、CTU货到人拣选、小黄人分播、 │
│ │多穿自动集货、温湿度监控、WMS、WCS、TMS、物流可视化等，实现仓库内 │
│ │货物的实时监控、自动分拣、自动库存管理等一系列功能，从而提高了仓库│
│ │的运营效率和管理水平，降低了成本，提高了客户满意度。 │
│ │（6）较高的品牌知名度及影响力 │
│ │公司深耕细作大参林品牌形象，以优质平价商品、专业服务和承担社会责任│
│ │融合并行，彰显品牌内涵和价值，提升品牌的知名度和影响力，“大参林”│
│ │已成为“中国驰名商标”和“广东省著名商标”。公司利用会员管理系统以│
│ │及精准营销体系高效匹配会员日渐广泛的需求，通过定制化的增值服务深化│
│ │对核心客户的品牌影响力。 │
│ │（7）人才建设经营情况 │
│ │公司秉承“以人为本”的核心价值观，立足于长远的战略发展观，致力于打│
│ │造高质量人才梯队，关注员工职业发展，搭建了标准化的职等职级体系，为│
│ │员工提供多序列晋升发展通道、跨中心、部门横向轮岗机会，建立能上能下│
│ │的人才任用机制。同时，为高潜人才定制个人发展计划（IDP）和一体化的 │
│ │人才培养体系。 │
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│经营指标 │2022年度，公司实现营业收入2,124,808.67万元，较上年同期增长26.78%；│
│ │其中归属于上市公司股东净利润103,572.38万元，较上年同期增加30.90%，│
│ │扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为100,924.18万元，较上│
│ │年同期增加40.57%。 │
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│竞争对手 │中国海王星辰连锁药店有限公司、国药控股国大药房有限公司、云南鸿翔一│
│ │心堂药业集团股份有限公司、老百姓大药房连锁股份有限公司、益丰大药房│
│ │连锁股份有限公司 │
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│品牌/专利/经│品牌：公司深耕细作大参林品牌形象，以优质平价商品、专业服务和承担社│
│营权 │会责任融合并行，彰显品牌内涵和价值，提升品牌的知名度和影响力，“大│
│ │参林”已成为“中国驰名商标”和“广东省著名商标”。公司利用会员管理│
│ │系统以及精准营销体系高效匹配会员日渐广泛的需求，通过定制化的增值服│
│ │务深化对核心客户的品牌影响力。 │
│ │专利：公司将采用“自研为主、外采为辅”的方式，打造10个以上具有知识│
│ │产权或专利的核心系统。 │
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│投资逻辑 │公司荣获的社会地位及行业荣誉:公司业务范围覆盖广东、广西、江西、河 │
│ │南、河北、福建、浙江、江苏、陕西、黑龙江、湖北、四川、海南、山东、│
│ │重庆、辽宁等16个省份，其中，广东、广西、河南和黑龙江的竞争优势明显│
│ │，市场份额名列前茅。 │
│ │根据中国企业联合会、中国企业家协会发布的中国企业排行榜数据显示，公│
│ │司荣获“2022年中国服务业企业500强第319名”；在《中国药店》杂志举办│
│ │的2022-2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜发布会上，荣获“202│
│ │2-2023年度中国药店价值榜百强榜”第2名，集团董事长柯云峰也凭借在行 │
│ │业中的突出贡献,获评“2022中国药店年度人物”殊荣。根据《21世纪药店 │
│ │》及米内网联合发布的年度药店排行榜中，公司荣获“2021-2022年度中国 │
│ │连锁药店直营力百强榜”第3名、“2021-2022中国连锁药店综合实力百强榜│
│ │”第2名；在国际权威品牌价值评估机构GYbrand发布了2022年度广州最具价│
│ │值品牌100强名单中，“大参林”品牌荣获上榜；在品牌观察研究院等机构 │
│ │联合发布的“2022第十六届中国品牌价值500强排行榜”中，公司排名第249│
│ │名； │
│ │公司被HRTechChina评选为“2022年度人力资源数字化最佳雇主”；在新浪 │
│ │财经举办的2022中国企业ESG“金责奖”中获得最佳责任进取奖；在读懂中 │
│ │国慈善视角”-“善城100”第四届广州粤港澳大湾区慈善盛典上，《大参林│
│ │公益健康行》获得2022年度广州慈善项目榜样；在2022CSR环球创新榜颁奖 │
│ │盛典暨CSR环球高峰论坛上，公司的“大参林护苗计划”获得“价值创新致 │
│ │敬奖”。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │华南地区、华中地区、华东地区、东北、华北、西南及西北地区 │
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│股权收购 │收购保定药品零售销售公司：大参林2019年3月27日公告，公司拟以7424.5 │
│ │万元收购保定市盛世华兴医药连锁有限公司（简称“目标公司”）46%的股 │
│ │权，交易标的包含39家连锁药店。本次交易完成后，公司将合计持有目标公│
│ │司65%的股权。目标公司属于保定市药店领域综合竞争力领先企业，药品零 │
│ │售销售规模和品牌影响力名列前茅。本次收购有助于公司拓展河北市场。 │
│ │收购保定药品零售销售公司：大参林2019年11月6日公告，公司拟收购南通 │
│ │市江海大药房连锁有限公司（简称“南通江海大药房”）51%的股权，目标 │
│ │公司包含123家连锁药店，收购金额为12746.64万元。南通江海大药房属于 │
│ │南通市药店领域综合竞争力领先企业，药品零售销售规模和品牌影响力名列│
│ │前茅，具有较强的忠实会员资源，从门店布局及发展速度目标公司具备优秀│
│ │的区域扩展能力。本次收购约定2019年度为考察期。转让方承诺目标公司20│
│ │19年度含税年销售额不低于22000万元，经审计扣非净利润不低于1200万元 │
│ │。合同设置2年业绩承诺期，2020年及2021年合计年销售额不低于54395万元│
│ │，经审计扣非净利润（年）不低于2967万元。此次收购有利于公司以南通市│
│ │及“南通江海大药房”为长三角经济带枢纽，加速对南通市及周边区域的扩│
│ │张。 │
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│行业竞争格局│2022年零售药店市场规模达到5,015亿元，占终端销售额的比例由2019年的2│
│ │3.71%上升至26.85%（数据来源:中国药店）。在推进健康中国建设,深化分 │
│ │级诊疗、处方外流、支付体系改革的大背景下，覆盖各个社区的药店深入参│
│ │与医药卫生体系的改革中，药品零售市场规模保持稳中向好态势。我国公立│
│ │医院仍是最大的药品消费终端，但随着疾病与健康管理需求日益升级，零售│
│ │药店由于覆盖全国各个社区，更能贴近患者，方便其购买刚需药品，零售药│
│ │店的渠道价值有所提升。分区域销售来看，销售额居前10位的省市自治区依│
│ │次为：广东、山东、江苏、河南、四川、浙江、湖南、河北、安徽、辽宁, │
│ │占全国销售总额的60.3%,广东省药品销售规模达到588亿元，明显领先各省 │
│ │药品销售规模（数据来源：中国药店） │
│ │中国药店零售行业处于良性竞争的状态，行业集中度仍有提升空间，在“政│
│ │策和市场”双驱动下，药品零售行业进入了加速整合的关键时期。2022年末│
│ │全国药店总数约为611,428家，系首次突破60万家门店大关，较2021年末的5│
│ │89,648家净增约21,780家，增幅约3.69%，连锁化率进一步提升至57.97%（ │
│ │数据来源：中国药店）。与全国药店总数的逆势增加相呼应，全国药品零售│
│ │市场的规模也呈现上涨之势，预计2022年全国药品零售市场规模5,015亿元 │
│ │，整体规模增幅为6.79%（数据来源：中国药店）。与全国GDP近三年来的走│
│ │势不同的是，全国药品零售市场近几年来走出了一条“V”行走势，2020年 │
│ │继续保持相对高的增长率（6.86%），2021年背离GDP增长率触底至3.21%，2│
│ │022年则迅速回升至6.79%的水平，三年平均复合增长率为5.61%，继续处于 │
│ │景气度较高的持续成长阶段。 │
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│行业发展趋势│（1）集团化、连锁化的连锁药店在引领行业集中度提升，优化基础医疗网 │
│ │点布局；零售药店在全国规模方面存在多而散的布局特点，每个省份的连锁│
│ │集中度都还存在提升空间，龙头连锁药店内生和外延的扩张策略加速区域集│
│ │中度提升。龙头连锁药店的自建和并购扩张是药店提高行业集中度和连锁化│
│ │率的主要模式，加盟模式也会在接下来的扩张模式中占有一定比例。政策鼓│
│ │励全国化龙头连锁药店做大做强，支持龙头药品零售企业跨地区兼并重组，│
│ │实现优势互补和服务延伸，培育大型现代药品流通骨干企业。同时，《全国│
│ │零售药店分类分级管理指导意见(征求意见稿)》中明确提出按照经营服务能│
│ │力和硬件水平区分药店等级，促进药品流通行业标准化体系形成。药店标准│
│ │建立意味政府加强对药店监管力度，加速淘汰软硬件投入不足的单体药店和│
│ │小连锁药店，进一步提高连锁药店经营质量。受益于政策红利、规模经济效│
│ │益突出的龙头连锁药店会进一步提升行业集中度，逐步实现网点布局与区域│
│ │发展相适应、药品供应能力与药品需求相匹配的均衡有序发展格局。 │
│ │（2）连锁药店是向社会供给处方药品及其它健康服务的主流终端之一；我 │
│ │国药品消费的三大终端为公立医院、零售药店和公立基层医疗。公立医院仍│
│ │是最大的药品消费终端，但随着处方外流和分级诊疗等政策的推进，第二终│
│ │端零售药店占从2019年23.71%提升到2022年26.85%（数据来源：中国药店）│
│ │。“处方外流与医药分开”政策是指医院把处方单有条件对外开放，门诊患│
│ │者可自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处│
│ │方到零售药店购药。随着药品带量采购政策常态化推进，进一步加快处方药│
│ │品有条件流向社会药房。而“双通道”管理机制建立以及门诊统筹医保服务│
│ │接入药店的政策的推出，针对定点零售药店的供应链管理、信息化建设、专│
│ │业化服务、用药安全控制提出明确要求，集团化、连锁化药店更具备服务能│
│ │力，能够更快捷、安全的满足患者的处方药品用药需求，为消费者提供普惠│
│ │性和可及性的药事服务。 │
│ │（3）专业化要求提升重塑药学服务理念；经过多年发展，我国零售药店已 │
│ │经从单一药品销售渠道逐步迈向“以患者为中心”药学服务的重要载体，是│
│ │对我国医疗终端市场的重要补充。首先，从经营理念上，零售药店从销售导│
│ │向转变为服务导向，加强药店场景下的专业化服务延伸。其次，加强完善药│
│ │学服务的规章和制度，从专业资格，服务的具体内容、从业人员职业操守等│
│ │方面加强药学服务在零售药店的落实与监督管理。最后建立有效的培训和考│
│ │核机制，推动符合中国健康管理需求的药物治疗管理机制，面向零售药店从│
│ │业人员，定期开展被认证的进修课程。我国已经形成“小病去药店，大病去│
│ │医院”的健康消费习惯，零售药店的专业化服务水平已经与消费者的健康安│
│ │全息息相关，完善对患者用药期间进行全流程跟踪、用药评估、患者教育和│
│ │生活方式管理是药学服务水平发展的必然趋势。 │
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│行业政策法规│《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》、《关于│
│ │进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》、《全国零售药店分类│
│ │分级管理指导意见(征求意见稿)》 │
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│公司发展战略│1、以实体门店为主，线上线下发展融合，提升市场占有率 │
│ │公司坚持以实体药店零售为核心，同时积极拥抱互联网，线上线下融合发展│
│ │，发挥协同效应。坚持“深耕华南，布局全国”的发展战略，利用自建、并│
│ │购和直营式加盟三驾马车，持续快速扩大门店网络的布局，获得更大的规模│
│ │经济和更强的竞争优势。积极探索互联网与传统实体药店零售的融合发展模│
│ │式，利用好医药电商（B2C）、线上到线下（O2O）、新零售等新业务模式，│
│ │为公司提供活力以及增量。持续发展中西医诊疗、DTP/DTC专业药房、院边 │
│ │店、医养结合、药妆等不同店型店态，承接处方外流，扩大客流量和会员数│
│ │量。为顾客提供全品类、全生命周期、全渠道的一站式购药体验。 │
│ │2、深化精细化管理，提升盈利能力 │
│ │细节决定成败，不断细化管理颗粒度，提升精细化管理能力。始终坚持标准│
│ │化、流程化的管理体系，持续完善与强化运营管理（陈列、服务、店容店貌│
│ │等）、商品管理、营销策划、人员管理、门店拓展、会员管理、物流配送等│
│ │体系并实现数字化，同时实行企业文化传承、专业服务能力、职业发展规划│
│ │、标准化管理、考核机制落实等培训工作。利用标准化、细致化、流程化的│
│ │管理和优秀的企业文化，促使公司快速可持续扩张并不断提升盈利能力。 │
│ │3、打造敏捷高效的供应链体系 │
│ │强大的供应链体系是快速扩张的门店数量和业务规模的基础，公司一直以优│
│ │质、平价的产品赢得市场的认可，优点必须保持。与此同时，持续提升商品│
│ │丰富度，坚定落实“做强大品类，做大小品类”的商品战略。对于大品类，│
│ │在较大基数的基础上，维持快速的增长。而对于小品类，深挖细分需求，打│
│ │造爆款单品，单品突破，逐个突破，打造N+1个“千万”级别品类。密切关 │
│ │注新药上市信息、结合医院常用目录以及患者需求丰富药品品种，尽最大可│
│ │能解决顾客购药需求。持续推动多元化经营，为消费者提供大健康领域的一│
│ │站式购物体验。进一步加强与厂家的战略合作，争取厂家资源，减少中间环│
│ │节，共同深挖消费者需求，开拓潜力市场。持续提升库存周转效率，优化铺│
│ │货和补货逻辑，根据门店商圈及顾客需求实行一店一策并实现智能化。提升│
│ │全渠道供应满足率，保障商品供应，特别是极端状态下。 │
│ │4、提供的不仅是药品销售，更是一站式的大健康服务 │
│ │公司积极围绕药品销售，落实以“患者为中心”的服务理念，构建专业化的│
│ │服务体系，满足患者的需求。药品销售只是药店最基础的功能，药店更是开│
│ │设在社区内、最接近患者的、能提供专业医药服务的场所。在分级诊疗、处│
│ │方外流、人口老龄化等为趋势的当下，药店将有望承接社会医疗体系中更重│
│ │要的责任。公司将积极探索“医+药+养+检+险”的模式，以不断创新的服务│
│ │形式，提供一站式的健康服务，承担社会责任，扩大经营范围，服务庞大的│
│ │客户群体，提升客户粘性。 │
│ │5、数字化转型升级，构建全面数据驱动的业务和管理 │
│ │随着企业的发展，管理半径与难度越来越大，必须要通过运营管理和客户体│
│ │验数字化提升管理和运营效率以及满足顾客的需求。搭建信息化平台也是公│
│ │司对接各类型处方流转平台、承接处方外流的重要基础。公司将持续加强信│
│ │息化能力，为药店新零售、会员管理、慢病管理、处方外流的等新业态运营│
│ │提供赋能。为进一步提升系统的定制化水平和数据的安全性，形成数字化壁│
│ │垒，公司将采用“自研为主、外采为辅”的方式，打造10个以上具有知识产│
│ │权或专利的核心系统。 │
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│公司日常经营│公司一直专注于中西成药、参茸滋补药材及中药饮片、保健品、医疗器械及│
│ │其他商品的连锁零售业务，致力于为消费者提供优质实惠的健康产品和专业│
│ │周到的服务，坚持以直营连锁门店为核心的经营策略，在深入开发和巩固华│
│ │南市场的基础上，秉承“以尽可能低的价格提供绝对合格之产品，并尽最大│
│ │限度满足顾客需求”的经营理念，不断向周边省市辐射，实现跨区域全国化│
│ │发展。 │
│ │在拓展营销网络的同时，公司建立了完善的商品供应体系和物流体系。目前│
│ │，公司已与超1万家生产厂家保持了长期稳定的合作关系。此外，公司在广 │
│ │州、茂名、玉林、东莞、漯河、南昌等地建立了物流配送中心，覆盖了目前│
│ │的所有业务地区，自主配送量占总配送量的比例80%以上，能快速响应所辖 │
│ │地区的商品采购及门店配送需求。截止报告期末，公司共有31个仓库，仓储│
│ │总面积超28万平方米，仓库总发货满足率达到99%，发货差错率低于0.008% │
│ │。 │
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│公司经营计划│1、进一步提升规模，直营式加盟提量提质 │
│ │2023年公司进入“万店时代”并开启第四个十年。公司将继续贯彻落实“深│
│ │耕华南，布局全国”的发展战略，合理利用自建、并购和直营式加盟三种模│
│ │式的特点，在前期投入、资金占用、扩张速度、利润等指标间的取得平衡，│
│ │进一步扩张规模的同时确保公司利润保持稳定的增长。 │
│ │2、打造强有力的新零售体系，提升线上市占率 │
│ │公司将以全渠道一体化运营为核心，形成线上线下协同发展的态势。经过20│
│ │22年对新零售业务的打造，已形成可持续、可复制的盈利模式，成为公司核│
│ │心竞争力之一。公司将进一步发展新零售业务模式，提升全渠道获客和留存│
│ │能力，提升线上市场占有率，加速公司全渠道市占率的提升。 │
│ │3、精准营销助力会员精细化管理 │
│ │持续做好普通会员以及付费会员的开发与维护，完善付费会员的差异化权益│
│ │，最大程度提升消费者的体验感和忠诚度。搭建精准营销策略平台，根据门│
│ │店会员画像、门店画像、商圈特点和商品等因素，自动形成营销策略方案实│
│ │现体系化、标准化的精准营销，为门店会员营销工作减负增效。 │
│ │4、聚焦重点品类提升，推动品项优化 │
│ │持续推进2023年重点和潜力品类规划执行，整合资源、制定增长路径，合力│
│ │打造打权重商品以及N+1“千万”潜力品类。在全国品种上，总部集合全国 │
│ │采购量统一与厂家谈判，跟厂家达成战略合作，降低采购成本，获取更多厂│
│ │家资源。在地方特色品种上，总部赋能地方采购，提升商品引进以及谈判效│
│ │率。 │
│ │5、积极培养发展型人才梯队，持续提升人效 │
│ │公司从人才引进、人才发展和人效提升三个考核维度持续优化人才梯队，一│
│ │方面科学实施人才引进、储备、盘点、培育及输出机制，优化各层级人才结│
│ │构，积极带动人效提升；另一方面继续以领导力、专业力、营运力为目标，│
│ │完善人才培育体系，推进在岗/新晋管理干部培养系列、新融合区人员培养 │
│ │、重点专项业务等培养项目，组建以业务型讲师为主的师资队伍，支撑内部│
│ │人才培养落地，训战结合，打造学习型组织，以实现团队升级。 │
│ │6、降本提效加快推进数字化智能化建设 │
│ │公司从“降本，增效，创收”三大底层逻辑出发，目标赋能门店经营，支持│
│ │人才成长，建设智能化的管理平台，最终实现“人货场”高效协同的数字化│
│ │转型。接下来，公司会继续加强数字化建设，在POS自研、ERP自研、智能营│
│ │销、商品全生命周期数字化管理、财务智能化管理、大参林数字化加盟平台│
│ │、智能店务平台、数据中台等方向推进，逐步实现数字化、智能化，持续完│
│ │善集团共享能力、业务协作能
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