热点题材☆ ◇603237 五芳斋 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新零售、预制菜、IP经济
风格:小盘非融、专项贷款
指数:上证治理
【2.主题投资】
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2024-12-03│IP经济 │关联度：☆☆☆
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公司携手东方明珠、小罐茶、八马茶业、遇见小面、食验室等23个品牌打造联名IP
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2022-10-17│预制菜 │关联度：☆☆
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公司在电商渠道已经推出了一部分真空卤味的预制菜
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2022-08-31│新零售 │关联度：☆☆☆☆
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公司业务的直营模式主要包括零售、电商、商超等方式。电商模式包括电商直销和代销两种
模式。 电商直销是指公司通过电商平台销售五芳斋的产品。电商平台直销模式下，公司在部分
电商平台建立了“五芳斋”网络直营店，直接负责网络直营店的运营和管理。
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2023-07-26│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司线上销售网络已覆盖了天猫、京东、抖音等各大电商平台。
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2023-06-14│虚拟数字人 │关联度：☆☆
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公司目前以在京东、天猫等平台推出虚拟主播。
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2022-10-17│共同富裕示范│关联度：☆☆☆
│区 │
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公司注册地址为浙江省嘉兴市秀洲区中山西路2946号，主营业务是主要从事以糯米食品为主
导的食品研发、生产和销售。
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2022-10-17│拼多多概念 │关联度：☆☆☆
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公司在拼多多设立了官方旗舰店，目前已有23.1万人关注。
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2025-05-09│活跃小盘非融│关联度：☆☆☆☆☆
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公司为活跃小盘非融精选个股。
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2024-11-01│专项贷款 │关联度：☆☆☆
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公司已与建设银行嘉兴秀洲支行签订贷款合同，借款金额不超过9000万元，用于增持公司股
票
【3.事件驱动】
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2023-09-13│第八届中国国际食品餐饮博览会将于9月15日至17日举办
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第八届中国国际食品餐饮博览会（简称“食餐会”）将于9月15日至17日在长沙举办。本届
食餐会以“促进消费，创新发展”为主题，展览面积10万平方米，国内外参展企业达到1800家，
展出各类产品4万多件，共设置15个专业展区，还将举办中国咖啡师团体锦标赛、中国咖啡师烘
焙团队赛、中外葡萄酒品鉴活动，以及老字号非遗中秋文化传承大会等特色鲜明、互动性强的展
演交流活动。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │发行人系经浙江省人民政府证券委员会批准，由嘉兴商业控股、嘉兴百货、│
│ │嘉兴肉类中心、嘉兴酿造、嘉兴农科院及部分自然人共同作为发起人，于19│
│ │98年4月27发起设立的股份有限公司。统一社会信用代码：913300007042034│
│ │718。 │
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│产品业务 │目前公司主要从事以糯米食品为核心的中华美食的研发、生产和销售，主要│
│ │产品包括粽子、月饼、青团、汤圆等节令食品，绿豆糕、桃酥、面包等烘焙│
│ │食品，烧卖、馄饨、饭团等速冻食品，素肉、腊肠等休闲卤味食品，半熟预│
│ │制菜、蛋制品、其他米制品等食品为一体的产品群。 │
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│经营模式 │1、研发模式 │
│ │公司专注于食品制造领域的研发及生产，拥有一支长期从事食品制造领域研│
│ │发、生产和管理的技术团队，以开发高端、健康及轻食系列的产品为主，持│
│ │续在粽类产品、江南湿点系列产品、月饼、糯团等传统食品以及方便食品、│
│ │速冻食品、焙烤食品等领域坚持创新，并推出了一系列营养、安全、美味、│
│ │健康、时尚的食品，满足了消费者多样化、差异化、健康化的需求，持续夯│
│ │实技术及产品，在行业中保持领先地位。 │
│ │2、采购模式 │
│ │公司在采购工作方面已建立了完整的工作制度，规范采购工作中各部门的责│
│ │任、权限和要求，从采购流程、供应商准入和供应商管理等环节规范原材料│
│ │采购工作。公司通过集中采购，确保食品原料可追溯。同时，公司以寻源采│
│ │购，实时关注上游原料供应市场信息、把握采购时间节点等方式，有效控制│
│ │公司采购成本。 │
│ │3、生产模式 │
│ │公司采取自主生产为主，委托加工生产为辅的生产加工模式。此外，公司委│
│ │托外部供应商生产月饼、糕点、蛋制品等产品。 │
│ │公司目前在嘉兴、成都设有两个生产基地。嘉兴生产基地拥有新鲜粽子、速│
│ │冻粽子、真空粽子、焙烤糕点、速冻八宝饭等生产线，成都生产基地拥有新│
│ │鲜粽子、速冻粽子、真空粽子等生产线。餐饮服务方面，公司在嘉兴生产基│
│ │地建设了中央厨房，生产菜肴成品调理包、半成品调理包等。 │
│ │（1）粽类产能情况 │
│ │公司粽子系列产品季节性较强，在阶段性产能条件无法完全满足销售旺季产│
│ │品的供应时，通过委托外部供应商加工的方式安排生产。2024年1-12月，公│
│ │司粽类产品自产产量34,992.25吨，委外加工产量6,878.80吨，自产占比83.│
│ │57%。 │
│ │4、销售模式 │
│ │经过多年的经营和发展，公司建立了全渠道的营销网络，线下销售、线上销│
│ │售协调发展，直营、经销等销售模式相互补充。 │
│ │（1）连锁门店模式 │
│ │公司通过直营店、合作经营店直接销售，通过加盟店进行经销，门店是消费│
│ │者直接接触并采购公司产品的重要窗口之一。截至2024年12月31日，公司在│
│ │长三角区域、武汉及澳门等地区共开设了直营店104家，合作经营店26家， │
│ │覆盖嘉兴、杭州、上海、武汉等华东、华中地区的主要城市，深入大型超市│
│ │商圈、商业综合体、交通枢纽等主要商圈。 │
│ │（2）电子商务模式 │
│ │电子商务模式包括电商直销和代销两种模式。电商直销是指公司通过电商平│
│ │台销售五芳斋的产品，目前公司已在天猫、京东、抖音等平台开设“五芳斋│
│ │”直营店进行直接销售；电商代销模式是指电商平台负责运营和管理，销售│
│ │五芳斋的相关产品，如天猫超市、京东自营店等。报告期内，公司线上销售│
│ │网络已覆盖了天猫、京东、抖音、拼多多等各大电商平台。 │
│ │（3）商超模式 │
│ │商超的销售模式是指公司与商超签署标准供销合同，即依据合同约定的采购│
│ │订单进行发货，并按合同约定进行对账结算。目前，公司产品在国内的商超│
│ │客户主要包括麦德龙、大润发、沃尔玛、盒马、苏果、世纪联华等国内连锁│
│ │大卖场。 │
│ │（4）经销模式 │
│ │①公司经销模式基本情况 │
│ │公司业务的经销模式具体包括普通经销、线上经销、高速经销和连锁加盟四│
│ │种方式。 │
│ │普通经销指公司与渠道经销商签订经销协议，渠道经销商根据协议约定区域│
│ │及渠道进行销售。 │
│ │线上经销指公司与部分线上渠道经销商签订经销协议，授权线上渠道经销商│
│ │在指定的电商平台进行销售。 │
│ │高速经销指公司与全国各地高速管理方签署协议，在其控制的服务区中授权│
│ │经销商销售五芳斋产品；或公司与经销商签署经销协议，授权经销商在其取│
│ │得经营权的高速服务区内销售五芳斋产品。 │
│ │连锁加盟指公司与经营方签订相应的经营合同，在门店内销售公司产品。连│
│ │锁加盟模式下，公司授权经营方经营“五芳斋”产品，监督管理门店的经营│
│ │情况、服务质量、环境卫生、安全生产等，经营方自主经营、自负盈亏。 │
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│行业地位 │中华老字号品牌，A股粽子第一股 │
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│核心竞争力 │（一）品牌价值优势 │
│ │报告期内，公司通过央视、CGNT、中国日报等高频次报道，全网报道量30余│
│ │篇，曝光量超千万；抓住春节、清明、端午三大节令，结合端午文化节、非│
│ │遗文化等热点，组织品宣活动，提升品牌美誉度；精耕自媒体矩阵，坚持年│
│ │轻化的内容输出，“五芳影业”端午期间视频播放量达到1227万次，品牌传│
│ │播完成全网报道量60.9万篇，同比增长25%。通过节令文化内容的输出和年 │
│ │轻化表达，持续提升第一品牌影响力和创新力。 │
│ │（二）全渠道协同布局优势 │
│ │报告期内，公司持续构建线上线下协同发展的立体化渠道网络。公司线下终│
│ │端渗透能力强，已拥有百家稳定高效的经销商队伍，终端直营已覆盖上千个│
│ │网点，实现了从核心商圈到流通渠道的多层次覆盖。线上渠道，公司入驻了│
│ │包括天猫、京东、拼多多、抖音等多平台覆盖，借助线上的用户传播规模效│
│ │应，不断扩大品牌的认知群体，强化人货场精细管理，优选与抖音电商头部│
│ │达人合作，加速品牌曝光和转化，实现品牌、营销与渠道策略的共振。 │
│ │（三）技术研发与标准化建设能力优势 │
│ │报告期内，新的研发中试车间已投入使用，研发中心升级为食品研究所，科│
│ │研硬件设施升级的同时，不断推进技术革新和生产流程的优化，裹粽二代线│
│ │、粽子无人烧煮线以及常温锁鲜粽气调包装设备均已进入中试车间安装、测│
│ │试，并对机械结构和控制程序进行了优化，致力于提高“智造”能力，适应│
│ │新形势下的市场和行业发展。参与国家标准《粽子质量通则》《速冻面米食│
│ │品质量通则》、行业标准《绿豆糕》的修订工作。另外，公司主导起草的《│
│ │粽子》食品法典国际标准正式发布，持续不断巩固在粽子行业的领导地位，│
│ │提升在食品行业的影响力。 │
│ │（四）企业数字化优势 │
│ │报告期内，以数智化建设为抓手，提升内部治理效率：系统方面，上线了成│
│ │品追溯项目，完成供应商、客户管理、POS三大系统的上线切换；通过在采 │
│ │购、销售、供应链等环节数字化应用，赋能业务发展。流程方面，完善业务│
│ │流程体系建设，开展运营优化提升专项以及战略落地规划、端午复盘、春节│
│ │节令规划项目。另外，引入BI数据统一决策平台，旨在统一数据平台和标准│
│ │。 │
│ │（五）供应链制造和管理优势 │
│ │公司拥有嘉兴、成都两大生产基地，是行业中生产规模最大的粽子专业生产│
│ │基地之一，拥有从生产、加工、仓储、物流配送完整的产业链，生产品类除│
│ │粽子外已覆盖月饼、汤圆、糕点、蛋制品、其他米制品等众多产品。公司的│
│ │核心产品粽子处于细分领域龙头，销售季节性非常明显，面对粽子销售的季│
│ │节性挑战，公司凭借深厚的供应链壁垒和卓越的营运管理能力，确保了短时│
│ │间内的大规模生产与销售平稳进行。报告期内，公司实施米品、点心车间和│
│ │真空、裹粽、预处理车间精益改善项目，激发员工的工作积极性与潜能。推│
│ │动精益生产管理，合理规划库容，搭建设备管理体系，提升基础运营水平，│
│ │库存数据准确性和及时性得到有效提升。 │
│ │（六）直面终端消费者，市场快速反应优势 │
│ │公司对大型连锁商超采用直营的销售模式，由业务总部直接对接商超业务总│
│ │部，一方面增强了公司在端午节等关键销售时点的市场铺货和陈列优势。另│
│ │外一方面省去中间流通环节，提高了公司市场决策的效率和响应速度，直面│
│ │终端消费者的模式使公司能够更准确地把握市场需求变化，在季节性销售中│
│ │更好地掌控营销节奏，提升市场竞争力。 │
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│经营指标 │2024年公司实现营业收入225,135.50万元，较上年同期263,530.83万元，同│
│ │比下降14.57%；归属于上市公司股东的净利润14,214.13万元，较上年同期1│
│ │6,573.76万元，同比下降14.24%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益│
│ │的净利润13,040.45万元，较上年同期14,434.36万元，同比下降9.66%。 │
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│竞争对手 │北京稻香村食品有限责任公司、嘉兴市真真老老食品有限公司、三全食品股│
│ │份有限公司、郑州思念食品有限公司、桃李面包股份有限公司、广州酒家集│
│ │团股份有限公司、上海元祖梦果子股份有限公司、香港美心集团、杏花楼食│
│ │品餐饮股份有限公司。 │
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│品牌/专利/经│品牌：确立了“五芳斋”作为主品牌，回归第一品牌价值，做毫无争议的行│
│营权 │业领导品牌；“五芳斋传世臻”作为高端品牌，明确自身市场定位，确定清│
│ │晰、可行的高端品牌商业模型；“五小芳”作为高性价比品牌，聚焦低位企│
│ │业福利市场，发挥供应链优势，加速下沉市场渗透。 │
│ │经营权：高速经销指公司与全国各地高速管理方签署协议，在其控制的服务│
│ │区中授权经销商销售五芳斋产品；或公司与经销商签署经销协议，授权经销│
│ │商在其取得经营权的高速服务区内销售五芳斋产品。 │
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│投资逻辑 │公司拥有嘉兴、成都两大生产基地，是行业中生产规模最大的粽子专业生产│
│ │基地之一，拥有从生产、加工、仓储、物流配送完整的产业链，生产品类除│
│ │粽子外已覆盖月饼、汤圆、糕点、蛋制品、其他米制品等众多产品。公司的│
│ │核心产品粽子处于细分领域龙头，销售季节性非常明显，面对粽子销售的季│
│ │节性挑战，公司凭借深厚的供应链壁垒和卓越的营运管理能力，确保了短时│
│ │间内的大规模生产与销售平稳进行。报告期内，公司实施米品、点心车间和│
│ │真空、裹粽、预处理车间精益改善项目，激发员工的工作积极性与潜能。推│
│ │动精益生产管理，合理规划库容，搭建设备管理体系，提升基础运营水平，│
│ │库存数据准确性和及时性得到有效提升。 │
│ │报告期内，新的研发中试车间已投入使用，研发中心升级为食品研究所，科│
│ │研硬件设施升级的同时，不断推进技术革新和生产流程的优化，裹粽二代线│
│ │、粽子无人烧煮线以及常温锁鲜粽气调包装设备均已进入中试车间安装、测│
│ │试，并对机械结构和控制程序进行了优化，致力于提高“智造”能力，适应│
│ │新形势下的市场和行业发展。参与国家标准《粽子质量通则》《速冻面米食│
│ │品质量通则》、行业标准《绿豆糕》的修订工作。另外，公司主导起草的《│
│ │粽子》食品法典国际标准正式发布，持续不断巩固在粽子行业的领导地位，│
│ │提升在食品行业的影响力。 │
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│消费群体 │麦德龙、大润发、沃尔玛、盒马、苏果、世纪联华等国内连锁大卖场；终端│
│ │消费者 │
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│消费市场 │华东地区、华北地区、华中地区、华南地区、西南地区、西北地区、东北地│
│ │区、境外、电商 │
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│行业竞争格局│节令食品的文化价值重塑：粽子是我国历史文化沉淀最为深厚的传统美食之│
│ │一，作为端午节的节令食物，其消费具备刚需属性。随着国民对传统节日的│
│ │重视程度加深，以及粽子的礼品属性增强，其市场规模将继续保持稳步上升│
│ │的趋势。同时，多家老字号通过非遗IP联名、影视植入提升产品价值，并结│
│ │合国潮元素推出文创产品，以吸引年轻消费者群体。 │
│ │iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，随着人均消费水平的增长以及餐 │
│ │饮消费结构调整，中国烘焙食品零售市场将持续扩容，预计2029年市场规模│
│ │将达8595.6亿元。中国烘焙食品行业细分市场潜力巨大，随着自媒体的不断│
│ │发展，各类网红探店、KOL推荐等促使中式糕点、新中式糕点成为新热点， │
│ │发展势头强劲。伴随着下沉市场消费品质升级扩容，中国月饼市场正在由传│
│ │统的城市礼盒市场为主升级为全国性普惠性礼盒市场。受传统文化影响，直│
│ │播、出海、团购以及OEM等新兴销售模式增长迅速，外加下沉市场礼物经济 │
│ │崛起，推动月饼市场创新带来新的增长点。 │
│ │随着人民生活水平逐步提高，餐饮消费需求正逐渐从以满足温饱为主，向追│
│ │求品质体验与情感文化相结合的新消费诉求转变。在人民物质与精神追求日│
│ │益丰富的当代，品牌化、连锁化餐饮企业正迎来新的发展机遇，凭借产品、│
│ │模式及供应链的持续创新，行业资源和市场客户将进一步向头部餐饮企业集│
│ │聚。预计2025年，我国中式快餐行业市场规模将接近1.3万亿人民币。同时 │
│ │，面对日益多样化的下游消费需求，快餐行业企业正积极布局数字化运营、│
│ │产业链一体化、跨界新产品融合、线上营销外卖与直播带货等新兴模式。 │
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│行业发展趋势│1、行业品牌集中度将不断强化 │
│ │随着消费者对食品安全日益重视以及国家对环保监管力度的不断加大，部分│
│ │规模较小、经营不规范的企业将逐渐被淘汰，优势企业发展将更加迅速。根│
│ │据中国其他成熟行业的发展趋势，可以预计粽子行业整合进一步加速，品牌│
│ │市场集中度不断提高，企业规模化经营将成为行业发展的必然趋势。 │
│ │2、粽子消费日常化、主食化趋势继续增强 │
│ │粽子由于其口味独特、品种多样的特点，正越来越受到广大消费者的喜爱，│
│ │已从端午节的标志性节令食品演变为日常方便食品，尤其是在浙江、江苏、│
│ │上海等华东地区，粽子已成为主要的早餐及主食食品之一。同时，随着现代│
│ │生活节奏的加快，粽子凭借方便、快捷的特点，其作为日常方便食品的属性│
│ │逐渐增强，淡旺季的界限日益减弱，促使其市场规模逐步扩大。 │
│ │3、消费需求升级 │
│ │近年来，随着消费者健康意识逐步增强，减糖减碳、天然无添加正成为更多│
│ │消费者的首选。艾瑞咨询报告指出，“真材实料、绿色健康”是当前食品消│
│ │费的核心驱动力。在个性化方面，定制化节日礼盒市场逐渐兴起，根据消费│
│ │者需求定制礼盒内的食品种类、包装风格等，满足送礼和自用的不同需求。│
│ │4、渠道多元化 │
│ │线上线下渠道协同发展成为食品行业销售的新常态。电商平台的普及，让消│
│ │费者足不出户就能购买到各类食品；线下实体门店则通过提供体验式服务，│
│ │吸引消费者。会员制商超如盒马、山姆、胖东来等，凭借优质的商品、丰富│
│ │的会员权益，吸引了大量中高端消费者，成为食品销售的高价值增量市场。│
│ │5、国际化探索起步 │
│ │近年来，在深耕国内市场的同时，越来越多老字号乘风“出海”，积极拓展│
│ │海外市场，推动中国品牌走向世界。国内老字号品牌加快海外布局，东南亚│
│ │、欧洲市场成为重点，但本地化运营与品牌渗透仍面临挑战。 │
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│行业政策法规│《食品经营许可和备案管理办法》、《食用农产品市场销售质量安全监督管│
│ │理办法》、《肉制品生产许可审查细则（2023版）》、《食品安全标准管理│
│ │办法》、《网络销售特殊食品安全合规指南》、《计量器具新产品管理办法│
│ │》、《计量比对管理办法》、《定量包装商品计量监督管理办法》、《粽子│
│ │》（CXS355R-2023） │
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│公司发展战略│新的一年，五芳斋仍将坚持“食品+餐饮”协同发展，通过“餐饮+零售”的│
│ │经营模式，力争成为长三角地区的餐饮连锁领军品牌，以“守护和创新中华│
│ │美食”为使命，努力成为全球最受信赖的中华美食品牌。五芳斋，作为主品│
│ │牌，进一步巩固行业领导者地位，做毫无争议的行业领导品牌，同时将烘焙│
│ │与速冻产品发展为第二增长引擎，努力成为行业知名品牌，并致力于走向国│
│ │际市场的先行者，成为食品老字号出海第一品牌。 │
│ │2025年公司将以“有效增长”驱动高质量发展，围绕“城市家庭早餐”场景│
│ │，形成专业化速冻产品群；聚焦“茶点和轻送礼”伴手礼场景，打造新中式│
│ │米糕和江南细点，构建五芳斋烘焙的差异化心智，建立不同场景下品牌差异│
│ │化定位，同时将“降本增效”作为重要支撑，简化流程，充分分权和授权，│
│ │夯实责权利，“激励”和“考核”相结合，赋能业务作战，持续修炼经营内│
│ │功，实现经营质的有效提升、量的合理增长、势的积蓄壮大，推动企业长青│
│ │下的可持续发展。 │
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│公司日常经营│（一）在行业内卷激烈的存量时代，推进业务健康发展 │
│ │线下：公司的线下布局涵盖28个销售分公司及办事处、3500个以上大型卖场│
│ │、50000家零售终端，将产品渗透至华东、华中、港澳等主要地区。渠道策 │
│ │略已从以往追求低质量的规模扩张转变为注重质量发展，致力于重建经销商│
│ │信心，并增强渠道多样性。持续稳固现有的全国现代渠道的合作基本盘；重│
│ │点发力与盒马、开市客等会员制系统的深度合作。餐饮连锁更加注重门店盈│
│ │利能力的改善及新开门店质量，全年关闭低效门店86家，新开直营店、合营│
│ │店、经销店、加盟店分别13家、2家、87家和35家，累计门店数476家，同时│
│ │按合伙人模式加快门店转型升级速度，促进发展的内生动力。 │
│ │线上：目前线上已布局37家电商直营店铺与300多家合作店铺，报告期内持 │
│ │续适应和优化运营策略，稳固各平台的经营效益，降低无效推广活动，集中│
│ │资源投入，聚焦效益产出，实现毛利率同比增长8.05%。 │
│ │（二）明确多品牌策略，开拓老字号国际化布局 │
│ │确立了“五芳斋”作为主品牌，回归第一品牌价值，做毫无争议的行业领导│
│ │品牌；“五芳斋传世臻”作为高端品牌，明确自身市场定位，确定清晰、可│
│ │行的高端品牌商业模型；“五小芳”作为高性价比品牌，聚焦低位企业福利│
│ │市场，发挥供应链优势，加速下沉市场渗透。三大品牌清晰定位，满足不同│
│ │层次消费者的需求，有利于融合渠道特性布局，推动覆盖更广阔的市场份额│
│ │，助力在不同细分市场上获取竞争优势，同时降低经营风险，抵御市场波动│
│ │和提高行业竞争的能力。 │
│ │为坚实迈出从国际贸易到全球化品牌发展的第一步，公司积极拓展海外市场│
│ │，推动中国品牌走向世界，向海外传递中华优秀传统文化。报告期内公司已│
│ │成立新加坡投资公司、新加坡餐饮公司、法国和日本公司，樟宜机场两家门│
│ │店已全部中标；在机会与挑战并存的时代，五芳斋将坚定布局和拓展海外市│
│ │场，为公司寻找到更多的市场增长机会。 │
│ │（三）持续组织变革创效，不断提升管理运营水平 │
│ │报告期内，在面对经营目标由事业部和渠道两条线共背，目标难以统一，责│
│ │任、权利与利益界定不明确等问题，我们坚持“以客户为中心”的原则，构│
│ │建以营销大前台、供应链大中台和职能大后台为核心的运营模式。持续推动│
│ │组织机构向扁平化变革，减少冗余的管理链条，提升审批和管理效率，确保│
│ │客户价值链“端到端”经营主体责任得到有效执行，进一步提升公司的运营│
│ │效率。 │
│ │（四）持续加强研发投入，引领粽子国际标准 │
│ │报告期内，公司不断加强研发投入，以“成为全球最值得信赖的中华美食品│
│ │牌”战略理念，开发高端、健康及轻食系列的产品为主，持续在粽类产品、│
│ │江南湿点系列产品、月饼、糯团等传统食品以及方便食品、焙烤食品等领域│
│ │坚持创新，推出一系列营养、安全、美味、健康、时尚的食品，满足消费者│
│ │多样化、差异化、健康化的需求。 │
│ │（五）规范治理，重视投资者价值分享 │
│ │一方面通过高比例分红与股份回购双向赋能投资者回报，公司近三个会计年│
│ │度累计现金分红达3.47亿元，累计现金分红比例为233.54%；此外公司实施 │
│ │了近1亿元股份回购计划，以真金白银传递公司可持续发展信心。另一方面 │
│ │，公司在治理维度上，以治理体系完善化、信息披露透明化、投资者沟通立│
│ │体化为抓手，构建监管合规与价值传导双重保障机制，并积极践行社会责任│
│ │强化品牌公信力，多措并举实现资本市场形象与股东长期回报的协同提升。│
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│公司经营计划│1、构建节令场景化运营，驱动销售的有效提升 │
│ │端午节令聚焦高品质自食与礼品市场，通过冰粽、糯玉米粽等创新产品吸引│
│ │年轻群体，以有机食材、定制化服务及会员营销抢占商务礼赠市场，匹配高│
│ │端网点体验；中秋节令通过低糖健康、特色礼盒塑造差异化心智，烘焙品类│
│ │重点推广“糕”和“团”等核心单品，构建节日礼品矩阵；春节、清明节令│
│ │围绕汤圆、烧卖、包点打造早餐场景，青团产品延长保质期，创新口味，覆│
│ │盖四季消费。通过节令、日销及场景型产品，构建覆盖全消费场景的产品矩│
│ │阵，形成差异化优势。 │
│ │2、以“市场驱动”作为关键抓手，提升渠道精细化运营能力 │
│ │2025年公司将以客户为中心，创新为主导，逐步升级为“最优成本之上的好│
│ │品质+高性价比”大客户业务模型，灵活应对市场变化，重点开拓山姆、胖 │
│ │东来等商超的深度合作。通过针对性的合作商政策，促使核心经销商信心回│
│ │归，稳市场大盘，以“精益渠道管理”作为突破，形成线下新渠道、新增量│
│ │。线下门店聚焦单店增长模型，在可控盈利模式下，快速在核心范围内拓展│
│ │门店数，形成区域化的规模优势促增量。同时适配更高效的大客户政策和服│
│ │务体系，推动各业务中心创新与发展，助力渠道新客户的开发与老客户的深│
│ │度合作。 │
│ │线上通过适配各平台的个性化产品，多样化的产品组合和高质价比，提升传│
│ │统平台份额。强化人货场精细管理，倾斜于自播、达播和内容创新上，优选│
│ │与抖音电商头部达人合作，在内容平台做突破。另外不断尝试新业务合作模│
│ │式、新平台运营方式，挖掘潜在的市场机会，提升五芳斋线上平台整体的行│
│ │业地位。 │
│ │3、满足不同细分市场的需求，做宽产品价格带，升级品牌价值 │
│ │“五芳斋主品牌”，依托高品牌知名度，契合高质价比消费趋势，求变创新│
│ │，持续跃升主品牌价值；同时，利用成熟的渠道布局，做好多品类多价格带│
│ │布局，促进蛋品、烘焙等非粽品类销
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