热点题材☆ ◇603272 联翔股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:工业互联
风格:微盘股、回购计划、风险提示、拟减持、专精特新、低安全分、专项贷款
指数:无
【2.主题投资】
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2024-04-08│工业互联 │关联度：☆☆
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公司已于2020年部署应用自建的企业级工业互联网平台
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2023-07-26│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司与天猫家装本地化战略合作在浙江嘉兴海盐总部举行了签约仪式，参与618购物节。
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2022-10-17│共同富裕示范│关联度：☆☆☆
│区 │
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公司地处浙江省嘉兴市，公司积极把握国家共同富裕战略，积极把握发展机遇。
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2024-11-19│低安全分 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司安全分为34
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2024-11-19│微盘股 │关联度：☆☆☆☆
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截止2024-11-19公司AB股总市值为：14.15亿元
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2024-11-15│专项贷款 │关联度：☆☆☆
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2024年11月15日公告，浙江联翔智能家居股份有限公司拟回购资金总额不低于人民币1,500
万元且不超过人民币3,000万元，回购价格不超过人民币17.22元/股，资金来源为自有资金及自
筹资金，贷款银行为农业银行海盐支行，贷款资金不超过1,050万元
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2024-11-14│回购计划 │关联度：☆☆☆
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公司拟回购不超过3000万元(174.216万股),回购期:2024-11-14至2025-11-13
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2024-11-13│拟减持 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司于2024-11-13公告减持计划,拟减持234.00万股,占总股本2.26%
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2024-10-29│风险提示 │关联度：☆☆☆
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公司最新安全评分为34
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2022-05-31│专精特新 │关联度：☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │发行人由联翔有限整体变更设立。2016年12月7日，联翔有限召开股东会， │
│ │同意以2016年10月31日经审计的净资产折股，整体变更设立浙江联翔家居装│
│ │饰股份有限公司，变更后注册资本为1,700.00万元，其余计入资本公积。20│
│ │16年12月23日，联翔有限股东卜晓华、陈燕凤签订《发起人协议》。2016年│
│ │12月23日，发行人召开了股份公司创立大会。华普天健会计师事务所（特殊│
│ │普通合伙）于2016年12月23日出具《验资报告》（会验字[2016]5259号）。│
│ │2016年12月28日，嘉兴市市场监督管理局核发此次变更后的《营业执照》，│
│ │法定代表人为卜晓华。发行人统一社会信用代码为：91330424763936798K。│
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│产品业务 │发行人将艺术文化与家居装饰相结合，主要从事墙布的研发、设计、生产与│
│ │销售业务。同时，公司也从事少量窗帘等室内家居装饰用品的研发、生产、│
│ │销售业务，以及室内整体家装工程业务。公司作为国内墙布行业的领导企业│
│ │和首批从事刺绣工艺墙布研发和生产的企业之一，创新设计出了多款刺绣墙│
│ │布产品，并不断推出引领市场潮流的各类墙布产品，打造出了具有行业影响│
│ │力的"领绣（LEADSHOW）"和"领绣墙布|菁华"墙布品牌。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司建立了相应的采购管理制度，并严格执行质量管理标准开展采购活动。│
│ │公司设立采购部门，以生产计划、销售需求为依据组织采购。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司主要采取“销售订单+市场预测”相结合的形式安排生产。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司主要采取经销销售模式。 │
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│行业地位 │中国墙布行业十大品牌 │
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│核心竞争力 │（1）研发设计优势 │
│ │墙布在文化内涵、版型设计、原材料配比、工艺参数控制、表面处理等多个│
│ │方面都需要丰富的技术储备和经验积累。企业的创新能力主要体现在新产品│
│ │创意设计、功能创新，以及对生产技术与工艺的优化与改进。 │
│ │（2）品牌优势 │
│ │公司深耕墙布行业多年，依靠稳定的产品质量、出色的产品设计、良好的销│
│ │售服务，在墙面装饰行业积累了较好产品口碑与企业形象，“领绣（LEADSH│
│ │OW）”和“领绣墙布|菁华”墙布已经成为墙布领域的知名品牌，在过去的 │
│ │数年中荣获了诸多各类荣誉和奖项。 │
│ │（3）营销网络优势 │
│ │销售网络建设是墙布企业发展的重要环节，是企业产品扩大销售的重要基础│
│ │。公司经过多年发展，已经建立了覆盖境内除港澳台以外的31个省、自治区│
│ │和直辖市的巨大销售网络。公司采取“买断式”的经销模式，做到销售网络│
│ │覆盖面与销售网络影响力的同步发展，在有限的成本控制下深入挖掘终端客│
│ │户资源。 │
│ │（4）生产管理优势 │
│ │公司投资建设的智能立体仓储系统实现了墙布原材料及半成品储存立体化、│
│ │使用调度自动化和操作便捷化管理，大幅提高了公司产品生产调度效率、生│
│ │产管理精确性和厂房空间利用率，强化了公司的生产管理优势，为公司扩大│
│ │产品种类，细化生产流程提供了技术支持。同时，公司建立了制造企业生产│
│ │过程执行管理系统（MES）系统，将智能立体仓储系统、生产管理系统及订 │
│ │单管理系统进行深度融合，采用先进的RFID、条码与移动计算技术，对墙布│
│ │产品全流程进行实时跟踪管控。公司“浙江联翔智能家居无缝墙布数字化车│
│ │间”入选浙江省经济和信息化厅认定的2021年浙江省智能工厂（数字化车间│
│ │）名单。 │
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│竞争对手 │上海天洋热熔粘接材料股份有限公司、广东玉兰集团股份有限公司、浙江雅│
│ │琪诺装饰材料有限公司、浙江汇明提花织造股份有限公司。 │
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│品牌/专利/经│公司当前产品按照品牌可以分为“领绣（LEADSHOW）”和“领绣墙布|菁华 │
│营权 │”两个品牌，“领绣（LEADSHOW）”和“领绣墙布|菁华”墙布已经成为墙 │
│ │布领域的知名品牌。 │
│ │截至2021年12月31日，发行人拥有的专利合计292项，均为境内专利，其中 │
│ │发明专利5项，实用新型专利20项，外观设计专利267项。 │
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│投资逻辑 │刺绣墙布的开拓者及墙布行业的领导者之一。 │
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│消费群体 │墙面装饰的个人与机构消费者、精装修地产开发商、装修公司等。 │
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│消费市场 │华东、华中、华北、西南、西北、华南、东北 │
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│行业竞争格局│（1）墙布企业数量众多，整体实力依然相对较弱 │
│ │目前我国的墙纸墙布生产企业主要集中在珠江三角洲、长江三角洲地区，其│
│ │中，墙布制造企业主要集中在传统纺织业发达的江浙地区。由于墙布墙纸初│
│ │期小规模加工制造的投资规模要求相对较低，从事墙纸墙布制造的企业数量│
│ │众多，纳入统计的墙纸墙布企业超过800家，企业的产品同质化较为严重， │
│ │部分企业主要聚焦于产品的低价推广，而忽视产品设计、质量控制、渠道建│
│ │设等方面，造成了市场内产品质量参差不齐。 │
│ │《2020年中国墙纸墙布行业白皮书》显示，我国墙纸墙布行业依然处于分散│
│ │竞争阶段，企业整体规模较小，2020年销售额在6千万元以下的企业数量占 │
│ │比超过80%。 │
│ │因此，从企业规模及产品质量上来看，我国多数墙布墙纸厂家实力依然比较│
│ │弱，原材料把控能力较差，缺乏自主创新能力，能够提供高质量高端产品的│
│ │企业数量不多。 │
│ │（2）部分品牌开始崛起，行业竞争力将逐渐提高 │
│ │中国墙布墙纸行业发端于上世纪70年代中后期，90年代时期由于大量缺乏设│
│ │计、材质低劣、毫无环保的低端产品冲击市场，中国的墙纸墙布行业经历了│
│ │整体衰败。 │
│ │目前，行业在经过21世纪初的调整恢复后，处于再兴阶段。国内墙纸墙布企│
│ │业开始先后大力投入自身研发，积极引进先进技术和设备，提高自身设计能│
│ │力和产品质量，市场上涌现出一批优秀的墙布墙纸企业，产品质量、品类、│
│ │设计和功能都得到的大幅度提高。同时，行业企业更加注重提高品牌形象、│
│ │渠道建设、售后服务等综合实力，部分优秀企业及品牌在激烈的竞争中开始│
│ │崛起，形成行业龙头公司。 │
│ │未来伴随着生产规模和销售网络的持续扩展，龙头公司在资金、品牌、项目│
│ │管理等诸多方面优势明显，在墙面家装市场中市场份额持续扩大。龙头企业│
│ │的做大做强有助于行业规范化、标准化发展，其品牌的长期曝光也能提高墙│
│ │布墙纸在墙面加装行业的影响力和整体竞争力。 │
│ │（3）墙布对传统墙纸等墙面装饰产品的替代趋势 │
│ │在墙布出现早期，由于其设计美感较传统墙纸不具有明显优势，且成本较普│
│ │通墙纸明显偏高，市场反响较平淡，而PVC墙纸、无纺墙纸产品依托其相对 │
│ │较低的价格和易于维护清洗的特点，成为了墙纸墙布类的主要产品。 │
│ │2011年后，刺绣墙布推向市场，凭借精细的刺绣工艺和生动的表现形式，墙│
│ │布的艺术美感迅速突显，在中高端墙面装饰市场中份额持续扩大，大幅提升│
│ │墙布的市场影响力，引导部分终端消费者的装修偏好由墙纸向墙布转移。 │
│ │2015年至2020年，我国墙布的产销量均持续快速增长，而墙纸产销量从2018│
│ │年起明显下滑。近年来，墙布企业不断进行产品设计创新，丰富产品品类，│
│ │同时不断优化自身产品定位，在过去主要聚焦高端、中高端市场基础上，推│
│ │出了各类针对中端、经济型市场的墙布产品。墙布对传统墙纸的替代趋势较│
│ │为显著。 │
│ │与此同时，墙布行业整体的快速发展也将促使墙布产品进一步渗透其他墙面│
│ │装饰材料市场。以乳胶漆为例，当前墙布企业设计开发出了各类图案板式更│
│ │为简约、现代、素雅的提花类墙布，加大了与装修风格定位更为简洁的乳胶│
│ │漆产品的市场竞争。同时，墙布产品线开始全面覆盖高端、中高端和经济型│
│ │客户群体，在价格上与不同价段的乳胶漆开始直接竞争。 │
│ │未来在我国人民的经济水平与购买力不断增长，对墙面装饰材料要求不断提│
│ │高背景下，墙布的优势特点将更加凸显。同时，墙布产品的市场下探也会加│
│ │强其相较于墙纸等墙面装饰产品的市场竞争力，形成对传统产品的替代趋势│
│ │。 │
│ │（4）墙布企业从单一品类竞争走向多元业务融合竞争 │
│ │在墙布行业发展初期，墙布企业主要聚焦于单一品类墙布的研发、设计、生│
│ │产和销售。近年来，企业不再局限于单一类型的墙纸或墙布产品，而是基于│
│ │自身技术积累和生产能力，推出窗帘、室内装饰画、背景墙等多种类产品。│
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│行业政策法规│《中华人民共和国价格法》、《住宅室内装饰装修管理办法》、《民用建筑│
│ │节能条例》、《中华人民共和国产品质量法》、《家居行业经营服务规范》│
│ │、《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》、《关于积极发挥新消费引领 │
│ │作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》、《促进绿色建材生产和应用│
│ │行动方案》、《轻工业发展规划（2016-2020年）》、《建筑业发展“十三 │
│ │五”规划》、《建筑节能与绿色建筑发展“十三五”规划）》、《关于促进│
│ │消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》、《2020年新型城镇化建│
│ │设和城乡融合发展重点任务》、《关于为新时代加快完善社会主义市场经济│
│ │体制提供司法服务和保障的意见》、《房地产行业“十四五”规划》、《国│
│ │务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》、《中华人民│
│ │共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》。 │
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│公司发展战略│公司自成立以来，秉持“传承弘扬刺绣文化”的初心，肩负“创造美好家居│
│ │生活”的使命，始终致力于为消费者提供具有良好物理性能、绿色环保、美│
│ │观舒适、能带来幸福感和愉悦感的墙布等家居产品。经过多年发展，公司产│
│ │品品类不断丰富，逐步确立了墙布行业的领导地位。 │
│ │公司未来将继续围绕现有主营业务，抓住墙布企业集聚的行业发展上升期，│
│ │在巩固墙布行业领导地位的基础上，紧密围绕墙布产品的研发、设计、生产│
│ │及销售，实现生产规模扩大、产品结构丰富、品牌形象提升、信息化系统完│
│ │善等经营目标。 │
│ │同时，为积极响应家装消费需求变化，提升公司综合竞争实力，公司将进一│
│ │步探索业务边界，依靠公司在刺绣工艺和室内软装方面的经验与资源积累，│
│ │增加成品窗帘业务并促进室内软装业务的健康快速发展，以公司现有优势业│
│ │务为支点，扩大公司在家居装饰领域的市场影响力，进一步拓展“传承弘扬│
│ │刺绣文化，创造美好家居生活”的道路。 │
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│公司经营计划│（一）新产品开发计划 │
│ │随着我国居民收入水平的不断提升、城镇化建设的推进及国民环保健康意识│
│ │的增强，消费者对家庭墙面装修的美观度、品质感和健康环保等的关注度越│
│ │来越高。公司将继续以“领绣（LEADSHOW）”和“领绣墙布|菁华”品牌为 │
│ │核心，积极探索行业最新动态，了解时尚趋势，把握终端市场需求。 │
│ │公司将深耕以墙布为基础的家居装饰产品，并向窗帘等其他室内软装产品拓│
│ │展延伸，持续为客户提供具有美学及艺术价值、文化内涵、外观新颖、种类│
│ │丰富的室内家居装饰产品或服务。 │
│ │公司未来将优化传统设计方案，配合家居软装搭配建议，将个性化与定制化│
│ │作为设计理念，以墙布、窗帘等室内家居装饰产品为载体，通过设计师联名│
│ │、跨界合作、品牌联盟等形式，为消费者提供富有场景化和人性化的产品和│
│ │服务。 │
│ │同时，公司将按计划筹备成立综合研发中心并加强与科研院校的技术交流，│
│ │以科学化和专业化视角实现原材料及工艺创新研发、自主检测等能力，持续│
│ │提升产品防水抑菌、健康环保、质感展现等多方面的优势特点。 │
│ │（二）营销网络拓展计划 │
│ │公司将继续巩固现有的线下营销网络并提升经营效率，持续拓展线下经销商│
│ │数量及地区覆盖范围，加强经销商线下门店管理，优化完善店面装修，加强│
│ │人员销售服务、店面管理等专业知识和技能培训，充分发挥公司营销网络的│
│ │服务能力。 │
│ │公司未来将聚焦经销商门店的科技赋能，通过设计软件和网络技术提升线下│
│ │门店数字化、网络化、定制化程度，丰富门店功能与体验，配合公司多产品│
│ │战略为客户提供一站式室内家居装饰解决方案。 │
│ │此外，公司在巩固现有经销商渠道优势的同时，将探索全渠道的营销网络拓│
│ │展计划，打造多元化的销售场景，推进与设计工作室、装饰公司和房地产公│
│ │司等地产家居产业链客户的销售合作。 │
│ │（三）品牌价值提升计划 │
│ │公司将充分融合各类资源，深度挖掘资源的叠加效应，实现品牌全面推广和│
│ │有效增值，并通过不断提高产品和服务质量获取优良的市场口碑，实现产品│
│ │品牌的良性发展。 │
│ │公司继续“一个主打品牌，多个细分品类”的品牌发展战略，以消费者需求│
│ │为出发点促进品牌及产品的创新升级。 │
│ │公司坚持对品牌的数字化综合运营，结合传统媒体投放广告、布局新兴网络│
│ │渠道、参与社会活动、签约明星代言等形式进行多时段、多角度、多形式的│
│ │品牌建设和企业文化宣传，加强与消费者的互动，缩短与消费者的距离。 │
│ │同时，公司将充分利用现有的线下营销网络和地方经销商的市场影响力，策│
│ │划实施销售活动，提高地方门店形象，以提升公司品牌在线下的区域影响力│
│ │。 │
│ │此外，公司拟借助多年经营积累的行业经验和大数据分析，为公司“领绣（│
│ │LEADSHOW）”和“领绣墙布|菁华”等不同细分品牌构建更为精准的用户画 │
│ │像，定位并培育公司不同细分品牌、不同系列产品的种子客户，满足不同群│
│ │体的多样化消费需求，推动公司品牌价值的升级。 │
│ │（四）人才培养计划 │
│ │公司发展的关键是人才。公司将在发展的过程中不断完善人力资源制度，包│
│ │括招聘、培训、薪酬、晋升等各个方面，为公司发展吸引人才、培养人才、│
│ │留住人才提供制度性基础。 │
│ │（五）再融资计划 │
│ │公司目前处于快速成长时期，为实现可持续发展战略，在本次股票发行成功│
│ │后，募集资金将用于本招股意向书所列项目。在以后年度，公司将根据项目│
│ │开发完成情况、市场发展状况、自身资金需求等具体情况，合理选择资本市│
│ │场、银行贷款等多种形式筹集资金用于产品开发、生产经营、补充流动资金│
│ │需求等，提高资金使用水平，降低融资成本，防范和降低财务风险，确保股│
│ │东权益最大化。 │
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│公司资金需求│年产350万米无缝墙布建设项目、年产108万米窗帘建设项目、墙面材料研发│
│ │中心建设项目。 │
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│可能面对风险│一、宏观经济波动风险 │
│ │二、房地产市场波动风险 │
│ │三、行业竞争风险 │
│ │四、“新冠疫情”带来的经营风险 │
│ │五、经销商管理风险 │
│ │六、品牌及产品被仿冒的风险 │
│ │七、产品设计创新与市场潮流变化的风险 │
│ │八、墙布产品均价降低的风险 │
│ │九、产品电脑数字版本泄露的风险 │
│ │十、募集资金投资项目风险： │
│ │（一）净资产收益率下降的风险；（二）募集资金投资项目实施风险；（三│
│ │）募集资金投资项目产能消化风险 │
│ │十一、材料价格波动风险 │
│ │十二、存货跌价风险 │
│ │十三、毛利率下滑风险 │
│ │十四、税收优惠风险 │
│ │十五、子公司经营资质风险 │
│ │十六、实际控制人控制风险 │
│ │十七、外协供应商管理风险 │
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〖免责条款〗
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