热点题材☆ ◇603272 联翔股份 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:工业互联
风格:微盘股、预计扭亏、回购计划、风险提示、专精特新、低安全分、专项贷款
指数:无
【2.主题投资】
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2024-04-08│工业互联 │关联度：☆☆
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公司已于2020年部署应用自建的企业级工业互联网平台
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2023-07-26│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司与天猫家装本地化战略合作在浙江嘉兴海盐总部举行了签约仪式，参与618购物节。
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2022-10-17│共同富裕示范│关联度：☆☆☆
│区 │
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公司地处浙江省嘉兴市，公司积极把握国家共同富裕战略，积极把握发展机遇。
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2025-03-28│低安全分 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司安全分为21
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2025-03-28│微盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-03-28公司AB股总市值为：15.70亿元
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2025-03-03│回购计划 │关联度：☆☆☆
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公司拟回购不超过3000万元(174.216万股),回购期:2024-11-14至2025-11-13
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2025-02-20│风险提示 │关联度：☆☆☆
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公司最新安全评分为21
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2025-01-27│预计扭亏 │关联度：☆☆☆
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预计公司2024年01-12月归属于上市公司的净利润为1040万元至1430万元，与上年同期相比
变动幅度为178.27%至207.62%。
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2024-11-15│专项贷款 │关联度：☆☆☆
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2024年11月15日公告，浙江联翔智能家居股份有限公司拟回购资金总额不低于人民币1,500
万元且不超过人民币3,000万元，回购价格不超过人民币17.22元/股，资金来源为自有资金及自
筹资金，贷款银行为农业银行海盐支行，贷款资金不超过1,050万元
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2022-05-31│专精特新 │关联度：☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │发行人由联翔有限整体变更设立。2016年12月7日，联翔有限召开股东会， │
│ │同意以2016年10月31日经审计的净资产折股，整体变更设立浙江联翔家居装│
│ │饰股份有限公司，变更后注册资本为1,700.00万元，其余计入资本公积。20│
│ │16年12月23日，联翔有限股东卜晓华、陈燕凤签订《发起人协议》。2016年│
│ │12月23日，发行人召开了股份公司创立大会。华普天健会计师事务所（特殊│
│ │普通合伙）于2016年12月23日出具《验资报告》（会验字[2016]5259号）。│
│ │2016年12月28日，嘉兴市市场监督管理局核发此次变更后的《营业执照》，│
│ │法定代表人为卜晓华。发行人统一社会信用代码为：91330424763936798K。│
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│产品业务 │报告期内公司所从事的主要业务未发生变化，仍为无缝墙布和窗帘产品的研│
│ │发、生产和销售。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司建立了相应的采购管理制度，并严格执行质量管理标准开展采购活动。│
│ │公司设立采购部门，以生产计划、销售需求为依据组织采购。经过多年发展│
│ │，公司已建立稳定的原辅材料采购渠道，与主要供应商建立了长期稳定的合│
│ │作关系。 │
│ │公司建立了严格的供应商评估与选择体系。公司采购部联合多部门综合审查│
│ │比较供应商的规模实力、产品品质、价格水平、信誉、售后等因素，确定合│
│ │作供应商，并定期对供应商进行评估考核，保证供应商质量。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司主要采取“销售订单+市场预测”相结合的形式安排生产。公司生产部 │
│ │门与销售部门充分沟通后，根据销售部获取的订单数量以及市场预测情况，│
│ │结合自身生产能力制定生产计划，并根据产品对应的工艺流程和材料种类组│
│ │织生产。 │
│ │为缩短供货周期，公司通常会针对主要产品类型生产所需使用到的半成品，│
│ │提前根据市场供给和客户需求情况制定合理的生产预测和生产备货计划，并│
│ │按照计划保证一定数量的自制半成品库存。 │
│ │此外，为满足产品快速扩大的市场需求，公司将墙布生产的部分非核心工序│
│ │进行外协加工，主要包括部分产品的绣花加工、无纺复合、样册加工等工序│
│ │。公司在选择外协厂商前，依照管理制度对供应商进行实地考察，对其加工│
│ │能力进行综合评估。公司与主要外协厂商建立长期的合作关系，签订年度框│
│ │架协议对外协加工责任与义务进行规范，并在日常生产中积极与外协供应商│
│ │合作交流。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司主要采取经销销售模式。公司在收到经销商产品订单和全额货款后，安│
│ │排发货。经销商以买断方式向公司进货，并由经销商负责产品后续的施工安│
│ │装工作。由于墙布下游市场较为分散，该销售模式可以快速提高公司产品的│
│ │市场知名度和销售网络覆盖面。 │
│ │公司通过多渠道收集经销商客户资源，对渠道建设目标区域内经销商客户进│
│ │行整理与筛选，与符合标准的经销商签订经销合同。根据经销商店铺类型的│
│ │划分，公司经销商可以分为“专卖店”和“非专卖店”两种形式。 │
│ │公司对经销商开设门店的选址、装修及经营提供培训和指导服务，并根据实│
│ │际情况就经营资质、门店设计、签约采购量提出针对性要求，以提升经销商│
│ │销售能力，提高公司品牌形象和市场影响力。 │
│ │公司建立经销商管理制度对经销商日常经营情况进行全面监督管理。公司通│
│ │过门店管理系统对经销商进行线上信息备案、订单审核和销售管理。同时，│
│ │公司日常配备销售人员对经销商进行实地走访调研，线下了解经销商运营情│
│ │况和终端市场变化，监督规范经销商销售行为，及时发现问题并提出解决方│
│ │案。 │
│ │公司在积极建设墙布、窗帘经销网络之外，也通过开拓直销渠道开发了工装│
│ │类客户。公司与具有较强实力的房地产开发企业建立了战略合作关系，根据│
│ │房地产开发企业的订单要求组织生产，向其直接销售墙布、窗帘产品用于精│
│ │装修商品房的家居装饰。 │
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│行业地位 │中国墙布行业十大品牌 │
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│核心竞争力 │1、研发设计优势 │
│ │公司长期从事刺绣纺织类工艺品及室内家居用品的设计与研发，由成立初期│
│ │的工艺画逐渐聚焦到墙布、窗帘，拥有强大的图案设计优势、版型研发优势│
│ │、工艺设计优势，对纺织文化和市场流行趋势具有较为深刻的认识和理解，│
│ │能够依托墙布、窗帘设计进行充分的文化内涵表达，以满足终端消费者对美│
│ │的追求，引领终端市场的消费需求。 │
│ │2、品牌优势 │
│ │公司深耕墙布行业多年，依靠稳定的产品质量、出色的产品设计、良好的销│
│ │售服务，在墙面装饰行业积累了较好的产品口碑与企业形象，“领绣（LEAD│
│ │SHOW）”和“领绣墙布|菁华”墙布已经成为墙布领域的知名品牌，在过去 │
│ │的数年中荣获了诸多各类荣誉和奖项。 │
│ │2023年8月18日，由国家卫生健康委主办的“美好生活·健康家”2023健康 │
│ │人居公益发展大会在北京成功举行。本次大会旨在探讨创造健康室内环境，│
│ │共同享受高品质生活。与会者共同呼吁关注居住环境健康，为更美好的未来│
│ │共同努力。领绣墙布·窗帘被授予荣誉证书，并被授予“健康人居卓越品牌│
│ │”荣誉称号，成为墙布行业本届唯一获奖企业。 │
│ │3、营销网络优势 │
│ │销售网络建设是企业发展的重要环节，是企业产品扩大销售的重要基础。公│
│ │司经过多年发展，已经建立了覆盖境内除港澳台以外的31个省、自治区和直│
│ │辖市的巨大销售网络。 │
│ │公司已建立较为完善的经销商开发与管理制度，能够多渠道收集经销商客户│
│ │资源，对渠道建设目标区域内经销商客户进行整理与筛选，与有实力的优质│
│ │经销商建立合作关系。另一方面，优质经销商拥有一定规模的终端销售渠道│
│ │及客户资源，他们在选择合作的产品和企业时，也会综合考察企业规模、技│
│ │术实力、产品设计、质量保障、品牌形象等多种因素。 │
│ │公司是墙布行业领导企业之一，更容易与优质经销商巩固合作关系，从而构│
│ │建起优质稳定的产品营销网络。 │
│ │4、生产管理优势 │
│ │公司投资建设的智能立体仓储系统（WMS）实现了墙布、窗帘原材料及半成 │
│ │品储存立体化、使用调度自动化和操作便捷化管理，大幅提高了公司产品生│
│ │产调度效率、生产管理精确性和厂房空间利用率，强化了公司的生产管理优│
│ │势，为公司扩大产品种类，细化生产流程提供了技术支持。同时，公司建立│
│ │了制造企业生产过程执行管理系统（MES），将智能立体仓储系统、生产管 │
│ │理系统及订单管理系统进行深度融合，采用先进的RFID、条码与移动计算技│
│ │术，对墙布、窗帘产品全流程进行实时跟踪管控。公司“浙江联翔智能家居│
│ │无缝墙布数字化车间”入选浙江省经济和信息化厅认定的2021年浙江省智能│
│ │工厂（数字化车间）名单。 │
│ │公司积极履行社会责任，报告期内荣获2022年浙江省清洁生产企业、浙江省│
│ │第二批制造业“云上企业”、2023年浙江省级绿色低碳工厂称号。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入1.56亿元，同比下降21.73%，实现归属于上市公│
│ │司股东的净利润-1328.81万元，同比下降136.64%，实现归属于上市公司股 │
│ │东的扣除非经常性损益的净利润-1599.07万元，同比下降155.50%。 │
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│竞争对手 │上海天洋热熔粘接材料股份有限公司、广东玉兰集团股份有限公司、浙江雅│
│ │琪诺装饰材料有限公司、浙江汇明提花织造股份有限公司。 │
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│品牌/专利/经│品牌：公司深耕墙布行业多年，依靠稳定的产品质量、出色的产品设计、良│
│营权 │好的销售服务，在墙面装饰行业积累了较好的产品口碑与企业形象，“领绣│
│ │（LEADSHOW）”和“领绣墙布|菁华”墙布已经成为墙布领域的知名品牌， │
│ │在过去的数年中荣获了诸多各类荣誉和奖项。 │
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│投资逻辑 │公司是墙布行业中的知名企业，其市场地位处于行业前列。公司为中国建筑│
│ │装饰装修材料协会副会长单位、中国建筑装饰装修材料协会墙纸墙布分会轮│
│ │值会长单位、中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会执行会长单位，未来公│
│ │司持续聚焦主责主业，以夯实内功、构建穿越周期能力为准则，以应对市场│
│ │的变化。 │
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│消费群体 │家装消费者 │
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│消费市场 │华东、华中、华北、西南、西北、华南、东北 │
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│行业竞争格局│目前，行业在经过21世纪初的调整恢复后，处于再兴阶段。国内墙纸墙布企│
│ │业开始先后大力投入自身研发，积极引进先进技术和设备，提高自身设计能│
│ │力和产品质量，市场上涌现出一批优秀的墙布企业，产品质量、品类、设计│
│ │和功能都得到大幅度提高。同时，行业企业更加注重提升品牌形象、渠道建│
│ │设、售后服务等综合实力，部分优秀企业及品牌在激烈的竞争中开始崛起，│
│ │形成行业龙头公司。 │
│ │墙布装饰材料在室内家居装饰产品中使用面积占比较大，更容易作为整体室│
│ │内家居风格的基准。消费者在进行墙布选择时，通常会基于自身个性化需求│
│ │搭配窗帘等其他产品。 │
│ │同时，由于窗帘等产品与墙布同样利用纺织工艺，在生产工艺上具有相似性│
│ │，且在终端门店里与墙纸墙布产品匹配度较高，促使窗帘成为了墙纸墙布企│
│ │业从单一品类竞争走向多元业务融合竞争的重要选择。 │
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│行业发展趋势│1、部分品牌开始崛起，行业竞争力将逐渐提高 │
│ │未来伴随着生产规模和销售网络的持续扩展，龙头公司在资金、品牌、项目│
│ │管理、人才等诸多方面优势明显，在墙面家装市场中市场份额持续扩大。龙│
│ │头企业的做大做强有助于行业规范化、标准化发展，其品牌的长期曝光也能│
│ │提高墙布在墙面家装行业的影响力和整体竞争力。 │
│ │2、市场需求带来多元业务发展机会 │
│ │随着消费群体和消费趋势的发展，终端消费者产品需求日益多元化、个性化│
│ │，室内整体家居装饰解决方案，对不同室内家居装饰品之间的风格、样式、│
│ │颜色进行合理搭配，营造独特时尚、富有艺术感和个性化的居家氛围成为当│
│ │代消费者消费关注的重点之一。 │
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│行业政策法规│《中华人民共和国价格法》、《住宅室内装饰装修管理办法》、《民用建筑│
│ │节能条例》、《中华人民共和国产品质量法》、《家居行业经营服务规范》│
│ │、《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》、《关于积极发挥新消费引领 │
│ │作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》、《促进绿色建材生产和应用│
│ │行动方案》、《轻工业发展规划（2016-2020年）》、《建筑业发展“十三 │
│ │五”规划》、《建筑节能与绿色建筑发展“十三五”规划）》、《关于促进│
│ │消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》、《2020年新型城镇化建│
│ │设和城乡融合发展重点任务》、《关于为新时代加快完善社会主义市场经济│
│ │体制提供司法服务和保障的意见》、《房地产行业“十四五”规划》、《国│
│ │务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》、《中华人民│
│ │共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》。 │
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│公司发展战略│公司将秉承“创造健康美好家居生活”理念，利用数字化、智能化等绿色智│
│ │造提升行业整体水平，运用新技术、新材质、新工艺提升产品的附加价值，│
│ │为客户提供最具价值的家居生活解决方案和服务，持续为客户创造最大价值│
│ │，成为全球最具消费者价值的家居用品服务商。 │
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│公司日常经营│（一）打造数字化平台，提升行业整体水平 │
│ │公司打造的联翔股份墙布仓库数字化服务平台，整合行业内的优质供应链，│
│ │通过聚焦构建数字化供应链生态圈，打造互联网+智能仓储模式，扩大选品 │
│ │内容、降低采购成本、缩短供货周期、提高资金使用率，为客户提供个性化│
│ │定制服务，让终端客户享受优质的服务体验，致力于成为行业内品类最齐全│
│ │、价格最优的“墙布仓库”，让客户面向的市场更广阔、采购更便利，从而│
│ │提高行业核心竞争力，推动公司和行业规模化发展。 │
│ │（二）持续推动营销网络优化及营销体系建设，提升公司品牌力 │
│ │公司以经销商利益为先，推动“巩固、帮扶、下沉”三步走战略。一是继续│
│ │巩固现有的线下营销网络并提升经营效率，持续通过信息化赋能、推动本地│
│ │生活服务，扩大经销商营销半径，提升经销商盈利水平。二是持续推动经销│
│ │商帮扶计划落地，加强经销商线下门店管理，优化完善店面装修，加强人员│
│ │销售服务、店面管理等专业知识和技能培训，充分发挥公司营销网络的服务│
│ │能力。三是紧抓墙布市场下沉机遇，进一步深化营销网络进行渠道下沉，加│
│ │大对县、乡镇市场的招商力度，持续拓展线下经销商数量及地区覆盖范围。│
│ │（三）持续研发新品，探索多业态融合 │
│ │随着人民生活水平的提高，对家居用品中床上用品的需求也在不断增加，舒│
│ │适、美观的床上用品可以提高人们的睡眠质量和愉悦度。2023年度公司持续│
│ │对新品微高压氧舱研发进行投入，该产品作为康复保健手段，契合人们对健│
│ │康的重视程度不断提高以及社会老龄化的趋势。报告期内，公司进行床上用│
│ │品和氧舱业务的前期准备，进一步拓展公司产品线。 │
│ │（四）持续推进募投项目建设 │
│ │报告期内，公司募投项目持续投入，本次募集资金投资项目达产后，将进一│
│ │步扩大公司的产能、销售网络覆盖面、市场份额和市场影响力。 │
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│公司经营计划│1、提升公司规范化治理水平 │
│ │公司将进一步发挥管理层在公司治理中的主导作用，通过对照资本市场最新│
│ │修订的法律法规，结合公司的战略发展目标，建立健全公司治理结构和管理│
│ │制度，持续完善内部控制管理体系，增强风险管控能力，提高管理效率，促│
│ │进公司规范高效运作。 │
│ │2、拓展销售网络，线上线下齐发力 │
│ │加快营销体系建设，全面提升品牌的覆盖度，提升产品曝光度，形成以城市│
│ │运营中心、旗舰店、专卖店、邻里店、渠道店等为矩阵的完整经销网络体系│
│ │。工装渠道业务方面，在保持原有工装业务布局的基础上，继续进行渠道开│
│ │拓，持续提升工装业务销量。加大“走出去”的力度，积极参加国际展会，│
│ │努力拓展海外市场。 │
│ │3、深耕主营业务，持续发展新业务 │
│ │公司将深耕以墙布、窗帘为基础的家居装饰产品，用绿色智造的方式持续为│
│ │客户提供具有美学及艺术价值、文化内涵、外观新颖、种类丰富的室内家居│
│ │装饰产品和服务，同时根据消费者品质生活与健康生活需求，将家居与健康│
│ │相结合，重点推出床上用品、微高压氧舱等提升生活品质的新品。 │
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│公司资金需求│本公司已从多家商业银行取得银行授信额度以满足营运资金需求和资本开支│
│ │。 │
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│可能面对风险│1、宏观经济波动风险 │
│ │公司产品及服务主要应用于室内墙面装饰领域，客户主要为家装消费者。下│
│ │游墙面装饰行业的发展、消费者的消费意愿与消费水平与国民经济发展具有│
│ │高度正相关关系。如果未来国家宏观经济增长放缓甚至停滞、市场物价上涨│
│ │、消费者收入下降等经济形势变化，将对消费者就公司产品的消费意愿和消│
│ │费能力带来不利影响，进而影响公司及所处行业的经营情况和未来发展。 │
│ │2、房地产市场波动风险 │
│ │公司所处行业发展与房地产市场的发展存在较高的关联性。近年来，为抑制│
│ │我国部分地区过热的房地产经济，保障我国房地产市场平稳健康发展，国家│
│ │出台了一系列房地产调控政策，对新建住宅和二手房屋销售带来一定影响。│
│ │由于房屋室内墙面装饰需求主要来自新建住宅装修、存量房和二手房的二次│
│ │装修，因此新建住宅、二手房住宅成交量下降将直接影响以墙布为代表的室│
│ │内墙面装饰材料消费，也将对公司的业务发展及经营情况带来不利影响。 │
│ │3、行业竞争风险 │
│ │由于墙布初期小规模加工制造的投资规模要求相对较低，我国从事墙布制造│
│ │的企业数量众多。当前墙布行业为依然处于分散竞争阶段，企业整体规模较│
│ │小，行业集中度不高，产品同质化较为严重，不同企业、不同品牌墙布之间│
│ │竞争激烈。部分小微企业忽视产品设计、质量控制等方面，主要聚焦于产品│
│ │的低价推广，通过降价等方式增加销售收入，对公司盈利造成压力。 │
│ │另外，鉴于墙布产品相较于墙纸等其他产品所具有的防水抑菌、施工便捷、│
│ │触感出色等优势，部分传统墙纸企业开始谋求产品转型，涉足墙布产品，墙│
│ │纸和墙布行业逐步渗透融合，进一步加大了墙布的行业竞争。 │
│ │公司未来如不能通过提高行业集中度、增加产品壁垒、提升设计研发能力等│
│ │方式提升竞争力，将对公司业务发展及盈利能力带来一定的不利影响。 │
│ │4、原材料价格波动风险 │
│ │公司产品生产所需的材料主要为各类底布，受国风潮影响，底布价格有一定│
│ │上涨，原材料价格的波动将对公司盈利能力产生一定程度的影响。 │
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〖免责条款〗
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