热点题材☆ ◇603326 我乐家居 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新零售、智能家居、工业互联
风格:高股息股、小盘非融、微盘精选、微小盘股、自由现金
指数:无
【2.主题投资】
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2024-04-16│工业互联 │关联度：☆☆☆
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公司有自主研发的“互联网 ”定制家居智能制造平台，该平台服务全国经销商从导购、设
计、生产、发运、安装、售后等全流程业务域
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2024-01-31│智能家居 │关联度：☆☆☆
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公司持续推进“互联网+”定制化家居设计制造集成平台建设，管理逐步向无人化、少人化
、自动化、可视化和规范化晋级。
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2023-12-05│新零售 │关联度：☆☆☆
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公司有多平台线上销售业务。
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2024-12-04│网络直播 │关联度：☆☆☆
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公司有相关网络直播业务。
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2024-10-30│高盛持股 │关联度：☆
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截止2024-09-30,高盛公司有限责任公司持有95.40万股(占总股本比例为：0.30%)
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2022-05-16│恒大概念 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司与恒大、融创、金茂、华夏幸福、金科等国内TOP30地产公司深入战略合作,持续扩大与
各战略采购单位的合作体量。
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2025-03-28│微盘精选 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司为微盘精选股。
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2025-03-28│活跃小盘非融│关联度：☆☆☆☆☆
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公司为活跃小盘非融精选个股。
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2025-03-28│微小盘股 │关联度：☆☆☆☆
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截止2025-03-28公司AB股总市值为：23.02亿元
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2025-03-28│高股息股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-03-28,最新股息率为:6.59%
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2024-12-16│自由现金流 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司是自由现金流水平较高且稳定性较好的上市公司。
【3.事件驱动】
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2023-09-05│商务部将组织开展“家居焕新消费季”活动
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商务部将组织开展“家居焕新消费季”活动。根据“2023消费提振年”总体安排，于2023年
9—12月在全国范围内组织开展“家居焕新消费季”活动。广泛动员行业协会、家居卖场、家居
产品和家装企业、电商平台、金融机构、新闻媒体等各方积极参与，统筹城乡，线上线下联动，
丰富家居消费场景，提升家居消费供给，营造浓厚消费氛围。“家居焕新消费季”启动仪式将于
9月初举办，同时支持各地组织N场地方站活动。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司主打原创设计、寻求极致美家，旗下品牌有“我乐全屋定制家具”、“│
│ │我乐厨柜”，主要产品有全屋定制家具、整体厨柜、高端门墙系统等多系列│
│ │产品。 │
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│经营模式 │公司根据顾客的个性化需求量身定制产品设计方案，通过引用专业运维软件│
│ │，一键完成效果图生成，订单报价同时生成图纸、电子订单，为顾客提供规│
│ │模化柔性生产、敏捷交付及安装的一站式服务，生产经营过程涉及设计开发│
│ │、原料采购、生产制造、产品销售、售后服务和品牌建设等环节。 │
│ │1、采购模式 │
│ │公司采购包括原材料采购及成品采购,其中原材料采购主要为刨花板、中纤 │
│ │板、铝材和膜皮等，成品采购主要为电器、五金、灶具、配套家居等产品。│
│ │其中，对于主材采购，以直采直供的供应链采购模式实现成本源头控制的同│
│ │时，有效保证产品的质量水平。 │
│ │对于自制产品，公司向合格供应商进行原材料采购，相应原材料主要为刨花│
│ │板、中纤板、膜皮等，原材料采购流程结束，相应材料经检验合格后进入公│
│ │司原材料仓库，等待后续生产过程。公司接到电子订单后，经过公司软件系│
│ │统包括ERP系统进行运算并转换成生产订单，生产工人根据ERP中的BOM表至 │
│ │原材料仓库按需领料，开始生产执行流程。产品生产完毕后，ERP系统中生 │
│ │产订单关闭，相应产品进入公司成品仓库，等待后续备货、发货。 │
│ │对于外购产品，公司向各类产品的合格供应商进行采购，结合安全库存情况│
│ │、产品紧缺度、销售预测情况等进行采购。采购流程结束，相应产品经检验│
│ │合格后进入公司成品仓库。 │
│ │同一个订单所包含的自制产品及外购产品全部完成入库后，系统自动计算并│
│ │执行发货。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司生产模式包括自主生产和委外加工两种模式，以需求拉动生产，有效减│
│ │少资金占用和库存占用的成本，其中，整体厨柜、定制衣柜、墙门系统、软│
│ │体、岩板餐桌、茶几等产品为自主生产，委外加工主要是个别工序委外。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司销售模式主要有经销商销售模式、直营销售模式、大宗业务销售模式，│
│ │同时为提升盈利能力，公司通过电商、线上广告平台、公众号等自媒体矩阵│
│ │拓宽顾客引流，不断拓展销售网络以及销售渠道。 │
│ │4、设计模式 │
│ │公司坚持自主原创设计、自主培养设计师，以自主开发、与全球优秀设计师│
│ │合作开发的模式培养并打造了一支设计链条全覆盖、完全自主原创的强大设│
│ │计师队伍，为我乐产品的原创性、独特性、领先性和时尚性提供有力支撑，│
│ │保证我乐产品的持续创新和极具差异化。同时，公司特别重视知识产权和专│
│ │利保护，所有原创设计产品在推出市场之前会申请著作权和外观专利。 │
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│行业地位 │“我乐”品牌已成为定制家具行业的知名品牌 │
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│核心竞争力 │1、品牌和产品优势 │
│ │公司自成立以来一直从事整体厨柜、全屋定制家具产品的设计、研发、生产│
│ │、销售及相关服务，经过十余年的深耕，分别荣获“中国驰名商标”、“中│
│ │国家居制造业500强”、“中国全屋定制十大品牌”、“十大定制家居领袖 │
│ │品牌”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“中国大消费创新上市公│
│ │司”、“中国新消费品牌·定制生活家品牌力”、“喜马拉雅设计之巅”、│
│ │“德国iF产品设计奖”、“红点产品设计奖”等多项荣誉。公司产品时尚、│
│ │前卫、独特、高端，在定制的中高端细分市场上处于领先地位，在行业以及│
│ │消费者圈层形成了较高的认知度和美誉度，逐渐成为中高端定制品牌的领先│
│ │品牌。 │
│ │2、设计研发优势 │
│ │公司秉承“设计让家更美”的理念和使命，主打原创设计，探寻极致美家。│
│ │公司成立了国际家居设计中心（ODC），以自主开发、与全球优秀设计师合 │
│ │作开发的模式培养并打造了一支设计链条全覆盖、完全自主原创的强大设计│
│ │师队伍，以更广的视野、更高的设计水平和更丰富的产品设计内容重建设计│
│ │秩序，创造更具差异化、文化内涵、生活情感等高附加值产品，为我乐产品│
│ │的原创性、独特性、领先性和时尚性提供有力支撑，保证我乐产品的持续创│
│ │新和极具差异化。 │
│ │3、信息化技术优势 │
│ │公司研发的“互联网+”定制家居智能制造平台，荣获国家工信部颁发的服 │
│ │务制造示范项目，该平台服务全国经销商从导购、设计、生产、发运、安装│
│ │、售后等全流程业务域，支持供应商入驻，完成公司上下游企业的信息化共│
│ │享、数据共享、单据共享，实现专业设计软件（非结构化数据）和生产制造│
│ │的一键下单、客户一键报价，将信息化建设与柔性化生产系统建设相结合，│
│ │实现公司对产品的全生命周期管控。 │
│ │4、大规模柔性化定制优势 │
│ │公司拥有高度信息化、自动化的工厂以及高效的生产管理系统，生产线设备│
│ │实现互联互通，通过规划物流计划、订单交期、包装规划等关键因子，完成│
│ │对客户订单按照产品材质、生产工艺的集中揉单，并将汇总订单信息与生产│
│ │加工文件同步传输至指定产线、指定设备，完成客户订单的协同生产，在相│
│ │近的时间点完成产品入库、齐户装车发运，提高产品周转效率。公司在智能│
│ │制造全过程坚持无人化、少人化，减少人为干预，有效保障产品质量和生产│
│ │效率，将定制产品个性化与规模化生产有机融合。 │
│ │5、综合服务优势 │
│ │公司秉持客户第一的服务理念，较早推出全国统一的400售后服务中心，并 │
│ │将400呼叫中心与CRM管理系统无缝集成，对售前、售中、售后、会员管理进│
│ │行全方位的系统化维护和管理，实现全流程服务闭环管理，打造零售服务标│
│ │准和能力。公司不断提高和改善服务品质，升级线上、线下服务，以高品质│
│ │、个性化的服务内容为客户提供有品质的家居生活，推出七星级“乐管家”│
│ │服务，从细节出发为客户提供更方便、更快捷、更可靠的服务。 │
│ │6、经营管理优势 │
│ │经过多年对人才的体系化培养和管理积淀，公司已经建立了一支熟悉行业和│
│ │市场、具有丰富的管理经验和专业技能管理团队。核心管理人员具备多年经│
│ │营活动经历，拥有丰厚的定制厨柜、定制家居行业工作经验，对行业具有深│
│ │刻的洞察和理解，对公司未来发展有清晰的战略规划。优秀的管理和人才团│
│ │队为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 │
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│经营指标 │2023年实现营业收入171,131.89万元，较上年同期增长2.70%；公司在新增 │
│ │计提信用减值准备和2023年股权激励计划摊销费用分别对净利润的影响金额│
│ │-6,799.95万元和-1,117.19万元后，仍实现了归属于上市公司股东净利润15│
│ │,673.55万元，较上年同期增长12.50%。 │
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│竞争对手 │Nobilia、VenetaCucine、ALNO、Nobia、欧派集团、金牌厨柜、博洛尼、志│
│ │邦厨柜、皮阿诺、尚品宅配、索菲亚 │
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│品牌/专利/经│品牌：在品牌宣传推广方面，结合“遇见梦想家”“我乐18岁爱上设计新生│
│营权 │活”“大师为我定制新家”等主题活动，以产品+KOL种草内容展现多维度品│
│ │牌事件引发目标用户群体圈层话题互动，塑造品牌圈层文化，打造具有辨识│
│ │度的品牌IP符号，为我乐品牌注入新鲜活力。公司主打原创设计、寻求极致│
│ │美家，旗下品牌有“我乐全屋定制家具”、“我乐厨柜”，主要产品有全屋│
│ │定制家具、整体厨柜、高端门墙系统等多系列产品。公司自成立以来一直从│
│ │事整体厨柜、全屋定制家具产品的设计、研发、生产、销售及相关服务，经│
│ │过十余年的深耕，分别荣获“中国驰名商标”、“中国家居制造业500强” │
│ │、“中国全屋定制十大品牌”、“十大定制家居领袖品牌”、“全国产品和│
│ │服务质量诚信示范企业”、“中国大消费创新上市公司”、“中国新消费品│
│ │牌·定制生活家品牌力”、“喜马拉雅设计之巅”、“德国iF产品设计奖”│
│ │、“红点产品设计奖”等多项荣誉。公司一直以“成为中国领先的时尚家居│
│ │品牌集团”为愿景，坚持聚焦中高端品牌差异化定位，紧紧围绕产品领先、│
│ │品牌升级、渠道扩张的三大战略焦点。 │
│ │专利：公司为保持产品独特性和竞争力，坚持为原创设计申请著作权、外观│
│ │设计专利后再推向市场，报告期内公司新增专利81项、软件著作权64项。截│
│ │至报告期末，公司拥有以“我乐”为代表的商标权192项，专利371项，软件│
│ │著作权121项、作品著作权98项。 │
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│核心风险 │原材料价格大幅上涨；全屋定制业务拓展不达预期。 │
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│投资逻辑 │公司产品时尚、前卫、独特、高端，在定制的中高端细分市场上处于领先地│
│ │位，在行业以及消费者圈层形成了较高的认知度和美誉度，逐渐成为中高端│
│ │定制品牌的领先品牌。 │
│ │公司秉承“设计让家更美”的理念和使命，主打原创设计，探寻极致美家。│
│ │公司成立了国际家居设计中心（ODC），以自主开发、与全球优秀设计师合 │
│ │作开发的模式培养并打造了一支设计链条全覆盖、完全自主原创的强大设计│
│ │师队伍，以更广的视野、更高的设计水平和更丰富的产品设计内容重建设计│
│ │秩序，创造更具差异化、文化内涵、生活情感等高附加值产品，为我乐产品│
│ │的原创性、独特性、领先性和时尚性提供有力支撑，保证我乐产品的持续创│
│ │新和极具差异化。 │
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│消费群体 │首次购买商品住房的城镇居民、存量房二次装修及推出精装修商品住房的房│
│ │地产企业 │
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│消费市场 │东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南 │
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│被举牌 │我乐家居2021年2月4日公告，公司股东于范易及其一致行动人刘福娟、埃维│
│ │管业、埃维创投、埃维商贸2021年1月27日至2021年2月1日期间，通过集中 │
│ │竞价方式累计增持公司股份352.266万股，增持后持股总数超过公司总股本 │
│ │的5%，构成举牌。权益变动后，上述股东合计持有公司股份1900.2873万股 │
│ │，占公司总股本的6%。于范易方面计划未来6个月内增持公司股票，增持数 │
│ │量不低于总股本的0.5%，不超过总股本的1%。 │
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│行业竞争格局│2023年国家商务部等多部门联合发布《促进绿色智能家电消费工作的通知》│
│ │、《促进家居消费的若干措施的通知》和11条政策举措促进家居消费，从绿│
│ │色化、智能化、适老化和提升供给质量、创新消费场景、改善消费条件、优│
│ │化消费环境等方面，坚持供需两端同时发力、加快绿色低碳循环发展、构建│
│ │“大家居”生态体系，多措并举推动家居行业实现健康、可持续发展。2024│
│ │年，在政策引导和市场需求的共同推动下，定制家居行业将呈现出市场需求│
│ │回暖、新商业模式探索及渠道多元化发展等新趋势。 │
│ │1、住宅竣工增长与存量房市场潜力，共同推动定制家居市场需求回暖 │
│ │2023年国内房地产市场继续底部调整，在“保交楼”政策的推动下，2023年│
│ │全国商品房住宅竣工面积72,433万平方米，同比增长17.20%，这意味着将有│
│ │更多的新住宅进入市场。根据贝壳研究院的数据，2023年全国二手房市场成│
│ │交套数约596万套，全国二手房交易量占全部房屋交易量的比重达到37.10% │
│ │。随着新房增量市场的底部回升及存量房市场的稳定增长，对家居装修和定│
│ │制家居产品将带来新的消费需求，从而推动2024年定制家居市场的回暖。 │
│ │2、整装和大家居模式成为行业新趋势，倒逼企业资源整合提升全案解决能 │
│ │力 │
│ │随着消费者高品质、个性化、一站式家居解决方案需求的增加及行业竞争加│
│ │剧，头部定制家居企业借助供应链优势，深度融合建材、家装、家具、软装│
│ │等上下游资源，通过与房地产商、装修公司合作，推出整装和大家居模式，│
│ │提供一站式家居解决方案，满足消费者从设计到安装的全面需求。同时，利│
│ │用规模经济降低成本提升盈利能力，倒逼家居企业创新资源整合，优化产业│
│ │链条、提升产品质量和一站式全案解决能力。 │
│ │3、营销渠道呈多元化发展，线上渠道成为新增长点 │
│ │随着新兴渠道的崛起，定制家具行业的销售渠道正在发生变革，除了传统的│
│ │家具卖场和建材城品牌专卖店外，电商、整装和体验展厅等成为发展的新渠│
│ │道。在新媒体经济蓬勃发展的大背景下，定制家居企业借势发力数字化营销│
│ │，运用各类直播渠道对用户需求进行精准触达，电商渠道凭借更低的成本及│
│ │影响力的优势成为家居行业渠道端新的增长点。 │
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│行业发展趋势│2023年国家商务部等多部门联合发布《促进绿色智能家电消费工作的通知》│
│ │、《促进家居消费的若干措施的通知》和11条政策举措促进家居消费，从绿│
│ │色化、智能化、适老化和提升供给质量、创新消费场景、改善消费条件、优│
│ │化消费环境等方面，坚持供需两端同时发力、加快绿色低碳循环发展、构建│
│ │“大家居”生态体系，多措并举推动家居行业实现健康、可持续发展。2024│
│ │年，在政策引导和市场需求的共同推动下，定制家居行业将呈现出市场需求│
│ │回暖、新商业模式探索及渠道多元化发展等新趋势。 │
│ │1、住宅竣工增长与存量房市场潜力，共同推动定制家居市场需求回暖 │
│ │2023年国内房地产市场继续底部调整，在“保交楼”政策的推动下，2023年│
│ │全国商品房住宅竣工面积72433万平方米，同比增长17.20%，这意味着将有 │
│ │更多的新住宅进入市场。根据贝壳研究院的数据，2023年全国二手房市场成│
│ │交套数约596万套，全国二手房交易量占全部房屋交易量的比重达到37.10% │
│ │。随着新房增量市场的底部回升及存量房市场的稳定增长，对家居装修和定│
│ │制家居产品将带来新的消费需求，从而推动2024年定制家居市场的回暖。 │
│ │2、整装和大家居模式成为行业新趋势，倒逼企业资源整合提升全案解决能 │
│ │力 │
│ │随着消费者高品质、个性化、一站式家居解决方案需求的增加及行业竞争加│
│ │剧，头部定制家居企业借助供应链优势，深度融合建材、家装、家具、软装│
│ │等上下游资源，通过与房地产商、装修公司合作，推出整装和大家居模式，│
│ │提供一站式家居解决方案，满足消费者从设计到安装的全面需求。同时，利│
│ │用规模经济降低成本提升盈利能力，倒逼家居企业创新资源整合，优化产业│
│ │链条、提升产品质量和一站式全案解决能力。 │
│ │3、营销渠道呈多元化发展，线上渠道成为新增长点 │
│ │随着新兴渠道的崛起，定制家具行业的销售渠道正在发生变革，除了传统的│
│ │家具卖场和建材城品牌专卖店外，电商、整装和体验展厅等成为发展的新渠│
│ │道。在新媒体经济蓬勃发展的大背景下，定制家居企业借势发力数字化营销│
│ │，运用各类直播渠道对用户需求进行精准触达，电商渠道凭借更低的成本及│
│ │影响力的优势成为家居行业渠道端新的增长点。 │
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│行业政策法规│《促进绿色智能家电消费工作的通知》、《促进家居消费的若干措施的通知│
│ │》 │
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│公司发展战略│公司一直以“成为中国领先的时尚家居品牌集团”为愿景，坚持聚焦中高端│
│ │品牌差异化定位，紧紧围绕产品领先、品牌升级、渠道扩张的三大战略焦点│
│ │。秉持设计让家更美，我乐让美不同，科技让美实现的企业使命，以市场需│
│ │求为导向，以创新驱动为核心，以打造零售端业务能力为重点。在产品力、│
│ │品牌力、渠道能力建设方面持续精耕细作，持续优化销售渠道建设，重点打│
│ │造零售端业务能力，持续发掘空白城市和扩品类的增长潜力，持续提升公司│
│ │管理效能和核心竞争力。 │
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│公司日常经营│1、坚持原创设计+聚焦中高端定位，持续提升产品竞争力+品牌影响力 │
│ │公司紧紧围绕“设计至美，高端定制”的理念和品牌定位，充分依托公司成│
│ │立的国际家居设计中心（ODC），深度洞察高端用户需求变化和需求本质， │
│ │在2023年春季新品发布艺术展中将家居产品美学与美术馆空间融合，推出高│
│ │端全屋定制新品“星际”系列、“花火”系列和整体厨柜新品“铂菲”系列│
│ │等多款产品，从风格设计、技术、工艺三大维度完美阐释至美生活的家居空│
│ │间艺术。同时，公司为保持产品独特性和竞争力，坚持为原创设计申请著作│
│ │权、外观设计专利后再推向市场，报告期内公司新增专利81项、软件著作权│
│ │64项。 │
│ │在品牌宣传推广方面，结合“遇见梦想家”“我乐18岁爱上设计新生活”“│
│ │大师为我定制新家”等主题活动，以产品+KOL种草内容展现多维度品牌事件│
│ │引发目标用户群体圈层话题互动，塑造品牌圈层文化，打造具有辨识度的品│
│ │牌IP符号，为我乐品牌注入新鲜活力。同时，继续推进品牌跨界营销合作，│
│ │以场景植入形式与热播电视剧合作，多款产品作为场景角色出镜，增加产品│
│ │明星光环和品牌热度，持续提升我乐品牌影响力。 │
│ │2、持续优化线下+线上销售渠道建设，实现零售业务能力+管理效能双提升 │
│ │报告期内，公司持续加强终端渠道布局，聚焦店效提升与渠道开拓，加大招│
│ │商资源配置，全方位赋能经销商，对核心城市进行分级管理，结合城市特点│
│ │与发展潜力量身定制市场拓展计划，在核心城市全面发展小区渠道，在重点│
│ │城市探索家装渠道。同时，坚持扩大新零售投放规模，实现全国重点城市新│
│ │零售渠道全覆盖，升级经销商信息化平台实现对前端销售数据的实时分析与│
│ │管理，提升门店的零售能力、管理效能和经营效率。 │
│ │3、全面推动数字化+智能化升级，提高决策效率+实现降费增效 │
│ │报告期内，公司持续推进企业数字化转型和智能化应用，搭建新业务拓展和│
│ │信息化平台，优化交付服务，提高交付工作效率和服务体验，有效降低人员│
│ │成本。在数据分析和决策层面实现闭环管理，通过移动化应用方式呈现经营│
│ │分析指标，为前端业务管理团队实时发现问题并及时做出科学决策；搭建数│
│ │字化人力资源集成平台，推进绩效自动化建设和人才全生命周期管理，完成│
│ │对人的科学评估和定制专属成长发展路径，实现绩效在线化、实时化和工资│
│ │核算自动化，有效提高了内部管理效能。同时，不断优化和迭代管理流程进│
│ │行自动化跟踪业务全过程，降低生产制造成本，有效提高生产效率和材料利│
│ │用率，实现降费增效。全资子公司我乐制造荣获2023年度国家级绿色工厂，│
│ │公司荣获了2023年度第二批江苏省三星级上云企业。 │
│ │4、强化人力资源+企业文化建设，推动可持续发展+人才竞争力提升 │
│ │报告期内，公司持续加强人力资源管理和企业文化建设，致力于搭建高效专│
│ │业的人力资源管理体系，打造积极向上的企业文化氛围，聚焦管培生、管理│
│ │干部和战略核心业务领域人才，通过星火计划、干部私董会、战略业务班、│
│ │创新战营等精英教学模式建立三级人才梯队，打造企业内外部人才供应链。│
│ │同时，围绕企业文化及核心价值观，公司持续打造学习型组织氛围，利用E-│
│ │learning等学习平台增加员工多元化知识学习渠道，组织线上学习+线下实 │
│ │践、CEO领读、案例研讨、读书分享、知识竞赛等活动，将优秀经验进行分 │
│ │享与传承，为学习型组织建设和内生力量培养创造土壤，建立兴趣社团并开│
│ │展丰富多彩的企业文化活动。同时，加大力度打造激励文化，充分调动员工│
│ │工作积极性，多维度提升人才竞争力与企业软实力，打造可持续发展的内生│
│ │力量。 │
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│公司经营计划│2024年，公司将紧紧围绕战略焦点，继续夯实产品力、品牌力、渠道力三大│
│ │主线战略，紧紧围绕年度经营目标进行逐层逐级解码落地，扎实稳妥推进各│
│ │项工作。 │
│ │1、坚持聚焦中高端定位，持续提升品牌影响力 │
│ │公司聚焦中高端品牌差异化定位，通过矩阵式宣传网络，用创新推动品牌设│
│ │计、品牌建设和品牌维护，呈现全新品牌定位和形象视觉。通过跨界联名、│
│ │事件营销、话题制造等塑造品牌圈层文化、打造品牌IP符号，沉淀优质品牌│
│ │资产，持续提升我乐品牌影响力。 │
│ │2、充分依托ODC平台资源，强化原创产品竞争力 │
│ │公司坚持原创美学设计，并不断进行家居美学、设计理念方面的迭代升级，│
│ │充分依托公司成立的国际家居设计中心（ODC），加快产品迭代更新，持续 │
│ │推出高品质原创产品系列，形成全屋+厨柜+门墙+配套家居+软装商品的产品│
│ │矩阵并提供一站式解决方案，扩大无醛添加“乐芯板”的比重，持续培养和│
│ │打造受客户喜爱的畅销品类。 │
│ │3、持续优化多渠道建设，提升零售能力和管理效能 │
│ │公司将持续强化终端布局，聚焦店效提升与渠道开拓，继续加大招商资源配│
│ │置，全方位赋能经销商，对核心城市进行分级管理突破，持续扩大新零售规│
│ │模，不断提高线上全渠道引流效率，重点加强直播引流能力，提高经销商运│
│ │营管理能力和终端零售能力。继续深耕华东直营市场，加强人才梯队建设，│
│ │持续提升零售能力和管理效能。大宗业务继续坚持控风险、提毛利、扩规模│
│ │策略，积极拓展与优质战略地产客户的合作，探索门墙系统、公寓等新业务│
│ │领域，开发配套产品及展厅，提升产品竞争力和服务软实力。同时，快速布│
│ │局整装业务，全方面构建整装业务能力，打造差异化竞争力。 │
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│可能面对风险│1、市场竞争加剧的风险 │
│ │定制家具产品具有能够更好的满足消费者个性化需求、空间利用率较高等优│
│ │点，越来越受到消费者青睐，在与传统标准成品家具产品的竞争中市场份额│
│ │不断扩大。定制家具行业广阔的市场空间吸引了部分标准成品家具企业、传│
│ │统装饰装修企业以及部分家用电器生产商的加入，使得市场竞争已经逐步由│
│ │发展之初的价格竞争转变为品牌、渠道、人才等方面的综合竞争。虽然公司│
│ │是定制家具行业领先企业，但随着市场竞争进一步加剧，公司经营业绩仍可│
│ │能受到一定影响。 │
│ │2、房地产市场波动风险 │
│ │家具制造行业与房地产行业有一定的相关性，房地产市场繁荣程度在一定程│
│ │度上影响家具产品的市场需求。随着城镇化的推进、老旧小区改造等因素释│
│ │放的刚需性住房和改善性住房需求进一步扩大，住宅装修装饰市场需求将保│
│ │持增长。随着房地产政策不断改善，但居民收入预期弱、购房观望情绪堆积│
│ │，短期房地产市场调整压力仍然存在，有可能导致消费者的购房和装修需求│
│ │增长放缓。
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