热点题材☆ ◇603391 力聚热能 更新日期：2025-11-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:节能环保、工业互联
风格:融资融券、绩优股、两年新股、高融资盘、QFII新进、专精特新、私募新进
指数:无
【2.主题投资】
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2024-08-02│节能环保 │关联度：☆☆☆
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公司有WCB水冷预混燃烧技术。
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2024-08-02│工业互联 │关联度：☆☆☆
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公司拟使用募集资金建设“基于工业互联网平台的年产 500 套大功率超低氮燃气锅炉产业
化项目”“年产 1,500 套超低氮蒸汽锅炉产业化项目” 以及“年产 1,000 套超低氮燃气锅炉
产业化项目”
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2025-10-31│私募新进 │关联度：☆☆☆☆☆
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2025-09-30私募(1家)新进十大流通股东并持有28.85万股(0.32%)
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2025-10-30│QFII新进 │关联度：☆☆☆☆☆
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2025-09-30QFII(1家)新进十大流通股东并持有33.70万股(0.37%)
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2025-10-30│高融资盘 │关联度：☆☆☆
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截止2025-10-30,公司融资余额占流通市值比例为：10.70%
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2025-08-31│绩优股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-06-30公司扣非净利润为:3953.23万元，净资产收益率为：2.52%
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2025-07-31│两年新股 │关联度：☆☆☆
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公司于2024-07-31上市，发行价：40.00元
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2024-09-12│专精特新 │关联度：☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │浙江力聚热能装备股份有限公司的前身为杭州力聚热水机有限公司，始创19│
│ │97年。公司总部位于浙江湖州，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新│
│ │技术企业。具有A级锅炉制造许可证、B级锅炉安装（含改造、修理）许可证│
│ │、D级压力容器生产许可证，通过了浙江制造国际联盟认证及美国ASME认证 │
│ │、ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系认证，荣获“国家绿色工厂”、 │
│ │绿色供应链企业、工业产品绿色设计示范企业，制造业单项冠军、浙江省“│
│ │隐形冠军”企业、2022年度浙江民营经济科技创新新锐企业、“国家专精特│
│ │新小巨人”企业。现有员工近800人，年产燃气锅炉10,000蒸吨，目前已成 │
│ │为国内技术实力与规模领先的超低氮燃气锅炉生产企业之一。 │
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│产品业务 │公司主营业务为热水锅炉与蒸汽锅炉的研发、生产和销售，产品用于供应采│
│ │暖和生活用水，以及供应工业生产所需的蒸汽。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │报告期内，公司生产所需原材料种类较多，主要为钢材（板材、管材和型材│
│ │）、风机、水泵、变频器、执行器、溴化锂溶液等。公司原材料采取“以销│
│ │定采”模式，公司以客户订单交货期安排为基础，结合采购周期、生产计划│
│ │及市场供求情况进行原材料采购，主要采购流程如下：公司生产技术部根据│
│ │销售订单编制物料需求计划并提出请购需求清单，运营部根据物料需求计划│
│ │制定采购计划并执行采购，仓库管理员进行采购物资的清点、验收和入库作│
│ │业。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司主要采用“以销定产”的生产模式，即根据订单情况来拟定生产计划，│
│ │组织安排生产活动，由生产技术部负责执行，具体如下：销售部完成销售订│
│ │单的签订后，运营部负责完成原材料和配件采购入库，生产技术部根据销售│
│ │订单编制产品图纸及工艺文件，制定生产计划并组织协调下属的生产班组实│
│ │施生产。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司产品主要面对国内市场，主要通过直销的方式向客户销售产品，直接与│
│ │客户签订合同、结算货款。公司下游客户分布广泛、涉及行业众多，主要客│
│ │户遍布全国，针对此，公司在全国主要省市均建立了销售网络，能够针对当│
│ │地客户的需求提供专业、定制化的服务。 │
│ │公司产品的价格由双方协商确认，具体如下：公司根据产品设计方案进行成│
│ │本费用估算，考虑的因素包含钢材类原材料及锅炉配套件的采购价格、制造│
│ │工艺、运输费等，并在此基础之上根据公司历史上同类产品的市场价格、产│
│ │品的市场竞争程度、公司的议价能力等与客户协商确定产品最终价格。 │
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│行业地位 │公司始终以生产和经营热水锅炉和蒸汽锅炉为核心，在长期的生产经营过程│
│ │中累积了丰富的业务和研发技术人才，在核心技术、生产研发、品牌及客户│
│ │、管理团队、服务团队等方面具备领先优势。公司在民用采暖及供应生活热│
│ │水的工业锅炉领域已具备一定的美誉度，属于行业内少有的同时具备自主燃│
│ │烧控制技术、自动化生产技术以及完善售后服务体系的工业锅炉制造企业。│
│ │1）公司属于工业锅炉行业头部企业 │
│ │根据中国锅炉与锅炉水处理协会出具的证明，2020年度至2022年度，公司在│
│ │燃气锅炉生产厂商中位列前茅，属于工业锅炉行业内的头部企业；同时，根│
│ │据中国电器工业协会工业锅炉分会出具的证明，“公司报告期内分别实现工│
│ │业锅炉年产量8004.6蒸吨、12319.7蒸吨、13360.4蒸吨，同期国内工业锅炉│
│ │年产量分别为43.91万蒸吨、38.91万蒸吨及37.44万蒸吨（国家统计局的公 │
│ │开披露数据），公司在国内工业锅炉的市场占有率分别为1.82%、3.17%和3.│
│ │57%，位居我国工业锅炉行业前十名之内”。 │
│ │2）公司在热水锅炉细分领域处于行业第一 │
│ │根据中国电器工业协会工业锅炉分会出具的证明，“根据本分会的统计分析│
│ │，报告期内，我国主要工业锅炉生产厂商中，热水锅炉产量占工业锅炉产品│
│ │总产量的比例分别为17.17%、20.50%和18.80%，相应的热水工业锅炉的年产│
│ │量2020、2021、2022年分别约7.54万蒸吨、7.98万蒸吨、7.04万蒸吨，公司│
│ │在国内工业锅炉细分类别热水锅炉的市场占有率分别为8.80%、13.06%和16.│
│ │42%，位列行业第一”。 │
│ │3）公司在真空/微压相变热水锅炉细分领域处于行业第一 │
│ │根据中国电器工业协会工业锅炉分会出具的证明，“鉴于公司所生产的热水│
│ │锅炉均属于真空/微压相变热水锅炉的范畴，公司真空/微压相变热水锅炉产│
│ │品在国内热水锅炉产品的市场占有率位居行业第一”。同时，根据中国锅炉│
│ │与锅炉水处理协会出具的书面证明，“我协会通过开展行业调查以及向国内│
│ │外资深专家咨询，确认浙江力聚热能装备股份有限公司近3年在国内真空/微│
│ │压相变热水锅炉细分领域中处于国内领先地位，国内行业排名第一”。 │
│ │4）发行人在工业锅炉的市场占有率将进一步提升 │
│ │伴随着工业经济稳中向好发展释放潜在市场，我国供热面积持续增长，集中│
│ │供热、分散式供热同步发展以及国家能源环保政策的推动，工业锅炉总体市│
│ │场规模将继续维持高位并呈现波动发展的态势。 │
│ │2022年度，公司工业锅炉产品总产量约为1.34万蒸吨，占我国工业锅炉总产│
│ │量的比例约为3.57%，占比仍较小，基于公司较强的技术实力，在项目经验 │
│ │及创新能力均极具竞争力，且斩获多项锅炉产品相关的荣誉，行业地位突出│
│ │，与竞争对手相比核心竞争优势明显，伴随着未来公司募投项目的逐步达产│
│ │，未来公司在工业锅炉的市场份额将持续扩大。 │
│ │5）公司客户资源优质，在行业内已具备一定的美誉度 │
│ │公司在工业锅炉领域深耕多年，产品性能优异，锅炉热效率和氮氧化物排放│
│ │量等核心指标均为业内领先，依托于核心技术优势，公司在真空/微压相变 │
│ │热水锅炉的细分市场已形成龙头优势，同时，凭借自身在热水锅炉超低氮燃│
│ │烧领域的技术积累，将水冷预混燃烧技术、烟气冷凝换热技术等一系列高效│
│ │低氮燃烧技术推广至蒸汽锅炉的研发制造，进一步丰富了公司的产品品类并│
│ │开拓了众多下游细分市场。 │
│ │6）发行人资质齐全，技术实力突出，参与行业标准制定并荣获多项荣誉 │
│ │公司具有高端装备制造水平和完整的生产质保体系，拥有A级锅炉制造资质 │
│ │、B级锅炉安装资质、GC2级压力管道安装资质、D级固定式压力容器中、低 │
│ │压容器制造资质；并取得了欧盟CE认证证书、知识产权管理体系认证证书、│
│ │ISO9001质量管理体系认证证书、ISO14001环境管理体系认证证书及ISO4500│
│ │1职业健康安全管理体系认证证书。 │
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│核心竞争力 │1、产品与技术优势 │
│ │公司自成立以来，高度重视核心技术创新和新产品的研发，经过多年努力，│
│ │积累了以水冷预混燃烧技术、烟气冷凝换热技术、真空相变换热技术等一系│
│ │列热水锅炉和蒸汽锅炉制造技术，是锅炉行业较少的自主掌握锅炉设计技术│
│ │、燃烧技术、控制技术的锅炉企业。 │
│ │公司的核心技术均为自主研发，均用于主营业务，核心技术处于国内领先或│
│ │国际先进水平。 │
│ │2、战略领先优势 │
│ │公司始终以生产和经营热水锅炉和蒸汽锅炉为核心，同时不断开发该领域的│
│ │新产品以拓展产品深度和广度，采取领先一步的市场战略，在较短的时间内│
│ │迅速成长为国内工业锅炉领域的领军企业之一，具体如下： │
│ │（1）公司抓住了燃气锅炉空前良好的发展机遇。2016年12月，国家发改委 │
│ │、科技部、工业和信息化部、环境保护部联合发布《“十三五”节能环保产│
│ │业发展规划》，指出加快研发高效低氮燃烧器、智能配风系统等高效清洁燃│
│ │烧设备和波纹板式换热器、螺纹管式换热器等高效换热设备。 │
│ │（2）公司成功将核心技术优势延伸到其他产品品类。公司于2014年推出了 │
│ │搭载水冷预混燃烧技术的真空/微压相变热水锅炉，并迅速凭借该款产品抢 │
│ │占了国内真空热水锅炉的市场 │
│ │3、研发优势 │
│ │自成立以来，公司专注于热水锅炉与蒸汽锅炉的技术研发。公司拥有多位工│
│ │业锅炉产品的核心技术人员，专业领域覆盖燃烧、传热、机电、自动化控制│
│ │、软件设计等。近年来，公司与浙江大学开展了产学研合作，进一步提升了│
│ │公司技术创新能力。 │
│ │经过多年的专业经营与研发，公司掌握了水冷预混燃烧技术、烟气冷凝换热│
│ │技术、真空相变换热技术等一系列工业锅炉核心技术，已获得高新技术企业│
│ │认证、浙江省隐形冠军企业、国家级专精特新“小巨人”企业、国家级制造│
│ │业单项冠军企业等多项荣誉；同时，通过自主研发和技术创新，截至2024年│
│ │12月31日，公司已取得境内发明专利15项、境外发明专利3项、实用新型专 │
│ │利83项、外观设计专利1项、浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品3项│
│ │。参与起草了《相变锅炉》《燃气（油）真空热水机组》《绿色设计产品评│
│ │价技术规范真空热水机组》《绿色设计产品评价技术规范盘管蒸汽发生器》│
│ │《水冷预混低氮燃烧器通用技术要求》等锅炉行业标准。 │
│ │4、品牌及客户优势 │
│ │多年来，公司凭借强大自主研发实力、优异的产品质量、丰富的项目经验和│
│ │完善的售前及售后服务，公司已与济南热电、青岛能源等国内大型供暖用户│
│ │以及天味食品、农夫山泉、双汇发展、珀莱雅、海康威视、晶科能源等工业│
│ │用户建立了合作关系，累计服务客户逾千家。 │
│ │公司多年积累的客户资源及品牌口碑，将成为公司未来进一步开发客户的重│
│ │要前提，是公司强有力的竞争优势。 │
│ │5、管理团队优势 │
│ │公司具有一支专业、稳定、高效且经验丰富的经营管理团队。董事长何俊南│
│ │、总工程师黄观炼、副总经理王建平、副总经理张百炁、副总经理何晓霞均│
│ │毕业于浙江大学，其中，董事长何俊南、总工程师黄观炼及副总经理王建平│
│ │在锅炉供暖行业已有20年以上的行业经验。经过多年发展，公司经营管理团│
│ │队积累了丰富的技术和管理经验，对技术的革新、行业的发展有着深刻的洞│
│ │察，能够及时根据政策和市场环境的变化，结合客户需求及时调整和完善公│
│ │司的发展战略和业务规划，为公司长期可持续发展提供了坚实的管理团队保│
│ │障。 │
│ │6、服务团队优势 │
│ │公司拥有完善的客户服务网络和售后服务体系，培育了一支具有较强实力、│
│ │经验丰富的销售和售后服务团队。公司的销售网络覆盖全国27个省级行政区│
│ │，能够针对当地客户的需求提供专业、定制化的服务。公司的售后服务团队│
│ │能够根据客户产品的使用情况和产品使用过程中发现的问题进行快速响应，│
│ │及时到达现场进行设备维护和故障排查，提升了客户满意度并提高客户黏性│
│ │。 │
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│经营指标 │2024年，公司实现营业收入106,468.14万元，较上年同期下降11.60%；归属│
│ │于上市公司股东的净利润29,111.23万元，较上年同期增长8.51%；基本每股│
│ │收益3.75元/股，较上年同期下降4.58%，扣除非经常性损益后基本每股收益│
│ │2.78元，较上年同期下降18.98%；加权平均净资产收益率为18.53%，较上年│
│ │同期减少9.85个百分点；扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率13.7│
│ │6%，较上年同期减少10.99个百分点。 │
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│竞争对手 │西子清洁能源装备制造股份有限公司（证券简称：西子洁能，证券代码：00│
│ │2534）、无锡华光环保能源集团股份有限公司（证券简称：华光环能，证券│
│ │代码：600475）、苏州海陆重工股份有限公司（证券简称：海陆重工，证券│
│ │代码：002255）、广州迪森热能技术股份有限公司（证券简称：迪森股份，│
│ │证券代码：300335）、浙江特富发展股份有限公司、日本三浦工业株式会社│
│ │、江苏双良锅炉有限公司。 │
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│品牌/专利/经│专利：截至2024年12月31日，公司已取得境内发明专利15项、境外发明专利│
│营权 │3项、实用新型专利83项、外观设计专利1项、浙江省装备制造业重点领域首│
│ │台（套）产品3项。 │
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│投资逻辑 │1、公司具备较强的技术实力，已获得高新技术企业认证、浙江省隐形冠军 │
│ │企业、国家级专精特新“小巨人”企业、国家级制造业单项冠军企业等多项│
│ │荣誉；同时，通过自主研发和技术创新，截至2024年12月31日，公司已取得│
│ │境内发明专利15项、境外发明专利3项、实用新型专利83项、外观设计专利1│
│ │项、浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品3项；公司参与起草了《相 │
│ │变锅炉》《燃气（油）真空热水机组》《绿色设计产品评价技术规范真空热│
│ │水机组》《绿色设计产品评价技术规范盘管蒸汽发生器》《水冷预混低氮燃│
│ │烧器通用技术要求》等锅炉行业标准。 │
│ │2、经过多年努力，公司积累了水冷预混燃烧技术、烟气冷凝换热技术、真 │
│ │空相变换热技术等一系列锅炉制造技术，是锅炉行业内较少的自主掌握锅炉│
│ │设计技术、燃烧技术、控制技术的企业。在上述核心技术中，水冷预混燃烧│
│ │技术是公司最具备竞争力的自主核心技术：根据浙江省科技评估和成果转化│
│ │中心出具的鉴定意见，运用该等技术研发的燃气锅炉中多项装置与结构均为│
│ │国内外首创，产品具有节能环保、低氮排放、安全可靠等特点，并首次实现│
│ │单模块46MW燃气锅炉的安全使用，打破了国外垄断，填补了国内空白。 │
│ │3、公司拥有A级锅炉制造资质、B级锅炉安装资质、GC2级压力管道安装资质│
│ │、D级固定式压力容器中、低压容器制造资质，并取得了ISO9001质量管理体│
│ │系认证证书、ISO14001环境管理体系认证证书及ISO45001职业健康安全管理│
│ │体系认证证书。 │
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│消费群体 │供热、酒店、化工、纺织、医药等行业。 │
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│消费市场 │公司以境内收入为主，公司境内主要销售地区为西北、华东、华北和华中区│
│ │域。 │
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│主营业务 │热水锅炉与蒸汽锅炉的研发、生产和销售 │
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│主要产品 │工业锅炉、维保及合同能源管理 │
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│行业竞争格局│公司所处工业锅炉行业厂家较多，产品雷同度大，导致产品的竞争相对激烈│
│ │，一些企业不计成本拼市场、增产不增收的现象仍在一定程度上存在。2019│
│ │年6月，伴随着新的《特种设备生产和充装单位许可规则》的实施，许可条 │
│ │件进一步提高，行业的鲶鱼效应和挤出效应加剧，业内工业锅炉生产企业数│
│ │量有所减少。 │
│ │根据中国电器工业协会工业锅炉分会的预测，至“十四五”末，行业内锅炉│
│ │企业数量将缩小至400家，其中持有A级锅炉生产制造许可证的企业约为150 │
│ │家。未来，行业规模将更加集中，产业结构将进一步整合，行业内头部企业│
│ │的市场占有率将进一步提高。 │
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│行业发展趋势│（1）国民经济发展、节能环保政策带动工业锅炉行业发展 │
│ │1）工业经济稳中向好发展释放潜在市场 │
│ │工业锅炉行业的市场需求情况与全社会固定资产投资趋势紧密相关，当固定│
│ │资产投资规模扩大时，工业锅炉的下游行业如供热行业、各类工矿企业会产│
│ │生联动增长，并带动工业锅炉行业市场需求的扩大。 │
│ │2）供热面积持续增长，集中供热、分散式供热同步发展 │
│ │①城市集中供热面积持续增长 │
│ │工业锅炉作为用于人民生活采暖的供热设备，随着我国城镇居民采暖需求的│
│ │不断增加，工业锅炉行业的市场空间也将迎来持续增长。 │
│ │②集中供热锅炉更新换代需求 │
│ │未来，随着我国节能政策的落地，我国大型集中供热锅炉的更新换代速度有│
│ │望进一步加快。 │
│ │③分布式供热市场同步发展 │
│ │随着我国城镇化进程的持续推进，城市商业配套设施、公共基础设施建设以│
│ │及工业经济的发展将带来大量的分布式供热市场新增需求，其中，工业锅炉│
│ │产品中的小型热水锅炉及蒸汽锅炉等分布式供热产品的市场需求将持续扩大│
│ │。 │
│ │3）国家能源环保政策将进一步促进工业锅炉行业发展 │
│ │我国相继出台了多项政策以促进工业锅炉行业朝向清洁、高效发展。 │
│ │工业锅炉一直以来都是我国节能减排的重点所在，上述政策文件的制定和发│
│ │布将进一步淘汰工业锅炉中落后的产能，加强以清洁高效为导向的锅炉技术│
│ │研发，加快催生公司所处的以清洁能源供能的燃气锅炉市场的发展。 │
│ │（2）行业结构优化整合 │
│ │1）“煤改气”、“双碳”等政策驱动下，燃气锅炉占比继续扩大 │
│ │未来，随着我国节能环保政策的持续推进，以清洁能源天然气供能的燃气锅│
│ │炉市场占比将进一步扩大。 │
│ │2）行业内产品整体呈现大型化趋势 │
│ │按照锅炉的额定容量分类，“十三五”期间，1蒸吨及以下的工业锅炉产量 │
│ │占比由6%下降至1%左右，35蒸吨以上的工业锅炉占比由36%提升至45%左右，│
│ │工业锅炉行业整体呈现大型化的趋势。 │
│ │3）真空/微压相变热水锅炉占比提升 │
│ │根据《“十四五”工业锅炉行业发展指导意见》，“十三五”期间，真空/ │
│ │微压相变热水锅炉产品凭借清洁高效等特点得到各类下游用户的认可，市场│
│ │占有率显著提高，真空/微压相变热水锅炉生产企业数明显增加。 │
│ │（3）行业内优质企业有望实现快速发展 │
│ │1）头部企业集中程度提高，行业马太效应凸显 │
│ │未来，行业规模将更加集中，产业结构将进一步整合，产业资源将更为集中│
│ │，一批具有自主研发能力、完善管理体系、优质服务理念、代表产业发展方│
│ │向的企业将脱颖而出。 │
│ │2）具有自主核心技术的企业将脱颖而出 │
│ │未来，工业锅炉行业内一批拥有工业化应用前景、自主知识产权或集成创新│
│ │特点的生产企业将脱颖而出。 │
│ │（4）电热锅炉具备发展潜力 │
│ │未来，我国能源消费结构中，除清洁能源天然气的比例将继续维持增长外，│
│ │电能占比预期也将大幅上升。作为工业锅炉响应双碳政策另一发展方向，电│
│ │热锅炉的市场份额也将呈现增长。 │
│ │（5）结构、材料和制造工艺的升级 │
│ │目前，工业锅炉行业生产制造自动化程度不高。随着激光切割、数控机床、│
│ │自动焊接机器人、单工位自动焊接装备的运用，行业内部分优秀企业摆脱了│
│ │原先粗放式的生产方式，逐步迈向精细化、智能化。 │
│ │（6）向服务型制造企业转型 │
│ │工业锅炉生产企业必须借助信息化、智能化技术，在提高和保证产品高质量│
│ │的前提下，逐渐形成制造与服务相融合的新的产业形态，向用户不仅提供产│
│ │品，还要提供产品的配套服务与整体解决方案，为客户提供如节能咨询、节│
│ │能运维、合同能源管理等服务，逐步从制造型企业向服务型制造企业转型。│
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│行业政策法规│《“十四五”现代能源体系规划》、《工业能效提升行动计划》、《关于统│
│ │筹节能降碳和回收利用加快重点领域产品设备更新改造的指导意见》、《锅│
│ │炉绿色低碳高质量发展行动方案》、《关于落实<锅炉绿色低碳高质量发展 │
│ │行动方案>的实施意见》、《锅炉大气污染物排放标准》、《“十三五”节 │
│ │能减排综合性工作方案》、《能源发展“十三五”规划》、《中国天然气发│
│ │展报告（2021）》、《加快推进天然气利用的意见》、《“十四五”现代能│
│ │源体系规划》、《“十四五”工业锅炉行业发展指导意见》 │
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│公司发展战略│公司自成立以来始终秉承“让天下没有爆炸的锅炉”的企业愿景以及“众力│
│ │凝聚、科技创新、服务社会”的经营理念，通过研发创新及产品升级，提升│
│ │公司生产及服务能力，并围绕国内清洁供暖转型的良好机遇，提供“更安全│
│ │、更节能、更智能的供热解决方案”，为股东、客户和社会创造价值。 │
│ │公司专注于热水锅炉和蒸汽锅炉的研发、生产与销售，未来公司将通过不断│
│ │的研发创新及市场推广，稳固公司在国内真空热水锅炉行业的领先地位，大│
│ │力开拓蒸汽锅炉业务，致力于成为国内工业锅炉领域的龙头企业。 │
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│公司日常经营│(一)研发方面 │
│ │经过多年经营发展，公司掌握了水冷预混燃烧技术、烟气冷凝换热技术、真│
│ │空相变换热技术等一系列工业锅炉核心技术，通过上述核心技术在生产上的│
│ │运用，使得公司制造的锅炉在节能性、安全性及环保方面都具有一定优势。│
│ │未来企业将以现有技术为基础，以市场为导向，持续加大在研发方面投入，│
│ │并建立一支高水平的研发团队，在降能耗、减污染、提升安全性等方面加大│
│ │研发投入，提高公司产品的行业地位。报告期内，公司持续推动产品的研发│
│ │创新，提升公司锅炉在能耗、安全、环保等方面的优势，扩大市场领先地位│
│ │。 │
│ │（二）市场拓展方面 │
│ │公司已深耕工业锅炉行业多年，在国内已具备一定的知名度。公司在巩固和│
│ │维护优势地区的基础上，将相关的销售模式和业务拓展经验在全国范围内进│
│ │行推广；同时，公司进一步推动服务团队建设，进一步提升服务的专业性和│
│ │及时性，以进一步提升客户的满意度和客户黏性，为再次销售创造有利条件│
│ │。公司加强销售体系和售后服务体系建设，建立良好的品牌形象，通过建立│
│ │有效的激励机制，提高对于销售和售后服务队伍的管理水平，不断提升了公│
│ │司在下游市场的认可度。 │
│ │（三）人才体系建设方面 │
│ │公司以“追求全体员工物质和精神两方面幸福，为全世界锅炉安全节能事业│
│ │做出贡献”为使命，将人才作为企业发展的立身之本。公司持续完善人才激│
│ │励体系及公司薪酬制度，将员工回报与公司发展更好地结合起来，以调动公│
│ │司员工的积极性、主动性、创造性，建立员工、公司、股东之间的利益共享│
│ │机制。此外，企业不断加大各类优秀人才的招聘力度，与浙江省内高校建立│
│ │良好的合作关系，优化人才选拔程序，加大人才引进力度，加强人力体系建│
│ │设，通过招聘研发、销售、生产等各类人才并建立一套良好的内部员工培训│
│ │制度，建立公司的人才梯队，并在公司内部建立完善的员工培养体系，进而│
│ │推动公司吸引、培养、保有各类优秀人才，为企业长期发展提供充足动力。│
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│公司经营计划│2025年度，在宏观经济环境不发生重大变化的情况下，公司力争销售额实现│
│ │正增长。 │
│ │1、持续推动产品的研发创新，提升公司锅炉在能耗、安全、环保等方面的 │
│ │优势，扩大市场领先地位； │
│ │2、实现公司产能扩张，通过提升生产过程中的信息化及自动化水平，实现 │
│ │提质降本； │
│ │3、加强公司销售体系和售后服务体系建设，建立良好的品牌形象，通过建 │
│ │立有效的激励机制，提高对于销售和售后服务队伍的管理水平，不断提升公│
│ │司在下游市场的认可度； │
│ │4、加强人力体系建设，通过招聘研发、销售、生产等各类人才并建立一套 │
│ │良好的内部员工培训制度，建立公司的人才梯队。 │
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│公司资金需求│财务部门通过监控现金余额、可随时变现的有价证券以及对未来12个月现金│
│ │流量的滚动预测，确保公司在所有合理预测的情况下拥有充足的资金偿还债│
│ │务。同时持续监控公司是否
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