热点题材☆ ◇603439 贵州三力 更新日期：2025-04-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新零售、婴童概念、智能医疗、新冠药
风格:回购计划、股权转让、专精特新、承诺不减
指数:上证380
【2.主题投资】
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2024-09-02│新零售 │关联度：☆☆☆
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公司与阿里健康、京东大药房、美团等签署了合作协议，开始尝试线上渠道的销售
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2024-03-19│智能医疗 │关联度：☆☆☆
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公司投资成立了小芄医药科技(成都)有限公司，主要与医院合作，开展互联网医院、线上诊
疗、慢病管理等业务
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2022-05-25│新冠药概念 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司藿香正气胶囊等产品列入新冠肺炎诊疗方案(试行第九版)
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2022-04-09│婴童概念 │关联度：☆☆☆
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公司产品以开喉剑喷雾剂（含儿童型）为主，主要通过医院终端进行销售。
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2025-04-03│并购基金 │关联度：☆☆☆
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公司2024-12-27公告成立并购基金：贵州黔力生物医药创业投资基金合伙企业（有限合伙）
。
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2024-09-26│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司与阿里健康、京东大药房、美团等签署了合作协议，开始尝试线上渠道的销售
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2024-09-02│医药电商 │关联度：☆☆☆
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公司与阿里健康、京东大药房、美团等签署了合作协议，开始尝试线上渠道的销售
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2024-08-07│抗流感 │关联度：☆☆☆
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公司及下属参控股子公司的开喉剑喷雾剂、开喉剑喷雾剂(儿童型)、藿香正气胶囊、感冒灵
颗粒、感冒康胶囊、清热散结片、防风通圣丸、通宣理肺丸、复方梨膏等产品可用于感冒及感冒
所引起的部分症状。
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2022-05-25│医保目录 │关联度：☆☆☆
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招股说明书披露：公司目前有包括核心产品开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂、强力
天麻杜仲胶囊在内的8个品种被列入《国家医保目录》（甲类品种3个，乙类品种5个），开喉剑
喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂、强力天麻杜仲胶囊、藿香正气胶囊4个品种被列入部分省份
的地方基本药物目录。
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2021-10-21│独家中药 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司主营业务为药品的研发、生产及销售
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2020-04-28│转板A股 │关联度：☆☆☆
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三力制药:【832708:2015-08-17至2018-06-06】于2020-04-28在上交所上市
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2025-04-03│回购计划 │关联度：☆☆☆
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公司拟回购不超过12000万元(672.269万股),回购期:2024-09-12至2025-09-11
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2024-09-12│承诺不减 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司2024-09-13公告承诺不减持。
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2024-09-12│股权转让 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司转让5.12%股权给海南悦欣医药投资合伙企业（普通合伙）。
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2021-08-24│专精特新 │关联度：☆☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】
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2023-05-17│广州发热门诊新冠感染者超20%，新冠药板块或引关注
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中国工程院院士钟南山指出，近期广州市发热门诊数据显示，在接受核酸检测的发热病人中
，有20%-25%是新冠病毒感染者。
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2023-05-08│片仔癀官宣史上最大幅度涨价，中药独家大单品或迎新一轮涨价潮
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时隔3年4个月后，市值1600亿元的“中药茅”片仔癀再度官宣核心产品涨价。片仔癀5月5日
公告称，决定自公告之日起，公司主导产品片仔癀锭剂国内市场零售价格将从590元/粒上调到76
0元/粒，涨价幅度达到28.8%；供应价格相应上调约170元/粒；海外市场供应价格相应上调约35
美元/粒。券商认为，由于精品中药品种自身的稀缺属性，适度提价并不会影响其销量增长，在
将原材料价格提升传导向终端的同时反而获得了更为主动的定价空间，量价齐升逻辑可持续。
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2022-11-15│冬季流感和新冠叠加流行 医药板块热度再起
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冬季流感高发，相应也是中药的销售旺季，今冬明春或存流感和新冠叠加流行的风险。疫情
防控政策优化有利于常规医疗需求恢复和消费医疗需求复苏，热炎宁及新冠后续治疗成市场热点
。
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2022-03-03│中药材指数涨超40%
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生意社数据显示，3月1日中药材指数为1388点，较昨日上升了8点，创下周期内的历史新高
，较2019年11月25日最低点975点上涨了42.36%(注：周期指2019-06-30至今)。中药材指数自202
1/6/17起，258天陆续上涨了27.223%。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司主营业务为药品的研发、生产及销售。主要产品为开喉剑喷雾剂（儿童│
│ │型）、开喉剑喷雾剂、芪胶升白胶囊、妇科再造丸、强力天麻杜仲胶囊、黄│
│ │芪颗粒等。 │
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│经营模式 │1、医药工业 │
│ │（1）采购模式 │
│ │公司遵循在“保质、保量、保供应”的前提下，执行比质比价原则，按照GM│
│ │P的相关要求进行供应商的选择。采购部门负责寻找和接洽相关物料的供应 │
│ │商，进行初步筛选后索取相关生产经营许的资质材料，交质保部进行审核；│
│ │质保部对供应商资质进行初审、现场审计后，负责组织采购部、物资部、生│
│ │产部等部门对供应商进行评估，确定是否纳入合格供应商名单。 │
│ │公司生产模式为以销定产，为提高原材料的使用效率，公司于每年年末根据│
│ │当年的生产、销售情况，以及来年的市场预估和销售计划，预计年度采购计│
│ │划。 │
│ │公司根据原材料的不同分类采取不同的价格确认方式。对于原药材采购，公│
│ │司编制采购计划后，由采购部向已签订年度采购框架合同的供应商进行询价│
│ │，在综合考虑产品质量、价格、交货时间、付款期限等因素后，双方通过商│
│ │业谈判确定采购价格和数量。 │
│ │根据物料采购计划，与供应商的商业谈判情况，公司对目标供应商下达采购│
│ │订单。公司供应商的所有货款均由财务部按照管理程序规定支付。原辅料和│
│ │包装材料一般在检验合格入库后1-3个月付款。 │
│ │（2）生产模式 │
│ │公司销售部门根据市场需求，动态调整销售计划并向生产部提出要货计划，│
│ │生产部在接到销售要货计划后，结合公司产成品和原辅料库存、设备和人员│
│ │情况、原材料供应等因素，合理制订出年度、季度和月生产计划，最大限度│
│ │提高生产过程的有效性和经济性。 │
│ │公司已通过新版GMP认证，并严格按照药品生产质量管理规范的要求，建立 │
│ │了全面的质量控制体系，配备了专业的质量管理和检验人员，并在生产过程│
│ │中严格执行。公司制定并实施了《产品工艺规程》、《生产质量风险评估规│
│ │程》、《原辅料质量标准》、《中间产品质量标准》、《成品质量标准》、│
│ │《包材质量标准》等，规范了质量控制的措施和标准，并在生产过程中采取│
│ │了以下质量控制措施： │
│ │①自检 │
│ │②互检 │
│ │③专检 │
│ │4）产品入库 │
│ │生产部每天生产完工的产品必须入库，统一交物资部管理，物资部库管员先│
│ │核对品名、批号、规格、数量无误后，根据接到的质量授权人审核批准的产│
│ │品放行审核手续和检验报告书后，办理成品入库手续。 │
│ │（3）销售模式 │
│ │1）医药制造业的销售模式 │
│ │医药制造业销售模式主要分为传统经销模式和专业化学术推广模式两种。传│
│ │统经销模式下，经销商同时承担配送及学术推广职能，多层分销情形较多，│
│ │在“两票制”推行后，传统经销模式逐步向专业化学术推广模式推广，目前│
│ │专业化学术推广模式逐渐成为医药制造业销售模式的主流模式。 │
│ │2）公司销售模式 │
│ │公司目前采用专业化学术推广为主的销售模式，主要通过专业的学术推广服│
│ │务商及公司销售团队负责公司产品在合作推广区域开展学术推广，实现产品│
│ │向医院等终端的销售意向。公司通过专业化推广模式下的产品营销、学术交│
│ │流、学术推广、市场调研、客户服务、商业维护等专业化市场推广活动，建│
│ │立了强大的营销体系。 │
│ │2、医药营销 │
│ │报告期内，全资子公司三力众越持续为上市公司及子公司提供营销策划服务│
│ │，进一步加强对终端市场的控制力以及对学术推广服务商服务质量进行把控│
│ │与跟踪，为公司专业化学术推广销售模式提供相应的销售管理支持。公司以│
│ │持续加强营销体系的建设为目的，在深耕临床市场的同时，加强二、三终端│
│ │渠道的开发与建设，提升公司整体的行业地位和市场占有率。 │
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│行业地位 │咽疾细分领域领先企业，全国民族特需商品定点生产企业 │
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│核心竞争力 │1、品牌优势 │
│ │经过长期的发展积累，公司荣获国家高新技术企业、贵州民营企业100强等 │
│ │多项荣誉，多项产品被评为贵州省名牌产品，商标被评为贵州省著名商标，│
│ │并入选了贵州省知识产权优势培育企业库。现公司正进行知识产权贯标申请│
│ │，以建立起完整的知识产权战略管理体系，作为公司战略发展竞争的核心力│
│ │量。开喉剑喷雾剂（儿童型）持续多年领跑我国儿童咽喉疾病中成药市场，│
│ │是市场中的绝对优势品种。开喉剑喷雾剂（含儿童型）在咽喉疾病中成药喷│
│ │雾剂医院终端市场已连续多年位居前列。 │
│ │公司2022年投资控股的德昌祥，已入选国家商务部第三批中华老字号名单，│
│ │是历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统│
│ │文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。 │
│ │2、产品优势 │
│ │（1）产品剂型优势 │
│ │开喉剑喷雾剂（儿童型）是喷雾剂型药物，携带方便，使用操作简单，用药│
│ │无需辅助条件并可随时给药，药品采用360度旋转喷头设计，可上下旋转360│
│ │度及水平旋转360度，延伸喷头可直接将药物喷到口腔及咽喉等常规剂型很 │
│ │难直接到达的患病部位，喷雾给药可直接作用于咽喉、扁桃体等病灶，降低│
│ │儿童患者药物代谢的肝脏负担，直接吸收、起效快、疗效高、疗程短。喷雾│
│ │剂型对于治疗儿童咽喉疾病的有效性和便利性得到了儿童患者、家长和医生│
│ │的充分认可，已成为市场中的绝对领导剂型。 │
│ │（2）多元化产品线优势 │
│ │自上市以来，公司积极布局中成药制药行业、致力丰富产品线。2023年度先│
│ │后投资控股了云南无敌制药（通过收购好司特间接控股）和贵州汉方药业，│
│ │与2022年投资控股的德昌祥药业一起释放投资并购效能，完善中药制造产业│
│ │链的布局，实现产品线扩张。 │
│ │3、品种配方优势 │
│ │苗医作为我国民族医药的重要组成部分，距今已有三、四千年的历史，是苗│
│ │族人民在长期的生产活动与疾病、伤害作斗争的实践中，积累的宝贵医疗经│
│ │验，对致病因素、疾病诊断、治疗及预防等都有独到见解，在疾病分类和命│
│ │名上具有浓厚的民族特色，临证处方用药方面亦有许多的独到之处，是我国│
│ │传统医药宝库的一部分。 │
│ │开喉剑喷雾剂（含儿童型）取自经典苗医验方，苗族名称为：Ghabghongdbu│
│ │sdiangd(嘎宫布档)。其组方主要药物有四味：八爪金龙、山豆根、蝉蜕以 │
│ │及薄荷脑，其中八爪金龙是贵州黔东南地区的道地药材。 │
│ │开喉剑喷雾剂（儿童型）所用药材原料天然、质量稳定、安全性高，弥补了│
│ │我国现阶段在儿童口腔咽喉疾病板块药物短缺的问题，是口腔咽喉疾病用药│
│ │中少有的儿童专用药物，被广大儿童患者和医院所接受。 │
│ │4、生产技术优势 │
│ │公司从成立以来，始终坚持质量第一、恪守信誉、竭诚服务的质量方针，以│
│ │新版GMP为最低管控标准，精益求精，持续改进。在厂房设施方面，公司配 │
│ │备了标准的GMP厂房、全自动空调系统、全自动纯化水系统、全自动压缩空 │
│ │气系统。在生产设备方面，公司拥有国内先进的提取浓缩、分离纯化、配液│
│ │灌封、贴签装盒、数据采集等生产线。 │
│ │5、团队优势 │
│ │公司拥有一支理论专业、行业经验丰富、管理创新、共同价值观的优秀管理│
│ │团队。高层管理人员医药行业管理经验丰富，能深刻理解和全面把控医药产│
│ │业政策及发展规律，平均年龄43岁，其中研究生学历占50%，确保了公司的 │
│ │稳步、持续发展。此外，还有一批年轻有活力的中层管理人员，富有创造力│
│ │，管理理论知识完善，平均年龄不超过39岁，其中本科及以上学历占89%， │
│ │学习能力强，果敢担当，执行效率高。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入163,497.79万元，同比上升36.10%；归属于上市│
│ │公司股东净利润29,270.29万元，同比上升45.42%。 │
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│品牌/专利/经│品牌：“德昌祥”品牌，从德昌祥药号到德昌祥医药，在120余年历史长河 │
│营权 │中，坚持“以德制药，以德制业”，成为一块历久弥新的金字招牌。公司未│
│ │来，通过优化营销管理体系，赋能三力及子公司产品，围绕“四个核心、四│
│ │个重点”的大品种战略，打造公司多科室产品矩阵，实现多元化产品放量，│
│ │提升公司“三力”及“德昌祥”两大品牌的知名度。 │
│ │专利：截至本报告期末，公司及下属子公司共拥有有效专利84项，其中发明│
│ │专利51件、实用新型专利33件、外观专利16件。2023年公司下属子公司汉方│
│ │药业、德昌祥、云南无敌共申请专利20件，获得授权专利总共17件。 │
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│投资逻辑 │经过长期的发展积累，公司荣获国家高新技术企业、贵州民营企业100强等 │
│ │多项荣誉，多项产品被评为贵州省名牌产品，商标被评为贵州省著名商标，│
│ │并入选了贵州省知识产权优势培育企业库。现公司正进行知识产权贯标申请│
│ │，以建立起完整的知识产权战略管理体系，作为公司战略发展竞争的核心力│
│ │量。开喉剑喷雾剂（儿童型）持续多年领跑我国儿童咽喉疾病中成药市场，│
│ │是市场中的绝对优势品种。开喉剑喷雾剂（含儿童型）在咽喉疾病中成药喷│
│ │雾剂医院终端市场已连续多年位居前列。 │
│ │开喉剑喷雾剂（儿童型）所用药材原料天然、质量稳定、安全性高，弥补了│
│ │我国现阶段在儿童口腔咽喉疾病板块药物短缺的问题，是口腔咽喉疾病用药│
│ │中少有的儿童专用药物，被广大儿童患者和医院所接受。截至2023年末，公│
│ │司产品开喉剑喷雾剂（儿童型）已经覆盖334个城市、2355个县，覆盖各类 │
│ │终端共计175000余个，其中等级医院5500余家，基层医疗终端13000余家， │
│ │诊所34000余家，药店等零售终端123000余家。已覆盖国内超过98%以上的儿│
│ │童专科医院，同时还入选国内多部权威的儿科中成药用药指南，市场认可度│
│ │高。开喉剑喷雾剂（成人型）已经覆盖242个城市、1539个县，覆盖各类终 │
│ │端共计84600余个，其中等级医院3300余家，基层医疗终端8400家，诊所350│
│ │00余家，药店等零售终端62000余家，已覆盖国内超过67%以上的专科医院。│
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│消费群体 │医院等终端 │
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│消费市场 │东北地区、华北地区、华东地区、华南地区、华中地区、西北地区、西南地│
│ │区 │
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│增持减持 │贵州三力2024年7月31日公告，公司股东张海及其一致行动人王惠英拟从202│
│ │4年8月30日至2024年11月29日期间，通过集中竞价交易、大宗交易方式减持│
│ │其所持有的公司股份合计不超过1229.4066万股（不超过公司总股本的3%） │
│ │。截至公告日，张海持有公司股份18866.8440万股，占公司总股本的46.038│
│ │9%；王惠英持有公司股份2334.7947万股，占公司总股本的5.6974%。 │
│ │贵州三力2024年8月13日公告，公司控股股东、实际控制人张海拟以协议转 │
│ │让方式向海南悦欣医药投资合伙企业（普通合伙）转让其持有的2100万股公│
│ │司股票，占公司总股本的5.1244%，转让价款合计为2.21亿元。权益变动后 │
│ │，张海持有公司股份16766.8440万股，占公司总股本比例为40.9145%；控股│
│ │股东及其一致行动人共持有公司股份19101.6387万股，占公司总股本比例为│
│ │46.6118%。悦欣医药持有公司股份2100.00万股，占公司总股本比例为5.124│
│ │4%。 │
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│股权收购 │贵州三力2023年9月23日公告，公司拟以现金出资41760万元方式收购贵安新│
│ │区顺祺商业运营管理中心（有限合伙）持有的汉方药业38.8%股权，以现金 │
│ │出资8197万元收购公司董事、持股5%以上股东盛永建持有的汉方药业11.46%│
│ │股权。上市公司已于2020年12月参股汉方药业，持有其25.64%股权，收购完│
│ │成后，公司将持有汉方药业75.9%股权，汉方药业将纳入公司合并范围。汉 │
│ │方药业拥有众多产品批文，其中多个产品可以与上市公司及子公司的产品在│
│ │临床科室上形成共线，而其拥有的OTC品种，也与公司重点布局二、三终端 │
│ │的营销战略匹配。 │
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│行业竞争格局│根据国家统计局的数据，规模以上医药工业增加值约1.3万亿元，同比下降5│
│ │.2%；实现营业收入29552.5亿元，同比下降4%；实现利润4127.2亿元，同比│
│ │下降16.2%。这是多年来首次出现的情况，这一趋势反映了行业内的企业面 │
│ │临一定经营压力。 │
│ │市场需求与增长：随着诊疗活动的恢复，2023年1—9月我国医疗卫生机构总│
│ │诊疗人次同比增长6%，反映了医疗服务需求的持续恢复和增长。同时，根据│
│ │中国药学会样本医院数据库数据，2023年样本医院用药金额同比增长4.95% │
│ │，中西药品类零售总额同比增长5.1%，呈现出医药市场稳步增长趋势。 │
│ │内在增长动力方面：部分药品品类销售增长明显，如针对大病的创新药、解│
│ │热镇痛药、抗病毒药、呼吸系统用药、中药饮片等。这些品类的增长动力主│
│ │要来自于疾病谱的变化、人口老龄化和健康意识的提高等因素。近年来，国│
│ │家层面出台了一系列支持医药制造行业发展的政策，如鼓励创新、加强监管│
│ │、优化产业结构等。这些政策为医药制造行业的健康发展提供了有力保障。│
│ │药品申请临床和临床试验数量增加：从2016年至2023年，全国的药品申请临│
│ │床数量总数为9462件（以品种计），药品申请临床数量逐年增多，尤其2022│
│ │年到2023年大幅增长。同时，全国的药品临床试验总数为22039件（以品种 │
│ │计），临床试验数量也逐年上升。这表明中国在药品研发和临床试验方面的│
│ │活跃度在不断提升。 │
│ │总体来看，医药制造行业的市场竞争格局变得更加复杂化和多元化，医药企│
│ │业需要根据自身的优势和市场需求，灵活调整策略，以应对不断变化的市场│
│ │环境。 │
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│行业发展趋势│2023年医药制造行业迎来了一定的机遇，但同时面临了一些挑战和变化，药│
│ │品生产企业销售同比变化情况呈现出复杂的特点。随着政策的支持和市场需│
│ │求的恢复，预计未来行业发展将会向好。 │
│ │随着诊疗活动的恢复，2023年1—9月我国医疗卫生机构总诊疗人次同比增长│
│ │6%，反映了医疗服务需求的持续恢复和增长。同时，根据中国药学会样本医│
│ │院数据库数据，2023年样本医院用药金额同比增长4.95%，中西药品类零售 │
│ │总额同比增长5.1%，呈现出医药市场稳步增长趋势。 │
│ │近年来，中医药行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持，│
│ │党中央、国务院把中医药摆在更加突出的位置，作出一系列重大决策部署，│
│ │为中医药传承创新发展指明了方向。 │
│ │2023年度，国家仍陆续出台了多项政策，鼓励中医药行业发展与创新。总体│
│ │来看，中医药新政策旨在加强中药材质量管理，优化中药审评审批机制，完│
│ │善中药标准管理水平，鼓励中药传承和创新，加强中药在医疗服务体系中的│
│ │作用，以及强化中医药在疾病预防中的作用，推动中医药行业的持续健康发│
│ │展。 │
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│行业政策法规│《中药饮片标签管理规定》、《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》│
│ │、《中医药振兴发展重大工程实施方案》、《中药饮片标签撰写指导原则（│
│ │试行）》、《“十四五”中医药发展规划》、《中药注册管理专门规定》、│
│ │《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020年）》、《中药│
│ │饮片保质期研究确定技术指导原则（试行）》、《关于进一步加强中药科学│
│ │监管促进中药传承创新发展的若干措施》、《2023年纠正医药购销领域和医│
│ │疗服务中不正之风工作要点》、 │
│ │《中药材GAP实施技术指导原则》、《中药材GAP检查指南》、《贵州省推动│
│ │中医药产业高质量发展攻坚行动计划（2023—2030年）》、《广东省手足口│
│ │病诊疗指南（2018年版）》 │
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│公司发展战略│贵州三力始终秉承“创造人类健康生活”的企业使命，在2024年，公司管理│
│ │层将在董事会的领导下，主动肩负起医药企业的责任担当，积极迎接市场环│
│ │境挑战，持续提升市场份额。同时，基于中长期的发展战略，继续围绕主业│
│ │，聚焦营销、强化研发、充分发挥多元化产品优势，加速转化，不断增强核│
│ │心竞争力；持续推进营销模式优化、渠道开拓和品牌建设，开拓新的增长点│
│ │，赋能公司高质量可持续发展。向着“成为国人信赖的制药企业”的愿景迈│
│ │进，以实际行动践行在国家医药大健康行业稳健发展的承诺。 │
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│公司日常经营│（一）“双提升”工程圆满推 │
│ │2023年公司持续围绕“双提升”工程的战略定位，一方面：聚焦“微创新”│
│ │管理举措，以新体制、新机制释放出来的生机和活力，充分有效发挥中药行│
│ │业发展主战略、主基调。另一方面：开展了员工“一人一方”能力素质提升│
│ │，2023年整体业务全流程审批时效有所提升，共收集跨部门建议70多条，均│
│ │协调解决完成，解决率达95%以上；撰写工作SOP65份，初步定稿GW-SOP22份│
│ │，为各部门提供了有效的效率提升工具。 │
│ │（二）募投项目建成并投产 │
│ │公司于2021年以“中药智能化生产制造”为理念设计并开始建设二期工厂，│
│ │截至本报告出具日，募投项目（GMP二期项目和研发中心项目）建设均已完 │
│ │成，并取得变更后《药品生产许可证》，已于2024年初达到投产条件，将使│
│ │公司产品工艺路线、设施设备、技术标准和软件管理达到国内先进水平，使│
│ │公司核心产品生产实现全过程标准化、自动化、智能化，进一步提高产品品│
│ │质，提升生产效率。 │
│ │（三）完成阶段性资本运作，成效显著 │
│ │2023年1月，公司通过收购好司特61%的股权，间接控股其子公司无敌制药。│
│ │2023年11月，公司完成收购参股公司汉方药业，对其持股比例由25.6%提升 │
│ │至75.9%，汉方药业成为公司控股子公司。 │
│ │（四）扩张自营销售队伍，多渠道丰富营销体系 │
│ │2023年，公司完成对汉方药业控制权的收购并对其销售队伍进行了整合，组│
│ │建了处方事业部和OTC事业部，在持续开发医院渠道的同时，进一步加大OTC│
│ │渠道的开发力度。2023年新增开发医院渠道700余家；新增开发百强连锁15 │
│ │家；新增开发中小连锁药店600余家；新增开发第三终端6万余家。OTC渠道 │
│ │的快速扩张，为公司产品销量的稳定增长，提供了坚实有力的保障。 │
│ │在线上渠道方面，公司与阿里健康、京东大药房、美团等签署了合作协议，│
│ │开始尝试线上渠道的销售，线上主要销售的核心产品有：开喉剑喷雾剂(儿 │
│ │童型)、开喉剑喷雾剂、芪胶升白胶囊、儿童回春颗粒、妇科再造胶囊、妇 │
│ │科再造丸等，全年按计划完成销售任务，实现公司电商销售渠道的突破。 │
│ │另一方面，通过子公司小芄医药布局线上业务，自2022年10月开始建设一套│
│ │覆盖全国的公立医院互联网医院SaaS体系，同时与大型商业配送公司合作共│
│ │享，2023年已签约公立医院42余家，已与10余家省级大型商业公司完成签约│
│ │，覆盖贵州、
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