热点题材☆ ◇603630 拉芳家化 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:创投概念、新零售、网红经济、医美概念、DeepSeek
风格:无
指数:无
【2.主题投资】
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2025-03-05│DeepSeek概念│关联度：☆☆☆
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拉芳AI数智平台接入DeepSeek已正式上线，这一系列重磅动作标志着拉芳家化在智能工厂建
设和数字化转型道路上迈出了关键一步，为日化行业数字化、智能化转型按下“加速键”，开启
全新发展格局
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2024-09-02│创投概念 │关联度：☆☆☆
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公司与珠海市华熙基金管理及邓敏女士共同发起设立珠海拉芳品观华熙投资基金合伙企业。
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2022-09-21│新零售 │关联度：☆☆☆
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公司大力发展线上渠道，主要通过直营、经销、代销模式进行运营，线下渠道主要通过经销
商的模式开展运营
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2022-05-26│网红经济 │关联度：☆☆
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2019年10月31日在互动平台表示，公司正在积极备战双十一，目前公司部分产品借助KOL、
小红书及淘宝直播等平台工具进行品牌传播。
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2021-10-18│医美概念 │关联度：☆☆
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拉芳玻尿酸花漾柔顺系列等产品含有玻尿酸成分
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2023-03-09│网络直播 │关联度：☆☆☆
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公司在微博、小红书、B站、抖音、快手等社交平台中以短视频、直播等方式进行多渠道推
广销售。
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2022-01-07│化妆品 │关联度：☆☆☆☆
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公司化妆品业务是公司的主营业务之一
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2021-10-29│玻尿酸 │关联度：☆☆
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拉芳玻尿酸花漾柔顺系列等产品含有玻尿酸成分
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2021-10-29│电商概念 │关联度：☆☆
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宿迁百宝主营母婴产品、女性自媒体社群和电商业务，公司有参股
【3.事件驱动】
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2023-01-13│“阳康”后“秃”如其来，防脱育发产品销量冲高
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摆脱了发烧、浑身酸痛、咳嗽的“阳康”们，正沉浸在转阴的喜悦中，但有部分人却“秃”
如其来。“医生称超30%阳康可能面临脱发风险”的话题冲上微博热搜，一时间“阳康”脱发话
题热度迅速发酵，防脱育发产品在多个线上平台销量冲高。据机构测算，国内毛发医疗服务行业
市场规模在2021年达到234亿元，2021年至2030年将以21.8%的复合年均增长率增长，到2030年将
达到1381亿元。目前针对毛发市场而言，防脱生发产品和养固护理洗发水拥有较为广阔的市场。
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2018-10-22│个税减税力度超预期 助推消费腾飞
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2018年10月21日据怀新资讯报道，10月20日，《个人所得税专项附加扣除暂行办法（征求意
见稿）》向全社会公开征求意见。据机构测算，10月1日的个税提高起征点+此次专项抵扣，合计
释放的减税效果有望达到2000亿元。此次《专项抵扣暂行办法》则对于月收入在1-2万元、有贷
款有娃的城市中产人群最为有益。从这类人群消费习惯来看，重点偏好的中档可选消费品、中高
档必需消费品、服务型消费等品类有望在此次减税落地后显著受益。
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2018-07-20│国产化妆品品牌份额提升 4股有望受益
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2018年7月19日报道商务部新闻发言人19日通报了上半年我国消费市场的亮点，包括网络零
售占比提高、便利店等业态增速加快、服务贸易规模持续扩大、改善升级类商品销售平稳、消费
价格温和上涨等5个方面。在“改善升级类商品”方面，全国限额以上单位化妆品销售额同比增
长14.2%,较上年同期加快2.9个百分点。这一增速在15个商品品类中位居第一。在此过程中，一
些国产品牌受益于低线城市消费崛起带来的大众美妆红利，市场份额也在不断上升。据统计，TO
P20公司中，本土企业市占率已由2012年的3.9%增长至2017年的10.3%。
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2018-06-15│阿里巴巴携手微博开启媒体新模式
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2018年6月14日据中证资讯报道，阿里巴巴和微博共同宣布启动“U微计划”，携手打造社交
×消费的全域解决方案。社交+电商已成为品牌移动数字营销战略的重中之重。消费者的分布及
动态变化，从品牌认知到产生兴趣、购买行为、形成品牌忠诚都日益受到重视，通过社交+电商
平台，帮助品牌更高效触达消费者，找到更多有价值的目标客户，达成全链路化的沟通。相关企
业或受益。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司系由拉芳有限整体变更设立。拉芳有限于2012年5月9日召开董事会，同│
│ │意将拉芳有限整体变更为股份有限公司。2012年4月28日，正中珠江出具《 │
│ │审计报告》（广会所审字[2012]第10004780091号），截至2012年3月31日，│
│ │拉芳有限净资产值为294,139,377.03元。2012年5月9日，拉芳有限全体股东│
│ │签署《发起人协议》，同意以2012年3月31日为改制审计基准日，将公司经 │
│ │审计后的净资产值294,139,377.03元按2.2488:1折合成股份公司股本13,080│
│ │万股（13,080.00万元折合为股份公司股本，16,333.94万元计入资本公积）│
│ │。2012年5月24日，广东省对外贸易经济合作厅出具《关于合资企业广东拉 │
│ │芳日化有限公司转制为外商投资股份有限公司的批复》（粤外经贸资字[201│
│ │2]218号），同意拉芳有限转制为外商投资股份有限公司。2012年5月25日，│
│ │公司取得了广东省人民政府颁发的《中华人民共和国台港澳侨投资企业批准│
│ │证书》（批准号：商外资粤股份证字[2012]0007号）。2012年5月28日，公 │
│ │司召开创立大会，同意将拉芳有限整体变更为股份有限公司。正中珠江出具│
│ │了《验资报告》（广会所验字[2012]第10004780136号），对公司股本予以 │
│ │验证。2012年6月21日，公司领取了汕头工商局颁发的《企业法人营业执照 │
│ │》（注册号：440500400001314）。 │
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│产品业务 │公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。目前拥有│
│ │的自主洗护品牌主要有“拉芳”、“雨洁”和“美多丝”等，独家代理海外│
│ │优质护肤品牌“瑞铂希”。 │
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│经营模式 │公司采用经销、商超、电商三种渠道并行的销售模式 │
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│核心竞争力 │公司拥有四个方面的核心竞争力：1、完善的研发系统和实力；2、历史积淀│
│ │的品牌资产；3、完善的渠道网络和强大的客户资源；4、优质人才储备。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入859,785,238.35元，同比下降3.08%；归属于上 │
│ │市公司股东的净利润为65,499,027.03元，同比增长10.58%，归属于上市公 │
│ │司股东的扣除非经常性损益的净利润为70,151,871.40元，同比增长359.99%│
│ │；经营活动产生的现金流量净额为146,826,829.83元，同比增长3.57%。从 │
│ │品牌收入构成来看，“拉芳”、“雨洁”仍然是公司支柱品牌，实现营业收│
│ │入70172.73万元，占营业收入的比重为81.62%；“拉芳”的销售收入58805.│
│ │54万元，同比增长7.43%；“瑞铂希”的销售收入7764.11万元，同比下降0.│
│ │24%。 │
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│竞争对手 │宝洁、联合利华、名臣健康、上海华银、上海家化 │
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│品牌/专利/经│专利：报告期，公司新申请了12项技术发明专利和新增57项商标，其中中国│
│营权 │内商标54项。截止到2023年12月31日，现有的授权专利共136项，其中包括7│
│ │1项发明专利、64项外观专利和1项实用新型专利。 │
│ │品牌：公司进一步深化拉芳、雨洁、美多丝等“个护+美妆”自有品牌产品 │
│ │矩阵。报告期内，公司根据不同品牌的不同受众，重点发挥新媒体渠道的营│
│ │销作用，抢占消费者心智，品牌知名度提高。 │
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│投资逻辑 │综合行业各数据分析，公司在国内洗护产品市场占据一定的市场份额。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │东北地区、华北地区、华东地区、华南地区、华中地区、西北地区、西南地│
│ │区、线上 │
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│收购海外化妆│拉芳家化2018年11月30日公告，公司拟以8.08亿元增资并收购上海缙嘉国际│
│品品牌运营商│贸易有限公司（简称“上海缙嘉”）51%股权。本次交易完成后，上海缙嘉 │
│ │将成为公司控股子公司，持股比例为51%。上海缙嘉是海外化妆品品牌的品 │
│ │牌运营商及电子商务综合服务商，累计获取21个海外美妆品牌的代理权。承│
│ │诺方承诺，上海缙嘉2019年至2021年的承诺净利润分别不低于1.2亿元、1.5│
│ │60亿元、2.028亿元。通过本次交易，公司显著丰富向消费者提供的产品品 │
│ │牌和品类矩阵，并完善线上电商渠道和线下经销商超渠道的全面布局，拓宽│
│ │消费者层次和需求的覆盖范围。 │
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│参股彩妆自媒│拉芳家化2018年5月15日公告，公司拟以3440万元收购广州蜜妆信息科技有 │
│体运营公司 │限公司（简称“蜜妆信息”）26.80%的股权。蜜妆信息主营业务为：自媒体│
│ │原创内容运营、自有彩妆品牌“MeetDay”的品牌管理和运营。运营的自媒 │
│ │体主要以微信公众号及微博“MK凉凉”为主，拥有“小五月狂想曲”、“粉│
│ │星种草鸡”、“托腮少女张橙子”及“MK的小宇宙”等微信公众号矩阵，形│
│ │成了覆盖600多万粉丝的网红平台，通过上述平台发布精准的美妆、部分时 │
│ │尚类教程的图文信息或视频信息等原创内容，并主要通过植入品牌推广获取│
│ │收入。 │
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│行业竞争格局│2023年，受到供应链、地缘政治以及国际关系等多方面因素的影响，国内经│
│ │济缓慢恢复，有效需求不足，消费预期偏弱。化妆品行业主要原料价格持续│
│ │高企，外部环境的复杂性、严峻性和不确定性上升，同时新法实施门槛提高│
│ │，加剧了行业内竞争的规范化。市场渠道的变革趋势也愈发明显。 │
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│行业发展趋势│近年来，国家对日化产品生产企业实施生产许可管理制度，修订出台了多项│
│ │法规和管理办法，提高了行业门槛，日化行业的监管力度不断加强并日趋规│
│ │范，使得部分生产能力弱、质量控制不规范的中小型企业被逐渐淘汰，有利│
│ │于行业集中度的提升，为行业中优质企业的健康成长创造良好的环境。 │
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│行业政策法规│《化妆品抽样检验管理办法》、《化妆品网络经营监督管理办法》、《企业│
│ │落实化妆品质量安全主体责任监督管理规定》、《牙膏监督管理办法》、《│
│ │儿童化妆品技术指导原则》、《化妆品安全技术规范（2015年版）》、《关│
│ │于进一步优化化妆品原料安全信息管理措施有关事宜的公告》、《关于化妆│
│ │品新原料鼓励创新和规范管理有关事宜的公告》 │
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│公司发展战略│公司以“爱，让生活更美好”为使命，不断创新研发，满足用户日益增长的│
│ │各类需求，致力于打造一家集产品研发、品牌运营、全销售渠道于一身的具│
│ │有国际竞争力的个人护理公司。公司将围绕着机遇和挑战，不断发展完善产│
│ │业链生态，积极加快创新，构建产品矩阵，提高产品品质，提升品牌竞争力│
│ │，依托“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划实现战│
│ │略目标。 │
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│公司日常经营│1、品牌运营管理 │
│ │（1）自主品牌 │
│ │公司进一步深化拉芳、雨洁、美多丝等“个护+美妆”自有品牌产品矩阵。 │
│ │报告期内，公司根据不同品牌的不同受众，重点发挥新媒体渠道的营销作用│
│ │，抢占消费者心智，提高品牌知名度。具体情况如下： │
│ │①拉芳品牌 │
│ │拉芳品牌推出了繁花香氛系列产品，通过在包装、香型和技术配方方面的创│
│ │新突破，与德之馨、奇华顿等合作定制超强记忆香氛，大规格产品布局香氛│
│ │洗护赛道，持续巩固了其在专业洗护领域的地位。 │
│ │②雨洁品牌 │
│ │雨洁品牌通过“森林木香”故事成功占据了目标客群的视野，持续加深了年│
│ │轻人群的心智占有率。 │
│ │③美多丝品牌 │
│ │美多丝全面进入了防脱和育发细分化市场，并针对中高端洗护市场进行了精│
│ │准定位。 │
│ │（2）代理品牌瑞铂希 │
│ │报告期，瑞铂希推出了备受瞩目的“鎏金精华油”年度重磅新品。新品发布│
│ │会深度联动明星伊能静、德国品牌代表、重点高校著名教授，向全渠道商家│
│ │、核心博主展示瑞铂希品牌的核心内核。 │
│ │2、线下渠道 │
│ │报告期内，整个行业面临了多方面的挑战，主要体现在消费疲软、竞争激烈│
│ │、线上竞争加剧等方面。公司通过对市场环境进行针对性的分析和调研，深│
│ │耕线下流动渠道有效地应对了消费下降、竞争加剧的影响，实现了流通渠道│
│ │的逆势增长，并进一步夯实了公司品牌在流通渠道中的基础。 │
│ │3、线上渠道 │
│ │报告期，公司积极拓展抖音渠道，通过加强与内容创作者的合作和优化内容│
│ │分发策略，显著提升了拉芳品牌和雨洁品牌的在线曝光率和品牌知名度。此│
│ │外，公司利用短视频和直播工具，进一步增强用户体验，吸引更多年轻用户│
│ │群体。通过这些举措，公司抖音小店成长为重要的销售和市场推广渠道，有│
│ │效提升了线上渠道销售量，抖音渠道的突破与成长明显。 │
│ │4、研发创新 │
│ │公司长期以来高度重视基础研究与源头创新，在多年的努力下，报告期内公│
│ │司成功上线了“芯智研发管理系统LF-iRd”，解决了新规下传统研发管理流│
│ │程繁琐、产品研发周期长等问题，使得产品研发人员能够更加集中精力于产│
│ │品创新与内在品质的提升。 │
│ │报告期，公司新申请了12项技术发明专利和新增57项商标，其中中国内商标│
│ │54项。截止到2023年12月31日，现有的授权专利共136项，其中包括71项发 │
│ │明专利、64项外观专利和1项实用新型专利。公司及子公司的商标总计954项│
│ │，其中中国内商标886项，国际商标68项。在头皮与头发洗护细分领域的技 │
│ │术发明量处于行业领先地位。 │
│ │此外，公司还在《日用化学品科学》、《中国洗涤用品工业》等行业专业期│
│ │刊上发表了4篇专业论文，并且“拉芳彩丝蛋白植物香氛洗发水水漾莹润” │
│ │产品获评为“2023年广东省名优高新技术产品”。 │
│ │5、人才创新 │
│ │报告期，公司高度重视研发平台与人才队伍建设，并引进了华南理工大学的│
│ │“天然功效性精细化学产品技术创新”科研团队。该团队将开展植物筛选和│
│ │提取工作，专注于从天然植物中提取蛋白，并系统研究头发蛋白修护的机制│
│ │。 │
│ │6、供应链升级 │
│ │报告期，公司积极推进生产设备的升级和优化，投入使用了大料储罐项目和│
│ │自动化设备，实现了大用量原料添加的自动化操作。通过自动化系统对工艺│
│ │步骤与参数进行精益监控，有效减少了人为操作带来的偏差。 │
│ │报告期，公司建设完成并投入使用测试中心综合试验室，科学设计布局，规│
│ │范测试环境，并购置了高端测试仪器，为公司的研发和质量保证提供了支持│
│ │。 │
│ │7、积极履行社会责任，爱心回馈社会 │
│ │报告期，公司秉持绿色可持续发展战略，不断探索采用先进的工艺技术与设│
│ │备，积极响应国家的低碳减排号召。公司积极实施改善管理和综合利用等措│
│ │施，建立了光伏发电系统，报告期内共发绿色电力229575度。 │
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│公司经营计划│2024，公司将继续贯彻“高质量、高转化、高效率”的发展理念，以“美丽│
│ │产品”为核心，将“美丽服务”视为重要组成部分，并将客户需求置于核心│
│ │位置。我们将不断创新运营模式，不断提升产品研发能力和品质水平，重点│
│ │打造核心竞争优势，进一步加强销售渠道建设和推广力度，以增加消费者的│
│ │黏性和信赖度，实现业务可持续发展，以满足不同类型消费者日益增长的多│
│ │元化需求。我们的目标是成为业内领先的个人护理品牌企业，以扎实的基础│
│ │彰显民族品牌的担当。在2024年，我们将重点开展以下工作： │
│ │1、专注研发，保持领先 │
│ │2024年，我们将进一步推进产品全生命周期管理的拉芳智研系统（LF-PLM）│
│ │升级，进行模块化构建，同时逐步导入AI技术，以提升研发效率和品质，快│
│ │速满足市场消费者日益增长的个性化需求。我们将继续专注于五大核心技术│
│ │研发创新，深入研究日化全品类专利配方，满足消费者多样化需求，追求高│
│ │性价比的产品品质。同时，我们将深化与国内外高等院校及科研机构的技术│
│ │合作，提升研发的核心竞争力。 │
│ │2、优化个护渠道，强化营销 │
│ │（1）充分发挥流通渠道优势，策划并推出适销品类新品，以确保现金流的 │
│ │稳定性。在巩固和发展传统流通渠道的同时，为中小型传统零售店量身定制│
│ │适合其需求的产品和配套方案。 │
│ │（2）着眼于电商发展，充分利用产品开发、技术研发、供应链和品牌等方 │
│ │面的优势，整合外部媒介和渠道资源，借助线上流量，创造符合当代需求的│
│ │电商新模式，促进电商业务的迅速增长，使品牌焕发新的生命力。 │
│ │（3）强调品牌推广的重要性，专注于打造“拉芳”大众产品、“雨洁”专 │
│ │业去屑产品、“美多丝”防脱产品。致力于成为洗护领域的专家，使“爱生│
│ │活爱拉芳”、“专业去屑用雨洁”等口号更深入人心。 │
│ │（4）加强品类培育，发展美多丝、拉芳贝护、圣峰等品牌，持续升级产品 │
│ │线，延长产品链条，丰富产品矩阵，提升企业在市场中的核心竞争力。 │
│ │3、拓展高端功效护肤品类市场 │
│ │2024年，公司将聚焦高端功效护肤，提高新奢品牌的全链路品牌运营管理能│
│ │力和品牌美誉度。 │
│ │4、强供应链管理 │
│ │我们将持续加强内部管理，推行精益生产，优化生产管理流程，有效降低库│
│ │存及供应链成本。 │
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│可能面对风险│1、市场竞争加剧的风险 │
│ │日化市场尤其是洗护市场存在品牌数目繁多、品牌概念层出不穷的现状，公│
│ │司不仅要面对国内新锐品牌的崛起，还要与国际化妆品企业同台竞争，全球│
│ │日化行业竞争加剧。倘若公司不能准确把握市场动向或产品定位不清晰，可│
│ │能会导致公司品牌价值受损，盈利能力下降，从而影响公司业绩。为保证公│
│ │司未来实现业绩可持续增长，公司根据不同地区市场情况及客户需求制订差│
│ │异化的策略，积极优化和创新产品和品牌结构，同时加快新产品的开发，推│
│ │出新品牌，进一步深化线上线下全方位融合的立体销售政策，从而提高客户│
│ │对公司产品和品牌的黏性，以有效应对产品市场竞争加剧的风险。 │
│ │2、营销模式无法顺应市场变化的风险 │
│ │报告期内，虽然公司对销售渠道进行了优化，加大电商渠道投入，但公司能│
│ │否灵活运用顺应市场变化发展的营销模式仍然是日化企业赖以生存的关键点│
│ │。随着互联网的高速发展，营销渠道也更为多元化，若公司无法及时顺应市│
│ │场变化而调整营销模式，则会出现管理滞后、销售业绩不佳等现象。因此，│
│ │公司未来会继续根据市场变化优化营销模式，全面实现线上、线下全方位深│
│ │入融合的全渠道立体化协同发展的营销策略，进一步开拓整合资源，以便保│
│ │持公司整体经营规模继续稳定增长。 │
│ │3、主要原材料价格波动的风险 │
│ │公司原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原材料价格波动的影响，近期基│
│ │础原料价格出现较大上涨，若未来原材料价格上涨幅度超出公司的消化能力│
│ │，将导致公司经营成本增加，从而对公司盈利能力产生不利影响。为化解上│
│ │述不利因素，一方面，通过制定完善的采购管理办法和业务操作流程与主要│
│ │供应商建立较为稳定的合作关系；另一方面，通过产品升级等措施降低原材│
│ │料价格波动带来的经营风险。 │
│ │4、募投项目风险 │
│ │为了进一步提高募集资金使用效率，适应公司战略规划和发展需要，经公司│
│ │谨慎研究论证，2023年4月28日，公司召开第四届董事会第六次会议及第四 │
│ │届监事会第六次会议，审议通过了《关于变更部分募集资金投资项目的议案│
│ │》，并经公司于2023年5月29日召开的2022年年度股东大会决议审议通过， │
│ │拟终止实施“日化产品生产基地智能化改造项目”、“个护产品（花露水）│
│ │生产中心建设项目”和“建设研发中心项目”，并将上述募投项目尚未使用│
│ │的募集资金和原“汕头生产基地项目”变更后尚未明确投向的募集资金及其│
│ │孳息用于建设“日化产品产供研一体化产业基地建设项目”。 │
│ │虽然公司上述募集资金投资项目经过了科学论证及审慎估算，由于相关投资│
│ │决策是基于当前公司的发展战略、国际国内宏观经济形势、市场供求和产业│
│ │政策等条件下作出的，在项目实施过程中，可能存在着各种不可预见因素或│
│ │不可抗力因素，比如项目延期、投资额超支、经济周期和市场环境变化等问│
│ │题，从而影响募投项目的可行性和实际经济效益，使项目最终实现的效益与│
│ │预计效益之间存在一定的差异。公司将持续关注市场环境变化和公司经营发│
│ │展情况，保证募集资金的合理利用。 │
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│股权激励 │拉芳家化2024年4月30日发布股票期权激励计划，公司拟授予240.13万份股 │
│ │票期权，其中首次向32名激励对象授予200.00万份，行权价格为9.85元/股 │
│ │；预留40.13万份。首次授予的股票期权自首次授予日起满一年后分两期行 │
│ │权，行权比例分别为50%、50%。主要行权条件为：以2023年营业收入为基准│
│ │，2024年、2025年营业收入增长率分别不低于10%、20%。 │
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