热点题材☆ ◇603700 宁水集团 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:物联网、阿里概念、智慧城市、地下管网、中俄贸易、华为海思
风格:回购计划、员工持股
指数:无
【2.主题投资】
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2022-06-13│地下管网 │关联度：☆☆☆
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公司从水计量硬件终端、新型管网技术解决方案和新一代SaaS化的综合水务云平台三大板块
入手，软硬件结合提供智慧水务供水管网端智能化整体解决方案。
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2022-03-03│中俄贸易 │关联度：☆☆☆
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俄罗斯是公司在欧洲的主要客户之一，中俄两国高层的互动必然会对双边贸易产生积极的影
响
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2022-01-05│物联网 │关联度：☆☆
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公司拥有行业内领先的NB-IoT物联网自动抄表规模商用技术和多项终端制造技术，并且积累
了丰富的商用经验。
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2021-10-14│阿里概念 │关联度：☆☆☆
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宁波水表在19年7月11日在互动平台回复投资者提问时称，公司与阿里云有合作，但未签署
战略合作协议。
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2021-03-03│智慧城市 │关联度：☆☆
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公司继续聚焦智慧城市水务建设领域。
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2019-05-27│华为海思 │关联度：☆☆☆
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公司的NB-oT物联网水表采用的模组含海思芯片
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2020-09-28│华为概念 │关联度：☆☆
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2019年9月19号公司在互动平台称：公司多项产品已通过了华为的兼容性认证，并获有华为
公司授予的技术认证书及相关认证徽标的使用权。
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2019-01-22│转板A股 │关联度：☆☆☆
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宁波水表:【834980:2016-01-15至2018-12-04】于2019-01-22在上交所上市
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，不可减持。
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2024-04-15│员工持股 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司于2024-04-16出台员工持股计划,买入资金不超过2362.66万元
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2024-04-02│回购计划 │关联度：☆☆☆
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公司拟回购不超过5000万元(277.78万股),回购期:2024-02-07至2025-02-06
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司为集合水计量产品、水务工业物联网技术应用研发与制造的综合性企业│
│ │。报告期内，公司继续聚焦智慧供水领域，在生产制造传统水流量计量产品│
│ │的基础上，以智慧计量与营运为切入点，从事一系列智能水表为核心产品的│
│ │各类智慧水务终端设备、智慧水务大数据服务系统与平台的研发、生产与销│
│ │售，并逐步向针对城市地下供水管网运行优化的各类软硬件及工程类整体解│
│ │决方案服务业务迈进。 │
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│经营模式 │目前公司主要通过智能硬件终端制造形成收入、大数据服务平台保持客户粘│
│ │性、管道工程服务形成闭环的产品结构，满足客户个性化的需求，提供专业│
│ │化服务。公司持续推进自主创新，推动城市智慧供水管理工作进一步朝着数│
│ │字化、自动化、信息化与智能化的方向发展。 │
│ │报告期内，公司除表计类核心传统业务外，围绕新业务板块积极开展工作，│
│ │各个项目有效推进并落地。硬件部分包括定位漏损的水压传感器、噪声传感│
│ │器、水质传感器及一些通讯数据设备的研发优化；软件部分涵盖新一代宁水│
│ │云智能化平台，用于整个管网中的终端设备分布、管网部署情况、运营情况│
│ │等在线监测与智慧化管理；工程部分涵盖管网带压检测、非开挖修复等方案│
│ │。 │
│ │新业务板块仍以聚焦水司客户痛点需求为核心，现阶段主要针对城市地下供│
│ │水管网的运行优化，包括区域内的管网漏损管控整体方案，长距离输水管线│
│ │运行状况的智能监测、检测、诊断、预警，并通过算法和水利模型帮助客户│
│ │提升运营效率，同时提供非开挖修复的工程技术手段等，实现管道从头到尾│
│ │运行优化、从监测到发现问题再到修复的全链条闭环解决方案服务模式。 │
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│行业地位 │智能水表国家级单项冠军，智慧水务“领跑者” │
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│核心竞争力 │公司深耕供水计量与测量领域长达60余年，在品牌效应、营销服务、技术研│
│ │发创新以及生产管控等多方面均形成了自身独特的突出优势与核心竞争力，│
│ │并凭借在水务领域的厚植优势，朝着全领域、全方位的智慧水务整体方案迈│
│ │进，成为完整具备智慧水务服务能力的综合集团企业。 │
│ │1、品牌及先发优势 │
│ │公司作为国内最早生产水表的制造商之一，始终以市场需求为导向，以品牌│
│ │质量稳固市场，并凭借齐全的产品规格以及稳定的产品品质取得了较高的市│
│ │场地位，客户评价高。智能水表作为公司多年的主营业务以及成熟的研发产│
│ │品，不断进行优化升级，在2022年荣获由浙江省工业经济联合会、浙江省企│
│ │业联合会、浙江省企业家协会联合颁发的“浙江省工业大奖”；同时，报告│
│ │期内获得由浙江省机械工业联合会颁发的“科技进步奖三等奖”、浙江省市│
│ │场监督管理局颁发的“2022年浙江省知识产权示范企业”、“2022年度浙江│
│ │省商业秘密保护基地”。 │
│ │公司作为行业头部企业，具备充分的行业发展前瞻性。凭借多年深厚的技术│
│ │积累，公司在业内率先提出智能水表1.0、2.0及3.0产品的概念，解决行业 │
│ │痛点。公司作为中国仪器仪表协会、浙江省仪器仪表行业协会副理事长单位│
│ │、中国计量协会水表工作委员会智能水表技术工作组组长单位，是国家、行│
│ │业标准的制定者，公司的阶段性发展对整个行业的进步都具有重要的引领和│
│ │推动作用。 │
│ │2、营销与服务优势 │
│ │公司拥有长期积累的坚实的客户资源和完整的营销网络，与国内2300多家水│
│ │司及国际客户都建立了长期、稳定且紧密的战略合作关系，深入理解客户业│
│ │务全流程。公司在国内设立八个大区，覆盖全国主要内销区域；在国际市场│
│ │，公司是国内行业首家获得欧盟MID、美国NSF、英国UKCA等国际权威资质认│
│ │证的表具企业。公司建立了健全的经销网络，产品远销80余个国家和地区。│
│ │随着近两年智慧水务市场的快速发展，公司积极执行“广覆盖”市场策略，│
│ │维护、扩大战略客户市场的同时，也兼顾中小客户的发展以及探索下沉领域│
│ │的客户需求，使智能感知硬件的覆盖面做广做深。同时，公司继续推进技术│
│ │服务网点在全国范围内铺开建设，提升全过程服务能力。 │
│ │3、技术创新与研发优势 │
│ │公司搭建行业一流的创新体系以及资源配置，具备能够自主创新的综合性技│
│ │术优势。在进行自主研发的同时，公司还积极推动产学研用融合协同。为储│
│ │备技术力量，公司加速引进国内外高素质人才、企业博士后研究人员以及收│
│ │购、成立、合作高技术企业，来研发未来3到5年的技术和产品；报告期内，│
│ │公司已与多家知名领先技术公司达成合作，共同研制智慧水务前沿技术，为│
│ │布局未来智慧水务领域打下坚实基础。同时，公司凭借较强的研发能力，负│
│ │责起草或参与制定了多项国家、行业标准，产品及技术，在行业内具有重要│
│ │的示范和导向作用。 │
│ │4、业务体系及生产管控优势 │
│ │公司建立了完善的研发和供产销业务体系，能够做到快速研发、高自动化生│
│ │产和及时维护。作为国内产能最大的水表制造企业，同时积累了丰富的技术│
│ │经验和工艺经验。除通用性产品外，公司能够满足客户个性化定制需求，是│
│ │国内产品种类最齐全的水表供应商之一。 │
│ │公司生产工艺优、生产产能大、供应链体系完整，供应商管理能力强，可灵│
│ │活适应外部环境，根据不同情况针对性调整，从而做到从成本、质量、交期│
│ │和服务上在业内保持较高水准。另外，公司所处区域地理位置优越，地处“│
│ │水表之都”宁波，周边配套资源齐全，具备健全且灵活的供应链体系。同时│
│ │，公司产能弹性大，能不断通过调整生产布局、非核心环节委外等方式挖掘│
│ │产能。 │
│ │报告期内，公司新厂区落成并正式投入使用。随着新的生产中心落成，进一│
│ │步扩大了公司主要产品产能，公司的生产能力与经营效率被推上了新的台阶│
│ │。 │
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│经营指标 │2022年，公司实现营业收入155,495.84万元，较上年同期减少9.45%；归属 │
│ │于母公司所有者的净利润为12,638.79万元，较上年同期减少46.30%。其中 │
│ │，智能水表实现销售收入92,882.11万元，同比减少5.33%，占2022年主营业│
│ │务收入的比例较2021年增加2.49个百分点。 │
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│竞争对手 │三川智慧、新天科技、汇中仪表、宁波东海、 SENSUS公司、ITRON公司 │
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│品牌/专利/经│公司作为国内最早生产水表的制造商之一，始终以市场需求为导向，以品牌│
│营权 │质量稳固市场，并凭借齐全的产品规格以及稳定的产品品质取得了较高的市│
│ │场地位，客户评价高。智能水表作为公司多年的主营业务以及成熟的研发产│
│ │品，不断进行优化升级，在2022年荣获由浙江省工业经济联合会、浙江省企│
│ │业联合会、浙江省企业家协会联合颁发的“浙江省工业大奖”；同时，报告│
│ │期内获得由浙江省机械工业联合会颁发的“科技进步奖三等奖”、浙江省市│
│ │场监督管理局颁发的“2022年浙江省知识产权示范企业”、“2022年度浙江│
│ │省商业秘密保护基地”。 │
│ │报告期内，公司共申请发明、实用新型、外观设计等各类专利128件，申请 │
│ │软件著作权23件，获型评报告及证书40份，发表科技论文26篇；主持或参与│
│ │4项国家、行业及团体标准。 │
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│投资逻辑 │公司深耕供水计量与测量领域长达60余年，在品牌效应、营销服务、技术研│
│ │发创新以及生产管控等多方面均形成了自身独特的突出优势与核心竞争力，│
│ │并凭借在水务领域的厚植优势，朝着全领域、全方位的智慧水务整体方案迈│
│ │进，成为完整具备智慧水务服务能力的综合集团企业。 │
│ │公司作为国内最早生产水表的制造商之一，始终以市场需求为导向，以品牌│
│ │质量稳固市场，并凭借齐全的产品规格以及稳定的产品品质取得了较高的市│
│ │场地位，客户评价高。智能水表作为公司多年的主营业务以及成熟的研发产│
│ │品，不断进行优化升级，在2022年荣获由浙江省工业经济联合会、浙江省企│
│ │业联合会、浙江省企业家协会联合颁发的“浙江省工业大奖”；同时，报告│
│ │期内获得由浙江省机械工业联合会颁发的“科技进步奖三等奖”、浙江省市│
│ │场监督管理局颁发的“2022年浙江省知识产权示范企业”、“2022年度浙江│
│ │省商业秘密保护基地”。 │
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│消费群体 │水司客户 │
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│消费市场 │内销、外销 │
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│行业竞争格局│（1）行业格局 │
│ │我国水表生产企业众多，但规模大多偏小，行业集中度较低且竞争充分，主│
│ │要可分为以下4类：专业生产水表企业、跨行业进入的企业、面向单一市场 │
│ │为主、的水表生产企业、零部件配套企业。 │
│ │近年来随着技术普及，能够生产智能水表的厂家逐步进入，原先以生产电子│
│ │电路、嵌入式系统、通信与软件等产品的行业外企业，也利用自身独特优势│
│ │，转型从事智能水表电子模块生产、软件产品开发、乃至智能水表整机及水│
│ │务应用系统开发等业务，参与水表行业市场竞争。报告期内虽因行业逐渐趋│
│ │于饱和，新进入者显著减少，但随着技术发展，产品同质化竞争更加剧烈。│
│ │但是，水表具有长周期业务属性，要制造具有长期稳定性和计量精准性的高│
│ │质量产品仍有较高难度。随着市场上的产品逐渐得到验证，良品驱逐劣品，│
│ │产品价格也会逐渐趋于稳定。 │
│ │随着水表行业逐渐向着智能水表及应用系统方面调整与转型，对水表企业跨│
│ │行业知识的积累、多学科交叉应用的产品研发能力、综合采购能力等方面均│
│ │提出了更高要求，技术壁垒和服务壁垒迅速提升。另一方面，智能水表较于│
│ │传统标的制造，对安装调试、后续维护能力的要求也将更加严格。因此仍然│
│ │认为最终不具备这样综合能力的中小水表企业会被市场淘汰，具有长期计量│
│ │技术积累、研发能力强劲、优质服务能力优势的企业会逐步发展壮大。 │
│ │从长远看，竞争加剧可以促进水表产业健康发展，构建良好的行业生态环境│
│ │，未来行业集中度有望进一步提高，利好龙头企业。 │
│ │（2）发展现状 │
│ │新一代智能水表的设计和制造技术正逐渐迈向成熟，传感技术（机电转换）│
│ │、通信技术、边缘计算技术和电磁超声技术应用等方面都会引导和促进智能│
│ │产品使用功能完善，并获得市场认可与接受。产业加速前行，在应用、生态│
│ │、标准等方面取得飞速进展，生态圈进一步扩大。智慧水务正由点及面，高│
│ │速向抄收一体化、管网监控、综合预警等行业纵深渗透。 │
│ │因此，在万物互联的“新基建”时代，作为水表制造商，通过数字化、信息│
│ │化、智能化运用，将新技术全面应用于水表制造，为供水企业提供更优质的│
│ │智慧水务解决方案则显得尤为重要。 │
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│行业发展趋势│市场供求状况及发展趋势探讨 │
│ │在政策引导、技术与需求交集出现的背景下，水表产业升级趋势明朗，正向│
│ │着智能硬件为基础的智慧水务整体解决方案调整与转型，市场模式也在随着│
│ │发展逐步变化。 │
│ │（1）综合性需求渐趋明显，对行业公司要求逐渐提高。随着管网漏损率考 │
│ │核的日趋严格，水司自我管理要求不断升级，对产品信息化、物联网与测控│
│ │自动化、互联网等技术的应用需求逐渐增加，在“两化融合”和“中国制造│
│ │2025”等国策推动下，作为管网供水系统终端表计的智能水表产品，正在快│
│ │速融入到水务自动抄表、水量监测、漏损监测乃至智慧供水的其它业务中。│
│ │（2）服务模式不断升级。水计量与人工水费抄收及管理方式正逐渐迈向智 │
│ │能化、信息化、系统化，水表企业将积极转型到系统层级服务上来。智能水│
│ │表及配套软件的产品模式能够为水司现有的运营管理带来极大的便利，以其│
│ │数据传递、交易结算等方面的优势，能够有效改善机械水表人工抄读效率低│
│ │、抄录数据误差大、水司长期垫资运营等状况。尤其一线城市对于智能表计│
│ │的改造趋势愈发明朗，同时进一步重视高品质供水的发展方向。 │
│ │（3）业务模式发生变化，集采比重逐步提升。随着智能表在产业中的进一 │
│ │步渗透，行业产品结构发生变化，收入确认周期更长的智能水表在整体产品│
│ │结构中占比提升，同时，智能表在安装后需进一步调试确保运行平稳，因此│
│ │客户要求以分期付款方式的项目也有所增加，从而拉长了行业的平均账期。│
│ │另一方面，国内几个主要的集团化水司普遍采用集采招标（即总部集中采购│
│ │）的方式进行供应商选取与水表采购，集采项目的规模通常更大、竞争也将│
│ │更加激烈。 │
│ │技术迭代及产品发展趋势探讨 │
│ │现阶段，智能水表1.0产品已经获得市场普遍认可，实现远程抄表功能，智 │
│ │能化已发展到较高水平，但水表产品计量性能的提升与优化仍然是我国水表│
│ │行业“十四五”的重要任务，下游客户依然需要高精度、高效能的智能计量│
│ │传感器。智能水表2.0产品（也称“电子水表”）由于无机械运动部件，表 │
│ │内自带嵌入式计算机系统，电子显示测量结果等特点，因此具有测量范围宽│
│ │、准确度高、使用寿命长、压力损失小等诸多优点，也是全球水表计量性能│
│ │优化提升的主要方向与途径。 │
│ │但电子水表投放市场虽然已有多年时间，与存量市场相比，却仍处在小面积│
│ │使用的状态，渗透率较低，客户接受度将随着产品技术的逐步成熟而提高。│
│ │“十三五”期间，电子水表已有一定数量产品安装在供水管网上，主要体现│
│ │在大口径产品方面，在管网供水计量与用水贸易结算、分区计量与漏损监控│
│ │等方面发挥了积极作用。但在小口径领域，电子水表仍处于区域市场培育阶│
│ │段，部分客户对于技术方面存在的问题仍有疑虑，亟待解决。 │
│ │电子水表是未来方向与发展趋势，报告期内部分区域市场电子水表有明显集│
│ │中增长趋势，市场关注度逐渐增高，相关厂家与行业在电子水表技术问题攻│
│ │克上加大投入，积极突破。但行业总体认为，在产品长期使用可靠性与稳定│
│ │性，以及在恶劣环境使用时可能会出现特性变化，以及其他应用层面等方面│
│ │仍存在若干问题。 │
│ │故目前水表的计量机构95%以上仍是机械构件，短期内仍要保持机械水表和 │
│ │电子水表同步发展，同时进一步优化计量性能。当技术稳定后，电子水表才│
│ │能进入大规模放量时代。 │
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│行业政策法规│《用水单位水计量器具配备和管理通则》《电子显示水表测量特性修正技术│
│ │规范》《我国水表行业“十四五”发展规划纲要》《关于推进水利基础设施│
│ │政府和社会资本合作（PPP）模式发展的指导意见》《水利标准化工作管理 │
│ │办法》《2022年水利乡村振兴工作要点》《关于开展农村供水水质提升专项│
│ │行动的指导意见》《十四五“节水型”社会建设规划》《关于加强公共供水│
│ │管网漏损控制的通知》等 │
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│公司发展战略│公司秉持“让每一滴水创造价值”的使命，带着“成为有价值的百年企业”│
│ │的美好愿景，坚持“一业为主，做精做强”的经营方针，追求高质量、可持│
│ │续发展，致力于成为完整具备智慧水务服务能力的综合集团企业。 │
│ │公司近些年来不断完善战略管理工作。2022年底，公司根据本年度经营环境│
│ │现状，同时合理预判2023年大环境复苏背景下的行业发展态势，重新梳理、│
│ │更新公司所面临的产业环境，进行内部资源的整合，滚动更新5年战略规划 │
│ │部署并于2023年初正式发布。 │
│ │随着不可抗因素影响逐步消散，从长远来看，公司对表计市场和智慧水务领│
│ │域依旧保持乐观态度。公司战略目标仍然以“领先者战略”为发展路径，以│
│ │“三步走”为发展方向。 │
│ │短期目标（1-3年）：公司仍然坚持专注于供水领域，作为智能终端制造商 │
│ │，将通过不断更新迭代新产品，助力水司实现从“机械产品”向“智能化产│
│ │品”的方向发展，朝着芯片集成化、结构简单化、板载等系列产品进一步升│
│ │级等趋势演进。 │
│ │中期目标（4-6年）：通过软硬件结合的方式，拓宽业务面，提供供水管网 │
│ │整体智能化解决方案，以实现高效用水、安全供水，推动公司从传统制造企│
│ │业向“制造+服务型”企业转型发展。 │
│ │长期目标（7-10年）：公司业务领域将逐步覆盖整个水务领域，包括原水、│
│ │制水、供水、排（污）水，帮助水务公司实现全领域的智能化管理，成为完│
│ │整具备智慧水务全领域服务能力的综合集团企业。 │
│ │在此基础上，公司结合内外部发展形势，进一步将“高质量发展”战略作为│
│ │未来五年主旋律，将“聚焦核心，巩固根基”作为近两年关注重点，加强对│
│ │传统核心业务的重视程度，巩固根基，围绕核心供应链管理、核心产品制造│
│ │、核心客户服务与核心技术开发，夯实基础，进一步构筑自身核心竞争优势│
│ │，激活存量增长动力；同时，不放松对新业务板块的投入，提前部署组织研│
│ │发创新，有效利用现有资源发挥协同效应，为未来发展提前筹划。 │
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│公司日常经营│（一）正式入驻新厂区，多项荣誉彰显企业价值 │
│ │2022年6月，公司新厂区顺利取得《房屋建筑工程竣工验收备案证明书》， │
│ │并于党的二十大召开之际正式启用。作为募投项目实施主体之一，公司的生│
│ │产能力、研发实力与经营效率都被推上新的台阶，以崭新的面貌开启全新篇│
│ │章。 │
│ │（二）内外并进，奋力开拓激发市场活力 │
│ │报告期内，公司销售团队积极克服外部影响，奋力开拓市场、努力争取，做│
│ │好客户沟通。招投标方面，在上海、天津、北京、贵州、福州、湖州、宁波│
│ │、桂林等多个重要市场成功中标各类千万级表计项目，在广东粤海水务、中│
│ │环保水务、成都环境水务、中铁水务等多个大型集采项目把握机会，在农改│
│ │水等县域水务市场下沉突破，取得重要成果；同时，在智能2.0及新产品上 │
│ │全力推广，报告期内，智能2.0水表销售收入同比增长超60%；国际市场方面│
│ │，公司紧跟国家号召，集中发力，下半年“海外抢单团”走出国门全面开展│
│ │线下业务交流洽谈，吹响全球布局冲锋号角，全年外销市场营业收入同比增│
│ │长6.41%。 │
│ │（三）聚焦技术研发转化落地，引领产业全方位转型升级2022年，公司持续│
│ │聚焦技术研发与转化，降本优化传统核心产品、推进新技术研发落地，并牵│
│ │头行业标准制修订工作推动产业进步。 │
│ │1、聚焦产品迭代优化，引领市场推陈出新 │
│ │2、产研结合完善技术布局，致力标准制修订工作 │
│ │（四）聚焦保供优化供应，全面提升生产效率 │
│ │报告期内，公司聚焦保供工作，进一步加强全员品质意识，定期进行内部工│
│ │序、产能及生产周期的梳理，提升生产效率。 │
│ │随着新厂区的落成搬迁，公司做好工作部署，围绕规划需求、设备规划、基│
│ │础建设、设备安装、人员配置、生产布局等展开工作，推动自动化生产能力│
│ │迈上新的台阶；对老厂区也同步改造升级，以满足生产工艺要求，提升产品│
│ │质量，保障安全生产。5月，公司编写的《宁波市水表检定数据管理系统在 │
│ │“二检合一”改革实施中的应用》入选省市监局“数字计量案例汇编”。 │
│ │（五）产业联动多项战略合作落地，打造行业跨越升级应用示范 │
│ │随着国有企业改革趋势推动，水务表计行业合作模式逐步呈现新业态。2022│
│ │年，公司加强上下游协同合作打造新的市场动力引擎，推进产业模式突破。│
│ │为加强在当地市场的影响力与业务布局，4月，公司与都匀市水表有限责任 │
│ │公司的全面技术合作签约暨新产品下线仪式成功举行；5月，与成都汇锦实 │
│ │业发展有限公司举行签约仪式，正式签订成都汇锦智慧科技有限公司的增资│
│ │协议，加强公司在西南地区影响力；11月，合资公司南京紫瑞水务装备有限│
│ │公司正式成立。 │
│ │（六）全方位信息化管理建设，激发企业内生活力 │
│ │为克服外部环境，构筑自身核心竞争力以稳定、可持续发展，报告期内公司│
│ │强化内部控制管理，规划信息化建设，为提升整体管理效能夯实基础。以“│
│ │数顶”思维搭建有逻辑、可统筹的统一信息化管理平台，打造全方位信息化│
│ │管理建设，包括采购管理、供应商管理、智能仓储管理、业务系统管理、人│
│ │资体系管理等助力公司进一步升级管理机制、提升业务流程运作效率。 │
│ │（七）党群引领社会责任，积极践行慈善落地 │
│ │公司将企业的社会责任与担当作为企业文化的重要组成部分，并高度重视党│
│ │风建设。7月1日，公司热烈庆祝党建101周年，贯彻公司坚持水为民生，智 │
│ │水惠民，努力为全球的用水计量、供水安全做出贡献的坚定信念与核心动力│
│ │。8月，公司助力八仙筒镇安全饮水工程，捐赠相关水表及设备，以支持当 │
│ │地水利事业发展；9月，公司签署“星星点灯”慈善冠名基金捐赠协议，设 │
│ │立“宁波水表集团雄鹰奖学金”，致力于越西县在册在校孤儿的升学帮扶，│
│ │积极践行上市公司的责任与担当。 │
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│公司经营计划│2023年是恢复经营发展信心和活力的关键阶段，故公司坚持高质量发展的基│
│ │本原则不动摇，以“聚焦核心，巩固根基”作为2023年度经营工作的重点，│
│ │夯实核心竞争优势，同时保持对新业务板块的投入，协同推进，形成企业独│
│ │具特色的发展模式。具体来看，公司部署以下经营计划： │
│ │1、全面把握市场机遇，深度激发市场活力 │
│ │2023年，公司将紧抓市场机遇，开展差异化营销策略，推进主流产品渠道下│
│ │沉，确保市场份额稳定。同时开展新业务板块的市场推广，力争实现多个试│
│ │点标杆应用落地。 │
│ │（1）强化市场调研分析覆盖面与产品定位策划，制定个性化、差异化的产 │
│ │品与市场策略，进一步构建竞争优势。 │
│ │（2）针对主流产品，加速推进渠道下沉，同时聚焦核心客户资源，巩固战 │
│ │略级重要市场，促进规模量级业务的稳健发展。针对部分特定市场，不断开│
│ │拓布局，取得重要突破。 │
│ │（3）针对2.0产品推广，3.0产品及其他新业务的应用试点，将依托现有渠 │
│ │道和客户资源，在部分区域形成市场规模，同时探索企事业单位、高校等其│
│ │他客户群体的新业务合作模式。 │
│ │（4）加速海外市场业务拓展，形成战略级主要市场，实现智能产品走出去 │
│ │的良好开端。 │
│ │（5）提升业务全过程的服务保障能力；结合新业务新模式，充分利用信息 │
│ │化工具提升业务团队的综合管理水平。 │
│ │2、改进创新同步发力，打造宁水特色产品体系 │
│ │2023年，公司将以市场需求为导向，积极开展各类产品的迭代升级，形成“│
│ │销售一代、研发一代、储备一代”的良性循环。 │
│ │（1）高度重视研发设计质量，标准化、信息化技术研发的全过程管理；紧 │
│ │扣市场需求，构建紧
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