热点题材☆ ◇603811 诚意药业 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新冠药、肝炎概念
风格:无
指数:无
【2.主题投资】
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2022-08-08│新冠药概念 │关联度：☆☆☆
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全资子公司江苏诚意药业主要产品有：肌酐、腺苷、鸟苷、尿苷、胞苷、利巴韦林、阿昔洛
韦，以及食品添加剂等，产品畅销全国各地，其中在全中率先开发以发酵法生产的腺苷、尿苷、
胞苷等产品，远销海外。尿苷是生产EIDD-2801的原料，EIDD-2801具有治疗 COVID-2019以及季
节性和大流行性流感的潜在功效；同时利巴韦林由于其疗效确切、毒副作用较低的优点，目前仍
作为甲类药品列入国家医保药品目录。 2020年8月19日，国家卫健委发布的《新型冠状病毒肺炎
诊疗方案（试行第八版）》，认为利巴韦林（建议与干扰素或洛匹那韦/利托那韦联合应用）对
于此次新冠肺炎具有一定的治疗作用。
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2022-04-25│肝炎概念 │关联度：☆☆☆
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公司生产的硫唑嘌呤主要作用是治疗急慢性白血病、器官移植患者的抗排斥反应、严重的风
湿性关节炎或系统性红斑狼疮、皮肌炎、自身免疫性慢性活动性肝炎等。
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2022-12-07│熊去氧胆酸 │关联度：☆☆☆
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公司在城市零售药店、全国县级以上公立医院的品种销售主要有:化学药熊去氧胆酸
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2022-11-30│抗流感 │关联度：☆☆☆
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公司为康乐药业第一大股东，康乐药业主营业务为扑热息痛颗粒，扑热息痛（对乙酰氨基酚
），扑热息痛也就是常用的对乙酰氨基酚，属于非甾体类的消炎药。
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2022-10-17│医疗器械概念│关联度：☆☆☆
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公司于2021年2月1日成立子公司上海瑞呈生物医疗科技有限公司，注册资本560万元，标志
着诚意药业向医疗器械领域迈出了重要的一步。
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2022-01-05│利巴韦林 │关联度：☆☆☆
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诚意药业拥有利巴韦林原料药、1毫升、5毫升注射液以及0.15克胶囊的生产能力，是国内利
巴韦林原料药及制剂规格最多的企业。
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2021-11-01│超级真菌 │关联度：--
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在研产品ⅪHA01XHP-oo1,用于治疗念珠菌属、隐球菌属真菌引起的真菌血症,呼吸消化道、
尿路真菌病,腹膜炎、脑膜炎等
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2021-04-02│抗肿瘤 │关联度：☆☆☆
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公司产品疗效范围涉及关节炎类、利尿类、安神补脑类、抗病毒及抗肿瘤类等，主要产品包
括盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、托拉塞米注射液及胶囊、天麻素原料药、利巴韦林及硫唑嘌呤
原料药等。
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2020-08-21│带量采购 │关联度：☆☆☆
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2020年8月20日，公司盐酸氨基葡萄糖胶囊（0.75g）产品拟中标第三批全国药品集中采购。
【3.事件驱动】
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2021-11-09│2021年国家医保谈判将于11月9日开始
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2021年国家医保谈判将于11月9日开始，11月11日结束，为期3天，备受关注的PD-1单抗谈判
将在11月10日进行。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │本公司专业从事化学药品原料药及制剂的研发、生产和销售，产品覆盖范围│
│ │涉及关节炎类、利尿类、安神补脑类、抗病毒及抗肿瘤类等。 │
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│经营模式 │1、采购模式：本公司由物流部负责统一向国内供应商采购原材料。 │
│ │2、生产模式：公司根据销售预测制定月生产计划，经分管副总经理批准后 │
│ │，下达各个车间，由各生产车间按照批准的生产工艺及GMP要求，负责具体 │
│ │产品生产过程管理。 │
│ │3、销售模式: │
│ │（1）国内销售:公司国内原料药及中间体绝大部分直接销售给下游制药厂或│
│ │加工企业，付款信用期通常45天。制剂销售一般采用经销模式，主要制剂品│
│ │种款到发货、其他制剂品种实行90天的付款信用期，个别客户根据实际情况│
│ │延长。 │
│ │（3）国外销售:公司出口的原料药及中间体部分与国外终端客户直接交易，│
│ │其余通过国外贸易商销售，客户主要分布在美国、欧洲及英国。出口模式为│
│ │自营出口，货款主要采用T/T结算方式，对于新客户原则上款到发货；对于 │
│ │长期合作的客户按销售合同的规定，信用期从提单日开始计算，海运一般为│
│ │45~60天，空运一般为30~45天。 │
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│行业地位 │盐酸氨基葡萄糖制剂市占率排名第一 │
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│核心竞争力 │（1）产品定位优势：公司凭借对市场的敏锐洞察力，大力发展高端小品种 │
│ │“海洋绿色药物”以及“大病种用药”。公司主打产品之一托拉塞米为近年│
│ │来利尿剂中增长最快的品种之一，适应症广泛，随着临床应用的普及，未来│
│ │市场放量可期。公司主打产品之一盐酸氨基葡萄糖，不添加任何化学辅料、│
│ │稳定性好，对治疗慢性关节炎安全有效。公司正在研发的各类抗肿瘤、循环│
│ │系统、抗生素、保肝护肝、抑郁治疗等新药和仿制药，如盐酸西那卡塞、度│
│ │洛西汀、替比培南酯、门冬氨酸鸟氨酸等，均经过专业、全面的市场调研，│
│ │临床使用疗效明确，一旦批量生产可较快撬动医院终端市场。公司出口原料│
│ │药与高端客户合作，产品质量高于各国药典标准，相对于同类产品有较高溢│
│ │价，在国外客户中拥有较高的认可度，为公司开拓高端市场铺平道路。 │
│ │（2）市场地位优势：公司目前几大产品在各细分市场中排名领先。CFDA南 │
│ │方所数据显示，2015年，公司托拉塞米国内市场占有率排名第三，为少数几│
│ │个原料药自给自足的厂商之一；盐酸氨基葡萄糖制剂国内排名第一，同时为│
│ │主要的盐酸氨基葡萄糖原料药生产商之一；天麻素原料药市场占有率近年均│
│ │维持在50%左右，在下游制剂厂家中有绝对的话语权；硫唑嘌呤原料药出口 │
│ │量国内排名第一。随着国际原料药制造向发展中国家的逐步转移，公司主要│
│ │产品出口供不应求，与国外知名制药企业保持长期稳定的合作关系，有利于│
│ │在其它原料药生产方面开展进一步合作。 │
│ │（3）产品价格优势：公司主打的制剂产品原料药可自行生产，一定程度上 │
│ │降低了产品成本，且公司产品多为常用普药、使用量大，在同等规格及质量│
│ │的条件下，享有价格优势。同时公司致力于开发不同的剂型和给药途径，细│
│ │化终端用药方法，增加销售量以维持成本及价格优势，在各省招投标过程中│
│ │价格优势无疑是一大竞争力。 │
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│经营指标 │目前公司及子公司拥有65个药品生产批准文号。其中43个品规被列入国家医│
│ │保目录（其中甲类品规31个，乙类品规12个），15个药物被列入《国家基本│
│ │药物目录》（2012年版），常年生产品规31个。截至本招股说明书签署日，│
│ │公司拥有国家新药品种4项，其中二类新药3项，四类新药1项；拥有发明专 │
│ │利9项，实用新型专利3项。 │
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│竞争对手 │诚意药业、江苏正大清江制药有限公司、澳美制药、山西中远威药业有限公│
│ │司、南京优科制药有限公司、南京海辰药业股份有限公司、浙江诚意药业股│
│ │份有限公司、重庆西南制药二厂有限责任公司、江苏汉斯通药业有限公司 │
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│消费群体 │医院、医药代理公司 │
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│消费市场 │境内、境外 │
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│增持减持 │诚意药业2024年2月7日公告，公司控股股东一致行动人颜晓玲增持公司股份│
│ │合计21.3022万股，占公司股份总数的0.065%。颜晓玲拟自2月6日起至5月5 │
│ │日以不超过300万元增持公司股份。本次增持后，颜贻意直接持有诚意药业7│
│ │719.2080万股股份，占公司总股本的23.58%；其一致行动人颜晓玲持有诚意│
│ │药业213022股，占公司股份的0.065%。 │
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│项目投资 │投建海洋生物医药制造项目：诚意药业2021年6月17日公告，公司拟启动投 │
│ │资建设“健康产业园”二期项目，项目名称暂定为“海洋生物医药制造项目│
│ │”，该项目以海洋生物医药、中医药等为主要发展方向。项目计划总投资约│
│ │6.7亿元。项目将分期进行建设，计划在5年内完成。项目实施亦有利于公司│
│ │的长远发展。 │
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│公司发展战略│公司坚持“质量第一，用户至上”的方针，以创新为动力，以人才为基础，│
│ │以市场为导向，坚持内外并举，加快产品升级换代，促进产品结构由原料药│
│ │向制剂转型，主导产品向海洋产品转型；把公司建成以海洋药物、生物医药│
│ │、中医药为主导的药物生产基地。 │
│ │公司将以本次发行并上市为契机，不断完善公司内部经营管理机制，通过加│
│ │大投资力度和强化技术创新能力，加快创新技术成果的产业化，不断提高企│
│ │业核心竞争力，实现投资者利益最大化。 │
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│公司经营计划│（一）产品开发计划:未来三年，公司新产品开发重点为海洋药物、生物医 │
│ │药和中医药，同时公司将对利巴韦林、克林霉素磷酸酯、盐酸氨基葡萄糖等│
│ │已有产品进行片剂、颗粒剂、冻干剂等多种剂型的延伸开发。未来产品开发│
│ │将实行原料药与配套制剂同步开发。 │
│ │（二）市场开发与营销计划:1、根据目前国内OTC和处方药市场发展的趋势 │
│ │，制剂产品继续发展区域覆盖面广的经销商，建立完善营销管理系统，提高│
│ │营销服务水平，通过合理的激励机制保持营销队伍的稳定和发展。2、随着 │
│ │国家对药品集中招标采购工作的规范和深入，公司将进一步了解药品集中招│
│ │标采购政策的发展方向，制定合理的招标应对策略，提高投标中标率。3、 │
│ │原料药产品通过参加国、内外专业展会，开发和吸引客户，进一步提高原料│
│ │药质量水平，建立以质量为核心，服务为支撑的长期稳定的客户关系。 │
│ │（三）人力资源计划:基于公司的发展战略和发展规划，本公司将实行人力 │
│ │资源的优化配置，坚持以人为本，加强人才引进与培养，完善激励机制，加│
│ │强企业文化建设，实现公司的可持续发展。1、不断引进外部人才。公司将 │
│ │向社会各界和各大院校招纳优秀的专业技术人才和管理人才；着重加强技术│
│ │人才以及各类管理人才的引进，壮大公司科研技术力量和管理队伍，优化企│
│ │业的人员结构，满足企业可持续发展需求。2、强化内部培训。公司将进一 │
│ │步完善人才培训机制，加快培养中高级管理人才和技术人才，提高员工文化│
│ │水平和业务素质。同时，公司还将充分利用与外部科研单位良好合作关系，│
│ │推动公司人才培训工作。3、完善激励机制。公司将进一步完善内部经营责 │
│ │任制，完善技术、管理人员的激励机制和约束机制；加强企业文化建设，增│
│ │强员工以公司为家的共同责任感和使命感，创造良好的公司内部软环境与和│
│ │谐快乐的生活工作氛围。 │
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│公司资金需求│经公司股东大会批准，本次拟向社会公开发行人民币普通股不超过2,130万 │
│ │股。本次发行募集资金数额将根据市场情况和向投资者询价情况确定。经公│
│ │司2014年第一次临时股东大会和2016年第二次临时股东大会审议通过，本次│
│ │募集资金扣除发行费用后将按照项目的轻重缓急排序投资于以下项目：1.制│
│ │剂大楼技术改造项目，2.营销网络建设项目，3.研发中心建设项目。如本次│
│ │发行募集资金净额少于项目的资金需求量，不足部分将由本公司自筹解决，│
│ │以确保项目的顺利实施。 │
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│可能面对风险│（一）药品降价风险 │
│ │（二）募集资金投资项目风险 │
│ │（三）环保风险 │
│ │（四）控制权不稳定的风险 │
│ │（五）本次公开发行股票摊薄即期回报的风险 │
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