热点题材☆ ◇603987 康德莱 更新日期：2025-06-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:辅助生殖
风格:分拆上市、专精特新、微小盘股
指数:无
【2.主题投资】
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2024-08-16│辅助生殖 │关联度：☆☆☆
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公司开发体外受精胚胎移植中的卵母细胞采集器,该产品与B超配套使用
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2022-11-16│高压氧舱 │关联度：☆☆☆
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公司从事医用穿刺针、医用输注器械、介入器械等医疗器械的研发、生产、销售和服务，公
司产品高压氧舱产品已在京东销售并出口以色列。
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2021-10-12│医疗器械概念│关联度：☆☆☆
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公司主要从事医用穿刺器械的研发、生产和销售，主要产品为医用穿刺针和医用穿刺器械
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2025-06-17│微小盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-06-17公司AB股总市值为：32.45亿元
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2021-12-15│专精特新 │关联度：☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
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2021-11-24│分拆上市预期│关联度：☆☆☆
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公司战略并购计划的推进以及康德莱医械分拆上市等事项
【3.事件驱动】
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2021-05-25│疫苗接种提速带动疫苗注射器需求增长
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疫苗接种的提速，带动了疫苗注射器这个医用耗材行业放量增长。我国注射器龙头企业、H
股上市公司威高股份相关负责人曾透露，随着疫苗接种陆续展开，海内外疫苗注射器需求量不断
增加，订单量相比去年同期增长3倍至4倍，订单已经排到6月份，注射器的产量比重也由原来的3
0%增至60%。
国家卫健委24日通报，全国新冠疫苗接种超过5亿剂次。自5月13日本土多地出现确诊病例以来，
全国单日接种量曾在8天内5次刷新纪录。机构指出，随着疫苗接种进一步加速，以及国内海外疫
苗饱和式研发进入中后期，预计将有越来越多的数据揭盲，疫苗研发和商业化前景光明，疫苗产
业链上游的医药包装产能同步快速提升。
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2018-11-08│上海出台“鼓励药械创新32条” 本地相关公司望迎来机遇
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2018年11月7日消息，上海发布《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的实施
意见》，提出32条具体举措。这些举措为上海本地药品及医药器械企业的创新和发展提供了良好
的政策环境和成长空间，将极大提高企业自主研发和创新的积极性。随着实施意见落地，上海本
地医药器械行业将迎来机遇，具有核心技术优势的药械公司有望优先受益。凯利泰是国内脊柱微
创领域的龙头公司；康德莱是国内医用穿刺器械龙头企业。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司主要从事医用穿刺针、医用输注器械等医疗器械的研发、生产、销售和│
│ │服务，在临床上广泛应用。 │
│ │公司的主要产品有穿刺护理类、输液导管类、留置输注类、穿刺介入类、医│
│ │疗美容类、药包材类、动物医疗类、胰岛素给药类、标本采集类、有源医疗│
│ │器械类。 │
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│经营模式 │报告期内，公司经营层持续跟踪行业趋势、政策法规、市场动态以及客户需│
│ │求变化，通过定期的市场调研和数据分析，深入展开规模化产品的精细化管│
│ │理，优化成本结构，提升经营效率；对专科类产品展开技术和市场的孵化培│
│ │育，精准定位客户群体，逐步完善学术营销服务的新模式；面对市场的环境│
│ │变化与趋势，结合董事会战略指引与目标任务要求，公司经营团队按照专业│
│ │条线和业务模式展开目标经营中的难点和卡点，对公司的经营结构、市场模│
│ │式、政策机制和发展短板、瓶颈展开系统性的评估，针对性地制定问题疏导│
│ │和解决方案并管理实施，通过市场拓展策略调整、管理机制创新、控费降本│
│ │、结构调整、边际扩展等一系列稳经营方案的制定和执行，在市场疲软、竞│
│ │争激烈的环境中夯实了发展的基本盘，稳住了主营业务的经营格局，推进了│
│ │企业的良性发展。 │
│ │1、生产模式 │
│ │康德莱作为国内少数拥有医用穿刺器械完整产业链的生产企业之一，凭借多│
│ │年积累的产品质量与成本管控优势，赢得了市场的广泛认可。公司根据医疗│
│ │器械产业链分布和区域特点，战略布局了上海、浙江、广东、广西四大制造│
│ │基地，形成了针器一体化的生产制造优势。 │
│ │在产业布局方面，康德莱通过委托生产及注册人制度，实现了四大制造基地│
│ │的产能互补与融合发展。各基地围绕自身优势，推进规模化、自动智能化产│
│ │线升级，形成了集团化块式目标经营一体化管理的格局。这种模式不仅提升│
│ │了生产效能，还进一步增强了公司在医用穿刺针和输注器械领域的核心竞争│
│ │力。 │
│ │此外，康德莱通过持续的技术创新和资源整合，实现了医用穿刺针与医用输│
│ │注器械产品的融合发展，并积极拓展国际市场，提升品牌影响力。 │
│ │2、市场营销模式 │
│ │（1）国内市场营销模式 │
│ │国内市场积极应对医保政策的变化和集中带量采购的常态化，以“代理经销│
│ │+配送+服务”的市场营销模式，结合区域市场医疗机构对营销配送服务终端│
│ │需求，加快了终端临床、消费医疗等业务拓展。集中带量采购促使经销商向│
│ │配送和服务商转型，公司通过资源整合与投资合作，已在华东、华南、华北│
│ │、华中、西南、西北等地建立区域渠道和配送服务机构，组建专科产品营销│
│ │服务团队，推进“代理经销+配送+服务”的营销模式。同时，以集采为契机│
│ │拓展增量市场，挖掘带量采购后的产品边际效益，将更多的产品，通过带量│
│ │集采的新途径，延伸到各区域的终端医院。同时，发挥公司全产业链优势，│
│ │结合渠道特点，引进代理新产品，积极拓展专科项目类业务，扩充销售品类│
│ │的同时，推动产销均衡发展。 │
│ │（2）国际市场营销模式 │
│ │公司国际营销以自主品牌营销与项目合作模式双轨并行，销售方式涵盖委托│
│ │出口与自营出口。凭借多年沉淀的医疗器械产品研发与制造实力，我们与国│
│ │际知名企业建立了稳固的长期合作关系。围绕客户提出的市场及临床需求，│
│ │公司致力于新产品研发、规模化生产与市场销售，深度挖掘客户资源，拓展│
│ │新产品线，精心布局并拓展新市场。同时，积极筹划多国参展，积累全球资│
│ │源，不断扩大国际市场覆盖率。 │
│ │此外，公司还积极拓展线上渠道，通过专业网站宣传，全方位展示公司产品│
│ │与技术优势，打造国际化的线上营销平台，进一步提升品牌影响力与市场竞│
│ │争力，为全球客户提供便捷、高效的服务体验。 │
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│行业地位 │医用穿刺器械产业链的综合性生产企业 │
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│核心竞争力 │1、医用穿刺产业一体化优势 │
│ │在医疗器械行业集采政策推动的激烈竞争环境下，产品成本成为了医疗器械│
│ │行业市场的核心竞争力的重要因素。公司依托制造一体化的产业链优势及跨│
│ │区域布局的产业经营优势，充分发挥区域产业协同，深入推进医用穿刺针与│
│ │医用输注器械整合发展，优化产品结构；通过加大自动化、智能化生产设备│
│ │的技改投入，优化营销供应链，有效稳定了公司的成本竞争优势。 │
│ │公司作为国内少数拥有完整医用穿刺器械产业链的综合型企业，产业链生产│
│ │环节涵盖从钢带焊接、减壁、退火、减径、校直到裁切、磨刃、清洗、检测│
│ │、注塑、组装、包装、灭菌等各个环节。凭借这一全产业链优势，公司在上│
│ │海、浙江、广东、广西设立了四大制造基地，形成了针器一体化的生产制造│
│ │优势，实现了生产经营的规模化效应。 │
│ │通过持续投入智能自动化设备，公司不仅提高了生产效能，还进一步提升了│
│ │产品品质保障能力。同时，康德莱通过产业调整与资源整合，实现了医用穿│
│ │刺针与医用输注器械产品的融合发展，巩固了低成本竞争优势，增强了采购│
│ │议价能力，从而保证了持续盈利能力。 │
│ │2、品牌优势 │
│ │自进入医用穿刺器械行业以来，康德莱便树立了品牌经营的经营理念。经过│
│ │近38年的市场积累，公司产品在国际和国内市场赢得了较高的声誉和广泛的│
│ │业内认知度。凭借卓越的产品质量和持续的技术创新，康德莱连续多年被评│
│ │为上海民营百强企业。 │
│ │3、市场网络优势 │
│ │在国内市场，公司深耕长三角一体化示范区、京津冀都市经济圈、粤港澳大│
│ │湾区等经济发达地区，积极布局医疗器械产业市场。目前，公司已在北京、│
│ │上海、广东、广西、江苏、浙江、湖南、四川等省市建立了完善的渠道网络│
│ │，并与各地区的配送商、经销商形成了长期紧密的合作关系。特别是在华南│
│ │市场，公司通过广西瓯文集团，快速形成了各类医疗器械广泛覆盖的渠道布│
│ │局，极大地提升了国内市场的营销规模。为提高售后服务能力及市场拓展能│
│ │力，报告期内，公司以市场布局区域为中心，辐射周边市场，开展商务营销│
│ │活动，进一步深化区域业务拓展与合作。同时，公司通过优化营销模式，整│
│ │合渠道资源，输出集中带量采购政策下的营销理念，进一步完善市场渠道布│
│ │局。公司销售网络已覆盖全国，在北京、上海、广东、广西、江苏、浙江、│
│ │福建、山东、河南等主要地区拥有大批优质客户，其中包括大量三级甲等医│
│ │院。 │
│ │在国际市场，公司作为医用高分子行业出口十强企业，凭借卓越的产品品质│
│ │，赢得了全球知名医疗器械企业的高度认可，并与之建立了长期、稳定的项│
│ │目开发与供销合作关系。公司积极变革外贸销售模式，强化项目合作制，通│
│ │过设立海外公司，进一步完善欧洲市场的自主品牌营销体系，同时深化与欧│
│ │美流通领域巨头的深度合作。公司产品远销美国、欧洲、南美、中东、东南│
│ │亚等50多个国家和地区，其中“一带一路”沿线国家超过20个。 │
│ │4、技术研发创新优势 │
│ │公司始终秉持“产、学、研”一体化的科技创新战略，以内部自主研发与外│
│ │部技术引进相结合的模式，持续推动技术创新与产品开发。公司及旗下子公│
│ │司共有8家高新技术企业，形成了强 │
│ │大的创新矩阵。 │
│ │公司总部的研发机构为上海市级企业技术中心，配备了先进的研发仪器和精│
│ │密中试设备，并建立了专业的中试车间，为科研成果转化提供了坚实保障。│
│ │子公司浙江康德莱设立了省级穿刺医疗器械研究院，专注于穿刺器械领域的│
│ │前沿技术研究。子公司广东医械集团的研发中心被认定为广东省穿刺类医疗│
│ │器械工程技术研究中心及珠海市企业技术中心，进一步强化了公司在穿刺器│
│ │械领域的研发实力。通过多层次、多维度的研发体系，公司不断攻克技术难│
│ │题，推动产品升级，以创新驱动为医疗器械行业的发展注入新的活力，持续│
│ │巩固行业领先地位。 │
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│经营指标 │2023年，公司营业收入人民币2,452,597,518.85元，较上年同期人民币3,11│
│ │8,831,795.62元下降21.36%；实现归属于母公司股东净利润人民币230,903,│
│ │473.18元，较上年同期人民币311,735,652.16元，下降25.93%。 │
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│竞争对手 │美国BD公司、日本尼普洛株式会社、日本泰尔茂株式会社、德国贝朗医疗集│
│ │团、山东威高集团医用高分子制品股份有限公司、山东淄博山川医用器材有│
│ │限公司、江西洪达医疗器械集团有限公司 │
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│品牌/专利/经│品牌：公司始终秉承“创造KDL品牌，取信亿万用户”的目标，坚持品牌发 │
│营权 │展战略、高品质产品定位和技术创新。 │
│ │专利：2024年公司及子公司取得11项发明专利、26项实用新型专利和5项外 │
│ │观专利；截至2024年12月31日，公司及子公司共拥有境内专利357项，其中 │
│ │发明专利97项、实用新型专利232项、外观专利28项。此外，还拥有6项境外│
│ │专利，软件著作权75项。 │
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│投资逻辑 │在医疗器械行业集采政策推动的激烈竞争环境下，公司依托制造一体化的产│
│ │业链优势及跨区域布局的产业经营优势，充分发挥区域产业协同效应，深入│
│ │推进医用穿刺针与医用输注器械的整合发展，优化产品结构。此外，公司通│
│ │过加大自动化、智能化生产设备的技改投入，优化营销供应链，有效稳定了│
│ │成本竞争优势。 │
│ │公司始终秉承“创造KDL品牌，取信亿万用户”的目标，坚持品牌发展战略 │
│ │、高品质产品定位和技术创新。通过不断扩大经营规模、优化产品结构、提│
│ │升盈利能力，康德莱进一步增强了核心竞争力，提升了KDL品牌的市场占有 │
│ │率。 │
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│消费群体 │医院终端 │
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│消费市场 │国内市场、国际市场 │
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│股权收购 │收购医疗器械销售公司：康德莱2018年11月28日公告，公司拟通过增资及受│
│ │让股权等方式收购广西瓯文医疗科技集团有限公司（简称“广西瓯文”）不│
│ │低于51%的股权。公司和广西瓯文的主营业务均涉及医疗器械销售，交易若 │
│ │完成将将实现公司在广西省推进“代理经销+配送+供应链第三方服务”的模│
│ │式，进一步加快公司终端渠道建设。 │
│ │收购生物公司：康德莱2019年6月5日公告，公司全资子公司珠海康德莱拟与│
│ │成都瑞琦科技实业股份有限公司（简称“瑞琦科技”）及其主要股东签署投│
│ │资意向协议，珠海康德莱拟通过认购标的公司新增股份（股权）及/或自现 │
│ │有股东中的全部或部分股东处受让股份（股权）等方式投资标的公司并获得│
│ │其不低于51%的股份（股权）（含本数）。标的公司主营业务：主要从事临 │
│ │床检验标本采集产品、微生物培养基产品和细胞染液及多功能自动染片机等│
│ │的研发、生产和销售等。本次交易完成，将有助于整合发挥珠海康德莱和标│
│ │的公司的业务协同效应，充实珠海基地的产品线与业务规模。 │
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│行业竞争格局│2024年医疗器械行业在政策支持、技术创新和市场需求的推动下，继续保持│
│ │稳健发展态势，但同时也面临着监管趋严、市场竞争和国际竞争等挑战。 │
│ │政策推动医疗器械国产化。2024年，国家继续推进医疗器械国产化进程，鼓│
│ │励创新产品推广。 │
│ │政策支持包括优化审批流程、加快高端医疗器械产品上市，以及强化创新产│
│ │品审查机制。2024年12月30日，国务院办公厅发布《关于全面深化药品医疗│
│ │器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》，进一步强调深化监管改革│
│ │，推动医疗器械行业高质量发展。 │
│ │基层医疗市场潜力释放。随着县级医院和基层医疗机构的设备升级，医疗器│
│ │械行业迎来新的增长机遇。预计县级医院市场将为医疗器械行业带来千亿级│
│ │的市场需求。 │
│ │经营质量管理规范更新。国家药监局继续强化医疗器械经营质量管理，更新│
│ │相关规范，以适应行业新政策和新业态。新的管理规范强调严控经营环节质│
│ │量安全风险，提升监管效能。监管政策持续加强，对医疗器械全生命周期的│
│ │质量安全监管更加严格。同时，医保和定价压力仍然存在，企业需要在成本│
│ │控制和技术创新之间寻求平衡。 │
│ │行业标准制修订加速。2024年4月，国家药监局发布《医疗器械行业标准制 │
│ │修订计划项目》，旨在加强医疗器械产品的质量控制，推动行业技术进步和│
│ │创新。这一举措不仅提高了产品的安全性和用户体验，也为企业的技术创新│
│ │提供了支持。 │
│ │市场规模持续增长。2024年，中国医疗器械市场规模突破1.2万亿元。其中 │
│ │，医疗设备市场规模占比最大，超过60%；高值医用耗材市场规模预计超过1│
│ │600亿元；低值医用耗材市场规模预计超过1300亿元。 │
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│行业发展趋势│根据前瞻产业研究院的最新报告，2025年中国医疗器械产业将迎来新一轮发│
│ │展机遇，市场规模预计将突破1.2万亿元。未来六年（2025-2030年），该行│
│ │业的复合增长率预计将达到7.53%，到2030年市场规模有望突破1.8万亿元。│
│ │中国医疗器械产业正处在高质量发展的关键阶段，市场潜力巨大。该产业涵│
│ │盖医疗设备、高值医用耗材、低值医用耗材、体外诊断等多个细分领域。随│
│ │着政策支持、技术创新和市场需求的推动，行业将继续保持“黄金发展期”│
│ │。 │
│ │1、需求推动行业发展 │
│ │从市场发展空间看，中国医疗器械行业在社会经济发展、消费水平提高、人│
│ │口老龄化加快及消费结构升级等多因素的驱动下，市场规模持续增长。从应│
│ │用场景来看，随着诊疗技术的发展，医疗器械的使用场景不断延伸，从传统│
│ │的临床应用扩展到体检市场、医疗美容市场、慢病管理等领域。例如，活检│
│ │针、生殖用针、消融针、麻醉针等细分领域的需求增长显著，这些市场的消│
│ │费占比呈现上升趋势。 │
│ │2、政策促进行业发展 │
│ │在医疗器械政策方面，国家药监局进一步优化审批流程，鼓励创新医疗器械│
│ │的研发和上市，全年共有65个创新医疗器械产品获批上市。此外，《医疗装│
│ │备产业高质量发展行动计划（2023-2025年）》的持续推进，明确了医疗器 │
│ │械国产化的目标，推动创新产品的推广。中国医疗器械市场目前占据全球医│
│ │疗器械市场近20%的份额。随着国民经济的发展、人民生活水平的提高、新 │
│ │型城镇化的深入推进、社会老龄化的加剧以及健康意识的提升，医疗需求持│
│ │续释放，医疗器械产业将进一步加速发展。 │
│ │3、产业聚集发展 │
│ │“十四五”期间，国家继续着力打造产业链优势企业，围绕产业领域形成产│
│ │业集群，激发行业创新活力。目前，中国医疗器械产业主要分布在三大产业│
│ │聚集区：以北京为中心的环渤海湾聚集区，以上海及江浙为主的长三角洲聚│
│ │集区，珠江三角洲聚集区。这些区域技术先进、贸易便利、人才密度高、工│
│ │业基础雄厚，产业链配套发达，未来产业发展优势将进一步强化。 │
│ │4、集中带量采购对行业的影响 │
│ │集中带量采购政策深入推进，行业格局趋向龙头企业。耗材带量采购中标企│
│ │业将独享部分市场份额，未中标企业的市场份额进一步压缩，这有利于行业│
│ │集中度的提升。带量采购政策的推广促使企业从以市场营销模式为驱动力的│
│ │发展模式转向更多关注产品的研发创新，推动企业在产品差异化竞争上主动│
│ │布局，实现良性循环。 │
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│行业政策法规│《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》 │
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│公司发展战略│面对中国医疗器械行业的发展机遇与挑战，公司将顺应国家政策及外部市场│
│ │环境的变化，坚持“巩固夯实医疗穿刺主业，投资发展医疗多元产业”的战│
│ │略方向，秉承“调结构、变模式、补短板、找差距、扩边际、控风险”的规│
│ │划经营方针有序推进目标战略，对各块式公司的目标经营进行加持、赋能和│
│ │管控。 │
│ │坚持深耕医用穿刺与输注产业，形成医用耗材的系列化和专业化，以穿刺输│
│ │注技术资源为基础，以市场临床需求为方向，围绕十大类产品管线进行不断│
│ │纵横向扩展延伸，丰富市场应用领域，变革市场商业模式，坚定低成本创新│
│ │发展道路，提升公司的综合竞争力和经济增长韧性。 │
│ │投资多元创新产业，规划依托珠海产业园和上海园区展开新品种、多元业态│
│ │的投资建设，以市场需求为导向，以成果转换为目标，通过资源对接和投资│
│ │运营，在医疗、消费领域培育可持续发展的新产业项目，以“商贸+科创+资│
│ │产+投资+服务”的融合经营，构建上市公司新的增长曲线。 │
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│公司日常经营│报告期内，公司迭代升级、研发的新产品陆续上市。其中输液连接件、一次│
│ │性使用吸引活检针、一次性使用输水管、一次性使用防针刺注射针、一次性│
│ │使用防针刺注射笔用针头、显微针、一次性使用同轴活检针、取卵针等10项│
│ │完成国内注册。EN-V9SE输液泵、EN-S9SE注射泵、IPL-001强脉冲光治疗仪 │
│ │、IPL-002强脉冲光治疗仪2024年底已经取得国内上市许可。聚丙烯预灌封 │
│ │注射器组合件、防针刺预充式注射器组合件完成药包材备案。一次性泵用输│
│ │液器、药液转移装置、无菌冲洗针等10个产品海外注册提交。一次性使用防│
│ │针刺植入式给药装置专用针、一次性使用胸腹腔引流导管、一次性使用穿刺│
│ │针，2025年将陆续获批。家院两用美容仪已经完成技术论证，2024年下半年│
│ │已提交注册；强脉冲光治疗正在推进FDA注册，预计2025年获证。 │
│ │在研产品线方面，一次性使用破皮导引针、动力驱动注射泵用注射器等14个│
│ │迭代产品也将陆续完成国内注册上市。高精度微针；双向安全注射笔用针头│
│ │；一次性使用骨髓活检针、一次性使用射频治疗穿刺针、可视双腔气管插管│
│ │；一次性使用回流留置针、高压旋塞阀、一次性使用动脉留置针、一次性使│
│ │用血透留置针、中线导管；牙根冲洗针、一次性使用动脉血气针、压迫止血│
│ │装置、留置针敷贴；环烯烃聚合物预灌封注射器组合件继续推进开发；高端│
│ │输液泵已完成开模，处于试产前期；具备TCI模式和PCA模式三类注射泵已经│
│ │完成技术论证，预计2025年6月提交注册检验；NIR-002牛奶光嫩肤仪，产品│
│ │处于试产前阶段；IPL-004冰点小贝壳目前在巡检中，2025年3月底提交注册│
│ │；CGM血糖监测仪已经进入临床，其他有源器械也在研发投入中。后续新产 │
│ │品的不断上市，将为公司持续发展提供有效支撑。 │
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│公司经营计划│1、持续加强各区域公司业务协同，加快新产品的研发注册 │
│ │以董事会制定的各区域目标规划为指引，公司持续推进各区域公司之间的制│
│ │造协同、市场联动、技术共享与资源赋能，围绕产业发展目标进行业务统筹│
│ │与精准调控，充分释放各区域潜能，实现产业经营效益的最大化。 │
│ │聚焦主业发展，公司制定多元产品研发注册目标并高效推进，建立健全临床│
│ │需求与技术研发的对接联动机制，提升产品研发注册与市场需求的契合度与│
│ │创新性。秉持低成本设计理念，加快注册产品产业化进程；强化技术专利管│
│ │理，确保产品注册证、知识产权及高新技术资质的有效性与实用性，提升技│
│ │术专利的转化效率。 │
│ │公司致力于推进国内、国际市场总目标一体化经营，紧跟市场政策变化，实│
│ │施市场统领、统筹与统配管控，优化市场布局与营销政策，深度挖掘客户资│
│ │源，突破增量市场。以政策优势和服务升级增强客户粘性，稳固存量业务的│
│ │同时，积极拓展增量业务，重点突破核心产品业务。 │
│ │公司导入多品牌战略，构建差异化市场价格体系，精准满足多元市场需求。│
│ │同时，拓展药械结合业务，推出预充式导管冲洗器、COC/COP预灌封注射器 │
│ │、肝素钠预灌封注射器、穿刺配件等创新产品，不断丰富产品矩阵，提升公│
│ │司盈利水平。 │
│ │在国内市场，面对国家医改和集采政策的挑战，公司积极采取一体化经营策│
│ │略，通过产品整合与服务创新，全方位满足客户需求。这一策略以产品价值│
│ │和服务价值为核心，通过整合市场资源、优化业务流程，实现各环节的协同│
│ │合作，提升整体运营效率与价值创造水平。公司以集采为契机，以重点产品│
│ │为突破口，整合渠道资源，统筹各区域公司扩大中标区域和产品覆盖范围。│
│ │在国际市场，公司聚焦于有潜力的国家和地区，通过与当地分销商、供应商│
│ │或零售商建立捆绑合作伙伴关系，以KDL自主品牌的业务模式开展市场培育 │
│ │与拓展。这一策略旨在进一步强化国际市场自主品牌业务，推进国际市场布│
│ │局，同时在与国际品牌公司的深度项目合作基础上，推动适宜地区开展自主│
│ │投标，拓展海外业务。 │
│ │3、持续优化调整制造布局，夯实巩固低成本优势 │
│ │2025年“一核两翼三基地”各公司将根据规划定位，展开目标战略的有效执│
│ │行。 │
│ │上海基地：继续夯实穿刺输注产业的同时，以“专”和“精”形成输注+穿 │
│ │刺介入+药包材三大产业经济支撑布局应对市场冲击，完成新产品生产线的 │
│ │建设与投产，为上海区域的产业发展奠定基础，同时进一步展开工艺技改，│
│ │提质增效降本，用规范、优质、快捷的经营服务巩固行业龙头地位。 │
│ │“二翼”：依托上海基地腾空和新建的园区展开新产品、多元业态的投资建│
│ │设，以市场需求为导向，以成果转换为目标，通过资源对接和投资运营，在│
│ │医疗、消费领域选择培育可持续发展的新产业项目，以“商贸+科创+资产+ │
│ │投资+服务”的融合经营，构建上市公司新的增长曲线。 │
│ │浙江基地：持续夯实穿刺输注核心低成本制造基地的发展，有效落实“针科│
│ │技、针智造”品牌战略，以完整产业链的优势促进产业结构的优化调整。 │
│ │广东基地：依托粤港澳大湾区的产业资源，展开多元化产品的研发制造，改│
│ │善产品结构。 │
│ │广西基地：渠道和制造融合发展，优化调整渠道营销模式机制，巩固市场占│
│ │有率；北仑河制造围绕“输注器械类、采血针+管类、卫生耗材类”三大类 │
│ │低成本制造业态延伸发展，以渠道带动制造，规划部署产品管线，面向全国│
│ │市场、东盟市场布局发展。完成广西基地新厂房的制造装修和制造布局调整│
│ │，以差异化品牌定位展开市场营销布局。 │
│ │在新征程上，公司各区域将携手共进，以创新为引领，以市场为导向，以质│
│ │量为保障，向着高质量发展的目标全力冲刺，为全球客户提供更优质的产品│
│ │和服务，为公司发展书写新的辉煌篇章。 │
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│可能面对风险│1、汇率波动风险 │
│ │公司国际业务的主要结算货币为美元。2024年，人民币对美元汇率表现出一│
│ │定韧性，但整体仍面临调整压力。人民币对美元贬值2.83%，而中美利差持 │
│ │续“倒挂”进一步加剧了汇率波动。这种汇率波动直接影响公司出口销售的│
│ │利润水平。一方面，以美元计价的产品换算为人民币后价格下降，导致公司│
│ │出口收入和毛利率降低；另一方面，人民币升值可能导致公司美元应收账款│
│ │形成汇兑损失，进而影响当期净利润。
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