热点题材☆ ◇605136 丽人丽妆 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:创投概念、新零售、婴童概念、阿里概念、乡村振兴、抖音概念、预制菜
风格:股权转让、QFII新进
指数:无
【2.主题投资】
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2023-11-28│预制菜 │关联度：☆☆☆
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公司旗下品牌寻味档案推出的云南过桥米线等产品属于预制菜品，根据说明简单煮制后即可
食用
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2023-11-16│乡村振兴 │关联度：☆☆☆
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公司旗下品牌寻味档案持续探索全国各地特色美食，据此进行预制菜产品开发及销售，以消
费帮扶助力乡村振兴。
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2023-08-15│婴童概念 │关联度：☆☆☆
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公司已推出爱贝萌等自有母婴品牌，不断加强在母婴领域的布局。
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2023-02-06│创投概念 │关联度：☆☆
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公司下属全资子公司上海丽人丽妆企业管理有限公司于2021年5月28日签订《苏州宝捷会山
启创业投资合伙企业（有限合伙）合伙协议》，丽人管理作为有限合伙人出资人民币 3,000.00
万元参与投资苏州宝捷会山启创业投资合伙企业，占合伙企业份额为16.50%。
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2022-09-21│新零售 │关联度：☆☆☆☆
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公司正在积极开拓多渠道运营，尝试线上线下融合，布局探索新零售模式。
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2022-06-16│抖音概念 │关联度：☆☆☆
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公司对以抖音平台为代表的新兴电商营销平台持续投入，通过短视频、内容种草、店铺自播
及达人合作等多种营销方式实现经营品牌用户群扩大以及品牌资产增长。
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2021-11-03│阿里概念 │关联度：☆☆☆
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阿里巴巴为公司第二大股东，持有7037.67万股(17.59%)。
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2024-10-30│摩根中国A股 │关联度：☆
│基金持股 │
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截止2024-09-30,MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC.持有191.09万股(占总股本比
例为：0.48%)
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2024-10-30│境外知名投行│关联度：☆
│持股 │
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截止2024-09-30,MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC.持有191.09万股(占总股本比
例为：0.48%)
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2024-10-23│股权冻结 │关联度：☆☆☆
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2024-10-23,丽人丽妆：关于控股股东、实际控制人所持部分股份被司法冻结的公告
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2023-03-09│网络直播 │关联度：☆☆☆
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公司会通过与KOL达人合作、店铺自播等不同的直播形式进行营销。
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2022-05-20│拼多多概念 │关联度：☆☆☆
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凭借着在天猫平台上的成功经验，公司不断加深与品牌方的合作力度，目前已经与包括奥伦
纳素、妮维雅、凡客、Cellapy、蜜丝佛陀等在内的品牌方在拼多多、小红书、京东等平台进行
合作。
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2022-05-20│电商概念 │关联度：☆☆
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公司作为国内领先的化妆品网络零售服务商，是品牌方的重要合作伙伴和线上消费者的主要
服务提供者之一，是联结品牌方和终端消费者的重要桥梁。
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2022-01-05│数字营销 │关联度：☆☆
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公司凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察，数据分析及精准营销策划能
力，持续拓展品牌授权规模
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2020-09-29│化妆品 │关联度：☆☆☆☆
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公司是国内领先的化妆品网络零售服务商，是品牌方的重要合作伙伴和线上消费者的主要服
务提供者之一
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2024-10-29│QFII新进 │关联度：☆☆☆☆☆
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2024-09-30QFII(1家)新进十大流通股东并持有191.09万股(0.48%)
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2024-01-10│股权转让 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司转让17.57%股权给杭州灏月企业管理有限公司。
【3.事件驱动】
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2023-10-23│前三季度全国直播电商销售额增长60.6%
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商务部电子商务司负责人介绍，2023年前三季度，直播电商等新业态发展势头强劲。170家
国家电子商务示范基地中151家建立了直播基地，全国直播电商销售额达1.98万亿元，增长60.6%
，占网络零售额的18.3%，直播电商拉动网零增速7.7个百分点。二是促进创业就业。活跃电商主
播数337.4万人，增长164.3%。义乌市新增电商主体占新增经营主体总数的3/4。三是推动产业转
型。企业自播比例提升至接近一半，店播、厂播、走播等新场景不断拓展，老字号纷纷通过直播
触网，拓展营销渠道。
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2023-05-31│eBay推出描述生成器，AI电商有望迎来时代机遇
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eBay推出了基于人工智能的描述生成器，这一生成器会根据用户输入的标题和物品的具体内
容，自动生成一段长文本描述。目前，这一功能仅在Android移动设备上推出。
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2023-04-24│AI生成式电商成ChatGPT核心应用场景
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随着ChatGPT的火爆出圈，AI+的产业应用落地也得到全行业的重视，目前AI+电商主要已开
始应用于人工智能选品、图文和视频广告素材制作/广告语智能输出、广告智能投放、智能客服
回复等方面。券商指出，AI生成式电商是ChatGPT中重要功能搜索的核心应用场景之一，且有望
在较快时间内落地；考虑到商家构建店铺到消费者购买的完整链路，接入ChatGPT，可在产业链
上降低整体成本，提升整体运营效率。
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2023-04-14│AI技术在电商应用中逐步落地，行业效率或将大幅提升
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目前AI+电商主要已开始应用于人工智能选品、图文和视频广告素材制作/广告语智能输出、
广告智能投放、智能客服回复等方面。跨境电商通过AI赋能能够更好帮助企业更好了解全球市场
和消费者的需求，从而制定更加精准的市场营销策略，目前已有不少跨境电商开始运用ChatGPT
。券商表示，AIGC技术在电商运营商中应用逐步得到重视，关注积累了丰富用户数据和具备内容
增值服务能力的代运营和跨境电商公司。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察，以及在线上│
│ │零售方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力，主要接受品│
│ │牌方的委托，在线上开设、运营官方旗舰店，实现产品的在线销售。在此过│
│ │程中，公司为品牌方提供覆盖店铺基础运营、页面视觉设计、产品设计策划│
│ │、整合营销策划、精准推广投放、大数据分析、售前/售后客户服务、CRM及│
│ │会员运营、仓储物流等多个环节的全链路网络零售综合服务. │
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│经营模式 │1、电商零售业务: │
│ │公司电商零售业务是指公司与化妆品等产品的品牌方签订销售协议，以买断│
│ │方式向品牌方或其国内总代理采购产品，主要在电商平台开设品牌官方旗舰│
│ │店，以网络零售的形式把产品销售给终端消费者。在此过程中，公司提供品│
│ │牌店铺建设及运营、产品采购及库存管理、整合营销策划、精准推广投放、│
│ │订单执行、仓储物流、客户服务等一系列服务。公司运营的每一个品牌官方│
│ │旗舰店均配置有专业的运营团队，开展的日常经营活动主要包括制定科学合│
│ │理的采购计划和营销安排、设计店铺布局与产品分区、定期汇报销售运营情│
│ │况和营销推广效果等。 │
│ │2、品牌营销运营服务 │
│ │品牌营销运营服务是指公司接受品牌方的委托，负责建设、运营其线上品牌│
│ │官方旗舰店；或为品牌方就某项产品或活动提供营销推广服务。公司根据不│
│ │同品牌方的需求，主要提供品牌店铺建设及运营、营销推广、客户服务等全│
│ │链路或部分环节的网络零售服务。品牌运营模式下因店铺及货品所有权通常│
│ │归属于品牌方，公司不向品牌方或其国内总代理采购货品。 │
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│行业地位 │国内领先的化妆品网络零售服务商 │
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│核心竞争力 │（1）具有广泛的合作品牌基础，先发优势及规模效应显著 │
│ │公司深耕化妆品网络零售服务领域十余年，公司运营的“相宜本草官方旗舰│
│ │店”作为第一家入驻天猫平台的授权美妆品牌官方旗舰店，对电商美妆市场│
│ │提供了积极推动和标杆作用。公司凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的│
│ │深刻理解和洞察，以及在线上零售服务方面积累的专业运作经验、数据分析│
│ │及精准营销策划能力，持续拓展品牌授权规模，具有广泛的合作品牌基础。│
│ │一方面，公司通过多品牌的集中运营，实现订单管理系统、库存管理系统等│
│ │后台IT系统，以及产品采购管理、营销策划设计团队的资源共享，发挥规模│
│ │效应，降低运营成本。另一方面，公司在与众多品牌合作的经营过程中，积│
│ │累了大量的用户消费数据与品牌线上运营的实务经验，亦有利于不断沉淀和│
│ │转化为专业洞察和经验优势，从而提升营销策划的投放效果和运营管理效率│
│ │，并驱动潜在合作方的业务开拓，形成良性循环。 │
│ │（2）具备领先的IT系统和精细化管理，有效提升供应链价值及运营效率 │
│ │创始人及总经理黄韬毕业于清华大学自动化专业，曾在美国通用无线通信有│
│ │限公司任职，在互联网信息技术领域具有丰富经验及专业背景。截至2019年│
│ │12月31日，公司拥有49项计算机软件著作权，专注于系统开发的全资子公司│
│ │丽人网络（原上海梵丽）拥有高新技术企业资质。公司自行研发了业界领先│
│ │的OMS、IMS，能够实现订单快速拉取及处理，根据设置的营销规则精准匹配│
│ │赠品、小样等个性化、多元化的营销方案；根据产品库存情况、运输半径、│
│ │发货速度、配送成本等因素进行自动分仓，保证发货及物流效率；根据历史│
│ │订单情况持续优化分仓规则设置，在保障安全库存的同时降低库存深度；能│
│ │够实时监控每个SKU商品的库存情况，提示店铺运营团队通过营销策略促进 │
│ │库存消化，提高存货周转率；同时，通过IT后台系统，公司所有采购、销售│
│ │、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操│
│ │作环节，实现各环节数据的无缝衔接。 │
│ │（3）具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能 │
│ │公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消│
│ │费数据，并自行研发了BI商业智能分析系统、大数据存储处理系统和CRM客 │
│ │户忠实度管理系统。公司凭借出色的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌│
│ │运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据资产管理体系，进│
│ │而提升品牌价值提供有力支持。①在产品选择和销售策略方面，公司针对品│
│ │牌或细分产品的销售额、点击量、转化率、客单价、复购率等重要指标进行│
│ │分析，挖掘和定位具有流量入口属性、具备带动复购行为潜力或高利润水平│
│ │的产品，以此指导产品选择及分区策划；同时，公司基于对产品销售数据的│
│ │相关性分析，对关联产品销售预期进行判断，制定产品组合销售、产品交叉│
│ │推荐策略，从而提升销售转化及客单价水平。②在消费者洞察和精准营销方│
│ │面，公司基于对用户消费数据的挖掘，总结用户的消费习惯及行为特征，对│
│ │用户多样化、个性化的消费需求进行提炼，从而通过分析消费者画像和标签│
│ │特征，实现对不同品牌目标客群的精准定位；在此基础上，公司整合运用电│
│ │商平台站内外各类营销工具及流量资源，制定个性化的营销策略和推广方案│
│ │以精准触达目标消费者，并在实际投放前通过模拟测试优化营销策略；同时│
│ │，公司敏锐洞察消费者需求及偏好的变化，从而及时优化营销运营策略。③│
│ │在CRM及会员运营方面，公司基于对品牌消费者行为数据的沉淀及分析，构 │
│ │建客群分层模型，为会员等级及权益规则设计、会员互动方案策划提供依据│
│ │；通过对复购周期、购买力、客单价等消费者行为数据的分析，为适时介入│
│ │营销互动、精准定位目标客群、激活既有消费者的复购行为提供建议，从而│
│ │提升品牌的会员忠实度和客户资产价值。 │
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│经营指标 │截至2019年12月31日，公司与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙│
│ │丽芳丝、凡士林等超过60个品牌达成合作关系。 │
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│竞争对手 │商杭州悠可、壹网壹创、宝尊电商 │
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│核心风险 │品牌商合同到期后不再续签的风险；网络零售零售模式下的库存风险；对天│
│ │猫渠道依赖过重的风险；品牌方返利政策发生重大不利变化风险 │
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│投资逻辑 │与国际成熟品牌商关系紧密，目前公司与包括施华蔻/兰芝/雅漾/雪花秀/相│
│ │宜本草/芙丽芳丝/凡士林在内的65个品牌达成合作关系。渠道方面与阿里深│
│ │度绑定，多次成为天猫六星级电商服务商。规模优势突出，2013年至2019年│
│ │公司收入规模从3.8亿元增长至38.7亿元，为A股同板块公司中规模最大。技│
│ │术基础深厚，实现从消费者洞察到精准营销到供应链管理到会员管理全流程│
│ │精细化运营，经营效率优势突出。 │
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│消费群体 │网络购物消费者 │
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│消费市场 │境内、境外 │
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│产业基金 │设立投资基金并认购基金份额：丽人丽妆2021年5月29日公告，公司全资子 │
│ │公司丽人管理拟发起设立苏州宝捷会山启创业投资合伙企业（有限合伙），│
│ │合伙企业目标募集规模为18181.82万元，其中丽人管理作为有限合伙人拟认│
│ │缴出资3000万元，占合伙企业份额为16.5%。基金主要投资大消费领域，聚 │
│ │焦个护美妆（含日化）、食品饮料（含调味品）、母婴、宠物或生活方式等│
│ │一种或多种行食品饮料（含调味品）、母婴、宠物或生活方式等一种或多种│
│ │行业。存续期限七年。 │
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│公司发展战略│公司未来的发展战略核心是在国家“互联网+”战略方针的指引下，公司将 │
│ │坚持“成就客户，协作分享，诚而有责，合作共赢”的理念，积极把握民众│
│ │消费理念与互联网零售双重变革所带来的重大历史机遇，深入挖掘互联网零│
│ │售各业务价值链；在持续强化化妆品优势业务的同时，努力拓展多品类、多│
│ │渠道、多维度的业务发展路径，充分利用新一代信息技术，提升公司的服务│
│ │能力和核心竞争力，形成稳健、长远的发展格局，将公司打造成为规模领先│
│ │、技术卓越的互联网零售服务商，以实际行动助力民族品牌振兴，促进国际│
│ │间贸易合作，为品牌方和消费者提供更为优质的互联网零售服务。 │
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│公司经营计划│（一）提升品牌矩阵价值计划 │
│ │多年来，公司一直致力于通过线上电商零售全链路服务的方式实现现代零售│
│ │业和品牌方价值的重塑与提升，通过提供优质产品和售前售后服务，提升消│
│ │费者的购物体验。未来三年，公司将通过提高资金规模实力、资源整合能力│
│ │、数据分析能力、综合服务能力、营销策划能力等，实现自身竞争力的强化│
│ │，带动产品销量和合作品牌影响力的提升，增强现有品牌与公司的合作粘性│
│ │。同时，公司将进 │
│ │一步拓展与具有较强市场潜力的国内外品牌的深度、全方位合作，通过提供│
│ │零售及全链路综合服务，协助品牌方制定策略、研发产品、培育市场，全面│
│ │提升合作品牌的品牌价值和产品销量，实现与品牌方的共同成长。通过协助│
│ │品牌方价值的提升，进一步巩固公司在网络零售服务商中的行业地位，强化│
│ │公司整体竞争力。 │
│ │（二）营销体系建设计划 │
│ │强大的营销体系将为公司的发展壮大提供强有力的保障。随着公司销售规模│
│ │、品牌数量、服务内容的增加，公司需要进一步加强营销体系建设，提高品│
│ │牌目标用户触达和销售转化效率。具体计划实施包括以下内容：第一，公司│
│ │将逐步拓展新的国内外电商平台等渠道形成多元化销售通路。同时，通过覆│
│ │盖小红书、微信、微博等社交媒体，建立全链路、多层次、精准化的品牌营│
│ │销网络，努力扩大国内外市场份额。 │
│ │第二，公司将进一步完善消费者数据中心的构建、营销团队的搭建与升级，│
│ │以提升现有的整合营销能力和消费者精准定位能力。公司将改进、升级现有│
│ │技术，对消费者行为进行更为有效的分析、预测，为品牌方制定个性化营销│
│ │策略，实现对目标消费者更为精准的广告投放，从而更有效地表达和传播品│
│ │牌理念，提升销售转化效率。 │
│ │第三，公司将建设成公司综合服务中心，其中包括内容制作中心、客户服务│
│ │中心、人才培训中心、产品展示中心等各个子中心，为公司运营提供配套支│
│ │持，全面提升提高公司在品牌和产品的策划、终端客户服务、运营等方面的│
│ │能力。 │
│ │第四，在本次募集资金投资项目顺利实施后，公司将通过完善线下体验店建│
│ │设，为消费者提供肤质测试、化妆指导、以及美容美发沙龙等增值服务，方│
│ │便消费者更为直接快速地了解产品、体验产品，从而提升消费者购物体验并│
│ │为线上销售导入更多流量，促进线上线下渠道融合，形成竞争优势。 │
│ │（三）信息系统升级计划 │
│ │1、优化业务支撑体系 │
│ │公司作为行业领先的合作品牌化妆品网络零售服务商，伴随用户量的不断积│
│ │累、访问量的快速增长和移动互联网互动体验要求的提高，对公司现有硬件│
│ │基础设施和软件平台框架提出更高的要求。因此，建设完善的硬件基础设施│
│ │与软件平台框架是公司未来承载更高用户访问量、提高响应速度、增强系统│
│ │稳定性和可靠性、提供更好用户体验的必然选择。未来公司将加大对信息化│
│ │平台构建的投入力度，优化现有公司内部订单管理系统、库存管理系统等基│
│ │础业务系统，升级现有外部接口对接的网络节点，实现自动负载均衡和就近│
│ │访问；同时打通与电商平台、品牌方管理系统的接口，从而实现更高效的信│
│ │息交互传输。 │
│ │2、完善数据中心建设 │
│ │公司将通过建立数据中心，加码数据采集、数据加工处理和存储功能的应用│
│ │，实现数据资产规划管理、数据开放共享、数据分析挖掘和业务评估服务等│
│ │功能，从而帮助公司更加深入地理解消费行为，更为精准地进行销售预测，│
│ │并在此基础上为品牌商提供优质全面的网络零售综合服务。 │
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│公司资金需求│1.品牌推广与渠道建设项目 │
│ │2.数据中心建设及信息系统升级项目 │
│ │3.综合服务中心建设项目 │
│ │4.补充流动资金项目 │
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│可能面对风险│一、市场及政策风险 │
│ │二、经营风险 │
│ │三、财务风险 │
│ │四、与IPO发行相关的风险 │
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│股东回报规划│根据《公司法》等有关法律法规及《公司章程》的规定，公司制定未来三年│
│ │（2024—2026年）股东回报规划：公司采取现金、股票或者现金、股票相结│
│ │合的方式分配股利。公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可供│
│ │分配利润的30%。公司若采取股票股利的方式分配利润应同时满足如下条件 │
│ │：（1）公司经营情况良好；（2）公司股票价格与公司股本规模不匹配、发│
│ │放股票股利有利于公司全体股东整体利益；（3）发放的现金股利与股票股 │
│ │利的比例符合《公司章程》的规定；（4）法律、法规、规范性文件规定的 │
│ │其他条件。 │
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〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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