热点题材☆ ◇605259 绿田机械 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:华为鸿蒙
风格:海外业务
指数:无
【2.主题投资】
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2024-01-05│华为鸿蒙 │关联度：☆☆
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公司产品 “创T5 家用无线锂电高压洗车机” 是支持鸿蒙智联的产品
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2022-09-16│人民币贬值受│关联度：☆☆☆
│益 │
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公司境外收入占比达到70%，受益于人民币贬值
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2021-10-15│泵阀 │关联度：☆
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公司主营业务包括泵
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2024-08-23│海外业务 │关联度：☆☆☆
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截止2024-06-30地区收入中:外销占比为70.91%
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司专业从事通用动力机械产品（主要包括发电机组、水泵机组和发动机）│
│ │和高压清洗机产品的研发、生产和销售。公司经过十多年的稳定发展，在产│
│ │品研发、质量稳定可靠性、市场销售渠道、品牌市场竞争力等方面不断夯实│
│ │进步，具有较强竞争优势。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司原材料采取“以产定购”为主并辅以“预购备料”的采购模式。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司主要实行“以销定产”的生产模式。 │
│ │3、委托加工模式 │
│ │报告期内，公司将少量自有产能不足或不具有自制经济效益的非关键工序或│
│ │配件委托给外协厂商进行生产。 │
│ │4、销售模式 │
│ │公司产品的销售方式分为经销、直销和代销。 │
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│行业地位 │兼具研发实力和规模化生产的高压清洁机主要供应商之一 │
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│核心竞争力 │（1）技术研发优势；（2）生产工艺优势；（3）质量控制优势；（4）客户│
│ │资源优势；（5）品牌优势；（6）生产规模优势 │
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│竞争对手 │Generac Holdings Inc.（NYSE：GNRC）、百力通BRIGGS & STRATTON CORPO│
│ │RATION（NYSE：BGG）、隆鑫通用（SH603766）、宗申动力（SZ001696）、 │
│ │神驰机电（SH603109）、德国卡赫、丹麦力奇集团（NILFISK HOLDING A/S │
│ │）、上海亿力电器有限公司、浙江安露清洗机有限公司 │
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│品牌/专利/经│截至本招股意向书签署日，公司拥有209项已获授权的专利，其中发明专利8│
│营权 │项，实用新型专利54项，外观设计专利147项（含3项境外取得授权的专利）│
│ │。公司“Lutian”商标被认定为中国驰名商标、浙江出口名牌，“绿田”被│
│ │授予浙江省知名商号，Lutian发电机被认定为浙江名牌产品。 │
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│投资逻辑 │公司自成立以来专注于高压清洗机的研发和生产，现已实现自主研发、核心│
│ │零部件自制、生产制造、售后服务的完整体系，是行业内兼具研发实力和规│
│ │模化生产的高压清洗机主要供应商之一。 │
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│消费群体 │通用动力机械行业的下游是居民消费终端、农业、工业的终端用户，高压清│
│ │洗机的下游是居民消费终端、汽车行业、建筑业、食品加工行业、公共市政│
│ │等的终端用户。 │
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│消费市场 │国外、国内 │
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│项目投资 │绿田机械2024年6月7日公告，公司拟投资5.56亿元用于新建年产140万台通 │
│ │用动力机械产品工程建设项目，主要产品为发电机组、水泵机组和发动机。│
│ │建设期拟定24个月。投资项目具备良好的盈利前景，将带动公司主营业务收│
│ │入及利润的增长，增加股东回报。 │
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│行业竞争格局│通用动力机械行业 │
│ │从国际市场来看，全球通用动力机械行业由美国和日本企业主导的格局逐渐│
│ │发生了变化，我国企业虽因行业整体起步较晚，基础较为薄弱，但凭借高性│
│ │价比的产品特点及较为完善的工业配套基础，国际市场占有率不断提高。 │
│ │高压清洗机行业 │
│ │根据全球清洗设备领先企业NILFISK的公开资料，全球清洁设备市场中，西 │
│ │欧和北美洲市场占据了80%市场份额，中国、巴西、俄罗斯、印度在内的新 │
│ │兴国家的市场增长迅速。 │
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│行业发展趋势│通用动力机械行业 │
│ │（1）节能减排法规要求日趋严格，将成为通用动力机械行业技术发展的主 │
│ │要驱动力 │
│ │随着资源和环境保护意识的不断强化，环保认证EPA-III、欧V、国II的不断│
│ │升级，节能、环保、高效成为通用动力机械行业健康可持续发展和提升核心│
│ │竞争力的重点。 │
│ │（2）智能制造和产业升级将推动行业集中度提高 │
│ │我国是全球通用动力机械的生产大国，但是整体技术水平与国外发达国家相│
│ │比大而不强，行业集中度不高。而提高行业自主创新能力，加速先进成熟技│
│ │术的优化应用和前沿科技的研发，提高绿色制造和智能制造，是提升行业总│
│ │体实力的必经之路。 │
│ │高压清洗机行业 │
│ │（1）高压清洗技术的普及将带动下游应用领域日益拓宽 │
│ │随着高压清洗技术的不断开发和创新，新产品的不断推出和市场培育，高压│
│ │清洗机的应用领域也将渗透到各行各业，从冲洗车辆、建筑物外墙、地坪等│
│ │民用领域扩展到酒店、餐饮等服务性行业的清洁，养殖行业禽畜圈舍的清洗│
│ │，市政、环卫清洁行业，以及汽车制造业、船舶制造业的清洗或除锈等。 │
│ │（2）未来产品将向专业化、多样化、集成化和智能化方向发展 │
│ │高压清洗机作为一种绿色、环保的清洁设备，在自身快速发展的过程中，正│
│ │在不断针对细分应用领域呈现专业化和多样化的演变，以贴合市场需求，改│
│ │善用户体验。随着锂电池、自动化、芯片智能控制等新能源和新一代信息技│
│ │术的多元结合，高压清洗机也将向集成化和智能化的方向创新。 │
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│行业政策法规│《国务院办公厅关于加强内燃机工业节能减排的意见》（国办发[2013]12号│
│ │）；《中国制造2025》（国发[2015]28号）；《农业部关于开展主要农作物│
│ │生产全程机械化推进行动的意见》（农机发[2015]1号）；《中国内燃机工 │
│ │业“十三五”发展规划》；《工业绿色发展规划（2016-2020年）》（工信 │
│ │部规（2016）225号）；《“健康中国2030”规划纲要》；《能源发展“十 │
│ │三五”规划》；《“十三五”节能环保产业发展规划》；《农机装备发展行│
│ │动方案（2016-2025）》（工信部联装[2016]413号）；《国务院关于加快推│
│ │进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见》（国发[2018]42号）；│
│ │《国务院关于调整工业产品生产许可证管理目录和试行简化审批程序的决定│
│ │》（国发[2017]34号）；《内燃机产品生产许可证实施细则》；《国务院关│
│ │于调整工业产品生产许可证管理目录加强事中事后监管的决定》（国发[201│
│ │9]19号）。 │
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│公司发展战略│公司将紧跟全球通用动力机械行业的最新技术趋势，充分利用公司在技术、│
│ │质量、品牌和市场渠道方面的优势，加速产品升级换代，提高生产制造的智│
│ │能化和自动化水平，提升产品质量和附加值，进一步巩固和提升国内外市场│
│ │份额和品牌影响力，使公司成为发电机组、水泵机组和发动机产品全球客户│
│ │首选供应商。 │
│ │随着全球居民节能环保意识的加强和居民生活水平的提高，高压清洗机的应│
│ │用领域得到不断延伸和扩展，产品市场前景广阔。公司将把握高压清洗机行│
│ │业发展的重大机遇，以紧跟市场细分需求的技术创新、产品研发和管理创新│
│ │为基础，不断丰富和完善产品系列，不断提升产品质量和提高规模化生产能│
│ │力，将公司建设成高压清洗机全球一流供应商。 │
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│公司经营计划│1、产能扩张计划 │
│ │近年来，公司高压清洗机业务产销规模逐年快速增长，凭借突出的产品开发│
│ │设计能力和规模化生产实力，公司不断吸引国际知名客户洽谈业务合作，并│
│ │建立长期稳定的战略合作关系。目前，公司产能已无法满足日益增长的订单│
│ │需求，产能不足已成为制约公司发展的瓶颈。公司通过实施本次募集资金投│
│ │资项目将新增年产能180万台高压清洗机，进一步扩充包括关键零部件自制 │
│ │在内的自动化生产线和仓库，在满足订单需求的同时巩固和提升产品的国内│
│ │外市场份额。 │
│ │2、产品开发计划 │
│ │目前，公司产品凭借较高的性价比优势已树立良好的品牌形象并拥有较高的│
│ │市场份额，公司将在现有产品基础上，一方面通过设计改良在提升产品性能│
│ │的同时降低产品制造成本，另一方面及时把握行业发展动向，积极开发高附│
│ │加值新产品，使公司产品更加高效、环保、节能，不断提高产品核心竞争力│
│ │。 │
│ │3、技术开发与自主创新规划 │
│ │技术水平和创新能力是公司在激烈的市场竞争中保持持续发展的动力，公司│
│ │将进一步完善技术开发组织与制度建设，进一步改善公司技术创新和研发的│
│ │条件，加快自主创新科技成果转化速度，不断增强公司可持续发展能力。公│
│ │司拟利用募集资金建设研发中心，购置先进的设计软件、检测仪器、研发设│
│ │备并引进高素质的研发人员，提高技术开发与自主创新能力。公司将结合高│
│ │压清洗机产品的特点和发展方向，重点研发能快速迎合市场需求的高技术含│
│ │量、高附加值的产品项目。通过自主创新与合作研发相结合，力争在技术创│
│ │新、产品创新等方面取得更多突破，从而提升公司核心竞争力和抵抗市场风│
│ │险的能力。 │
│ │4、市场营销计划 │
│ │公司产品具有质量稳定可靠、性价比高的竞争优势，目前已获得市场广泛认│
│ │可。未来公司将在努力巩固和挖掘现有客户需求的基础上，组建一支具有销│
│ │售、技术推广、技术服务综合能力的营销团队，加大市场营销力度，完善营│
│ │销与服务体系，依靠稳定优质的产品质量和快速及时的交货能力，为客户提│
│ │供优质服务，更好地满足客户的需求，在巩固与主要客户业务关系的同时，│
│ │不断开发潜在客户和潜在市场。 │
│ │5、人力资源规划 │
│ │公司积极实施科学的人力资源管理制度和人才发展规划，以自主培养为主、│
│ │适度引进为辅，优化人才结构，加强人才梯队建设，形成一支适应市场竞争│
│ │和公司发展需要，涵盖研发、生产、销售和企业管理等领域的专业化人才队│
│ │伍。未来，公司将一进步建立和完善包括人力资源规划、招聘管理、培训管│
│ │理、绩效管理和员工关系管理等在内的人力资源管理体系，为公司战略发展│
│ │目标的实现提供持续的内在动力。 │
│ │6、再融资计划 │
│ │为实现可持续发展战略，本次发行顺利完成后，公司资本实力和资产规模将│
│ │得到进一步提升，在此基础上，公司将根据业务发展的情况、投资项目的资│
│ │金需求及证券市场状况，充分发挥财务杠杆和资本市场的融资功能，保持稳│
│ │健的资产负债结构，提高资金使用水平，降低融资成本，实现股东利益最大│
│ │化，促进公司持续、稳定、健康发展。 │
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│可能面对风险│一、市场风险： │
│ │（一）全球宏观经济波动风险、（二）市场竞争风险、（三）新冠肺炎疫情│
│ │风险 │
│ │二、经营风险： │
│ │（一）原材料价格波动风险、（二）业绩波动风险、（三）人力资源风险 │
│ │三、出口业务相关风险： │
│ │（一）汇率波动风险、（二）出口贸易政策风险 │
│ │四、财务风险： │
│ │（一）存货余额较大的风险、（二）净资产收益率下降风险、（三）税收优│
│ │惠政策变化的风险 │
│ │五、募集资金投资项目的风险： │
│ │（一）募集资金投资项目的实施风险、（二）新增产能不能被市场消化的风│
│ │险、（三）固定资产折旧大幅增加的风险 │
│ │六、管理风险： │
│ │（一）公司规模扩张带来的管理风险、（二）实际控制人控制的风险 │
│ │七、补缴社会保险和住房公积金的风险 │
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