热点题材☆ ◇605259 绿田机械 更新日期：2025-05-31◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新能源车、华为鸿蒙、储能
风格:送转潜力、海外业务
指数:无
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-03-31│新能源车 │关联度：☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司生产销售的发电机组产品可以为新能源汽车提供电能。 公司生产销售的高压清洗机产
品可以用于新能源汽车的清洗
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-01-23│储能 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司基于自身技术积累、行业发展机遇和市场需求，有开发相关储能产品
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-01-05│华为鸿蒙 │关联度：☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司产品 “创T5 家用无线锂电高压洗车机” 是支持鸿蒙智联的产品
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-09-16│人民币贬值受│关联度：☆☆☆
│益 │
──────┴──────┴────────────────────────────
公司境外收入占比达到70%，受益于人民币贬值
──────┬──────┬────────────────────────────
2021-10-15│泵阀 │关联度：☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司主营业务包括泵
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-30│送转潜力 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31，公司每股未分配利润5.62，公司每股资本公积3.05
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-28│海外业务 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2024-12-31地区收入中:国外占比为74.28%
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │报告期内，公司主营业务为通用动力机械产品（主要包括发电机组、水泵机│
│ │组、发动机）及高压清洗机产品（主要包括家用高压清洗机和商用高压清洗│
│ │机）的研发、生产和销售。公司通用动力机械产品主要包括发动机（包括通│
│ │用汽油发动机、通用柴油发动机）及其作为配套动力的发电机组、水泵机组│
│ │，其中以通用汽油发动机及其配套终端产品为主。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │公司制定了全球化营销渠道策略，客户网络覆盖了欧洲、南美、北美、非洲│
│ │、中东、东南亚等上百个国家和地区，通过与各国家和地区的知名经销商贴│
│ │牌和自主品牌销售相结合、为国际知名品牌商提供代工生产的经营模式进行│
│ │市场开发和渗透。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │兼具研发实力和规模化生产的高压清洁机主要供应商之一 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │（1）技术研发优势 │
│ │公司自成立以来，一直致力于通用动力机械产品及高压清洗机的自主研发和│
│ │创新，是国家高新技术企业，公司“绿田发电设备与清洗机械研发中心”是│
│ │省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院、省级企业技术中心。在│
│ │二十多年的发展经营过程中，公司依托专业实验室、先进检测设备以及精益│
│ │的制造工艺，对市场需求进行成套化、模块化、智能化研究和开发，积极寻│
│ │找产品解决方案，不断丰富了产品系列并扩大了市场份额。 │
│ │（2）生产工艺优势 │
│ │公司凭借多年的生产经营积累和技术研发创新，通过工程设计、工艺优化、│
│ │节能减排等方面的持续跟踪，同时积极推进“机器换人”和“两化融合”，│
│ │引进先进的自动化加工中心、生产流水线、检测设备，采用全自动超声波清│
│ │洗、自动拧紧、自动检漏、自动对接测功、红外线防错、机器人码垛、条码│
│ │管理等生产管理体系，实现了生产制造的机械化、自动化、信息化发展。 │
│ │2024年，公司申报的“内燃机生产线自动化技改项目”荣获“浙江省生产制│
│ │造方式转型示范项目”。该项目依托公司在通用动力机械产品设计制造方面│
│ │的技术储备，对通用动力机械产品的制造过程进行数字化、智能化技术改造│
│ │，有效提升生产效率和产品质量，缩短产品生产周期。 │
│ │（3）质量控制优势 │
│ │公司综合制定了严格的产品质量标准及检验规范，并配备了先进的质量检验│
│ │设备，实行研发、采购、生产全流程、可追溯的质量控制管理体系，并在关│
│ │键工序设置了首检、巡检、互检和终检环节，强有力的保证了规模化生产中│
│ │产品质量的一致性。公司取得了ISO9001：2015质量管理体系认证，产品通 │
│ │过了GS认证、CE认证、CSA认证、CB认证、ROHS认证、欧V认证、EPA认证等 │
│ │，产品质量和性能获得了客户的普遍认可和信赖。 │
│ │（4）客户资源优势 │
│ │公司制定了全球化营销渠道策略，客户网络覆盖了欧洲、南美、北美、非洲│
│ │、中东、东南亚等上百个国家和地区，通过与各国家和地区的知名经销商贴│
│ │牌和自主品牌销售相结合、为国际知名品牌商提供代工生产的经营模式进行│
│ │市场开发和渗透。公司始终贯彻“流程简易、响应及时、服务周到”的原则│
│ │，凭借可靠的产品质量和完善的售后服务，在全球范围内与众多客户建立了│
│ │稳定的业务合作关系。 │
│ │针对国内市场，公司线下销售网络已覆盖全国绝大多数城市和地区，聚集了│
│ │一批具有忠诚度和信任度的下游客户。同时，公司与时俱进拥抱变化，突破│
│ │了传统模式，布局互联网，与终端消费者建立零距离的沟通渠道，让公司的│
│ │业务模式及价值体现更丰富、多元化，以“电商+内容营销”模式精准触达 │
│ │消费者，实现品牌声量与市场渗透率的双重提升。 │
│ │（5）品牌优势 │
│ │公司自开展出口业务以来，专注于打造通用动力机械产品和高压清洗机自主│
│ │品牌，产品获得了客户广泛认可和市场影响力。公司“Lutian”商标被认定│
│ │为中国驰名商标、浙江出口名牌，“绿田”被授予浙江省知名商号，Lutian│
│ │?发电机被认定为浙江名牌产品。 │
│ │（6）生产规模优势 │
│ │公司系国内实现通用动力机械和高压清洗机规模化生产的企业之一，具有较│
│ │为明显的规模优势。在原材料采购方面，通过批量采购提高对供应商的议价│
│ │能力，降低采购成本；在生产方面，规模化生产有利于摊薄制造成本，降低│
│ │单位产品生产成本；在资源配置方面，规模化有助于公司实现更为高效的资│
│ │源利用，从而降低公司的运营成本，使公司产品具有较强的市场竞争力。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │2024年度，公司实现营业总收入224,931.48万元，同比增长38.29%；实现归│
│ │属于上市公司股东的净利润18,608.27万元，同比增长3.44%；实现归属于上│
│ │市公司股东的扣除非经常性损益的净利润19,303.04万元，同比增长0.90%。│
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │Generac Holdings Inc.（NYSE：GNRC）、百力通BRIGGS & STRATTON CORPO│
│ │RATION（NYSE：BGG）、隆鑫通用（SH603766）、宗申动力（SZ001696）、 │
│ │神驰机电（SH603109）、德国卡赫、丹麦力奇集团（NILFISK HOLDING A/S │
│ │）、上海亿力电器有限公司、浙江安露清洗机有限公司 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│品牌：未来，公司将继续秉承“绿色、科技、创新”的经营理念，坚持以市│
│营权 │场为导向，以客户需求为中心，不断加大研发创新力度，提升产品品质和服│
│ │务水平，努力发展成为全球领先的智能制造企业，并向着将“绿田LUTIAN”│
│ │打造成经销商首选品牌的目标持续迈进。同时，公司与时俱进拥抱变化，突│
│ │破了传统模式，布局互联网，与终端消费者建立零距离的沟通渠道，让公司│
│ │的业务模式及价值体现更丰富、多元化，以“电商+内容营销”模式精准触 │
│ │达消费者，实现品牌声量与市场渗透率的双重提升。以“技术自主化、品牌│
│ │全球化、运营本土化”三位一体战略，推动全球化布局，构建从产品力到品│
│ │牌价值的完整生态链，以中国智造打造世界级行业标杆品牌。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │1、通用动力机械行业 │
│ │通用动力机械是通用动力产品及其配套终端产品的统称，主要包括通用小型│
│ │汽柴油发动机及以其作为配套动力的发电机组（如应急便携式发电设备、野│
│ │外作业电源等）、农业机械（如水泵机组、微耕机等）、园林机械（如草坪│
│ │机、油锯等）、小型工程机械（如切割机、夯土机、混凝土搅拌机、平整机│
│ │等）等通用终端产品，用途较为广泛。 │
│ │2、高压清洗机行业 │
│ │高压清洗机是指通过动力装置驱动高压柱塞泵产生高压水来冲洗物体表面的│
│ │设备，是目前世界上公认的最环保、经济、科学的清洁方式之一。 │
│ │高压清洗机所基于的高压水射流技术是20世纪70年代在国际上兴起的一种新│
│ │型物理清洗技术，通过高压水射流对污渍的击打、破碎、渗透、剥离等综合│
│ │作用来实现清洗功能。与传统的手工化学清洗方式相比，高压水射流技术主│
│ │要以清水为介质，可应用于清洗不同形状、结构和附着有不同类别污垢的物│
│ │体，具有高效节能、对环境无污染、对清洗物无腐蚀、设备通用性强、清洗│
│ │成本低廉等特点。在欧美发达国家，高压水射流技术已经成为主流清洗技术│
│ │，而在我国清洗行业里仍然以化学清洗为主。化学清洗过程中排放的大量酸│
│ │、碱等化学溶剂容易造成环境污染和设备腐蚀。高压水射流清洗因其环保、│
│ │节能等诸多优点，具有非常广阔的市场应用前景。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │终端消费者 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │国外、国内 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│项目投资 │绿田机械2024年6月7日公告，公司拟投资5.56亿元用于新建年产140万台通 │
│ │用动力机械产品工程建设项目，主要产品为发电机组、水泵机组和发动机。│
│ │建设期拟定24个月。投资项目具备良好的盈利前景，将带动公司主营业务收│
│ │入及利润的增长，增加股东回报。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│1、通用动力机械行业 │
│ │（1）节能减排法规要求日趋严格，将成为通用动力机械行业技术发展的主 │
│ │要驱动力随着资源和环境保护意识的不断强化，环保认证EPA-III、欧V、国│
│ │II的不断升级，节能、环保、高效成为通用动力机械行业健康可持续发展和│
│ │提升核心竞争力的重点。《国务院办公厅关于加强内燃机工业节能减排的意│
│ │见》对内燃机工业中通用小型汽油机、非道路移动机械用柴油机、关键部件│
│ │产业化应用、排气后处理装置等方面提出了明确的发展战略和目标任务。未│
│ │来，通用动力机械生产企业需不断加大研发、试验、检测、制造、人才培养│
│ │等各方面投入以满足节能、减排、环保的行业发展趋势。 │
│ │（2）智能制造和产业升级将推动行业集中度提高 │
│ │我国是全球通用动力机械的生产大国，但是整体技术水平与国外发达国家相│
│ │比大而不强，行业集中度不高。而提高行业自主创新能力，加速先进成熟技│
│ │术的优化应用和前沿科技的研发，提高绿色制造和智能制造，是提升行业总│
│ │体实力的必经之路。《中国内燃机工业“十三五”发展规划》提出，建立“│
│ │领跑者”激励机制，加快产业结构调整，提高产业集中度，建立一批优势企│
│ │业，提高行业综合竞争实力，力争到2030年，建成内燃机制造强国。《内燃│
│ │机行业“十四五”发展规划》指出，“十四五”期间企业应显著提升创新能│
│ │力，实现产业基础高级化，并推动新一轮科技革命和产业变革。未来通用动│
│ │力机械行业将向节能减排、智能化方向转型升级，市场资源将向具有技术和│
│ │规模优势的企业倾斜，生产和技术能力落后的企业将被逐步淘汰，市场集中│
│ │度会得到进一步提高。 │
│ │2、高压清洗机行业 │
│ │（1）高压清洗技术的普及将带动下游应用领域日益拓宽 │
│ │随着高压清洗技术的不断开发和创新，新产品的不断推出和市场培育，高压│
│ │清洗机的应用领域也将渗透到各行各业，从冲洗车辆、建筑物外墙、地坪等│
│ │民用领域扩展到酒店、餐饮等服务性行业的清洁，养殖行业禽畜圈舍的清洗│
│ │，市政、环卫清洁行业，以及汽车制造业、船舶制造业的清洗或除锈等。高│
│ │压清洗机因其环保、高效、节能、节省劳动力等诸多优势，将成为与国民经│
│ │济和居民生活息息相关的产品。 │
│ │（2）未来产品将向专业化、多样化、集成化和智能化方向发展 │
│ │高压清洗机作为一种绿色、环保的清洁设备，在自身快速发展的过程中，正│
│ │在不断针对细分应用领域呈现专业化和多样化的演变，以贴合市场需求，改│
│ │善用户体验。随着锂电池、自动化、芯片智能控制等新能源和新一代信息技│
│ │术的多元结合，高压清洗机也将向集成化和智能化的方向创新。例如，无线│
│ │手持高压清洗机将满足高层住宅家庭用户或户外取电不便的场景进行的清洗│
│ │需求，如清洗汽车、摩托车、自行车、卫生间、纱窗以及露营装备等；无人│
│ │智能高压清洗机能自动识别场景或污渍，从而智能控制喷头、毛刷的压力、│
│ │清洁剂、位置和喷射角度以实现最佳清洁效果，同时自动收集污水并加以处│
│ │理和循环利用，减少水资源的消耗和对环境的破坏。在“绿色经济”发展理│
│ │念的趋势下，高压清洗机将迎来广阔的市场前景。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│1、通用动力机械行业 │
│ │（1）节能减排法规要求日趋严格，将成为通用动力机械行业技术发展的主 │
│ │要驱动力随着资源和环境保护意识的不断强化，环保认证EPA-III、欧V、国│
│ │II的不断升级，节能、环保、高效成为通用动力机械行业健康可持续发展和│
│ │提升核心竞争力的重点。《国务院办公厅关于加强内燃机工业节能减排的意│
│ │见》对内燃机工业中通用小型汽油机、非道路移动机械用柴油机、关键部件│
│ │产业化应用、排气后处理装置等方面提出了明确的发展战略和目标任务。未│
│ │来，通用动力机械生产企业需不断加大研发、试验、检测、制造、人才培养│
│ │等各方面投入以满足节能、减排、环保的行业发展趋势。 │
│ │（2）智能制造和产业升级将推动行业集中度提高 │
│ │我国是全球通用动力机械的生产大国，但是整体技术水平与国外发达国家相│
│ │比大而不强，行业集中度不高。而提高行业自主创新能力，加速先进成熟技│
│ │术的优化应用和前沿科技的研发，提高绿色制造和智能制造，是提升行业总│
│ │体实力的必经之路。《中国内燃机工业“十三五”发展规划》提出，建立“│
│ │领跑者”激励机制，加快产业结构调整，提高产业集中度，建立一批优势企│
│ │业，提高行业综合竞争实力，力争到2030年，建成内燃机制造强国。《内燃│
│ │机行业“十四五”发展规划》指出，“十四五”期间企业应显著提升创新能│
│ │力，实现产业基础高级化，并推动新一轮科技革命和产业变革。未来通用动│
│ │力机械行业将向节能减排、智能化方向转型升级，市场资源将向具有技术和│
│ │规模优势的企业倾斜，生产和技术能力落后的企业将被逐步淘汰，市场集中│
│ │度会得到进一步提高。 │
│ │2、高压清洗机行业 │
│ │（1）高压清洗技术的普及将带动下游应用领域日益拓宽 │
│ │随着高压清洗技术的不断开发和创新，新产品的不断推出和市场培育，高压│
│ │清洗机的应用领域也将渗透到各行各业，从冲洗车辆、建筑物外墙、地坪等│
│ │民用领域扩展到酒店、餐饮等服务性行业的清洁，养殖行业禽畜圈舍的清洗│
│ │，市政、环卫清洁行业，以及汽车制造业、船舶制造业的清洗或除锈等。高│
│ │压清洗机因其环保、高效、节能、节省劳动力等诸多优势，将成为与国民经│
│ │济和居民生活息息相关的产品。 │
│ │（2）未来产品将向专业化、多样化、集成化和智能化方向发展 │
│ │高压清洗机作为一种绿色、环保的清洁设备，在自身快速发展的过程中，正│
│ │在不断针对细分应用领域呈现专业化和多样化的演变，以贴合市场需求，改│
│ │善用户体验。随着锂电池、自动化、芯片智能控制等新能源和新一代信息技│
│ │术的多元结合，高压清洗机也将向集成化和智能化的方向创新。例如，无线│
│ │手持高压清洗机将满足高层住宅家庭用户或户外取电不便的场景进行的清洗│
│ │需求，如清洗汽车、摩托车、自行车、卫生间、纱窗以及露营装备等；无人│
│ │智能高压清洗机能自动识别场景或污渍，从而智能控制喷头、毛刷的压力、│
│ │清洁剂、位置和喷射角度以实现最佳清洁效果，同时自动收集污水并加以处│
│ │理和循环利用，减少水资源的消耗和对环境的破坏。在“绿色经济”发展理│
│ │念的趋势下，高压清洗机将迎来广阔的市场前景。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业政策法规│《中国内燃机工业“十三五”发展规划》、《内燃机行业“十四五”发展规│
│ │划》、《国务院办公厅关于加强内燃机工业节能减排的意见》 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│公司将紧跟全球通用动力机械行业的最新技术趋势，充分利用公司在技术、│
│ │质量、品牌和市场渠道方面的优势，加速产品升级换代，提高生产制造的智│
│ │能化和自动化水平，提升产品质量和附加值，进一步巩固和提升国内外市场│
│ │份额和品牌影响力，使公司成为发电机组、水泵机组和发动机产品全球客户│
│ │首选供应商。 │
│ │随着全球居民节能环保意识的加强和居民生活水平的提高，高压清洗机的应│
│ │用领域得到不断延伸和扩展，产品市场前景广阔。公司将把握高压清洗机行│
│ │业发展的重大机遇，以紧跟市场细分需求的技术创新、产品研发和管理创新│
│ │为基础，不断丰富和完善产品系列，不断提升产品质量和提高规模化生产能│
│ │力，将公司建设成高压清洗机全球一流供应商。 │
│ │公司将继续大力发展自主品牌，聚焦自有品牌全球化战略，聚力产品创新，│
│ │拓宽销售渠道，增强发展韧性，实现公司长期可持续发展。以“技术自主化│
│ │、品牌全球化、运营本土化”三位一体战略，推动全球化布局，构建从产品│
│ │力到品牌价值的完整生态链，以中国智造打造世界级行业标杆品牌。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│2024年，市场竞争愈发激烈，行业形势风云变幻，公司及全体员工凭借着坚│
│ │韧不拔的毅力和团队协作的精神，在挑战中砥砺前行，取得了一系列令人瞩│
│ │目的成绩。公司始终坚持发展新质生产力，持续聚焦行业前沿技术，加大研│
│ │发投入，不断推出高性能、高品质的产品，进一步提升了公司在市场上的竞│
│ │争力和品牌影响力。 │
│ │通过优化生产流程、加强质量管理，确保了产品的稳定性和可靠性，为客户│
│ │提供了更加优质的使用体验，赢得了客户的广泛赞誉和信赖。 │
│ │在销售与服务方面，公司积极拓展市场渠道，加强与国内外客户的合作与交│
│ │流，实现了销售业绩的稳步增长，提高了公司产品的市场占有率。同时，公│
│ │司始终坚持“努力，让客户感动”的发展经营宗旨，不断完善售后服务体系│
│ │，为客户提供全方位、一站式的解决方案，让客户感受到了公司贴心、专业│
│ │的服务。 │
│ │公司紧抓全球碳中和转型机遇，战略布局新能源储能赛道，成立新能源事业│
│ │部，聚焦便携式储能、家庭储能系统的创新研发与全球化市场开拓。依托资│
│ │深的工程师团队构建技术壁垒，产品应用广泛，覆盖户外应急、家庭能源管│
│ │理等场景，实现从传统动力向清洁能源赛道的初步跨越。2024年，公司在主│
│ │营的通用动力机械产品（主要包括发电机组、水泵机组、发动机）和高压清│
│ │洗机产品基础上，新增销售一部分储能产品，主要是公司自主研发的电池包│
│ │和储能逆变器。目前电池包、电控系统等产品都已逐步进入量产阶段，将为│
│ │绿田“智造”注入强劲动能。 │
│ │2024年度，公司实现营业收入22.49亿元，较上年同期增长38.29%；实现归 │
│ │属于上市公司股东的净利润1.86亿元，较上年同期增长3.44%。公司业绩实 │
│ │现新的突破，实现了快速增长，公司发展迈上新的台阶。 │
│ │未来，公司将继续秉承“绿色、科技、创新”的经营理念，坚持以市场为导│
│ │向，以客户需求为中心，不断加大研发创新力度，提升产品品质和服务水平│
│ │，努力发展成为全球领先的智能制造企业，并向着将“绿田LUTIAN”打造成│
│ │经销商首选品牌的目标持续迈进。同时加强团队建设，吸引和培养更多优秀│
│ │的专业人才，为公司的发展注入新的活力，持续优化内部管理流程，提高运│
│ │营效率、降低成本，增强公司综合竞争力，并以更加开放的姿态，加强与各│
│ │界的合作与交流，寻求更多的发展机遇，实现互利共赢。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司经营计划│1、产能扩张计划 │
│ │近年来，公司业务产销规模逐年快速增长，凭借突出的产品开发设计能力和│
│ │规模化生产实力，公司不断吸引国际知名客户洽谈业务合作，并建立长期稳│
│ │定的战略合作关系。 │
│ │目前，公司通用动力机械产品现有产能为80万台/年。随着通用动力机械业 │
│ │务产销规模的逐年增长，上述产能已无法满足日益增长的订单需求，并成为│
│ │制约公司发展的瓶颈。因此公司积极规划产能布局，新建年产140万台通用 │
│ │动力机械产品工程建设项目，本项目投资总额为55,633.80万元，预计于202│
│ │5年下半年完成主体工程建设，并逐步、分批释放产能。本项目建设投产后 │
│ │将进一步丰富公司产品种类、拓展公司产品应用领域，扩充包括关键零部件│
│ │自制在内的自动化生产线和仓库，在满足订单需求的同时巩固和提升产品的│
│ │国内外市场份额，进一步提高公司在全球市场的竞争力，保证公司的可持续│
│ │发展。 │
│ │2、产品开发计划 │
│ │目前，公司产品凭借较高的性价比优势已树立良好的品牌形象并拥有较高的│
│ │市场份额，公司将在现有产品基础上，一方面通过设计改良在提升产品性能│
│ │的同时降低产品制造成本，另一方面及时把握行业发展动向，积极开发高附│
│ │加值新产品，使公司产品更加高效、环保、节能，不断提高产品核心竞争力│
│ │。 │
│ │3、技术开发与自主创新规划 │
│ │技术水平和创新能力是公司在激烈的市场竞争中保持持续发展的动力，公司│
│ │将进一步完善技术开发组织与制度建设，进一步改善公司技术创新和研发的│
│ │条件，加快自主创新科技成果转化速度，不断增强公司可持续发展能力。公│
│ │司不断加大研发投入，购置先进的设计软件、检测仪器、研发设备并引进高│
│ │素质的研发人员，提高技术开发与自主创新能力。公司将结合通用动力机械│
│ │产品和高压清洗机产品的特点和发展方向，重点研发能快速迎合市场需求的│
│ │高技术含量、高附加值的产品项目。通过自主创新与合作研发相结合，力争│
│ │在技术创新、产品创新等方面取得更多突破，从而提升公司核心竞争力和抵│
│ │抗市场风险的能力。 │
│ │4、市场营销计划 │
│ │公司产品具有质量稳定可靠、性价比高的竞争优势，目前已获得市场广泛认│
│ │可。未来公司将在努力巩固和挖掘现有客户需求的基础上，继续扩大具有销│
│ │售、技术推广、技术服务综合能力的营销团队，加大市场营销力度，完善营│
│ │销与服务体系，依靠稳定优质的产品质量和快速及时的交货能力，为客户提│
│ │供优质服务，更好地满足客户的需求，在巩固与主要客户业务关系的同时，│
│ │不断开发潜在客户和潜在市场。 │
│ │5、人力资源规划 │
│ │公司积极实施科学的人力资源管理制度和人才发展规划，以自主培养为主、│
│ │适度引进为辅，优化人才结构，加强人才梯队建设，并在国内多个城市设立│
│ │研发中心，引进与公司发展战略匹配的技术人员，形成一支适应市场竞争和│
│ │公司发展需要，涵盖研发、生产、销售和企业管理等领域的专业化人才队伍│
│ │。未来，公司将进一步建立和完善包括人力资源规划、招聘管理、培训管理│
│ │、绩效管理和员工关系管理等在内的人力资源管理体系，为公司战略发展目│
│ │标的实现提供持续的内在动力。 │
│ │6、再融资计划 │
│ │为了实现可持续发展战略，公司将根据业务发展的情况及证券市场状况，充│
│ │分发挥财务杠杆和资本市场的融资功能，保持稳健的资产负债结构，提高资│
│ │金使用水平，降低融资成本，实现股东利益最大化，促进公司持续、稳定、│
│ │健康发展。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司资金需求│本公司综合运用票据结算、银行借款等多种融资手段，并采取长、短期融资│
│ │方式适当结合，优化融资结构的方法，保持融资持续性与灵活性之间的平衡│
│ │。本公司已从多家商业银行取得银行授信额度以满足营运资金需求和资本开│
│ │支。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│可能面对风险│一、市场风险 │
│ │（一）全球宏观经济波动风险 │
│ │公司通用动力机械产品（主要包括发电机组、水泵机组和发动机）广泛应用│
│ │于工业、农业、交通运输业、抢险救灾等多个与国民经济密切相关的领域，│
│ │高压清洗机广泛运用于车辆、市政道路清洗，商业橱窗、物业小区、医院和│
│ │学校等建筑外墙清洗，食品加工厂场地、养殖场地清洗，设备、化工生产线│
│ │、化工管道清洗等领域，均与全球宏观经济水平、居民人均可支配收入密切│
│ │相关。 │
│ │（二）市场竞争风险 │
│ │公司的核心产品为通用动力机械产品及高压清洗机。公司作为国内通用动力│
│ │机械及高压清洗机行业具有较强竞争实力的企业，已具备一定的品牌、技术│
│ │、产能规模、营销渠道和客户资源优势。但是通用动力机械产品稳定的市场│
│ │需求及高压清洗机行业良好的市场前景和投资收益可能会吸引更多潜在竞争│
│ │对手进入该行业，使行业竞争进一步加剧。如果公司不能持续开展产品技术│
│ │创新及提高生产成本管控能力，将存在竞争力下降，从而影响公司盈利能力│
│ │的风险。 │
│ │二、经营风险 │
│ │（一）原材料价格波动风险 │
│ │公司产品生产所需的主要原材料包括基础原料，如漆包线、矽钢片、铝锭、│
│ │塑料粒子等，以及零部件，如电机、曲轴、高压管、轴承、飞轮、水泵、油│
│ │箱、消音器等。公司材料成本占产品营业成本的比重较高，公司原材料采购│
│ │价格主要受宏观经济周期、产业政策调整、市场供求变化等因素影响，存在│
│ │一定波动，从而导致公司营业成本相应发生变化。 │
│ │（二）人力资源风险 │
│ │近年来，我国劳动力人口扩张
|