热点题材☆ ◇605305 中际联合 更新日期：2025-06-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:风电
风格:融资融券、QFII重仓、拟减持、基金减仓、专精特新
指数:上证治理
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-01-05│风电 │关联度：☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
高空安全升降设备在新增风机市场占有率超过50%
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-29│科威特政府投│关联度：☆☆
│资局持股 │
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31,科威特政府投资局-自有资金持有381.05万股(占总股本比例为：1.79%)
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-29│境外主权基金│关联度：☆☆
│持股 │
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31,科威特政府投资局-自有资金持有381.05万股(占总股本比例为：1.79%)
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-29│澳门金管局持│关联度：☆☆
│股 │
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31,澳门金融管理局-自有资金持有307.36万股(占总股本比例为：1.45%)
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-08-21│并购基金 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司2024-04-17公告成立并购基金：成都自知联锦创业投资合伙企业（有限合伙）。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-04-11│秘塔AI │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司间接参股秘塔ai
──────┬──────┬────────────────────────────
2021-05-06│转板A股 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
中际联合:【831344:2014-11-20至2021-01-18】于2021-05-06在上交所上市
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-05-09│拟减持 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司于2025-05-09公告减持计划,拟减持425.04万股,占总股本2.00%
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-28│基金减仓 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31,基金持仓817.09万股(减仓-3869.84万股),减仓占流通股本比例为18.21%
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-03-31│QFII重仓 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31,QFII重仓持有688.41万股(1.93亿元)
──────┬──────┬────────────────────────────
2021-08-24│专精特新 │关联度：☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司简介 │发行人系由中际有限整体变更设立的股份有限公司。2014年5月23日，中际 │
│ │有限召开董事会，审议通过中际有限整体变更为股份公司。2014年6月12日 │
│ │，中际联合召开创立大会，同意以2014年3月31日经大信会计师审计的净资 │
│ │产82,541,907.15元为基础，折股3,000万股，其余部分计入资本公积，整体│
│ │变更设立中际联合（北京）科技股份有限公司。2014年7月1日，北京市商务│
│ │委员会出具《北京市商务委员会关于中际联合工业技术（北京）有限公司变│
│ │更为外商投资股份有限公司的批复》（京商务资字﹝2014﹞505号），同意 │
│ │中际有限整体变更为股份有限公司等事项。2014年7月9日，公司取得北京市│
│ │人民政府换发的《中华人民共和国外商投资企业批准证书》（商外资京资字│
│ │[2013]20192号）。同日，中际联合取得了北京市工商行政管理局换发的《 │
│ │营业执照》。2019年6月15日，大信会计师出具《关于中际联合（北京）科 │
│ │技股份有限公司验资专项复核报告》（大信验字[2019]第3-00008号），对 │
│ │公司本次净资产折股情况进行了验资复核。公司经北京市商务委员会《关于│
│ │中际联合工业技术（北京）有限公司变更为外商投资股份有限公司的批复》│
│ │（京商务资字[20141505号）批准，由中际联合工业技术（北京）有限公司 │
│ │整体变更设立，在北京市工商行政管理局通州分局注册登记,取得营业执照 │
│ │，统一社会信用代码91110112778641474F。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │公司专注于高空安全作业领域，是国内领先的高空安全作业设备和高空安全│
│ │作业服务解决方案提供商，主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、│
│ │销售并提供高空安全作业服务。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │1、供应链模式。公司供应链采用订单需求和供应商安全库存相结合的管理 │
│ │模式，在保障公司物料供给充足和库存平衡的同时，兼顾订单需求、厂内安│
│ │全库存、供应商安全库存。供应链管理搭建了物料需求规划系统和供应商管│
│ │理系统，物料计划模式采取了预测备货计划和订单拉动计划，保证物料在厂│
│ │内的高效周转。 │
│ │公司采购管理准则为：质量第一、交付第二、价格第三。采购执行管理方式│
│ │以框架协议采购模式为主，新物料以询价采购模式为主，批量采购物料以竞│
│ │争性招标采购模式为主，部分特殊物料以采用单一来源的采购模式。 │
│ │2、生产模式。公司搭建了专业的生产管理系统和计划排产系统等数字化管 │
│ │理系统，实现了自动化排产。生产来源主要是以市场预测+销售订单为主导 │
│ │的推动需求的生产模式。公司生产模式分项目制和备货制，项目制以销售订│
│ │单为主导生产和计划安排；常规产品以预测备货模式指导生产，备货模式的│
│ │产品以月度、季度滚动预测的形式做计划性备货生产，同时为适应市场波动│
│ │，避免意外情况造成的供应问题，公司内部特别设置了成品安全库存，来满│
│ │足市场订单的需求。 │
│ │3、营销模式。公司拥有优质的大客户群体，主要采用直销的销售模式，通 │
│ │过直接与客户签订销售合同，部分产品采用经销模式或通过线上平台进行零│
│ │售等销售模式。公司也根据客户需求提供包括现场安装、使用、维护等培训│
│ │服务，通过专业的服务和高质量的产品持续赢得国内外客户的认可。在市场│
│ │推广方面，公司一方面通过官网、微信公众号、视频号等线上平台资源，以│
│ │文章、视频方式传播公司品牌和产品；另一方面通过积极参加国内外行业展│
│ │览、行业会议、在行业期刊杂志及媒体投放广告等方式提高公司知名度和美│
│ │誉度。 │
│ │4、盈利模式。公司主要通过销售专用高空安全作业设备和提供高空安全作 │
│ │业服务获得收入；同时通过研发与技术创新进行工艺和材料的优化改进等方│
│ │式有效降低和控制产品生产成本、费用等，实现公司的利润。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │高空安全升降设备在新增风机市场占有率超过50% │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │（一）管理团队优势 │
│ │公司管理团队经验丰富、勤勉务实、积极进取。公司总裁、副总裁、核心技│
│ │术人员等核心管理团队均在行业内从业十年以上，对高空安全作业行业有深│
│ │刻的理解，对行业的发展趋势有较深入的洞察，能够紧跟行业变化趋势，制│
│ │定及调整公司战略。在管理方面，不断探索优化经营管理模式，能够对公司│
│ │的研发、供应链、生产、营销、安全质量、工程服务等经营活动进行合理决│
│ │策并有效实施，通过精细化管理，不断强化成本控制，提高了运营效率，提│
│ │升了公司的市场竞争力和盈利能力。 │
│ │（二）研发与技术优势 │
│ │公司一直专注于高空作业设备及安全应急装备等领域的新技术、新产品的研│
│ │发，已成长为一家拥有较强自主研发创新能力的国家高新技术企业。公司以│
│ │技术创新为驱动，持续进行产品创新及技术迭代，为客户提供质量稳定可靠│
│ │、性能优异的产品及服务，保持公司产品的创新性和竞争力。截至2024年12│
│ │月31日，公司及子公司累计获得授权专利共665项，其中发明专利47项；累 │
│ │计获得软件著作权32项；公司累计参与起草的11项国家标准，7项行业标准 │
│ │，4项团体标准已发布，推动高空安全作业设备的标准化工作。 │
│ │（三）领先的市场地位及品牌优势 │
│ │公司始终坚持以客户为中心，将产品质量与服务质量视为品牌美誉度的核心│
│ │基石。公司产品已经成功应用于全球17个行业，72个国家。公司依托强大的│
│ │研发创新能力、品控能力、生产交付能力和安装售后服务保障能力，建立了│
│ │长期稳定的客户群体，主要包括风机制造商、风力发电企业、塔筒制造商等│
│ │，实现了国内具有新增装机的全部风机制造商和五大电力集团的全覆盖，全│
│ │球新增装机前十大风机制造商全覆盖。公司始终坚持以科技创新驱动企业发│
│ │展为理念，以提供超越客户期望的产品和服务为使命，致力于为全球风力发│
│ │电及其他高空作业领域提供更安全、更简单、更专业的一体化登高作业解决│
│ │方案，持续为全球高空作业安全与技术发展奋力前行、贡献力量，服务于从│
│ │事艰苦事业的人们。2024年5月子公司中际印度获评印度风能展卓越商业奖 │
│ │；2024年12月，公司获中国安全产业协会安全管理与机械租赁服务分会授予│
│ │的“安全解决方案优质提供商”。 │
│ │（四）资质认证优势 │
│ │市场对专用高空安全设备准入资格有着严格的要求，以确保产品的质量和安│
│ │全性，公司产品大部分需要通过有关机构的认证并取得相关资质证书以符合│
│ │客户的准入要求。截至2024年12月31日，公司主要产品累计通过了欧盟CE认│
│ │证、北美UL/ETL认证、海关联盟EAC认证、澳洲高空设备注册认证、巴西INM│
│ │ETRO认证、RoHS/REACH认证、劳安认证、CCCF认证等165项国内外资质认证 │
│ │。报告期内，公司子公司中际天津取得了建筑业企业资质证书及对应的安全│
│ │生产许可证。 │
│ │（五）售后服务优势 │
│ │公司在经营过程中通过向客户提供优质的、全方位的售后服务和技术支持，│
│ │赢得了客户的广泛认可。公司拥有数百名售后服务工程师，服务网络覆盖全│
│ │球多个国家，在国际上依托美国、德国、日本、印度拥有的本地服务团队实│
│ │现本地化服务，同时辐射周边国家，实现了区域化的交付和服务能力；在国│
│ │内依托8大区域下辖22个属地服务网点，迅速响应现场并辐射全国，致力于 │
│ │为客户提供超出预期的产品与服务。 │
│ │（六）产品质量优势 │
│ │从公司创立伊始，浓厚的质量意识就深深扎根于每位员工的心中。为了实现│
│ │“我们的产品要遍布全世界，并成为那个领域里最好的产品”的公司愿景，│
│ │公司确立了“质量优先、全员参与”的经营理念，不断引入先进的质量管理│
│ │体系和管理工具，严格落实质量责任，推进全面质量管理。公司将质量成本│
│ │、客户满意度、开箱合格率、产品故障率作为公司级质量管理内容，强化客│
│ │户服务意识，推进各业务模块的评价与赋能。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │2024年公司实现营业收入129,870.89万元，同比上升17.58%；实现归属于上│
│ │市公司股东的净利润31,480.49万元，同比上升52.20%，实现每股收益1.48 │
│ │元。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │（1）Avanti Wind Systems A/S │
│ │（2）SafeWorks. LLC │
│ │（3）Tractel Group │
│ │（4）Hailo Wind Systems GmbH & Co. KG │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│专利：截至2024年12月31日，公司及子公司累计获得授权专利共665项，其 │
│营权 │中发明专利47项；累计获得软件著作权32项；公司累计参与起草的11项国家│
│ │标准，7项行业标准，4项团体标准已发布，推动高空安全作业设备的标准化│
│ │工作。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │公司是国家级“专精特新”企业和国家级制造业单项冠军示范企业，获得国│
│ │家知识产权优势企业。2024年10月，公司子公司中际装备首次通过国家高新│
│ │技术企业认定，中际天津再次通过国家高新技术企业认定，2024年12月公司│
│ │凭借持续的创新能力和良好的信用记录成功入围了2024北京制造业企业百强│
│ │、2024北京高精尖企业百强和2024北京专精特新企业百强。公司齿条免爬器│
│ │获2024“风电领跑者”风电配套产品。 │
│ │公司始终坚持以科技创新驱动企业发展为理念，以提供超越客户期望的产品│
│ │和服务为使命，致力于为全球风力发电及其他高空作业领域提供更安全、更│
│ │简单、更专业的一体化登高作业解决方案，持续为全球高空作业安全与技术│
│ │发展奋力前行、贡献力量，服务于从事艰苦事业的人们。2024年5月子公司 │
│ │中际印度获评印度风能展卓越商业奖；2024年12月，公司获中国安全产业协│
│ │会安全管理与机械租赁服务分会授予的“安全解决方案优质提供商”。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │风力发电、电网、通信、火力发电、建筑、仓储、消防、桥梁等 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │内销、外销 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│增持减持 │中际联合2025年5月9日公告，公司控股股东、实际控制人、董事长、总经理│
│ │（总裁）刘志欣计划公告日起15个交易日后的3个月时间内，拟通过大宗交 │
│ │易方式减持公司股份不超过425.04万股，即不超过公司总股本的2%。截至公│
│ │告日，刘志欣直接持有公司无限售条件流通股数量为5165.6387万股，占公 │
│ │司总股本的24.31%。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│项目投资 │中际联合2023年9月27日公告，公司全资子公司中际装备拟投资建设“中际 │
│ │联合高空装备研发生产项目一期（经开区73M1地块改建工程一期建设项目）│
│ │”，投资金额3.25亿元。项目建设期拟定3年，拟建设CAS自动提升系统（提│
│ │升机、爬塔机）、BMU（建筑悬吊平台）、PPE（个人防护用品）产品等三大│
│ │类产品的生产线。项目建设期拟定3年。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│公司产品目前主要应用于风力发电行业，同时在光伏、水电等新能源领域均│
│ │有应用。党的二十大报告提出，“加快规划建设新型能源体系”“确保能源│
│ │安全”。加快规划建设新型能源体系既是积极稳妥推进碳达峰碳中和的内在│
│ │要求，也是深入推进能源革命、推动经济高质量发展的重要支撑。未来一段│
│ │时期是我国能源转型的关键期，新能源正处于大有可为的战略机遇期，将逐│
│ │步成长为支撑经济社会发展的主力能源，随着市场竞争更加充分、技术不断│
│ │进步，新能源将继续保持高速发展态势。 │
│ │2024年11月，十四届全国人大常委会第十二次会议表决通过《能源法》。《│
│ │能源法》提出国家支持优先开发可再生能源，合理开发和清洁高效利用化石│
│ │能源，推进非化石能源替代化石能源、低碳能源替代高碳能源。国家推进风│
│ │能、太阳能开发利用，坚持集中式与分布式并举，加快风电和光伏发电基地│
│ │建设，支持分布式风电和光伏发电就近开发利用，合理有序开发海上风电。│
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│从全球范围内看，为应对气候危机、实现巴黎协定，各国纷纷设定减排目标│
│ │，包括中国、欧盟、新兴经济体等各国政府均制定了一系列支持可再生能源│
│ │的经济激励措施，包括税收减免、补贴、优惠贷款等等，鼓励可再生能源的│
│ │投资、生产和消费。风力发电作为清洁能源的代表，进行大规模部署有助于│
│ │减少对化石燃料的依赖，降低能源生产过程中的碳排放。未来，随着全球碳│
│ │达峰和碳中和目标的推进，对可再生能源的需求显著增加，同时，得益于技│
│ │术进步、能源效率提高以及产业结构调整，预计未来一段时期全球风电市场│
│ │将持续增长。 │
│ │中际联合作为国家专精特新“小巨人”企业和国家制造业单项冠军示范企业│
│ │，相关产品在风力发电细分市场占有率继续保持第一，公司将密切关注国内│
│ │外经济形势和行业发展动态，深入分析市场需求，继续推动创新和技术进步│
│ │，优化资源配置和产品结构，为客户提供专业的解决方案，持续助力推动绿│
│ │色能源项目的发展。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业政策法规│《金风科技绿色供应商评价规范》、《关于加快经济社会发展全面绿色转型│
│ │的意见》、《关于做好新能源消纳工作保障新能源高质量发展的通知》、《│
│ │风电场改造升级和退役管理办法》、《2024年能源工作指导意见》、《2024│
│ │-2025年节能降碳行动方案》、《关于大力实施可再生能源替代行动的指导 │
│ │意见》、《通货膨胀削减法案》、《能源法》、《能源重点领域大规模设备│
│ │更新实施方案》 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│公司坚持以提供“Safe（使用安全）、Simple（操作简单）、Specialized │
│ │（制造专业）”的高空安全作业设备为理念，同时提供专业的高空安全作业│
│ │服务。以此为基础，公司致力于成为在全球专用高空安全作业设备及服务领│
│ │域具有广泛影响力的高科技企业，在市场占有率和盈利能力方面处于行业领│
│ │先。 │
│ │公司将紧密围绕发展战略，以市场为导向，以客户需求为中心，凭借灵活高│
│ │效的经营机制，专业的设计及丰富的高空作业行业经验，深入巩固现有业务│
│ │优势。在巩固和持续提升公司在风电市场的行业地位和市场占有率的同时，│
│ │不断加强主营产品在其他领域的应用及拓展，提升公司综合竞争力，实现企│
│ │业持续健康发展。 │
│ │2024年公司在国际市场的销售业绩持续提升，同时风电行业以外的其他行业│
│ │收入也取得了快速增长。公司将以此为契机，进一步加强海外业务和其他行│
│ │业业务的拓展进度，进一步做大做强企业规模，提升企业盈利能力。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│（一）开拓市场促发展，提质降本增效益 │
│ │报告期内，公司通过整合资源，优化配置，挖掘内部潜能，持续进行降本增│
│ │效。一是，公司加强数字化投入、优化采购系统及交付流程，实现从订单创│
│ │建到订单交付全流程的可视化管理，并通过与优质供应商建立长期合作关系│
│ │，共同进行技术改进推动降本增效。二是，公司引入先进管理体系及管理系│
│ │统，做好订单动态预测，实时监控库存水平，保持最佳库存量，有效简化采│
│ │购流程，缩短交货周期，提高了整体运营效率。三是，公司用技术赋能效率│
│ │提升，研发团队通过实施模块化设计和标准化流程，降低开发时间，提升了│
│ │研发效率。 │
│ │（二）推动国际化高质量发展，提升服务全球客户能力 │
│ │目前，公司相关产品已经出口到72个国家。 │
│ │报告期内，公司实现海外业务收入64584.97万元，同比增长19.10%，海外收│
│ │入占公司主营业务收入的50.09%。 │
│ │（三）深耕风电领域，丰富产品类别，拓展应用场景 │
│ │公司沿着“一横一纵”的产品方向逐步丰富产品类别、拓展应用场景。一纵│
│ │指现有产品及新开发的产品继续深耕在风力发电领域的应用；一横指公司所│
│ │生产的高空安全作业设备向更多领域的拓展。 │
│ │1、在风力发电领域，公司在现有产品持续升级迭代的同时，新推出了智能 │
│ │识别款免爬器、无线网络覆盖解决方案、无源智能锁控系统等新产品或新的│
│ │解决方案，公司产品类别进一步丰富。 │
│ │1）智能识别款免爬器：免爬器搭载了公司自主研发的“安全带、防坠器” │
│ │智能识别系统。 │
│ │2）无线网络覆盖解决方案：无线网络覆盖解决方案解决了风电场在缺乏无 │
│ │线网络覆盖的情况下，面临的通讯和定位困难、运维安全保障不足、巡检通│
│ │信效率低下以及外来设备无法接入等问题。 │
│ │3）无源智能锁控系统：无源智能锁控系统主要针对风电、光伏、电厂等工 │
│ │业场景，解决现场锁具类型多、钥匙管理复杂且易丢失等问题。 │
│ │2、在非风电领域，公司持续进行产品创新与拓展，目前主要产品有：1）工│
│ │业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到建筑、水电、│
│ │电力塔架等行业的爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机等；2）安 │
│ │全防护用品，例如智能安全帽、全身式安全带、速差器、防坠落系统等；3 │
│ │）应急救援产品，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服│
│ │、防毒面罩等配套产品，使公司在安全应急装备领域的产品逐步完善。 │
│ │（四）坚持技术创新，引领行业发展 │
│ │报告期内，公司研发投入8495.80万元，占2024年营业收入的6.54%；截至20│
│ │24年12月31日，公司及子公司累计获得授权专利共665项，其中发明专利47 │
│ │项；累计获得软件著作权32项；累计参与起草的国家标准11项、行业标准7 │
│ │项、团体标准4项已经发布或实施。 │
│ │（五）强化质量管理，提升产品品质 │
│ │公司主要产品累计通过了欧盟CE认证、北美UL认证、海关联盟EAC认证、澳 │
│ │洲高空设备注册认证、巴西INMETRO认证、RoHS/REACH认证、劳安认证、CCC│
│ │F认证等165项国内外资质认证。 │
│ │报告期内，公司参与起草的《移动式升降工作平台设计、计算、安全要求和│
│ │试验方法》(GB/T25849-2024)、《移动式升降工作平台操作人员控制装置操│
│ │作力、操作方向、操作位置和操作方法》(GB/T43601-2024)和《坠落防护动│
│ │力升降防坠落装置》(GB45187-2024)三项国家标准已发布。 │
│ │（六）重视品牌建设，提升品牌价值 │
│ │在通过短视频与动画等更生动、直观的方式将产品功能进行展示的同时，还│
│ │能根据不同客户群体偏好进行定制化展示，实现精准的客户画像与个性化营│
│ │销推送，提高了客户对产品的关注度与兴趣度，有效缩短客户决策周期，提│
│ │升公司的品牌价值。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司经营计划│2024年，是我国全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，也是深入实施“│
│ │十四五”规划目标的冲刺之年。一年来，公司坚持稳中求进、以进促稳，积│
│ │极把握市场契机，增强提质增效能力，提高公司核心竞争力，经营业绩符合│
│ │预期。 │
│ │2025年，是“十四五”规划的收官之年，亦是“十五五”规划谋篇布局之年│
│ │。公司聚焦经营业务，以高质量发展为主线，持续技术创新和市场拓展，进│
│ │一步满足客户需求。一方面积极进行市场开拓，扩大业务规模；另一方面持│
│ │续进行新产品开发及技术改进，丰富产品类别，不断拓宽公司产品及服务的│
│ │广度和深度；同时加强团队管理及人才队伍建设，推动公司业务发展。 │
│ │1、深耕风电行业，持续推进全球化布局，拓宽发展边界。持续扎根风电市 │
│ │场，稳固已有的市场份额，持续创造价值。通过深度洞察行业动态与客户的│
│ │多元化需求，充分发挥技术创新的驱动力，积极开拓市场。同时加强海外拓│
│ │展与全球布局，秉持积极进取的海外拓展策略，全方位、多维度地扩大并强│
│ │化全球服务能力。聚焦美洲、欧洲和亚太等重点区域，结合当地市场特点与│
│ │客户偏好，制定精准的市场营销方案，稳步提升公司产品在这些区域的市场│
│ │占有率，同时不断提高客户对产品的认可度，致力于为全球客户提供超预期│
│ │的优质产品与服务，逐步构建起全球化的业务版图。 │
│ │2、深化客户合作关系，提升市场份额。通过持续投入研发，不断对产品进 │
│ │行升级改进，提升产品性能与质量，更好地满足客户需求，降低客户的综合│
│ │成本，为客户创造出更多的价值，增进客户对公司产品的信赖。进一步加大│
│ │产品推广力度，积极探寻更多合作契合点，全方位加深与客户的合作，围绕│
│ │客户需求提供更为丰富、全面的产品和服务，不断拓宽合作的广度与深度，│
│ │打造紧密且稳固的合作关系。建立完善的客户反馈机制，根据客户意见及时│
│ │改进服务内容和产品，提升客户满意度，促进客户长期合作及品牌建设，进│
│ │一步巩固和提升市场份额。 │
│ │3、提升研发创新能力，新行业新产品持续拓展。丰富产品种类，除了巩固 │
│ │现有主营产品在风电市场应用，继续加快拓展产品在非风电领域的应用，满│
│ │足更多客户需求。从产品研发的源头抓起，加快研发速度，确保产品能及时│
│ │推向市场；严格把控产品质量，全面提升产品质量水平；优化交付流程，增│
│ │强交付能力，凭借产品的持续技术改进与迭代升级，稳步扩大在行业的市场│
│ │份额。 │
│ │4、强化预算管理，深化降本增效。坚持效益为先，多措并举强管理，提质 │
│ │增效控成本。提升财务职能的战略支撑作用，通过全面预算管理，发挥预算│
│ │在引领与资源配置上的作用。积极推进产品工艺的优化、工艺流程的改进、│
│ │技术设备的改造升级，加强精细化管理，持续提升生产运营效率，不断降低│
│ │生产损耗，降低运营成本。 │
│ │5、不断强化企业管理，提升公司治理能力。持续优化公司治理，完善内部 │
│ │管理制度，强化内部控制建设，完善风险评估机制，加强内部控制评价和审│
│ │计，促进公司内部控制持续提升。进一步加强信息披露工作管理，努力提升│
│ │信披质量，信息披露内容简明清晰、通俗易懂，帮助投资者更好进行价值判│
│ │断，增强披露信息的可读性。 │
│ │6、加强团队建设，强化人才引领驱动。制定与公司战略相匹配的中长期人 │
│ │力资源发展规划；优化人才培养，重点关注人才梯队建设，加强优秀人才特│
│ │别是专业管理、技术、销售型人才的引进和培养，进一步提高公司的管理能│
│ │力、研发能力和市场拓展能力；优化薪酬管理及绩效管理，形成较为有效的│
│ │人才激励机制；加强企业文化建设，提升公司员工的团队凝聚力，以实现全│
│ │体员工与公司的共同发展。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司资金需求│本公司的政策是定期监控短期和长期的流动资金需求，以及是否符合借款协│
│ │议的规定，以确保维持充裕的现金储备和可供随时变现的有价证券。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│可能面对风险│1、下游风电行业波动和政策风险 │
│ │现阶段公司的主要下游客户为风电行业企业，公司经营和风电行业的发展关│
│ │系较为密切。风电行业属于新能源领域，其发展受政策影响较大，若未来行│
│ │业支持政策继续减弱甚至完全退出，可能对风电建设项目产生一定冲击，进│
│ │而对公司经营业绩产
|