热点题材☆ ◇605305 中际联合 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:风电
风格:融资融券、QFII重仓、拟减持、基金减仓、专精特新
指数:上证治理
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-01-05│风电 │关联度：☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
高空安全升降设备在新增风机市场占有率超过50%
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-29│科威特政府投│关联度：☆☆
│资局持股 │
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31,科威特政府投资局-自有资金持有381.05万股(占总股本比例为：1.79%)
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-29│境外主权基金│关联度：☆☆
│持股 │
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31,科威特政府投资局-自有资金持有381.05万股(占总股本比例为：1.79%)
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-29│澳门金管局持│关联度：☆☆
│股 │
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31,澳门金融管理局-自有资金持有307.36万股(占总股本比例为：1.45%)
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-08-21│并购基金 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司2024-04-17公告成立并购基金：成都自知联锦创业投资合伙企业（有限合伙）。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-04-11│秘塔AI │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司间接参股秘塔ai
──────┬──────┬────────────────────────────
2021-05-06│转板A股 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
中际联合:【831344:2014-11-20至2021-01-18】于2021-05-06在上交所上市
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-05-09│拟减持 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司于2025-05-09公告减持计划,拟减持425.04万股,占总股本2.00%
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-28│基金减仓 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31,基金持仓817.09万股(减仓-3869.84万股),减仓占流通股本比例为18.21%
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-03-31│QFII重仓 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31,QFII重仓持有688.41万股(1.93亿元)
──────┬──────┬────────────────────────────
2021-08-24│专精特新 │关联度：☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司简介 │发行人系由中际有限整体变更设立的股份有限公司。2014年5月23日，中际 │
│ │有限召开董事会，审议通过中际有限整体变更为股份公司。2014年6月12日 │
│ │，中际联合召开创立大会，同意以2014年3月31日经大信会计师审计的净资 │
│ │产82,541,907.15元为基础，折股3,000万股，其余部分计入资本公积，整体│
│ │变更设立中际联合（北京）科技股份有限公司。2014年7月1日，北京市商务│
│ │委员会出具《北京市商务委员会关于中际联合工业技术（北京）有限公司变│
│ │更为外商投资股份有限公司的批复》（京商务资字﹝2014﹞505号），同意 │
│ │中际有限整体变更为股份有限公司等事项。2014年7月9日，公司取得北京市│
│ │人民政府换发的《中华人民共和国外商投资企业批准证书》（商外资京资字│
│ │[2013]20192号）。同日，中际联合取得了北京市工商行政管理局换发的《 │
│ │营业执照》。2019年6月15日，大信会计师出具《关于中际联合（北京）科 │
│ │技股份有限公司验资专项复核报告》（大信验字[2019]第3-00008号），对 │
│ │公司本次净资产折股情况进行了验资复核。公司经北京市商务委员会《关于│
│ │中际联合工业技术（北京）有限公司变更为外商投资股份有限公司的批复》│
│ │（京商务资字[20141505号）批准，由中际联合工业技术（北京）有限公司 │
│ │整体变更设立，在北京市工商行政管理局通州分局注册登记,取得营业执照 │
│ │，统一社会信用代码91110112778641474F。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │中际联合是国内领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商，主要从事│
│ │专用高空安全作业设备的研发、生产、销售，同时根据客户需求提供高空安│
│ │全作业服务，主要包括风机高空检修维护服务，电网、通信、桥梁、火电厂│
│ │锅炉、烟囱等的维修和定期维护服务，也包括相关安全升降设备的安装、培│
│ │训、年检及维护等服务。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │1、采购模式。公司采购模式采用项目物料管理和常规物料采购管理并行的 │
│ │管理模式，项目专用物料采用项目制管理模式，常规物料采用物料需求规划│
│ │和供应商安全库存相结合的管理模式，实现物料的有效供应。库存平衡管理│
│ │通过平衡订单需求、厂内安全库存、供应商安全库存等方面，保障公司物料│
│ │供给充足和库存平衡。供应商管理通过供应商管理制度和评价体系，对供应│
│ │商的产品品质、供货能力、管理水平、供货价格进行详细评审。采购管理准│
│ │则为：质量第一、交付第二、价格第三的原则。 │
│ │2、生产模式。公司生产模式分项目制和备货制，项目制以项目为主导生产 │
│ │和计划安排，常规产品以预测备货值模式指导生产;备货模式的产品以月度 │
│ │、季度滚动预测的形式做计划性备货生产，同时为适应市场波动，避免意外│
│ │情况造成的供应问题，公司内部特别设置了成品安全库存，来满足市场订单│
│ │的需求。 │
│ │3、营销模式。公司主要采用直销的销售模式，通过直接与客户签订销售合 │
│ │同，部分产品通过网络平台向个人消费者进行零售，同时在海外市场不断拓│
│ │展新的营销模式。公司也根据客户需求提供包括现场安装、使用维护培训等│
│ │服务，公司专业的服务和高质量的产品持续赢得国内外客户的认可。在市场│
│ │推广方面，公司一方面通过官网、微信公众号等形式，以文章、视频方式传│
│ │播公司品牌和产品；另一方面通过积极参加行业展览、行业会议、在行业期│
│ │刊杂志及媒体投放广告等方式提高公司知名度和美誉度。 │
│ │4、盈利模式。公司主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售并 │
│ │提供高空安全作业服务。通过高质量的产品、优质的服务向客户提供专业化│
│ │的解决方案获得收入；在产品研发和生产过程中，通过产品结构、工艺和材│
│ │料的优化改进等方式，有效降低和控制产品生产成本，实现公司取得利润。│
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │高空安全升降设备在新增风机市场占有率超过50% │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │（一）管理团队优势 │
│ │公司致力于成为专用高空安全设备领域的领军企业。报告期内，公司完成了│
│ │董事、监事及高级管理人员的换届选举选聘工作。在核心管理团队方面，公│
│ │司总裁、副总裁、核心技术人员等核心管理团队成员均具有十几年以上行业│
│ │从业经验，具有丰富的专业知识和管理经验，对高空安全作业行业有深刻的│
│ │理解。能够基于公司的实际情况、市场变化情况和行业发展趋势制定符合公│
│ │司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、供应链、生产、营销、服务等│
│ │经营活动进行合理决策并有效实施。在日常经营管理中追求并实施精细化管│
│ │理，有效提升生产、管理效率，不断强化成本控制，树立公司在行业中卓越│
│ │、持久的市场竞争力。 │
│ │（二）研发与技术优势 │
│ │产品创新和技术创新是实现并保持产品竞争优势的关键，公司以技术创新为│
│ │驱动，持续加大研发投入，进行新产品开发和技术升级迭代，为客户提供质│
│ │量稳定可靠、性能优异的高空安全作业设备，保持公司产品的创新性和竞争│
│ │力。截至2023年12月31日，公司及子公司累计获得授权专利共618项，累计 │
│ │获得软件著作权28件；公司累计参与起草的8项国家标准，5项行业标准，4 │
│ │项团体标准已发布，对高空安全作业设备的标准化工作具有重要意义。 │
│ │（三）领先的市场地位及品牌优势 │
│ │中际联合是国内领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商。公司产品│
│ │已经成功应用于全球16个行业，65个国家和地区，高空安全升降设备累计安│
│ │装量近13万台套，公司产品目前主要应用在风力发电行业。依托强大的研发│
│ │创新能力、品控能力、生产交付能力和安装售后服务保障能力。公司建立了│
│ │长期稳定的客户群体，主要包括风机制造商、风力发电企业、塔筒制造商等│
│ │，实现了国内具有新增装机的全部风机制造商和五大电力集团的全覆盖，全│
│ │球新增装机前十大风机制造商全覆盖。中际联合“3SLIFT”产品在风力发电│
│ │行业深耕近二十年，形成了良好的品牌形象和品牌影响力。 │
│ │（四）资质认证优势 │
│ │市场对专用高空安全设备准入资格有着严格的要求，以确保产品的质量和安│
│ │全性，各国针对进入本区域市场销售的产品准入标准各有差异，公司所生产│
│ │的产品大多数都需要通过相关机构的认证并取得相关的资质证书，以符合客│
│ │户的准入要求。截至2023年12月31日，公司主要产品累计通过了欧盟CE认证│
│ │、北美UL/ETL认证、海关联盟EAC认证、澳洲高空设备注册认证、巴西INMET│
│ │RO认证、RoHS/REACH认证、劳安认证、CCCF认证等153项国内外资质认证。3│
│ │SLIFT免爬器、Sosaf系列救生缓降器、海上平台吊机等产品获得“北京市新│
│ │技术新产品（服务）证书”，应急逃生器获得中国国家强制性产品认证证书│
│ │。相关资质认证的取得，既说明产品本身品质优秀，更证明公司具备较高水│
│ │平的研发设计技术和制造能力。 │
│ │（五）售后服务优势 │
│ │公司目前拥有一支专业、职业、敬业的全球化售后服务团队。国内依托8大 │
│ │区域下辖22个属地服务网点，迅速响应现场并辐射全国；国际依托美国、德│
│ │国、日本、印度拥有的本地仓储中心或服务团队实现本地化服务，同时辐射│
│ │周边国家，实现了区域化的交付和服务能力。 │
│ │（六）产品质量优势 │
│ │公司有完整的质量管理、环境管理和职业健康管理等多体系认证，同时也持│
│ │有特种设备制造许可证，基于ISO9001（质量管理体系国际标准）和APQP4wi│
│ │nd（产品质量先期策划-风电版）建立了标准化、规范化的质量管理体系及 │
│ │制度，提高产品的质量和服务水平，满足客户要求。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │2023年度，公司实现营业收入110,452.48万元，同比上升38.17%；归属于上│
│ │市公司股东的净利润20,683.80万元，同比上升33.33%,实现每股收益1.36元│
│ │。截至2023年12月31日，公司总资产282,086.65万元，较上年期末增长12.6│
│ │6%，归属于上市公司股东的净资产230,742.38万元，较上年期末增长6.67% │
│ │。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │（1）Avanti Wind Systems A/S │
│ │（2）SafeWorks. LLC │
│ │（3）Tractel Group │
│ │（4）Hailo Wind Systems GmbH & Co. KG │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│品牌：中际联合“3SLIFT”产品在风力发电行业深耕近二十年，形成了良好│
│营权 │的品牌形象和品牌影响力。 │
│ │专利：截至2023年12月31日，公司及子公司累计获得授权专利共618项，累 │
│ │计获得软件著作权28件；公司累计参与起草的8项国家标准，5项行业标准，│
│ │4项团体标准已发布，对高空安全作业设备的标准化工作具有重要意义。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │公司是国家级“专精特新”企业和国家级制造业单项冠军示范企业，主要产│
│ │品在风力发电行业细分市场占有率第一。公司依托技术、质量、品牌及服务│
│ │等方面的优势，建立了长期稳定的客户群体，实现了国内具有新增装机的全│
│ │部风机制造商和五大电力集团的全覆盖，全球新增装机前十大风机制造商全│
│ │覆盖。报告期内，公司获得GE全球陆上最佳供应商银奖，中广核普洱澜沧风│
│ │力发电有限公司授予的“安全技术优秀安装组”荣誉证书；中广核新能源牛│
│ │金山风电场授予的“年度最佳合作奖”。2023年9月公司获中国农业机械工 │
│ │业协会授予的中国风电后市场--卓越合作伙伴。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │风电发电企业、风机制造商、塔筒制造商等 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │内销、外销 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│增持减持 │中际联合2025年5月9日公告，公司控股股东、实际控制人、董事长、总经理│
│ │（总裁）刘志欣计划公告日起15个交易日后的3个月时间内，拟通过大宗交 │
│ │易方式减持公司股份不超过425.04万股，即不超过公司总股本的2%。截至公│
│ │告日，刘志欣直接持有公司无限售条件流通股数量为5165.6387万股，占公 │
│ │司总股本的24.31%。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│项目投资 │中际联合2023年9月27日公告，公司全资子公司中际装备拟投资建设“中际 │
│ │联合高空装备研发生产项目一期（经开区73M1地块改建工程一期建设项目）│
│ │”，投资金额3.25亿元。项目建设期拟定3年，拟建设CAS自动提升系统（提│
│ │升机、爬塔机）、BMU（建筑悬吊平台）、PPE（个人防护用品）产品等三大│
│ │类产品的生产线。项目建设期拟定3年。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│（一）风力发电行业 │
│ │风力发电作为一种清洁、可再生的能源，其发展前景广阔。随着政策的持续│
│ │支持，技术的不断成熟和成本的进一步降低，以及全球对于减少碳排放的共│
│ │同努力，2023年中国及全球新增风电装机都达到了历史新高。 │
│ │国家能源局发布的2023年全国电力工业统计数据，2023年截至12月底，全国│
│ │累计发电装机容量约29.2亿千瓦，同比增长13.9%。其中，太阳能发电装机 │
│ │容量约6.1亿千瓦，同比增长55.2%；风电装机容量约4.4亿千瓦，同比增长2│
│ │0.7%。 │
│ │（二）其他行业 │
│ │1、电网行业 │
│ │2023年8月14日，中国电力建设企业协会正式发布的《中国电力建设行业年 │
│ │度发展报告2023》指出，截至2022年底，全国电网220千伏及以上输电线路 │
│ │回路长度为88万千米，同比增长2.6%。 │
│ │2、通信行业 │
│ │根据工业和信息化部发布的《2023年通信业统计公报》数据显示，截至2023│
│ │年底，全国移动通信基站总数达1,162万个，其中5G基站为337.7万个，占移│
│ │动基站总数的29.1%，占比较上年末提升7.8个百分点。 │
│ │3、安全应急装备产业 │
│ │2012年，工信部和原国家安监总局联合发布了《促进安全产业发展的指导意│
│ │见》；2014年，国务院办公厅发布了《关于加快应急产业发展的意见》；20│
│ │18年，工信部、国家发改委、科技部、财政部联合发布了《关于加快安全产│
│ │业发展的指导意见》。2020年工信部将安全产业和应急产业整合为安全应急│
│ │产业，是顺应国家应急管理体制的调整，满足国家统筹发展和安全的战略需│
│ │要，做出的科学部署。这些文件和政策的出台，有力地推动了安全产业和应│
│ │急产业从分头推进到融合发展的步伐。十年间，中国安全产业协会的成立、│
│ │中国安全产业大会的召开、各类安全与应急产品博览会和展览会的举办，也│
│ │推进了我国安全应急产业的发展。2012年至2021年，我国安全应急产业的规│
│ │模从5000多亿元增长到超1.7万亿元，年复合增长率近15%。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│公司生产的专用高空安全作业设备目前主要应用于风力发电行业，同时在光│
│ │伏、水电等新能源领域均有应用，对经济社会发展全面绿色转型有着重要意│
│ │义。随着全球对于减少温室气体排放的共同努力，碳达峰和碳中和目标成为│
│ │推动全球能源格局发展演变的重要力量，可再生能源的大发展是全球能源转│
│ │型的核心部分，旨在实现更加清洁、可持续的能源体系。风力发电行业随着│
│ │技术的不断成熟和成本的进一步降低，以及全球对于清洁能源的追求，有望│
│ │在未来的能源结构中占据更加重要的位置。 │
│ │从政策方面来看，不管是中国还是欧洲、北美以及亚太地区等相关国家，都│
│ │把风力发电尤其是海上风电作为未来可再生能源发展的重点，加上全球100 │
│ │多个国家已经承诺的将推动到2030年可再生能源装机容量达到现有装机容量│
│ │的3倍的宣言，未来几年风力发电行业将会取得更快的增长。 │
│ │中际联合作为国家专精特新“小巨人”企业和国家制造业单项冠军示范企业│
│ │，相关产品在风力发电细分市场占有率继续保持第一，未来公司将持续关注│
│ │国内外经济形势与动态、行业发展趋势，研判市场需求，持续强化创新驱动│
│ │、优化资源配置及产品结构，为客户提供3S“Safe（使用安全）、Simple（│
│ │操作简单）、Specialized（制造专业）”的产品及服务。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业政策法规│《最高人民法院关于完整准确全面贯彻新发展理念为积极稳妥推进碳达峰碳│
│ │中和提供司法服务的意见》、《2023年能源工作指导意见》、《碳达峰碳中│
│ │和标准体系建设指南》、《新型电力系统发展蓝皮书》、《风电场改造升级│
│ │和退役管理办法》、《关于做好可再生能源绿色电力证书全覆盖工作促进可│
│ │再生能源电力消费的通知》、《国家能源局关于进一步规范可再生能源发电│
│ │项目电力业务许可管理的通知》（国能发资质规﹝2023﹞67号）、《国家碳│
│ │达峰试点建设方案》、《欧盟绿色协议工业计划》（TheGreenDealIndustri│
│ │alPlan）、《推进美国海上风能：实现并超越30吉瓦目标的战略》、《美国│
│ │大西洋地区海上风电传输发展行动计划》、《欧洲风电行动计划》（Europe│
│ │anWindPowerActionPlan）、 │
│ │《联合国气候变化框架公约》、《促进安全产业发展的指导意见》、《关于│
│ │加快应急产业发展的意见》、《关于加快安全产业发展的指导意见》、《安│
│ │全应急装备重点领域发展行动计划(2023-2025年)》 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│公司坚持以提供“Safe（使用安全）、Simple（操作简单）、Specialized │
│ │（制造专业）”的高空安全作业设备为理念，同时提供专业的高空安全作业│
│ │服务。以此为基础，公司致力于成为在全球专用高空安全作业设备及服务领│
│ │域具有广泛影响力的高科技企业，在市场占有率和盈利能力方面处于行业领│
│ │先。 │
│ │公司将以市场为导向，以客户需求为中心，凭借灵活高效的经营机制，专业│
│ │的设计及丰富的高空作业行业经验，深入巩固现有业务优势。围绕发展战略│
│ │，在巩固和持续提升公司在风电市场的行业地位和市场占有率的同时，积极│
│ │拓展海外市场，同时不断加强主营产品在其它领域的应用及拓展，提升公司│
│ │综合竞争力，实现企业持续健康发展。 │
│ │2023年公司在国际市场的销售占比快速提升，接近公司年度销售收入的50% │
│ │，同时风电行业以外的其它行业收入也取得了快速增长，公司将以此为契机│
│ │，进一步加强海外业务和其它行业业务的拓展进度，进一步做大做强企业规│
│ │模，提升企业盈利能力。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│（一）主营业务稳步发展，经营业绩态势良好 │
│ │2023年度，公司实现营业收入110,452.48万元，同比上升38.17%；实现归属│
│ │于上市公司股东的净利润20,683.80万元，同比上升33.33%，实现每股收益1│
│ │.36元。 │
│ │截至2023年12月31日，公司总资产282,086.65万元，较上年期末增长12.66%│
│ │，归属于上市公司股东的净资产230,742.38万元，较上年期末增长6.67%。 │
│ │报告期内，公司毛利率稳定增长，短期内由于新业务拓展造成研发费用、销│
│ │售费用和管理费用的快速增加，使得公司净利率水平有所下降，但通过持续│
│ │的技术改进和降本控费，净利率逐步回升，有望在未来恢复到以往的净利润│
│ │率水平。 │
│ │（二）研发投入持续增加，核心竞争力进一步提升 │
│ │公司始终重视研发创新，报告期内公司研发投入9,471.02万元，比上年同期│
│ │增加2,281.50万元，增长比例31.73%；截至2023年12月31日，公司及子公司│
│ │累计获得授权专利共618项，累计获得软件著作权26件。公司主要产品累计 │
│ │通过了欧盟CE认证、北美UL/ETL认证、海关联盟EAC认证、澳洲高空设备注 │
│ │册认证、巴西INMETRO认证、RoHS/REACH认证、劳安认证、CCCF认证等153项│
│ │国内外资质认证。3SLIFT免爬器、Sosaf系列救生缓降器、海上平台吊机等 │
│ │产品获得“北京市新技术新产品（服务）证书”，民用建筑用应急逃生器获│
│ │得中国国家强制性产品认证证书。 │
│ │（三）深化营销创新，提升品牌价值 │
│ │公司持续把品牌营销作为助推业绩增长的引擎，以提升品牌价值为目标，以│
│ │营销创新为主线，以技术营销、区域化管理为抓手，深入挖掘市场潜力，助│
│ │力公司创收增效。报告期内，公司品牌营销团队持续优化，公司营销能力明│
│ │显提升。一方面通过精准市场调研，洞悉客户需求，通过官网、官微及视频│
│ │号等平台，使用短视频、动画等呈现方式把产品介绍推送给目标客户群体，│
│ │提升客户对产品的兴趣，加速客户对产品的感知和认可度，让客户更深入，│
│ │更直观地了解产品；另一方面借助国内外线下行业展会、线上社媒、行业协│
│ │会等多种渠道，将公司创新产品及理念推向市场，精准触达各行业客户，提│
│ │升传播效能。 │
│ │（四）深耕风电领域，积极拓展其它行业，逐步完善业务版图 │
│ │随着风机大型化发展趋势愈发显现，以大功率、长叶片、高塔筒为发展趋势│
│ │的大风机将具有更强的竞争优势，能更好的满足市场竞争需求；同时随着柔│
│ │性塔筒、混合塔架、漂浮式风机等新技术逐步在市场中的推广和应用，市场│
│ │和客户对公司相关升降设备和安全防护产品的需求也在逐步增加，同时对公│
│ │司相关产品也有了更多的要求，进一步推动公司产品创新和开发。 │
│ │（五）落实降本增效，强化内部协同，提高竞争优势 │
│ │公司坚持“固本、创新、提效、协同”的经营策略，实施预算管理办法，提│
│ │升内控管理，关注存货周转率、应收账款周转率等经营指标，进一步加强成│
│ │本和费用的管控；通过产品结构优化、核心零部件自研、工艺流程改进，包│
│ │装运输等各方面进行技术改进和创新，进行成本优化。通过组织员工参加合│
│ │理化建议工作，调动员工参与企业发展的积极性和创造性，最大限度挖掘员│
│ │工聪明才智，为公司献计献策。合理化建议的实施不仅进一步健全和完善公│
│ │司管理体系，持续改进和优化产品技术，也取得了一定的经济效益和管理效│
│ │益。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司经营计划│2024年是我国全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，也是深入实施“十│
│ │四五”规划目标的冲刺之年，在碳达峰、碳中和的战略背景下，可再生能源│
│ │将成为全球能源发展的重要方向，风力发电市场潜力巨大。公司继续坚持持│
│ │续技术创新和市场开拓，更好满足客户需求，在新产品的研发、产品迭代升│
│ │级、市场开拓和客户服务等方面持续加大力度，一方面大力拓展更为广阔的│
│ │市场空间，提升公司在市场上的竞争力，另一方面持续进行新产品开发及技│
│ │术改进，不断拓宽公司产品及服务的广度和深度。 │
│ │1、继续深耕风电市场，巩固市场份额。针对行业发展和客户需求，以技术 │
│ │创新提升市场空间，通过产品的迭代升级更好地满足客户新需求，降低客户│
│ │综合成本，为客户创造更大的价值。同时继续积极拓展海外市场，不断扩大│
│ │和加强全球市场的服务能力，产品在美洲、欧洲和亚太等重点区域提升市场│
│ │占有率和客户认可度，为全球客户提供超越预期的产品和服务。 │
│ │2、新行业新产品持续拓展，扩大经营成果。在新行业、新产品方面进行探 │
│ │索和研究，如在工业与建筑行业建立更为成熟的管理模式，提升产品研发速│
│ │度和质量水平，通过产品的持续技术改进和升级逐步扩大市场份额，提升产│
│ │品在新行业的业务比重；在安全应急装备领域，紧密围绕政策方向和社会需│
│ │求，积极完善和开发产品品类，为公司未来的成长提供空间。 │
│ │3、深化与客户合作关系，提升市场占有率。在现有合作基础上，加大产品 │
│ │的推广力度，加强与客户的合作深度，为客户提供更多的产品和服务。通过│
│ │提升产品的过程管理和质量管理水平，满足客户的更高要求及差异化需求。│
│ │打造国际化标准的质量管理体系，优化产品开发流程，加强产品研发质量，│
│ │加强产品生产管控，提供超越客户期望的产品和服务。 │
│ │4、持续全员降本增效管理，提高竞争优势。通过规范内控管理，优化流程 │
│ │管理，合理压缩成本和控制费用支出。通过降本实现公司利润的增加，提升│
│ │公司的竞争力，并结合费用的控制管理提高各业务的管理能力和经营意识，│
│ │为公司长期、稳定、健康发展打下坚实基础。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司资金需求│本公司的政策是定期监控短期和长期的流动资金需求，以及是否符合借款协│
│ │议的规定，以确保维持充裕的现金储备和可供随时变现的有价证券。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│可能面对风险│1、下游风电行业波动和政策风险 │
│ │现阶段公司的主要下游客户为风电行业企业，公司经营和风电行业的发展关│
│ │系较为密切。风电行业属于新能源领域，其发展受政策影响较大，若未来行│
│ │业支持政策继续减弱甚至完全退出，可能对风电建设项目产生一定冲击，进│
│ │而对公司经营业绩产生重大不利影响。 │
│ │2、行业竞争风险 │
│ │经过多年发展，公司目前在研发与技术、品牌、资质认证等方面已形成自身│
│ │的竞争优势，在行业内具有较强竞争力。但若未来行业内其它企业通过降价│
│ │等进行竞争或其它实力较强的企业进入专用高空安全作业设备行业，将导致│
│ │行业竞争加剧，公司存在竞争优势和行业地位减弱、盈利能力增速放缓甚至│
│ │经营业绩下降的风险。 │
│ │3、经营风险
|