热点题材☆ ◇605305 中际联合 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:风电
风格:融资融券、QFII重仓、QFII新进、基金减仓、专精特新
指数:上证治理
【2.主题投资】
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2022-01-05│风电 │关联度：☆☆☆☆
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高空安全升降设备在新增风机市场占有率超过50%
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2024-10-30│财报高增长 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30公司归属母公司净利润同比增长101.01%
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2024-10-30│科威特政府投│关联度：☆☆
│资局持股 │
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截止2024-09-30,科威特政府投资局-自有资金持有347.42万股(占总股本比例为：1.63%)
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2024-10-30│境外主权基金│关联度：☆☆
│持股 │
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截止2024-09-30,科威特政府投资局-自有资金持有347.42万股(占总股本比例为：1.63%)
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2024-08-21│并购基金 │关联度：☆☆☆
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公司2024-04-17公告成立并购基金：成都自知联锦创业投资合伙企业（有限合伙）。
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2024-04-11│秘塔AI │关联度：☆☆☆
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公司间接参股秘塔ai
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2021-05-06│转板A股 │关联度：☆☆☆
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中际联合:【831344:2014-11-20至2021-01-18】于2021-05-06在上交所上市
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2024-10-29│QFII新进 │关联度：☆☆☆☆☆
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2024-09-30QFII(1家)新进十大流通股东并持有347.42万股(1.63%)
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2024-10-29│基金减仓 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30,基金持仓1487.27万股(减仓-3184.20万股),减仓占流通股本比例为14.98%
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2024-09-30│QFII重仓 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30,QFII重仓持有347.42万股(9693.02万元)
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2021-08-24│专精特新 │关联度：☆☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │发行人系由中际有限整体变更设立的股份有限公司。2014年5月23日，中际 │
│ │有限召开董事会，审议通过中际有限整体变更为股份公司。2014年6月12日 │
│ │，中际联合召开创立大会，同意以2014年3月31日经大信会计师审计的净资 │
│ │产82,541,907.15元为基础，折股3,000万股，其余部分计入资本公积，整体│
│ │变更设立中际联合（北京）科技股份有限公司。2014年7月1日，北京市商务│
│ │委员会出具《北京市商务委员会关于中际联合工业技术（北京）有限公司变│
│ │更为外商投资股份有限公司的批复》（京商务资字﹝2014﹞505号），同意 │
│ │中际有限整体变更为股份有限公司等事项。2014年7月9日，公司取得北京市│
│ │人民政府换发的《中华人民共和国外商投资企业批准证书》（商外资京资字│
│ │[2013]20192号）。同日，中际联合取得了北京市工商行政管理局换发的《 │
│ │营业执照》。2019年6月15日，大信会计师出具《关于中际联合（北京）科 │
│ │技股份有限公司验资专项复核报告》（大信验字[2019]第3-00008号），对 │
│ │公司本次净资产折股情况进行了验资复核。公司经北京市商务委员会《关于│
│ │中际联合工业技术（北京）有限公司变更为外商投资股份有限公司的批复》│
│ │（京商务资字[20141505号）批准，由中际联合工业技术（北京）有限公司 │
│ │整体变更设立，在北京市工商行政管理局通州分局注册登记,取得营业执照 │
│ │，统一社会信用代码91110112778641474F。 │
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│产品业务 │公司的主要产品和服务分为专用高空安全作业设备和高空安全作业服务。其│
│ │中高空安全作业设备包括高空安全升降设备（塔筒升降机、免爬器、助爬器│
│ │）和高空安全防护设备（防坠落系统、救生缓降器、爬梯、滑轨）；高空安│
│ │全作业服务主要包括风机高空检修维护服务，电网、通信、桥梁、火电厂锅│
│ │炉、烟囱等的维修和定期维护服务。 │
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│经营模式 │1.采购模式： │
│ │公司生产经营所需的主要原材料包括铝材、钢丝绳、电线电缆等生产用材料│
│ │，机电类产品、电器件、五金标准件等外购零部件和机械加工件、钣金加工│
│ │件、表面处理件等外协加工件。其中，包括提升机减速箱在内的部分关键零│
│ │部件也是由公司自行开发设计，公司提供相关设计图纸、技术标准和要求给│
│ │外协厂商，外协厂商根据相关要求生产。 │
│ │2.生产模式: │
│ │公司主要采用以销定产的原则组织生产。公司在每年年初根据对于下游行业│
│ │发展的预测、在手订单情况、需求的季节性特点等规划当年整体的生产安排│
│ │。对于具体订单，公司在获得订单后，根据客户需求安排生产。对于通用型│
│ │产品，生产部门直接按照相关标准进行生产；对于定制化产品，首先由研发│
│ │部门根据产品任务书进行研发设计，待完成研发设计并经检验合格后，生产│
│ │部门组织生产。同时，为了缩短产品交付周期，公司在以销定产外，会生产│
│ │一定数量的通用型产品，保持安全库存。 │
│ │3.营销模式: │
│ │（1）销售模式:公司采用直销模式，与客户直接签订销售合同，不存在授权│
│ │经销或代理销售的情况。在销售策略方面，公司以风力发电企业和风机制造│
│ │商等重点客户为主，通过参加客户的招标、商务谈判、询比价等方式获得订│
│ │单，以高质量的产品、优质的服务和主动回访维护客户关系等方式提升公司│
│ │美誉度。在市场推广方面，公司通过积极参加行业展览、行业会议、在行业│
│ │期刊杂志及媒体投放广告等方式提高公司知名度。 │
│ │（2）服务模式:公司生产的塔筒升降机、免爬器、助爬器等产品在运至客户│
│ │指定地点后多需要根据合同约定进行安装调试，并在质保期内提供售后服务│
│ │。报告期内，公司与劳务外包商签订劳务外包合同，由劳务外包商负责公司│
│ │产品的部分安装及部分售后服务工作。 │
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│行业地位 │高空安全升降设备在新增风机市场占有率超过50% │
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│核心竞争力 │研发与技术优势：品牌优势；资质认证优势；售后服务优势；产品质量优势│
│ │；管理团队优势。 │
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│竞争对手 │（1）Avanti Wind Systems A/S │
│ │（2）SafeWorks. LLC │
│ │（3）Tractel Group │
│ │（4）Hailo Wind Systems GmbH & Co. KG │
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│品牌/专利/经│截至2020年12月31日，公司及子公司共申请了530项专利，其中53项发明专 │
│营权 │利；在申请的专利中，已获得394项专利授权（含1项美国发明专利）。 │
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│消费群体 │国内风机制造商、国内风力发电企业、国外风机制造商和国外风力发电企业│
│ │，以及塔筒厂等其他客户。 │
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│消费市场 │内销、外销 │
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│项目投资 │中际联合2023年9月27日公告，公司全资子公司中际装备拟投资建设“中际 │
│ │联合高空装备研发生产项目一期（经开区73M1地块改建工程一期建设项目）│
│ │”，投资金额3.25亿元。项目建设期拟定3年，拟建设CAS自动提升系统（提│
│ │升机、爬塔机）、BMU（建筑悬吊平台）、PPE（个人防护用品）产品等三大│
│ │类产品的生产线。项目建设期拟定3年。 │
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│公司发展战略│公司坚持以提供“Safe（使用安全）、Simple（操作简单）、Specialized │
│ │（制造专业）”的高空安全作业设备为理念，同时提供专业的高空安全作业│
│ │服务。以此为基础，公司致力于成为在全球专用高空安全作业设备及服务领│
│ │域具有广泛影响力的高科技企业，在市场占有率和盈利能力方面处于行业领│
│ │先。 │
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│公司经营计划│1.提升研发和创新实力： │
│ │公司将加大在新产品方面的研发投入，对现有产品进行持续技术改进和升级│
│ │，保证其在同类产品中的竞争力。公司产品目前主要应用于风力发电领域，│
│ │在其它领域的业务拓展较为缓慢。公司将结合市场需求变化和自身情况，积│
│ │极开发新产品，拓展专用高空安全作业设备在其他领域的应用。此外，公司│
│ │将加强知识产权保护，通过专利申请、计算机软件著作权申请等方式保障公│
│ │司对主要技术和研发成果的合法权益。 │
│ │2.增强营销和品牌推广力度： │
│ │公司将在风力发电较为集中的区域新建营销网点，扩大客户覆盖范围，深挖│
│ │区域市场，增强对潜在客户的开发和现有客户的持续跟踪能力。公司将明确│
│ │品牌定位，通过专业的行业会议、论坛、专业期刊、媒体等有针对性地进行│
│ │宣传和推广，提高公司品牌及产品的市场认知度和认可度，在现有应用领域│
│ │进一步提升市场份额，在未来计划进入或拓展的领域加强用户对相关产品和│
│ │服务的认识，为未来业务拓展做好准备。 │
│ │3.提高服务水平： │
│ │由于目前公司客户主要集中于风力发电领域，产品主要在风电场的风机塔筒│
│ │内应用，地点相对偏僻，就近新建服务网点有利于提高公司的服务水平，提│
│ │高客户满意度。公司将建设售后服务网络，推动售后服务本地化，更加快速│
│ │、准确地了解客户需求，及时解决客户遇到的问题。 │
│ │4.加强人才团队建设： │
│ │（1）公司将持续加强和完善公司内部人才培养机制。通过培训、轮岗、内 │
│ │部竞聘等方式培养和选拔各类人才，一方面解决公司人才需求问题，另一方│
│ │面给员工建立起良好的晋升通道，保证人才的稳定性和可持续性。 │
│ │（2）加大外部人才引进力度。除内部培养外，外部引进也是人才工作的重 │
│ │要方向，公司将从外部引进包括研发、技术、管理、市场营销、品牌宣传等│
│ │不同岗位的人才，使得公司各个部门人才不断得到补充。 │
│ │（3）建立健全人员管理及考核机制，促进公司各部门人员的积极性和主观 │
│ │能动性，形成公司发展的内在动力。 │
│ │5.拓展海外市场： │
│ │公司已在美洲、欧洲和印度设立子公司，未来将进一步扩大销售和技术人员│
│ │团队，做好相关产品在美洲、欧洲和印度地区的销售推广和售后服务，保证│
│ │产品安全运行的同时进一步提高海外销售收入占比。 │
│ │6.扩大筹融资渠道： │
│ │公司将结合业务发展和优化资本结构的需要，选择适当的股权融资和债权融│
│ │资组合，以满足公司持续发展的资金需求，实现企业价值最大化，积极回报│
│ │投资者。 │
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│可能面对风险│1.下游风电行业波动和政策风险。 │
│ │2.行业竞争风险。 │
│ │3.经营风险：客户相对集中的风险；下游行业拓展风险；产品质量风险；安│
│ │全生产风险；品牌风险；供应商供货不及时的风险；原材料价格波动风险；│
│ │海外市场风险。 │
│ │4.技术风险：产品研发风险；核心技术人员流失风险；知识产权保护风险。│
│ │5.财务风险：公司经营业绩下滑的风险；毛利率下滑风险；应收账款风险；│
│ │存货风险；税收优惠风险；即期回报被摊薄的风险；汇率波动风险。 │
│ │6.募集资金投资项目的风险：募集资金投资项目的实施风险；固定资产折旧│
│ │费用大幅增加的风险；募集资金投资项目新增产能消化风险。 │
│ │7.管理风险：业务规模扩张带来的管理风险；实际控制人不当控制的风险。│
│ │8.股票价格波动风险。 │
│ │9.新型冠状病毒肺炎疫情及其他不可预见的风险。 │
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