热点题材☆ ◇605336 帅丰电器 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新零售、智能家居、BIPV概念
风格:高分红股
指数:上证治理
【2.主题投资】
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2024-10-31│智能家居 │关联度：☆☆☆
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公司主要从事以集成灶为核心的现代新型厨房电器的研发、设计、生产和销售。
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2023-02-13│新零售 │关联度：☆☆☆
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公司拥有独立经销商近1300个，营销终端1600多家。在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平
台开设官方旗舰店，并开展了新零售、无界零售业务，形成了线上和线下相结合的具有公司特色
的“双轮驱动”销售模式。
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2022-09-06│BIPV概念 │关联度：☆☆
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公司引入分布式光伏发电项目用于公司日常生产经营所需，目前已并入国家电网。预计随着
该项目投入使用，将为公司节约用电成本，产生节能效益。
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2023-07-27│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司在天猫、京东、抖音等大型电商平台设有官方旗舰店。
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2020-10-19│精装修 │关联度：☆☆☆
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公司的核心产品是集成灶，并围绕集成灶产品研发推出集成水槽、水槽洗碗机、嵌入式烤箱
/蒸箱、橱柜等配套厨房产品。
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2024-04-23│高分红股 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2023-12-31,最新分红率为:59.96%
【3.事件驱动】
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2024-05-17│两部门：完善再生资源回收体系，支持家电等耐用消费品以旧换新
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商务部办公厅、财政部办公厅发布关于完善再生资源回收体系、支持家电等耐用消费品以旧
换新的通知。其中提到，结合实际，统筹用好县域商业建设行动相关资金，聚焦打通废旧家电家
具回收堵点，支持以县城、乡镇为重点，改造提升家电家具回收等服务网点，畅通家电更新消费
循环。
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2023-03-02│2022年家电行业利润总额1418亿元，同比增长19.9%
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2022年，我国家电行业主营业务收入达到1.75万亿元，同比增长1.1%；实现利润总额1418亿
元，同比增长19.9%。新兴品类成为新增长点。洗碗机、干衣机、集成灶、洗地机等新兴品类市
场规模持续保持增长，成为拉动家电市场增长的重要引擎。2022年上半年，干衣机市场规模同比
增长41.1%，集成灶市场规模在2021年增长43.8%的基础上，同比增长6.5%。
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2022-04-26│集成灶零售额逆市大增
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受原材料涨价、疫情防控、需求低迷等影响，一季度中国家电市场整体零售量同比下降17.2
%。但是，寒冬中也有几抹暖色：游戏电视、集成灶等少数品种表现抢眼。集成灶是今年看点最
大的家电产业，也是一季度家电市场为数不多的增长品类。一季度，传统厨电市场各品类零售额
96.2亿元，同比下降7.0%。但是新兴厨电零售额却达到80.2亿元，同比增长15.5%。
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2021-04-15│集成灶三月零售额同比大幅提升151% 均价同比大幅上调
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奥维云网发布3月集成灶月度数据：春节过后市场迅速爬升，集成灶增长势头凶猛。集成灶
三月零售额同比大幅提升151%；同时零售量同比增长了120.4%。线下表现，零售额、零售量同比
分别提升266.5%和243.8%，线上线下增速爆表；三月期间，线上中高端市场结构性占整体市场近
8成，均价同比大幅上调。
由于集成灶高吸净、省空间等，对于传统油烟机形成一定的替代作用。近年部分房企逐步考察尝
试集成灶，2015年至2019年集成灶行业零售额年复合增长率达34.98%，零售量年复合增长率达32
.08%，行业呈现快速上升的趋势。机构指出，行业主导品牌格局逐渐清晰，专业品牌竞争格局梯
队分化，行业内龙头公司预计未来3-5年，渗透率将由约10%提升至25%，不考虑厨电本身扩容情
况下，亦有20%-36%的较高复合增速。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2017年10月28日，帅丰有限召开股东会，决议审议通过帅丰有限整体变更为│
│ │股份有限公司。2017年11月22日，天健所出具《审计报告》（天健审【2017│
│ │】8439号）：截至2017年10月31日，公司经审计净资产为166,907,724.37元│
│ │。2017年11月24日，坤元资产评估有限公司出具《资产评估报告》（坤元评│
│ │报【2017】697号）：截至2017年10月31日，帅丰有限公司资产净额的评估 │
│ │价值为244,558,116.03元。2017年12月1日，帅丰有限召开股东会，决议同 │
│ │意以变更基准日(2017年10月31日）经审计的账面净资产166,907,724.37元 │
│ │中的96,000,000.00元折股整体变更为股份公司，变更后股份公司的股份总 │
│ │数为9,600.00万股，每股面值为1元，注册资本为9,600.00万元，净资产超 │
│ │过注册资本的部分70,907,724.37元计入资本公积。2017年12月1日，全体发│
│ │起人签署《发起人协议书》。2017年12月16日，帅丰电器召开创立大会暨第│
│ │一次股东大会并作出决议，同意公司以整体变更的方式发起设立股份有限公│
│ │司。公司整体变更前后，各股东的持股比例不变。2017年12月19日，天健所│
│ │出具《验资报告》（天健验【2017】544号）。经审验，截至2017年12月18 │
│ │日，公司已收到全体出资者以帅丰有限净资产缴纳的实收资本9,600.00万元│
│ │。2017年12月28日，帅丰电器完成工商变更登记，注册资本9,600.00万元，│
│ │并取得统一社会信用代码为913306837045254701的《营业执照》。 │
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│产品业务 │公司专注于以集成灶为核心的新型智能厨房电器的研发、设计、生产和销售│
│ │业务，报告期内未发生重大变化。 │
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│经营模式 │1、扁平高效的经销商模式 │
│ │集成灶产品具有极强的线下属性，自公司成立以来，一直以扁平高效的经销│
│ │商模式为主要销售模式，该模式有利于公司对渠道的有力管控，实现业务快│
│ │速扩展，统一企业品牌形象，保持市场指导价格统一和提升服务效率。 │
│ │2、线上线下协同发展 │
│ │为顺应用户的消费习惯逐步向线上迁移的时代变化和迎合用户多元化的消费│
│ │场景，公司积极拥抱电商，持续增加线上运营投入，不断赋能线下门店流量│
│ │提升，形成了线上线下“双轮驱动”的销售模式。公司先后在天猫、京东、│
│ │抖音等国内大型主流电商平台开设官方旗舰店，推出线上特供款、线上线下│
│ │同价款、线上线下融合款，便于经销商与用户进行选择，使线上线下相互促│
│ │进和协同发展。 │
│ │3、多元化渠道快速扩充 │
│ │随着集成灶的普及度逐步提升、行业渗透率及市场份额持续增长，集成灶市│
│ │场规模也在不断扩张。公司在经销商专卖店的基础上，已经在家装渠道、KA│
│ │渠道、下沉渠道、工程渠道等新兴渠道进行多元化的布局和产品储备，有利│
│ │于提升用户对公司产品、品牌的认知，有助于公司抢占市场份额和助力扩销│
│ │增量。 │
│ │综上，截至报告期末，公司拥有近1,300家经销商和约2,200个销售终端。 │
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│行业地位 │具有一定市场领头地位的国内集成灶厂商 │
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│核心竞争力 │（一）创新技术赋能产品制造，产品性能居行业领先之列 │
│ │公司始终以用户需求为核心，坚持产品差异化战略，不断加大研发力度，推│
│ │动技术更迭，完善产品矩阵，并聚焦消费痛点和升级趋势，开展一系列创新│
│ │技术的研发。多年来，公司对集成灶的研发从解决中国家庭以爆炒为主产生│
│ │较多油烟困扰开始，到解决用户多元烹饪需求但厨房空间有限的消费痛点，│
│ │通过科技赋能产品，推动集成灶技术和产品不断创新、升级换代，逐步增加│
│ │烤箱、蒸箱、蒸烤一体、独立蒸烤、消毒柜、净水器、集成烹饪中心等模块│
│ │与品类，不断深耕完善产业生态，引领集成厨房时代技术更迭。在产品功能│
│ │和技术性能上，公司集成灶产品均位居行业领先之列。目前，公司拥有多系│
│ │列集成灶款式，作为当下集成灶最流行的蒸烤一体品类，通过差异化产品来│
│ │满足不同消费群体与渠道对款式、功能、价格等方面的需求。 │
│ │（二）参与多项标准制订，近四百项专利加持，专注产品研发与技术革新 │
│ │作为中国智能厨电代表品牌之一，公司深耕集成灶领域，从解决消费痛点、│
│ │创造更好体验角度出发不断突破，将对消费需求的关切体现在产品研发和技│
│ │术革新之中，并从产品布局、功能配置、性能指标等方面领先行业。公司不│
│ │断引进先进的生产技术和管理模式，积极投入研发，开展产学研合作，开发│
│ │出不同领域的创新产品，并在市场上取得了一定的竞争优势。同时，公司关│
│ │注设计理念和用户体验，不断追求人性化和智能化，不断满足消费者对于高│
│ │品质、高性能和高附加值的需求。公司是国家高新技术企业、浙江省科技型│
│ │中小企业、浙江省专利示范企业、浙江省企业技术中心、浙江省高新技术企│
│ │业研发中心、浙江省中小型成长企业、绍兴市企业技术中心、浙江省知识产│
│ │权示范企业。 │
│ │（三）坚持自主品牌建设道路，建立用户价值认同 │
│ │公司始终坚持走独立自主的品牌建设发展道路，持续塑造品牌长期价值。公│
│ │司签约“联合国妇女署亲善大使”海清为形象代言人，是业内最早邀请代言│
│ │的公司之一。作为集成灶行业CCTV大国品牌，公司携手央视推出多款品牌故│
│ │事片，高频次刷屏央视多个黄金时段，并打造覆盖城市地标、机场、高速、│
│ │高铁等传统线下媒体到抖音、小红书、电视剧植入、综艺植入等新媒体方式│
│ │的多维立体传播矩阵，构建品牌宣传格局。 │
│ │（四）精耕经销商零售渠道，构建多元化营销网络，助力公司高效可持续发│
│ │展 │
│ │公司采用全方位、多层次、多元化销售渠道布局，以线下专卖店为核心基础│
│ │，精耕经销商零售渠道，通过换商、新招商和加强经销管理等举措，实现经│
│ │销商数量和质量的双提升。报告期内，公司新增、优化经销商超过100家， │
│ │保持经销商数量近1300家，不断提升经销商的质量；同时不断提升帅丰第五│
│ │代形象店专卖店，提升门店体验和配套产品的展陈，提升经销商门店质量，│
│ │线下实体店已经实现全国地级市以上全覆盖。 │
│ │（五）与中国智造同行，打造智能化、数字化、信息化、绿色化“未来工厂│
│ │” │
│ │公司积极推进数字化和网络化建设，在努力实现信息化与工业化的深度融合│
│ │方面投入了大量的资源。目前公司数字化转型升级取得了显著成效，通过运│
│ │用自动化产线、更新智能化设备、应用互联网、物联网、大数据等技术手段│
│ │，提升了生产效率和产品质量。此外，公司还自主设计搭建了网络信息平台│
│ │，为客户提供了更加便捷、高效的数字化相关服务。目前，公司是集成灶行│
│ │业中规模较大、智能化程度较高的专业厨电产品生产制造企业之一。公司拥│
│ │有3个生产基地，建立了智能冲压生产线、智能板材加工线、自动化成品库 │
│ │，逐渐实施机器换人，开展智能化生产，进一步提高产能和品控。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入830,581,805.49元，比上年同期下降了12.23%；│
│ │营业成本441,393,761.77元，比上年同期下降了13.48%；营业利润217,848,│
│ │007.99元，比上年同期下降了11.86%；净利润189,665,298.21元，比上年同│
│ │期下降了11.51%。 │
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│竞争对手 │1、浙江美大实业股份有限公司 │
│ │2、火星人厨具股份有限公司 │
│ │3、浙江亿田智能厨电股份有限公司 │
│ │4、杭州老板电器股份有限公司 │
│ │5、宁波方太厨具有限公司 │
│ │6、华帝股份有限公司 │
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│品牌/专利/经│专利：截至报告期末，公司共参与60个标准制订，包括3个ISO国际标准、25│
│营权 │个国家标准、7个行业标准、25个团体和地方标准制订，是行业内少有的同 │
│ │时参与起草集成灶领域的国际、国家、行业和团体标准的公司，不断引领和│
│ │推动行业发展。公司及子公司合计拥有专利374项，其中发明专利15项、实 │
│ │用新型专利223项、外观设计专利136项，在集成灶烟机风道系统、燃烧器系│
│ │统、蒸烤箱系统等核心系统的技术性能上，拥有多项自主知识产权，且多项│
│ │系统性能指标处于行业领先水平。 │
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│投资逻辑 │自2005年组建团队研发集成灶产品开始，公司在集成灶领域不断深耕，进行│
│ │集成灶产品的迭代升级。从单独烤箱款、蒸箱款集成灶，到蒸烤一体款，再│
│ │到蒸烤同步款，不论是在产品功能还是技术性能上，公司都处于行业领先水│
│ │平。根据欧睿国际权威调研数据显示，帅丰蒸烤一体集成灶2019-2023年连 │
│ │续五年全国销量领先，位于行业龙头地位。报告期内，618、双十一活动期 │
│ │间，公司TJ3-8B型号蒸烤同步集成灶产品分别摘得天猫、京东平台的蒸烤同│
│ │步品类单品销量冠军。TJ3-8B蒸烤同步集成灶、T1-7B蒸烤一体集成灶产品 │
│ │荣登天猫榜单集成灶2023年度风云榜。 │
│ │2023年6月15日，以“厨业‘嵊’势，智启未来”为主题的中国（嵊州）集 │
│ │成智能厨房产业发展大会在杭州举办，公司成功入选“首批集成智能厨房产│
│ │业试点企业”，协助促进厨具产业转型升级、智能厨房探索发展和推进嵊州│
│ │集成智能厨房产业基地打造与高质量发展。 │
│ │凭借过硬的产品性能和企业实力，公司是集成灶行业内少有的同时参与了国│
│ │际、国家、行业和团体标准的起草、制订的公司之一。同时历经多年持续的│
│ │技术研发，公司积累了集成灶生产的核心技术，产品多项性能指标位于行业│
│ │前列。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│行业竞争格局│据AVC推总数据显示，2023年线上集成灶累计年销额大于1,000万的品牌有39│
│ │个，相比于2022年下降10个；蒸烤一体、蒸烤同步款集成灶均价均有所下滑│
│ │。在日趋激烈的市场竞争中，中小微企业会不断出局，但有部分企业通过价│
│ │格竞争来维继。随着品牌企业在产品持续升级、迭代传统功能等优势下，高│
│ │附加值的中高端蒸烤类机型集成灶的销售占比还会存在，继续占据市场主导│
│ │地位，拉动或维持中高端产品均价。同时，由于受到消费能力变化的影响，│
│ │从占比变化看，蒸烤款集成灶的增速会有所放缓。 │
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│行业发展趋势│1、品类对传统品类替代放缓 │
│ │据AVC推总数据显示，2023年集成灶市场累计零售额为249亿元，同比下滑4.│
│ │0%；累计零售量为278万台，同比下滑4.2%。 │
│ │长期来看，集成灶的产品发展仍将围绕集成的本质，尤其对分散小家电功能│
│ │的不断集成与整合，同时基于集成灶产品相对于传统烟灶产品的智能化及性│
│ │能优势和节省空间等优点，市场渗透率有望继续提升。 │
│ │2、行业竞争逐渐加剧，产品持续升级迭代，高质量、性价比发展成为趋势 │
│ │据AVC推总数据显示，2023年线上集成灶累计年销额大于1000万的品牌有39 │
│ │个，相比于2022年下降10个；蒸烤一体、蒸烤同步款集成灶均价均有所下滑│
│ │。在日趋激烈的市场竞争中，中小微企业会不断出局，但有部分企业通过价│
│ │格竞争来维继。随着品牌企业在产品持续升级、迭代传统功能等优势下，高│
│ │附加值的中高端蒸烤类机型集成灶的销售占比还会存在，继续占据市场主导│
│ │地位，拉动或维持中高端产品均价。同时，由于受到消费能力变化的影响，│
│ │从占比变化看，蒸烤款集成灶的增速会有所放缓。 │
│ │未来，集成灶的增长一方面要加强消费者教育，提高蒸烤产品的渗透率及智│
│ │能化产品的应用的普及率；另一方面需更多样地对微、蒸、烤、消等功能进│
│ │行组合，同时集成更多品类，在形态上创新。 │
│ │3、电器属性不断增强，渠道结构持续多元化 │
│ │集成灶属于装修前置类电器，早期建材属性较强，主要以经销商、建材专卖│
│ │店模式为主。近年来，集成灶的电器属性越来越强，线上方面，电商平台厨│
│ │电类目中集成灶类目发展较快，天猫及京东都加大了对集成灶类目的关注和│
│ │投入，据AVC推总数据显示，2023年我国下沉市场（天猫优品+苏宁零售云）│
│ │零售额保持增长，下沉市场与低线市场仍有可开发空间。线下方面，以红星│
│ │美凯龙、居然之家为主的连锁建材卖场也开始将电器品类作为核心品类整合│
│ │，据AVC推总数据显示，2023年线下KA渠道的集成灶规模渐成。 │
│ │随着集成灶市场规模的持续扩张、零售渠道更加多元与碎片，渠道的发展从│
│ │“线下为王”到“双线协同”，主动拥抱新兴渠道，以应对依赖单一渠道的│
│ │增长乏力。家装公司渠道越来越重视集成灶品类导入，京东小店、天猫优品│
│ │等下沉渠道也成为销售渠道的有利补充。 │
│ │4、紧跟消费趋势，优化单品，打造智能集成厨房 │
│ │公司持续深耕集成灶领域，始终关注市场变化，洞悉消费需求，将对消费需│
│ │求的关切体现在技术创新之中，不断引领着市场潮流。 │
│ │随着我国居民生活水平逐渐提高和日益增长的多元化需求，消费者在集成灶│
│ │功能方面不再满足于吸油烟机、燃气灶和消毒柜的单一组合，整体厨房设计│
│ │理念的兴起和嵌入式产品的发展，使得集成灶功能日益丰富。目前，行业内│
│ │主流集成灶品牌均推出搭配电蒸箱、电烤箱等功能的集成灶产品，更有蒸烤│
│ │一体、蒸烤同步的新品集成灶面向市场。未来集成灶功能的多样化趋势，能│
│ │够给用户带来丰富的烹饪体验，满足个性化的需求。核心性能的升级等创新│
│ │有助于提高使用体验，树立品牌的竞争标签，吸引更多的消费者。 │
│ │智能厨房已逐渐成为发展潮流，众多国内厨电企业尝试在产品中融入互联网│
│ │因素和智能创新科技，不断改善消费者的用户体验。目前集成灶产品智能化│
│ │主要体现在人机交互技术的逐渐改善，在产品中融入触控装置、WiFi联网、│
│ │大彩屏、语音智控、手势控制、智能联动等智能化元素，借助传感技术、触│
│ │控技术、智能屏显技术等逐步实现语音交互、远程操控、隔空操控等功能。│
│ │未来，随着厨房电器的消费升级以及智能厨房的不断发展，预计集成灶产品│
│ │的智能化将进一步提升。 │
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│行业政策法规│《关于恢复和扩大消费的措施》、《关于做好2023年促进绿色智能家电消费│
│ │工作的通知》、《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》、《关│
│ │于促进家居消费若干措施的通知》、《重点用能产品设备能效先进水平、节│
│ │能水平和准入水平（2024年版）》 │
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│公司发展战略│公司总体战略为聚焦集成智慧厨电、致力于为消费者提供集成厨房解决方案│
│ │，以做强集成灶为基础，适时发展厨电领域智慧电器多品类。 │
│ │公司将通过不断提升产品创新能力、品牌营销能力、战略执行能力、价值创│
│ │造能力，为总体战略的实现提供保障；通过加大研发投入，实现技术领先和│
│ │产品升级；通过精耕市场和多元渠道，实现销售渠道的优化和布局；通过智│
│ │能制造和管理变革，不断提升生产和管理效率；通过人才引进、人才培养、│
│ │人才流动、激励机制、企业文化建设等实现公司和员工的共同成长。 │
│ │未来，公司将继续秉承“以人为本、创新创造”的核心理念，成为现代健康│
│ │智慧厨房生活的引领者和中国集成灶行业领军品牌。 │
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│公司日常经营│1、专注中高端定位，营销品牌焕新升级 │
│ │2023年3月，公司明确“高端家庭集成厨电专家”新定位，发布“匠心质造 │
│ │·每一次陪伴”新Slogan，通过清晰明确的品牌定位为企业的发展指引方向│
│ │，加深帅丰品牌在消费者心中的认知强度，提升品牌高度和影响力；塑造并│
│ │推出全新IP形象——KOMS卡通形象“小帅”，希望通过动漫形象加深消费者│
│ │印象，提高在消费场景中的品牌认知，进一步加强品牌识别度和记忆度。 │
│ │2、推进全渠道的营销网络建设，维护经营业绩稳固 │
│ │（1）线下专卖店渠道 │
│ │报告期内，公司新增、优化经销商超过100家，保持经销商数量近1300家， │
│ │不断提升经销商的质量；同时不断提升帅丰第五代形象店专卖店的门店体验│
│ │和配套产品的展陈，提升经销商门店质量。 │
│ │（2）线上渠道 │
│ │公司在天猫、京东、抖音等国内大型主流电商平台设有官方旗舰店。公司在│
│ │加快调整线上产品的渠道布局、大力开拓线上新兴渠道建设、持续增加天猫│
│ │和京东的线上运营投入的同时，不断深耕直播赛道的带货能力和加强抖音、│
│ │小红书、知乎等新媒体的内容运营能力，提高多平台营销能力和带货能力。│
│ │（3）家装渠道 │
│ │通过补充更具竞争力的产品和持续对经销商进行指导、培训赋能与政策支持│
│ │等，协助经销商拓展家装渠道。公司持续推进总对总的合作，新签约多家总│
│ │部型家装企业，同时保持并逐渐加强与湖南千思装饰在活动与动销等方面的│
│ │合作，在其周年庆活动中给予明星支持，以提升双方的合作深度与粘性。 │
│ │（4）下沉渠道 │
│ │公司结合自身情况重新进行渠道定位，配合京东下沉渠道的发展战略后，确│
│ │定了下沉渠道拓展战略，全面推进、开展京东家电专卖店和天猫优品的进店│
│ │上样、培训赋能、动销支持等营销动作。 │
│ │3、总部运营强化，赋能终端销售 │
│ │公司始终坚持“客户至上”的服务理念，整合内外师资、输出实战课程、丰│
│ │富线下活动，打造常态化的终端销售学习平台，提升门店销售管理能力，强│
│ │化终端销售服务团队建设。 │
│ │4、洞悉消费需求，打造引领趋势的销量产品 │
│ │2023年，公司集成灶及集成水洗产品线矩阵布局逐渐完善，并于10月推出集│
│ │成烹饪中心新品类，以妥善匹配老厨房改造用户的需求解决，厨电产品进一│
│ │步丰富。针对日益多元化的消费需求，公司推出高中低定位及相应的套系化│
│ │解决方案，可满足不同用户个性化需求，持续引领行业发展和市场消费潮流│
│ │。 │
│ │5、引进专业人才，优化组织结构和绩效管理，提升人均效能 │
│ │报告期内，公司针对公司中高层及核心骨干开展了《组织效率-五项管理》 │
│ │等多项提升管理效率的培训，促进高效习惯的养成，优化组织运行效率，提│
│ │高人效，为公司稳健发展奠定基础。 │
│ │6、持续夯实信息化基础建设，加快数字化转型助推高质量发展 │
│ │报告期内，公司已完成升级CRM系统，主要围绕多渠道营销管理、合作伙伴 │
│ │门店管理、会员售后服务管理等营销系统应具备的三部分内容进行开展。根│
│ │据公司外部管理需要，实现公司、合作伙伴、终端客户的级次管理，同时根│
│ │据公司内部管理需要，实现分部门多职能的业务垂直管理；在合作伙伴层面│
│ │，满足一商多店、多店多仓的管理需求。 │
│ │7、完善全流程服务体系，升级“全国五星标准”微笑服务 │
│ │报告期内，公司为了确保扎实推进“帅丰微笑服务2.0”行动，积极开展“ │
│ │微笑服务赋能”计划，近10位售后专家在全国范围内持续进行近五百场系统│
│ │化、专业化的培训以加强标准化售后流程的训练和应用，同时以差异化服务│
│ │为引擎，提升公司品牌在厨电品类中的渗透率；公司将集成水槽、集成洗碗│
│ │机、嵌入式洗碗机、燃气热水器、净水器等产品保修期延长至3年，超出国 │
│ │家标准。 │
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│公司经营计划│1、坚持产品中高端、差异化战略，打造基于产品的核心竞争力 │
│ │（1）专注集成灶主领域，坚持产品中高端定位，优化产品结构，进一步推 │
│ │进中高端产品销售占比，以集成灶为核心，围绕厨房做产品延伸，不断丰富│
│ │产品品类，尤其是厨房水洗产品，稳步提升集成烹饪中心、热水器、集成水│
│ │槽、嵌入式厨电、洗碗机等产品销售额占比，提升套装配套率和客单价，同│
│ │步推进整橱、全屋定制产品项目，逐渐完善产品矩阵，致力于为消费者提供│
│ │一站式集成智慧厨房解决方案； │
│ │（2）2024年，公司将继续聚焦中高端产品，发布多款蒸烤一体、蒸烤同步 │
│ │等集成灶新品，并不断布局集成消毒柜、集成水槽、集成洗碗机、集成烹饪│
│ │中心等产品，完善具有帅丰特色的集成产品矩阵，并且专注研发更加智能化│
│ │和年轻化产品，进一步巩固公司在集成灶行业的头部地位； │
│ │（3）公司将继续加大物联网IOT创新、人机互动创新、厨房烹饪数字化的研│
│ │究和应用前瞻式创新，继续加强院校合作设计创新、自有设计人才队伍培养│
│ │设计创新、设计机构合作创新，推进公司产品设计创新。 │
│ │2、强化立体化渠道之间的战略协同和业务布局，实现业务稳步发展 │
│ │（1）经销商渠道：坚持经销商专卖店零售为第一渠道，深耕全渠道战略。 │
│ │首先，加快空白可开发市场的招商和专卖店建立，其次加快存量经销商的专│
│ │卖店五代店形象提升和新建专卖店速度，全面提升终端专卖店质量；同时对│
│ │一城多形态终端提出量化标准和要求，提升销售网点现有规模； │
│ │（2）电商渠道：①继续优化调整人才结构，引入具有丰富行业经验的复合 │
│ │型专业人才，提升工作效率和电商运营能力；②持续加大对天猫、京东、抖│
│ │音、小红书等平台费用投入，不断提升直播、短视频、内容种草的流量获取│
│ │能力；③新推产品机型进行双平台融合，打造线上线下同款，加强电商渠道│
│ │经营效率； │
│ │（3）多元化渠道：积极搭建专业团队，配置产品资源和渠道资源。在维持 │
│ │与关键KA客户紧密合作的同时，不断拓展KA、下沉渠道。此外，布局地方家│
│ │电连锁渠道，协调发展家装、设计师渠道。 │
│ │3、聚焦优势资源，强化主动营销和资源配称，实现营销品牌升级 │
│ │（1）加大经销商政策支持，加大标杆计划的打造力度和范围，重点布局省 │
│ │会及重要地级市市场，树标杆强地区勤复制；通过对经销商目标管理和赋能│
│ │，提高经销商的经营能力，通过资源配称措施，提升经销商的市场运作能力│
│ │和品牌曝光度；同时以地区为单位，通过标杆经销商分享，形成相互学习和│
│ │负责能力，提升地区整体经销商质量； │
│ │（2）坚持终端高曝光，加强主动营销；公司对品牌重新设计和塑造，加大 │
│ │广告费用投入，聚集投放平台，让广告投放目标性更强，精准度更高；公司│
│ │根据集成灶行业特点，规划了全年
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