热点题材☆ ◇605337 李子园 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:含可转债、新零售
风格:无
指数:上证380
【2.主题投资】
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2023-07-13│含可转债 │关联度：☆☆☆☆
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李子转债(111014)于2023-07-13上市
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2023-02-13│新零售 │关联度：☆☆☆
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公司积极开发网络销售、新零售、便利店等通路，实现线上线下、传统现代渠道全覆盖，不
断探索潜在消费市场和潜在消费人群，最终实现成为全国含乳饮料行业引领者的发展目标。目前
产品在天猫旗舰店、京东、拼多多都有在售。
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2024-12-04│网络直播 │关联度：☆☆☆
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公司有相关网络直播业务。
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2022-10-19│植物奶 │关联度：☆☆☆
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公司产品包含植物奶，甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的产业链相关业务
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2022-10-17│共同富裕示范│关联度：☆☆☆
│区 │
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公司注册地址为浙江省金华市金东区曹宅镇李子园工业园。公司主营业务为甜牛奶乳饮料系
列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售。公司的主要产品包括配制型含乳饮料,发酵型含
乳饮料,复合蛋白饮料,乳味风味饮料等，其中甜牛奶乳饮料系列是公司畅销二十余年的经典产品
。
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2021-10-13│电商概念 │关联度：☆☆
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公司通过全资子公司金华市双园食品销售有限公司和金华市李子园电子商务有限公司进行对
外销售
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2016年9月27日，浙江李子园全体股东签订《浙江李子园食品股份有限公司 │
│ │发起人协议书》，同意将浙江李子园整体变更为股份有限公司，浙江李子园│
│ │之全体股东即为发行人之全体发起人。同日，公司召开了创立大会，审议通│
│ │过了《关于设立浙江李子园食品股份有限公司的议案》《关于浙江李子园食│
│ │品股份有限公司筹办情况报告的议案》《关于制定浙江李子园食品股份有限│
│ │公司章程的议案》等议案，同意以2016年7月31日为股改审计基准日，以股 │
│ │改审计基准日经审计的浙江李子园账面净资产按3.0019：1的折股比例折合 │
│ │为股份有限公司的股本7,300.72万元，剩余净资产作为股份有限公司的资本│
│ │公积，浙江李子园整体变更为股份有限公司。2016年9月30日，中汇会计师 │
│ │事务所出具《验资报告》（中汇会验［2016］4248号）审验确认，截至2016│
│ │年9月27日，李子园（筹）已收到全体股东拥有的浙江李子园截至2016年7月│
│ │31日经审计的净资产219,159,328.27元，根据公司折股方案，将收到的净资│
│ │产按3.0019：1的折股比例折合股份总数7,300.72万股，每股面值1元，超过│
│ │折股部分的净资产146,152,128.27元计入李子园（筹）资本公积。2016年11│
│ │月2日，公司在金华市市场监督管理局办理完成了登记注册手续，并取得了 │
│ │统一社会信用代码为9133070314730958XR的《营业执照》，注册资本为7,30│
│ │0.72万元。 │
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│产品业务 │公司自成立以来，一直致力于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研│
│ │发、生产与销售，主要产品包括配制型含乳饮料、发酵型含乳饮料、复合蛋│
│ │白饮料、乳味风味饮料等。 │
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│经营模式 │公司始终专注于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销│
│ │售，拥有独立完整的采购、生产和销售体系。公司根据自身情况、市场规则│
│ │和运作机制，独立开展经营。 │
│ │1、采购模式 │
│ │公司由总部供应中心统一负责采购事宜，对于主要原辅料如奶粉、生牛乳、│
│ │白砂糖、高密度聚乙烯及关键食品添加剂等，由总部集中采购后进行全国生│
│ │产基地调配，而外包装材料及部分低值易耗品等由子公司及委托加工企业自│
│ │行采购。公司与供应商签订年度框架协议，根据采购计划向供应商下达采购│
│ │订单。供应中心主要负责原材料供应市场调研、供应商储备、供应商评估及│
│ │日常监督，统一编制采购计划，完成公司年度采购目标，严格把握采购环节│
│ │的食品安全质量控制，降低公司原材料采购成本和仓储成本。 │
│ │公司主要采取“以产定购，兼顾库存和采购成本”的模式进行采购。公司总│
│ │部生产部，根据年度销售计划、当期客户实际订单情况及月度生产计划，结│
│ │合核查库存情况，统一编制月度采购计划表，并发送至供应中心，由后者制│
│ │定具体采购订单并实施、监督具体采购流程。对于奶粉、白砂糖、高密度聚│
│ │乙烯等大宗商品，供应中心将根据市场价格波动、运输时间、供应周期等因│
│ │素提前储备适当的原材料，以适应生产计划临时调整，降低单位采购成本。│
│ │公司原辅料、包材等均需经供应中心及品控部检验合格后入库，对于未通过│
│ │检验产品不得入库。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司采用“以销定产、自主生产”的生产模式，少部分产品采用委托加工的│
│ │方式。营销中心根据年度销售计划及客户订单实际情况，于每月底之前制定│
│ │次月销售计划，并送达总部生产部和对外合作中心；后者根据各生产基地产│
│ │能情况及运输服务半径并结合过往生产、销售数据及经验，将销售需求计划│
│ │分解，制定各厂区月度生产计划。各生产基地根据库存情况、设备运行情况│
│ │和销售订单紧急情况合理制定每日的生产任务，以保证产品较高的周转率。│
│ │目前，公司已发展为拥有浙江金华、江西上高、浙江龙游、河南鹤壁、云南│
│ │曲靖五大自有生产基地的综合性生产企业，少量产品采用委托加工的形式。│
│ │随着公司在云南曲靖和河南鹤壁的生产基地的逐步投产，公司自有产能扩大│
│ │，委托加工产能逐年下降。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司的销售模式以经销模式为主，直销模式为辅。 │
│ │历经多年的市场摸索及沉淀，公司建立了以甜牛奶乳饮料系列为主打产品、│
│ │以区域销售渠道推广和特通销售渠道推广相结合的全方位市场营销管理体系│
│ │。 │
│ │公司销售体系由五大销售大区、李子园电子商务、市场服务部、市场物流部│
│ │、市场管理部、推广部、酒店部、售后服务与价格管控部和品牌部构成。各│
│ │大销售区负责相关区域经销商搜寻、筛选、管理及具体市场推广计划调研、│
│ │制定、落实；李子园电子商务负责天猫、京东、淘宝、抖音直播等线上平台│
│ │的运营及产品销售；市场服务部负责内部管理、培训，客户档案维护，业务│
│ │费用、返利审核，业绩分析等；市场物流部负责公司产品销售运输车辆安排│
│ │；市场管理部负责市场调研及信息整理，市场费用稽查、结案，临期品管控│
│ │等；售后服务与价格管控部负责经销商及客户投诉调查、处理及总结反馈，│
│ │市场价格体系维护与管理、冲窜货管理等；品牌部负责公司品牌建设、媒体│
│ │运营及投放、市场调研及战略策划支持、产品包装设计、宣传文案策划、公│
│ │司网站、公众号维护。 │
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│行业地位 │成为全国含乳饮料行业引领者 │
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│核心竞争力 │1、品牌优势 │
│ │公司自设立起，一直专注于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发│
│ │、生产与销售，在长期的市场竞争中逐步形成了品牌优势。与主要竞争对手│
│ │生产多种食品饮料产品及经营多个品牌的策略不同，公司将主要精力投向于│
│ │甜味含乳饮料细分领域，集中力量打造“李子园”含乳饮料品牌，产品口感│
│ │丰富，深受消费者的喜爱，在甜味含乳饮料细分领域建立了强大的品牌优势│
│ │。凭借持续的品牌建设、较完善的营销体系和合理的产业布局，市场竞争优│
│ │势明显。 │
│ │经过近三十年的发展，公司已成为根植核心区域，布局全国的知名含乳饮料│
│ │企业。公司坚持专业专注，以“成为全国含乳饮料行业引领者”为发展愿景│
│ │，已在消费者心中形成良好的品牌形象。 │
│ │2、市场营销体系 │
│ │优势公司以深耕重点核心市场并逐步辐射带动周边区域市场的“区域经销模│
│ │式”，建立了完善的市场营销网络和市场服务体系。经过多年的开拓，公司│
│ │已建立起覆盖全国大部分地区、营销渠道立体、稳定通畅的销售网络。 │
│ │公司营销渠道立体，销售手段多样。公司产品在向包括大型商超卖场、连锁│
│ │系统以及批发部、中小型商场超市等传统渠道供货的基础上，重点开拓学校│
│ │、早餐店、单位食堂、酒店、网吧等具有场景化消费需求的特通渠道。同时│
│ │，公司还通过天猫超市、京东超市、天猫旗舰店、京东旗舰店、淘宝企业店│
│ │和拼多多等网络平台直销产品。通过对传统和特供渠道、直销平台的持续建│
│ │设和维护，公司与经销商、各渠道消费者建立了良好的战略合作关系和持续│
│ │稳定的沟通，进一步增强了对零售终端的掌控能力。 │
│ │3、质量管理优势 │
│ │公司一方面坚持核心产品的原有配方、选用高品质进口原料，另一方面在新│
│ │产品配方、包装上精益求精，不断提高产品的营养、健康、环保和品质，确│
│ │保产品符合消费群体需求。公司从供应商管理、采购、生产、仓储到销售各│
│ │环节，已形成较为完善的质量控制体系，实现了全方位的质量控制。公司建│
│ │立了成熟的产品质量控制体系，拥有一批经验丰富的质检和品控人员，配备│
│ │了先进、齐全的质量检测仪器，充分满足了消费者对食品饮料产品“营养、│
│ │健康、安全”的质量诉求。基于质量管理、经营绩效方面取得成绩，公司先│
│ │后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“浙江省商标品牌示范企业”、│
│ │“浙江省科技型中小企业”、“浙江省AAA级守合同重信用企业”、“2018 │
│ │年度金华市人民政府质量奖”、“2023年度浙江省工人先锋号”、“2022年│
│ │知识产权省示范企业”、“2022年知识产权国家优势企业”、“2023年度浙│
│ │江省重点农业企业研究院”。 │
│ │4、产业布局优势 │
│ │为了及时满足不断扩大市场需求，节约运输成本，提高产品市场流转率，公│
│ │司在浙江金华、浙江龙游、江西上高、云南曲靖、河南鹤壁建成五个自有生│
│ │产基地和委托加工生产基地的全国性布局企业。浙江龙游二期项目已在2023│
│ │年上半年完成验收并试投产，江西李子园二期已完成厂房建设和设备的安装│
│ │，预计2024年度投产使用。未来，公司计划在浙江李子园金华本部率先进行│
│ │智慧化工厂升级和改造项目，公司将继续打造数字化、智能化和自动化工厂│
│ │，提高生产效率，保证产品质量。 │
│ │5、产品研发创新优势 │
│ │公司注重科研，截至2023年年末，在中文和外文期刊上共计发表了约30余篇│
│ │论文；截止2023年12月31日，公司（含子公司）共有有效专利191项（其中 │
│ │发明专利20项、实用新型专利130项、外观设计专利41项）；注册商标452个│
│ │；著作权64项。 │
│ │6、管理团队经验优势 │
│ │公司管理团队稳定，主要成员均对含乳饮料行业有着深刻的了解，部分核心│
│ │管理人员已在公司工作长达二十多年。公司主要管理人员、核心技术人员持│
│ │有数量不等的公司股份，进一步提升了管理人员和核心技术人员的工作积极│
│ │性。 │
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│经营指标 │2023年公司实现营业收入1,411,901,969.90元，同比增加0.60%，实现扣除 │
│ │非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润218,762,487.46元，同比增加│
│ │16.65%。 │
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│竞争对手 │发行人含乳饮料的研发、生产与销售业务属于含乳饮料行业，竞争对手主要│
│ │包括伊利股份、蒙牛乳业、娃哈哈、光明乳业、新乳业、燕塘乳业、均瑶乳│
│ │业、夏进乳业等乳制品加工或饮料生产企业。一方面，不同于伊利股份、蒙│
│ │牛乳业、娃哈哈等乳制品加工或饮料生产企业拥有丰富的产品品类和较大的│
│ │业务规模，发行人精耕细作，专注于含乳饮料的研发、生产与销售，致力于│
│ │成为全国含乳饮料产品的引领者。另一方面，相比于其他竞争对手，发行人│
│ │凭借甜牛奶乳饮料系列产品获得了消费者的广泛认可，在重点核心市场拥有│
│ │明显的市场优势。 │
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│品牌/专利/经│品牌：与主要竞争对手生产多种食品饮料产品及经营多个品牌的策略不同，│
│营权 │公司将主要精力投向于甜味含乳饮料细分领域，集中力量打造“李子园”含│
│ │乳饮料品牌，产品口感丰富，深受消费者的喜爱，在甜味含乳饮料细分领域│
│ │建立了强大的品牌优势。 │
│ │专利：截止2023年12月31日，公司（含子公司）共有有效专利191项（其中 │
│ │发明专利20项、实用新型专利130项、外观设计专利41项）；注册商标452个│
│ │；著作权64项。 │
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│投资逻辑 │公司长期深耕中性含乳饮料行业，目前已发展成为该细分行业内市场排名前│
│ │列的企业。 │
│ │经过近三十年的发展，公司已成为根植核心区域，布局全国的知名含乳饮料│
│ │企业。公司坚持专业专注，以“成为全国含乳饮料行业引领者”为发展愿景│
│ │，已在消费者心中形成良好的品牌形象。 │
│ │公司建立了成熟的产品质量控制体系，拥有一批经验丰富的质检和品控人员│
│ │，配备了先进、齐全的质量检测仪器，充分满足了消费者对食品饮料产品“│
│ │营养、健康、安全”的质量诉求。基于质量管理、经营绩效方面取得成绩，│
│ │公司先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“浙江省商标品牌示范企│
│ │业”、“浙江省科技型中小企业”、“浙江省AAA级守合同重信用企业”、 │
│ │“2018年度金华市人民政府质量奖”、“2023年度浙江省工人先锋号”、“│
│ │2022年知识产权省示范企业”、“2022年知识产权国家优势企业”、“2023│
│ │年度浙江省重点农业企业研究院”。 │
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│消费群体 │14-35岁等广大年轻消费群体 │
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│消费市场 │华东、华中、西南、华北、华南、东北、西北、电子商务 │
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│项目投资 │投建食品饮料生产线扩建项目：李子园2021年6月8日公告，公司全资子公司│
│ │江西李子园公司拟投资建设年产10万吨食品饮料生产线扩建项目，项目总用│
│ │地规模约107亩，计划总投资约为3亿元；对公司未来发展具有积极意义和推│
│ │动作用。 │
│ │拟约3.2亿元投建日处理1000吨生乳深加工项目：李子园2025年3月22日公告│
│ │，公司拟与银川市经济技术开发区管理委员会签订《项目意向投资协议》，│
│ │投资“李子园日处理1000吨生乳深加工项目”，预计投资金额约3.2亿元。 │
│ │为此，公司拟在银川市西夏区注册设立宁夏李子园食品有限公司，注册资本│
│ │为3000万元，专项负责推进、实施所投资项目。 │
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│行业竞争格局│根据国家统计局数据，2022年酒、饮料和精制茶制造业规模以上工业企业营│
│ │收1.69万亿元，同比增长4.9%；利润总额为3116.3亿元，同比增长17.6%。 │
│ │食品饮料行业继续保持较快速度增长，行业内企业发展空间广阔。 │
│ │在国家实施的“三品”战略中，与“品牌”相比较，饮料行业更需要的是提│
│ │升品质和增加品种。2016年以来，植物蛋白饮料、燕麦等粗粮饮料、低糖无│
│ │糖饮料、发酵饮料、营养素强化饮料等高价值新品不断推出，特别是生物发│
│ │酵技术在饮料中的应用正在成为很多企业和研究机构的热门项目。随着整个│
│ │现代社会工作、生活节奏的加快，生活水平的提高，消费者更加注重饮料消│
│ │费对于生活品质和生活满足感的提升，其对食品饮料产品的需求也从低层次│
│ │向高品质升级。消费者越来越注重食品饮料的品质、健康、体验等因素，传│
│ │统的碳酸饮料等产品份额持续下滑，各类具有一定营养价值或健康性的饮料│
│ │在未来饮料市场中将占据更大份额。 │
│ │随着80后、90后一代年轻消费主体的崛起和转变，消费群体年轻化已经成为│
│ │食品饮料消费的一大趋势。年轻消费群体的消费主动性强，崇尚健康和营养│
│ │，追求能满足多元化需求的高品质产品，因此蛋白饮料作为蛋白营养的有效│
│ │补充备受青睐。 │
│ │为满足年轻消费群体更丰富的风味需求，饮料企业多在品类、口感上进行产│
│ │品创新。如本公司在传承经典“甜牛奶”口味的同时，根据消费者需求的变│
│ │化不断研发新产品，先后向市场推出“零脂肪”乳酸菌饮品、核桃花生牛奶│
│ │复合蛋白饮料、VD钙乳酸饮料、枸杞大红枣奶味饮料、李子园奶咖、李子园│
│ │椰奶、果蔬酸奶、零蔗糖甜牛奶饮料，无乳糖燕麦奶等产品。伊利股份、蒙│
│ │牛乳业分别推出QQ星和未来星儿童成长牛奶，光明乳业推出萌小团牛奶饮品│
│ │，均瑶健康推出奇梦星乳酸菌饮品。 │
│ │饮料行业一直精准定位年轻消费群体，在产品形象、品牌定位、营销模式等│
│ │方面着力突破，使产品理念与消费群体的消费理念紧密结合。为迎合市场需│
│ │求，本公司2024年将会推出无菌灌装杯装果汁饮料、气泡奶风味饮料、果粒│
│ │果汁饮料等。 │
│ │近年来国家监管部门不断加大市场管理和处罚力度，加强对市场上不合格产│
│ │品和生产企业的打击力度。行业内的企业也随之建立更加完善的质量控制体│
│ │系，并逐渐开始完成质量管理体系、食品安全管理体系认证，客观上促进了│
│ │饮料行业的产品质量水平提升，对整个行业的发展产生了积极而长远的影响│
│ │。 │
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│行业发展趋势│中国含乳饮料市场自80年代起步，在饮料行业占比日益提升，已经发展成为│
│ │增速高于乳制品及软饮料大类的重要品类。含乳饮料赛道兼具乳制品与软饮│
│ │料双重属性，因为富含乳清蛋白等成分，较其他软饮料更营养，较乳制品口│
│ │感更丰富、消费场景更多元化，产品符合当下消费者对品类、品质、体验、│
│ │健康等维度的多元化需求趋势。 │
│ │得益于含乳饮料的产品自身优势、消费者消费理念的转变和行业大型厂商的│
│ │持续宣传推广，近年来国内含乳饮料市场得到了蓬勃发展。根据头豹研究院│
│ │数据统计，2022年，含乳饮料市场预计规模在1361.7亿元，2017年-2021年C│
│ │AGR达7.41%，中国含乳饮料市场历经近10年的快速增长阶段。随着人们消费│
│ │水平提高以及对口味型饮料的需求增长，预计未来五年含乳饮料行业将保持│
│ │5.4%的年均复合增长率，2026年市场规模预计可达1612.3亿元。 │
│ │与白奶、酸奶等液体乳制品相比，含乳饮料兼具“口味+健康”复合属性， │
│ │且近年来生产商不断从技术、风味、原料、功能等多方面进行创新，丰富的│
│ │产品矩阵也满足了不同消费群体对产品的差异化需求，预计含乳饮料赛道将│
│ │继续保持高增长状态。 │
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│行业政策法规│《饮料通则》（GB/T10789-2015） │
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│公司发展战略│公司耕耘含乳饮料行业近30年，始终秉承以市场消费者需求为导向，以“成│
│ │为全国含乳饮料行业引领者”为发展愿景，以“安全、营养、健康、情怀、│
│ │诚信、务实、创新、超越”为核心价值观。同时，公司依靠品牌效应、营销│
│ │网络、生产工艺等优势，通过销售、研发、生产联动并重，积极借力资本市│
│ │场，加速公司全国化战略布局。 │
│ │公司将在巩固含乳饮料行业优势地位的基础上，以“专业专注专心做好一瓶│
│ │奶，充分满足消费者美好健康生活的需求”为企业使命，不断积极探索研发│
│ │与公司现有产品生产工艺、销售渠道具有协同效应的新产品，丰富产品结构│
│ │，拓宽收入来源，不断提升“李子园”品牌的知名度和美誉度，推动公司跻│
│ │身全国含乳饮料行业领军企业。 │
│ │公司将根据市场发展和消费的需求，围绕主营业务适时适地做好产业布局，│
│ │完善公司全国化产业战略布局，提升产业装备水平和产业技术水平，从而以│
│ │含乳饮料为主营业务的自有产能和产品品质将得到大幅提升，推动营业收入│
│ │稳步快速增长。 │
│ │2023年，李子园与行业资深营销咨询公司“华与华”开展年度战略合作，通│
│ │过全域消费者洞察和深度市场分析，全面提升品牌力，建设和优化品牌资产│
│ │。根据品牌营销战略方向和市场特点，结合目前全平台新媒体的传播特性和│
│ │传统媒体的地域性优势，进行全方位、数据化、科学性的综合投放。让李子│
│ │园在含乳饮料市场积累品牌势能，深入消费者心智，全面实现品效合一的长│
│ │期价值。 │
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│公司日常经营│1、注重研发和加强技术创新、加强科研平台建设 │
│ │加强研发团队力量，增加研发投入，在工艺技术上，继续强化合作创新，围│
│ │绕产品、技术、工艺、检测、设计、标准等多方面开启校企联合，积极开展│
│ │产品创新研究；借力院士专家工作站，持续开展技术攻关，不断改善公司生│
│ │产工艺流程，提高自动化水平，提升生产效率和产品质量。 │
│ │2、重视产品质量与安全 │
│ │公司重视产品质量与安全，建立了覆盖供应商管理、采购、生产、仓储到销│
│ │售各环节的质量控制体系。根据《供应商管理制度》，定期对合格供应商资│
│ │质、技术能力、安全担保情况等进行评审。公司与供应商形成长期合作关系│
│ │，日常采购过程中，根据国家标准对采购的原材料及包装材料等进行质量检│
│ │测。在生产环节，公司严格按照ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全 │
│ │管理体系要求，对生产过程进行监控、记录。 │
│ │3、深耕新渠道、新市场、培育新兴市场 │
│ │2023年，公司在重点市场将继续精耕市场，快速进行全渠道开发及终端网点│
│ │建设，重点拓展小餐饮、厂矿企业、办公大楼、单位食堂渠道，通过针对性│
│ │的产品，提高该渠道的市场铺市率。 │
│ │4、重视品牌建设，多渠道提高品牌知名度 │
│ │公司继续加强品牌建设和品牌宣传投入，于2023年7月进行了品牌升级，对 │
│ │“甜牛奶饮品系列”和“280ml无菌罐装系列”等产品进行了包装换新，以 │
│ │打造具有青春特色的品牌新形象为主线，多举措、多形式、多渠道加强媒体│
│ │营销宣传，推进品牌年轻化、多样化，致力于将李子园打造为全新的国民品│
│ │牌。公司品牌升级推出“青春甜不甜，喝瓶李子园”新广告语，圆满举行第│
│ │一届“李子园甜美女生”大赛李子园广告投放覆盖全部重点市场城市，同时│
│ │通过央视、高铁媒体、新媒体、区域性广告投放及店招等多种形式，软硬广│
│ │告结合投放，提高李子园品牌知名度和美誉度，进一步提升李子园产品在含│
│ │乳饮料市场的品牌效应。 │
│ │5、健全市场服务体系，提高市场服务质量 │
│ │公司加强市场活动的管控，确保各类活动执行到位、资源的合理利用及活动│
│ │效果最佳化,保证各级市场的有序运行。保证售后服务工作完成良好，客户 │
│ │投诉处理及时。 │
│ │6、加强人力资源建设和管理 │
│ │建立适应公司发展的人力资源发展战略，落实部门架构的组织体系建设工作│
│ │，公司自上而下全面推行组织绩效考核，强化内部管理，提升员工的工作积│
│ │极性与成长性，持续提升员工薪酬福利，积极改善员工的待遇。 │
│ │7、提高产能利用率，加快项目建设进度 │
│ │为了进一步提高公司的生产效率和盈利能力，需要充分利用好现有生产能力│
│ │，公司采取有效措施，提高产能利用率，降低生产成本，保证产品质量。20│
│ │23年，公司发行可转债募资6亿元，用于建设年产15万吨含乳饮料生产线扩 │
│ │产及技术改造项目，旨在进一步提高产能，计划在金华本部率先进行智慧化│
│ │工厂升级和改造项目。同时，龙游李子园二期项目已于2023年上半年完成验│
│ │收并试投产，江西李子园二期已完成厂房建设和设备的遴选，现已进入设备│
│ │安装调试阶段，计划在明年投产使用。 │
│ │8、完善信息化管理，助力企业提质增效 │
│ │公司实施ERP全面信息化管理系统，精简人员编制减少企业人力成本。并通 │
│ │过持续不断的个性化开发，使信息化管理模式和企业实际管理需求更加相辅│
│ │相融，切实提高企业的整体执行管理能力。改善流转全过程中由于信息传递│
│ │失误或不及时出现的问题，提升时效性和准确性，满足各部门对于数据的精│
│ │准要求，全面提升生产过程中的信息沟通、决策水平、管理水平与管理效率│
│ │，打造一个行业特性明显、数据集中、性能稳定的大型信息系统平台。 │
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│公司经营计划│1、加强技术创新，打造技术人才队伍 │
│ │公司已经组建了成熟、稳定的研发团队，并拥有比较先进的科研硬件条件。│
│ │未来公司将加大研发投入，采取“产、学、研”结合的模式加强技术人才队│
│ │伍建设，配置更加先进的实验室设备和测试仪器，增强科研软、硬实力，强│
│ │化核心竞争力。同时公司计划继续加强与国内高校的科研合作，对产品工艺│
│ │、新产品开拓等方面进行深入探索，提高公司的技术创新能力，增强公司的│
│ │技术储备。 │
│ │2、丰富产品结构，拓宽收入来源 │
│ │公司坚持含乳饮料主业不动摇，以推动中性含乳饮料行业发展为目标，致力│
│ │于产品的升级优化和含乳饮料消费的引导，以华东、华中和西南市场为核心│
│ │，积极拓展全国化市场营销网络，提升产品价值和辨识度。 │
│ │公司以市场为导向，不断加大新技术的研发投入，丰富产品结构，持续提升│
│ │新产品的开发能力；根据消费趋势，对产品进行持续优化升级，满足市场需│
│ │求，持续巩固和提高现有产品的市场地位和产品价值，不断提升“李子园”│
│ │品牌的知名度和美誉度。 │
│ │3、深耕新渠道、新市场，打造立体化营销渠道 │
│ │公司对重点市场继续细化、精耕市场开发和终端网点建设，重点拓展餐饮和│
│ │早餐渠道。同时在新兴市场搭建客户框架和重点渠道框架，推进新客户的招│
│ │商工作，快速建立渠道网络，以点带面，培育新市场，为下一步市场发展与│
│ │销售增长奠定基础。 │
│ │4、重视品牌建设，形成品牌忠诚度 │
│ │对于消费品行业而言，品牌知名度
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