热点题材☆ ◇605337 李子园 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:含可转债、新零售
风格:拟减持
指数:上证380、中证回购
【2.主题投资】
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2023-07-13│含可转债 │关联度：☆☆☆☆
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李子转债(111014)于2023-07-13上市
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2023-02-13│新零售 │关联度：☆☆☆
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公司积极开发网络销售、新零售、便利店等通路，实现线上线下、传统现代渠道全覆盖，不
断探索潜在消费市场和潜在消费人群，最终实现成为全国含乳饮料行业引领者的发展目标。目前
产品在天猫旗舰店、京东、拼多多都有在售。
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2022-10-19│植物奶 │关联度：☆☆☆
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公司产品包含植物奶，甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的产业链相关业务
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2022-10-17│共同富裕示范│关联度：☆☆☆
│区 │
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公司注册地址为浙江省金华市金东区曹宅镇李子园工业园。公司主营业务为甜牛奶乳饮料系
列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售。公司的主要产品包括配制型含乳饮料,发酵型含
乳饮料,复合蛋白饮料,乳味风味饮料等，其中甜牛奶乳饮料系列是公司畅销二十余年的经典产品
。
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2021-10-13│电商概念 │关联度：☆☆
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公司通过全资子公司金华市双园食品销售有限公司和金华市李子园电子商务有限公司进行对
外销售
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2024-10-01│拟减持 │关联度：☆☆☆
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公司于2024-10-01公告减持计划,拟减持119.06万股,占总股本0.30%
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2016年9月27日，浙江李子园全体股东签订《浙江李子园食品股份有限公司 │
│ │发起人协议书》，同意将浙江李子园整体变更为股份有限公司，浙江李子园│
│ │之全体股东即为发行人之全体发起人。同日，公司召开了创立大会，审议通│
│ │过了《关于设立浙江李子园食品股份有限公司的议案》《关于浙江李子园食│
│ │品股份有限公司筹办情况报告的议案》《关于制定浙江李子园食品股份有限│
│ │公司章程的议案》等议案，同意以2016年7月31日为股改审计基准日，以股 │
│ │改审计基准日经审计的浙江李子园账面净资产按3.0019：1的折股比例折合 │
│ │为股份有限公司的股本7,300.72万元，剩余净资产作为股份有限公司的资本│
│ │公积，浙江李子园整体变更为股份有限公司。2016年9月30日，中汇会计师 │
│ │事务所出具《验资报告》（中汇会验［2016］4248号）审验确认，截至2016│
│ │年9月27日，李子园（筹）已收到全体股东拥有的浙江李子园截至2016年7月│
│ │31日经审计的净资产219,159,328.27元，根据公司折股方案，将收到的净资│
│ │产按3.0019：1的折股比例折合股份总数7,300.72万股，每股面值1元，超过│
│ │折股部分的净资产146,152,128.27元计入李子园（筹）资本公积。2016年11│
│ │月2日，公司在金华市市场监督管理局办理完成了登记注册手续，并取得了 │
│ │统一社会信用代码为9133070314730958XR的《营业执照》，注册资本为7,30│
│ │0.72万元。 │
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│产品业务 │甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司由总部供应中心统一负责采购事宜，对于主要原辅料如奶粉、生牛乳、│
│ │白砂糖、高密度聚乙烯及关键食品添加剂等，由总部集中采购后进行全国生│
│ │产基地调配，而外包装材料及部分低值易耗品等由子公司及委托加工企业自│
│ │行采购。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司采用“以销定产、自主生产”的生产模式，少部分产品采用委托加工的│
│ │方式。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司的销售模式以经销模式为主，直销模式为辅。 │
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│行业地位 │成为全国含乳饮料行业引领者 │
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│核心竞争力 │1、品牌优势 │
│ │公司自设立起，一直专注于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发│
│ │、生产与销售，在长期的市场竞争中逐步形成了品牌优势。 │
│ │2、市场营销体系优势 │
│ │公司以深耕重点核心市场并逐步辐射带动周边区域市场的“区域经销模式”│
│ │，建立了完善的市场营销网络和市场服务体系。 │
│ │3、质量管理优势 │
│ │公司从供应商管理、采购、生产、仓储到销售各环节，已形成较为完善的质│
│ │量控制体系，实现了全方位的质量控制。 │
│ │4、产业布局优势 │
│ │为了及时满足不断扩大市场需求，节约运输成本，提高产品市场流转率，公│
│ │司在浙江金华、浙江龙游、江西上高、云南曲靖、河南鹤壁建成五个自有生│
│ │产基地和委托加工生产基地的全国性布局企业。 │
│ │5、产品研发创新优势 │
│ │公司拥有科学严谨的研发体系、聘任高级工程师、行业专家和专业技术人员│
│ │，建有省级技术研发中心、院士团队专家工作站、省级博士后科研工作站，│
│ │并联合江南大学、浙江工商大学、浙江工业大学、长春大学等知名学府积极│
│ │开展产品创新研究,与河北省食品检验研究院、浙江工商大学、中国标准化 │
│ │研究院等单位共同起草并发布了《生物产品中功能性微生物检测》（GB/T34│
│ │224-2017）国家标准。 │
│ │6、管理团队经验优势 │
│ │公司管理团队稳定，主要成员均对含乳饮料行业有着深刻的了解，部分核心│
│ │管理人员已在公司工作长达二十多年。 │
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│经营指标 │2022年，公司采用“以销定产、自主生产”的生产模式，产品销售周转较快│
│ │，产销率保持在良好的水平。其中，含乳饮料产销率为100.00%，乳味风味 │
│ │饮料产销率为100.70%，复合蛋白饮料产销率为100.66%，其他饮料的产销率│
│ │为97.76%。 │
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│竞争对手 │发行人含乳饮料的研发、生产与销售业务属于含乳饮料行业，竞争对手主要│
│ │包括伊利股份、蒙牛乳业、娃哈哈、光明乳业、新乳业、燕塘乳业、均瑶乳│
│ │业、夏进乳业等乳制品加工或饮料生产企业。一方面，不同于伊利股份、蒙│
│ │牛乳业、娃哈哈等乳制品加工或饮料生产企业拥有丰富的产品品类和较大的│
│ │业务规模，发行人精耕细作，专注于含乳饮料的研发、生产与销售，致力于│
│ │成为全国含乳饮料产品的引领者。另一方面，相比于其他竞争对手，发行人│
│ │凭借甜牛奶乳饮料系列产品获得了消费者的广泛认可，在重点核心市场拥有│
│ │明显的市场优势。 │
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│品牌/专利/经│品牌：2015年11月，公司产品“李子园”牌甜牛奶含乳饮料、牛奶煮椰子含│
│营权 │乳饮料被浙江省食品工业协会、江苏省食品工业协会和上海市食品协会联合│
│ │评定为“长江三角洲地区名优食品”。2017年12月，公司被浙江省工商行政│
│ │管理局评为“浙江省商标品牌示范企业”。2022年2月，公司的“李子园” │
│ │牌甜牛奶含乳饮料被浙江省食品工业协会评为“2021年度浙江省名特优食品│
│ │”。经过二十多年的发展，公司已成为根植核心区域，布局全国的知名含乳│
│ │饮料企业。公司坚持专业专注，以“成为全国含乳饮料行业引领者”为发展│
│ │愿景，已在消费者心中形成良好的品牌形象。 │
│ │专利：公司共有有效专利180项（其中发明专利14项，实用新型专利129项，│
│ │外观设计专利37项）注册商标218个；著作权38项。 │
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│投资逻辑 │公司长期深耕中性含乳饮料行业，目前已发展成为该细分行业内市场份额第│
│ │一的企业，2021年公司的市占率为10.47%。2021年中性含乳饮料行业市场占│
│ │有率排名前五的其他企业为伊利、燕塘乳业、光明乳业和小洋人。 │
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│消费群体 │14-35岁等广大年轻消费群体。 │
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│消费市场 │华东、华中、西南、华北、华南、东北、西北、电子商务 │
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│项目投资 │投建食品饮料生产线扩建项目：李子园2021年6月8日公告，公司全资子公司│
│ │江西李子园公司拟投资建设年产10万吨食品饮料生产线扩建项目，项目总用│
│ │地规模约107亩，计划总投资约为3亿元；对公司未来发展具有积极意义和推│
│ │动作用。 │
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│行业竞争格局│近年来国内含乳饮料市场得到了蓬勃发展。根据头豹研究院数据统计，2022│
│ │年，含乳饮料市场预计规模在1,361.7亿元，2017年-2021年CAGR达7.41%， │
│ │中国含乳饮料市场历经近10年的快速增长阶段。随着人们消费水平提高以及│
│ │对口味型饮料的需求增长，预计未来五年含乳饮料行业将保持5.4%的年均复│
│ │合增长率，2026年市场规模预计可达1,612.3亿元。 │
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│行业发展趋势│中国含乳饮料市场自80年代起步，在饮料行业占比日益提升，已经发展成为│
│ │增速高于乳制品及软饮料大类的重要品类。含乳饮料赛道兼具乳制品与软饮│
│ │料双重属性，因为富含乳清蛋白等成分，较其他软饮料更营养，较乳制品口│
│ │感更丰富、消费场景更多元化，产品符合当下消费者对品类、品质、体验、│
│ │健康等维度的多元化需求趋势。 │
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│公司发展战略│公司耕耘含乳饮料行业20多年来，始终秉承以市场消费者需求为导向，以“│
│ │成为全国含乳饮料行业引领者”为发展愿景，以“安全、营养、健康、情怀│
│ │、诚信、务实、创新、超越”为核心价值观。同时，公司依靠品牌效应、营│
│ │销网络、生产工艺等优势，通过销售、研发、生产联动并重，积极借力资本│
│ │市场，加速公司全国化战略布局。 │
│ │公司将在巩固含乳饮料行业优势地位的基础上，以“专业专注专心做好一瓶│
│ │奶，充分满足消费者美好健康生活的需求”为企业使命，不断积极探索研发│
│ │与公司现有产品生产工艺、销售渠道具有协同效应的新产品，丰富产品结构│
│ │，拓宽收入来源，不断提升“李子园”品牌的知名度和美誉度，推动公司跻│
│ │身全国含乳饮料行业领军企业。 │
│ │公司将根据市场发展和消费的需求，围绕主营业务适时适地做好产业布局，│
│ │完善公司全国化产业战略布局，提升产业装备水平和产业技术水平，从而以│
│ │含乳饮料为主营业务的自有产能和产品品质将得到大幅提升，推动营业收入│
│ │稳步快速增长。 │
│ │2023年，李子园与行业资深营销咨询公司“华与华”开展年度战略合作，通│
│ │过全域消费者洞察和深度市场分析，全面提升品牌力，建设和优化品牌资产│
│ │。根据品牌营销战略方向和市场特点，结合目前全平台新媒体的传播特性和│
│ │传统媒体的地域性优势，进行全方位、数据化、科学性的综合投放。让李子│
│ │园在含乳饮料市场积累品牌势能，深入消费者心智，全面实现品效合一的长│
│ │期价值。 │
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│公司日常经营│2022年，公司采用“以销定产、自主生产”的生产模式，产品销售周转较快│
│ │，产销率保持在良好的水平。其中，含乳饮料产销率为100.00%，乳味风味 │
│ │饮料产销率为100.70%，复合蛋白饮料产销率为100.66%，其他饮料的产销率│
│ │为97.76%。 │
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│公司经营计划│1、加强技术创新，打造技术人才队伍 │
│ │未来公司将加大研发投入，采取“产、学、研”结合的模式加强技术人才队│
│ │伍建设，配置更加先进的实验室设备和测试仪器，增强科研软、硬实力，强│
│ │化核心竞争力。同 │
│ │2、丰富产品结构，拓宽收入来源 │
│ │公司以市场为导向，不断加大新技术的研发投入，丰富产品结构，持续提升│
│ │新产品的开发能力；根据消费趋势，对产品进行持续优化升级，满足市场需│
│ │求，持续巩固和提高现有产品的市场地位和产品价值，不断提升“李子园”│
│ │品牌的知名度和美誉度。 │
│ │3、深耕新渠道、新市场，打造立体化营销渠道 │
│ │2023年，公司在重点市场将继续精耕市场，快速进行全渠道开发及终端网点│
│ │建设，重点拓展小餐饮、厂矿企业、办公大楼、单位食堂渠道，通过针对性│
│ │的产品，提高该渠道的市场铺市率。在 │
│ │4、重视品牌建设，形成品牌忠诚度 │
│ │公司未来不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通│
│ │过饮用而对公司产品产生好感，从而重复购买、不断宣传，形成品牌忠诚度│
│ │。 │
│ │5、加强营销体系建设，提高市场服务质量 │
│ │公司计划继续加强营销体系建设，进一步完善市场服务体系，扩充服务内容│
│ │。 │
│ │6、相互协作、统一调度，保质保量完成生产任务 │
│ │各生产基地要在总部管理层的带领下，围绕年度销售和生产任务，严格、有│
│ │序、高效完成公司既定生产任务，稳步提升生产项目的产能利用率。 │
│ │7、重视人才培养，建设梯队化人才队伍 │
│ │公司和各部门要建立和形成人力资源配置机制，通过多种途径和手段，合理│
│ │调整人力资源的结构和分布，从而形成高效率的工作系统，因材定岗，保证│
│ │人才与岗位的匹配性，确保人力资源的合理利用，让员工充分发挥自身特点│
│ │和优势。 │
│ │8、完善信息化管理，建设并严格执行公司各项内控制度 │
│ │实施ERP全面信息化管理系统，精简人员编制以减少企业人力成本，改善业 │
│ │务流程问题，提升信息时效性和准确性，满足各部门对于数据的精准要求，│
│ │全面提升生产过程中的信息沟通、决策水平、管理水平与管理效率。 │
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│公司资金需求│"公司将根据轻重缓急原则依次投入以下三个项目：1、鹤壁李子园食品有限│
│ │公司，年产 10.4 万吨含乳饮料生产项目。云南李子园食品有限公司：年产│
│ │ 7 万吨含乳饮料生产项目。浙江李子园食品股份有限公司：浙江李子园食 │
│ │品股份有限公司技 │
│ │术创新中心项目。" │
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│可能面对风险│1、食品质量安全控制的风险 │
│ │如果公司的生产、采购、质量管理工作出现纰漏或产品流通运输环节损坏等│
│ │原因导致产品质量问题，且公司未能及时、妥善处理上述问题，其将对公司│
│ │的品牌声誉和盈利水平造成较大不利影响。 │
│ │2、单一产品依赖程度较高的风险 │
│ │从长期看，如消费者偏好、市场竞争环境、法律法规等市场因素发生重大变│
│ │化，将对公司的经营业绩产生较大影响。 │
│ │3、主要原材料价格波动的风险 │
│ │如果原材料价格短期大幅上涨或国际贸易政策短期发生重大不利变动，公司│
│ │可能无法及时通过调整销售价格或变更奶源供应商有效应对，从而对利润产│
│ │生不利影响。 │
│ │4、经营业绩波动或下滑的风险 │
│ │公司业绩受产品销量、产品价格、原材料价格波动等多种因素综合影响，公│
│ │司已通过各项措施力求扩大销售规模、降低成本、提高生产效率，若未来上│
│ │述影响经营业绩的一项或多项因素发生不利变化，发行人将面临经营业绩大│
│ │幅波动甚至下滑的风险。 │
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〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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