热点题材☆ ◇605499 东鹏饮料 更新日期：2026-07-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:含H股、通达信88、新零售、粤港澳
风格:融资融券、绩优股、回购计划、百元股、MSCI成份、北上重仓、陆股通重、非周期股、高
分红股
指数:上证180、银河99、上证中盘、大盘成长、消费100、国证成长、沪深300、300非周、珠三
角、中证A50
【2.主题投资】
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2026-05-12│通达信88 │关联度：☆☆☆☆
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食品饮料
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2026-02-03│含H股 │关联度：☆☆☆☆☆
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H股:东鹏饮料(09980)于2026-02-03上市
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2023-01-03│粤港澳 │关联度：☆☆☆
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公司位于广东省深圳市南山区桃源街道珠光北路142号众冠红花岭工业西区3栋，从事饮料的
研发、生产和销售。
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2022-09-21│新零售 │关联度：☆☆☆☆
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公司是“新零售”的探索者和践行者，以互联网为依托，对产品生产、营销和渠道管理进行
优化管理
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2023-07-27│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司持续发力直播与短视频等兴趣电商平台，构建全域兴趣电商
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2023-05-05│杭州亚运会 │关联度：☆☆☆
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公司将借体育赛事持续大众品牌传播，通过杭州亚运会官方指定功能饮料、 汕头亚青会官
方指定功能饮料，不断提升品牌的知名度与美誉度。
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2023-03-09│网络直播 │关联度：☆☆☆
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公司在抖音、快手、小红书等短视频直播和社交电商平台，通过直营、直播带货等多种形式
进行产品销售。
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2026-07-17│百元股 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2026-07-17收盘价为：124.43元，近5个交易日最高价为：132.58元
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2026-07-17│非周期股 │关联度：☆☆☆
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公司属于软饮料（通达信研究行业）
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2026-07-02│回购计划 │关联度：☆☆☆
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公司拟回购不超过200000万元(1059.04万股),回购期:2026-04-29至2027-04-28
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2026-05-15│绩优股 │关联度：☆☆☆
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截止2026-03-31公司扣非净利润为:12.00亿元，净资产收益率为：6.14%
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2026-03-31│高分红股 │关联度：☆☆☆☆
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截止2025-12-31,最新分红率为:61.42%
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2024-08-16│陆股通重仓 │关联度：☆☆☆
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公司为陆股通重仓股。
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2023-08-11│MSCI成份 │关联度：☆☆☆☆
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MSCI成分股
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │东鹏饮料，上交所主板上市公司（605499），专注为消费者提供高品质健康│
│ │饮品，致力于成为中国领先的多品类饮料集团。2024年，东鹏饮料全年实现│
│ │营收158.39亿元，是同时具备规模性与全面可持续发展能力的饮料头部企业│
│ │。 │
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│产品业务 │报告期内，公司的主营业务仍然为饮料的研发、生产及销售。公司生产并对│
│ │外销售的主要产品类别包括：能量饮料、电解质饮料、咖啡(类)饮料、茶（│
│ │类）饮料、预调制酒饮料以及果蔬汁类饮料等。 │
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│经营模式 │公司专注于从事饮料的研发、生产和销售，拥有独立完整的采购、生产、销│
│ │售体系。1、采购模式：公司采取“以销定产、以产定购”的采购模式，供 │
│ │应链管理中心根据营销年度销售需求计划拟定公司各生产基地年度及月度生│
│ │产计划，在综合考虑结合产品品类及安全库存后编制采购预算及跟进预算执│
│ │行，并根据月度及周生产计划落实物料采购明细；同时针对部分重要原材料│
│ │，公司会基于市场调研情况进行策略性备货，以应对原材料供应及价格波动│
│ │风险。2、生产模式：公司采取“以销定产”的生产模式，根据业绩目标、 │
│ │销售计划、实际销售情况及产能情况制定年度生产计划。在年度生产计划框│
│ │架下，由供应链计划管理部门根据 1 个月度各周+预计未来 2 月的销售需 │
│ │求、库存情况、订单情况，综合促销推广活动等情况制订相应产品的月度生│
│ │产计划，并根据销售区域的分布情况、物流运输情况、各基地产能负荷情况│
│ │以及安全库存情况，将编制的月度生产计划分解发放至各生产基地，由生产│
│ │本部统筹资源，各生产基地完成生产计划。在实际周生产计划执行过程中，│
│ │通过 1+1 周生产计划滚动排产及时调整生产进度，既确保供货的及时性又 │
│ │减少公司库存，提高整体经济效益。报告期内，公司产销规模不断扩大，为│
│ │提高生产效率，发行人将部分产品包装、搬运等辅助性工作交由劳务外包公│
│ │司协助完成。3、销售模式：报告期内，公司销售模式以经销模式为主，与 │
│ │直营、线上等多种销售模式相结合，形成了全方位、立体化的销售体系。4 │
│ │、结算模式：公司与客户采用银行转账、支付宝（电商平台）等方式进行结│
│ │算。 │
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│行业地位 │目前，公司在我国能量饮料市场占有率排名前列 │
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│核心竞争力 │（一）产品力：精准创新驱动，构建多元化增长矩阵 │
│ │1、多品类矩阵夯实增长根基 │
│ │在“1+6”多元化发展战略指引下，公司凭借完善的渠道体系及持续的创新 │
│ │研发能力，稳步推进多品类战略布局。 │
│ │2、市场洞察和需求创新 │
│ │公司始终以消费者需求为导向，通过深入洞察市场趋势，持续布局具有长期│
│ │发展潜力的饮料细分赛道。 │
│ │3、高标准技术引领 │
│ │公司持续深化产学研协同创新机制，通过与国内顶尖高校及研究机构的战略│
│ │合作，显著提升了新产品工艺研发与配方优化的效率。 │
│ │（二）渠道力：立体网络与精细管理，构筑市场护城河 │
│ │1、立体化体系搭建：深耕渠道布局，加强冰冻化陈列 │
│ │公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络体系，奠定行业领先的终│
│ │端覆盖优势。截至报告期末，公司拥有超过3,400家经销商，有效活跃终端 │
│ │网点突破450万家，实现广泛渗透与深度下沉。 │
│ │2、渠道管理精细化：“产品+服务”模式与数字化工具驱动 │
│ │公司持续深化“产品+服务”精细化渠道管理模式，通过覆盖全国的销售团 │
│ │队为渠道伙伴提供端到端深度服务。 │
│ │3、全球化战略布局：本土深耕激活国际增长 │
│ │公司全球化业务辐射能力持续提升。产品已成功进入中国香港、美国、韩国│
│ │、马来西亚、越南、印尼等多个国家和地区。 │
│ │（三）品牌力：广度—深度—高度三维驱动，实现全场景心智占领 │
│ │1、构建“广度—深度—高度”品牌建设方法论 │
│ │公司坚持以多品类战略为核心方向，依托深厚的品牌资产积淀，系统化运营│
│ │各子品牌，致力于打造中国领先的综合性饮料集团。 │
│ │2、多品类品牌方法论驱动，精准营销释放全场景势能 │
│ │通过“广度—深度—高度”三维度方法论的体系化落地，公司成功将产品特│
│ │性与消费需求深度绑定，驱动多品牌价值协同增长，持续夯实“没有任何理│
│ │由不增长”的发展信念。 │
│ │（四）供应力：敏捷、高效、低成本的全国化供应网络 │
│ │1、质量根基与效率引擎：构建敏捷供应体系 │
│ │公司建立全链路质量保障机制，以“出厂产品合格率100%”为基准，整合HA│
│ │CCP及ISO国际标准体系，获得FSSC22000认证，并在关键环节部署智能检测 │
│ │设备，同步强化产销动态协同，基于实时动销数据驱动柔性生产计划，确保│
│ │订单高满足率。 │
│ │2、成本领先壁垒：规模集约与技术创新双轨并进 │
│ │公司通过规模化采购（如大宗原料长期协议）、PET标准化包装降低包材成 │
│ │本，并持续优化能源结构。推进技术创新，引入自动化设备减少人工依赖并│
│ │提升品控精度。 │
│ │3、产能战略布局：前瞻网络支撑全国纵深拓展 │
│ │公司已构建起覆盖全国的战略性产能网络。截至目前，在全国范围内已完成│
│ │14个生产基地的布局，其中10个已投产，另有多个生产基地在建设中。 │
│ │（五）数字力：全链路数字化驱动智慧运营与精准增长 │
│ │1、全链路数据基座筑牢决策根基 │
│ │公司依托十余年数字化战略积淀，已构建覆盖全价值链的核心竞争壁垒。通│
│ │过“五码关联”技术贯通生产、流通与消费环节，形成行业领先的营销、供│
│ │应链、管理三大数字化系统。 │
│ │2、销售端赋能增收，成本端管控提效 │
│ │在消费者端，通过“一元乐享”“免费乐享”“扫码红包”等数字化互动增│
│ │强消费粘性。 │
│ │3、智能技术引领效能革命 │
│ │公司加速推进智能化升级：面向经销商的移动化小程序整合订购与营销功能│
│ │，提升下单效率；AI客服系统实现24小时即时响应。 │
│ │（六）人才力：系统化梯队建设与战略赋能 │
│ │公司构建了清晰的人才梯队结构与晋升路径，覆盖从基层到高管的各层级。│
│ │公司构建“领导力、营销力、供应力、专业力、通用力”五维培训体系，紧│
│ │密锚定业务增长目标。 │
│ │（七）文化力：核心价值观凝聚组织，驱动持续增长 │
│ │1、文化立企铸就发展根基 │
│ │2、秉承简单务实文化，助力企业持续增长 │
│ │3、着力打造“为幸福奋斗”的工作文化 │
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│经营指标 │公司2025年实现营业收入208.75亿元，同比增长31.80%；实现净利润44.15 │
│ │亿元，同比增长32.72%。 │
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│竞争对手 │1、泰国天丝医药保健有限公司（T.C.Pharmaceutical Industries Co., Lt│
│ │d.）；2、华彬集团；3、达利食品集团有限公司；4、河南中沃实业有限公 │
│ │司。 │
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│品牌/专利/经│品牌：东鹏特饮：以“累了、困了”为核心功能场景定位；东鹏补水啦：聚│
│营权 │焦“汗点场景”，建立“流汗=补水啦”的强关联认知，推动品类从“专业 │
│ │补给”向“日常健康刚需”转化。东鹏大咖：联袂国民级歌手韩红达成深度│
│ │代言合作，以“生椰拿铁喝大咖”为核心主张，强化“大咖”的品牌认知。│
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│投资逻辑 │在“1+6”多元化发展战略指引下，公司凭借完善的渠道体系及持续的创新 │
│ │研发能力，稳步推进多品类战略布局。目前已成功构建以能量饮料与电解质│
│ │饮料为核心驱动力，全面覆盖茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料、果蔬汁饮│
│ │料等细分领域的立体化产品矩阵。 │
│ │公司始终以消费者需求为导向，通过深入洞察市场趋势，持续布局具有长期│
│ │发展潜力的饮料细分赛道。围绕消费场景与人群精细化分层，打造多规格、│
│ │多口味产品矩阵，实现功能化需求与场景化解决方案的深度绑定。 │
│ │公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络体系，奠定行业领先的终│
│ │端覆盖优势。截至报告期末，公司拥有超过3400家经销商，有效活跃终端网│
│ │点突破450万家，实现广泛渗透与深度下沉。 │
│ │公司正全面加快“冰冻化”战略落地，进一步加大冰柜在终端网点的投放规│
│ │模与力度，强化对“1+6”多品类发展的冰冻化陈列支持，为品牌高频曝光 │
│ │与动销转化构筑起坚实的物理载体。 │
│ │公司持续深化“产品+服务”精细化渠道管理模式，通过覆盖全国的销售团 │
│ │队为渠道伙伴提供端到端深度服务。销售人员以实地拜访、动销协作与培训│
│ │指导为核心，持续赋能经销商库存优化、终端陈列强化及市场方案定制，建│
│ │立深度互信、长期共赢的合作网络。 │
│ │公司全球化业务辐射能力持续提升。产品已成功进入中国香港、美国、韩国│
│ │、马来西亚、越南、印尼等多个国家和地区。通过灵活的本地化战略适配差│
│ │异化市场需求，针对当地消费偏好调整产品配方与包装设计，制定区域专属│
│ │品牌策略。 │
│ │公司坚持以多品类战略为核心方向，依托深厚的品牌资产积淀，系统化运营│
│ │各子品牌，致力于打造中国领先的综合性饮料集团。 │
│ │公司坚持以多品类战略为核心方向，依托深厚的品牌资产积淀，系统化运营│
│ │各子品牌，致力于打造中国领先的综合性饮料集团。在品牌建设实践中，公│
│ │司已形成“广度—深度—高度”三维度方法论：以大众媒体快速建立广泛认│
│ │知，在核心人群中进行精准互动与深度教育，借力大事件拉升品牌势能，实│
│ │现从流量到销量的高效转化。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │广东区域、华东区域、华中区域、广西区域、西南区域、华北区域（含北方│
│ │大区）、线上、直营 │
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│主营业务 │饮料的研发、生产及销售 │
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│主要产品 │能量饮料、电解质饮料、茶（类）饮料、咖啡（类）饮料、植物蛋白（类）│
│ │饮料以及果蔬汁类饮料等 │
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│增持减持 │东鹏饮料2024年7月3日公告，公司股东天津君正创业投资合伙企业（有限合│
│ │伙）（简称“君正投资”）因自身资金需求，计划以集中竞价交易方式和大│
│ │宗交易方式减持公司合计不超过1200.03万股股份，即不超过公司总股本的3│
│ │%。截至公告日，君正投资持有公司股份2000.05万股，占公司总股本的5%。│
│ │东鹏饮料2025年2月21日公告，公司股东鲲鹏投资计划公告日起十五个交易 │
│ │日后的3个月内，以集中竞价交易方式和大宗交易方式减持公司合计不超过7│
│ │16.8944万股股份，即不超过公司总股本的1.3786％。截至公告日，鲲鹏投 │
│ │资持有公司股份3348.7004万股，其中公司IPO（首次公开募股）前取得2575│
│ │.9234万股，资本公积转增股本取得772.7770万股，占公司总股本的6.4396%│
│ │。 │
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│项目投资 │投建浙江生产基地项目：东鹏饮料2021年11月24日公告，公司拟与衢州智造│
│ │新城管理委员会签订《投资协议书》，拟在浙江省衢州市注册设立浙江东鹏│
│ │维他命饮料有限公司，投建“东鹏饮料浙江生产基地项目”，总投资约6.25│
│ │亿元，项目计划于2022年5月底前开工建设，于2024年5月底前投产。 │
│ │东鹏饮料2023年11月4日公告，公司拟与天津市西青区精武镇人民政府签订 │
│ │《东鹏饮料集团华北区域总部暨天津生产基地项目投资协议》，在天津市西│
│ │青区精武镇投资建设东鹏饮料集团华北区域总部暨天津生产基地，项目总投│
│ │资不低于60000万元。公司拟在西青区精武镇属地注册成立全资法人公司作 │
│ │为项目公司，注册资本不低于2亿元，投资总额不低于6亿元，确保在西青区│
│ │进行税务登记，属地依法依规纳税。建设周期：于取得施工许可证之日起40│
│ │个月内投入运营，建筑主体一次性建成。 │
│ │东鹏饮料2024年11月19日公告，公司拟与海口国家高新技术产业开发区管理│
│ │委员会签订《投资协议书》，拟12亿元投资“东鹏饮料集团海南生产基地项│
│ │目”。为此，公司拟在海口国家高新技术产业开发区注册设立海南东鹏食品│
│ │饮料有限公司，注册资本为1亿元。项目投产后，公司能更加及时、有效地 │
│ │满足未来海南及东南亚区域的销售需求，减少长距离的物流运输成本，进一│
│ │步提升公司的核心竞争。 │
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│行业竞争格局│1、头部企业优势凸显，市场集中度持续提升 │
│ │报告期内，饮料行业头部企业优势持续凸显，市场集中度保持上升态势。行│
│ │业资源进一步向具备规模优势、供应链优势与全渠道覆盖能力的企业集中，│
│ │头部企业凭借稳定的产品品质、成熟的消费认知与广泛的终端渗透，持续巩│
│ │固市场地位，行业整体呈现集约化、规范化发展特征。 │
│ │2、消费群体稳定，细分品类成为重要增长极 │
│ │我国功能饮料消费群体稳定、需求刚性较强，消费者对产品口味、功能属性│
│ │与饮用场景已形成固定认知，使得国内功能饮料市场在消费习惯、人群结构│
│ │与市场定位方面，形成区别于海外成熟市场的独特发展特征。报告期内，运│
│ │动饮料、电解质饮料等细分品类快速起量，依托健康化需求与场景拓展，成│
│ │为行业重要增长极。 │
│ │3、功能饮料消费边界拓宽，消费市场呈理性趋势 │
│ │功能饮料消费边界持续拓宽，从传统体力补充、提神醒脑，逐步延伸至运动│
│ │健身、户外休闲、日常工作、学习备考、聚会社交等多元场景，以及居民生│
│ │活节奏加快、健康意识提升，消费人群与消费频次稳步提升。同时，消费市│
│ │场更趋理性，消费者在选购时更加重视产品实用性、性价比与品质稳定性，│
│ │大包装、高性价比产品更贴合家庭消费、高频消费需求。 │
│ │4、渠道结构多元碎片化，数字化赋能渠道运营 │
│ │渠道结构呈现多元化、碎片化特征，传统流通、商超渠道与线上电商、即时│
│ │零售、新兴线下专业渠道并行发展，渠道效率与终端触达能力成为企业竞争│
│ │的关键环节。数字化手段在消费者洞察、渠道管理、市场推广中的应用不断│
│ │加深，推动企业运营更加精准高效。随着国内饮料企业综合实力提升，行业│
│ │整体竞争力增强，为长期健康发展奠定基础。 │
│ │5、头部企业推进全品类扩张，新兴品牌聚焦细分赛道 │
│ │从行业竞争格局来看，头部企业持续推进全品类扩张与战略转型，依托品牌│
│ │势能、渠道网络与供应链规模优势，由核心品类向包装水、无糖茶、功能饮│
│ │料、电解质水、咖啡及植物基饮品等领域延伸，构建多元化产品矩阵，覆盖│
│ │更多消费场景，有效分散单一品类经营风险，并通过渠道深度下沉与全域运│
│ │营、产能规模化与供应链优化实现降本增效，持续巩固市场主导地位。 │
│ │新兴品牌则聚焦细分赛道实现差异化突破，通过原料创新、功能升级与口感│
│ │迭代打造产品记忆点，精准匹配健康化、个性化与情绪消费需求；同时依托│
│ │线上内容平台与直播电商快速起量，借助场景种草、IP联名与年轻化营销触│
│ │达核心消费群体，在细分领域形成独特竞争优势。 │
│ │6、政策支持行业扩容，国产品牌加快全球化布局 │
│ │政策层面，国家于2025年出台《提振消费专项行动方案》等一系列政策，从│
│ │提升消费能力、扩大有效需求、优化消费环境等方面破除制约消费的关键瓶│
│ │颈，为行业持续扩容与结构升级提供有力支撑。 │
│ │在此背景下，国产品牌凭借对本土消费需求的深刻理解、文化自信带来的国│
│ │潮红利以及更高的质价比优势，逐步实现对国际品牌的追赶与超越，整体竞│
│ │争力显著提升。同时，依托国内成熟的全域渠道、数字化运营与供应链管理│
│ │经验，叠加全球健康化趋势与文化势能，国产品牌加快全球化布局，从产品│
│ │出口向本土化深耕升级，出海信心与能力持续增强。 │
│ │整体而言，头部引领、细分突围、国货崛起、全球化提速共同塑造了当前饮│
│ │料行业多层次、立体化的竞争格局，推动行业从规模扩张向高质量发展加速│
│ │演进。 │
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│行业发展趋势│1、健康化与功能化深度融合，驱动品类持续细分 │
│ │报告期内，消费者健康意识持续提升，对饮品的需求不再局限于基础口感与│
│ │解渴，对专业化、精准化功能价值的诉求日益强烈。在此驱动下，“0卡” │
│ │“天然”“功效”成为行业产品基础要求，推动健康化与功能化深度融合。│
│ │能量饮料、电解质饮料、运动营养饮料等细分品类实现较快发展，产品核心│
│ │价值由单纯的“提神抗疲劳”向“精准营养补给”“身体状态管理”升级。│
│ │消费场景从传统加班、熬夜、体力劳动等，向运动健身、户外出行、日常通│
│ │勤、学习备考、休闲聚会等多元化、日常化场景延伸，功能饮品常态化消费│
│ │特征进一步显现，行业品类持续细分。 │
│ │2、消费理性化特征日益显著，高质价比成为护城河 │
│ │居民消费更趋理性务实，注重产品品质与价格的平衡，高质价比、实用型、│
│ │高复购属性的产品更受市场认可。大包装、家庭装、量贩装产品需求明显提│
│ │升，按需购买、理性选择成为主流消费行为。行业竞争由单纯价格竞争转向│
│ │品质、成本、运营效率的综合比拼，企业通过规模效应、供应链优化及精细│
│ │化管理提升产品性价比，巩固市场竞争力。 │
│ │3、行业集中度稳步提升，本土品牌快速崛起 │
│ │在当前激烈的市场竞争下，具备品牌、规模、供应链、渠道、研发等综合优│
│ │势的头部企业竞争力持续增强，市场份额进一步向头部集中。行业整体由粗│
│ │放式增长转向高质量发展，产品创新能力、供应链运营效率、品牌影响力及│
│ │运营精细化水平成为影响企业发展的核心因素。与此同时，本土品牌凭借深│
│ │刻的消费者洞察积累能够采取精准的营销策略，并依托强大的供应链能力和│
│ │多元的销售渠道满足消费者对高质价比产品日益增长的需求。本土品牌在产│
│ │品设计及包装等方面更贴近中国消费者的偏好，进而其竞争力不断提高。 │
│ │4、渠道全域化纵深化推进，即时零售快速发展 │
│ │报告期内，传统流通、商超渠道与线上电商、即时零售、新兴专业渠道加速│
│ │融合，全渠道、短链化、即时化成为行业运行重要特征。外卖、闪购等即时│
│ │零售渠道渗透率快速提升，深刻改变消费者购买习惯与终端动销模式。渠道│
│ │结构呈现更加多元、碎片化特点，企业渠道运营能力、终端覆盖能力及数字│
│ │化履约能力成为构建核心竞争优势的关键。 │
│ │5、数字化全面深度赋能，运营效率持续升级 │
│ │报告期内，国内大数据、人工智能、数字化营销等技术加速发展，在需求洞│
│ │察、产品研发、生产制造、渠道管理、品牌营销等全产业链条应用逐渐普遍│
│ │与深入。数字化手段助力企业更精准把握消费趋势、优化产品结构、提升渠│
│ │道效率、实现精准触达并有效控制运营成本，增强用户粘性与品牌忠诚度，│
│ │成为推动行业转型升级与巩固行业优势地位的重要驱动力。 │
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│行业政策法规│《国家标准化发展纲要》、《食品相关产品质量安全监督管理暂行办法》、│
│ │《食品安全风险管控清单》、《提振消费专项行动方案》、《中国食物与营│
│ │养发展纲要（2025—2030年）》、《关于深化改革加强食品安全工作的意见│
│ │》、《中华人民共和国食品安全法》、《关于进一步强化食品安全全链条监│
│ │管的意见》、《饮料通则》、《关于深化改革加强食品安全工作的意见》、│
│ │《食品相关产品质量安全监督管理暂行办法》、《中国食物与营养发展纲要│
│ │（2025—2030年）》 │
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│公司发展战略│报告期内，公司紧密围绕宏观环境变化与行业竞争格局，持续推进长远战略│
│ │布局。通过内部管理团队与外部专家联合开展深度战略经营环境研判及营销│
│ │战略研讨，公司制定了清晰的滚动四年发展战略规划。规划在坚守公司使命│
│ │、愿景与价值观的基础上，明确整体发展目标，并将目标细化至业务布局、│
│ │职能建设与战略能力提升等具体实施路径，通过顶层设计与系统执行，巩固│
│ │公司在能量饮料领域的领导品牌地位，加速构建多品类协同发展的第二增长│
│ │曲线，力争在规划期末成为中国领先的饮料集团。 │
│ │战略定位方面，公司坚持专注饮料主业，不盲目跨行业扩张。依托“国货崛│
│ │起”与健康消费升级的行业机遇，实施差异化区域布局策略：深耕核心经济│
│ │区域，聚焦突破一线城市，同时把握节庆消费契机，加快向农村市场及交通│
│ │景点等下沉场景渗透。此外，公司全面启动全球化战略，初期以东南亚及华│
│ │人圈为重点突破市场，逐步培育海外增长极。 │
│ │业务布局方面，公司持续打造“1+6”品牌矩阵。在稳固“东鹏特饮”作为 │
│ │国内能量饮料领导品牌地位的基础上，集中资源孵化新大单品，重点将“补│
│ │水啦”打造为清淡型功能饮料领军品牌，并推动果之茶、上茶、焙好茶、港│
│ │氏奶茶、大咖、海岛椰等细分品牌跻身行业前列，形成多点支撑、协同发展│
│ │的产品生态。 │
│ │渠道建设方面，公司以渠道驱动保障战略落地。在夯实传统渠道基本盘的同│
│ │时，加速布局自动售贩机、O2O即时零售、零食量贩店等新兴渠道，并战略 │
│ │性设立餐饮及随餐两大业务部，积极拓展餐饮渠道与随餐消费场景，定制开│
│ │发适配不同渠道的产品，实现渠道结构优化与规模突破。同时，运用数智化│
│ │手段提升终端运营效率，推动线上线下全域渠道协同增长。 │
│ │为确保战略目标高效落地，公司确立“多品运营、品牌推动、数智赋能、渠│
│ │道驱动、成本领先、快速响应”六大战略主轴：持续加大数智化投入，以数│
│ │据驱动营销决策、供应链优化与终端精细化管理；坚持总成本领先战略，兼│
│ │顾产品品质与运营效率；构建敏捷高效的组织机制，全面提升市场响应速度│
│ │。 │
│ │此外，公司搭建区域网络、生产供应、数智化、品牌营销、产品研发五大战│
│ │略支撑系统，全面提升品牌力、产品力、渠道力、数智力、供应力、文化力│
│ │、组织力七大核心能力，并筑牢稳健财务、激励机制、文化贯穿三项战略保│
│ │障体系。通过系统性战略规划与落地执行，公司将在激烈的市场竞争中保持│
│ │战略定力，实现高质量、可持续的长期发展，持续为股东创造卓越价值。 │
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│公司日常经营│（一）核心业务表现与战略推进：核心产品引领，多品类绽放 │
│ │报告期内，公司“1+6”多品类战略成效卓著，成功构建了以能量饮料和电 │
│ │解质饮料为核心驱动力，茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料等多品类协同发│
│ │展的增长矩阵，实现了从单一品类龙头向综合性饮料集团的战略升级。 │
│ │1、东鹏特饮——基石稳固，领导力持续强化 │
│ │能量饮料“东鹏特饮”作为公司的拳头产品，凭借独特配方、卓越品质及深│
│ │入人心的“累了、困了、喝东鹏特饮”品牌口号，成为国民级能量饮料的代│
│ │名词，不仅备受消费者喜爱，更是消费者“能量补充”场景的首要联想。 │
│ │2025年，东鹏特饮成功迈入150亿大单品阵营，全年实现营收155.99亿元。 │
│ │尼尔森IQ数据显示，2025年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2024│
│ │年的47.9%提升至51.6%，连续五年成为我国销售量最高的能量饮料;全国市 │
│ │场销售额份额占比从34.9%上升至38.3%。一举斩获销量与销售额“双料第一│
│ │”，正式登顶中国能量饮料市场。 │
│ │2025年，公司推出了无糖型能量饮料，精准切入健康饮品细分赛道，顺应了│
│ │健康化的发展趋势；同时，公司还推出了斩获保健食品认证的加强型牛磺酸│
│ │能量饮料，进一步丰富了能量饮料产品矩阵，满足消费者多元化需求。 │
│ │2、东鹏补水啦——爆发增长，打造全新支柱 │
│ │电解质饮料“东鹏补水啦”作为公司的第二增长曲线，通过精准锁定多元化│
│ │的“汗点”场景，该产品成功实现从专业运动向日常生活的破圈，呈现爆发│
│ │式增长态势。 │
│ │2025年，“东鹏补水啦”成功迈入30亿级大单品阵营，全年实现营收32.74 │
│ │亿元，同比激增118.99%，营收占比从去年同期的9.45%大幅跃升至15.70%。│
│ │3、多元品类：协同并进，贡献增长新动能 │
│ │在能量饮料和电解质饮料之外，公司其他品类依托强大的渠道网络和精准定│
│ │位，协同发展，贡献了显著的增长动能。 │
│ │（二）渠道网络与全球化拓展：深化全国布局，国际化战略迈出关键步伐 │
│ │报告期内，公司坚持以渠道管理与通路建设为战略引领，统筹推进国内市场│
│ │深耕与国际化布局，实施了一系列精准有力的战略举措。在持续完善渠道体│
│ │系、提升终端效能的同时，稳步夯实品牌出海的渠道基础，推动国内深耕与│
│ │全球拓展相互促进、协同发力。 │
│ │公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络体系，奠定行业领先的终│
│ │端覆盖优势。截至报告期末，公司拥有超过3400家经销商，有效活跃终端网│
│ │点突破450万家，实现广泛渗透与深度下沉。 │
│ │（三）品牌建设与营销创新：全渠道场景深度渗透，品牌价值与美誉度持续│
│ │攀升1、品牌美誉度持续提升 │
│ │报告期内，“东鹏特饮”持续保持与电视媒体等权威媒体合作，独家冠名20│
│ │25国际汽联F4方程式中国锦标赛、赞助第十五届全国运动会及斯诺克世界公│
│ │开赛等全球顶级体育赛事，进一步强化“为国争光，东鹏能量”的民族品牌│
│ │形象与国际影响力。 │
│ │报告期内，公司围绕“人群、场景、产品”三位一体的核心策略，系统推进│
│ │品牌营销工作，实现了消费人群的广度拓展与深度渗透。 │
│ │（四）供应链体系与成本控制：构建坚韧、高效、领先的运营体系 │
│ │报告期内，天津生产基地于2025年12月正式投产，将提高华北区域供应能力│
│ │，大幅缩短对京津冀及周边地区的配送半径；中山基地已完成封顶，将进一│
│ │步提高大湾区生产供应能力。 │
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│公司经营计划│公司经营管理层认真审视和分析了内外部经营环境、公司经营优劣势、行业│
│ │竞争态势、竞争策略等，确定了公司2026年度基本经营目标：公司计划实现│
│ │营业收入不低于20%的增长。重点围绕以下五大核心工作系统推进： │
│ │1、坚持动销导向，确立精准经营方针 │
│ │以终端动销为经营核心，将动销成效作为营销策略制定、资源投放与效果评│
│ │估的核心依据，建立策略有效性闭环评估与动态调整机制，全面提升市场响│
│ │应速度与资源使用效率。持续迭代升级营销数智化系统，强化终端动销数据│
│ │实时采集、穿透分析与可视化应用能力，推动经营决策建立在真实、精准的│
│ │市场反馈之上。 │
│ │2、强化成本管控，构建高效产销协同体系 │
│ │在追求规模增长的同时，坚守成本优势，通过系统性优化产、供、销、人各│
│ │环节，构建支撑高质量发展的核心竞争力。 │
│ │（1）依托动销预测与智能排产，实现“以销定产”，降低库存与断货风险 │
│ │。同时，强化与核心供应商的战略协同及关键原料储备，保障供应链稳定与│
│ │成本可控。 │
│ │（2）坚持“就近生产、就近供应”，通过新基地建设与现有产线技改优化 │
│ │布局，降低物流与制造成本。将质量管控延伸至供应商端，构建全流程数字│
│ │化监控体系，预防质量损失。 │
│ │（3）深化“人休机不停”模式，建立跨基地人力调度机制，提升人效与设 │
│ │备利用率。针对海外市场拓展，定制本地化供应方案，构建高效经济的跨境│
│ │供应链体系。 │
│ │3、深化数字赋能，打造透明高效营销平台 │
│ │为应对复杂市场环境与消费趋势变化，我们将以数字化与创新为核心战略，│
│ │全面推动从生产制造到营销服务的全业务链智能化升级，为决策与管理赋能│
│ │，构筑面向未来的核心竞争力。 │
│ │（1）平台提效与智能运营 │
│ │公司将持续推进以智能制造为核心的全面数字化转型，深化生产、采购、物│
│ │流与销售等核心环节的数字化连接与协同。重点在于强化AI基础技术架构与│
│ │人才队伍建设，推动人工智能在需求预测、智能排产、质量检测及风险管控│
│ │等关键场景的深度应用。 │
│ │（2）市场秩序与产品治理 │
│ │强化“一物一码”等数字化追溯技术应用，实现产品从生产、流通到销售终│
│ │端全流程可溯源。重点加强防窜货智能监控与稽查体系，通过数据模型识别│
│ │异常流向，有力维护价格体系与市场秩序，保护各方合法权益。 │
│ │（3）内外赋能与精细管理 │
│ │对外，通过会员体系数字化、全渠道客服整合与个性化互动，优化消费者端│
│ │到端体验；同时，为渠道商提供包含进销存管理、市场洞察在内的数字化工│
│ │具包，强化其经营能力。对内，依托移动化管理平台，实现业务代表、促销│
│ │员等一线团队的标准化作业、动态绩效管理与实时资源调度，提升人效。 │
│ │（4）全域渠道拓展与场景深耕 │
│ │在巩固传统渠道优势的同时，加速新兴渠道的全域布局与精耕。系统性拓展│
│ │自动售货机、O2O即时零售平台、社区闪购及零食量贩等渠道网络。加大在 │
│ │餐饮渠道及“随餐消费”场景的渗透力度，战略性设立餐饮及随餐两大业务│
│ │部，通过定制化产品与联合营销深度绑定。建立新品常态化、小步快跑的试│
│ │销与迭代机制，快速验证市场，培育新的增长曲线。 │
│ │4、重塑组织能力，培育多品类协同生态 │
│ │为支撑战略落地与规模化发展，必须对组织进行系统性升级，打造一个充满│
│ │活力、协同高效、能力突出的经营型组织： │
│ │（1）机制创新，激活个体与团队 │
│ │建立以价值创造为核心的激励与评价体系，确保业绩增长与人才发展同步。│
│ │（2）文化落地，打破壁垒提升合力 │
│ │深入推动“凝心聚力、行动一致”的企业文化在各级组织落地生根，通过共│
│ │识研讨会、跨部门攻坚项目等具体形式，打破部门墙与层级隔阂。 │
│ │（3）能力升级，夯实可持续发展根基 │
│ │实施系统性的人才赋能计划，持续强化团队在细分领域的专业深度与复合经│
│ │营能力。 │
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│公司资金需求│本集团在汇总各子公司现金流量预测的基础上，在集团层面持续监控短期和│
│ │长期的资金需求，以确保维持充裕的现金储备和可供随时变现的有价证券；│
│ │同时持续监控是否符合借款协议的规定，从主要金融机构获得提供足够备用│
│ │资金的承诺，以满足短期和长期的资金需求。 │
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│可能面对风险│1、产品质量与食品安全风险 │
│ │公司始终将食品安全视为生存与发展的生命线，已构建覆盖研发、采购、生│
│ │产、物流、销售全价值链的质量安全防控体系。在事前预防环节，建立严格│
│ │、精细的质量管理标准，执行供应商准入审核与动态考核机制，从源头保障│
│ │原料安全与品质稳定；在事中控制环节，全面运用数智化产品追溯系统，实│
│ │现生产全过程可控、可查、可溯；在事后应对环节，建立并定期演练食品安│
│ │全突发事件应急预案，确保风险处置及时、高效、规范。 │
│ │随着消费者健康意识与维权意识不断提升，叠加社交媒体信息传播的即时性│
│ │与放大效应，食品安全已成为影响企业声誉与品牌信任的核心敏感因素。公│
│ │司充分认识到，任何质量安全隐患均可能引发市场信任危机，对品牌形象与│
│ │持续经营造成重大影响。对此，公司始终保持高度风险意识与底线思维，坚│
│ │持对食品安全问题“零容忍”，持续完善质量管控体系与风险预警机制，以│
│ │最严格标准守护消费者权益，夯实品牌长期稳健发展的基础。 │
│ │2、原材料价格波动风险 │
│ │公司生产成本中，PET包装材料与白砂糖占比较高，两类核心原料价格受宏 │
│ │观经济、能源市场、农产品周期、国际贸易及汇率等多重因素影响，存在较│
│ │强波动性。其中，PET价格与国际原油价格高度关联，易受地缘政治、能源 │
│ │供需格局及汇率波动等因素冲击；白砂糖作为农产品，受气候条件、种植周│
│ │期、国内外供需结构、贸易政策及物流成本影响显著，呈现明显的周期性波│
│ │动特征。 │
│ │面对大宗商品市场复杂多变的环境，公司已建立战略寻源、集中采购、提前│
│ │锁价、弹性库存管理相结合的成本风险应对体系。目前，我们已对PET及白 │
│ │砂糖等主要原材料进行前瞻性锁价，其他原材料则依托精细化供应链运营，│
│ │灵活对冲价格波动压力。尽管如此，若未来出现其他原材料价格大幅上涨、│
│ │供应紧张或供应链扰动加剧等情况，仍可能导致生产成本上升、盈利空间受│
│ │压，对公司经营业绩及毛利率带来一定的不确定性。 │
│ │3、市场竞争风险 │
│ │当前我国软饮料行业已进入存量竞争加剧、增量创新加速的发展阶段，行业│
│ │竞争日趋激烈。国际头部饮料企业凭借资本、品牌、渠道及营销优势持续巩│
│ │固市场地位；本土新兴品牌则依托细分赛道差异化定位、产品创新及年轻化│
│ │运营快速崛起，行业整体竞争烈度不断提升。 │
│ │面对日趋复杂的竞争格局，公司持续构建并强化品牌力、产品力、渠道力、│
│ │数智力、供应力、文化力、组织力七大核心能力，打造多层次、立体化的竞│
│ │争壁垒。在产品端持续加大研发投入，围绕消费趋势丰富产品矩阵、布局新│
│ │兴赛道；在渠道与运营端强化渠道精耕与数智化赋能，提升终端覆盖与市场│
│ │响应效率；在供应链端稳定品质与成本优势；在品牌与组织端强化消费者心│
│ │智占领与团队执行力，全面提升综合竞争实力。 │
│ │但若未来行业竞争进一步加剧，甚至出现非理性价格战，将可能导致行业整│
│ │体价格体系承压、利润空间收窄，从而对公司毛利率水平、市场拓展节奏及│
│ │经营稳定性带来不利影响。 │
│ │4、监管政策变动的风险 │
│ │随着国家相关政策、行业法规、标准建设等逐步出台与落地，食品饮料的监│
│ │管日趋严格，行业规范化程度和准入门槛进一步提高，将对行业的长期发展│
│ │和竞争格局产生重大影响，同时企业面临的压力和挑战增大。未来行业政策│
│ │调整和从严监管将成为常态化态势。 │
│ │对此，公司将积极参与行业法律法规和标准的制定与修订，不断规范企业内│
│ │部管理，持续夯实企业核心竞争力和技术创新能力，最大限度确保公司从容│
│ │应对行业和市场环境的变化。 │
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│股东回报规划│根据《公司法》等有关法律法规及《公司章程》的规定，公司制定未来三年│
│ │（2024—2026年）股东回报规划：公司可以采取现金、股票、现金与股票相│
│ │结合及法律、法规允许的其他方式分配股利，并优先采用现金分红的方式分│
│ │配利润。公司现金股利政策目标为稳定增长股利。在公司当年盈利且累计未│
│ │分配利润为正值的前提下如无重大现金支出事项发生，公司以现金方式分配│
│ │的利润不少于当年实现的可分配利润的百分之二十。公司在经营情况良好且│
│ │董事会认为公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利有利于公司│
│ │全体股东整体利益时，可以在满足上述现金分红的条件下，公司可以采用发│
│ │放股票股利方式进行利润分配，具体分红比例由公司董事会审议通过后，提│
│ │交股东大会审议决定。 │
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〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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