热点题材☆ ◇688085 三友医疗 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:无
风格:融资融券、外资背景、微利股、定增股、重组股、专精特新、破增发价、私募重仓
指数:无
【2.主题投资】
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2022-01-05│植入器械 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司主营业务系医用骨科植入耗材的研发、生产与销售，主要产品为脊柱类植入耗材、创伤
类植入耗材
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2021-10-18│医疗器械概念│关联度：☆☆☆☆☆
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公司主营业务系医用骨科植入耗材的研发、生产与销售，主要产品为脊柱类植入耗材、创伤
类植入耗材
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2025-03-17│定增股 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司2025-03-17公告定增方案已实施
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2025-02-11│并购重组股 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司重组已实施完成
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2024-11-13│微利股 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30公司扣非净利润为:268.58万元，净资产收益率为：0.45%
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2024-09-30│私募重仓 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30,私募重仓持有1078.43万股(2.18亿元)
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2024-05-07│破增发价 │关联度：☆☆☆☆☆
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股价低于最近一次(2024-05-07)定向增发价26.15元，折价率为27.8%
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2021-08-24│专精特新 │关联度：☆☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
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2020-04-09│外资背景 │关联度：☆☆
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公司具有外资背景
【3.事件驱动】
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2021-09-15│人工关节国家集采平均降价超八成
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9月14日，国家组织人工关节集中带量采购在天津开标。此次集采，超过九成的参与企业有
产品中标，拟中标产品平均降幅为82%。
随着国家集采逐步落地实施，国产人工关节市场份额有望随之抬升。国家组织人工关节集中带量
采购拟中选结果正式出炉。本次人工关节集中带量采购产品包括初次置换人工全髋关节和初次置
换人工全膝关节，带量采购周期为2年，中选的人工关节产品预计明年3月份左右落地实施。
首年意向采购量共54万套，占全国医疗机构总需求量的90%。按2020年采购价计算，公立医疗机
构人工髋、膝关节采购金额约200亿元，占高值医用耗材市场的10%以上。共有48家企业参与本次
集采，44家中选，中选率92%。拟中选髋关节平均价格从3.5万元下降至7000元左右，膝关节平均
价格从3.2万元下降至5000元左右，平均降价82%。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司所从事的主要业务系医用骨科植入物和超声动力设备及耗材的研发、生│
│ │产与销售，主要经营产品为脊柱类和创伤类植入物、椎体成形类耗材、超声│
│ │骨刀及超声止血刀等。公司是国内脊柱类植入物细分领域少数具备从临床需│
│ │求出发进行原始创新能力的企业之一，同时也是国内脊柱细分领域规模领先│
│ │、技术领先、具有较强市场竞争力的企业。除了在传统的脊柱和创伤领域继│
│ │续丰富公司产品线外，公司在运动医学，新材料应用、生物材料表面改性和│
│ │3D打印等骨科相关领域正不断加强研发和战略布局，同时也在密切关注相关│
│ │新技术发展动向如新一代智能手术机器人、生物材料和脊柱运动节段假体等│
│ │。另外公司目前主要在研项目聚焦骨科领域内最新的临床研究成果和进一步│
│ │细分的疗法需求比如幼儿脊柱畸形的早期介入、老年脊柱疾病功能性治疗、│
│ │多种微创手术技术集合和切换以及多种脊柱矫形新技术的整合和优化。公司│
│ │还同时进行骨科植入物专用配套手术工具的研发和生产，配套手术工具除少│
│ │量外销外，绝大部分供外借使用。在保持国内骨科市场领先地位的同时，公│
│ │司也在加强国际业务团队建设和市场推广投入，大力开发国际市场，特别是│
│ │欧洲，美国和澳大利亚等骨科主流市场。 │
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│经营模式 │1、研发模式 │
│ │公司采用在医工合作的基础上进行自主研发的研发模式，公司在产品技术开│
│ │发中始终高度重视原始创新，积累了丰富的产品疗法创新经验和技术储备。│
│ │公司始终贯彻以临床需求为导向，通过不断加强与临床医生的沟通交流，准│
│ │确获取医生的临床需求，了解医生在手术治疗过程中的临床痛点，进行疗法│
│ │创新，不断开发扩充产品线并持续更新现有产品，旨在取得更加安全、有效│
│ │的治疗效果。 │
│ │公司研发中心（拓腾实验室）建立了完善的研发流程,项目管理系统和研发 │
│ │质量控制体系。公司合理规划中短期和长期的研究方向和产品项目规划，并│
│ │合理分配各阶段项目的资金投入预算。公司的研发团队人才梯度健全，研发│
│ │管理流程运行顺畅，不断开拓产品和技术创新，各代产品的治疗效果、操作│
│ │简捷性和安全性不断提升并得到市场的充分肯定。研发团队带头人MichaelM│
│ │ingyanLiu（刘明岩）博士在骨科脊柱产品研发领域具备卓越的研发与创新 │
│ │实力，为多项美国和国际发明专利的发明人。公司持续优化整个研发团队，│
│ │研发总监、核心技术人员马宇立先生本科毕业于清华大学工程力学，后获北│
│ │京大学理学博士学位，自2014年8月加入三友医疗，一直致力于医疗器械产 │
│ │品开发、生物力学实验与分析、3D打印产品研究、医工合作等项目，主持参│
│ │与了Adena脊柱后路钉棒系统，HalisPEEK椎间融合器，3D打印新型融合器等│
│ │多个主要产品的研发设计验证工作，同时主持和承担了多项脊柱骨科生物力│
│ │学和支持临床基础研究项目，包括国家科技部重点研发专项和国家高技术研│
│ │究发展863计划项目等，2017年入选上海科技启明星计划。核心团队研发人 │
│ │员涵盖机械、工程力学、材料学等多个领域，拥有优秀的技术创新基础。公│
│ │司的拓腾实验室2022年获得CNAS认可实验室，为公司在骨科行业又添加了坚│
│ │实的研究基础。 │
│ │2、采购模式 │
│ │公司设有专职采购部负责公司物资的集中采购，制定了完善的采购流程及相│
│ │应管理制度，规定了采购部的职责和职业操守，建立了完善的采购流程、审│
│ │批决策流程。 │
│ │公司采购根据不同的标的，使用不同的策略，设备类大额固定资产的采购，│
│ │由需求部门申请经部门、公司两级审批后启动，采购部门负责招标，由公司│
│ │采购审核委员会批准执行；原材料、刀具等生产物料供应商基本固定，采购│
│ │部门年初均会就供货的质量、周期、价格等与供应商签定框架合同，年内根│
│ │据计划部门给出的使用计划制定并执行采购计划；其他物品的采购，由需求│
│ │部门提供采购申请，经批准后，由采购部负责供应商遴选，询价等具体事项│
│ │并完成采购。 │
│ │3、生产模式 │
│ │公司主要产品采用以销定产的生产模式，同时保持一定的安全库存，根据销│
│ │售预测滚动确定生产总量计划，依此进行生产。此外，对于非常用规格产品│
│ │，公司会结合生产效率情况合理安排批量生产。 │
│ │生产过程中，公司严格按照ISO13485、YY/T0287-2017《医疗器械质量管理 │
│ │体系用于法规的要求》、GB/T19001《质量管理体系要求》等政策文件的要 │
│ │求制定并实施产品生产和品质检验制度。 │
│ │4、销售运营模式 │
│ │2017年两票制实施前，公司采用经销模式进行产品的销售，经销模式下，经│
│ │销商承担具体的市场推广职能，公司与经销商签订经销协议，并向经销商收│
│ │取货款；2017年以来，公司在两票制实施区域开始采用直销和配送商模式。│
│ │直销模式下，公司直接与终端医院签订供货合同，并向医院收取货款，价格│
│ │一般通过招投标确定；配送商模式下，公司与终端医院的配送商签订供货合│
│ │同，配送商向医院销售，并向公司支付货款。配送商不承担市场推广职能，│
│ │定价模式为终端中标价扣除配送费用。集采以后，公司开始进行产品寄售和│
│ │手术临调销售，以保证终端医院和临床诉求，及时供货。 │
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│行业地位 │国内脊柱植入领域领先企业 │
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│核心竞争力 │1、自主创新优势 │
│ │自主研发创新能力，特别是疗法创新能力是公司的核心竞争力。公司在产品│
│ │技术开发过程中始终高度重视原始创新，积累了丰富的产品疗法创新经验和│
│ │技术储备；同时充分注重市场需求，不断加强与医疗机构的疗法临床研究合│
│ │作，准确了解骨科疾病手术治疗中的临床需求和临床手术中的痛点，进而不│
│ │断建立新疗法，改善现有疗法，使公司产品能够有效满足终端市场的多样化│
│ │需求。 │
│ │脊柱手术的复杂性和高风险性决定临床上需要术式和植入物不断改进创新，│
│ │同时脊柱植入物的设计必须遵循一定的生物力学特性，内固定物的设计及应│
│ │用必须建立在对其与脊柱复杂的相互作用力有充分了解的基础之上。过程中│
│ │需要考虑的问题不仅包括植入物材料的特性，还需考虑到植入物与骨界面之│
│ │间的特性及力作用于脊柱时的各种原理。在产品设计中，同已上市产品相比│
│ │，公司在产品设计的创新性和临床适用性等方面具有独特的竞争优势。 │
│ │2、研发团队与体系优势 │
│ │公司研发团队由董事长兼首席科学家MichaelMingyanLiu（刘明岩）博士领 │
│ │导，刘博士在骨科脊柱产品研发领域拥有三十多年的国内外工作经验，具备│
│ │卓越的研发设计与创新实力，为多项美国和国际发明专利的发明人。由于骨│
│ │科医疗器械的研发、生产和临床应用涉及医学、生理学、材料学、物理学、│
│ │工程学、化学等多个学科的专业知识，自主创新对人才的技术要求很高,对 │
│ │研发领军人才的要求更高,不仅需要精通材料学、工程设计学、生物力学及 │
│ │临床医学,还需要对研发的流程、项目系统管理、研发质量控制等方面具有 │
│ │长期的实践和领导经验。 │
│ │3、质量优势 │
│ │公司主要产品属于植入性医用高值耗材，其质量水平不仅影响公司声誉，而│
│ │且直接关系到患者治疗的可靠性、安全性和有效性。鉴于公司产品的特殊用│
│ │途，公司十分重视对产品的质量控制，使用的生产设备大多是技术水平先进│
│ │的高精度进口设备。同时，公司采用先进工艺，并购置了进口检测设备，利│
│ │用多种检测手段，确保公司产品精度，提升公司产品稳定性。 │
│ │4、管理优势 │
│ │公司的中高层管理团队长期保持稳定，富有创造力和进取精神，同时拥有相│
│ │同的价值观。公司核心管理团队成员具备丰富的跨国团队领导、市场开拓及│
│ │公司管理经验，为公司创立了先进的管理流程和体系，同时还能在产品设计│
│ │、行业判断、临床反馈等方面发挥专业优势，根据市场变化完成产品战略布│
│ │局，制定企业经营战略，满足公司快速发展的需求。公司销售团队领导成员│
│ │具备多年医疗器械行业一线销售和管理经验，在市场开拓和渠道推广上能积│
│ │极应对国家政策带来的行业变化以及复杂的竞争环境，保持公司销售业绩的│
│ │持续增长。公司构建清晰的岗位胜任力模型，搭建不同阶梯，全面助力员工│
│ │双通道成长发展。根据新业务发展趋势，丰富人才库，充实后备人才。 │
│ │5、物流及销售运营管理优势 │
│ │鉴于骨科行业实际运营中具体产品物流的复杂性，公司基于对骨科医疗器械│
│ │行业的深刻了解,与外部互联网公司合作开发了一套基于移动互联网的骨科 │
│ │高值耗材仓储管理和销售运营SaaS系统——“医捷云系统”，并以此管理公│
│ │司的整个供应链。该系统目前运转良好，大幅度提高了拣货和配送的效率，│
│ │减少传统配货方式对人员熟练程度的依赖，使得公司整体营运效率和可持续│
│ │的稳定安全性获得提高，产品交付按时率保持在较高水准、库存成本控制等│
│ │指标达到公司预期水平。这是一个网络化、信息共享化并具有延伸和渗透作│
│ │用的物流及销售运营管理平台,能使生产商、物流商、经销商、销售人员、 │
│ │医生和病人的所有数据得到整合，可以对公司生产的植入性医疗器械进行全│
│ │程跟踪式的监控和管理，从而满足国家和医疗器械行业关于植入性医疗器械│
│ │追溯管理的需要。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入46,039.21万元，比上年同期减少29.08%；营业 │
│ │成本9,230.30万元，比上年同期增长44.75%；销售费用、管理费用与上年同│
│ │期相比分别减少45.62%、12.81%，研发费用（费用化）与上年同期相比增加│
│ │8.02%；实现归母净利润为9,558.29万元，比上年同期减少49.91%，扣非后 │
│ │归母净利润为5,928.46万元，比上年同期减少55.70%。 │
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│竞争对手 │强生、美敦力、史赛克、威高骨科、大博医疗、天津正天、凯利泰、爱康医│
│ │疗、春立医疗 │
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│品牌/专利/经│专利：截至报告期末，公司拥有三类医疗器械产品注册证34项、有效专利46│
│营权 │7项，其中有效发明专利120项（国内发明专利61项，国外发明专利59项）、│
│ │有效实用新型专利215项、有效外观设计专利128项，有效软件著作权4项。 │
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│核心风险 │高值耗材带量采购降价风险，科创板未能成功上市风险，核心产品销售不达│
│ │市场预期风险。 │
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│投资逻辑 │公司自成立以来一直致力于推动国产高端医疗器械行业发展，主要产品为骨│
│ │科脊柱类植入耗材、超声骨刀、超声止血刀和创伤类植入耗材等。公司在产│
│ │品技术开发中始终高度重视原始创新，积累了丰富的产品疗法创新经验和技│
│ │术储备；同时充分注重市场需求，不断加强与医疗机构的疗法临床研究合作│
│ │，准确了解临床需求和痛点，进而不断建立新疗法，改善现有疗法，使公司│
│ │产品能够有效满足终端市场的多样化需求。在董事长兼首席科学家MichaelM│
│ │ingyanLiu（刘明岩）博士的带领下，公司已经建立完整的产品研发体系和 │
│ │架构，不断引进多学科多技能高端人才，完善和优化研发团队梯队建设，拥│
│ │有国际先进的研发装备和项目管理系统，确保了公司产品的先进性、有效性│
│ │和高可靠性。同时，公司在脊柱植入物细分领域已建立起较高的品牌知名度│
│ │，具有较为领先的市场地位。 │
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│消费群体 │终端医院或其配送商 │
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│消费市场 │境内 │
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│增持减持 │三友医疗2024年2月24日公告，公司实际控制人之一兼董事、资深副总裁、 │
│ │董事会秘书DavidFan（范湘龙）拟自2024年2月26日至2024年4月30日期间以│
│ │集中竞价方式增持公司股份，本次增持金额不低于400万元且不超过600万元│
│ │。 │
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│行业竞争格局│近年来，我国经济发展迅速，基本医疗保障水平也相应提高。在国家产业政│
│ │策支持及医疗卫生体制改革的推动下，医疗卫生产业的运营环境逐步改善。│
│ │随着人口的结构性变化及人民群众健康意识和收入水平的提高，我国医疗器│
│ │械行业发展迅速。随着我国本土企业研发实力和创新能力的不断提升，国内│
│ │企业的市场占有率和集中度呈现逐步上升的态势，进口替代明显加速。同时│
│ │技术落后、缺乏创新和市场开拓能力的小企业将逐步被淘汰。III类医疗器 │
│ │械具有技术壁垒最高、监管最为严格的特点，受飞行检查趋频趋严、产品注│
│ │册和国家监管要求越来越高和国内优质企业崛起的影响，部分国内中小企业│
│ │难以持续经营，将被市场淘汰。同时，随着我国高值耗材集中带量采购相关│
│ │政策的发布与实施，骨科植入类高值耗材未来预计亦会被国家医保局纳入集│
│ │采范围，对企业的体量，市场占有率，创新能力和运营管理水平也提出了更│
│ │高的要求，行业集中度将进一步加速提高。 │
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│行业发展趋势│近年来，骨科医疗器械行业在植入物材料、加工工艺、产品智能化及临床应│
│ │用等方面技术水平不断提升。一方面，骨科植入物材料类型不断丰富，钴铬│
│ │钼、纯钛、钛合金、多孔钽等多种新型金属材料在各类骨科植入物的生产中│
│ │应用比例逐渐提升，以PEEK高分子材料和碳纤维等为代表的新型材料的基础│
│ │研究和临床应用也取得了较大进展，骨科植入物的机械强度、耐疲劳性、生│
│ │物相容性等性能不断优化；另一方面，骨科医疗器械的加工工艺不断进步，│
│ │高精度加工设备、金属3D打印技术运用范围逐渐扩大，各种有利于器械与骨│
│ │组织结合的生物材料表面改性技术不断涌现，各类骨科植入物和器械工具对│
│ │临床需求的适用程度显著提升。特别值得关注的是人工智能和机器人技术引│
│ │入骨科器械为行业带来巨大的发展空间，第一代手术辅助机器人以手术导航│
│ │为基础，有效地提高了术中定位和植入器械的准确性。未来新一代手术机器│
│ │人的发展方向在于更加智能化和真正能帮助临床医生更精确更安全的完成手│
│ │术，并根据标准手术类别，提供专用的软件模块和相应配套硬件工具系统。│
│ │它必须能结合多种信息包括透视影像、高精度显微图像、光学拓扑识别、内│
│ │窥镜和多种物理传感器反馈等等，使得机器学习、智能决策和实时调整实施│
│ │手术计划成为可能。 │
│ │为了鼓励医疗器械行业发展，我国政府多次出台相关政策，着重提高医疗器│
│ │械的创新力和产业化水平，多维度鼓励创新医疗器械的研发上市，缩短注册│
│ │上市流程时间，实现相关领域国产化，实现临床诊疗价格的下降，惠及于民│
│ │。进口替代是我国医疗器械企业发展的主要方向之一。随着技术和品质的不│
│ │断提升，国产自主品牌骨科器械产品凭着价格优势和市场反应效率优势抢夺│
│ │进口产品市场份额，越来越多的患者倾向于主动选择国产骨科器械，加上医│
│ │保对国产产品的倾斜，客观上促进国产骨科器械需求快速增长。 │
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│行业政策法规│《省际联盟骨科创伤类医用耗材集中带量采购公告》、《国家组织人工晶体│
│ │类及运动医学类医用耗材集中带量采购公告（第1号）》、《关于落实京津 │
│ │冀“3+N”医药采购联盟电生理类、超声刀头类、腔镜切割吻/缝合器类医用│
│ │耗材带量联动采购和使用工作的通知》、《医疗器械生产质量管理规范》、│
│ │《中华人民共和国认证认可条例》、《医疗器械质量管理体系用于法规的要│
│ │求》、《质量管理体系要求》、《关于执行国家组织骨科脊柱类耗材集中带│
│ │量采购吉林省中选结果的通知》、《关于做好国家组织骨科脊柱类耗材集中│
│ │带量采购和使用工作的通知》、《北京市医疗机构DRG付费和带量采购联动 │
│ │管理方案（第1号）》、《北京市医疗机构DRG付费和带量采购联动管理方案│
│ │（第2号）》、《国家组织第四批高值医用耗材集中带量采购方案》、《国 │
│ │家组织第四批高值医用耗材集中带量采购方案》、《中华人民共和国基本医│
│ │疗卫生与健康促进法》、《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械生产监督│
│ │管理办法》、《关于印发治理高值医用耗材改革方案的通知》、《国家组织│
│ │人工关节集中带量采购公告（第1号）》、《2022年京津冀“3+N”联盟骨科│
│ │创伤类医用耗材带量联动采购和使用工作方案》、《国家组织骨科脊柱类耗│
│ │材集中带量采购公告（第1号）》 │
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│公司发展战略│公司自成立以来，一直在追求“更好的术中体验,更佳的术后效果”，持续 │
│ │探索无源类高值耗材和有源类手术治疗设备在疗法上的有机结合，发挥有源│
│ │类产品与公司主营业务的协同性，从专注于骨科植入物等产品的研发到关注│
│ │整个手术解决方案的提供，拓展临床解决方案的实现边界，共同推动骨科临│
│ │床手术治疗方案的革新与创新。这将为公司在严峻的国内外环境和复杂多变│
│ │的经济形势下，保持稳定、健康的发展和持续的创新奠定坚实的基础。 │
│ │未来，公司将继续依托国家鼓励国产创新医疗器械产品的产业政策，结合自│
│ │身的自主研发及疗法创新能力优势，继续加大研发投入力度，持续开发创新│
│ │疗法及产品，大力增加市场推广和产品培训投入，保持公司在国内脊柱耗材│
│ │领域的技术领先水平和市场占有率的领先地位。除了在传统的脊柱和创伤领│
│ │域继续丰富和完善公司既有产品线外，凭借公司在骨科领域多年的研发创新│
│ │能力优势，在新材料和未来新技术方面加大研发投入，密切关注相关新技术│
│ │发展动向，在运动医学、新材料应用、生物材料表面改性、3D打印、新一代│
│ │智能手术机器人、生物材料和脊柱运动节段假体等骨科相关领域不断加强研│
│ │发和战略布局。公司利用集采执行的机遇积极争取合作伙伴，实现合作共赢│
│ │并大幅度提高国内市场占有率，同时大力推进国际业务的拓展，以实现公司│
│ │总体持续、健康和快速的发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化│
│ │。 │
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│公司日常经营│（一）国内市场覆盖率和领域不断扩展，集采产品销量逐步增加，其他业务│
│ │有序推进 │
│ │1、脊柱与椎体成形业务报告期内，从3月份开始脊柱高值耗材带量采购在全│
│ │国各省市逐步落地实施，公司主要产品销售价格下降明显，给公司带来了较│
│ │大的业绩压力，公司2023年脊柱业务实现收入3.54亿元，同比下降34.20%。│
│ │但公司凭借相对价格优势、创新专利产品、全面疗法创新优势以及公司长期│
│ │以来积累的市场口碑和品牌影响力，不断开拓业务，销售渠道进一步下沉，│
│ │空白区域的销售覆盖持续增加，入院数量持续提高，终端手术量获得进一步│
│ │提升。 │
│ │2、创伤业务 │
│ │报告期内，公司根据自身情况和行业环境，制订了差异化的创伤研发和销售│
│ │策略，设计研发侧翼锁定板并上市销售，创新标外产品磁导航髓内钉在全国│
│ │开展试用并取得良好成效。公司创伤业务借助2021年的“河南”等十二省联│
│ │盟采购，拿到市场准入资格并借此，在国内很多的空白区域和地级市医院实│
│ │现销售，创伤产品的销售数量较去年增长43.22%，手术量明显上升。 │
│ │3、运动医学 │
│ │公司运动医学产品以相对较高的价格在运动医学的四个类别中全线中标，核│
│ │心产品均获得参与国家集采剩余量的二次报量的机会。公司凭借本次集采中│
│ │标，将逐步开展运医产品的市场销售工作，开拓运医产品入院，增加医院终│
│ │端手术量，为公司业绩发展贡献实际力量。 │
│ │4、水木天蓬业务 │
│ │报告期内，公司控股子公司水木天蓬在国内的市场和技术推广工作取得良好│
│ │成效。（1）完善了全国范围内的经销商渠道设置，经销商数量增加35%以上│
│ │；（2）推动超声骨刀的刀头耗材在全国各省市进入物价目录工作，刀头物 │
│ │价目录增至13个省份；（3）形成完善的基于学术的市场推广体系；（4）设│
│ │备机型更新和增加，新推出两款多功能的机型，可满足不同层次的需求；（│
│ │5）与三友植入物团队协同，形成特色疗法并获得市场认可。 │
│ │（二）公司国际业务初期布局完成 │
│ │为形成品牌效应，公司国际业务坚持瞄准欧美高端骨科市场。经过前期的探│
│ │索，公司确定了以技术输出和欧美本土品牌相结合的国际市场策略。2023年│
│ │公司进行国际业务布局，收购法国骨科上市公司Implanet公司，以弥补公司│
│ │在海外拓展受到人文、地理等因素的制约所产生的不利影响，以公司创新疗│
│ │法研发技术支撑欧美本土品牌，直面欧美一线客户和竞争。 │
│ │（三）创新研发实力持续增强，医工合作与疗法创新效果突出 │
│ │报告期内，公司围绕医工合作，持续不断进行疗法创新和产品升级迭代，以│
│ │满足临床需求。2023年公司整体研发投入6.521.61万元，同比增加8.02%； │
│ │研发投入占比14.17%，较去年同期增加4.87个百分点。 │
│ │（四）集采环境下的数字化运营管理 │
│ │针对集采后植入物的全面寄售、渠道下沉、医院覆盖率扩大和碎片化的手术│
│ │增加的特性，公司持续推进基于医捷云系统的数字化运营管理方案，取得良│
│ │好效果。 │
│ │（五）生产管理持续加强，精益生产效果良好，提质降本与增效成果显著 │
│ │报告期内，公司进一步加强生产管理，对公司主要的两处生产基地进行统一│
│ │管理，提升生产资源配置效能，升级并维护生产线，进一步提升整个集团公│
│ │司的生产效率和能力。同时，公司也对生产方面的管理制度和工作流程进行│
│ │了补充和修订，通过订单评审来预估和跟踪整个计划进度，及时准确的确保│
│ │订单的交付；针对车间的现场工作加强巡检和现场质量控制，提高生产质量│
│ │，提升生产效率。 │
│ │（六）完善人力资源梯队的搭建，人才发展多通道，人员效能持续提升 │
│ │报告期内，人力资源部协同各部门以提高业务效能和管理效能为目标，完善│
│ │部门人才阶梯，提高人员效能、员工适岗率，识别潜力员工，充实后备人才│
│ │库储备，让核心技术可传承，全面加速公司业务多元化发展需要。 │
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│公司经营计划│1、营销网络建设与销售拓展计划 │
│ │公司将继续发挥已有客户资源和营销网络优势，在巩固已有市场基础上，基│
│ │于脊柱产品的品牌优势，通过自上而下的技术传播方式，加大公司主要产品│
│ │及相关产品在全国范围内的推广力度，完善覆盖全国各主要城市的营销网络│
│ │体系并建立合理的渠道链接。公司凭借良好的经营信誉和经销商管理体系，│
│ │吸引了越来越多的经销和产品相关的合作伙伴加入公司。同时，公司通过运│
│ │行多年的覆盖公司总部及各分支机构的营销网点的营销网络信息系统，拓展│
│ │营销工作的推广渠道，大幅提高订单信息的获取速度和准确性并降低物流费│
│ │用，提升信息化水平及管理效率。 │
│ │2、国际业务发展计划 │
│ │公司将利用控股公司法国骨科上市公司Implanet公司快速推进公司国际化战│
│ │略的布局、实施和发展，公司的国际化战略是根据自身的优势和资源，优先│
│ │选择长期稳定的发展目标。随着公司国际业务走出去的是公司的品牌、公司│
│ │与客户的合作、公司自主研发的创新产品和技术，公司的国际业务通过Impl│
│ │anet公司直接面对当地市场和终端
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