热点题材☆ ◇688095 福昕软件 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:海峡西岸、国产软件、人工智能、华为鸿蒙、信创、AIGC概念、DeepSeek
风格:融资融券、高市盈率、扣非亏损、连续亏损、海外业务
指数:无
【2.主题投资】
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2025-02-24│DeepSeek概念│关联度：☆☆☆
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福昕AI助手正式完成DeepSeek大模型的接入，赋能学术研究、报告撰写、办公日常等多个场
景，进一步提升了福昕PDF现有的文档智能处理能力
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2024-11-13│AIGC概念 │关联度：☆☆☆
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公司发布海外版云产品PDF Editor Cloud最新版本，该版本已集成AIGC技术，可实现PDF文
档总结、内容改写、实时问答等智能文档服务功能。
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2024-09-02│信创 │关联度：☆☆☆
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公司主营业务为OFD版式办公套件软件等产品的研发、销售，主要服务于信创市场和国产化
市场
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2024-05-11│华为鸿蒙 │关联度：☆☆☆
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公司与华为集团签署鸿蒙生态合作协议，宣布将基于 HarmonyOS NEXT 鸿蒙星河版启动鸿蒙
原生应用开发，在鸿蒙生态里为用户提供更全面、更安全、更智能化的数字办公服务，引领版式
文档领域新潮流
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2023-09-13│海峡西岸 │关联度：☆☆☆
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公司位于福建省福州市鼓楼区软件大道89号福州软件园G区5号楼，主营提供PDF电子文档软
件产品及服务
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2023-02-23│人工智能 │关联度：☆☆
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公司的部分产品涉及了对人工智能语义识别及协助处理的技术研发，例如公司已经发布的Sm
art Redact插件，其系通过NLP技术智能识别语义，找到并永久擦掉文档中包含的敏感信息和涉
密信息，满足文档披露时符合个人信息保护和数据合规的法律要求。
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2021-01-15│国产软件 │关联度：☆☆
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公司主营业务为在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档相关的软件产品及
服务
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2024-10-30│兴业全球持股│关联度：☆☆
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截止2024-09-30,招商银行股份有限公司-兴全合润混合型证券投资基金持有407.25万股(占
总股本比例为：4.45%)
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2024-05-22│并购基金 │关联度：☆☆☆
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公司2024-05-22公告成立并购基金：共青城江右数科股权投资基金合伙企业（有限合伙）（
暂定）。
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2024-05-21│人民币贬值受│关联度：☆☆☆☆
│益 │
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公司境外营业收入占比为89.45%。
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2024-03-20│kimi智能助手│关联度：☆☆☆
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公司PDF編辑器已集成AlGC， 有望接入Kimi大模型，AI助手将实现产品升级
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2023-04-06│文心一言 │关联度：☆☆
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公司是百度文心一言首批生态合作伙伴
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2020-09-08│转板A股 │关联度：☆☆☆
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福昕软件:【832422:2015-05-12至2020-08-14】于2020-09-08在上交所上市
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2025-04-03│高市盈率 │关联度：☆☆☆
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截止2025-04-03,公司市盈率(TTM)为：629.20
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2025-01-25│连续亏损 │关联度：☆☆☆
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截止2023-12-31公司连续两年归母净利润为负
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2024-10-30│扣非亏损 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30公司归母净利润为3867.41万元，扣非净利润为-9570.46万元
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2024-09-03│海外业务 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2024-06-30地区收入中:境外占比为90.67%
【3.事件驱动】
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2025-01-14│2025年鸿蒙生态将压强投入，相关生态有望迎来高速增长期
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华为终端BG董事长余承东在致华为终端全体员工2025年新年信中表示，鸿蒙原生应用和元服
务上架20000+，鸿蒙开发者超过720万，生态设备超10亿台。2025年，鸿蒙生态要压强投入，10
万个应用是生态成熟标志，这是未来半年到一年时间的关键目标。要一鼓作气突破临界点，原生
鸿蒙用户挑战亿级。鸿蒙是面向万物互联的全场景分布式操作系统，支持手机、平板、智能穿戴
、智慧屏等多种终端设备运行。海通国际证券杨林认为，华为目前高度关注鸿蒙生态的发展，“
10万应用”的发展目标代表未来半年到一年有望成为鸿蒙生态的高速增长期，鸿蒙应用落地有望
持续加速。
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2023-11-16│海外巨头打响AI细分领域应用落地第一枪
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微软将于11月15日-17日举行MicrosoftIgnite全球技术大会。据了解，微软Ignite将重点展
示Microsoft365Copilot和SecurityCopilot等AI创新成果。Microsoft365Copilot是一款集AI与
人类智慧于一体的办公软件助手，它能够通过深度学习和自然语言处理技术，帮助用户更高效地
完成日常工作任务。从自动生成电子邮件、策划会议议程，到智能筛选和回复消息，Copilot都
能轻松应对，极大地提升了工作效率。除Microsoft365Copilot外，全球顶级图像处理公司Adobe
此前也宣布其生成式AI产品Firefly正式推出商业版，采用点数制收费模式。FireFly是创意办公
软件龙头Adobe推出的一款图片及矢量文稿的生成式大模型。国泰君安分析指出，海外以微软、A
dobe为代表的办公软件巨头AI商业化落地进展顺利，带来ARPU和长期成长空间的提升，国产办公
软件头部企业也在加速AI功能迭代和上线。
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2023-10-27│微软Office Copilot下周面向企业客户开放，AI商业化空间逐渐打开
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微软Office Copilot将于11月1日开始面向企业客户全面推出。Copilot是一种跨越Windows
11操作系统和Microsoft 365生产力工具套件等多个界面的体验，将了解用户的背景信息，在需
要时提供合适的技能并适应个性化的需求。此前，微软于今年3月透露了Copilot的计划。今年7
月，该公司曾表示将把Copilot的价格定在每人每月30美元，这是传统Office 365订阅价格之外
的额外费用。可换算为“每个用户每年360美元”。这一价格较之前预期高出了260%之多，换言
之，微软认为企业愿意为了AI功能支付更高的费用。目前海外巨头在AI办公领域已经跑通了有很
强示范性的商业模式。券商认为，国内办公软件公司有望快速跟进。
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2023-09-19│微软将举行秋季特别活动，AI办公产品有望落地带来全新机遇
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北京时间9月22日凌晨，微软将举行秋季特别活动。除了Surface系列的硬件之外，最受关注
的依然是微软在AI领域的产品落地。根据目前的市场信息，Microsoft365Copilot也有亮相的机
会。有媒体报道，微软将会在本次发布会上推出Surface Laptop Studio2，Surface Laptop Go3
和Surface Go4等新品，只是外观上并不会有变化，只是升级了内部的CPU和GPU。除了上述硬件
产品之外，一个重要看点就是为Windows Copilot扩展添加对第三方插件的支持，展示来自Mem，
Adobe和Spotify的插件。AI+办公是此次AIGC浪潮的核心，此次AIGC浪潮直接改变的就是文字、
图像、音频、视频的创作方式，有望提升办公软件产品力。
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2023-08-23│AI原生应用比大模型数量更重要，有望进入百花齐放格局
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据媒体报道，百度日前宣布，10月17日，以“生成未来（PROMPTTHEWORLD）”为主题的Baid
uWorld2023将在北京首钢园举办。届时，百度将发布多款AI原生应用，介绍大模型最新进展，分
享如何通过AI原生思维，与企业、用户、以及合作伙伴一起，以PROMPT为始，共同抓住新机遇。
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2023-08-14│国内AI应用将迎来政策和需求共振，商用化时点渐行渐近
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机构指出，国内大模型正在加速追赶海外，在具体应用场景中加快研发进度，预期国内AI应
用会加速落地。日前，微软公布了其生成式人工智能工具Copilot的定价，每用户每月30美元，
相较此前的价格传闻高出了260%，表明人工智能在办公场景商业化具备可行性，用户愿意为其支
付更高的价格。券商指出，国内AI应用将迎来政策和需求共振。一方面，大模型监管政策不断完
善，全面商用化的时点渐行渐近，百度、阿里、腾讯、抖音、快手、美团等多个互联网公司对41
个深度合成算法进行了备案。另一方面，国内软件的大模型应用产品将在下半年密集发布，多家
软件公司对政府或企业客户在大模型相关需求进行了挖掘，并开始筹备和计划。从应用层面，AI
+办公、AI+教育、AI+政务落地速度较快，其次是AI+金融和AI+医疗，行业空间广阔。
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2023-07-20│微软Copilot定价大超预期，AIGC有望大幅解放生产力
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微软在合作伙伴会议上宣布了Office365Copilot的定价，将向企业收取每个用户30美元/月
的服务费用。此番定价，相较于原商业版提价数倍。据了解，Microsoft365Copilot是微软和Ope
nAI合作的成果，其集成了GPT-4模型，提供的功能包括编写和编辑文档、制作演示文稿、完成数
据分析和制作可视化图等。AI+办公是此次AIGC浪潮的核心，此次AIGC浪潮的引爆点是基于大语
言模型的文字创作工具Chatgpt的爆火，随后多模态大模型开始跟随发展，其直接改变的就是文
字、图像、音频、视频的创作方式，有望提升办公软件产品力。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2013年8月21日，福昕有限全体股东作为发起人签订了《福建福昕软件股份 │
│ │有限公司之发起人协议》，约定将福昕有限改制为股份有限公司。福昕有限│
│ │截至2013年3月31日经福建华兴会计师事务所有限公司审计（闽华兴所[2013│
│ │]审字G118号）的净资产为63,841,918.23元，截至2013年3月31日经北京中 │
│ │企华资产评估有限责任公司（中企华评报字(2013)第3357号）评估的净资产│
│ │为6,386.35万元。公司以前述经审计的净资产63,841,918.23元按照1：0.42│
│ │29的比例折股，每股面值1.00元，共计2,700万股，剩余36,841,918.23元作│
│ │为股份公司的资本公积。2013年8月22日，经福昕有限股东会决议通过，福 │
│ │昕有限由有限责任公司整体变更为股份有限公司。华兴所出具了闽华兴所[2│
│ │013]验字G-003号《验资报告》，确认截至2013年3月31日止，福昕有限已收│
│ │到各发起人缴纳的注册资本（股本）合计人民币27,000,000元。公司发起人│
│ │于2013年9月13日召开创立大会，审议并一致通过了公司章程，选举产生公 │
│ │司第一届董事会成员和第一届监事会股东代表监事等。2013年9月18日，福 │
│ │建省人民政府国有资产监督管理委员会下发《福建省人民政府国有资产监督│
│ │管理委员会关于福建福昕软件开发股份有限公司（筹）国有股权管理有关问│
│ │题的函》（闽国资函(2013)371号），同意福昕有限整体变更设立福昕软件 │
│ │，折股后总股本为2,700万股，其中华科创投持有175.23万股，占总股本的6│
│ │.49%，华兴创投持有67.5万股，占总股本的2.5%。2013年9月25日，福昕软 │
│ │件取得了福建省福州市工商行政管理局核发的编号为350100100188829的《 │
│ │企业法人营业执照》。 │
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│产品业务 │公司的主营业务为在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档 │
│ │软件产品、服务及解决方案。经过多年的技术与市场声誉积累，公司的主要│
│ │产品经历了从免费产品到定制化产品，再到标准化产品的三次重要转型。其│
│ │中：桌面端应用，即PDFEditor/PDFEditorPro为主要产品；PDFEditorCloud│
│ │为其云化版本，用户无需在本地计算机上安装软件，直接通过Web浏览器就 │
│ │可以使用和桌面版本接近的功能；而PDFEditorMobile则为其移动端版本， │
│ │同样能够实现与桌面平台相似的使用体验。 │
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│经营模式 │1、产品销售模式 │
│ │公司主要通过自主研发的PDF电子文档核心技术，形成了较为完善的产品及 │
│ │服务体系，公司根据产品特点以及客户需求和市场情况选择了符合公司业务│
│ │的销售模式。 │
│ │根据行业特点及客户需求，公司采取在自有渠道直接销售与通过代理渠道销│
│ │售相结合的销售模式，客户包括政府、能源、出版、金融、法律、教育、医│
│ │疗、生产制造、建筑等众多行业和领域的企业、机构及个人用户。 │
│ │（1）直接销售 │
│ │直接销售是指未通过第三方直接将产品销售予客户的销售模式，分为非在线│
│ │商店直接销售及官网在线商店销售。 │
│ │①非在线商店直接销售 │
│ │公司采用电话、E-mail及派遣销售人员等方式进行产品的直接销售。为实现│
│ │对客户的精准营销，公司强调垂直市场，重点针对教育、法律、银行、保险│
│ │、政府等领域进行销售，有助于公司销售及技术人员为客户提供更好的服务│
│ │。 │
│ │②官网在线商店销售 │
│ │在该模式下，公司在官方网站上直接进行产品的销售，设有专门的网页对产│
│ │品及服务进行展示，企业、机构及个人用户可直接访问网站浏览产品信息，│
│ │用户可下载产品试用并进行产品购买，通过线上注册的方式填写相关信息，│
│ │挑选所需的产品并进行付费，公司收到付款信息后将安装许可证的注册码发│
│ │送至客户邮箱，客户获得注册码之后即可激活产品。用户通过在线商店购买│
│ │可零等待获取产品，具有较高的便利性。 │
│ │（2）渠道销售 │
│ │公司渠道销售根据渠道差异可分为第三方在线应用商店销售及渠道商销售两│
│ │部分。 │
│ │①第三方在线应用商店销售 │
│ │公司通过Amazonstore、Applestore、Googleplay和WindowsStore等第三方 │
│ │在线商店，向终端消费者进行产品销售，消费者直接向与公司合作的平台发│
│ │出商品购买需求，双方以第三方平台商品的实际销售额和约定方式进行结算│
│ │。通过线上的方式进行销售时，客户通过信用卡、PayPal、支付宝以及微信│
│ │等方式支付款项至第三方，公司可按约定提取相关款项。 │
│ │②渠道商销售 │
│ │公司与不同层级的分销商、代理商等渠道商合作，由渠道商从终端客户获取│
│ │订单，公司在产品标准定价的基础上给予渠道商不同程度的折扣或返利。 │
│ │2、市场推广模式 │
│ │公司设有专门的市场营销人员，负责品牌推广、客户开发及服务等工作，并│
│ │划分为国内和国外两大部分。当前，公司国内市场主要由设于北京、福州、│
│ │南京、成都、深圳等多地的营销部门进行市场开拓；海外市场则通过设于美│
│ │国、德国、日本等地的子公司建立了辐射美欧、亚太等主要经济体的海外营│
│ │销网络，实现海外市场扩展。同时，为提升公司品牌知名度、扩大公司销售│
│ │范围，公司也与戴尔等全球知名PC厂商建立了合作推广关系，通过其销售团│
│ │队进行产品市场推广。 │
│ │（4）公司通过官方网站、行业展会、媒体推介等方式积极寻求与新客户合 │
│ │作机会；（5）通过在线PDF服务产品对公司产品进行宣传。公司取得了众多│
│ │新客户，实现了产品销售收入的快速增长。 │
│ │3、服务模式 │
│ │公司在提供软件产品的同时高度重视对用户的技术服务支持，基于自身在PD│
│ │F电子文档格式软件领域多年的开发与实践，建立了具有技术支持能力的销 │
│ │售及技术服务团队，并通过公司设立的全球客户服务中心，通过网络或电话│
│ │为全球用户提供技术支持服务，及时响应用户问题及反馈，快速解决产品安│
│ │装以及软件应用过程中发现的文档呈现问题或软件自身的漏洞解决及优化等│
│ │技术咨询，满足用户持续改善的需求，提升公司软件产品的竞争力和客户粘│
│ │性，服务形式主要以远程支持服务为主。 │
│ │公司建立了长期的产品支持服务体系，能够为用户提供长期的产品支持，保│
│ │障大型客户的利益。 │
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│行业地位 │国内领先的PDF软件企业 │
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│核心竞争力 │1、技术创新优势 │
│ │（1）人才团队 │
│ │公司拥有一支具有丰富经验的软件开发的技术创新团队，开发团队分布在多│
│ │个国家和地区，截至2023年12月31日，公司技术人员共458人，约占员工总 │
│ │数的49.57%，为公司发展奠定了良好的基础。公司核心研发人员及销售团队│
│ │具有丰富的软件开发和市场开拓工作经验，能准确把握行业发展趋势，及时│
│ │准确制订和调整公司的发展战略，使公司走在行业发展前列。 │
│ │（2）持续的研发投入 │
│ │公司注重技术的持续创新，不断加大资金投入，持续进行软件产品升级更新│
│ │和新技术、新产品的研发。本报告期内研发投入为23,641.84万元，较去年 │
│ │同期18,704.47万元，同比增长26.40%。 │
│ │（3）技术创新成果 │
│ │公司多年来深耕于PDF电子文档领域，始终将提升产品开发和创新能力作为 │
│ │公司持续发展的动力。经过多年的技术经验积累，公司综合技术能力处于行│
│ │业领先水平，形成了PDF领域的自主知识产权体系，系统掌握包括PDF文档解│
│ │析技术与渲染技术、跨平台技术、PDF文档转换技术、文档高压缩技术、互 │
│ │联PDF技术和PDF电子表单技术等多项核心技术。截至2023年12月31日，公司│
│ │共拥有国内外发明专利46项，拥有国内外软件著作权138项。公司拥有的核 │
│ │心技术实力是公司未来进一步发展的基础，对未来公司发展起重要支撑作用│
│ │。 │
│ │2、客户优势 │
│ │公司在PDF电子文档格式领域深耕多年，依托产品技术、服务和品牌等多方 │
│ │面的综合优势，累积了各行各业大量客户资源，公司强调发展垂直市场，重│
│ │点发展教育、法律、银行、保险、政府等重要领域，产品及服务在国际知名│
│ │企业以及机构得到广泛应用，得到客户的高度认可，有利于公司知名度提升│
│ │和业务拓展。主要客户有加拿大共享服务局、培生教育、一汽大众等国内外│
│ │知名企业以及机构。同时，公司与戴尔、新聚思、神州数码、伟仕佳杰等大│
│ │型IT代理商合作，通过其销售渠道扩展市场。 │
│ │3、营销网络及服务优势 │
│ │公司在全球范围内形成较为完善的营销网络体系，以中国为软件产品开发设│
│ │计中心，以欧美日等经济发达国家为主要市场区域，并辐射亚太、中东、南│
│ │美等新兴经济区域，建立了专业的营销服务网络，已在美国、德国、日本等│
│ │国家和地区设有子公司，可在拓展国际业务的同时方便地为国际客户提供完│
│ │善、及时的营销及技术服务。公司凭借全球范围内广泛的渠道布局，能够有│
│ │效提高当地市场占有率并为客户提供高效便捷的服务，是公司保持业绩长期│
│ │稳定增长的坚实基础。 │
│ │公司秉持以客户为中心的服务理念，不断提升自身服务能力和水平，通过网│
│ │络或电话为全球客户提供技术支持服务，可快速为客户处理在软件应用过程│
│ │中发现的文档呈现问题或软件自身的漏洞。 │
│ │4、品牌优势 │
│ │当前，PDF电子文档领域发展日趋成熟，逐步形成了以Adobe、Foxit、Nitro│
│ │、Kofax等为代表的知名品牌，占据全球PDF市场的主要份额。公司作为一家│
│ │国际化运营的PDF电子文档解决方案提供商，与国内外众多知名企业保持合 │
│ │作，还拥有大量中小型企业客户与个人客户，已拥有了一定的品牌竞争力与│
│ │市场地位。 │
│ │5、PDF电子文档领域产品优势 │
│ │PDF电子文档格式软件为通用软件产品，是人们日常生活和办公的基础性工 │
│ │具，广泛应用于国民经济各个领域。 │
│ │6、自主研发优势 │
│ │公司始终坚持自主研发的技术发展路径，致力于实现软件国产化，实现进口│
│ │替代，已发展成为中国电子文档处理软件中便携文件格式领域具有国际影响│
│ │力的民族品牌，其中“福昕互联PDF可控文档协同平台”取得了信息系统安 │
│ │全等级保护三级认证。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入61,075.72万元，较上年同期增长5.33%，剔除外│
│ │币汇率波动对收入的影响约4.67%后，较上年同期增长0.66%。 │
│ │2023年，公司实现订阅业务收入21,595.60万元，占营业收入的比例为35.36│
│ │%，较上年同期增长了75.55%；实现订阅业务ARR（年度经常性收入）25,015│
│ │.25万元，较上年期末增长了80.60%；实现订阅相关的合同负债金额16,055.│
│ │38万元，较上年同期增长了71.30%。 │
│ │2023年，公司实现来自渠道的收入20,771.07万元，占营业收入比例约34.01│
│ │%，较上年同期增长22.39%。 │
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│品牌/专利/经│专利：报告期内，公司持续进行技术创新，共获得新专利3项，软件著作权1│
│营权 │7项，作品著作权1项。截至2023年12月31日，公司共拥有国内外发明专利46│
│ │项，拥有国内外软件著作权138项。 │
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│投资逻辑 │公司于2004年发布具有自主知识产权的福昕PDF阅读器，是全球较早的PDF软│
│ │件产品之一。 │
│ │目前，公司已发展成为PDF电子文档领域行业领先的软件产品与服务提供商 │
│ │，是全球范围内具有较高知名度的国产软件民族品牌。 │
│ │公司多年来深耕于PDF电子文档领域，始终将提升产品开发和创新能力作为 │
│ │公司持续发展的动力。经过多年的技术经验积累，公司综合技术能力处于行│
│ │业领先水平，形成了PDF领域的自主知识产权体系，系统掌握包括PDF文档解│
│ │析技术与渲染技术、跨平台技术、PDF文档转换技术、文档高压缩技术、互 │
│ │联PDF技术和PDF电子表单技术等多项核心技术。截至2023年12月31日，公司│
│ │共拥有国内外发明专利46项，拥有国内外软件著作权138项。 │
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│消费群体 │政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业│
│ │和领域的企业、机构及个人用户。 │
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│消费市场 │境内、境外 │
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│股权收购 │收购AccountSight100%股权：福昕软件2021年9月15日公告，公司全资子公 │
│ │司Docu Savvy Technologies Limited拟以总对价不超过2,800万美元收购Ac│
│ │count Sight100%股权。Account Sight是一家提供电子签名服务的SAAS公司│
│ │，主要为中小企业提供易于使用、功能丰富的嵌入签名、批量签名等服务。│
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│行业竞争格局│纵观全球，数字经济已成为推动各国经济复苏的重要支撑，全球范围内传统│
│ │生产经营方式正在发生深刻变革，数字化基础设施、智能化生产线、智能机│
│ │器人、数据要素等逐渐成为经济发展的主要动力来源。据中国信息通信研究│
│ │院的统计结果显示，2022年，全球51个主要经济体数字经济规模达到41.4万│
│ │亿美元，较上年增长2.9万亿美元，占GDP比重为46.1%，数字经济发展活力 │
│ │持续释放，在国民经济中的地位稳步提升。 │
│ │近年，我国数字经济政策频繁出台，加速推进数字经济顶层建设，赋能传统│
│ │产业转型升级。 │
│ │2023年2月，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，提出 │
│ │要做强做优做大数字经济，培育壮大数字经济核心产业。2023年10月，国家│
│ │数据局正式挂牌，数据要素政策和产业催化不断。根据中国信息通信研究院│
│ │发表的《中国数字经济发展研究报告（2023年）》，2022年我国数字经济规│
│ │模达到50.2万亿元，占GDP比重达到41.5%，数字经济已成为我国经济发展的│
│ │“加速器”、“稳定器”。 │
│ │近年来，数字化技术快速发展，电子文档管理、在线协作以及数字签名等工│
│ │具逐步成熟，企业无纸化、电子化办公趋势日益明显并普及，文档电子化交│
│ │换分发的需求迅速增长。基于用户不同的使用需求，市场上存在种类繁多的│
│ │文档编辑工具，其中，以PDF格式为代表的版式文档能够有效解决多种文件 │
│ │格式、不同使用环境与版面保证的矛盾。另外，PDF还具备安全、便捷等多 │
│ │种特性与优点，已成为电子文档交互的格式标准，增量市场空间广阔。Adob│
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