热点题材☆ ◇688095 福昕软件 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:海峡西岸、国产软件、人工智能、华为鸿蒙、信创、AIGC概念
风格:融资融券、高市盈率、扣非亏损、连续亏损、近期新高、海外业务
指数:无
【2.主题投资】
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2024-11-13│AIGC概念 │关联度：☆☆☆
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公司发布海外版云产品PDF Editor Cloud最新版本，该版本已集成AIGC技术，可实现PDF文
档总结、内容改写、实时问答等智能文档服务功能。
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2024-09-02│信创 │关联度：☆☆☆
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公司主营业务为OFD版式办公套件软件等产品的研发、销售，主要服务于信创市场和国产化
市场
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2024-05-11│华为鸿蒙 │关联度：☆☆☆
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公司与华为集团签署鸿蒙生态合作协议，宣布将基于 HarmonyOS NEXT 鸿蒙星河版启动鸿蒙
原生应用开发，在鸿蒙生态里为用户提供更全面、更安全、更智能化的数字办公服务，引领版式
文档领域新潮流
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2023-09-13│海峡西岸 │关联度：☆☆☆
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公司位于福建省福州市鼓楼区软件大道89号福州软件园G区5号楼，主营提供PDF电子文档软
件产品及服务
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2023-02-23│人工智能 │关联度：☆☆
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公司的部分产品涉及了对人工智能语义识别及协助处理的技术研发，例如公司已经发布的Sm
art Redact插件，其系通过NLP技术智能识别语义，找到并永久擦掉文档中包含的敏感信息和涉
密信息，满足文档披露时符合个人信息保护和数据合规的法律要求。
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2021-01-15│国产软件 │关联度：☆☆
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公司主营业务为在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档相关的软件产品及
服务
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2024-10-30│兴业全球持股│关联度：☆☆
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截止2024-09-30,招商银行股份有限公司-兴全合润混合型证券投资基金持有407.25万股(占
总股本比例为：4.45%)
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2024-05-22│并购基金 │关联度：☆☆☆
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公司2024-05-22公告成立并购基金：共青城江右数科股权投资基金合伙企业（有限合伙）（
暂定）。
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2024-05-21│人民币贬值受│关联度：☆☆☆☆
│益 │
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公司境外营业收入占比为89.45%。
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2024-03-20│kimi智能助手│关联度：☆☆☆
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公司PDF編辑器已集成AlGC， 有望接入Kimi大模型，AI助手将实现产品升级
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2023-04-06│文心一言 │关联度：☆☆
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公司是百度文心一言首批生态合作伙伴
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2020-09-08│转板A股 │关联度：☆☆☆
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福昕软件:【832422:2015-05-12至2020-08-14】于2020-09-08在上交所上市
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2024-11-19│高市盈率 │关联度：☆☆☆
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截止2024-11-19,公司市盈率(TTM)为：741.39
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2024-11-15│近期新高 │关联度：☆☆☆
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公司于2024-11-15创新高：95元
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2024-10-30│扣非亏损 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30公司归母净利润为3867.41万元，扣非净利润为-9570.46万元
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2024-10-29│连续亏损 │关联度：☆☆☆
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截止2023-12-31公司连续两年归母净利润为负
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2024-09-03│海外业务 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2024-06-30地区收入中:境外占比为90.67%
【3.事件驱动】
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2023-11-16│海外巨头打响AI细分领域应用落地第一枪
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微软将于11月15日-17日举行MicrosoftIgnite全球技术大会。据了解，微软Ignite将重点展
示Microsoft365Copilot和SecurityCopilot等AI创新成果。Microsoft365Copilot是一款集AI与
人类智慧于一体的办公软件助手，它能够通过深度学习和自然语言处理技术，帮助用户更高效地
完成日常工作任务。从自动生成电子邮件、策划会议议程，到智能筛选和回复消息，Copilot都
能轻松应对，极大地提升了工作效率。除Microsoft365Copilot外，全球顶级图像处理公司Adobe
此前也宣布其生成式AI产品Firefly正式推出商业版，采用点数制收费模式。FireFly是创意办公
软件龙头Adobe推出的一款图片及矢量文稿的生成式大模型。国泰君安分析指出，海外以微软、A
dobe为代表的办公软件巨头AI商业化落地进展顺利，带来ARPU和长期成长空间的提升，国产办公
软件头部企业也在加速AI功能迭代和上线。
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2023-10-27│微软Office Copilot下周面向企业客户开放，AI商业化空间逐渐打开
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微软Office Copilot将于11月1日开始面向企业客户全面推出。Copilot是一种跨越Windows
11操作系统和Microsoft 365生产力工具套件等多个界面的体验，将了解用户的背景信息，在需
要时提供合适的技能并适应个性化的需求。此前，微软于今年3月透露了Copilot的计划。今年7
月，该公司曾表示将把Copilot的价格定在每人每月30美元，这是传统Office 365订阅价格之外
的额外费用。可换算为“每个用户每年360美元”。这一价格较之前预期高出了260%之多，换言
之，微软认为企业愿意为了AI功能支付更高的费用。目前海外巨头在AI办公领域已经跑通了有很
强示范性的商业模式。券商认为，国内办公软件公司有望快速跟进。
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2023-09-19│微软将举行秋季特别活动，AI办公产品有望落地带来全新机遇
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北京时间9月22日凌晨，微软将举行秋季特别活动。除了Surface系列的硬件之外，最受关注
的依然是微软在AI领域的产品落地。根据目前的市场信息，Microsoft365Copilot也有亮相的机
会。有媒体报道，微软将会在本次发布会上推出Surface Laptop Studio2，Surface Laptop Go3
和Surface Go4等新品，只是外观上并不会有变化，只是升级了内部的CPU和GPU。除了上述硬件
产品之外，一个重要看点就是为Windows Copilot扩展添加对第三方插件的支持，展示来自Mem，
Adobe和Spotify的插件。AI+办公是此次AIGC浪潮的核心，此次AIGC浪潮直接改变的就是文字、
图像、音频、视频的创作方式，有望提升办公软件产品力。
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2023-08-23│AI原生应用比大模型数量更重要，有望进入百花齐放格局
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据媒体报道，百度日前宣布，10月17日，以“生成未来（PROMPTTHEWORLD）”为主题的Baid
uWorld2023将在北京首钢园举办。届时，百度将发布多款AI原生应用，介绍大模型最新进展，分
享如何通过AI原生思维，与企业、用户、以及合作伙伴一起，以PROMPT为始，共同抓住新机遇。
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2023-08-14│国内AI应用将迎来政策和需求共振，商用化时点渐行渐近
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机构指出，国内大模型正在加速追赶海外，在具体应用场景中加快研发进度，预期国内AI应
用会加速落地。日前，微软公布了其生成式人工智能工具Copilot的定价，每用户每月30美元，
相较此前的价格传闻高出了260%，表明人工智能在办公场景商业化具备可行性，用户愿意为其支
付更高的价格。券商指出，国内AI应用将迎来政策和需求共振。一方面，大模型监管政策不断完
善，全面商用化的时点渐行渐近，百度、阿里、腾讯、抖音、快手、美团等多个互联网公司对41
个深度合成算法进行了备案。另一方面，国内软件的大模型应用产品将在下半年密集发布，多家
软件公司对政府或企业客户在大模型相关需求进行了挖掘，并开始筹备和计划。从应用层面，AI
+办公、AI+教育、AI+政务落地速度较快，其次是AI+金融和AI+医疗，行业空间广阔。
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2023-07-20│微软Copilot定价大超预期，AIGC有望大幅解放生产力
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微软在合作伙伴会议上宣布了Office365Copilot的定价，将向企业收取每个用户30美元/月
的服务费用。此番定价，相较于原商业版提价数倍。据了解，Microsoft365Copilot是微软和Ope
nAI合作的成果，其集成了GPT-4模型，提供的功能包括编写和编辑文档、制作演示文稿、完成数
据分析和制作可视化图等。AI+办公是此次AIGC浪潮的核心，此次AIGC浪潮的引爆点是基于大语
言模型的文字创作工具Chatgpt的爆火，随后多模态大模型开始跟随发展，其直接改变的就是文
字、图像、音频、视频的创作方式，有望提升办公软件产品力。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2013年8月21日，福昕有限全体股东作为发起人签订了《福建福昕软件股份 │
│ │有限公司之发起人协议》，约定将福昕有限改制为股份有限公司。福昕有限│
│ │截至2013年3月31日经福建华兴会计师事务所有限公司审计（闽华兴所[2013│
│ │]审字G118号）的净资产为63,841,918.23元，截至2013年3月31日经北京中 │
│ │企华资产评估有限责任公司（中企华评报字(2013)第3357号）评估的净资产│
│ │为6,386.35万元。公司以前述经审计的净资产63,841,918.23元按照1：0.42│
│ │29的比例折股，每股面值1.00元，共计2,700万股，剩余36,841,918.23元作│
│ │为股份公司的资本公积。2013年8月22日，经福昕有限股东会决议通过，福 │
│ │昕有限由有限责任公司整体变更为股份有限公司。华兴所出具了闽华兴所[2│
│ │013]验字G-003号《验资报告》，确认截至2013年3月31日止，福昕有限已收│
│ │到各发起人缴纳的注册资本（股本）合计人民币27,000,000元。公司发起人│
│ │于2013年9月13日召开创立大会，审议并一致通过了公司章程，选举产生公 │
│ │司第一届董事会成员和第一届监事会股东代表监事等。2013年9月18日，福 │
│ │建省人民政府国有资产监督管理委员会下发《福建省人民政府国有资产监督│
│ │管理委员会关于福建福昕软件开发股份有限公司（筹）国有股权管理有关问│
│ │题的函》（闽国资函(2013)371号），同意福昕有限整体变更设立福昕软件 │
│ │，折股后总股本为2,700万股，其中华科创投持有175.23万股，占总股本的6│
│ │.49%，华兴创投持有67.5万股，占总股本的2.5%。2013年9月25日，福昕软 │
│ │件取得了福建省福州市工商行政管理局核发的编号为350100100188829的《 │
│ │企业法人营业执照》。 │
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│产品业务 │公司的主营业务为在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档 │
│ │软件产品、服务及解决方案。公司的产品及服务主要包括PDF编辑器与阅读 │
│ │器产品、开发平台与工具以及可以部署到公有云和企业私有云的PDF相关独 │
│ │立产品，产品适用于桌面电脑、平板电脑、智能手机、嵌入式设备及服务器│
│ │等应用终端，可在Windows、Mac、Linux、Android、iOS、WindowsUWP、Web│
│ │等平台实现同等功能、性能以及用户体验。 │
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│经营模式 │1、产品销售模式 │
│ │公司主要通过自主研发的PDF电子文档核心技术，形成了较为完善的产品及 │
│ │服务体系，公司根据产品特点以及客户需求和市场情况选择了符合公司业务│
│ │的销售模式。 │
│ │（1）直接销售 │
│ │直接销售是指未通过第三方直接将产品销售予客户的销售模式，分为非在线│
│ │商店直接销售及官网在线商店销售。 │
│ │（2）渠道销售 │
│ │公司渠道销售根据渠道差异可分为第三方在线应用商店销售及渠道商销售两│
│ │部分。 │
│ │2、市场推广模式 │
│ │公司通过多种方式积极开拓市场：（1）通过互联网、广告招牌等多种媒体 │
│ │进行产品宣传；（2）针对分销商、代理商等多类型渠道商提供培训、展会 │
│ │等方式，提升福昕品牌在渠道商中的影响力；（3）通过免费的阅读器产品 │
│ │进行产品宣传，实现免费用户向收费用户的转化；（4）公司通过官方网站 │
│ │、行业展会、媒体推介等方式积极寻求与新客户合作机会；（5）通过在线P│
│ │DF服务产品对公司产品进行宣传。公司取得了众多新客户，实现了产品销售│
│ │收入的快速增长。 │
│ │3、服务模式 │
│ │公司在提供软件产品的同时高度重视对用户的技术服务支持，基于自身在PD│
│ │F电子文档格式软件领域多年的开发与实践，建立了具有技术支持能力的销 │
│ │售及技术服务团队，并通过公司设立的全球客户服务中心，通过网络或电话│
│ │为全球用户提供技术支持服务，及时响应用户问题及反馈，快速解决产品安│
│ │装以及软件应用过程中发现的文档呈现问题或软件自身的漏洞解决及优化等│
│ │技术咨询，满足用户持续改善的需求，提升公司软件产品的竞争力和客户粘│
│ │性，服务形式主要以远程支持服务为主。 │
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│行业地位 │国内领先的PDF软件企业 │
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│核心竞争力 │1、技术创新优势 │
│ │公司通过多种途径构建了高效完备的技术创新机制，是公司不断成长的基础│
│ │支撑，取得了丰硕的创新成果，具体如：（1）人才团队；（2）持续的研发│
│ │投入；（3）技术创新成果。 │
│ │2、客户优势 │
│ │主要客户有加拿大共享服务局、培生教育、一汽大众等国内外知名企业以及│
│ │机构。同时，公司与戴尔、新聚思、神州数码、伟仕佳杰等大型IT代理商合│
│ │作，通过其销售渠道扩展市场。 │
│ │3、营销网络及服务优势 │
│ │公司凭借全球范围内广泛的渠道布局，能够有效提高当地市场占有率并为客│
│ │户提供高效便捷的服务，是公司保持业绩长期稳定增长的坚实基础。公司秉│
│ │持以客户为中心的服务理念，不断提升自身服务能力和水平，通过网络或电│
│ │话为全球客户提供技术支持服务，可快速为客户处理在软件应用过程中发现│
│ │的文档呈现问题或软件自身的漏洞。 │
│ │4、品牌优势 │
│ │当前，PDF电子文档领域发展日趋成熟，逐步形成了以Adobe、Foxit、Nitro│
│ │、Kofax等为代表的知名品牌，占据全球PDF市场的主要份额。公司自成立以│
│ │来，始终坚持“自主产权、自主品牌、市场引领”的理念，积极推进电子文│
│ │档技术应用的创新，公司产品销售范围覆盖全球200余个国家和地区，已发 │
│ │展成为国内外知名的PDF电子文档格式软件的产品品牌。 │
│ │5、PDF电子文档领域产品优势 │
│ │PDF电子文档格式软件为通用软件产品，是人们日常生活和办公的基础性工 │
│ │具，广泛应用于国民经济各个领域。 │
│ │6、自主研发优势 │
│ │公司始终坚持自主研发的技术发展路径，致力于实现软件国产化，实现进口│
│ │替代，已发展成为中国电子文档处理软件中便携文件格式领域具有国际影响│
│ │力的民族品牌，其中“福昕互联PDF可控文档协同平台”取得了信息系统安 │
│ │全等级保护三级认证。公司形成了较为完善的自有知识产权体系，对PDF电 │
│ │子文档领域核心技术进行研发并进行产品的市场推广。 │
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│经营指标 │2022年，公司实现营业总收入57,987.64万元，同比增长7.16%；归属于母公│
│ │司所有者的净利润-174.39万元，同比下降103.77%；归属于母公司所有者的│
│ │扣除非经常性损益的净利润-7,800.48万元，同比下降251.47%。 │
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│品牌/专利/经│2022年和2023年，公司斩获全球著名的B2B针对企业用户的软件评测平台G2.│
│营权 │com多项大奖。2022年，公司荣登G2.com“2022年全球最佳卖家名单”，在 │
│ │百强名单中位列第36位；公司核心产品福昕高级PDF编辑器、福昕PDF阅读器│
│ │双双获选G2.com“2022最佳办公产品”，在五十强名单中分别名列第4位和 │
│ │第31位，再度彰显公司的产品实力。2023年，公司荣获G2.com“2023年度全│
│ │球最佳软件公司”，在百强名单中位列第30位；公司的FoxiteSign产品也以│
│ │其易用性、创新性和优质的服务在G2.com上获得了领先级的评价。 │
│ │2022年，公司持续进行技术创新，共获得新专利3项，软件著作权15项，作 │
│ │品著作权8项。截至2022年12月31日，公司共拥有国内外发明专利43项，拥 │
│ │有国内外软件著作权121项。 │
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│投资逻辑 │公司于2004年发布具有自主知识产权的福昕PDF阅读器，是全球较早的PDF软│
│ │件产品之一。目前，公司已发展成为PDF电子文档领域行业领先的软件产品 │
│ │与服务提供商，是全球范围内具有较高知名度的国产软件民族品牌。 │
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│消费群体 │政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业│
│ │和领域的企业、机构及个人用户。 │
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│消费市场 │境内、境外 │
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│股权收购 │收购AccountSight100%股权：福昕软件2021年9月15日公告，公司全资子公 │
│ │司Docu Savvy Technologies Limited拟以总对价不超过2,800万美元收购Ac│
│ │count Sight100%股权。Account Sight是一家提供电子签名服务的SAAS公司│
│ │，主要为中小企业提供易于使用、功能丰富的嵌入签名、批量签名等服务。│
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│行业竞争格局│在“互联网+”时代的大背景下，绿色、低碳、环保的办公理念日益盛行， │
│ │互联网化办公成现代企业改进工作模式，提升信息化水平的重要手段，企业│
│ │无纸化、电子化办公趋势日益明显并普及，文档电子化交换分发的需求迅速│
│ │增长。但因存在不同的编辑需求，市场上存在种类繁多的文档编辑工具，除│
│ │此外，不同的终端环境也给文档交换带来一定障碍。PDF格式能够解决繁多 │
│ │的文件格式、不同使用环境与版面保证的矛盾，除此外，PDF还具备安全、 │
│ │便捷等多种特性与优点，已成为了电子文档交换的格式标准，广泛应用于各│
│ │个领域，未来的需求将继续持续增长。Adobe作为文档软件行业的领军企业 │
│ │，具有较高的市场占有率。据Adobe公司财报数据显示，其DocumentCloud（│
│ │即PDF文档管理业务）的年度经常性收入由2012年的0.49亿美元增至2022年 │
│ │的23.83亿美元，期间年复合增速达47.47%，增长趋势较为明显，文档软件 │
│ │市场需求旺盛。据Adobe公司公开文件显示，PDF文档相关业务潜在市场规模│
│ │（TAM）到2023年可达210亿美元。 │
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│行业发展趋势│PDF已成为电子文档交换格式的事实标准，其文档自诞生以来长期成为文档 │
│ │存储和交互的上佳载体而广泛应用于各行各业。同时，基于PDF的核心技术 │
│ │，可以扩展更多的行业应用新场景。以工程行业为例，3D模型技术激发了传│
│ │统文档管理外，PDF在设计图纸交互、审阅、测量等场景的应用。而电子签 │
│ │名也成为了文档管理发展的新主流。在网络环境中进行商业交易，如何保障│
│ │电子信息在传送过程中的安全性成为主流问题，而电子签名的出现解决了电│
│ │子文档的安全性问题，其应用范围深入到各行各业，涉及到每个签字盖章的│
│ │环节。电子签名使用身份认证、数字签名和时间戳技术，固化合同的签署内│
│ │容、签署人和签署时间，具有完整的追溯机制，若结合文档管理模块，电子│
│ │合同的管理将更为有效。 │
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│行业政策法规│《“十四五”数字经济发展规划》、《数字中国建设整体布局规划》、《国│
│ │家网络空间安全战略》、《“十四五”国家信息化规划》、《“十四五”软│
│ │件和信息技术服务业发展规划》等。 │
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│公司发展战略│在全球数字经济蓬勃发展，国家产业政策支持及互联网、云计算、人工智能│
│ │等先进技术大力应用的背景下，公司所属的软件和信息技术服务业处于高速│
│ │发展期，公司作为PDF文档领域的解决方案提供商助力各行各业拥抱数字化 │
│ │浪潮。 │
│ │一直以来，公司坚持走自主研发道路，以技术创新、产品升级、产业链完善│
│ │作为提升公司核心技术竞争力的根本手段。未来，公司仍将围绕PDF核心技 │
│ │术进行产品横向拓展、纵向延伸，在持续升级传统PDF通用产品的同时，延 │
│ │展PDF在更多特定行业和专业领域更高价值的应用场景。公司已推出面向家 │
│ │装领域、船舶行业等的基于PDF的行业精品软件，产品矩阵日益丰富，技术 │
│ │壁垒更为稳固。公司将通过核心技术和服务持续升级，优化用户体验，以达│
│ │到吸引用户、稳定用户、提高用户忠诚度，扩大市场份额的长远目标。 │
│ │随着当前公司加速订阅转型和渠道转型的深入，未来，公司也将紧抓数字中│
│ │国建设和国产替代的风口，持续提升在中国本土的品牌知名度，并更积极应│
│ │对国际竞争，进一步提升公司品牌的国际影响力。公司坚定以“打造全球PD│
│ │F解决方案第一品牌”的企业愿景为指引，践行“研发市场领先及有创新性 │
│ │的PDF产品和服务，帮助知识工作者在处理文档时提升效率及做更多”的使 │
│ │命。 │
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│公司日常经营│2022年，公司实现营业收入57,987.64万元，较上年同期增长7.16%，剔除外│
│ │币汇率波动对收入的影响约2.05%后，较上年同期增长5.11%。其中，订阅业│
│ │务收入为12,301.71万元，占营业收入的比例为21.21%，较上年同期增长了4│
│ │7.98%。公司订阅业务ARR的金额为13,851.33万元，较上年期末增长了56.41│
│ │%。2022年，公司订阅相关的合同负债金额为9,372.68万元，较上年同期增 │
│ │长了58.85%。2022年，公司PDF核心产品整体订阅续费率约为95%。 │
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│公司经营计划│（一）核心业务全球扩容，云服务新品推向市场 │
│ │2023年，公司依然在朝着通过有效实施增长战略以增加公司综合业务额和市│
│ │场份额的方向努力前进。 │
│ │（二）持续深化“订阅优先”和“渠道优先”的双转型战略 │
│ │2023年，公司以“订阅优先”和“渠道优先”为核心的双转型战略进入首个│
│ │完整年份的深度转化期，公司将全面推动转型进展。 │
│ │（三）核心产品全面整合云服务功能 │
│ │2023年，公司将持续深化“云化战略”，开发并迭代更多云服务功能。 │
│ │（四）全面拥抱AI技术，探索AI技术在文档领域的数智化应用 │
│ │2023年，公司将全面拥抱AI技术，加大AI技术在智能文档方面的持续投入。│
│ │（五）打造生态系统，引领PDF文档技术与标准的发展与创新 │
│ │公司将持续推动PDF标准，尤其是数据标准的不断演进和文档内容的深入集 │
│ │合，做PDF标准新时代的引领者。 │
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│可能面对风险│(一)业绩大幅下滑或亏损的风险 │
│ │订阅模式的定价低于授权模式，且收入确认方式存在差异，从而转型期内将│
│ │对公司的表观收入业绩在短期内造成不利影响。另外，部分联营企业受到财│
│ │政及客户预算等因素的影响净利润下降。 │
│ │(二)核心竞争力风险 │
│ │1、知识产权受到侵害的风险；2、产品领域局限的风险；3、技术升级和研 │
│ │发失败的风险。 │
│ │(三)经营风险 │
│ │1、海外经营风险；2、人才流失及储备不足的风险；3、数据安全风险；4、│
│ │市场竞争风险；5、服务器和网络运行安全的风险；6、管理能力不能适应公│
│ │司业务发展的风险。 │
│ │(四)财务风险 │
│ │1、商誉减值的风险 │
│ │收购行为会导致公司账面商誉、无形资产的增加。如果未来商誉所对应资产│
│ │组的经营情况不及预期，则可能产生商誉减值的风险，从而对公司当期损益│
│ │造成不利影响。 │
│ │(五)行业风险 │
│ │1、监管政策变化风险 │
│ │未来若相关资质要求提高、行业监管政策变化等因素使公司及其子公司出现│
│ │相关经营资质被暂停、无法持续或及时获得、需要增加有关支出以持续满足│
│ │资质条件等情形，从而可能对公司及其子公司的业务经营造成不利影响。 │
│ │(六)宏观环境风险 │
│ │1、
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