热点题材☆ ◇688232 新点软件 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:国产软件、区块链、人工智能、智慧城市、腾讯概念、百度概念、华为鸿蒙、智慧政务、
数据要素、智谱AI
风格:融资融券、回购计划、近已解禁
指数:科创100
【2.主题投资】
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2024-11-06│智谱AI │关联度：☆☆☆
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公司是在开源大模型的基础上结合行业数据，研发招采、政务、建设等领域的垂直模型，同
时公司也和行业多家厂商百度、腾讯、华为、清华智谱等有合作
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2024-09-20│区块链 │关联度：☆☆☆
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公司搭建的“易采虹”平台通过区块链技术实现的交易过程数据链享，包括主体信息、信用
信息等；提供跨区域远程异地评标服务，促进公共资源交易跨区域一体化建设，实现专家资源共
享
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2024-06-11│数据要素 │关联度：☆☆☆
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公司通过合法合规的“数据入表”更好的体现公司价值。
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2024-03-28│腾讯概念 │关联度：☆☆☆
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公司是在开源大模型的基础上结合行业数据，研发招采、政务、建设等领域的垂直模型，同
时公司也和行业多家厂商百度、腾讯、华为、清华智谱等有合作
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2024-03-27│百度概念 │关联度：☆☆☆
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公司是在开源大模型的基础上结合行业数据，研发招采、政务、建设等领域的垂直模型，同
时公司也和行业多家厂商百度、腾讯、华为、清华智谱等有合作
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2024-01-22│人工智能 │关联度：☆☆☆
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公司积累了不见面交易支撑、大数据治理与智能分析、国产化BIM、智能设备开发与运维、
低代码开发、数字孪生、 DevOps、人工智能及大模型等方面的核心技术
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2024-01-17│华为鸿蒙 │关联度：☆☆
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公司在智慧招采、智慧政务、数字建筑三大主营板块面向政府端和企业端的产品已全面适配
各种国产CPU、操作系统、数据库、浏览器等，移动应用也同步进行了鸿蒙系统的适配
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2022-02-10│智慧政务 │关联度：☆☆☆
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公司主营业务为智慧城市中的智慧招采、智慧政务及数字建设三个细分领域提供以软件为核
心的智慧化整体解决方案。
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2022-01-17│智慧城市 │关联度：☆☆☆
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公司主营业务为智慧城市中的智慧招采、智慧政务及数字建设三个细分领域提供以软件为核
心的智慧化整体解决方案，主要产品和服务为专业化的软件平台、运营维护服务、智能化设备产
品、智能化工程实施服务。
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2021-11-19│国产软件 │关联度：☆☆☆
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公司主营业务为智慧城市中的智慧招采、智慧政务及数字建设三个细分领域提供以软件为核
心的智慧化整体解决方案
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2024-08-26│房屋检测 │关联度：☆☆☆
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公司承接了江苏省房屋安全数字化监管平台项目，助力江苏省房屋安全管理工作的数字化升
级。截至报告期末，数字住建业务累计承接约600个项目
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2023-12-31│无实控人 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2023-12-31,公司无实控人且无控股股东
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2023-03-04│华为概念 │关联度：☆☆☆
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公司与华为合作较为密切，是华为云解决方案的战略级合作伙伴， 与华为云、 华为智慧城
市产品线均有合作。双方以应用场景创新为驱动，共同研发了“新点-华为数字政府联合解决方
案”，覆盖了业务中台、数据中台、技术中台等能力底座和一网通办、一网统管、一网协同等核
心应用，并已在全国各地多个具有影响力的大型项目上成功合作。
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2024-11-08│近已解禁 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司于2024-11-18有股份解禁，占总股本比例为22.54%
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2024-11-03│回购计划 │关联度：☆☆☆
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公司拟回购不超过20000万元(561.17万股),回购期:2024-02-19至2025-02-18
【3.事件驱动】
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2023-08-25│《政务服务电子文件归档和电子档案管理办法》印发，智慧政务迎机遇
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国务院办公厅印发《政务服务电子文件归档和电子档案管理办法》的通知，要求各级政务服
务机构应当依托全国一体化政务服务平台，积极推进政务服务办理系统与电子档案管理信息系统
衔接，支撑政务服务电子文件和电子档案全流程管理。各级档案馆应当明确政务服务电子档案移
交进馆要求，建设满足电子档案长期安全管理需要的信息化基础设施、应用系统，保障政务服务
电子档案规范接收、长久保存和共享利用。
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2023-04-27│一季度中国软件业利润总额保持两位数增长
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中国工业和信息化部最新发布的数据显示，2023年一季度，中国软件和信息技术服务业（以
下简称软件业）运行态势持续向好，软件业务收入增长加快，利润总额保持两位数增长，软件业
务出口增速小幅回落。一季度，中国软件业务收入增长加快，软件业务收入24415亿元（人民币
，下同），同比增长13.5%。软件业利润总额2660亿元，同比增长15.1%。软件业务出口115.4亿
美元，同比下降2.3%；其中，软件外包服务出口同比增长7.9%。
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2023-01-11│第四届联合国世界数据论坛加速筹备，数据要素市场方兴未艾
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国家统计局党组近日召开专题会议，听取关于第四届联合国世界数据论坛筹备工作进展情况
的汇报，研究部署下一步工作。国家统计局局长康义强调，当前筹备工作进入关键阶段，时间紧
、任务重。要加强与浙江省的工作对接，明晰工作责任，细化重点任务，加快推进各项任务落实
落地。机构指出，我国数据要素市场方兴未艾，2025年预计市场规模超1700亿。
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2022-12-13│数字农业农村峰会临近，数字乡村建设持续推进
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2023数字农业农村博鳌国际峰会将于2023年1月12日至1月14日在海南举行，大会主题为“数
字赋能乡村振兴，科技助力农业强国”。大会期间还将举办“中国数字农业产业联盟第一次会员
会议”“首届数字农业农村星光盛典”等，并将通过数字农业门户网络平台“数字农业在线”持
续发布本次峰会参会单位的数字化发展建设情况，并通过“数字农业在线”获得峰会组委会专家
的帮助。
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2022-11-11│数字经济迎政策利好提振
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近年来，数字经济被屡被提起，包括互联网+、数字中国、人工智能、元宇宙、数字人民币
、数字政府等等。11月10日盘后，发改委发布关于印发长三角国际一流营商环境建设三年行动方
案的通知，推动区块链、人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术在政务服务领域的应用。
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2022-01-17│数字经济获得多方力推将是新基建重要主线
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国家发改委1月16日发文《大力推动我国数字经济健康发展》，其中提出，要集中力量推进
关键核心技术攻关，加快实现高水平自立自强；适度超前部署新型基础设施建设，夯实数字经济
发展基础；深入推进传统产业数字化转型，加快数字技术和实体经济深度融合。
另悉，武汉市已将“加快壮大数字产业”写入政府工作报告，未来3年内，数字经济增加值占GDP
比重将超过50%；东莞市政府发布的2022年“一号文”聚焦数字经济高质量发展，3年将统筹安排
财政资金不少于100亿元，推动产业数字化和数字产业化。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2020年1月18日，新点有限股东会作出决议，同意以2019年11月30日为基准 │
│ │日，将公司由有限责任公司整体变更为股份有限公司。2020年1月18日，天 │
│ │职国际出具天职业字[2020]2418号《审计报告》，确认截至2019年11月30日│
│ │，新点有限的净资产为385,822,449.94元。根据华信评估出具的苏华评报字│
│ │(2020)第013号《资产评估报告》，截至2019年11月30日，新点有限的净资 │
│ │产评估值为42,914.15万元。2020年1月18日，新点有限之全体股东签署了《│
│ │发起人协议》。2020年1月19日，发行人召开股东大会，审议通过了《关于 │
│ │江苏国泰新点软件股份有限公司筹建情况的报告》。天职国际对新点有限整│
│ │体变更为股份有限公司的注册资本实收情况进行了审验，并于2020年1月20 │
│ │日出具天职业字[2020]2650号《验资报告》，确认截至2020年1月19日止， │
│ │发行人已收到全体股东缴纳的注册资本合计24,750万元。各股东以经天职国│
│ │际出具的天职业字[2020]2418号《审计报告》审定的截至2019年11月30日的│
│ │净资产385,822,449.94元出资，按1.5589：1的比例折合股份24,750万元， │
│ │余额138,322,449.94元计入资本公积。2020年2月10日，发行人取得了苏州 │
│ │市行政审批局颁发的统一社会信用代码为91320582704068740Y的《营业执照│
│ │》。 │
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│产品业务 │公司目前专注智慧招采、智慧政务及数字建筑三大领域。公司为三大领域内│
│ │的客户提供软件为核心的智慧化整体解决方案。 │
│ │智慧招采领域，公司为政府提供智慧公共资源交易平台，为企业提供智慧企│
│ │业招采平台等软件平台，通过公司创新的功能模块和增值服务，配套智能化│
│ │设备、运营维护服务及智能化工程施工服务，形成智慧招采整体解决方案。│
│ │智慧政务领域，公司专注于社会治理信息化，主要为政府部门提供“互联网│
│ │+政务服务”平台、政府协同办公平台、智慧公安平台及政务大数据平台等 │
│ │软件平台，并提供一系列配套智能化设备、技术维护服务及智能化工程施工│
│ │，形成智慧政务整体解决方案。 │
│ │数字建筑领域，公司一方面为满足政府住建部门需求，提供覆盖全业务全生│
│ │命周期的“互联网+智慧住建”平台等软件平台；另一方面为建筑企业提供 │
│ │清单计价软件、BIM算量软件及BIM5D协同平台等产品，提高建筑行业的数字│
│ │化水平；并提供配套智能化设备、技术维护服务及智能化工程服务，形成数│
│ │字建筑整体解决方案。 │
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│经营模式 │1、盈利模式 │
│ │（1）成为特定细分行业具有竞争力的重要参与者，提高解决方案复用率提 │
│ │升盈利空间，开拓全国市场。 │
│ │（2）核心技术高复用率、标准化开发模式，降低开发成本 │
│ │公司通过沉淀三大领域产品和解决方案的通用能力，研发底层核心技术，开│
│ │发通用性中间件，形成标准化的软件平台开发模式。 │
│ │（3）流程化组织、专业化分工、知识化管理，形成前中后台高效协作的运 │
│ │营机制，降低综合服务成本。 │
│ │2、软件平台销售模式 │
│ │客户通常以招标形式进行软件平台的采购。公司销售人员会积极拜访潜在客│
│ │户，了解相关客户信息化需求，向客户演示新点软件的产品特色和服务优势│
│ │，并安排客户参观公司的成功案例，展现公司对细分领域需求的深刻理解及│
│ │产品优势。 │
│ │公司建筑行业软件的销售以直销为主，销售团队灵活采用多种营销方式推广│
│ │建筑软件产品，积极运用公司在智慧招采业务的优势，挖掘潜在客户。除直│
│ │销外，公司还通过书店等渠道对少量计价软件进行销售。 │
│ │3、运营维护服务模式 │
│ │公司设有交付服务部具体负责软件平台的后期维护服务，有明确的服务规范│
│ │，通过远程咨询+巡检+报告三种方式保证服务质量。在产品运维期内，公司│
│ │实施人员与客户通过电话、微信等形式保持沟通，每1-3个月会安排实施人 │
│ │员进行现场巡检，每季度/每年会为运维项目出具季度/年度维护报告，报告│
│ │包括设备状况、系统运行情况、本期进行的维护事项等事宜。 │
│ │4、智能化工程施工服务模式 │
│ │智能化工程施工服务主要为使用软件平台的客户提供一体化协作工作（系统│
│ │集成），以及建筑智能化（弱电）工程施工服务。 │
│ │5、采购模式 │
│ │公司采购的主要物料为各类解决方案所需的软硬件产品及服务。公司建立了│
│ │《采购规范》管理采购行为，并设立采购供应部负责公司采购的执行。公司│
│ │采购实行订单驱动式。 │
│ │6、研发模式 │
│ │公司利用多年经验，结合自身专注特定领域的优势，自主研发了跨平台、协│
│ │作化、开放化的多项关键技术，同时沉淀了多项业务标准组件。公司的研发│
│ │模式主要体现为：以客户实务中的需求为导向，将客户痛点纳入产品生命全│
│ │周期，研发部门与业务群、解决方案行销部门同步沟通，深入产品设计、研│
│ │发、测试、交付和服务等的过程，实现快速有效地迭代研发，形成良性的研│
│ │发-市场循环机制。 │
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│行业地位 │国内智慧招采龙头企业 │
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│核心竞争力 │1、技术研发优势 │
│ │公司拥有独具特色的研发模式和技术创新机制。公司采用平台化、协同化、│
│ │集成化的软件研发模式，并导入科学高效的集成产品开发流程（IPD）。公 │
│ │司内设有中央研究院，中央研究院研发统一的技术平台，各产品线在此之上│
│ │打造产品平台，具体项目的开发团队通过技术平台和产品平台的加持可以大│
│ │大缩短产品研发周期。同时，公司还建立了完善的技术创新激励机制，有效│
│ │激励创新人才。 │
│ │2、专业化项目快速交付和管理优势 │
│ │公司在所处领域积累了大量的项目交付经验，编制了各类产品和解决方案的│
│ │交付实施指南，用以规范项目从立项到运维各环节的工作，并为项目实施交│
│ │付人员提供各类模板、参考资料、工具以及方法论指导，保障大型项目的快│
│ │速交付。 │
│ │3、销售网络优势 │
│ │公司陆续在张家港、南京、苏州等地设立了六大资源中心，18大区域运营中│
│ │心，并相继在全国成立27个分公司，拥有销售人员1,300余人，基本实现销 │
│ │售与服务网络的全覆盖。 │
│ │4、综合服务能力优势 │
│ │公司具备以软件平台为核心，软硬件一体，前期咨询、中期集成、后期运维│
│ │，全方位满足客户信息化需求的能力。公司多年来骨干人员保持稳定，既确│
│ │保了售后服务的质量，又为提高客户的满意率奠定了坚实的基础。 │
│ │5、客户资源与行业经验优势 │
│ │公司聚焦核心业务方向，对行业有着非常透彻的理解，也积累了丰富的实践│
│ │经验和大量客户资源。多年的行业积累和全国范围的项目实践帮助公司在满│
│ │足客户信息化需求的过程中，动态地理解细分行业的特点及需求，提高了公│
│ │司竞争力。 │
│ │6、品牌优势 │
│ │新点软件在智慧招采领域市占率较高；在政务大数据、政务服务等智慧政务│
│ │细分领域完成了大量省级标杆项目；在建筑软件市场新点系列软件强大的投│
│ │标服务功能给用户留下深刻印象。发行人精准的市场营销、知名的标杆性项│
│ │目和较高的市场地位使新点在上述细分领域有较强的品牌影响力。 │
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│竞争对手 │金润方舟科技股份有限公司、郑州信源信息技术股份有限公司、上海汇招信│
│ │息技术有限公司、北京筑龙信息技术有限责任公司、浪潮软件股份有限公司│
│ │、南威软件股份有限公司、万达信息股份有限公司、福建榕基软件股份有限│
│ │公司、湖南科创信息技术股份有限公司、广联达科技股份有限公司、杭州品│
│ │茗安控信息技术股份有限公司、深圳市斯维尔科技股份有限公司。 │
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│品牌/专利/经│截至本招股书签署日，公司及子公司共拥有已授权专利47项，其中发明专利│
│营权 │有18项。 │
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│投资逻辑 │公司在政府智慧招采的需求中市占率较为领先，是行业龙头；在智慧政务软│
│ │件市场中，公司是行业内的主要参与者；公司在数字建筑领域中具有一定优│
│ │势。 │
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│消费群体 │各级政府、政务服务中心、公共资源交易中心及电信运营商等政府、企业客│
│ │户。 │
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│消费市场 │东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南 │
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│项目投资 │新点软件2024年6月20日公告，公司拟使用超募资金1.62亿元投资建设行业 │
│ │大模型及数据要素运营平台技术与应用研发项目，并使用剩余超募资金约2.│
│ │57亿元永久补充流动资金。项目建设周期为3年。 │
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│行业竞争格局│智慧招采市场需求以政府公共资源交易中心和企业采购部门的需求为主。目│
│ │前，智慧招采领域的总市场规模仍较小，但行业发展空间较大。总体来看，│
│ │公司在政府智慧招采的需求中市占率较为领先，是行业内主导者；企业智慧│
│ │招采市场目前参与者较多，市场集中度低。 │
│ │在智慧政务领域，近年来智慧政务软件市场快速增长，众多软件企业参与其│
│ │中。大型软件企业占据一定的市场份额，但由于不同政府部门需求较为细分│
│ │，不同的细分市场又存在不同的领先厂商，总体来看，公司、浪潮软件、南│
│ │威软件、万达信息、榕基软件及科创信息等企业是行业内的主要参与者。 │
│ │在数字建筑方面，与发达国家相比，我国数字建筑市场还处于早期成长阶段│
│ │，建筑产业中信息化投入占比很低，存在巨大的发展空间。现阶段，各住建│
│ │委（局）的信息化建设细分市场参与主体众多，市场集中度低，公司该领域│
│ │中具有一定优势；建筑企业信息化支出主要以购买计价软件为主，广联达在│
│ │该领域中市占率较高，公司紧随其后。新点造价、算量等套装软件累计销量│
│ │超过100万套。 │
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│行业政策法规│《计算机软件著作权登记办法》（国家版权局令〔2002〕第1号）、《财政 │
│ │部国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税〔2011〕100号） │
│ │、《国家规划布局内重点软件企业和集成电路设计企业认定管理试行办法》│
│ │（发改高技〔2012〕2413号）、《计算机软件保护条例（2013修订）》（国│
│ │务院令第632号）、《电子招标投标办法》（八部委20号令）、《财政部国 │
│ │家税务总局发展改革委工业和信息化部关于软件和集成电路产业企业所得税│
│ │优惠政策有关问题的通知》（财税〔2016〕49号）、《公共资源交易平台管│
│ │理暂行办法》（发改委等14部门39号令）、《政务信息资源共享管理暂行办│
│ │法》（国发〔2016〕51号）、《国家政务信息化项目建设管理办法》（国办│
│ │发〔2019〕57号）、《国家信息化发展战略纲要》（中办发〔2016〕48号）│
│ │、《2016-2020年建筑业信息化发展纲要》（建质函〔2016〕183号）、《关│
│ │于加快推进“互联网+政务服务”工作的指导意见》（国发〔2016〕55号） │
│ │、《国务院关于印发“十三五”国家信息化规划的通知》（国发〔2016〕73│
│ │号）、《国务院办公厅关于印发“互联网+政务服务”技术体系建设指南的 │
│ │通知》（国办函〔2016〕108号）、《国务院办公厅关于促进建筑业持续健 │
│ │康发展的意见》（国办发〔2017〕19号）、《“互联网+”招标采购行动方 │
│ │案（2017-2019）》（发改法规〔2017〕357号）、《政务信息系统整合共享│
│ │实施方案》（国办发〔2017〕39号）、《关于开展工程建设项目审批制度改│
│ │革试点的通知》（国办发〔2018〕33号）、《国务院办公厅关于印发进一步│
│ │深化“互联网+政务服务”推进政务服务“一网、一门、一次”改革实施方 │
│ │案的通知》（国办发〔2018〕45号）、《关于深化公共资源交易平台整合共│
│ │享的指导意见》（国办函〔2019〕41号）、《住房和城乡建设部工程质量安│
│ │全监管司2020年工作要点》、《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量│
│ │发展的若干政策》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规│
│ │划和2035年远景目标纲要》。 │
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│公司发展战略│1、企业使命和愿景 │
│ │以数字化服务推动社会高质量发展。成为行业数字化领航者。 │
│ │专注数字化服务，提高客户的管理水平和服务效能，促进社会公平公正，阳│
│ │光透明、和谐发展。为客户创造价值，为员工搭建舞台。 │
│ │2、技术方向 │
│ │未来公司将牢牢抓住网络强国和数字中国战略背景下信息技术行业市场发展│
│ │机遇，围绕智慧城市的发展方向，依托长期在细分领域积累的经验，深刻理│
│ │解客户的实际需求，开发使用新技术、适应新场景的新产品，形成全生命周│
│ │期化的整体解决方案。 │
│ │3、品牌建设 │
│ │公司将依托细分行业的影响力，不断扩大产业生态圈的合作，提升自身在产│
│ │业内的地位，加强品牌建设力度，成为行业新生态中必不可少的一环。 │
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│公司经营计划│1、进一步完善公司治理和规范运作水平 │
│ │公司将严格依照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规的要求完善公司│
│ │的治理结构，提升公司规范运作水平，提高经营管理决策的科学性、合理性│
│ │、合规性和有效性，提升公司的治理和规范运作水平，为公司业务目标的实│
│ │现奠定基础。 │
│ │2、加强研发技术力量和对现有产品进行升级 │
│ │公司将根据市场需求，加强对行业未来发展趋势的研判，以引进人才和培养│
│ │人才为基础，持续推进公司研发和技术力量建设体系建设，提升公司技术水│
│ │平，同时加大对现有产品线或研发项目的投入或研发力度，丰富软件产品的│
│ │载体，增加配套硬件的类型，为公司长期可持续发展打下基础。 │
│ │3、进一步布局区域运营中心建设 │
│ │随着公司业务的快速发展，以及行业逐渐凸显的服务化转型趋势，公司将进│
│ │一步扩大全国营销网络及服务体系，包括对现有分支机构销售和技术支持人│
│ │员的扩充，并结合业务需要，新建多个子公司，强化区域运营中心地位，以│
│ │点带面，深化渠道建设，优化全国市场布局。此外，进一步增加人员培训和│
│ │品牌推广投入，不断提升营销和技术支持人员的解决方案和技术服务能力，│
│ │加强市场推广力度。 │
│ │4、与信息产业领先者展开战略合作，共同构筑行业新生态 │
│ │强化自身竞争优势，提升自身在信息产业内的行业地位，与信息产业领先者│
│ │开展深层次、全方位的战略合作，共同打造“新型智慧城市示范城市”，围│
│ │绕智慧城市构筑行业新生态。 │
│ │5、充分发挥募集资金和资本平台的作用 │
│ │公司对本次的募集资金运用做了充分的论证，公司将积极推动本次发行股票│
│ │并上市进程，并结合业务发展目标、市场环境变化、公司业务技术特点，审│
│ │慎推进募集资金的使用，充分发挥募集资金的作用。同时，公司将充分利用│
│ │上市后的资本平台，增强公司的行业地位和竞争优势。 │
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│公司资金需求│底层技术研究-基于AI、大数据的新点应用开发底座、智慧招采软件平台升 │
│ │级-下一代智慧招采平台研发项目、智慧政务软件平台升级-“放管服”智慧│
│ │一体化平台研发项目、智慧政务软件平台升级-跨区域、跨部门政府数字治 │
│ │理大平台研发项目、智慧政务软件平台升级-“聚通用”智慧政府大数据管 │
│ │理平台、数字建筑软件平台升级-建监管服务云平台项目、智能化硬件设备 │
│ │升级-基于新技术的智能化设备及应用平台升级项目、总部研究中心、区域 │
│ │运营中心建设-新点软件中央研究院项目一期、总部研究中心、区域运营中 │
│ │心建设-新点软件区域运营中心建设项目、补充流动资金。 │
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│可能面对风险│一、管理风险： │
│ │（一）公司快速扩张带来的管理风险；（二）无实际控制人风险；（三）人│
│ │力成本上升导致盈利下降的风险 │
│ │二、技术风险： │
│ │（一）技术迭代风险；（二）核心技术人员流失风险；（三）技术研发失败│
│ │风险 │
│ │三、经营风险： │
│ │（一）
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